ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
BAB
V
KESIMPULAN DM SARAN
1 . Kesimpulan D ari uraian dan pembahasan ten tang s tu d i kasus pada PT
P utra A s li Utarna dirnuka dapat d i t a r i k kesim pulan seb a -
g a i b e r ik u t : 1 . P a b rik t e g e l PT P utra A s li Utania Surabaya s e la in melakukan k e g ia ta n p rod u k si ju g a melakukan k e g iatan non p rod u k si y a it u p en ju a la n h a s i l t e g e l lan gsun g pada konsumen yang membutuhkan. S eh in g ga p e r s o a la n p en ju a la n merupakan h a l yang rnenentukan b a g i k e g ia ta n p rod u k sin ya. 2, Pada waktu p e n e lit ia n lapangan
dilaku kan p a b rik
t e g e l PT Putra A s li Utama memproduksi
4
t e g e l y a it u t e g e l d ia g o n a l, t e g e l keran g, kembang-kembang dan t e g e l t e r a s o ,
T eg el
je n is teg el te r a s o
t e r d i r i d a r i 3 macam y a it u : t e r a s o 30 cm x 30 cm dengan la p is a n t e r a t a s batu t e r a s o k e c i l ,
te
ra so ukuran 30 cm x 30 cm dengan la p is a n t e r a t a s batu te r a s o b e sa r dan t e r a s o ukuran 40 cm x 40 cm, Pengolahan produk m ela lu i 3 p r o s e s y a it u : a. P ro se s pencampuran b . P ro se s pencetakan
86
SKRIPSI
PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT ...
NUR QOMARIA TAYIBNAPIS
ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
87
c . P ro s e s f i n i s h i n g yang m e lip u ti k e g ia t a n g r in d in g plum bing clan gosok h a lu s . 3. P abrik t e g e l PT P utra A s li Utarna Surabaya mempro duksi j e n i s t t e g e l t e r a s o se c a r a k on tin y u (t e r u s menerus) dan massa.
Dengan dem ikian untuk t e g e l
t e r a s o i n i harus dibuatkan anggaran agar p a t a l a t pen gen d alian a k t iv it a s n y a ,
terd a -
Sedangkan-
j e n i s t e g e l d ia g o n a l, t e g e l kerang dan t e g e l kern bang-kembang d ib u a t berdasarkan pesanan
khusus
d a r i p e m b e li. 4. K o n d isi omzet p en ju a la n t e g e l te r a s o d a r i PT Pu t r a A s l i Utama i n i dalam 5 tahun t e r a k h ir cen d erung turun t e r u s , h a l i n i s e l a in disebabkan o le h f a k t o r - f a k t o r ek ste rn perusahaan s e p e r t i keadaan perekonom ian sa a t i n i yang pada umumnya n e n g a la mi k e le su a n , banyaknya b e r d i r i peru sah aan -perusa haan t e g e l baru k eb ijak san aa n pem erintah, d ip en g a ru h i o le h f a k t o r - f a k t o r in te r n
ju ga
peru sah a
an yak n i ca ra mempromosikan produknya dan k u a l i t a s d a r i tenaga p e n ju a l yang tanpa d ib e b a n i t a r g e t t e r te n tu yang harus d ic a p a i, dan ju ga sistirn pengupahan yang berdasarkan g a j i te ta p b a g i para salesrnannya untuk s e t ia p bulannya tanpa :nemperole h bonus untuk omzet yang b e sa r dan
tid a k
suatu sank s i t e r t e n t u a p a b ila tid a k dapat
SKRIPSI
PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT ...
ada niela-
NUR QOMARIA TAYIBNAPIS
ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
83
kukan p e n ju a la n . 5 . Perusahaan d i dalam melakukan p r o s e s produ ksinya tid a k s t a b i l d a r i bulan ke b u la n n y a /b e r flu k tu a s i se c a r a tajam .
Sehingga t in g k a t p rod u k sin ya men-
ja d i tid a k e f f e k t i f .
2. Sa ra n -sa ra n 1, P abrik t e g e l PT Putra A s li Utama s e i s i n
berpro-
duksi ju ga memasarkan s e n d ir i h a s i l prod u k sin y a. O leh karena i t u p e n u lis menyarankan agar b a g ia n p en ju a la n d iben a h i dengan : - Hengadakan perubahan ca ra k e r ja para salesm annya m isalnya dengan menetapkan b a ta s
m inim al-
p en ju a la n yang harus d ic a p a i s e t ia p bulannya. Untuk p en ju a la n yang m e le b ih i b e ta s t e r s e b u t akan d i b e r i rangsangan berupa
minimal bon u s/
k o m is i„ - Meningkatkan prom osi p en ju a la n , bukan hanya d i lakukan dengan mengirimkan salesmannya s a ja yang mendatangi pem beli/m enunggu pem beli datang d i k a n tor perusahaan.
T eta p i perusahaan dapat
meningkatkan pro mo s i dengan meinasang ik la n d i media massa atau d i to k o -t o k o yang m enjual ba han bon gun an a ja r produknya le b ih dik^ n al
Ea
sy a ra k a t.
SKRIPSI
PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT ...
NUR QOMARIA TAYIBNAPIS
ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
89
Hal yang t e r p e n t in g yang p e n u lis sarankan
untuk
perusahaan adalah membuat anggaran p en ju a la n yang b a ik dengan menggunakan rumus metode l e a s t squa re dan ju ga memperhitungkan keadaan dan perusahaan.
k o n d is i
Karena dengan membuat anggaran pen
ju a la n yang b a ik maka : - Perusahaan mempunyai t o la k ukur dalam p e n i l a i an a k t iv it a s p e n ju a la n , apakah bagian p e n ju a l an b e k e r ja dengan e f f e k t i f atau t id a k . - Perusahaan mempunyai suatu t a r g e t pen ju a la n yang harus d ic a p a i dalam s u a ti p e r io d e dan apa b i l a rnampu dapat d itin g k a tk a n . - Perusahaan mempunyai landasan k e r ja yang p a s t i , yang l e b i h memungkinkan te r ca p a in y a c i t a - c i t a perusahaan. - Dengan t e la h disusunnya anggaran p en ju a la n ma ka dapat p u la disusun anggaran p ro d u k s i. 2* P abrik t e g e l PT P u tra A s li Utama ( d i l u a r pesanan khusus) adalah perusahaan manufaktur yang b erp ro du ksi se c a r a te r u s menerus dan massa.
Oleh
rena i t u p e n u lis menyarankan untuk membuat
kap er
hitungan t in g k a t p rod u k si yang e f f e k t i f . T ingkat p rod u k si yang e f f e k t i f d ih itu n g berdasarkan
ra
malan p e n ju a la n .
SKRIPSI
PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT ...
NUR QOMARIA TAYIBNAPIS
ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
90
T ingkat p rod u k si yang e f f e k t i f untuk : Teflel t e r a s o 30 x 50 batu k e c i l . - Q u a n tita s o p tim a l yang d ip ro d u k si : 1 2 ,3 2 0 t e g e l, - V/aktu memproduksi yang o p tim a l : 3 minggu. Sehingga anggaran p rod u k si d ib u a t s e t ia p 3 ming gu dengan h a s i l p rod u k si 1 2 .3 2 0 t e g e l . Jumlah b ia y a yang d ik elu a rk a n : Rp 1 2 .6 5 9 .9 0 1 ,0 0 T ernyata dibandingkan jumlah pengeluaran yang t e la h d ik elu a rk a n o le h perusahaan selama tahun 1 9 05 s e b e s a r Rp 1 4 4 .4 5 7 .5 7 9 * 0 0 .
I-laka b ia y a produk
s i yang disarankan p e n u lis te rn y a ta le b i h rendah. Rp 1 4 .7 9 7 .6 7 8 ,0 0 atau dalam p ro s e n ta s e
se b e sa r
1 0 , 24/o, Te^el t e r a s o 30 x 3 0 batu be s a r . - Q u a n tita s o p tim a l yang d ip ro d u k si : 12.465 t e g e l. - V/aktu memproduksi yang o p tim a l : 16 h a r i. Sehingga anggaran p rod u k si d ib u a t s e t ia p 16 h a r i dengan h a s i l produ ksi 12.465 t e j e l . Jumlah b ia y a p rod u k si : Rp 1 7 3 .2 1 4 .1 9 9 ,0 0 . Ternyata dibandingkan jumlah b ia y a p rod u l:si yang d ik elu a rk a n o le h perusahaan selama tahun 1935 se b e s a r Rp 1 9 5 .9 7 9 .7 3 0 ,0 0 .
SKRIPSI
Maka b ia y a
PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT ...
p r o d u k s i-
NUR QOMARIA TAYIBNAPIS
ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
91
yang disarankan p e n u lis te rn y a ta l e b i h rendah Rp 2 2 .7 6 5 .5 3 1 ,0 0 atau dalam p ro s e n ta se
sebesar-
11,6%. Tep;el t e r a s o 40 x 4 0 . - Q u a n tita s o p tim a l yang d ip ro d u k si : 5 .0 6 0
te
g e l. - V/aktu memproduksi yang op tim a l : 2 minggu. Sehingga anggaran p rod u k si d ib u a t s e t ia p 2 ming gu dengan h a s i l p rod u k si 5 .0 6 0 t e g e l , Jumlah b ia y a yang d ik elu a rk a n : Rp 1 8 9 .0 8 5 .1 1 5 ,0 0 Ternyata dibandingkan jumlah b ia y a p rod u k si yang d ik elu a rk a n o le h perusahaan selama tahun 1985 se b e sa r Rp 2 0 4 .7 3 0 .8 4 2 ,5 0 .
Maka b ia y a p rod u k si
yang disarankan p e n u lis te rn y a ta l e b i h rendah Rp 1 5 .6 4 7 .7 2 7 ,5 0 atau dalam p r o s e n ta s e se b e sa r 7,6?*. S ecara keselu ru h an : Biaya yang disarankan p e n u lis l e b i h rendah Rp 5 3 .2 1 0 .9 3 6 ,5 0 atau 9,76%,
SKRIPSI
PERANAN ANGGARAN PENJUALAN SEBAGAI ALAT ...
NUR QOMARIA TAYIBNAPIS
