Het ondernemingsplan Kort, krachtig en effectief. Hoe krijg je jouw plan, dat in je hoofd zit tussen de oren van de bankmedewerker(s) AJK (glas)tuinbouw 25 juni 2007
Kennismaking Het ondernemingsplan Waar let de bank op Financieringsvormen Reageer direct/discussie
Fred Boersma 1973-1978 HAS 1978-1985 DLV (glasgroente) 1985-1998 Rabo Huissen
(voedingstuinbouw, sierteelt) 1998-2000 GIBO 2000-2006 Rabo Oost Betuwe 2006-heden zelfstandig adviseur
Fred Boersma Tuinbouw Advies Zandsestraat 5 6681 KB Bemmel 06-27160115 www.boersmatuinbouwadvies.nl
[email protected]
ondernemingsplan • Toelichting 4/5 blz • • • • • • • • •
Aanleiding Bedrijfsanalyse nu/straks Financiële analyse nu Investeringsplan Financieringsplan Financiële analyse na investering Risicoanalyse Samenvatting Verzoek aan de bank
• Bijlagen • • • • • • • • •
Investeringsplan (uitgebreid) Situatieschets Investerings-en financieringsplan Liquiditeitsprognose t/m volproductie Technische onderbouwing Rentabiliteitsprognose V + W rekening laatste 3 jaar Balans laatste 3 jaar (fiscaal/commercieel) Balans na investering
Bedrijfsanalyse Grootte, leeftijd, technische uitrusting,
ontwikkelingsmogelijkheden Teeltplan, technische resultaten Aantal ondernemers/personeelsplan/rol partner Rechtsvorm Zakelijk en privé vermogen Afzet en marktperspectief SWOT (interne sterktes/zwaktes en externe kansen/ bedreigingen) Lange-termijn visie
Financiële analyse V+W rekening laatste 3 jaar Balans laatste 3 jaar (fiscaal en commercieel) Investeringsplan (offertes?/ diversen onvoorzien) Investerings-financieringsplan Bedrijfskapitaal (liquiditeitsprognose van maand tot maand) Huidige en toekomstige financiering V+W na investering (netto marge voldoende?, waar zitten risico’s) Balans na investering (commercieel)
Investeringsplan Zie voorbeeld Geef aan of er offertes zijn Geen offertes, dan minimaal 10 % onvoorzien (Grotendeels) offertes, dan minimaal 5 % onvoorzien
Risico: uitloop investeringen
Investerings-financieringsplan Zie voorbeeld Duurzame productiemiddelen komt uit investeringsplan Bedrijfskapitaal komt uit liquiditeitsprognose (vuistregel 20-25%
van de jaaromzet) Hardheid eigen middelen onderbouwen (debiteuren/crediteuren) Wees voorzichtig met te ontvangen subsidies Neem bij voorkeur geen leverancierskrediet op Denk bij verkoop van huidige bedrijf aan overbruggingslening
Liquiditeitsprognose Bereken dieptepunt in liquiditeit om benodigd bedrijfskapitaal te
bepalen (laagste stand minus huidige stand = bedrijfskapitaal) Onderbouw technische uitgangspunten (kg. x prijs) Neem een boekjaar en maak de aansluiting met V+W (aflossing vervangen door afschrijving en privé-uitgaven niet opnemen) Aflossing nieuwe financiering pas in laten gaan nadat bedrijf ruim in de volle productie zit Vergeet de bouwrente niet bij nieuwbouwprojecten
financieringsopzet Zowel zakelijk als privé (rente en aflossing moeten meestal in
bedrijf verdiend worden) Druk de financieringsverplichtingen uit in een % van de omzet Bij 25% gaan de alarmbellen rinkelen bij de bank.
V+W na investering Onderbouw de omzet (stuks x prijs) Ruimtebenutting bij potplanten is van belang Wijken fiscale afschrijvingen af van bedrijfseconomische?
Zonodig corrigeren. Vervangingsinvesteringen = bedrijfseconomische afschrijving minus aflossing. Marge van 5% geeft voldoende buffer om tegenvallers te kunnen opvangen Benoem de risico’s : productie, prijs, energie, arbeid en rente Vergelijk prognose met resultaten laatste 3 jaar en verklaar de verschillen.
Balans na investering Maak stille reserves zichtbaar Eigen vermogen 20% minimaal, 20-30% voldoende, > 30%
goed Is waarde voorraad wel reëel? Verklaar mutaties in eigen vermogen Eigen vermogen < 20% dan zijn er nog wel oplossingen bij een
te verwachten goede rentabiliteit.
Achtergesteld vermogen ouders Achtergesteld vermogen bank (max. € 0,5 mio) Achtergesteld vermogen BF + (max. € 1,2 mio)
Financiering Renterisico in stijgende markt (vast zetten, renteruil of swap,
floor/cap) Sale-en leaseback (onvoldoende eigen winstcapaciteit/liquiditeit) BF (max. € 450.000), BF+ (max. € 1.200.000 + groenlabel) Garantiefonds (achtergestelde lening) BBz (Bijstands Besluit Zelfstandigen) Tarifering steeds meer volgens Baselakkoorden Groenfinanciering (punten!)
Verkoop jezelf goed en laat dat niet over aan de adviseur!!!!!
Bedankt voor jullie aandacht en succes met jullie onderneming en graag tot ziens. www.boersmatuinbouwadvies.nl 06-27160115
