Meer omzet door strategisch kiezen van (nieuwe) media! donderdag 5 mei 2011
WERNER VAN BEUSEKOM conceptontwikkelaar & merkstrateeg
donderdag 5 mei 2011
DAGELIJKSE CONCURRENTIESTRIJD
donderdag 5 mei 2011
DAGELIJKSE CONCURRENTIESTRIJD
donderdag 5 mei 2011
DAT GELDT NIET ALLEEN VOOR A-MERKEN MAAR
donderdag 5 mei 2011
OOK VOOR LOKALE MERKEN!
waarom
Kiezen = Kopen
donderdag 5 mei 2011
Verkoop is de brandstof van elke onderneming. donderdag 5 mei 2011
verkoop
donderdag 5 mei 2011
Marketing verkoop
donderdag 5 mei 2011
Marketing verkoop Communicatie donderdag 5 mei 2011
MARKETING STEL DE JUISTE VRAGEN! Waarom kopen klanten mijn product/dienst? Wat moet mijn klant zeker NIET van me denken? Wat beloof ik mijn klant met mijn product/dienst? Welk probleem lost mijn product/dienst voor mijn klant op? Waar ligt mijn klant wakker van? Om welke reden kiest de klant voor mij i.p.v. de doelgroep? Enzovoort!
donderdag 5 mei 2011
ZODAT JE DE BEHOEFTEN EN WENSEN VAN DE KLANT ZO OPTIMAAL MOGELIJK KUNT VERVULLEN!
donderdag 5 mei 2011
ZODAT JE DE BEHOEFTEN EN WENSEN VAN DE KLANT ZO OPTIMAAL MOGELIJK KUNT VERVULLEN!
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
WIE IS DE DOELGROEP?
SPECIFICATIES DOELGROEP?
- Locatie - Sociale klasse - Geslacht
- Hobbies - Leeftijd - Gezinssituatie
VIA WELKE MEDIA HAALT DE POTENTIËLE EINDGEBRUIKER INFORMATIE? - Internet - Vakbladen - Mobiele telefoon - Social media
WIE IS DE DOELGROEP?
SPECIFICATIES DOELGROEP?
- Locatie - Sociale klasse - Geslacht
- Hobbies - Leeftijd - Gezinssituatie
VIA WELKE MEDIA HAALT DE POTENTIËLE EINDGEBRUIKER INFORMATIE? - Internet - Vakbladen - Mobiele telefoon - Social media
Valkuil: Niet iedereen is de doelgroep!
donderdag 5 mei 2011
COMMUNICATIE MOGELIJKHEDEN OM DE RECLAMEBOODSCHAP CROSSMEDIAAL TE COMMUNICEREN MET DE KLANT... in beeld, geluid, geur, tast en tekst.
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
.com
MOGELIJKE BEPERKINGEN logistiek · retail-eisen · legal · productie
1. Valt het communicatiemiddel op?
2. Past het communicatiemiddel bij het: - merkinnerlijk - merkuiterlijk - merkgedrag
3. Verbindt het communicatiemiddel de thematiek van de campagne met het merk?
4. Verhoogt het communicatiemiddel de meerwaarde van het merk?
CHECKLIST
out-of-the-box | lateraal denken | budget onafhankelijk
BRAINSTORMEN
RANDVOORWAARDEN
© 2010, Werner van Beusekom · auteur wernervanbeusekom.com
STRATEGISCH KADER
blog
BEELDTAAL & COPY goedkoop · exclusief · modern · degelijk
offline
beslisser · beïnvloeder · gatekeeper · gebruiker · initiator · aankoper
online digitaal
DECISION MAKING UNIT (DMU)
social media
verhouding in %
mobile marketing
EMOTIE - RATIO
event marketing
B2C - B2B verhouding in %
pre- and after sales
OVERIG 26. Wat is de grootse barrière in het communicatieproces? 27. Welke communicatiemiddelen zijn reeds ingezet? Wat was het succes per communicatiemiddel? Wat was de frequentie per communicatiemiddel? 28. SWOT-matrix (sterkte en zwakte versus kansen en bedreigingen t.a.v. uw merk.
verhouding in %
specials
CONCURRENTIE 22. Welke positie neemt uw merk in op de huidige afzetmarktmarkt? 23. Welke merken zijn directe concurrenten van uw merk? Wat maakt die concurrenten uniek? 24. Wat doet de concurrentie aan marketing en communicatie? Wat doet de concurrentie hierin beter en slechter? 25. Welke belofte, USP en ESP claimt de concurrentie?
ACTIE - BRANDING
free publicity
box
DOELGROEP 16. Is de eindgebruiker een gebruiker, (in)koper, beïnvloeder of beslisser? 17. Omschrijf de huidige doelgroep(en)naar: branche, geografisch gebied, B2B, B2C etcetera. 18. Geef de primaire en secundaire doelgroep letterlijk een gezicht / karakteromschrijving. Socio-demografische kenmerken, persoonlijkheidskenmerken, gebruikerskenmerken. 19. Wie vormen (naar omzet) de top 5 van de doelgroep? 20. Inventariseer en omschrijf de meest potentiële doelgroepen (top 3). Let hierbij ook op marktontwikkelingen. 21. Via welke media informeert de doelgroep zich over uw merk en uw concurrenten?
straal in km
1
MERKHIËRARCHIE 14. Voor welk merk gaat u een concept of reclamecampagne ontwikkelen? Afzendermerk, hoofdmerk, submerk of productnaam. 15. Wat is de merkbasis? Monopolitisch, semi-monopolitisch, endorsed, multibranded of single branded.
(INTER)LOKAAL (INTER)NATIONAAL
2
MERKWAARDEN 11. Wat maakt uw merk waardevol voor de consument, samengevat in maximaal vijf kernwoorden? Wat zijn de menselijke karaktereigenschappen van uw merk? Onderbouw ze. 12. Wat is de merkfunctie? Opvallend, status, goedkoop, vernieuwend, betrouwbaar, aankoop uit traditie, etcetera. 13. Wat moet uw merk pertinent niet uitstralen?
TERMIJN - TIMING dag · week · maand · kwartaal · jaar · langer
3
MERKBELOFTE 6. Aan welke ‘kapstok’, in het brein van de doelgroep, wordt uw merk opgehangen? 7. Wat belooft uw merk aan de doelgroep(en)? Waarom zou de doelgroep die belofte geloven? 8. Welk probleem lost uw merk op voor de doelgroep? Benoem ze in de voordelen voor uw consument. 9. Wat zijn de Unique Selling Points (USP) van uw merk? 10. Wat zijn de Emotional Selling Points (ESP) van uw merk?
4
UITGANGSPUNTEN
5
THEMA
MERKVISIE & MERKMISSIE 3. Van welk gewenste situatie droomt u als het concept of de reclamecampagne gerealiseerd is? 4. Wat is het bestaansrecht van uw merk? Waarom kopen doelgroepen uw merk? 5. Waarom zouden potentiële doelgroepen overgaan tot aankoop van uw merk?
6
BUDGET
7
COMMUNICATIEBEHOEFTE 1. Hoe luidt de communicatiebehoefte/probleemomschrijving? 2. Welk tastbaar resultaat wilt u bereiken met het nieuwe concept en/of de reclamecampagne? Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden.
8
box .nl
5. Past het communicatiemiddel binnen de belevingswereld van de doelgroep?
6. Sluit het communicatiemiddel aan bij de waarde van de doelgroep?
7. Kan het communicatiemiddel een langere periode meegaan?
offline
online digitaal
social media
mobile marketing
1
2
3
4
8. Is het communicatiemiddel realiseerbaar (binnen tijd en budget)?
event marketing
pre- and after sales
specials
free publicity
5
6
7
8
9. Is het communicatiemiddel frequent inzetbaar?
10. Werkt de mix tussen de communicatiemiddelen versterkend?
PROBEER OOK COMMUNICATIEMIDDELEN EN -MOGELIJKHEDEN TE COMBINEREN Crossmediatoolbox 0802 v1.indd 1
donderdag 5 mei 2011
08-02-2011 15:23:02
donderdag 5 mei 2011
CROSS MEDIA TOOL BOX donderdag 5 mei 2011
Doelgericht
donderdag 5 mei 2011
Doelgericht Conceptmatig
donderdag 5 mei 2011
Doelgericht Conceptmatig Structureel
donderdag 5 mei 2011
Doelgericht Conceptmatig Structureel Crossmediaal donderdag 5 mei 2011
Nieuwe communicatiemiddelen, nieuwe mogelijkheden!
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
Doelgroepen veranderen: dus ook de manieren waarop ze te bereiken, boeien en binden zijn.
SCHIET MET SCHERP! donderdag 5 mei 2011
ALS WE TIJD OVER HEBBEN....
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
donderdag 5 mei 2011
