ANALISIS PENGARUH KONSEP PERUMAHAN, LOKASI DAN PENYESUAIAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUSAHAAN PROPERTI PERUMAHAN (Studi kasus pada masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City)
Skripsi Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Untuk Memenuhi Syarat-Syarat Guna Meraih Gelar Sarjana Ekonomi
Oleh: Nama : Ali Murtadlo NIM : 206081004140
JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA 1431 H/2010 M
ABSTRACT
The Research aim to analyse influence of housing concept, location, price adjustment to decision of purchasing housing of region The Green BSD City, after known the level of influence all variable, will be determined most dominant factor have an effect on to decision of purchasing. This research use sampling probability by cluster sampling. Data obtained by disseminating enquette to consumer by 50 responder dweller of housing region of The Green BSD City and used method analysis of regresi multy linear. These results conclude that of housing concept variables, location and price adjustment have positive and significant impact on purchasing decision. Based on to result of analysis regresi found that most having an effect on variable to decision of purchasing variable of housing concept owning coefficient value of regresi equal to 0,626 or larger ones compared to variable location and price adjustment. Ho refused (F statistic value > F table), meaning there are relation between housing concept, location and price adjusment to decision of purchasing. Result test of simultan (test F) please conclude that both free variable by together have an effect on to decision of purchasing Assess R spquare 0,906 meaning 90,6% decision of purchasing influenced by variable conception and housing of commitment developer, while 9,4% influenced other variable. Key Word
: Housing Concept, Location, Price Adjustment, Decision of purchasing
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City, setelah diketahui besarnya pengaruh ketiga variabel tersebut, akan ditentukan faktor yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan probability sampling dengan cara cluster sampling. Data diperoleh dengan menyebar angket kepada konsumen dengan 50 responden pada penghuni perumahan The Green BSD City, dan metode yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil ini menyimpulkan bahwa variable konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga berpengaruh siginifikan positif terhadap keputusan pembelian. Beradasarkan hasil analisis regresi ditemukan bahwa variabel yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah variabel konsep perumahan yang memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,626 atau yang lebih besar dibandingkan dengan variabel lokasi dan penyesuaian harga. Ho ditolak (F hitung > F tabel), yang berarti terdapat hubungan antara konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian. Hasil uji simultan (uji F) menyimpulkan bahwa ketiga variabel bebas secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Nilai R kuadrat adalah 0,906 yang berarti 90,6% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga, sedangkan 9,4% dipengaruhi oleh variabel lain. Kata kunci
: Konsep perumahan, Lokasi, Penyesuaian Harga, dan Keputusan Pembelian
KATA PENGANTAR
Segala puji bagi Allah S.W.T yang telah memberikan rahmat dan karunia-Nya kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini yang berjudul Analisis pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga terhadap Keputusan Pembelian pada perusahaan properti perumahan. Penyusunan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi sebagian syarat-syarat guna mencapai gelar Sarjana Ekonomi di Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta. Pada kesempatan ini, penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih dan penghargaan yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini terutama kepada: 1. Kedua orang tua yang penulis cintai dan hormati sepanjang hidup, yang dengan rasa cinta dan kasih sayangnya secara tulus telah mengurus, membesarkan, mendidik penulis hingga sekarang ini serta memberikan semangat dan doa yang tiada henti-hentinya kepada penulis. 2. Adinda, Ririn Rismayanti dan Toby Febiyanto yang tak pernah henti memberikan semangat dan motivasi kepada penulis. Mereka merupakan telaga inspirasi yang tak pernah kerontang. 3. Bapak Prof. Dr. Abdul Hamid, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. 4. Bapak Dr. Yahya Hamja, MM selaku dosen Pembimbing Skripsi I yang telah bersedia meluangkan waktu, memberikan pengarahan dan bimbingan yang sangat berharga dalam penulisan skripsi ini. 5. Ibu Cut Erika Ananda Fatimah, SE, MBA selaku Dosen Pembimbing Skripsi II yang telah bersedia meluangkan waktu, memberikan pengarahan dan bimbingan yang sangat berharga dalam penulisan skripsi ini. 6. Bapak Indo Yama Nasarudin, SE, MAB selaku Ketua Program Studi Manajemen.
7. Tim penguji ujian komprehensif: Prof. Dr. Abdul Hamid, Cut Erika Ananda Fatimah, SE, MBA, dan Dr. Yahya Hamza, MM 8. Ibu Leis Suzanawati, SE, Msi, selaku Dosen management marketing. 9. Ahmad Faisal, yang selalu memberikan semangat dan motivasi dalam penyelesaian skripsi ini. 10. Sahabat-sahabat tercinta Syarifah Winanti, Anggi Anitia Marla, Winda Septiana, Suhairiah Irawan, dan Lisda Munawaroh yang telah memberikan dukungan kepada penulis. 11. Kawan-kawan manajemen B, Nurrina, Nurul Faizah R, Rhaina Amalia, Lia Marlia, Rika Perdana P, Ade Ridwan, Ardian Prima, Anggi Permana, Anggi Saputra, Ahmad Faisal, Julfi Fajrihan, Renal Ramadhan, Lutfiah Hilyanti, Purwanti Rosalina, Febrian Djaka P, Anwar Riyadi, Umar Syarifudin, Rosim, Ghafur, Restu Ibrahim, Vaditya Riski P, M.Bukhori Muslim, Alamsyah. 12. Ika Caya Puteri, terima kasih ya sudah bersedia meluangkan waktunya untuk mengajarkan cara mengolah data serta motifasi yang telah diberikan. 13. Rekan-rekan Manajemen dan Akuntansi angkatan 2006 yang telah memberikan dukungannya selama ini kepada penulis. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna dikarenakan terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang dimiliki penulis. Oleh karena itu, penulis mengharapkan segala bentuk saran serta masukan bahkan kritik yang membangun dari berbagai pihak.
Jakarta,15 Desember 2010
(Ali Murtadlo)
DAFTAR ISI
Halaman Judul ..................................................................................
i
Lembar Pengesahan Skripsi .............................................................
ii
Lembar Pengesahan Uji Komprehensif ...........................................
iii
Lembar Pengesahan Uji Skripsi .......................................................
iv
Daftar Riwayat Hidup ......................................................................
v
Abstract .............................................................................................
vi
Abstrak ..............................................................................................
vii
Kata Pengantar .................................................................................
viii
Daftar Isi ...........................................................................................
x
Daftar Tabel ......................................................................................
xiii
Daftar Gambar ..................................................................................
xiv
Daftar Lampiran ...............................................................................
xv
BAB I
PENDAHULUAN ......................................................
1
A. Latar Belakang .....................................................
1
B. Perumusan Masalah .............................................
5
C. Tujuan dan Manfaat ............................................
6
TINJAUAN PUSTAKA .............................................
8
A. Perumahan dan pemukiman ...............................
8
B. Konsep perumahan ..............................................
10
1. Koefisien Dasar Bangunan (KDB) ....................
10
2. Design Rumah ..................................................
11
3. Fasilitas-fasilitas perumahan .............................
11
C. Lokasi ....................................................................
12
D. Penyesuaian Harga ..............................................
15
1. Pengertian Harga ...............................................
16
a. Situasi Penetapan Harga……………………..
16
b. Penyesuaian Harga/Adaptasi harga ………….
16
BAB II
E. Keputusan Pembelian ..........................................
19
F. Definisi Real estate, Real property dan Personal reality 23
BAB III
BAB IV
G. Penelitian Terdahulu ...........................................
24
H. Kerangka Pemikiran ……………………………….
28
I. Hipotesis …………………………………………...
30
METODOLOGI PENELITIAN ................................
31
A. Ruang Lingkup Penelitian ...................................
31
B. Metode Penentuan Sampel ..................................
31
C. Metode Pengumpulan Data .................................
33
D. Metode Analisis Data ...........................................
33
1. Statistik Deskriptif ...........................................
33
2. Uji Kualitas Data ..............................................
34
3. Uji Asumsi Klasik ............................................
37
4. Uji Analisis Regresi Berganda ..........................
40
E. Variabel dan Definisi Operasional ......................
43
1. Variabel ..........................................................
43
2. Definisi Operasional……………………………
43
a. Variabel Terikat (Variabel Dependen) .........
44
b. Variabel Bebas (Variabel Independen) ……
44
PENEMUAN DAN PEMBAHASAN ……………… .
48
A. Gambaran Umum Objek Penelitan ….………..........
48
B. Penemuan dan Pembahasan ..................................
51
1. Deskriptif Demografi Responden .......................
51
2. Uji Kualitas Data ................................................
53
3. Uji Asumsi Klasik ..............................................
83
4. Uji Analisis Regresi Linier Berganda ..................
90
C. Interpretasi ............................................................
98
BAB V
KESIMPULAN DAN IMPLIKASI .............................
101
A. Kesimpulan ............................................................
101
B. Implikasi ................................................................
102
C. Saran ......................................................................
103
Daftar Pustaka .....................................................................................
105
Lampiran-Lampiran ............................................................................
108
DAFTAR TABEL
Nomor
Keterangan
Halaman
3.1
Model skala dan pengukurannya
36
3.2
Pedoman untuk memberikan koefisien korelasi
37
3.3
Operasional Variabel Penelitian
45
4.1
Jenis Kelamin Responden
51
4.2
Usia Responden
52
4.3
Pendidikan Terakhir
52
4.4
Pekerjaan
53
4.5
Hasil try out Konsep Perumahan
55
4.6
Hasil try out Lokasi
55
4.7
Hasil try out Penyesuaian Harga
55
4.8
Hasil try out Keputusan Pembelian
56
4.9 – 4.38
Tabel Frekuensi
57-82
4.39
Hasil Uji Kolerasi
86
4.40
Interpretasi Koefisien Korelasi
87
4.41
Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel
87
4.42
Hasil Uji Multikolinearitas
88
4.43
Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)
90
4.44
Hasil Regresi Linear Berganda
91
4.45
Hasil uji t
94
4.46
Hasil uji F
97
DAFTAR GAMBAR
Nomor
Keterangan
2.1
Model proses pembelian lima tahap
2.2
Tahapan antara evaluasi alternatif dan
Halaman 21
keputusan pembelian
22
2.3
Skema Kerangka Pemikiran
36
4.1
Hasil Uji Normalitas
84
4.2
Hasil Uji Histogram
85
4.3
Hasil Uji Heteroskedastisitas
89
DAFTAR LAMPIRAN
Nomor
Keterangan
Halaman
1
Kuesioner Penelitian
112
2
Matriks Tabulasi Data
117
3
Tabel Frekuensi
125
4
Hasil Uji Asumsi Klasik
136
5
Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
138
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
I.
IDENTITAS PRIBADI 1. Nama
: Ali Murtadlo
2. Tempat & Tanggal Lahir
: Demak (Jawa Tengah), 31 Maret 1988
3. Alamat
: Jln.Pinus 1 Blok D1 No.29 Sektor 1.1 RT 04/02 Griya Loka BSD City, Serpong Tangerang Selatan.
4. Telepon
II.
: (021) 94761291/08129999666
PENDIDIKAN 1. SDN PUSPIPTEK SERPONG
Tahun 1994-2000
2. SMPN I SERPONG
Tahun 2000-2003
3. SMAN 1 CISAUK
Tahun 2003-2006
4. S1 Ekonomi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta
Tahun 2006-2010
III.
LATAR BELAKANG KELUARGA 1.
Ayah
: H. Ahmad Yasin, AR
2.
Ibu
: Hj. Sri Purwati
3.
Alamat
: BSD City, Jln.Pinus 1, Sektor 1-1 Griya Loka Blok D1 No.29 RT 04/02, Tangerang Selatan 15318
4.
Telepon
: (021) 5377734
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Rumah merupakan salah satu prasarana fisik yang dapat menunjang kelangsungan hidup manusia dalam status sosialnya di dalam masyarakat. Rumah merupakan suatu tempat dimana terjadinya proses pendidikan, pendewasaan diri, bersosialisasi dengan lingkungan sehingga manusia itu sendiri dapat menjadi manusia yang berkepribadian dan bertingkah laku yang baik, serta berfungsi sebagai tempat tinggal atau hunian dan sarana pembinaan keluarga. Sedangkan perumahan adalah kelompok rumah yang berfungsi sebagai lingkungan tempat tinggal atau lingkungan hunian yang di lengkapi dengan prasarana dan sarana lingkungan. Menurut
Misbahudin
(2009),
sejalan dengan kebutuhan manusia
penghuninya, maka sebuah rumah harus memenuhi tiga fungsi utamanya, yaitu: 1.
Rumah sebagai tempat tinggal, dimana seseorang bermukim (menetap) dan mendapatkan ketenangan fisik dan mental.
2.
Rumah merupakan mediasi antara manusia dengan dunia. Dengan mediasi ini terjadi suatu dialektik antara manusia dengan dunianya. Dari keramaian dunia manusia menarik diri ke dalam rumahnya dan tinggal dalam suasana ketenangannya, untuk kemudian keluar lagi menuju dunia
luar untuk bekerja dan berkarya. Demikian seterusnya terjadi berulangulang. 3.
Rumah merupakan arsenal, dimana manusia mendapatkan kekuatannya kembali, setelah melakukan pekerjaan yang melelahkan. Semakin banyaknya permintaan akan perumahan menyebabkan semakin
banyak bermunculan perumahan-perumahan baru, persaingan akan menjadi semakin sulit dan developer akan berusaha meningkatkan mutu dan servis dari perumahan seperti lokasi yang strategis, kondisi yang privacy security yang terjamin dan sarana serta fasilitas yang lengkap. Kemudahan akses, fasilitas yang lengkap, pengembangan yang fokus, nilai jual yang ditawarkan dan lokasi adalah sederetan kriteria konsumen jika ingin membeli rumah. Banyak perumahan yang dibangun dari sisi aksesnya mungkin sudah memadai, tetapi dari sisi fasilitas masih belum mencukupi. Kelengkapan fasilitas akhirnya mempengaruhi nilai jual sebuah hunian, adanya fasilitas lingkungan yang lengkap membuat kawasan menjadi "hidup" dan akan menjadi magnet bagi penghuni sekitar. Perumahan-perumahan yang memiliki fasilitas dapat memancing hasrat orang untuk tinggal diperumahan tersebut. Beberapa perumahan memiliki fasilitas layaknya perkotaan. Pengembangnya membangun berbagai fasilitas, mulai dari sekolah, tempat berbelanja, hiburan keluarga seperti (kolam renang), lapangan olah raga indor, taman hijau, bahkan pemakaman. ( Satria Wicaksono. Erfendi Eka Putra, Purjono, Arif Prasetyo dan Haryanto, 24 : Bisnis Property 2007).
Untuk memenangkan bisnis properti ini, diperlukan adanya konsep perumahan yang baik, komitmen developer dalam menyesuaikan harga dan lokasi strategis yang bersaing sehingga menarik minat konsumen untuk membeli. Sedangkan penentuan kebijakan konsep dari perumahan itu senadiri, lokasi dan penyesuaian harga menuntut kecermatan dan kemampuan yang terarah sehingga dapat meningkatkan volume penjualan, efisiensi waktu dan biaya perusahaan. Dalam bisnis properti perumahan, banyak hal yang perlu dilakukan oleh perusahaan properti agar konsumen dapat dengan nyaman tinggal dirumah yang mereka huni dengan view yang indah, sehat dan segala kebutuhan dapat dengan mudah
terpenuhi.
Untuk
mempertimbangkangkan
itu
perusahaan
masalah-masalah
yang
properti
harus
dapat
dihadapi
seperti
konsep
perumahan, lokasi yang strategis, serta penyesuaian harga yang baik untuk mempengaruhi tingkat penjualan. Menurut Kotler (2007), seseorang dalam melakukan pengambilan keputusan untuk membeli rumah tidak secara langsung dapat dilakukan, namun harus melalui beberapa proses yang disebut dengan buyer decision process, yaitu suatu proses yang harus dilakukan oleh seseorang sebelum memutuskan untuk membeli rumah. Proses tersebut dimulai dari kebutuhan mengenal produk yang dijual (need recognition), pencarian informasi (information search), evaluasi alternative (evaluation of alternatives), keputusan membeli (purchase decision), dan perilaku setelah proses pembelian (post purchase behavior).
Semua proses tersebut akan berujung pada keputusan pembelian, apabila produk yang ditawarkan oleh pihak pengembang perumahan dapat memenuhi apa yang diharapkan oleh konsumen. Kepuasan konsumen adalah persepsi konsumen terhadap harapannya yang telah terpenuhi dan terlampaui. Kepuasan konsumen akan terjadi setelah tahap keputusan pembelian dan tahap pemakaian. Adapun proses evaluasi setelah pembelian adalah kepuasan yang akan tercapai bila terjadi kesamaan antara pengalaman dalam mendapatkan dan menggunakan produk, dengan harapan yang diinginkan oleh konsumen terhadap kualitas dari produk yang didapatkan. (Richard Gerson, 2001) Menurut Misbahudin (2009), tingkat dari performa produk yang diharapkan untuk tercapainya keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor-faktor kualitas seperti ini : 1. Performance, adalah faktor yang terkait dengan aspek fungsional dari produk. 2. Features,
adalah
faktor
yang
terkait
dengan
pilihan
dan
pengembangannya seperti desain bangunan atau konsep perumahan. 3. Serviceability, adalah faktor yang terkait dengan kemudahan dari struktur penentuan, seperti lokasi dan komitmen developer dalam menentukan harga. 4. Durability, adalah faktor yang berkaitan dengan daya tahan atau masa pakai produk.
Dari uraian di atas, bahwa pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian belum diketahui secara pasti untuk itu, maka akan diadakan penelitian terhadap properti perumahan The Green yang berada dikawasan BSD City Serpong Tangerang Selatan. Berdasarkan pemaparan mengenai permasalahan diatas dan pertimbangan penulis maka skripsi ini berjudul : “Analisis Pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Perusahaan Properti Perumahan” (Studi kasus pada masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City). Adapun alasan penulis mengambil judul ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga mempengaruhi keputusan pembelian terhadap produk yang ditawarkan oleh PT. Bumi Serpong Damai (BSD) selaku pengembang dari perumahan The Green BSD City.
B. Perumusan Masalah Berdasarkan atas uraian tersebut di atas, maka masalah dalam proposal ini dapat dirumuskan sebagai berikut: 1. Apakah konsep perumahan berpengaruh secara parsial terhadap tingkat keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City? 2. Apakah lokasi berpengaruh secara parsial terhadap tingkat keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City?
3. Apakah penyesuaian harga berpengaruh secara parsial terhadap tingkat keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City? 4. Apakah konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga berpengaruh secara simultan terhadap tingkat keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City?
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian Berdasarkan perumusan masalah di atas maka tujuan penelitian ini adalah: a. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial variable konsep perumahan terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green. b. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial variable lokasi terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green. c. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial variable penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green. d. Untuk menganalisis pengaruh secara simultan variable konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green. 2. Manfaat Penelitian Berdasarkan bermanfaat bagi :
tujuan
di
atas,
maka
penelitian
ini
diharapkan
a. Bagi Penulis Dapat memberikan tambahan wawasan dan bekal ilmu pengetahuan serta melatih keterampilan teknis penulis dalam menganalisa suatu masalah dengan lingkungannya dan kompleks sehingga dapat membandingkan teori yang didapat dalam bidang manajemen pemasaran dengan prakteknya. b. Bagi Perusahaan Dapat dijadikan acuan bagi perusahaan pengembang dalam menentukan harga properti perumahan dan lokasi perumahan yang akan dibangun. c. Bagi Pembaca / masyarakat Sebagai bahan informasi dan pertimbangan dalam mengambil keputusan terutama dalam melakukan jual-beli properti perumahan.
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Perumahan dan Pemukiman Menurut UU no. 4 tahun 1992, pengertian antara perumahan dan rumah berbeda. Rumah adalah bangunan yang berfungsi sebagai tempat tinggal atau hunian dan sarana pembinaan keluarga. Perumahan mempunyai arti yang lebih luas lagi, yaitu kelompok rumah yang berfungsi sebagai lingkungan tempat tinggal atau lingkungan hunian yang dilengkapi dengan sarana dan prasarana lingkungan. (Suparno Sastra M. dan Endy Marlina, 2006:29). Sedangkan pemukiman adalah bagian dari lingkungan hidup di luar kawasan lindung, baik yang berupa kawasan perkotaan maupun pedesaan yang berfungsi sebagai lingkungan tempat tinggal atau lingkungan hunian dan tempat kegiatan yang mendukung perikehidupan dan penghidupan. (Rencana pembangunan lima tahun keenam, 1994:411). Hakikat perumahan hanya dapat diungkapkan makna apabila dikaitkan dengan manusia yang menempatinya. Sebuah rumah tidak hanya dapat dilihat sebagai instrumen tempat tinggal belaka, tetapi fungsinya dapat dilihat sebagai hubungan struktural pada suatu kawasan. Artinya bentuk, kualitas dan lokasi perumahan merupakan perwujudan status sosial ekonomi bagi mereka yang menempatinya. Arti rumah tidak hanya mencakup mengenai arti rumah, melainkan meliputi segala kelengkapan fasilitas pendukungnya seperti kondisi sanitasi perumahan,
aksesibilitas ke tempat umum, fasilitas yang ada didalam dan di luar rumah dan lain sebagainya. Hakikat manusia sebagai makhluk sosial, berarti selalu berupaya untuk bersama orang lain. Berawal dari keadaan tersebut maka terbangunlah sejumlah rumah pada lokasi tertentu yang kemudian disebut dengan pemukiman. Dengan demikian membahas perumahan berarti turut pula dipersoalkan kondisi lingkungan (pemukiman) perumahan tersebut. Apabila perumahan dilihat dari sudut kebutuhan, maka setidaknya terdapat tempat jenis kebutuhan mengenai perumahan, yaitu: 1. Kebutuhan untuk bernaung dan rasa aman 2. Kebutuhan badaniyah 3. Kebutuhan sosial 4. Kebutuhan estetika Jenis kebutuhan perumahan diatas sebenarnya tersusun menurut jenjangnya. Artinya, rumah sebagai kebutuhan tempat bernaung dan rasa aman secara mutlak harus terpenuhi sebelum meningkat pada jenjang kebutuhan di atasnya (kebutuhan badaniyah), demikian estetika harus melalui dua tingkat kebutuhan sebelumnya yaitu kebutuhan badaniyah dan kebutuhan sosial dari perumahan tersebut. Dalam konteks perumahan, kebutuhan perumahan seperti di atas, setiap kelompok dalam masyarakat akan menempati perumahan menurut kondisi sosial ekonominya. Kelompok masyarakat tersebut mencerminkan dirinya dari kondisi perumahan yang ditempatinya. Semakin baik kondisi ekonomi kelompok masyarakat yang bersangkutan cenderung menempati perumahan yang lebih sesuai
tingkatannya. Namun jenis tingkat pertama (kebutuhan bernaung dan rasa aman) merupakan kebutuhan secara ideal harus terpenuhi bagi setiap orang, tidak peduli apakah miskin ataupun tergolong kelompok elit (mewah).(Nurhayati, 2003:9-10).
B. Konsep Perumahan Berbicara masalah konsep perumahan sangat luas sekali, dapat dipandang berbagai aspek tetapi penulis hanya membatasi secara global karena ditnjau konsumen yang sering dipermasalahkan. Konsep perumahan yaitu perencanaan pembangunan perumahan yang akan diberikan oleh developer, yaitu diantaranya : 1.
Kofisien dasar bangunan (KDB) Angka kofisien dasar bangunan (KDB) menunjukan perbandingan luas lahan.
yang ditutup perkerasan (dibangun) dengan luasan lahan seluruhnya. Dari besarnya persentase KDB dapat diketahui seberapa luas lahan yang diperbolehkan ditutup perkerasan. Aturan ini ditujukan untuk mengendalikan luas lahan yang harus dibangun dari perkerasan (bangunan) untuk meresap air kedalam tanah. (Bachtiar Rifai 2008). Koefisien dasar bangunan (KDB) yaitu peraturan yang harus dipenuhi oleh pengembang dalam membangun suatu perumahan adalah bahwa pengembang harus membagi daerah peruntukan dan wilayah terbuka (open space) sebesar 60% dan 40%. Realisasi dari aturan ini adalah pembagian aturan luasan hunian total sebesar 60% dan luasan wilayah terbuka (taman dan jalan) sebesar 40%.
2. Design Rumah Desain rumah property perumahan antara lain : a. Model minimalis Konsep
rumah
sederhana
biasanya
menggunakan
kaca
terbuka,
ornamennya sangat sedikit dan tanpa lekukan atau profilan dan didominasi tekstur garis. b. Classic Modern Konsep rumah perpaduan antara konsep gaya classic dari eropa dan gaya modern, yang didominasi oleh pilar profil dipadukan dengan gaya minimalis. c. Mediterranian Model rumah dengan tampak muka banyak dihiasi tempelan-tempelan batu alam, konsep rumah tersebut model eropa muncul pada tahun 2000an dan didominasi cenderung warna krem. d. Tropical garden Konsep rumah dengan kebun yang bernuansa alami, konsep perumahan yang cocok dengan daerah tropis biasanya perumahan yang berada dipegunungan dengan mengandalkan taman. (Bachtiar rifai (2008:14). 3. Fasilitas-fasilitas perumahan Dalam menjaring pembeli rumah pada properti perumahan, strategi penjualan yang dipakai oleh developer bermacam-macam seperti :
a.
Taman (children play ground)
b.
Kolam renang (swimmingpool)
c.
Ruang Serbaguna
d.
Sarana Olah Raga (sports centre)
e.
Lapangan basket/badminton/futsal/ dan jogging track
f.
Sistem cluster keamanan yang selalu siap 24 jam
Fasilitas-fasilitas tersebut besar sekali pengaruhnya terhadap permintaan masyarakat, karena pada umumnya mereka melihat fasilitas-fasilitas yang ada tersebut sebelum mereka membeli. (Erfendi EP, Arief Prasetyo, Purjono dan Haryanto,24:Bisnis Property 2007).
C. Lokasi Menentukan lokasi tempat untuk setiap bisnis merupakan suatu tugas penting bagi pemasar, karena keputusan yang salah dapat mengakibatkan kegagalan sebelum bisnis dimulai. Memilih lokasi usaha merupakan keputusan penting untuk bisnis yang harus membujuk pelanggan untuk datang ke tempat bisnis dalam pemenuhan kebutuhannya. (Mujiroh, 2005:28). Lokasi merupakan keputusan distribusi menyangkut kemudahan akses terhadap produk atau jasa bagi para konsumen. Menurut Bollen (1997:348), masalah lokasi merupakan masalah penting yang harus dipertimbangkan oleh produsen. Masalah lokasi tersebut antara lain meliputi masalah banyaknya lokasi, strategi pemasar dalam memilih lokasi, dan penetapan lokasi yang strategis sesuai
dengan produk yang dijual. Pemilihan lokasi perumahan merupakan faktor penting dalam pemilihan rumah yang akan dibeli oleh calon. Lokasi yang lebih prestisius atau strategis menuntut harga yang lebih mahal, namun demikian itu bukanlah masalah bagi sebagian orang, bila mereka memang mempunyai cukup uang. Pertimbangkan lokasi ketika ingin membeli rumah, agar dapat memudahkan pergi ke tempat bekerja, atau berbelanja. Dan perlu diingat juga, kita harus melihat bagaimana lingkungan disekitar rumah tinggal, apakah mendukung perkembangan keluarga. Pemilihan lokasi yang tepat akan mempengaruhi tingkat kepuasan dari para penghuninya. Basu Swasta dan Irawam (2003 : 339), lokasi adalah letak pada daerah yang strategis sehingga dapat memaksimimkan laba. Mc charty (dalam Basu Swasta dan T Hani Handoko, 2000 : 125) yang dimaksud dengan lokasi yakni meliputi saluran distribusi, jangkauan, lokasi penjualan, pengangkutan, persediaan dan pergudangan. Jadi kesimpulannya lokasi adalah tempat untuk setiap bisnis dan merupakan suatu tugas penting bagi pemasar, karena keputusan yang salah dapat mengakibatkan kegagalan sebelum bisnis di mulai. Memilih lokasi berdagang merupakan keputusan penting untuk bisnis yang harus membujuk pelanggan untuk datang ke tempat bisnis dalam pemenuhan kebutuhannya. Berdasarkan Keputusan Menteri Pekerjaan Umum No. 378/KPTS/1987 Tentang Pengesahan 33 Standar Konstruksi Bangunan Indonesia dan Pedoman
Teknik Pembangunan Perumahan Sederhana Tidak Bersusun, Kriteria Kondisi Fisik Lokasi Perumahan, adalah : 1. Tersedia lahan yang cukup bagi pembangunan lingkungan perumahan baru minimum 50 unit rumah di lengkapi dengan prasarana dan sarana lingkungan. 2. Dapat disediakan air bersih (air minum). 3. Bebas dari polusi udara, polusi suara, dan polusi air. 4. Bebas banjir dan memiliki kemiringan tanah 0-15%, sehingga dapat dibuat system drainage yang baik serta memiliki daya dukung yang memungkinkan untuk dibangun perumahan. 5. Mempunyai akses yang baik. 6. Mudah dan aman mencapai tempat kerja. 7. Tidak dibawah permukaan air setempat. Kemudian dalam pemilihan lokasi perumahan, juga harus dilihat aspek legalitas atau lokasi tersebut, seperti pengadaan surat-surat sertifikat tanah. Hal ini dimaksudkan agar para konsumen merasa yakin akan keabsahan kepemilikan atas tanah yang nantinya akan dikembangkan (pemecahan atas sertifikat induk) menjadi SGHB ataupun SHM atas kavling yang dipilih tersebut tidak dalam permasalahan. Dan yang tidak kalah penting dalam pemilihan lokasi perumahan dalam penghitungan jarak waktu tempuh ke sarana lingkungan lain menurut Misbahudin (2009 : 22) adalah :
1. Jarak lokasi perumahan dengan jalur akses transportasi. 2. Jarak lokasi perumahan dengan pusat perbelanjaan. 3. Jarak lokasi perumahan dengan sekolah (pelayanan pendidikan). 4. Jarak lokasi perumahan dengan tempat kerja. 5. Jarak lokasi perumahan dengan rumah sakit. 6. Jarak lokasi perumahan dengan tempat peribadatan. Hal ini akan sangat mempengaruhi para konsumen dalam menentukan pilihannya terhadap lokasi perumahan yang ditawarkan, sehingga akan menimbulkan tingkat kepuasan sesuai dengan apa yang diharapkan oleh konsumen.
D. Penyesuaian Harga 1.
Pengertian harga Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaatnya karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut (Gary Amstrong dan Kotler, 2008:439). Menurut Basu Swastha dan Ibnu Sukotjo (2002:211), harga adalah sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang atau jasa beserta pelayanannya.
a. Situasi Penetapan Harga Situasi penetapan harga dalam suatu organisasi memusatkan perhatian yang terus menerus karena kondisi eksternal, dan peluang untuk memperoleh keunggulan bersaing melalui tindakan penetapan harga yang senantiasa berubah. Situasi penetapan harga meliputi: 1)
Menentukan bagaimana sebaiknya menetapkan suatu harga produk baru seringkali terdapat kelenturan dalam memilih suatu harga.
2)
Mengevaluasi kebutuhan untuk menyesuaikan harga karena adanya kekuatan eksternal dan perubahan dalam memilih suatu harga.
3)
Mengubah strategi penentuan posisi yang mensyaratkan modifikasi terhadap strategi harga yang sekarang.
4)
Menanggapi tekanan-tekanan dari perang harga dan ancaman persaingan lainnya.
b. Penyesuaian Harga/Adaptasi harga (Kotler dan Keller, 2007:102) Menyatakan bahwa perusahaan-perusahaan biasanya tidak menetapkan hanya satu harga, melainkan struktur penetapan harga yang mencerminkan perbedaan dalam permintaan dan biaya geografis, tuntutan segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pemesanan, frekuensi pengiriman, jaminan, kontrak perbaikan dan faktor-faktor lainnya. Sebagai akibat dari pemberian diskon, potongan harga, dan dukungan promosi, suatu perusahaan jarang merealisasikan laba yang sama dari setiap unit yang dijualnya.
1) Penyesuaian harga geografis Penyesuaian
harga
geografis
melibatkan
perusahaan
tersebut
memutuskan bagaimana cara menetapkan harga produknya untuk pelanggan yang berada di lokasi dan negara yang berbeda. 2) Diskon dan potongan harga Penetapan harga diskon telah menjadi modus operandi dari sejumlah perusahaan yang mencengangkan yang menawarkan baik produsen maupun jasa. Kebanyakan perusahaan akan menyesuaikan daftar harganya dan memberikan diskon dan potongan harga (discounts and allowances) untuk pembayaran yang lebih cepat pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian di luar musim. 3)
Harga promosi Strategi penetapan harga promosi sering merupakan permainan kalahmenang (zero-sumgame).
Jika strategi tersebut berhasil, pesaing akan
menirunya dan strategi itu kehilangan efektifitasnya, sebaliknya jika strategi tersebut tidak berhasil, perusahaan hanya akan membuang-buang uang. 4) Penyesuaian harga diskriminatif Penyesuaian harga yang pada dasarnya untuk mengakomodasikan perbedaan pelanggan, produk, lokasi, dan seterusnya. Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, maka setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan
pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi, dan promosi) menyebabkan timbulnya biaya atau (pengeluaran). Disamping itu harga merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Berbeda halnya dengan karakteristik produk atau komitmen terhadap saluran distribusi. Kedua hal terakhir tidak dapat dimudah dengan mudah dan cepat, karena biasanya menyangkut keputusan jangka panjang. (Fandy Tjiptono,1995:118) Harga bisa diungkapkan dengan berbagai istilah, misalnya tarif, sewa, bunga, premium, komisi, upah, gaji dan sebagainya. Dari sudut pandang pemasaran, harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Pengertian ini sejalan dengan konsep pertukaran dalam pemasaran. Dari sudut pandang konsumen, harga sering kali digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa. Nilai (value) dapat didefinisikan sebagai rasio antara manfaat yang dirasakan terhadap harga. (Fandy Tjiptono, 1995:119).
E. Keputusan Pembelian 1. Pengertian Keputusan Pembelian Menurut
Kotler
“Karakteristik pembeli
(2005:202),
keputusan
pembelian
adalah
dan proses pengambilan keputusannya akan
menimbulkan keputusan pembelian”. Pada kebanyakan orang, perilaku pembelian konsumen seringkali diawali dan dipengaruhi oleh banyaknya rangsangan (stimuli) dari luar dirinya, baik berupa rangsangan pemasaran maupun rangsangan dari lingkungan yang lain. Rangsangan tersebut kemudian diproses (diolah) dalam diri, sesuai dengan karakteristik pribadinya sebelum akhirnya diambil keputusan pembelian. 2. Tahap-Tahap Keputusan Pembelian Proses pengambilan keputusan pembelian menurut Kotler (2005: 204) melalui lima tahap yaitu : a)
Pengenalan Kebutuhan (Need Recognition) Proses membeli dimulai dengan pengenalan kebutuhan dimana pembeli mengenali adanya masalah atau kebutuhan. Pembeli akan merasakan perbedaan antara keadaan yang nyata dan keadaan yang diinginkannya. Jika kebutuhan tersebut diketahui, maka konsumen akan segera memahami adanya kebutuhan yang belum perlu segera dipenuhi atau masih bisa ditunda pemenuhannya, serta kebutuhan-kebutuhan yang sama-sama harus segera dipenuhi.
b) Pencarian Informasi (Information Search) Seorang konsumen yang sudah tertarik mungkin mencari lebih banyak informasi tetapi mungkin juga tidak. Bila dorongan konsumen kuat dan produk yang dapat memuaskan ada dalam jangjauan, konsumen kemungkinan akan membelinya. Konsumen dapat memperoleh informasi dari beberapa sumber antara lain: 1) Sumber Pribadi : Keluarga, teman, tetangga. kenalan. 2) Sumber Komersil : Iklan, wiraniaga, agen, kemasan, pajangan. 3) Sumber Publik : media massa, organisasi penilai konsumen. 4) Sumber Pengalaman : Penanganan, pemeriksaan, penggunaan produk c)
Evaluasi Alternatif (Evaluation of Alternatives) Tahap dari keputusan pembeli, yaitu ketika konsumen menggunakan informasi untuk mengevaluasi merk alternative dalam perangkat pilihan. Pengevaluasian ini tidak dapat terpisah dari pengaruh sumber-sumber yang jimiliki (waktu, uang, informasi) maupun resiko keliru dalam pemilihan.
d) Keputusan Membeli (Purchase Decision) Setelah tahap-tahap sebelumnya dilakukan, sekarang tiba saatnya bagi t pembeli untuk mengambil keputusan apakah membeli atau tidak. Jika dianggap bahwa keputusan yang diambil adalah membeli, maka pembeli akan menjumpai serangkaian keputusan yang menyangkut jenis produk, merek, penjual, kuantitas, waktu pembelian, dan cara pembayarannya.
e)
Tingkah Laku Pasca Pembelian (Post Purchase Behavior) Tahap dari proses keputusan pembeli yaitu ketika konsumen mengambil tindakan lebih lanjut setelah membeli berdasarkan pada rasa puas atau tidak puas. Ada kemungkinan bahwa pembeli memiliki ketidak-sesuaian sesudah ia melakukan pembelian karena mungkin harganya dianggap terlalu mahal, atau mungkin karena tidak sesuai dengan keinginan atau gambaran. Gambar 2.1 : Model Proses Pembelian Lima Tahap
Sumber : Kotler (2005) Dalam tahap evaluasi, para konsumen membentuk preferensi atas merekmerek yang ada di dalam kumpulan pilihan. Konsumen tersebut juga dapat membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai. Namun dua faktor yang berikut yang digambarkan pada gambar 2.1 dapat berada di antara pembelian dan keputusan pembelian.
Sikap orang lain Evaluasi alternatif
Keputusan pembelian
Niat pembelian Faktor situasi yang tidak terantisipasi Gambar 2.2
Tahapan antara evaluasi alternatif dan keputusan pembelian (Sumber: Kotler, 2005:228)
Faktor pertama adalah sikap orang lain, sejauh mana sikap orang lain mengurangi alternatif yang disukai seseorang akan bergantung pada dua hal: 1) Intensitas sikap negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai konsumen. 2) Motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang lain. Semakin gencar sikap negatif orang lain dan semakin dekat orang lain tersebut dengan konsumen, konsumen akan semakin mengubah niat pembeliannya. Faktor kedua adalah faktor situasi yang tidak terantisipasi yang dapat muncul dan mengubah niat pembelian.
F. Definisi Real Estate, Real Property dan Personal Property Real estate didefinisikan sebagai tanah dengan segala perlengkapan yang melekat diatasnya (land and it's attachment). Real estate bersifat tidak bergerak dan berwujud. Pengertian hokum (amerika) real estate adalah semua benda yang termasuk di dalam dan di atas tanah yang merupakan bagian alam dari tanah (misal: pohon dan mineral) dan juga semua benda yang dibuat dan dibangun oleh manusia (missal bangunan, sumur dan jaringan pipa air bersih). Sebidang tanah adalah tetap atau permanen, sementara bangunan diatasnya dapat bervariasi dari mulai bentuk, bahan bangunan yang dimulai digunakan, lokasi, fungsi dan sebagainya (AIREA 1987 : 5, Dalam Skripsi Bachtiar Rifai, 2008). Real property yaitu segala kepentingan, keuntungan dan hak atas kepemilikan tanah dan segala perlengkapan yang melekat diatasnya (the interest, benefit and right inhernt in ownership of physicl real estate). Jadi real property merupakan kumpulan atas berbagai macam hak dan interest yang ada karena dikarenakan kepemilikan atas satuan real estate. Hak tersebut menggunakan
real
estate
terdiri
dari
hak
untuk
tersebut, menyewakan, memberikannya kepada
orang lain atau tidak sama sekali (AIREA, 1987 : 6, Dalam Skripsi Bachtiar Rifai, 2008). Pada dasarnya kedua istilah, real estate dan real property berbeda dalam arti dan penerapannya. Di Indonesia sendiri menggunakan istilah real estate untuk bentuk fisik dari tanah beserta pengolahan dan pengembangannya property untuk
kumpulan
hak,
"bundle
dan
real
of rights ", untuk menggunkan,
menyewa, memindahkan dan sebagainya dari tanah
beserta pengolahan dan
pembangunannya. Kemudian
istilah
real property cli Indonesia mengalami
perubahan menjadi properti. Personal property adalah semua properti di luar real property dan merupakan benda bergerak (is movable item of properly that is not permanently offixxed to, or part of, real estate). Personal property bukan merupakan bagian dari real property. Personal property dapat berupa lemari es, mobil, peralatan kantor, dan sebagainya. Namun untuk mesin dan peralatan yang dibangun atau dipasang permanen pada struktur bangunan dapat diperhitungkan sebagai real property. Hal ini dapat terjadi dengan suatu contoh kondisi sebagai berikut: pihak penyewa suatu ruang kantor telah memasang peralatan pendingin (AC). Setelah masa sewa berakhir diniana pihak penyewa tidak memperpanjang masa sewa dan meninggalkan peralatan tersebut ( AC) dapat disatukan dengan hak ruang atau bangunan sebagai real property. (AIREA, 1987 : 5, Dalam Skripsi, Bachtiar Rifai 2008).
G. Penelitian Terdahulu Beberapa penelitian terdahulu yang juga meneliti tentang perumahan adalah penelitian yang dilakukan oleh Bachtiar Rifai yakni mengangkat judul “Analisis konsep perumahan dan komitmen developer terhadap keputusan pembelian” studi kasus pada perusahaan pengembang properti perumahan di lokasi Ciputat Timur, diperoleh hasil bahwa:
1. Hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel konsep perumahan dan komitmen developer terhadap keputusan pembelian konsumen perumahan di kawasan Ciputat Timur. 2. Koefisien Determinasi sebesar 0.324 atau 32.4 % pengaruh keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh pengaruh konsep perumahan dan komitmen developer, sedangkan sisanya sebesar 67.6% dapat dijelaskan oleh variabelvariabel lain diluar penelitian ini. Berdasarkan kesimpulan di atas, bahwa terdapat pengaruh yang kuat antara konsep perumahan (X1) dan komitmen developer (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) pada konsumen property perumahan di wilayah Ciputat Timur. Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Mustafid (2009) dalam penelitiannya tentang “Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam pembelian rumah sederhana di Bandar Lampung”. Data yang digunakan yakni data primer, sedangkan untuk analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukan bahwa volume penjualan perumahan sederhana Bumi Bahtera Indah Bandar Lampung dipengaruhi secara positif oleh harga jual produk perusahaan, harga jual pesaing dan biaya promosi. Hipotesis ini diterima berdasarkan beberapa hasil analisis berikut diantaranya: analisis regresi linier berganda, berdasarkan hasil analisis data primer, strategi produk, strategi harga, strategi promosi, strategi saluran distribusi. Fauzan (2007) dalam penelitiannya tentang “Pengaruh kinerja produk (kualitas, fasilitas dan desain) terhadap kepuasan konsumen pada perumahan
Cipinang Indah”. Data yang digunakan yaitu data sekunder, sedangkan untuk analisis datanya menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukan bahwa pengaruh kinerja produk (kualitas, fasilitas dan desain) terhadap kepuasan konsumen pada perumahan Cipinang Indah sebesar 86,3% dan selebihnya 13,5% ditentukan oleh variabel lain yang tidak diketahui dan tidak termasuk dalam analisis regresi tersebut. Penelitian yang dilakukan oleh Timoticin Kwanda, Jani Rahardjo dan Bonivasius Risa Wibowo, yaitu para staf pengajar di Universitas Petra ini melakukan penelitian dengan judul “Analisis Kepuasan Penghuni Rumah Sederhana Tipe 36 Dikawasan Sidoarjo Berdasarkan Faktor Kualitas bangunan, Lokasi, Desain, Sarana dan Prasarana” diperoleh hasil bahwa: 1. Untuk lama tinggal kurang dari 5 (lima) tahun dari pengujian t diperoleh kesimpulan bahwa ada 3 (tiga) faktor yaitu Kualitas bangunan, Sarana dan Prasarana, serta Lokasi yang mempengaruhi kepuasan penghuni perumahan sederhana tipe 36 dikawasan Sidoarjo Jawa Timur. Sedangkan untuk penguji F diperoleh kesimpulan bahwa semua faktor yang ada mempunyai pengaruh secara parsial terhadap kepuasan penghuni. Ringkasan uji tersebut adalah Fhitung (41,452) > Ftabel (2,08). 2. Untuk lama tinggal diatas 5 (lima) tahun dari pengujian t diperoleh kesimpulan bahwa semua variabel bebasnya mempunyai pengaruh terhadap kepuasan penghuni dalam membeli rumah sederhana tipe 36 di kawasan Sidoarjo Jawa Timur. Dengan pengujian F diperoleh kesimpulan bahwa semua faktor
yang ada mempunyai pengaruh secara parsial terhadap kepuasan penghuni. Ringkasan uji tersebut adalah Fhitung (35,53) > Ftabel (2,39). Dari kesimpulan diatas diketahui bahwa faktor paling dominan yang mempengaruhi penghuni rumah sederhana tipe 36 kawasan Sidoarjo adalah faktor Kualitas Bangunan. Untuk itu, hasil ini dapat menjadi masukan bagi pengembang untuk lebih meningkatkan ataupun mempertahankan kualitas bangunan yang akan mempengaruhi kepuasan penghuni. Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Annisa Najibah Nur,(2008) yakni “Analisis pengaruh harga, kualitas, lokasi dan fasilitas rumah serta pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian produk perumahan pada PT.AYODYA PURI NUGRAHA di Purwodadi Grobogan”. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi, fasilitas dan pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian rumah diperumahan Ayodya Bersemi baik secara parsial maupun simultan. Sehingga dari hasil penelitian diharapkan dapat memberikan sumbangan terhadap ilmu ekonomi dan sebagai salah satu bahan referensi keilmuan untuk penelitian dalam masalah yang sama dan memberikan wawasan yang lebih luas tentang konsep yang dibahas dan nantinya dapat diterapkan pada perusahaan yang ingin meningkatkan volume penjualannya dimasa yang akan datang dengan memperhatikan faktor–faktor yang mempengaruhinya. Pada penelitian ini untuk melakukan pengujian hipotesis guna mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi, fasilitas dan pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian digunakan alat analisis
regresi linier berganda. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang telah membeli produk rumah di perumahan Ayodya Bersemi, yaitu sebanyak 250 responden, sedangkan sampel penelitiannya adalah 71 orang responden dengan sample random sampling untuk teknik pengambilan sampelnya. Berdasarkan hasil penelitian dengan model OLS diketahui bahwa harga, lokasi dan pendapatan keluarga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan, sedangkan kualitas dan fasilitas tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan.
H. Kerangka Pemikiran Kerangka berfikir dalam penelitian ini mempunyai tiga fokus yang saling berhubungan. Konsep perumahan terhadap keputusan pembelian, Lokasi terhadap keputusan pembelian dan pengaruh Harga terhadap keputusan pembelian. Untuk mengetahui rata-rata pembeli properti perumahan apakah melakukan keputusan pembelian karena faktor-faktor tersebut. Pembeli perlu di survey melalui kuisioner. Kerangka pemikiran konseptual terjadi pada dasarnya merupakan review atau tinjauan pustaka yang dituangkan dalam bentuk skema serta mencerminkan ke terikatan antara variabel yang diteliti sehingga berdasarkan atas tinjauan pustaka dapat dibuat kerangka konseptual sebagai berikut:
Gambar 2.3 Skema Kerangka Pemikiran Konsep Perumahan
Lokasi
Keputusan Pembelian Uji Reliabilitas dan Validitas
Uji Asumsi Klasik
1. 2. 3. 4.
Uji Normalitas Data Multikolineritas Autokolerasi Heterokedastisitas
Uji Regresi Linear Berganda
1. Koefisien Determinasi 2. Uji t (Parsial) 3. Uji F (Simultan)
Kesimpulan dan Implikasi
Penyesuaian Harga
I. Hipotesis Berdasarkan kerangka pemikiran tersebut diatas hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan secara parsial terhadap keputusan pembelian. Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan secara parsial terhadap keputusan pembelian. 2. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel lokasi secara parsial
terhadap keputusan pembelian. Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel lokasi secara parsial terhadap keputusan pembelian. 3. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel penyesuaian harga secara parsial terhadap keputusan pembelian. Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel penyesuaian harga secara parsial terhadap keputusan pembelian. 4. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga secara parsial terhadap keputusan pembelian. Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga secara parsial terhadap keputusan pembelian.
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Ruang Lingkup Penelitian Pada penulisan skripsi ini yang dijadikan objek studi adalah properti perumahan The Green yang berada di wilayah BSD City Serpong TangerangSelatan. Adapun penelitian yang dibahas sebatas mengenai keputusan pembelian properti perumahan terhadap faktor-faktor yang mempengaruhinya dari tinjauan aspek konsumen seperti: konsep perumahan (Taman, kolam renang, ruang serbaguna, sarana olah raga, lapangan basket/badminton/futsal, jogging track, taman bermain anak, desain rumah, sistem cluster keamanan 24 jam), kemudian lokasi (Dekat dengan pusat perbelanjaan, jalur transportasi, sekolah, dekat dengan rumah sakit dan jarak tempuh ke tempat fasilitas lainnya). Dan pengaruh penyesuaian harga (penyesuaian harga yang di sesuaikan dengan cluster dan fasilitas perumahan).
B. Metode Penentuan Sample 1. Populasi Populasi adalah suatu wilayah yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang diterapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulan. Populasi dalam penelitian ini
adalah pembeli properti perumahan The Green yang berlokasi di BSD City Serpong Tangerang Selatan. 2. Sampel Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Dalam penelitian ini menggunakan metode Clustered sampling yaitu jika populasi tersebar dalam beberapa wilayah (cluster) yang masing-masing mempunyai ciri yang sama (mirip), maka salah satu atau beberapa wilayah dapat diambil secara acak sebagai sampel. Misalnya kita meneliti masalah kemiskinan dipedasaan dalam suatu kecamatan. Kecamatan tersebut terdapat 20 desa sebagai populasinya. Penduduk di setiap desa mempunyai keseragaman yang sama dalam banyak hal. Keseragaman dalam bidang pekerjaan, variasi dalam bidang tanggungan keluarga, variasi dalam bidang penghasilan, dan sebagainya. Karena setiap desa (sebagai cluster) mempunyai karakteristik yang hampir sama, maka salah satu diantaranya dapat ditarik sebagai sampel. Berbeda dengan penarikan sampel secara berlapis dimana keacakan dilakukan pada penarikan anggota strata, maka pada cluster sampling keacakan dilakukan pada pemilihan cluster bukan pada anggota cluster-nya. (W. Gulo, 2002 : 93). Sedangkan untuk ukuran sampel penelitian menurut Roscoe dalam buku research methods for business (Sugiono, 2010:52) menyatakan bahwa ukuran sampel yang layak dalam penelitian adalah antara 30 sampai 500. Begitu juga menurut Gay dan Diehl (dalam Gustia, 2009:24) yang menyatakan bahwa
besarnya sampel minimum untuk sebuah penelitian adalah 30 responden. Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan jumlah sampel sebanyak 50 responden. Pada tahap ini ditentukan kerangka sampling yakni stratifikasi konsumen seperti menurut usia, jenis kelamin, pendidikan terakhir dan pekerjaan.
C. Metode Pengumpulan Data Jenis metode pengumpulan data yang digunakan penulis adalah data pimer yaitu data yang berasal dari sumber aslinya yang diperoleh langsung dari objek yang diteliti. Data primer dalam penelitian ini bersumber dari tanggapan responden atas kuesioner yang diberikan.
D. Metode Analisis Data 1. Statistik Deskriptif Metode pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan analisis statistik deskriptif, yaitu dengan menyebarkan 50 kuesioner yang diisi oleh para penghuni perumahan The Green BSD City. Statistik deskriptif memberikan gambaran mengenai suatu data. Dalam hal ini, statistik deskriptif menjelaskan mengenai karakteristik responden dan variabel yang digunakan. Gambaran umum mengenai karakteristik responden dijelaskan dengan tabel stastistik responden yang diukur dengan skala nominal.
Penyusunan kuesioner adalah dengan menggunakan skala likert dengan kuesioner variabel bebas dan variabel terikat. Skala likert (likert scale) di desain untuk menelaah seberapa kuat subjek setuju atau tidak dengan pertanyaan pada lima titik dengan susunan responden terhadap sejumlah item yang berkaitan dengan konsep atau variabel tertentu kemudian diajukan kepada tiap responden. (Sugiono, 2005). 2. Uji Kualitas Data Dalam suatu penelitian diperoleh instrumen yang valid dan reliabel. Validitas menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukuran dapat mengukur apa yang ingin diukur. Reliabilitas adalah suatu nilai yang menunjukkan konsistensi suatu alat ukur pengukur dalam mengukur gejala yang sama. a. Uji Reliabilitas Uji reliabilitas merupakan alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Uji reliabilitas ini dilakukan untuk menguji konsistensi jawaban dari responden melalui pertanyaan yang diberikan. Dalam pengujian reliabilitas ini, peneliti menggunakan metode statistik Cronbach Alpha dengan signifikansi yang digunakan sebesar 0,6 dimana jika nilai Cronbach Alpha dari suatu variabel lebih besar dari 0,6 maka butir pertanyaan yang diajukan dalam pengukuran instrumen tersebut memiliki reliabilitas yang memadai.
Sebaliknya, jika nilai Cronbach Alpha dari suatu variabel lebih kecil dari 0,6 maka butir pertanyaan tersebut tidak reliable. (Ghozali, 2001:42). b. Uji Validitas Uji validitas digunakan untuk mengetahui apakah item-item yang ada di dalam kuesioner mampu mengukur peubah yang didapatkan dalam penelitian ini (Ghozali, 2001: 45). Maksudnya untuk mengukur valid atau tidaknya suatu kuesioner dilihat jika pertanyaan dalam kuesioner tersebut mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut. Uji validitas ini dapat dilakukan dengan menggunakan korelasi antar skor butir pertanyaan dengan total skor konstruk atau variabel. Setelah itu tentukan hipotesis Ho: skor butir pertanyaan berkorelasi positif dengan total skor konstruk dan Ha: skor butir pertanyaan tidak berkorelasi positif dengan total skor konstruk. (Ghozali, 2001:45). Skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah Skala Likert, atau skala lima tingkatan yaitu skala yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, kondisi dan persepsi tentang fenomena sosial. Metode yang sering digunakan ini dikembangkan oleh Rensis Likert. Dalam penelitian ini pengukurannya akan digolongkan ke dalam lima kategori, yaitu:
Tabel 3.1 Metode Skala dan Pengukurannya Sangat Setuju (SS) (5)
Setuju
Ragu
(S)
(R)
(4)
(3)
Tidak Setuju
Sangat Tidak Setuju
(TS)
(STS)
(2)
(1)
Sumber: Indriantoro dan Supomo, 2002 c. Analisa Koefisien Korelasi Analisa statistik ini bertujuan untuk mengetahui ada atau tidaknya hubungan antara 2 ( dua ) varibel, yaitu variabel bebas dan variabel terikat. Dalam hal ini yang akan dicari adalah konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga sebagai variabel bebas dan keputusan pembelian sebagai varibel terikat. Koefisien korelasi bertujuan untuk mengetahui sejauh mana hubungan antara kedua variabel (independent dan dependent).
Tabel 3.2 Pedoman Untuk Memberikan Koefisien Korelasi
Internal Koefisien
Tingkat Hubungan
0.00 – 0.199
Sangat Rendah
0.20 – 0.399
Rendah
0.40 – 0599
Sedang
0.60 – 0.799
Kuat
0.80 – 1.000
Sangat Kuat
Sumber : Sugiono, Metodologi Penelitian Bisnis, 2005 3. Uji Asumsi Klasik Pengujian Asumsi Klasik dilakukan untuk mengetahui apakah data mengalami penyimpangan atau tidak. Uji ini dilakukan setelah melakukan analisa Regresi dan Koefisien Determinasi. Uji Asumsi Klasik terdiri dari: a.
Uji Normalitas Data Uji normalitas bertujuan untuk megetahui apakah dalam model
regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Model regresi yang baik adalah distribusi data normal atau paling tidak mendekati normal. Untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau tidak yaitu dengan melihat
normal probability plot
distribusi kumulatif dari distribusi normal.
yang membandingkan
Normalitas dapat dideteksi dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal dari grafik. Jika data (titik) menyebar di sekitar garis diagonal dan menngikuti arah garis diagonal, maka menunjukkan pola distribusi normal yang mengindikasikan bahwa model regresi memenuhi asumsi normalitas. Jika data (titik) menyebar menjauh dari garis diagonal, maka tidak menunjukkan pola distribusi normal yang mengindikasikan bahwa model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas. (Ghozali, 2005:10). b. Uji Multikolinearitas Uji multikolinearitas digunakan untuk mengetahui apakah ada hubungan atau korelasi diantara variabel independen. Multikolinearitas menyatakan hubungan antar sesama variabel independen. Dalam penelitian ini uji multikolinearitas digunakan untuk menguji apakah ada korelasi atau hubungan diantara variabel konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian.. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka variabel-variabel ini tidak orthogonal, variabel orthogonal adalah variabel independen yang memiliki nilai korelasi antar sesama variabel independen sama dengan nol. Multikolinearitas dapat dilihat dari nilai tolerance dan lawannya Variance Inflation Factor (VIF). Nilai cut off yang umum dipakai untuk menunjukan adanya nilai multikolinearitas adalah nilai tolerance < 0.10 atau sama dengan nilai VIF >10. (Ghozali, 2001: 91).
c. Uji Heteroskedastisitas Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam suatu model regresi terdapat persamaan atau perbedaan varian yang dapat dilihat dari grafik plot. Deteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot antara ZRESID dan ZPRED, dimana sumbu Y adalah Y telah diprediksi dan sumbu X adalah residual (Y prediksi - Y sesungguhnya) yang telah di-studentized. Menurut Nugroho (2005:62) cara memprediksi ada tidaknya heteroskedastisitas dapat dilihat dari pola gambar scatterplot. Analisis pada gambar scatterplot yang menyatakan tidak terdapat heterkesdastisitas apabila: 1) Titik-titik data menyebar di atas dan di bawah atau disekitar angka 0 pada sumbu Y. 2) Titik-titik data tidak mengumpul hanya diatas atau dibawah aja. 3) Penyebaran titik-titik data tidak boleh membentuk pola bergelombang melebar kemudian menyempit dan melebar kembali. 4) Penyebaran titik-titik data sebaiknya tidak berpola. Jika plot membentuk pola tertentu (bergelombang, melebar, kemudian menyempit) maka mengindikasikan telah terjadi heteroskedastisitas. Jika plot tidak membentuk pola tertentu, seperti titik-titik menyebar di atas dan
di bawah angka 0 pada sumbu Y maka mengindikasikan telah terjadi homokedastisitas.
Model
regresi
yang
baik
adalah
plot
yang
mengindikasikan homokedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas. (Ghozali, 2001:105). 3.
Uji Analisis Regresi Linear Berganda Model regresi berganda bertujuan untuk memprediksi besar variabel dependen dengan menggunakan data variabel independen yang sudah diketahui besarnya (Santoso, 2000:163). Model regresi berganda umumnya digunakan untuk menguji pengaruh dua atau lebih variabel independen terhadap variabel dependen dengan skala pengukuran ordinal dalam suatu persamaan linier (Indriantoro dan Bambang, 2002:211). Variabel independen terdiri dari konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga sedangkan variabel dependennya adalah keputusan pembelian. Rumus persamaan regresi yang digunakan adalah sebagai berikut
Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + e Dimana: Y
: variabel terikat (Keputusan pembelian)
a
: konstanta
b1-b3
: koefisien regresi yang menunjukkan angka peningkatan atau penurunan variabel dependen yang didasarkan pada hubungan nilai variabel independen
X1
:
variabel bebas (Konsep perumahan)
X2
:
variable bebas (Lokasi)
X3
:
variable bebas (Penyesuaian harga)
e
: standar error
Dalam uji hipotesis ini dilakukan melalui: a. Koefisien Determinasi (R²) Koefisien determinasi (R2) bertujuan untuk mengetahui seberapa besar kemampuan variabel independen menjelaskan variabel dependen. Dalam output SPSS, koefisien determinasi terletak pada tabel Model Summaryb dan tertulis Adjusted R Square. Nilai R2 sebesar 1, berarti fluktuasi variabel dependen seluruhnya dapat dijelaskan oleh variabel independen dan tidak ada faktor lain yang menyebabkan fluktuasi variabel dependen. Jika nilai R2 berkisar antara 0 sampai dengan 1, berarti semakin kuat kemampuan variabel independen dapat menjelaskan fluktuasi variabel dependen (Ghozali, 2005:45). b. Uji Statistik t Uji statistik t menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel penjelas atau independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel dependen dan digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh
masing-masing variabel independen secara individual terhadap variabel dependen yang diuji pada tingkat signifikansi 0,05. (Ghozali, 2005:84). Menurut Santoso (2000:168) dasar pengambilan keputusan adalah sebagai berikut: 1) Jika nilai probabilitas lebih besar dari 0,05, maka H0 diterima atau Ha ditolak, ini berarti menyatakan bahwa variabel independen atau bebas tidak mempunyai pengaruh secara individual terhadap variabel dependen atau terikat. 2) Jika nilai probabilitas lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak atau Ha diterima, ini berarti menyatakan bahwa variabel independen atau bebas mempunyai pengaruh secara individual terhadap variabel dependen atau terikat. c. Uji Statistik F Uji statistik F menunjukkan apakah semua variabel independen atau bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersamasama terhadap variabel dependen atau terikat. Uji statistik F digunakan untuk mengetahui pengaruh semua variabel independen yang dimasukkan dalam model regresi secara bersama-sama terhadap variabel dependen yang diuji pada tingkat signifikan 0,05. (Ghozali, 2005:84). Menurut Santoso (2000:120) dasar pengambilan keputusan adalah sebagai berikut:
1) Jika nilai probabilitas lebih besar dari 0,05, maka H0 diterima atau Ha ditolak, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen atau bebas tidak mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel dependen atau terikat. 2) Jika nilai probabilitas lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak atau Ha diterima, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen atau bebas mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel dependen atau terikat.
E. Variabel dan Definisi Operasional 1. Variabel Dalam melaksanakan penelitian terdapat dua variabel, yaitu: a) Variabel bebas (X) yaitu yang terdiri dari konsep perumahan (X1), lokasi (X2), dan penyesuaian harga (X3). b) Variabel terikat (Y) yaitu keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City. 2. Definisi Operasional Definisi
operasional
merupakan
semacam
petunjuk
pelaksanaan
bagaimana cara mengukur suatu variabel sehingga dapat menentukan apakah prosedur pengukuran yang sama akan dilakukan ataukah diperlukan prosedur pengukuran yang baru.
a. Variabel terikat (Variabel dependen) Yaitu variabel terikat dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian, dimana pengaruh konsep perumahan yang baik, lokasi yang strategis dan penyesuaian harga yang sesuai dimata konsumen akan mempengaruhi keputusan pembelian. Variabel terikat dikonotasikan dengan huruf ( Y ). b.
Variabel Bebas ( Variabel Independen) Yaitu variabel bebas dalam penelitian ini adalah pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga yang dikonotasikan ( X1, X2 dan X3).
Tabel. 3.3 Operasional Variabel Penelitian. Variabel (Variabel X1) Konsep Perumahan (Arif Prasetyo, 2007)
Sub Variabel
(Variabel X2) Lokasi (Basu swasta,2003)
Ukuran
1. Taman
Keindahan Taman
Skala Ordinal
2. Design rumah
Desain rumah Tipe rumah Ukuran rumah/konsep rumah Sarana olah raga Jogging Track dan Swimming Pool Rumah peribadatan Sistem keamanan tiap cluster
Skala Ordinal
3. Fasilitas perumahan
Variabel
Indikator
Sub Variabel
Indikator
Skala Ordinal
Ukuran
1. Kriteria kondisi Bebas dari polusi fisik lokasi udara,polusi suara dan polusi air Bebas banjir Mempunyai akses transportasi yang baik Mudah dan aman mencapai tempat kerja
Skala Ordinal
2. Jarak lokasi Dekat dengan perumahan sekolah/pusat dengan sarana pendidikan lingkungan lain Dekat dengan pusat perbelanjaan Dekat dengan rumah sakit Dekat dengan tempat peribadatan
Skala Ordinal
Tabel. 3.3 (Lanjutan)
Variabel (Variabel X3) Penyesuaian harga (Kotler dan Keller, 2007)
Variabel (Variabel Y) Keputusan Pembelian (Kotler dan Keller, 2007)
Sub Variabel
Indikator
Ukuran
1. Strategi penetapan harga
Menetapkan suatu harga produk Menyesuaikan harga produk
Skala Ordinal
2. Penyesuaian Harga/ Adaptasi harga
Penyesuaian geografis Harga diskriminatif Harga promosi Diskon atau potongan harga
Skala Ordinal
Indikator
Ukuran
Sub Variabel Pengenalan kebutuhan
Kebutuhan badaniyah/mendasar Kebutuhan psikologi/estetika
Skala Ordinal
Pencarian informasi
Promosi/intensif Sumber dari rekan, organisasi, dan lainnya.
Skala Ordinal
Evaluasi alternatif
Pertimbangan tertentu Resiko yang kecil
Skala Ordinal
Keputusan membeli
Jenis, bentuk produk Produsen, cara pembayaranya
Skala Ordinal
Tingkah laku pasca pembelian
Kepuasan Sesuai keinginan
Skala Ordinal
BAB IV PENEMUAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Objek Penelitian PT Bumi Serpong Damai (BSD) meluncurkan proyek perumahan baru The Green di atas lahan seluas 80 hektar pada awal Maret 2005, menyusul pengembangan proyek perumahan De Latinos di lahan seluas 80 hektar pada awal 2005. Secara keseluruhan, pada tahun 2005 ini PT BSD akan mengembangkan sekitar 30 buah cluster baru dengan total area seluas 200 hektar. Lebih lanjut dijelaskan, lokasi The Green berada di tempat yang sangat prima, tepatnya di mulut gerbang tol BSD City-Pondok Indah, serta topografi alam yang indah berkontur, didukung aliran sungai dan air terjun yang menawan. The Green merupakan proyek perumahan terbaru yang dikembangkan di BSD City dan merupakan bagian dari seri `The Masterpiece Clusters` di mana dikembangkan sekitar 12 cluster baru yang terintegrasi dengan suasana alam di lahan dengan luas sekitar 80 hektar (hampir sama dengan keseluruhan sektor I BSD City). Proyek perumahan The Green dikembangkan dalam waktu empat tahun, dan hanya akan menyiapkan 600 unit hunian dalam tujuh cluster dan serah terima rumah tahap awal di The Green kepada konsumen rencananya akan dilaksanakan pada triwulan ketiga tahun 2006.
Cluster rumah yang ditawarkan di The Green adalah Navarra, Chardonnay, Burgundy, Tuscany, Bellagio, Montecarlo, dan Mirage. Rumah yang berada di cluster Navarra ditawarkan dengan harga antara Rp 307 juta hingga Rp 404 juta per unit dengan luas bangunan (LB) 90 m2 dan luas tanah (LT) 105 m2 hingga LB/LT 115/144. Bellagio ditawarkan dengan harga antara Rp 600 juta hingga Rp 1,2 miliar per unit dengan luas bangunan (LB) 153 m2 dan luas tanah (LT) 180 m2 hingga LB/LT 310/375. Untuk cluster Montecarlo, ditawarkan dengan harga antara Rp 580 juta hingga Rp 900 juta per unit dengan LB/LT 153/180 hingga 306/435. Sedangkan cluster Mirage berharga antara Rp1,3 miliar hingga Rp1,46 miliar untuk rumah dengan LB/LT 355/375 hingga 355/450. Handrean mengungkapkan hanya dalam tempo kurang dari satu minggu, telah terjual sebanyak 450 unit. Karena itu, dia optimis kawasan baru ini mampu menarik minat konsumen. Pasalnya, tidak hanya soal lingkungan hijaunya, The Green juga menawarkan bangunan-bangunan rumah bergaya klasik, art deco, modern classic, sampai modern minimalist. Kawasan perumahan tersebut dilengkapi aliran sungai dan air terjun yang dapat menjadi sumber inspirasi sarana hiburan paling bergengsi bagi para penghuninya. "Aliran sungai dan air terjun ini akan dinamai The Hidden Paradise Water Falls.
Selain itu dibangun juga Meadows Terrace Family Club yang bakal menjadi club house atau sport centre serta kawasan pantai Costa-del-sol dan The Summer Palace Garden yang dapat menjadi tempat bermain yang indah bagi si buah hati. Lebih lanjut lagi menggambarkan The Green menjadi perumahan mewah dengan pohon-pohon yang rindang, semerbaknya wangi bunga, nyanyian burung, gemercik air terjun dan keteduhan. The Green adalah wujud kemewahan di tengah alam. Sesuai dengan slogannya, The Green “where luxury and greenery blend in harmony." Harmonisasi Permukiman dan Lingkungan. Public Service General Manager PT.BSD Dhony Raharjoe mengatakan harmonisasi antara pesatnya pembangunan permukiman sejalan dengan penataan lingkungan yang asri saat ini sudah menjadi perhatian berbagai kalangan. Bahkan sudah menjadi inspirasi tersendiri bagi para pengusaha dalam memasarkan produknya. Di sisi lain, Dhony mengutarakan sejak tahun 2004 hingga 2005 lebih dari 250 hektar area BSD City telah dikembangkan untuk perumahan, sementara untuk komersial baru mencapai 20 hektar. Sebagai
informasi,
secara
keseluruhan
area
komersial
yang
akan
dikembangkan mencapai 1.560 hektar dari rencana pengembangan 6.000 hektar di BSD City." Secara keseluruhan, lanjutnya, sejak BSD City dibangun pada 1989 hingga kini baru sekitar 200 hektar lahan yang dikembangkan untuk komersial dari rencana 1.560 hektar.
Pembangunan komersial
ini akan terus dipacu guna
mempercepat
pertumbuhan ekonomi di BSD City menuju kota mandiri. A. Penemuan dan Pembahasan 1. Deskriptif Demografi Responden Deskriptif demografi responden memberikan gambaran mengenai karakteristik responden yang diukur dengan skala nominal yang menunjukkan besarnya frekuensi absolut dan persentase jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, dan pekerjaan. Objek dalam penelitian ini adalah masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City, Serpong Tangerang Selatan. Sampel yang diambil berjumlah 50 responden. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, diperoleh data jenis kelamin responden sebagai berikut: Tabel 4.1 Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Absolut Laki-laki 29 Perempuan 21 Jumlah 50 Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Persentase 58 % 42 % 100 %
Pada tabel 4.1 dapat dilihat bahwa jumlah responden berdasarkan jenis kelamin terbanyak adalah laki-laki yaitu sebanyak 29 atau sebesar 58 %, sedangkan sisanya sebanyak 21 orang atau sebesar 42 % dipenuhi oleh jenis kelamin perempuan.
Tabel 4.2. Usia Responden Kategori Absolut Persentase 20 – 30 Tahun 6 12 % 31 – 40 Tahun 24 48 % Lebih dari 40 20 40 % Tahun Jumlah 50 100 % Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Pada tabel 4.2 dapat dilihat bahwa data responden menurut usia, disini terlihat yang lebih mendominasi adalah usia di kisaran 30 - 40 tahun yaitu sebesar 24 responden, lalu disusul pada urutan kedua yaitu kisaran usia lebih dari 40 tahun sebanyak 20 responden, namun pada kisaran usia 20-30 tahun hanya berjumlah 6 responden. Tabel 4.3. Pendidikan Terakhir Pendidikan Absolut Persentase SMU 9 18 % Diploma 11 22 % S1 16 32 % S2 10 20 % S3 4 8% Jumlah 50 100 % Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Pada tabel 4.3 dapat dilihat bahwa jumlah responden berdasarkan jenjang pendidikan terakhir tersebar pada pendidikan SMU sebanyak 9 orang atau sebesar 18 %. Responden yang berpendidikan terakhir dengan kategori Diploma sebanyak 11 orang atau sebesar 22 %. Responden yang
berpendidikan terakhir dengan kategori S1 sebanyak 16 orang atau sebesar 32 %. Responden yang berpendidikan terakhir dengan kategori S2 sebanyak 10 orang atau sebesar 20 %, kemudian responden yang berpendidikan terakhir dengan kategori S3 sebanyak 4 orang atau sebesar 8 %. Tabel 4.4. Pekerjaan Kategori Absolut Pegawai Negeri 11 Pegawai Swasta 15 Wiraswasta 24 Jumlah 50 Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Persentase 22 % 30 % 48 % 100 %
Pada tabel 4.4 dapat dilihat bahwa jumlah responden berdasarkan pekerjaan tersebar pada pegawai negeri sebanyak 11 orang atau sebesar 22 %, pegawai swasta sebanyak 15 orang atau sebesar 30 %, wiraswasta sebanyak 24 orang atau sebesar 48 %. 1. Uji Kualitas Data a. Uji Validitas dan Reabilitas Uji reliabilitas ini dilakukan untuk menguji konsistensi jawaban dari responden melalui pertanyaan yang diberikan. Hasil dari pengujian reliabilitas digunakan untuk mengetahui apakah instrumen penelitian yang dipakai dapat digunakan berkali-kali pada waktu yang berbeda. Reliabilitas sebenarnya adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dapat
dikatakan reliable atau handal jika jawaban responden terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Dalam pengujian reliabilitas ini, peneliti menggunakan metode statistik Cronbach Alpha dengan signifikansi yang digunakan sebesar 0,6 dimana jika nilai Cronbach Alpha dari suatu variabel lebih besar dari 0,6 maka butir pertanyaan yang diajukan dalam pengukuran instrumen tersebut memiliki reliabilitas yang memadai. Sebaliknya, jika nilai Cronbach Alpha dari suatu variabel lebih kecil dari 0,6 maka butir pertanyaan tersebut tidak realible. (Ghozali, 2001:42). Sebelum kuisioner diberikan kepada 50 responden, penulis melakukan try out terhadap 20 responden dengan memberikan 37 butir pertanyaan untuk menguji tingkat validitas dan reliabilitas dari seluruh pernyataan tersebut. Kuesioner dibagi menjadi empat variabel utama, yaitu konsep perumahan, lokasi, penyesuaian harga dan keputusan pembelian. Kuesioner dilakukan setelah penulis melakukan try out terhadap 20 responden.
Tabel 4.5 Hasil try out Item Pengaruh Konsep Perumahan Item Pertanyaan KP-1 KP-2 KP-3 KP-4 KP-5 KP-6 KP-7 KP-8
Corrected Item-Total Correlation 0.763 0.570 0.834 0.605 0.651 0.533 0.824 0.649
Keterangan
Alpha Cronbach’s
Keterangan
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
0.865 0.885 0.860 0.880 0.876 0.889 0.864 0.879
Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.6 Hasil try out Item Pengaruh Lokasi Item Pertanyaan L-1 L-2 L-3 L-4 L-5 L-6 L-7 L-8
Corrected Item-Total Correlation 0.827 0.489 0.864 0.631 0.696 0.513 0.833 0.827
Keterangan
Alpha Cronbach’s
Keterangan
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
0.879 0.912 0.878 0.897 0.892 0.910 0.883 0.879
Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.7 Hasil try out Item Pengaruh Penyesuaian Harga Item Pertanyaan PH-1 PH-2 PH-3 PH-4 PH-5 PH-6
Corrected Item-Total Correlation 0.865 0.478 0.845 0.606 0.615 0.865
Keterangan
Alpha Cronbach’s
Keterangan
Valid Valid Valid Valid Valid Valid
0.840 0.908 0.847 0.882 0.881 0.840
Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.8 Hasil try out Item Pengaruh Keputusan Pembelian Corrected Item-Total Correlation 0.804 0.805 0.804 0.805 0.400 0.521 0.486 0.628
Item Pertanyaan KP-1 KP-2 KP-3 KP-4 KP-5 KP-6 KP-7 KP-8
Keterangan
Alpha Cronbach’s
Keterangan
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
0.855 0.854 0.855 0.854 0.893 0.883 0.889 0.875
Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 b. Penilaian Responden Tentang Keterlibatan. Pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga Terhadap keputusan pembelian akan dilihat dari indikator masing-masing variabel. Berikut adalah hasil output kuisioner yang diberikan kepada responden. 1) Konsep perumahan Adapun dalam variabel Konsep perumahan pada kuesioner penulis
memasukan
delapan
outputnya sebagai berikut:
pertanyaan-pertanyaan
dan
hasil
Tabel 4.9 Keindahan taman perumahan menarik minat anda untuk membeli rumah
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Tidak setuju
1
2.0
2.0
2.0
Ragu
1
2.0
2.0
4.0
Setuju
19
38.0
38.0
42.0
Sangat setuju
29
58.0
58.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.9 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, 1 responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 19 responden menjawab setuju, dan 29 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Keindahan taman perumahan menarik minat anda untuk membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 19 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 29 responden.
Tabel 4.10 Anda cenderung menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan pembelian rumah Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
27
54.0
54.0
56.0
22
44.0
44.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.10 di atas terlihat terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab ragu-ragu, 27 responden menjawab setuju, dan 22 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Apakah anda cenderung menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan pembelian, terlihat dari 27 responden yang menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 22 responden.
Tabel 4.11 Tipe rumah sangat penting untuk memutuskan membeli rumah Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
17
34.0
34.0
34.0
33
66.0
66.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.11 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 17 responden menjawab setuju, dan 33 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Tipe rumah sangat penting untuk memutuskan membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 17 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 33 responden.
Tabel 4.12 Ukuran rumah/konsep perumahan sangat penting dalam memutuskan pembelian rumah
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
18
36.0
36.0
36.0
32
64.0
64.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.12 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 18 responden menjawab setuju, dan 32 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Ukuran rumah/konsep perumahan sangat penting dalam memutuskan pembelian rumah. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 18 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 32 responden.
Tabel 4.13 Fasilitas sarana olah raga sangat penting bagi anda dalam membeli rumah Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
22
44.0
44.0
46.0
27
54.0
54.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.13 di atas terlihat terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab ragu-ragu, 22 responden menjawab setuju, dan 27 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa fasilitas sarana olah raga sangat penting bagi anda dalam membeli rumah, terlihat dari 22 responden yang menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 27 responden.
.
Tabel 4.14 Fasilitas rumah peribadatan sangat penting bagi anda dalam membeli rumah Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
26
52.0
52.0
52.0
24
48.0
48.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.14 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 26 responden menjawab setuju, dan 24 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Fasilitas rumah peribadatan sangat penting bagi anda dalam membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 26 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 24 responden.
Tabel 4.15 Fasilitas-fasilitas perumahan seperti jogging track dan swimming pool sangat penting bagi anda dalam membeli rumah Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
18
36.0
36.0
38.0
31
62.0
62.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.15 di atas terlihat terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab ragu-ragu, 18 responden menjawab setuju, dan 31 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Fasilitas-fasilitas perumahan seperti jogging track dan swimming pool sangat penting bagi anda dalam membeli rumah, terlihat dari 18 responden yang menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 31 responden.
Tabel 4.16 Perumahan di-awasi ketat oleh pihak keamanan security
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
27
54.0
54.0
58.0
21
42.0
42.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.16 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 2 responden menjawab ragu-ragu, 27 responden menjawab setuju, dan 21 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa perumahan di-awasi ketat oleh pihak keamanan security. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 27 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 21 responden.
2) Lokasi Adapun dalam variabel Lokasi pada kuesioner penulis memasukan delapan pertanyaan-pertanyaan dan hasil outputnya sebagai berikut: Tabel 4.17 Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas dari polusi udara, polusi suara dan polusi air
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
11
22.0
22.0
26.0
37
74.0
74.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.17 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 2 responden menjawab raguragu, 11 responden menjawab setuju, dan 37 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas dari polusi udara, polusi suara dan polusi air. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 11 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 37 responden.
Tabel 4.18 Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas banjir Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
11
22.0
22.0
22.0
39
78.0
78.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.18 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 11 responden menjawab setuju, dan 39 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas banjir. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 11 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 39 responden.
Tabel 4.19 Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan jalur akses transportasi
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
15
30.0
30.0
32.0
34
68.0
68.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.19 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 15 responden menjawab setuju, dan 34 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan jalur akses transportasi. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab raguragu 1 responden, yang menjawab setuju berjumlah 15 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 34 responden.
Tabel 4.20 Lokasi perumahan berada dekat dengan pusat perbelanjaan Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
17
34.0
34.0
36.0
Sangat setuju
32
64.0
64.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.20 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 17 responden menjawab setuju, dan 32 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan berada dekat dengan pusat perbelanjaan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 17 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 32 responden. Tabel 4.21 Lokasi perumahan dekat dengan tempat bekerja
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
16
32.0
32.0
34.0
33
66.0
66.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.21 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab ragu-ragu, 16 responden menjawab setuju, dan 33 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan dekat dengan tempat bekerja. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 16 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 33 responden. Tabel 4.22 Lokasi perumahan dekat dengan tempat peribadatan Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
12
24.0
24.0
24.0
38
76.0
76.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.22 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 12 responden menjawab setuju, dan 38 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan dekat dengan tempat peribadatan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 12 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 38 responden.
Tabel 4.23 Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan sekolah (pusat pendidikan)
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
17
34.0
34.0
36.0
32
64.0
64.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.23 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 17 responden menjawab setuju, dan 32 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan sekolah (pusat pendidikan). Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 17 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 32 responden.
Tabel 4.24 Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan rumah sakit (pelayanan kesehatan) Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
21
42.0
42.0
42.0
29
58.0
58.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.24 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 21 responden menjawab setuju, dan 29 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan rumah sakit (pelayanan kesehatan). Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 21 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 29 responden. 3) Penyesuaian Harga Adapun dalam variabel Penyesuaian harga pada kuesioner penulis memasukan enam pertanyaan-pertanyaan dan hasil outputnya sebagai berikut:
Tabel 4.25 Harga mempengaruhi anda dalam memutuskan untuk membeli rumah
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
25
50.0
50.0
52.0
24
48.0
48.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.25 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 25 responden menjawab setuju, dan 24 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga mempengaruhi anda dalam memutuskan untuk membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 25 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 24 responden.
Tabel 4.26 Harga yang di tetapkan developer sesuai dengan minat untuk membeli rumah
Frequency Valid
Percent
Cumulative Percent
Valid Percent
Setuju
28
56.0
56.0
56.0
Sangat setuju
22
44.0
44.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.26 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 28 responden menjawab setuju, dan 22 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga yang di tetapkan developer sesuai dengan minat untuk membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 22 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 28 responden. Tabel 4.27 Harga sesuai dengan kualitas perumahan
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
25
50.0
50.0
50.0
25
50.0
50.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.27 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 25 responden menjawab setuju, dan 25 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga sesuai dengan kualitas perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 25 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 25 responden. Tabel 4.28 Developer memberikan harga promosi saat launching perumahan
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
21
42.0
42.0
44.0
28
56.0
56.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.28 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 21 responden menjawab setuju, dan 28 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Developer memberikan harga promosi saat launching perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 21 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 28 responden.
Tabel 4.29 Developer memberikan potongan harga saat launching perumahan Frequency Valid
Percent
Cumulative Percent
Valid Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
23
46.0
46.0
48.0
Sangat setuju
26
52.0
52.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.29 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab ragu-ragu, 23 responden menjawab setuju, dan 26 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Developer memberikan potongan harga saat launching perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 23 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 26 responden. Tabel 4.30 Harga perumahan disesuaikan dengan penyesuaian geografis berdasarkan masing-masing cluster Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
3
6.0
6.0
6.0
Setuju
23
46.0
46.0
52.0
24
48.0
48.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.30 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 3 responden menjawab ragu-ragu, 23 responden menjawab setuju, dan 24 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga perumahan disesuaikan dengan penyesuaian geografis berdasarkan masing-masing cluster. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 23 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 24 responden. 1)
Keputusan Pembelian Adapun dalam variabel Keputusan pembelian pada kuesioner penulis memasukan delapan pertanyaan-pertanyaan dan hasil outputnya sebagai berikut: Tabel 4.31 Memilih perumahan karena kebutuhan keindahan dan estetika
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
23
46.0
46.0
50.0
25
50.0
50.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.31 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 2 responden menjawab ragu-
ragu, 23 responden menjawab setuju, dan 25 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Memilih perumahan karena kebutuhan keindahan dan estetika. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 23 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 25 responden. Tabel 4.32 Tinggal di perumahan karena kebutuhan tempat berlindung dari rasa aman/kebutuhan yang paling dasar
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
30
60.0
60.0
62.0
19
38.0
38.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.32 di atas terlihat ada tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 30 responden menjawab setuju, dan 19 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Tinggal di perumahan karena kebutuhan tempat berlindung dari rasa aman/kebutuhan yang paling dasar, terlihat dari 30 responden yang menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 19 responden.
Tabel 4.33 Sebelum membeli rumah anda memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif yang ditawarkan
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
28
56.0
56.0
56.0
22
44.0
44.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.33 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 28 responden menjawab setuju, dan 22 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Sebelum membeli rumah anda memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif yang ditawarkan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 28 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 22 responden.
Tabel 4.34 Sebelum membeli rumah anda mendapatkan informasi yang berkenaan dengan perumahan
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
27
54.0
54.0
56.0
22
44.0
44.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.34 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab raguragu, 27 responden menjawab setuju, dan 22 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Sebelum membeli rumah anda mendapatkan informasi yang berkenaan dengan perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 27 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 22 responden.
Tabel 4.35 Membeli rumah setelah anda mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga yang sesuai
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
26
52.0
52.0
52.0
24
48.0
48.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.35 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 26 responden menjawab setuju, dan 24 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Membeli rumah setelah anda mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga yang sesuai. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 26 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 24 responden. Tabel 4.36 Anda termasuk pembeli yang cermat terhadap keputusan dalam membeli property perumahan
Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Setuju
26
52.0
52.0
52.0
Sangat setuju
24
48.0
48.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Tabel 4.36 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 26 responden menjawab setuju, dan 24 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Anda termasuk pembeli yang cermat terhadap keputusan dalam membeli property perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 26 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 24 responden Tabel 4.37 Setelah anda membeli rumah dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda, apakah anda merasa puas
Cumulative
Valid
Setuju Sangat setuju Total
Frequency
Percent
Valid Percent
Percent
22
44.0
44.0
44.0
28
56.0
56.0
100.0
50
100.0
100.0
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.37 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden menjawab ragu-ragu, 22 responden menjawab setuju, dan 28 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Setelah anda membeli rumah dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda, apakah anda merasa puas. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 22 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 28 responden.
Tabel 4.38 Anda membeli property perumahan karena berdasarkan kebutuhan anda yang harus dipenuhi sehingga anda merasa puas
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
22
44.0
44.0
48.0
26
52.0
52.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.38 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 2 responden menjawab raguragu, 22 responden menjawab setuju, dan 26 responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Anda membeli property perumahan karena berdasarkan kebutuhan anda yang harus dipenuhi sehingga anda merasa puas. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 22 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 26 responden.
1. Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas Uji normalitas ini dilakukan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel penggangu atau residual memiliki distribusi normal. Model regresi yang baik adalah distribusi data normal atau paling tidak mendekati normal. Seperti diketahui bahwa uji t dan uji F mengasumsikan bahwa nilai residual mengikuti distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar maka uji statistik menjadi tidak valid untuk jumlah sampel kecil. Untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau tidak yaitu dengan melihat normal probability plot yang membandingkan distribusi kumulatif dari distribusi normal. Normalitas dapat dideteksi dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal dari grafik. Jika data (titik) menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal maka menunjukkan pola distribusi normal yang mengindikasikan bahwa model regresi memenuhi asumsi normalitas. Jika data (titik) menyebar menjauh dari diagonal atau tidak mengikuti arah garis diagonal maka tidak menunjukkan pola distribusi normal yang mengindikasikan bahwa model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas. (Ghozali, 2001:110). Pada gambar 4.1. menunjukkan adanya persebaran data (titik) pada sumbu diagonal yang mendekati garis diagonal. Berdasarkan pedoman uji
normalitas mengatakan bahwa jika persebaran data (titik) mengikuti atau mendekati garis normal maka suatu penelitian dapat dikatakan normal. Gambar 4.1 Hasil Uji Normalitas
Sumber: Data Primer yang diolah 2010
Dari grafik di atas dapat dilihat bahwa data penelitian memiliki penyebaran dan distribusi yang normal karena data memusat pada nilai rata-rata dan median atau nilai plot PP terletak digaris diagonal, maka dapat dikatakan bahwa data tersebut berdistribusi normal.
Untuk meyakinkan bahwa penelitian ini menunjukkan adanya normalitas, maka dilakukan pengujian dengan menggunakan pengujian histogram. Gambar 4.2 Hasil Uji Histogram
b. Uji Kolerasi Uji korelasi dianalisis secara statistik dengan menggunakan rumus pearsonproduct moment dengan bantuan program SPSS 17.0. Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan SPSS 17.0 diperoleh hasil seperti pada tabel berikut Tabel 4.39 Hasil Uji Kolerasi Correlations Konsep perumahan Konsep perumahan
harga
pembelian
.934**
.936**
.047
.000
.000
50
50
50
50
Pearson Correlation
.283*
1
.257
.380**
Sig. (2-tailed)
.047
.071
.006
1
Sig. (2-tailed)
N Penyesuaian Pearson Correlation harga
Keputusan
.283*
Pearson Correlation
N Lokasi
Lokasi
Penyesuaian
Sig. (2-tailed) N
Keputusan
Pearson Correlation
pembelian
Sig. (2-tailed) N
50
50
50
50
.934**
.257
1
.918**
.000
.071
50
50
**
.936
50
50
**
1
.918
.000
.006
.000
50
50
50
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
(Sumber: Data primer,diolah 2010)
**
.380
.000
50
Tabel 4.40 Interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,000 Sangat Kuat (Sumber: Data primer,diolah 2010) Berdasarkan hasil pengujian diatas, maka dapat disimpulkan dengan tabel yang terdapat dibawah ini: Tabel 4.41 Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel Hubungan Keputusan Pembelian (Y) Dengan Konsep Perumahan (X1) Keputusan Pembelian (Y) dengan Lokasi (X2) Keputusan Pembelian (Y) dengan Penyesuaian Harga (X3) Konsep Perumahan (X1) dengan Lokasi (X2) Konsep Perumahan (X1) dengan Penyesuaian Harga (X3) Lokasi (X2) dengan Penyesuaian Harga (X3)
Koefisien Korelasi
Kategori
Probabilitas
Kesimpulan
0,936
Sangat kuat
0,000
Signifikan
0,380
Rendah
0,918
Sangat kuat
0,283
Rendah
0,934
Sangat kuat
0,000
Signifikan
0,257
Rendah
0,000
Signifikan
0,000 0,000 0,000
Signifikan Signifikan Signifikan
Sumber: Data Primer yang diolah 2010 c. Uji Multikolinearitas Uji multikolinearitas digunakan untuk mengetahui apakah ada hubungan atau korelasi diantara variabel independen. Multikolinearitas menyatakan hubungan antar sesama variabel independen. Dalam penelitian
ini uji multikolinearitas digunakan untuk menguji apakah ada korelasi atau hubungan diantara variabel Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka variabel-variabel ini tidak orthogonal, variabel orthogonal adalah variabel independen yang memiliki nilai korelasi antar sesama variabel independen sama dengan nol. Multikolinearitas dapat dilihat dari nilai tolerance dan lawannya VIF. Nilai cut off yang umum dipakai untuk menunjukan adanya nilai multikolinearitas adalah nilai tolerance < 0.10 atau sama dengan nilai VIF >10 (Ghozali, 2001: 91) Tabel 4.42 Hasil Uji Multikolinearitas Collinearity Statistics Model 1
Tolerance
VIF
(Constant) Konsep Perumahan
.125
7.987
Lokasi
.920
1.087
Penyesuaian Harga .127 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
7.870
Sumber: Data Primer yang diolah, 2010 Berdasarkan pada tabel terlihat bahwa nilai Tolerance tidak kurang dari 0,1 dan nilai Varian Inflation Factor (VIF) tidak lebih dari 10, analisis ini dapat disimpulkan bahwa model regresi linier berganda terbebas dari asumsi klasik statistik dan dapat digunakan dalam penelitian.
d. Uji Heteroskedastisitas Heteroskedastisitas menunjukan bahwa variasi variabel tidak sama untuk semua pengamatan. Pada heterokedastisitas kesalahan yang terjadi tidak secara acak tetapi menunjukan hubungan yang sistematis sesuai dengan besarnya satu atau lebih variabel. Berdasarkan hasil pengolahan data, maka hasil Scatterplot dapat dilihat pada gambar berikut: Gambar 4.3 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Data Primer yang diolah, 2010
Pada gambar 4.3 menunjukkan tidak terjadi pola tertentu yang teratur seperti bergelombang, melebar, dan lain-lain. Sesuai dengan pedoman uji heteroskedastisitas, maka dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas atau disebut homokedastisitas. Hal ini dibuktikan dengan grafik plot diatas yang tidak membentuk pola tertentu yang teratur sehingga penelitian ini layak dilakukan pengujian lebih lanjut. 4. Uji Analisis Regresi Linier Berganda a. Koefisien Determinasi (R2) Tabel 4.43 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Model Summaryb
Model 1
R .952a
R Square
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
.906
.900
Durbin-Watson
1.01526
1.422
a. Predictors: (Constant), Penyesuaian Harga,, Lokasi,Konsep Perumahan b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data Primer yang diolah, 2010 Koefisien determinasi (R2) bertujuan untuk mengetahui seberapa besar kemampuan variabel independen (Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga) menjelaskan variabel dependen (Keputusan Pembelian). Tabel diatas didapat nilai Adjusted R Square sebesar 0.906 (90.6%), Ini menunjukkan bahwa dengan menggunakan model regresi yang didapatkan dimana variabel independen yaitu, Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian
Harga, memiliki pengaruh terhadap perubahan variabel Keputusan Pembelian sebesar 90.6%. Sedangkan sisanya 9.4% dijelaskan dengan faktor atau variabel lain yang tidak diketahui dan tidak termasuk dalam analisis regresi ini Tabel 4.54 Hasil Regresi Linear Berganda Standardized Unstandardized Coefficients Model
B
1 (Constant)
Std. Error 4.013
2.262
Konsep Perumahan
.626
.138
Lokasi
.138
Penyesuaian Harga
.443
Coefficients Beta
t
Sig.
1.774
.083
.578
4.527
.000
.051
.128
2.716
.009
.163
.345
2.719
.009
a.Dependent Variabel : Keputusan Pembelian Sumber: Data Primer yang diolah, 2010
Pada output ini, dikemukakan nilai koefisien dari persamaan regresi. Dalam kasus ini, persamaan regresi berganda yang digunakan adalah:
Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 +εi Dimana: Y
: Keputusan Pembelian
a
: konstanta
b1-b3
: koefisien regresi
X1
:
Konsep Perumahan
X2
:
Lokasi
X3
:
Penyesuaian Harga
εi
: standar error Dari output didapatkan model persamaan regresi :
Y = 4.013 + 0.626 X1 + 0.138 X2 + 0.443 X3 + εi Persamaan regresi berganda ini merupakan model terbaik, karena variabel independen yang dimasukkan dalam persamaan regresi merupakan variabel yang memberikan pengaruh terhadap variabel dependennya. Dari model regresi tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut : (a) Konstanta sebesar 4.013 menyatakan bahwa jika tidak ada Konsep perumahan (X1), Lokasi (X2) dan Penyesuaian harga (X3) atau sama dengan nol, maka besarnya Keputusan pembelian (Y) adalah sebesar 4.013. (b) Koefisien regresi X1 (Konsep perumahan) sebesar 0,626 menyatakan bahwa setiap penambahan1 (karena tanda +) dari Konsep perumahan, maka nilai Y (Keputusan pembelian) akan bertambah sebesar 0,626. (c) Koefisien regresi X2 (Lokasi) sebesar 0,138 menyatakan bahwa setiap penambahan1 (karena tanda +) dari Lokasi, maka nilai Y (Keputusan pembelian) akan bertambah sebesar 0,138.
(d) Koefisien regresi X3 (Penyesuaian harga) sebesar 0,443 menyatakan bahwa setiap penambahan1 (karena tanda +) dari Penyesuaian harga, maka nilai Y (Keputusan pembelian) akan bertambah sebesar 0,443. Persamaan model ini, menunjukkan bahwa pengaruh variabel Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian. Dan berdasarkan nilai koefisien regresi pada setiap variabel, jika variabel bebas diurutkan dari pengaruh terbesar sampai pengaruh terkecil, maka pertama adalah Konsep perumahan (X1), kedua adalah Penyesuaian Harga (X3) dan ketiga adalah Lokasi (X2). Jadi berdasarkan nilai koefisien regresi variabel yang paling berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian adalah variabel Konsep perumahan. Hasil ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Bachtiar Rifai (2008) dalam penelitiannya yakni “Analisis pengaruh konsep perumahan dan komitmen developer terhadap keputusan pembelian” (Studi kasus pada property perumahan Ciputat Timur). Disimpulkan bahwa Ha diterima atau Ho ditolak: artinya koefisien regresi pada konsep perumahan adalah signifikan, dilihat juga dari hasil signifikansinya adalah 0.044, (lebih kecil dari 0.05). b. Uji Parsial (Uji t) Pengujian regresi secara parsial (uji t) berguna untuk menguji pengaruh dari masing-masing variabel independen secara parsial terhadap
variabel dependen. Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh dari masingmasing variabel independen terhadap variabel dependen dapat dilihat dengan membandingkan nilai probabilitas (p-value) dari masing-masing variabel dengan tingkat signifikansi yang digunakan sebesar 0,05. jika pvalue lebih kecil dari 0,05 maka dapat dikatakan bahwa variabel-variabel independen secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Hasil uji regresi secara parsial (uji t) dapat dilihat pada tabel berikut: Tabel 4.45 Hasil uji t Coefficients
Model 1
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
B (Constant)
Std. Error
4.013
2.262
Konsep Perumahan
.626
.138
Lokasi
.138
Penyesuaian Harga
.443
Beta
t
Sig. 1.774
.083
.578
4.527
.000
.051
.128
2.716
.009
.163
.345
2.719
.009
a. Dependent Variabel : Keputusan Pembelian Sumber: Data Primer yang diolah, 2010 Berdasarkan pada tabel hasil Uji t di atas untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel independen secara parsial (individual) terhadap variabel dependen adalah sebagai berikut:
1) Menguji signifiknasi variabel Konsep Perumahan (X1) Terlihat bahwa thitung koefisien Konsep Perumahan adalah 4.527, Sedang ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α= 0.05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t tabel, nilai α dibagi 2 menjadi 0.025 dan df =48 (didapat dari rumus n-2, dimana n adalah jumlah data, 50-2=48). Didapat ttabel adalah 2.01. Variabel Konsep Perumahan memiliki nilai p-value 0.000 < 0.05 artinya signifikan, sedangkan t hitung > ttabel, (4.257>2.01), maka Haditerima dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien Konsep Perumahan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. 2) Menguji signifiknasi variabel Lokasi (X2) Terlihat bahwa thitung untuk Lokasi adalah 2.716, sedangkan ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0.05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t tabel, nilai α dibagi dua menjadi 0.025, dan df = 48 (didapat dari rumus n-2, dimana n adalah jumlah data, 50-2=48). Didapat ttabel adalah 2.01. Variabel Lokasi memiliki nilai p-value 0.009 < 0.05 artinya signifikan, sedangkan thitung> ttabel, (2.716>2.01), maka Ha diterima dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien Lokasi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
3) Menguji signifiknasi variabel Penyesuaian Harga (X3) Terlihat bahwa thitung untuk Penyesuaian Harga adalah 2.719, Sedangkan ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0.05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t tabel, nilai α dibagi dua menjadi 0.025, dan df = 48 (didapat dari rumus n-2, dimana n adalah jumlah data, 50-2=48). Didapat ttabel adalah 2.01. Variabel Penyesuaian Harga memiliki nilai p-value 0.009 < 0.05 artinya signifikan, sedangkan t hitung> ttabel, (2.719>2.01), maka Ha diterima dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien Penyesuaian Harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. c. Uji F-hitung (Uji Simultan) Pengujian hipotesis secara simultan bertujuan untuk mengukur besarnya pengaruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel terikatnya. Hasil hipotesis yang dalam pengujian ini adalah:
Tabel 4.46 Hasil Uji F ANOVAb Model 1
Sum of Squares Regression Residual Total
df
Mean Square
457.466
3
152.489
47.414
46
1.031
504.880
49
F 147.940
Sig. .000a
a. Predictors: (Constant),Penyesuaian Harga, Lokasi,Konsep Perumahan b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data Primer yang diolah, 2010 Pada tabel analisis varian (Anova) ditampilkan hasil uji F yang dapat dipergunakan untuk memprediksi kontribusi aspek-aspek variabel Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga terhadap variabel Keputusan Pembelian. Dari penghitungan didapat nilai F hitung sebesar 147.940. Dengan tingkat signifikansi sebesar 5% dan df1 = 3 dan df2 = 46, didapat nilai Ftabel = 2.81. Karena nilai Fhitung (147.940) > nilai Ftabel (2.81) maka dapat disimpulkan bahwa ketiga variabel independen yaitu Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga dengan signifikan memberikan kontribusi yang besar terhadap variabel Keputusan Pembelian. Sehingga model regresi yang didapatkan layak digunakan untuk memprediksi. Maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima.
B. Interpretasi Dari hasil uji regresi linear berganda maka hasil yang didapat adalah variabel yang paling berpengaruh adalah variabel Konsep Perumahan, dengan signifikansi 0,000. Secara parsial dan simultan seluruh variabel independen berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Hasil ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Bachtiar Rifai (2008) dalam penelitiannya yakni “Analisis pengaruh konsep perumahan dan komitmen developer terhadap keputusan pembelian” (Studi kasus pada property perumahan Ciputat Timur). Disimpulkan bahwa Ha diterima atau Ho ditolak: artinya koefisien regresi pada konsep perumahan adalah signifikan, dilihat juga dari hasil signifikansinya adalah 0.044, (lebih kecil dari 0.05). Hasil ini juga sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Misbahudin Nur (2009) yang membahas tentang “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Lokasi, Sarana dan Prasarana Perumahan Terhadap Kepuasan Konsumen Penghuni Perumahan Sederhana, (Studi Kasus Pada Masyarakat Penghuni Perumahan Griya Cendekia Parung Bogor). Hasil penelitian dalam pengaruh Lokasi perumahan terhadap kepuasan konsumen penghuni perumahan Griya Cendekia yakni disimpulkan bahwa variabel Lokasi perumahan mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap kepuasan konsumen penghuni perumahan Griya Cendekia Parung Bogor. Hasil penelitian dari ketiga variabel telah membuktikan berdasarkan teori yang diungkapkan baik berdasarkan penelitian maupun teori dasar. Kesamaan
teori dengan penelitian kali ini adalah bahwa Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Annisa Najibah Nur,(2008) yakni “Analisis pengaruh harga, kualitas, lokasi dan fasilitas rumah serta pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian produk perumahan pada PT.AYODYA PURI NUGRAHA di Purwodadi Grobogan”. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi, fasilitas dan pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian rumah diperumahan Ayodya Bersemi baik secara parsial maupun simultan. Pada penelitian ini untuk melakukan pengujian hipotesis guna mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi, fasilitas dan pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian digunakan alat analisis regresi linier berganda. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang telah membeli produk rumah di perumahan Ayodya Bersemi, yaitu sebanyak 250 responden, sedangkan sampel penelitiannya adalah 71 orang responden dengan sample random sampling untuk teknik pengambilan sampelnya. Berdasarkan hasil penelitian dengan model OLS diketahui bahwa harga, lokasi dan pendapatan keluarga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan, sedangkan kualitas dan fasilitas tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan. Dalam hal ini perbedaan antara hasil pengujian sebelumya dengan pengujian ini dikarenakan adalah perbedaan waktu penelitian dan sektor yang diteliti.
BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
A. Kesimpulan Berdasarkan pada hasil penelitian dan pembahasan mengenai analisis pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga terhadap Keputusan Pembelian maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut: 1. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa faktor Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City. 2. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa faktor Konsep perumahan, Lokasi dan Penyesuaian harga secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City. 3. Variabel Konsep perumahan merupakan variabel yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian penghuni perumahan The Green BSD City. 4. Nilai koefisien determinasi (Adjusted R Square) sebesar 0.906. Hal ini berarti 90.6% dari Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh variabel Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga. Sedangkan sisanya sebesar 9.4% dijelaskan oleh faktor atau variabel lain yang tidak diteliti dalam skripsi ini.
B. Implikasi Dari hasil kesimpulan diatas dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh yang kuat antara Konsep Perumahan, Lokasi, dan Penyesuaian Harga terhadap Keputusan Pembelian penghuni perumahan The Green BSD City. 1. Dengan adanya faktor-faktor Konsep Perumahan seperti design rumah yang modern, fasilitas-fasilitas perumahan yang lengkap dan indah, serta macammacam jenis cluster yang unik sampai pada jenis cluster yang begitu mewah, hal ini sangat berpengaruh besar terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City. Pengaruh Konsep perumahan menjadi pengaruh paling dominan dalam penelitian ini terhadap Keputusan Pembelian perumahan The Green BSD City. 2. Lokasi yang sangat strategis, dekat dengan berbagai faktor seperti pusat perbelanjaan, jalur transportasi, perkantoran, sekolah (tempat pendidikan), rumah sakit, tempat peribadatan dan sebagainya. 3. Harga yang sesuai berdasarkan jenis cluster, berdasarkan penyesuaian geografis perumahan, menjadi tolak ukur yang sangat penting bagi penghuni perumahan The Green dalam memutuskan pembelian rumah.
C. Saran Implikasi dari penelitian ini adalah untuk memberikan bahan masukan atau pertimbangan bagi khalayak umum sehingga dapat bermanfaat. Adapun implikasi dari penelitian ini ditujukan kepada : 1. Bagi Perusahaan Diharapkan penelitian ini dapat membantu perusahaan dalam rangka mengembangkan
strategi
pemasaran
dalam
menghadapi
persaingan.
Khususnya informasi untuk mengetahui pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian penghuni perumahan The Green BSD City. Pengkajian faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian perlu dilakukan, karena dengan mengetahui banyak faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian, pengembang akan lebih mampu melakukan pengembangan perumahan yang sesuai dengan permintaan pasar. 2. Bagi investor Secara teoritis diharapkan penelitian ini dapat menjadi acuan bagi para investor, khususnya di bidang property bahwa variabel lokasi masih tetap dominan terhadap penciptaan keputusan pembelian. Sehingga unsure penetapan lokasi harus diperhatikan oleh investor pengembang apabila ingin keputusan pembelian tercipta dan dapat menghasilkan keuntungan baik bagi perusahaan maupun bagi konsumen perumahan.
3. Bagi Peneliti Secara teoritis dan esensial diharapkan penelitian ini dapat menjadi bahan acuan bagi penelitian lain bahwa variabel lokasi memang mempunyai pengaruh yang cukup besar dalam mempengaruhi keputusan pembelian penghuni perumahan. Dan juga diharapkan penelitian ini dapat dijadikan dasar pembelajaran bagi peneliti lain untuk melakukan penelitian yang sama sebagai bahan perbandingan.
Lampiran 1: Kuesioner
ANALISIS PENGARUH KONSEP PERUMAHAN, LOKASI DAN PENYESUAIAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUSAHAAN PROPERTI PERUMAHAN (Studi kasus pada masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City)
Dalam rangka penyelesaian tugas akhir sebagai mahasiswa Program Strata Satu Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah Jakarta, saya: Nama
: Ali Murtadlo
NIM
: 206081004140
Fakultas/Jurusan
: Ekonomi dan Bisnis / Manajemen
Bermaksud melakukan penelitian ilmiah untuk penyusunan skripsi dengan judul “Analisis Pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi Dan Penyesuaian Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Perusahaan Properti Perumahan”. Sehubungan
dengan
hal
tersebut
saya
sangat
mengharapkan
kesediaan
Bapak/Ibu/Saudara/i untuk meluangkan waktunya sejenak untuk mengisi beberapa
pertanyaan/pernyataan pada kuesioner ini. Atas perhatian dan kerja samanya, saya ucapkan terima kasih. IDENTITAS RESPONDEN
1. Nama
:
2. Jenis Kelamin
:
..............................................................
Laki-Laki Perempuan
3. Usia Responden
:
20 - 30 Tahun 31 - 40 Tahun > 40 Tahun
4. Pendidikan Terakhir :
SMU Diploma S1 S2 S3
5. Pekerjaan
:
Pegawai Negeri Pegawai Swasta Wiraswasta
6. Tanggal Pengisian
:
...................................................
PETUNJUK PENGISIAN ANGKET
A. Isilah data diri Anda sebelum melakukan pengisian angket. B. Berikut ini keterangan alternatif pilihan jawaban yang tersedia, yaitu: SS
= Sangat Setuju
Skor = 5
S
= Setuju
Skor = 4
R
= Ragu
Skor = 3
TS
= Tidak Setuju
Skor = 2
STS = Sangat Tidak Setuju
Skor = 1
C. Pilihlah salah satu jawaban yang menurut Anda paling tepat dengan memberi tanda check list (√ ) atau tanda silang (X) pada kotak yang disediakan di bawah ini:
PERTANYAAN/PERNYATAAN PENELITIAN NO.
VARIABEL KONSEP PERUMAHAN (X1)
1.
Apakah keindahan taman perumahan menarik minat anda untuk membeli rumah
2.
Apakah anda cenderung menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan pembelian
3.
Benarkah tipe rumah sangat penting bagi anda memutuskan untuk membeli rumah
4.
Benarkan ukuran/konsep perumahan sangat penting bagi anda memutuskan untuk membeli rumah
5.
Apakah fasilitas sarana olah raga sangat penting bagi anda dalam membeli rumah
SS
S
R
TS
STS
6.
Apakah fasilitas rumah peribadatan sangat penting bagi anda dalam membeli rumah
7.
Apakah fasilitas-fasilitas perumahan seperti Jogging track dan swimming pool sangat penting bagi anda dalam membeli rumah
8.
NO.
Apakah perumahan di-awasi ketat oleh pihak keamanan security
VARIABEL LOKASI (X2)
1.
Lokasi perumahan The Green berada pada daerah yang bebas dari polusi udara, polusi suara dan polusi air
2.
Lokasi perumahan The Green berada pada daerah yang bebas banjir
3.
Lokasi perumahan The Green strategis dan dekat dengan jalur akses transportasi
4.
Lokasi perumahan The Green berada dekat dengan pusat perbelanjaan
5.
Lokasi perumahan The Green berada dekat dengan tempat bekerja
6.
Lokasi perumahan The Green berada dekat dengan tempat peribadatan
7.
Lokasi perumahan The Green strategis dan dekat dengan sekolah
8.
Lokasi perumahan The Green strategis dan dekat dengan rumah sakit
SS
S
R
TS
STS
NO.
VARIABEL PENYESUAIAN HARGA (X3)
1.
Apakah harga mempengaruhi anda dalam memutuskan untuk membeli rumah
2.
Apakah harga yang di tetapkan developer sesuai dengan minat anda untuk membeli rumah
3.
Apakah harga sesuai dengan kualitas perumahan
4.
Apakah developer memberikan harga promosi harga saat launching perumahan The Green
5.
Apakah developer memberikan potongan harga harga saat launching perumahan The Green
6.
Harga perumahan The Green di sesuaikan dengan penyesuaian geografis berdasarkan masing-masing Cluster
NO.
VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
1.
Anda memilih perumahan The Green karena kebutuhan akan keindahan dan estetika
2.
Anda tinggal di perumahan The Green karena kebutuhan tempat berlindung dari rasa aman/kebutuhan yang paling dasar
3.
Sebelum anda membeli rumah anda memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif yang ditawarkan
4.
Sebelum membeli rumah anda mendapatkan informasi yang berkenaan dengan perumahan The Green
5.
Anda membeli rumah setelah anda mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga yang sesuai
SS
S
R
TS
STS
SS
S
R
TS
STS
6.
Anda termasuk pembeli yang cermat terhadap keputusan dalam membeli property perumahan
7.
Setelah anda membeli rumah dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda, apakah anda merasa puas
8.
Anda membeli property perumahan karena berdasarkan kebutuhan anda yang harus dipenuhi sehingga anda merasa puas
Lampiran 2: Matriks Tabulasi Data KONSEP PERUMAHAN (X1) Responden KP1
KP2
KP3
KP4
KP5
KP6
KP7
KP8
Total
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
4
4
4
4
3
31
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
4
5
4
5
4
4
4
35
3
4
4
5
4
4
4
4
32
5
4
4
5
4
4
4
4
34
5
5
5
5
4
5
5
5
39
5
5
4
4
4
4
4
4
34
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
4
5
5
5
4
4
4
36
5
4
5
5
5
4
5
4
37
5
5
5
5
5
5
5
5
40
2
5
5
5
5
5
5
5
37
5
3
5
5
5
5
5
4
37
4
5
5
4
4
4
5
4
35
4
4
5
5
5
5
5
4
37
4
4
4
5
5
5
5
5
37
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
5
4
5
4
4
3
33
5
5
4
4
4
4
4
4
34
5
5
4
4
4
4
4
4
34
5
5
5
5
4
4
5
4
37
5
4
4
4
4
4
5
4
34
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
4
4
4
4
36
4
4
5
4
5
5
5
5
37
5
4
5
5
5
5
5
5
39
5
4
5
5
5
5
5
5
39
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
4
5
5
5
5
5
4
38
5
4
5
5
5
5
5
4
38
4
4
5
4
4
4
5
4
34
4
4
5
5
4
5
5
4
36
4
4
4
5
5
4
5
4
35
4
4
5
4
3
4
4
4
32
4
4
4
5
4
4
3
4
32
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42
4
5
5
5
5
5
5
5
39
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
4
4
4
4
4
4
34
5
5
5
5
5
5
4
5
39
4
4
5
5
4
4
5
5
36
4
4
4
4
4
4
5
5
34
43 44 45 46 47 48 49 50
LOKASI (X2) Responden L1
L2
4
4
L3 4
L4 4
L5 4
L6 4
L7 4
L8 4
Total 32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
4
4
38
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
4
5
5
5
5
5
39
5
5
5
5
5
5
5
5
40
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
5
5
5
5
5
5
4
5
39
5
5
5
5
5
5
5
4
39
5
5
4
5
5
5
5
5
39
5
5
5
5
5
4
5
5
39
5
5
5
4
5
5
5
4
38
5
5
5
5
4
5
5
4
38
4
4
5
4
5
5
5
4
36
5
5
5
4
4
5
5
4
37
5
5
5
5
5
5
5
4
39
5
5
5
5
5
4
4
4
37
4
5
5
5
4
4
4
4
35
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
3
5
3
4
3
5
4
4
31
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
4
4
5
5
5
38
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
3
4
4
4
4
4
4
4
31
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
4
5
5
5
4
38
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
4
4
38
4
5
5
5
5
5
5
5
39
5
5
5
5
4
5
5
5
39
5
5
4
5
5
5
4
5
38
5
4
5
5
5
5
5
4
38
5
5
5
4
5
5
5
5
39
5
5
4
4
4
5
5
5
37
4
5
4
5
4
5
5
5
37
5
5
4
5
4
4
4
5
36
5
5
5
4
5
5
3
5
37
5
4
4
3
5
5
4
5
35
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
PENYESUAIAN HARGA (X3) Responden PH1
PH2
PH3
PH4
PH5
PH6
Total
4
4
4
4
4
4
24
4
4
4
4
4
4
24
5
5
5
5
5
5
30
4
4
4
4
4
3
23
5
5
5
5
5
5
30
4
4
4
4
5
4
25
4
4
4
4
4
4
24
4
4
4
4
4
4
24
5
5
5
5
5
4
29
5
4
4
3
3
5
24
5
5
5
5
5
5
30
5
5
5
5
5
5
30
4
4
4
4
4
5
25
5
4
5
5
5
5
29
5
5
5
5
5
5
30
5
4
5
4
4
4
26
4
4
4
5
5
4
26
4
5
5
5
4
3
26
4
4
5
5
5
3
26
4
4
4
5
5
4
26
4
4
4
4
4
4
24
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
4
4
4
4
4
4
24
5
5
5
5
5
5
30
4
4
4
4
5
4
25
4
4
4
4
4
4
24
4
4
4
4
4
4
24
5
5
5
5
4
5
29
4
4
4
4
4
4
24
5
5
5
5
5
5
30
5
5
5
5
5
5
30
5
5
5
5
5
5
30
5
5
5
5
5
4
29
4
5
5
5
5
5
29
5
5
5
5
5
4
29
5
5
5
5
5
5
30
5
5
5
4
4
5
28
5
4
4
5
5
5
28
4
5
5
4
4
5
27
4
4
4
5
5
5
27
4
4
4
4
4
5
25
4
4
4
4
4
4
24
4
4
4
4
4
4
24
5
5
5
5
5
4
29
22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43
3
4
4
5
4
4
24
5
5
5
5
5
5
30
5
5
5
5
5
5
30
5
4
4
4
4
4
25
5
5
5
5
5
5
30
4
4
4
4
4
5
25
4
4
4
5
4
4
25
44 45 46 47 48 49 50
KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) Responden KP1
KP2
KP3
KP4
KP5
KP6
KP7
KP8
Total
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
3
4
4
3
4
4
4
3
29
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
4
4
5
4
5
34
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
5
5
34
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
4
4
4
4
4
5
4
34
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
4
5
4
4
4
4
5
35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
4
4
4
5
5
5
4
4
35
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
4
5
4
5
5
35
4
4
4
4
4
5
5
5
35
4
4
4
4
4
4
5
4
33
4
4
5
5
4
5
4
4
35
4
4
4
5
5
4
5
4
35
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
4
4
4
4
4
4
5
34
4
4
5
4
4
4
4
5
34
5
5
4
5
5
5
5
4
38
4
4
4
5
5
4
4
4
34
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
5
5
5
4
4
35
5
5
5
4
4
4
4
4
35
5
4
4
4
5
5
5
5
37
5
4
5
5
5
4
4
5
37
5
5
5
5
5
5
5
5
40
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
5
5
4
4
4
5
5
5
37
5
5
5
5
4
4
5
4
37
5
5
4
4
4
5
5
5
37
4
4
4
4
5
5
5
5
36
5
4
4
4
4
4
5
4
34
4
4
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
4
4
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
5
5
40
5
5
5
5
5
5
5
5
40
3
4
5
4
5
4
4
4
33
5
5
5
5
5
4
5
5
39
4
4
5
4
4
5
5
4
35
4
3
4
4
4
4
4
3
30
36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
Lampiran 3 : Tabel Frekuensi Frekuensi Konsep Perumahan (X1) Keindahan taman perumahan menarik minat anda untuk membeli rumah
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Tidak setuju
1
2.0
2.0
2.0
Ragu
1
2.0
2.0
4.0
Setuju
19
38.0
38.0
42.0
Sangat setuju
29
58.0
58.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Anda cenderung menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan pembelian rumah Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
27
54.0
54.0
56.0
22
44.0
44.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Tipe rumah sangat penting untuk memutuskan membeli rumah Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
17
34.0
34.0
34.0
33
66.0
66.0
100.0
50
100.0
100.0
Ukuran rumah/konsep perumahan sangat penting dalam memutuskan pembelian rumah
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
18
36.0
36.0
36.0
32
64.0
64.0
100.0
50
100.0
100.0
Fasilitas sarana olah raga sangat penting bagi anda dalam membeli rumah Cumulative Frequency Valid Ragu Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
1
2.0
2.0
2.0
22
44.0
44.0
46.0
27
54.0
54.0
100.0
50
100.0
100.0
Fasilitas rumah peribadatan sangat penting bagi anda dalam membeli rumah Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Setuju
26
52.0
52.0
52.0
Sangat setuju
24
48.0
48.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Fasilitas-fasilitas perumahan seperti jogging track dan swimming pool sangat penting bagi anda dalam membeli rumah Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
18
36.0
36.0
38.0
31
62.0
62.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Perumahan di-awasi ketat oleh pihak keamanan security
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
27
54.0
54.0
58.0
21
42.0
42.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Frekuensi Lokasi (X2) Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas dari polusi udara, polusi suara dan polusi air
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
11
22.0
22.0
26.0
37
74.0
74.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas banjir Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
11
22.0
22.0
22.0
39
78.0
78.0
100.0
50
100.0
100.0
Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan jalur akses transportasi
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
15
30.0
30.0
32.0
34
68.0
68.0
100.0
Sangat setuju
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
15
30.0
30.0
32.0
34
68.0
68.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Lokasi perumahan berada dekat dengan pusat perbelanjaan Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
17
34.0
34.0
36.0
Sangat setuju
32
64.0
64.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Lokasi perumahan dekat dengan tempat bekerja
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
16
32.0
32.0
34.0
33
66.0
66.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Lokasi perumahan dekat dengan tempat peribadatan
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
12
24.0
24.0
24.0
38
76.0
76.0
100.0
50
100.0
100.0
Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan sekolah (pusat pendidikan)
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
17
34.0
34.0
36.0
32
64.0
64.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan rumah sakit (pelayanan kesehatan) Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
21
42.0
42.0
42.0
29
58.0
58.0
100.0
50
100.0
100.0
Frekuensi Penyesuaian Harga (X3) Harga mempengaruhi anda dalam memutuskan untuk membeli rumah
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
25
50.0
50.0
52.0
24
48.0
48.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Harga yang di tetapkan developer sesuai dengan minat untuk membeli rumah
Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Setuju
28
56.0
56.0
56.0
Sangat setuju
22
44.0
44.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Harga sesuai dengan kualitas perumahan
Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
25
50.0
50.0
50.0
25
50.0
50.0
100.0
50
100.0
100.0
Developer memberikan harga promosi saat launching perumahan
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
21
42.0
42.0
44.0
28
56.0
56.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Developer memberikan potongan harga saat launching perumahan Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
23
46.0
46.0
48.0
Sangat setuju
26
52.0
52.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Harga perumahan disesuaikan dengan penyesuaian geografis berdasarkan masing-masing cluster Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Ragu
3
6.0
6.0
6.0
Setuju
23
46.0
46.0
52.0
24
48.0
48.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Frekuensi Keputusan Pembelian (Y) Memilih perumahan karena kebutuhan keindahan dan estetika
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
23
46.0
46.0
50.0
25
50.0
50.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Tinggal di perumahan karena kebutuhan tempat berlindung dari rasa aman/kebutuhan yang paling dasar
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
30
60.0
60.0
62.0
19
38.0
38.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Sebelum membeli rumah anda memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif yang ditawarkan
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
28
56.0
56.0
56.0
22
44.0
44.0
100.0
50
100.0
100.0
Sebelum membeli rumah anda mendapatkan informasi yang berkenaan dengan perumahan
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
1
2.0
2.0
2.0
Setuju
27
54.0
54.0
56.0
22
44.0
44.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Membeli rumah setelah anda mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga yang sesuai
Cumulative Frequency Valid
Setuju Sangat setuju Total
Percent
Valid Percent
Percent
26
52.0
52.0
52.0
24
48.0
48.0
100.0
50
100.0
100.0
Anda termasuk pembeli yang cermat terhadap keputusan dalam membeli property perumahan
Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Setuju
26
52.0
52.0
52.0
Sangat setuju
24
48.0
48.0
100.0
Total
50
100.0
100.0
Setelah anda membeli rumah dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda, apakah anda merasa puas
Cumulative
Valid
Setuju Sangat setuju Total
Frequency
Percent
Valid Percent
Percent
22
44.0
44.0
44.0
28
56.0
56.0
100.0
50
100.0
100.0
Anda membeli property perumahan karena berdasarkan kebutuhan anda yang harus dipenuhi sehingga anda merasa puas
Cumulative Frequency Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Ragu
2
4.0
4.0
4.0
Setuju
22
44.0
44.0
48.0
26
52.0
52.0
100.0
50
100.0
100.0
Sangat setuju Total
Lampiran 4 : Hasil Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas Data Hasil Uji Normalitas
Hasil Uji Histogram
2. Uji Korelasi Hasil Uji Kolerasi Correlations Konsep perumahan Konsep perumahan
Pearson Correlation
harga
.047
.000
.000
50
50
50
50
*
1
.257
Sig. (2-tailed)
.047
Sig. (2-tailed) N
pembelian .936**
.283
Penyesuaian Pearson Correlation
harga .934**
Pearson Correlation
N
Keputusan
.283*
1
Sig. (2-tailed) N
Lokasi
Lokasi
Penyesuaian
.071
.006 50
50
50
50
**
.257
1
.000
.071
50
50
.934
**
.380
**
.918
.000 50
50
Keputusan
Pearson Correlation
pembelian
Sig. (2-tailed)
.936**
.380**
.918**
.000
.006
.000
50
50
50
N
1
50
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,000 Sangat Kuat Berdasarkan hasil pengujian diatas, maka dapat disimpulkan dengan tabel yang terdapat dibawah ini: Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel Hubungan Keputusan Pembelian (Y) Dengan Konsep Perumahan (X1) Keputusan Pembelian (Y) dengan Lokasi (X2) Keputusan Pembelian (Y) dengan Penyesuaian Harga (X3) Konsep Perumahan (X1) dengan Lokasi (X2) Konsep Perumahan (X1) dengan Penyesuaian Harga (X3) Lokasi (X2) dengan Penyesuaian Harga (X3)
Koefisien Korelasi
Kategori
Probabilitas
Kesimpulan
0,936
Sangat kuat
0,000
Signifikan
0,380
Rendah
0,918
Sangat kuat
0,283
Rendah
0,934
Sangat kuat
0,000
Signifikan
0,257
Rendah
0,000
Signifikan
0,000 0,000 0,000
Signifikan Signifikan Signifikan
3. Uji Multikolineritas Tabel 4.42 Hasil Uji Multikolinearitas Collinearity Statistics Model 1
Tolerance
VIF
(Constant) Konsep Perumahan
.125
7.987
Lokasi
.920
1.087
Penyesuaian Harga .127 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
7.870
4. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Lampiran 5 : Uji Analisis Regresi Linier Berganda b. Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 4.49 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Hasil Regresi Linear Berganda Model Summaryb
Model 1
R
R Square
.952a
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
.906
.900
Durbin-Watson
1.01526
1.422
a. Predictors: (Constant), Penyesuaian Harga,, Lokasi,Konsep Perumahan b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Dependent Variabel : Keputusan Pembelian
Standardized Unstandardized Coefficients Model 1 (Constant)
B
Std. Error 4.013
2.262
Konsep Perumahan
.626
.138
Lokasi
.138
Penyesuaian Harga
.443
Coefficients Beta
t
Sig.
1.774
.083
.578
4.527
.000
.051
.128
2.716
.009
.163
.345
2.719
.009
Hasil uji t Coefficients
Model
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
B
1
(Constant)
Std. Error
4.013
2.262
Konsep Perumahan
.626
.138
Lokasi
.138
Penyesuaian Harga
.443
Beta
t
Sig. 1.774
.083
.578
4.527
.000
.051
.128
2.716
.009
.163
.345
2.719
.009
F
Sig.
Dependent Variabel : Keputusan Pembelian
Hasil uji F
ANOVAb Model 1
Sum of Squares Regression Residual Total
df
Mean Square
457.466
3
152.489
47.414
46
1.031
504.880
49
a. Predictors: (Constant),Penyesuaian Harga, Lokasi,Konsep Perumahan b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
147.940
.000a
