Workshop samenwerken Platform Bèta Techniek General Assembly
© Common Eye 24-6-2015
Programma
1. Wat is samenwerken? 2. De complexiteit van samenwerken: wat maakt samenwerken lastig? 3. De vijf invalshoeken op samenwerken 4. De samenwerkingsscan
5. Bijlagen 1. 2.
24-6-2015
Halen en Brengen Proces van samenwerken
2
Plaatsbepaling van samenwerken
Tussen marktgedrag en hiërarchie Concernvorming Fusies Overnames Ketens
Acquisities
Lengte van de relatie
Verkoopcombinaties Coöperatieve vereniging Co-marketing Allianties Preferred suppliers Inkoopcombinaties Franchiseformules Gezamenlijke R&D Marktgedrag
Shared Service Centres
Conventioneel Inkopen Mate van gezamenlijk beslissen Naar Gomes-Casseres
24-6-2015
3
Plaatsbepaling van samenwerken
Complexiteit in samenwerkingsrelaties Onduidelijk machtscentrum Wie is hier de baas? Allebei een beetje… Interdependentie We kunnen niet zonder, maar ook niet met elkaar… Nieuwe werkelijkheid In den beginne valt er niets te managen, behalve een betekenisvolle relatie en een kwetsbaar proces… Heterogeniteit De aantrekkingskracht van de ander zit in zijn ‘anders zijn’, maar dat is precies waarom we die ander niet echt begrijpen… Context Omgeving en context veranderen voortdurend en doen hun invloed gelden…
24-6-2015
4
Vier archetypische vormen van samenwerken
Delen Van aspecten van organiseren “Afspraken over diensten niveaus”
“Borgen van opdrachtgever en opdrachtnemerschap”
“Borgen van exclusiviteit”
“Sturen op proces integratie en service kwaliteit”
“Servicegerichte managementstijl ”
“Afspraken over procedures” “Sturen op doelen en synergie”
Functioneel Samenwerken
Ondernemend Samenwerken
“Doelgerichte, ruimte scheppende managementstijl”
Vernieuwen
Verbeteren
Van diensten en competenties
Van de bestaande bedrijfsvoering “Resultaatsgerichte managementstijl ”
Transactioneel Samenwerken
Verkennend Samenwerken
“Sturen op transactiekosten en keten efficiency” “Afspraken over resultaatbeschrijving”
“Faciliterende managementstijl ” “Sturen op toegankelijkheid en optimale interactie”
“Borgen van koppelbaarheid”
“Borgen van professionele toegevoegde waarde”
“Afspraken over spelregels”
Uitwisselen Van producten, diensten en middelen
24-6-2015
5
Condities voor verbinding De goede stappen, de goede volgorde, Win-win, in dialoog
Veerkracht Voortgang Gebrekkige relatie ontwikkeling Stagnatie
Hoe gedeeld is de ambitie van de partners?
Op de goede weg samen? Vormgeven en monitoren van een goed proces
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Is de samenwerking goed georganiseerd?
Relatie Onderorganisatie Neiging tot controle
Creëren van waarde voor betrokken partners?
Transparantie Dialoog Mutual gains
Professioneel organiseren Leiderschap Relatie Vertrouwen
Goed persoonlijk samenwerken
Hoe doen we het als alliantieteam?
Vertrouwen Goede conflicthantering 24-6-2015
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Inhoud Commitment Gezamenlijkheid
Proces
Governance besluitvorming vorm
Betrouwbaarheid Daadkracht
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie
Onderliggend machtspel Instabiele relaties
Synergie Proactief gedrag
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
Quick scan
Bewandelen we de goede weg samen? Zit er verdieping in de samenwerking? Monitoren we de samenwerking? • • • • • Cijfer •
Hebben we een echt gedeelde ambitie? In hoeverre zijn we het hierover eens? Gaan we er echt voor? • • • • • •
Proces
Is de samenwerking goed georganiseerd? Is er sprake van daadkracht en draagvlak? Komen we afspraken na? • • • • •
Ambitie Organisatie
Cijfer
Belangen
Relatie
Hebben we goed team? Bespreken we de onderlinge relaties? Geven we elkaar feedback? Cijfer
24-6-2015
• • • • • •
Cijfer
Wat zijn de belangen van ieder van de partners? In hoeverre zijn deze besproken en inzichtelijk? Win-win? Doen we recht aan de verschillen? • • • • • •
Cijfer
Halen en Brengen
24-6-2015
8
Proces van samenwerken Interactie en betekenisgeving
Verkennen
Delen
Overeenkomen
Uitvoeren & Vormgeven Vernieuwen
Resultaten en prestatiebeleving
24-6-2015
9
Nikki Willems
[email protected] Tim Dees
[email protected]
Alle intellectuele eigendomsrechten met betrekking tot deze presentatie berusten bij Common Eye.
Niets uit deze presentatie mag worden verveelvoudigd of openbaar gemaakt zonder schriftelijke toestemming van Common Eye.
