Succesvol met vergelijkingssites Ben Kerkhof - CEO Compare Group Webwinkel Vakdagen 2009
1
Even voorstellen Ben Kerkhof: CEO Compare Group Compare Group exploiteert meerdere toonaangevende prijs en product vergelijkingssites, zoals: Vergelijk.nl, Vergelijk.be, Elcheapo.nl & Vertaa.fi Binnenkort ook: Comparer.be & Comparer.fr
Missie: consumenten helpen bij het vinden van de best mogelijke aankoop
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
2
Agenda 1. Hoe wordt uw webwinkel gevonden? 2. Hoe werkt een vergelijkingssite? 3. Hoe haalt u het meeste voordeel uit een vergelijkingssite? - Zorg dat uw webshop gevonden wordt - Hoe valt uw webshop op? - Meet en analyseer uw resultaat
Vragen mogen ook tussendoor, graag zelfs…
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
3
Hoe wordt uw webwinkel gevonden? Een kleine steekproef…
Wie van u gebruikt
Voordat u een online aankoop doet? Handen omhoog!
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
4
Hoe wordt uw webwinkel gevonden? Voornaamste informatiebronnen voor research 76%
Zoekmachines
72%
Persoonlijke aanbevelingen 61%
Vergelijkingswebsites
59%
Websites van bekende merken Kranten / tijdschriften
58%
Productinformatie in winkels
58%
Klant beoordelingen
57%
Expert beoordelingen
57% 56%
Retail websites 50%
Verkopers in de winkel
Source: eiaa Online Shoppers 2008 28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
5
Product- en prijsvergelijkers Waarom zijn product- en prijsvergelijkers interessant voor u? ●
Bereik vele duizenden potentiële kopers per dag
●
Direct effect voor retailer, inclusief ‘branding’
●
Weinig werk voor de webwinkel
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
6
Product- en prijsvergelijkers Grotere spelers in Nederland:
Nieuwe toetreders en kleinere spelers in Nederland:
Belangrijke niche spelers (verticaal):
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
7
Hoe werkt een product- en prijsvergelijker?
Database Vergelijk. nl Matching
Vergelijk. nl
Webshop
Datafeed webshop
Database webshop
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
8
Hoe werkt een product- en prijsvergelijker?
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
9
Aansluiten bij een vergelijker Wat heb je nodig? • Een webwinkel • Een datafeed; een lijst met al uw producten voorzien van merk, type, omschrijving, prijs, verzendkosten, levertijd, URL, uniek product ID zoals EAN of ISBN, voorraad • Een meetprogramma zoals Google Analytics • Tijd en aandacht!
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
10
Een goede datafeed
?
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
11
Een goede datafeed Goede datafeeds zorgen voor: • meer opgenomen producten • betere leads • minder verspilling
Database Vergelijk. nl Matching
• ‘gratis’ marketing
Vergelijk. nl
Webshop
Datafeed webshop
Dus: zorg voor duidelijke levertijden,goede omschrijvingen en waar mogelijk een uniek product ID!
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Database webshop
Tip: Loveyourfeed.com
Ben Kerkhof– Compare Group
12
Meet uw conversie! Meten is weten: • Zijn de kosten per order in balans? • Welke categorieën zijn winstgevend? • Testen!
Bij positief resultaat: Zet de deuren open! Bij minder resultaat: Herzie uw strategie
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
13
Maak verwachtingen waar
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
14
Aan de slag met product- en prijsvergelijkers Tips & Trucs •
Besteed tijd en geld aan uw datafeeds
•
Zorg dat u traffic en conversie kunt meten
•
Begin klein en laat uw bestand groeien
•
Maak iemand verantwoordelijk voor optimalisatie
•
Zorg voor kwaliteit (reviews van uw winkel)
•
Onderscheid uzelf van de concurrent
Succes heeft u zelf in handen!!!
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
15
De USP’s van Vergelijk.nl •
Korting voor kwaliteit
•
Goede datafeed, hoge winkelbeoordeling, webwinkel keurmerk, aankoopgarantie
U bent zelf in controle Unieke tool waarmee u categorieën aan en uit kunt zetten
•
Geen minimum factuurbedrag
28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof– Compare Group
16
Webwinkel Vakdagen
Vragen? Bezoek stand 035 en profiteer van onze beursaanbieding Het team van Vergelijk.nl staat u graag te woord! Bezoek Vergelijk.nl standnummer
035
[email protected] 28-01-2009 –Webwinkel Vakdagen
Ben Kerkhof – Compare Group
17
