Succesvol werken met Echtscheiding

®

Succesvol werken met Echtscheiding

Door: Barbara Hoogenboom, The Divorce Office

30 januari 2008, PFP Forum

®

Onderwerpen • Introductie TDO • Het nieuwe denken • Marktpotentieel op het gebied van echtscheiding • Wat komt er kijken bij echtscheiding • Uw aandeel in het scheidingsproces • Ons aandeel in het scheidingsproces • Emoties bij echtscheiding • Hoe werkt TDO • Samenwerken met TDO


®

Introductie TDO • Begeleiding bij echtscheiding en einde samenwonen van A tot Z door NMI mediators • Landelijke dekking • Netwerkorganisatie, inmiddels o.a. > 120 samenwerkingen met financieel planners • Transparant en eerlijk, inkoopkorting, geen commissies • Echtscheiding vanaf € 1.160 tot € 2.485 incl. BTW en kosten advocaat (soms meeruren) • Kwaliteit hoog in het vaandel


®

Het Nieuwe Denken • het gaat niet om de product insteek • gaat om behoeften van de klant • begeleiding en advies • daar mag een klant ook voor betalen • en als er dan nog een product wordt verkocht: mooi meegenomen!


®

Marktpotentieel (1) Aantal echtscheidingen (CBS) 38.000

37.104

37.000 36.000 35.000

34.871

34.650 33.740

34.000

33.571

33.179

32.459

33.000

31.479

32.000

31.905 31.734 31.098

31.000 30.000 29.000 28.000 1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Bron: CBS

• Daling na 2001 veroorzaakt door de flitsscheiding • Populariteit flitsscheiding neemt sinds 2004 af ten gunste van ‘gewone’ scheiding • Totaal aantal flits- en echtscheidingen rond de 36.000 per jaar • Aantal beëindigde samenwoonrelaties wordt geschat op 60-70.000 per jaar 30 januari 2008, PFP Forum

®

Marktpotentieel (2) • Inhoudelijke procedure (vechtscheiding) • Gezamenlijk verzoekschrift

Verzoekende partij 100%

15,2

20,7

80% 60%

62,3

60,1

40% 20%

24,2

55,5

30,9

51

40,9

48,4

54,3

52,1

53,9

43,7

37,6

33,6

33,9

33,8

22,5

19,2

20,2

18,1

15,4

14,1

12

13,9

12,4

1993

1994

1995

1996

1997

1999

2001

2003

2005

0%

Man/oudste partner


Vrouw /jongste partner

Gemeenschappelijk verzoek

®

Marktpotentieel (3) Wie bedienen de markt?

• NMI Mediators (met verschillende achtergronden en specialisaties) • Advocaten en Advocaat-scheidingsbemiddelaars • Niet erkende bemiddelaars


®

Wat komt er kijken bij een echtscheiding (1) Welke afspraken in het convenant • Omgang en verzorging van de kinderen (ouderschapsplan) • Echtelijke woning • Alimentatie • Pensioen • Verdeling boedel, vermogen en schuld

NB. samenwoners


®

Wat komt er kijken bij een echtscheiding (2) • Emotionele aspecten • Financiële en fiscale aspecten • Juridische aspecten


®

Emoties bij echtscheiding (1) Emotionele fasen in het scheidingsproces (MacGillavry 2002)

• initiatiefnemer is emotioneel verder


fa 6.

V

er w

er

ki ng

sf

ss ie ep re D

5.

an de ar ch

as e

se

e er fa s

e as 4.

M

gr es si ef

3. A

2.

O

nt k

1.

en

S

ni ng

ch ok f

as

sf as e

e

• mensen doorlopen de fases niet in rechte lijn; realiteit is weerbarstiger en mensen kunnen terugvallen

®

Emoties bij echtscheiding (2) Tips voor u als adviseur • Vergeetachtige klant:

afspraken en adviezen schriftelijk bevestigen

• Veranderlijk:

behoed klant voor roekeloosheid

• Altijd en nooit:

help relativeren zonder te bagatelliseren

• Kwaad over (ex-)partner:

praat niet naar de mond, luister

• Onpartijdigheid:

verwijs door om beschuldigingen van partijdigheid te voorkomen

• Ieder zijn vak:

ken uw beperkingen en verwijs door naar bijv. notaris, mediator of advocaat.


®

Uw aandeel in het scheidingsproces • Financiële en fiscale aspecten • financieel plan bij echtscheiding • vermogensverdeling • hypotheekberekeningen • waardebepaling en advies financiële producten • pensioen • fiscale gevolgen bijv. bij huwelijkse voorwaarden

• waardebepaling onderneming • alimentatie


®

Ons aandeel in het scheidingsproces • Emotionele aspecten • rouwverwerking, verschillende fasen • communicatieproblematiek • gevolgen voor de kinderen • Financiële en fiscale aspecten • in samenwerking met u en evt. alimentatiedeskundige, fiscalist en/of accountant • Juridische aspecten • zorgen voor een correct en uitvoerbaar convenant • afhandeling verzoekschrift via advocaat • contact met notaris i.v.m. akte van verdeling etc.


®

Hoe werkt TDO (1)


®

Hoe werkt TDO (2) • Clienten vinden ons via internet, media, doorverwijzing derden • Begeleiden van cliënten en het totale proces, contacten met derden, overzicht houden • Begeleiden cliënten om hen tot afspraken te laten komen • Inkoopkorting afspreken t.b.v. cliënten, bijv. bij advocaat en alimentatierekenbureau • Opstellen convenant en inschakelen gezamenlijke advocaat

Diensten & kosten Intakegesprek Samen zelfstandig scheiden^ Samen onder procesbegeleiding scheiden# Samen onder procesbegeleiding uit elkaar gaan# Ouderschapsplan Extra / losse uren mediation ^maximaal 3 uur 30 januari 2008, PFP Forum

# maximaal 10 uur

Prijs (incl. BTW) gratis €1.160,-* € 2.385,-* € 1.885,€ 100,€ 175,- per uur

* incl. kosten advocaat & griffierechten

®

Hoe werkt TDO (3) Gratis intakegesprek

Zelfstandig Scheiden

Procesbegeleiding Scheiden

Samenwerken met / advies inwinnen bij: financieel planner (agent), alimentatierekenbureau, taxateur/makelaar, accountant, notaris, advocaat, pedagoge etc.

Resultaat: Een getekend convenant dat door TDO via een vast advocatenkantoor ingediend wordt bij de rechtbank.

Na de formele echtscheiding: implementeren van de gemaakte afspraken


®

Voor de cliënten zijn de voordelen helder: • Op een zo harmonieus mogelijke wijze scheiden • Eén vast aanspreekpunt gedurende het gehele scheidingsproces • Aandacht voor emotionele, financieel/fiscale en juridische aspecten • Door samenwerking tussen diverse professionals hoeven cliënten niet meermaals hun verhaal te doen • Cliënten beslissen zelf over de voorwaarden van hun scheiding, niet advocaten of de rechter • Door samenwerking tussen professionals ontstaat een praktisch, juridisch, fiscaal en emotioneel ‘houdbaar’ convenant • Veel goedkoper en sneller dan procedures via advocaten


®

Voordelen agenten bij doorverwijzen naar TDO • U kunt uw klant hulp bieden op gebied van echtscheiding • U biedt klant handreiking die zowel financieel als qua gemak & zorg uniek is in NL • Uw onpartijdigheid is beter gewaarborgd • Klant kan bij u op kantoor bediend worden door TDO • U krijgt, nadat de scheiding via TDO is afgewikkeld, mogelijk twee individuele klanten terug

•Kortom: ¾Extra dienstverlening aan bestaande klanten ¾ Zelf nieuwe klanten werven met behulp van extra dienstverlening ¾ Nieuwe klanten doorverwezen krijgen door TDO


®

Agent worden van TDO? Voorwaarden in het kort - Financieel of Hypothecair Planner - Geen resultaatsverplichting, wel inspanningsverplichting - Geen commissies over en weer - TDO houdt de regie van de echtscheiding in handen - Marketingmaterialen beschikbaar - gratis abonnement NFP, gratis toegang PFP forum - Instapkosten eenmalig € 250 Nodig - 2x getekende samenwerkingsovereenkomst met kopie KvK en kopie relevant diploma - 1 ingevuld bestelformulier Æ De NMI Mediator uit uw regio komt (desgewenst vooraf) bij u langs om nader kennis te maken en de afgesproken materialen af te leveren 30 januari 2008, PFP Forum

®

Dank voor uw aandacht Meer informatie over de diensten van The Divorce Office:

Website

www.thedivorceoffice.nl

E-mail

[email protected]

Telefoon

033-4893669


Succesvol werken met Echtscheiding

Recommend Documents