Slimme Netwerken Meer productie, met minder persen
Richard van Hoorn 15 november, Nieuwegein
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
NL Grafische industrie Aantal werkzame personen
printen
Aantal bedrijven
1
2045
2
590
3 tot 5
455
5 tot 10
480
10 tot 20
260
20 tot 50
200
50 tot 100
50
100 of meer
35
Totaal aantal bedrijven Media Alliantie, Richard van Hoorn
4105
50x70cm offset
70x100cm 15 november 2012
Op welke pers drukken?
Verkoopprijs Kostprijs Marge
/-
€ 1.000 € 900 € 100
Media Alliantie, Richard van Hoorn
Verkoopprijs Kostprijs Marge
/-
€ 1.000 € 750 € 250
15 november 2012
Zelf drukken of uitbesteden? Collega
Verkoopprijs Kostprijs Marge
€ 1.000 € 900 € 100
Media Alliantie, Richard van Hoorn
Verkoopprijs Kostprijs Bezettingsverlies Marge
€ 1.000 -/- € 750 -/- € 250 € 0
15 november 2012
Het probleem van de kleinere, besloten 50x70 drukkerij Product machine fit: • Beschikbare machines • Kostprijs is een gegeven • Investeringen en benodigde schaalgrootte onhaalbaar = onderbezetting Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Hoe verdien je geld? Strategie = kiezen
Kostprijsleider
Product specialisme
Media Alliantie, Richard van Hoorn
Dicht bij de klant
15 november 2012
Kostprijsleider • • • •
Voldoende schaalgrootte >85% bezetting in tweeploegendienst Extreem snelle wissels en hoge druksnelheden Beperkt bedrijfskantoor/verkoop
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Bekend probleem Kleinere offsetdrukkerijen • Capaciteit wordt niet optimaal benut • Te lage bezettingsgraad • Opdrachten worden economisch ongunstig geproduceerd, marge verdwijnt door lage marktprijzen • Op lange termijn geen basis om het eigen bedrijf positief te ontwikkelen Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Positieve benadering Hoge productiekosten MKB Drukkerij
Hoge verkoopprijzen Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
De oplossing, stap uit de beslotenheid
Lagere kosten
Hoge prijzen
Nieuwe diensten
Produceren in een netwerk, de virtuele drukkerij Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Samenwerken NU Internetdrukker
Bevriende drukkerij
• Orders invoeren • Aanbod internetdrukker is leidend • Beperkte interactie
• Bellen, mailen • Tijdverlies offerte aanvraag • Beperkte track en trace mogelijkheid
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
ICT, nieuwe kansen Computer (1990)
Media Alliantie, Richard van Hoorn
Netwerk
15 november 2012
De genetwerkte drukkerij Controle en voorbereiding
Opdracht
Slim Netwerk
Eigen bedrijf
Partner A
Media Alliantie, Richard van Hoorn
Partner B
Partner C 15 november 2012
Genetwerkte drukkerij • Dicht bij de klant • Waarde toevoegen met advies, vormgeving, DTP en begeleiding van opdrachten • Eventueel combineren met printen • Niet investeren in (grootformaat) productiecapaciteit, maar in kennis en vaardigheden • Strategisch, slim en zelfstandig samenwerken in netwerk Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Slimme samenwerking, van theorie naar projecten Vermindering transactiekosten door middel van afstemming van werkzaamheden met vertrouwde partners
2 benaderingen: • Printass P2P project • Media Alliantie Business Hub
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
1. P2P platform Printass Peer
Peer
Peer Printass
P2P
Peer
Peer Peer
Media Alliantie, Richard van Hoorn
• Alle drukkerijen (peers) in een gelijke rol • Onderling vertrouwen • Huisregels • Aangesloten bij Printass
15 november 2012
Te verwachten Economische effecten: • Minder switchverschillen • Verminderde transactiekosten uitbesteden • Meer opdrachten aannemen Strategische effecten: • One stop shopping • In huis productiecapaciteit afbouwen Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Maar ook: • Evenwichtig werkaanbod • Betere beheersing van orderstroom 120%
B e z e t t i n g
100% 80% Normbezetting
60%
Normaal 40%
In P2P netwerk
20% 0% 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 Week
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Resultaat: Per bedrijf • Applicatie voor orderomschrijvingen, offerte aanvragen, orderbevestigingen en last minute wijzigingen • Aansluiting op een platform op basis van een SaaS oplossing • Bedrijf transformeren tot regievoerder in communicatie en/of peer-to-peer producent • Invoering van profielen en standaarden voor uitwisseling van opdrachten
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Het P2P platform Bedrijf 1. Dékavé Media Groep 2. Nederlof 3. Drukkerij Domstad 4. Roto Smeets GrafiServices 5. BakkerBaarn 6. Manders & Van Eijk 7. Clabbers Communicatie Groep BV 8. Digital Printservice Nederland 9. Gildeprint drukkerijen B.V. 10. Drukkerij Kuiper 11. Drukkerij Douma Dokkum 12. Buijten & Schipperheijn Grafimedia 13. Claessens Grafisch Veelzijdig Media Alliantie, Richard van Hoorn
Peer-to-peer Strategie
Overwegend inbesteden 21%
Hybride strategie 50% Overwegend uitbesteden 29%
15 november 2012
2. Media Alliantie Business Hub Standaard printmedia productie
Mediaregie en conceptontwikkeling
Speciaal productie
Crossmedia productie Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Rol Media Alliantie • • • • •
Onafhankelijk netwerkbeheer ICT Ontwikkeling Selecteren productiepartners en inputbedrijven Procesanalyse en optimalisatie Bewaken huisregels
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Basisdiensten • Aansluiting op de Media Alliantie Business Hub, inclusief strategieadvies • Opleidingen voor bedrijfskantoor • Aansluiting op het netwerk voor uitbesteding, toegang tot kennis- en netwerkbijeenkomsten • Toelating na beoordeling Media Alliantie
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
ICT opties XMAPS® Portal • E-commerce, W2P, PDF upload, asset management via één on-line toegang • Integratie met het MIS en productie workflow, via hotfolder of JDF • Keuze voor opmaak via een PDF engine en/of via Adobe InDesignServer • Web-to-print templates via InDesign Data Asset Management (DAM )systeem • Gekoppeld DAM-systeem. Beeldbank/media beheer oplossing. • Zowel los als via klanten als gekoppeld worden met XMAPS W2P/VDP. • Het systeem is gekoppeld aan XMAPS W2P. Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
Business development opties Aantal Bijeenkomsten in 2013 bijeenko msten per jaar 4 Ontwikkelen van Diensteninnovatie: Ontwikkelen van nieuwe diensten. 4
4
Deelnemers
Uitvoering
Directie en management
Albert Noppen Parblue/Syntens
ICT kennis: Het functioneren van de Commerciële Business Hub. Web-to-print (XMAPS) medewerkers, DTP, en crossmedia. Zelf templates bouwen. ordermanagement
Opleiding conceptueel oplossingen verkopen. Werving van nieuwe klanten door het benutten van web-to-print en logistieke oplossingen. Media Alliantie, Richard van Hoorn
Commerciële medewerkers, directie en management
Roelof Janssen
Richard van Hoorn
15 november 2012
Aansluiten? • Printass P2P netwerk, John Post • MA Business Hub, Richard van Hoorn
Media Alliantie, Richard van Hoorn
15 november 2012
