REKAP PROGRAM PRINSIPAL
I C A R E
PROGRAM PRINSIPAL KIMIA FARMA GROUP
CHP
PROGRAM
PERIODE
OKKF untuk RSD (sasaran 1 RSD setiap cabang)
2 Feb – Nop 2015
Program Sobekan Love Test
Jan- 30 Juni 2015
Insentif Yeastafort
16 Maret – 30 Juni 2015
Bundling Venus Cleansing Milk
Selama produk ED Juni 2015 masih ada
Program Fituno Go To Sd Juli 2015 Beijing
KETERANGAN Mekanisme :Target : setiap RSD diberikan target selama periode program sebanyak 500 paket per bulan, atau selama periode = 5.000 paket .Untuk mendapatkan hadiah tour maka RSD harus mencapai target min ≥100% Program berlaku progresif : Min klaim setiap bln 25 sobekan/outlet Apresiasi uang senilai Rp. 1.500 / sobekan Program insentif utk : 1. Frontliner outlet pihak III, setiap pembelian 1 box Yeastafort diberikan insentif sebesarRp. 25.000,2. Salesman dihitung berdasarkanselling out KFTD
Setiap pembelian facial wash 100ml dan compact pwd all varian mendapat 1 Venus Cleansing Milk 50 ml Outlet retail pihak III Target & Insentif Outlet : 1. Target 1 Paket Apresiasi Tour China (7D6N) : 1.500 Box @30 Kaplet 2. Target 1 Paket Apresiasi Tour Singapura (3D2N) : 900 Box @30 Kaplet 3. Insentif Frontliner Rp.5.000/Strip
I C A R E
PROGRAM PRINSIPAL KIMIA FARMA GROUP
PROGRAM
CHP
PERIODE
1 Mei – 31 Mei 2015
Insentif Pipeline Marcks Active 20 Gr
GENERIK
Perpanjangan & Revisi Matrik Crash Program Amox 500 mg untuk KFA
2 Maret–30 Juni 2015
KETERANGAN Cabang akan mendapatkan insentive untuk setiap outlet yang membeli Paket Standar Marcks’ Active 20gr. Persyaratan minimal pencapaian numerik distribution adalah 80% dari target dengan besaran Matriks Insentive sebagai berikut : - Pencapaian Numerik Distribution 80% - 100% target : Insentive Rp. 7,500,peroutlet - Pencapaian Numerik Distribution > 100% target : Insentive Rp. 10,000,peroutlet. Paket Standar Marcks Active 20gr terdiri dari : - 3 pcs Marcks’ Active Creme - 3 pcs Marcks’ Active White - 3 pcs Marcks’ Active Pink Surat No. 08/MM OGB
Untuk program lokal dapat diajukan baik lini CHP (khususnya vidisep bisa diajukan reward untuk outlet), Etikal, Generik
I C A R E
PIPELINE MARCKS ACTIVE Target Outlet NO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
NAMA OUTLET ACEH AMBON BALIKPAPAN BANDUNG BANJARMASIN BATAM BEKASI BENGKULU BOGOR CIREBON DENPASAR GORONTALO JAKARTA 1 JAMBI JAYAPURA JEMBER KENDARI KUPANG LAMPUNG MADIUN MAKASSAR MALANG MANADO MATARAM
OTR ytd Mar '15 268 119 274 938 422 304 523 268 548 488 557 111 474 286 366 246 262 334 307 313 750 442 296 443
OTR MARCKS' CLASSIC OTR MARCKS' ACTIVE TARGET OTR MARCKS' ACTIVE Realisasi YTD 09 Mei YTD Mar % YTD Mar % NUMERIK % 62 23.13 8 2.99 80 30 1 40 33.61 3 2.52 42 35 1 97 35.40 1 0.36 110 40 337 35.93 68 7.25 375 40 6 87 20.62 7 1.66 169 40 1 108 35.53 28 9.21 122 40 142 27.15 4 0.76 262 50 3 101 37.69 17 6.34 107 40 1 180 32.85 20 3.65 274 50 2 162 33.20 11 2.25 195 40 2 259 46.50 43 7.72 279 50 3 35 31.53 16 14.41 44 40 2 128 27.00 4 0.84 237 50 6 75 26.22 1 0.35 86 30 110 30.05 9 2.46 110 30 79 32.11 9 3.66 98 40 1 88 33.59 1 0.38 105 40 113 33.83 8 2.40 134 40 88 28.66 10 3.26 92 30 1 118 37.70 16 5.11 125 40 279 37.20 19 2.53 375 50 107 24.21 37 8.37 221 50 2 111 37.50 39 13.18 148 50 199 44.92 28 6.32 222 50 2
I C A R E
PIPELINE MARCKS ACTIVE Target Outlet OTR MARCKS' CLASSIC OTR MARCKS' ACTIVE TARGET OTR MARCKS' ACTIVE Realisasi YTD 09 Mei YTD Mar % YTD Mar % NUMERIK % 203 28.08 34 4.70 362 50 3 143 19.09 11 1.47 300 40 1 150 38.07 31 7.87 158 40 2 234 47.37 21 4.25 247 50 1 111 27.75 11 2.75 160 40 2 88 27.24 30 9.29 129 40 2 44 25.14 4 2.29 53 30 2 139 32.55 17 3.98 171 40 1 243 48.89 8 1.61 249 50 23 14.47 3 1.89 64 40 1 99 31.73 125 40 1 203 37.38 15 2.76 272 50 1 140 39.89 33 9.40 176 50 6 271 30.66 49 5.54 354 40 5 70 26.92 5 1.92 104 40 207 30.90 37 5.52 335 50 5 198 28.86 22 3.21 343 50 4 157 26.08 18 2.99 241 40 2 12 11.21 1 0.93 32 30 240 34.38 30 4.30 349 50 5 137 39.83 25 7.27 172 50 3 41 31.54 9 6.92 65 50 309 40.45 72 9.42 382 50 3 20,031 6,567 32.78 893 4.46 8,849 44 84
NO
NAMA OUTLET
OTR ytd Mar '15
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47
MATRAMAN MEDAN PADANG PALANGKARAYA PALEMBANG PALU PANGKAL PINANG PEKALONGAN PEKAN BARU PEMATANGSIANTAR PONTIANAK PURWOKERTO SAMARINDA SEMARANG SERANG SERPONG SIDOARJO SOLO SORONG SURABAYA TASIKMALAYA TERNATE YOGYAKARTA TOTAL
723 749 394 494 400 323 175 427 497 159 312 543 351 884 260 670 686 602 107 698 344 130 764
I C A 5R E
PROGRAM PRINSIPAL NON KIMIA FARMA PRINSIPAL
PROGRAM
PERIODE
KETERANGAN
IKAPHARMINDO
Program Pipeline ProBio-C Untuk retailer
Mar - April
Pembelian paket berhadiah Payung (paket 1, 2 & 3) Insentif Salesman, penjualan 25 paket sd > 100 paket hadiah 250 rb sd 1 juta
Join Mailer Kartini untuk KFA
April 2015
Discount promo pembelian proBio-C discount 10%
Trade Promo Bonus Barang untuk Retail
Mei - Agustus
Penjualan 12 item produk IKA beli 12+1; 24+2; 30+3 Penbelian 5 item barang IKA Beli 10+1; 20+2; 30+4
Program Bonus Kamulvit B-12 syr ed 2015 u/end user
Mei – Juni 2015
Beli 1 bonus 1 Donasi produk
TRADING TERM KFA
TAHUN 2015
TARGET SELLING IN KFA RP. 8 M, KOMPETISI DENGAN DMA
PROGRAM MATRIKS
Tahun 2015
Sesuai Pengajuan PTD Cabang
PROGRAM LOKAL
Tahun 2015
Sesuai Pengajuan PTD Cabang
I C A R E
PROGRAM PRINSIPAL NON KIMIA FARMA PRINSIPAL INDOFARMA
PROGRAM
PERIODE
KETERANGAN
PROGRAM MATRIKS
TAHUN 2015
Kebijakan Penjualan Khusus OGB INF (Bulanan)
Setiap Akhir Bulan
20 item produk disc untuk retailer & wholesales dis bervariasi 5% sd 49%
PT. MBF
Trade Promo
2 Mei- 30 Juni 2015
Discount penjualan produk Betadin dari 1 % sd 5%, untuk Femi Tissue 10%
MERSIFARMA
PTD
JAN-DES 2015
Pengajuan tambahan discount sesuai permintaan customer (usulan Cabang & Persetujuan HO PT Mersi
GUARDIAN
PTD
JAN-DES 2015
Pengajuan tambahan discount sesuai permintaan customer (usulan Cabang & Persetujuan HO PT Guardian
I C A R E
PROGRAM PRINSIPAL NON KIMIA FARMA
PRINSIPAL
PROGRAM
PERIODE
KETERANGAN
PHYTOKEMO
PTD
JAN-DES
Produk Cursil 70, pengajuan disc oleh Cabang berdasarkan persetujuan PT Phytokemo.
PHARMASOLINDO
PTD
JAN-DES
Pengajuan PTD oleh KFTD Cabang berdasarkan persetujuan HO PT PHS
All Produk Alkes
PTD
JAN-DES
Pengajuan dari cabang
I C A R E
