R4NJ | Ready 4 New Journey Ondernemingsplan | Tom Wehkamp | MM2A
1
2
1.
Samenvatting
Wie zijn wij? Wij (Tom Wehkamp en Mike Wink) zijn twee enthousiaste ondernemers van beide 20 jaar oud. Wij delen beide de visie door de vrijheid die het biedt. Wij kiezen om te ondernemen in de muziekindustrie omdat we beide veel interesse in muziek hebben en zodoende weten wat er speelt in de markt. Binnen de muziekindustrie kiezen we niet voor een specifieke genre in de muziek; Onder het kopje „Start-up Samenvatting, Producten en Diensten‟ wordt vertelt waarom. Het ondernemingsplan is geschreven en zal uitgevoerd worden door Tom Wehkamp. Wanneer het bedrijf populariteit krijgt zal mijn collega Mike Wink het bedrijf R4NJ ondersteunen en erin werkzaam zijn. Het idee R4NJ is een start-up organisatie. Beter te verstaan onder; Ready 4 New Journey, een ongewone, maar duurzaam business model voor een platenlabel. Het bedrijf is opgericht door Tom Wehkamp. Het bedrijf werkt aan verschillende crossmediale campagnes die gebaseerd zijn om bands te promoten, met het gemeenschappelijke element van improvisatie. Improvisatie kan worden omschreven als het toevoegen van free flow verandering of spontaniteit van een voorstelling. Dit gebeurt wanneer een band een vooraf gedefinieerd nummer wordt afgespeeld, maar sommige of elk lid van de band afwijkt van het lied, het spelen van hun eigen solo of vertolking van het materiaal. Dit gebeurt in het moment, spontaan experimenten. Improvisatie laat ook de muzikanten "glanzen", het laat hen toe om nieuwe dingen te proberen, play around, plezier te hebben, en het publiek te vermaken. Tevens is R4NJ een netwerk van YouTube/Soundcloud/Mixcloud promotionele kanalen die voortdurend muziek, kunst en fotografie verspreidt over een divers en internationaal publiek. Met deze bekende methode zorgen wij er ook meteen voor dat onbekende artiesten in het zonnetje worden gezet en meer bekendheid krijgen. Aldus een Win-win situatie. Omdat het bedrijf nog geen kosten genereert in de eerste maanden zal er meteen gebruik worden gemaakt van YouTube. Door het opzetten van onbekende indie en alternatieve muziek op youtube die potentie hebben om bekend te worden hopen wij met ons kanaal populariteit te werven en daardoor meer bekendheid te krijgen. Met zoveel mogelijk en goed over nagedachte crossmediale campagnes kunnen wij ervoor zorgen dat wij artiesten steeds meer bekendheid kunnen bieden en dus telkens meer geld in het laatje brengt voor het bedrijf en de artiest zelf. Interview Hieronder volgt een interview van een producer die ervaring heeft met het werken van artiesten: Interview met Robert van der Heijden, bekend als producer en DJ „AstroPoser‟. Waar loop je tegenaan als beginnend artiest? 'Het is moeilijk om de juiste mensen de vinden, die je willen helpen. Netwerken is het belangrijkste en tevens het moeilijkste voor beginnende artiesten. Je kan super goede tracks maken, maar niet alleen dit telt om jezelf te gaan verkopen. Persoonlijkheid telt voor minstens 50% mee.' Genereer je veel bekendheid door online communities, zoals MySpace, Facebook e.d.? 'Je moet gewoon te vinden zijn op internet. Hoe meer mensen je kennen, hoe beter! Vaak word me na optredens gevraagd waar mijn muziek te vinden is en dan verwijs ik ze naar mijn MySpace. Hierop is alle informatie te vinden met betrekking tot mijn tracks, boekingen en management. Of ik er echt meer bekendheid mee genereer weet ik niet, maar het is wel handig!' Hier zien wij 'R4NJ' kansen voor verbeteringen in voor de bekendheid van startende artiesten. Wij beschikken over een breed netwerk en met betrekking tot goed uitgevoerde crossmediale campagnes kunnen wij ervoor zorgen dat artiesten de bekendheid krijgen die ze verdienen.
3
Inspiratie
Een bekende Belgische hitparade als Ultratop heeft mij in een blog enorm geinspireerd op de manier hoe er gewerkt wordt en gepromoot. Een bekend youtube kanaal als 'TheSoundYouNeed' zorgt ervoor dat mensen elke dag weer de leukste en nieuwste nummer toegereikt krijgen. En de Ministiry of Sound is een label die als youtubers gestart waren die dagelijks onbekende leuke indie/pop nummers zetten op youtube. Nadat het kanaal zo bekend werd hebben zij een label opgericht waarbij allerlei artiesten voor Ministiry of Sound werken. Ministiry of Sound is precies de manier hoe ik als bedrijf te werk wil gaan. Gebruik maken van fantastische Crossmediale middelen en later op de dag profiteren van de bekendheid en zorgen voor een goed platenverkoop. Hoofddoel Vestigen en groeien van het bedrijf in een full service platenlabel, groot multimedia en koopwaardig entertainment bedrijf. Haalbaarheid Technisch gezien is het een haalbaar idee. Alle kennis om het uit te voeren is aanwezig en als er kennis op een gegeven moment ontbreekt zal er gebruik worden gemaakt van mensen buiten R4NJ die wel over de benodigde kennis beschikken. Financieel gezien is het ook haalbaar. Het basis idee is vrij goedkoop aangezien er alleen kosten zijn om de community draaiende te krijgen en draaiende houden. Natuurlijk zullen er investeringen moeten worden gedaan om bepaalde marketing strategieën uit te voeren en zullen er loonkosten moeten worden betaald. Maar de verwachte opbrengsten zullen ruim voldoende zijn om deze kosten te kunnen dekken. In het geval van investeringen die buiten het financiële plaatje van het bedrijf vallen kan er altijd gezocht worden naar investeerders van buiten af. Personeel technisch gezien is het simpel. Ik als eigenaar zal alle taken voor rekening nemen. In het geval er iets moet gebeuren wat ik zelf niet kan uitvoeren zal R4NJ gebruik maken van freelancers of uitzendbureaus. Op juridisch gebied zijn er een aantal complicaties. Het is in Nederland een redelijk grijs gebied waarin R4NJ zich begeeft. Er zijn geen echte wetten op dit gebied (behalve het opzetten van muziek/plaatjes op youtube) en zelfs de ministers tasten geregeld in het duister. Maar de vooruitzichten zijn positief gezien de huidige ontwikkelingen op het gebied van kansspel regulatie. Mocht het onverhoopt toch niet mogelijk zijn om dit idee ten uitvoer te brengen in Nederland dan zal R4NJzijn heil gaan zoeken onder een buitenlandse vlag en/of zijn doelstellingen aanpassen.
4
Industrie Analyse De detailhandel platenindustrie wordt gedomineerd door een paar grote bedrijven. Deze bedrijven controleren meer dan 87% van de cd-verkoop in dit land. 8% van de omzet wordt gecontroleerd door Indie platenmaatschappijen, een minder commerciële versie van de grote bedrijven. De resterende 5% is een mengelmoes van platenmaatschappijen. De meeste labels neemt de shot gun aanpak van de verkoop. Dit houdt in dat veel verschillende bands zich aanmelden bij het betreffende bedrijf en hopen dat een paar het groot maken. (Bekend worden) De bands die een commercieel succes zijn, zal er enorme winst tegenvallers worden gemaakt door de record corporaties. De Indie labels zijn vergelijkbaar, maar ze zijn deels meer selectief en gaan niet altijd voor de meest commercieel gangbare bands. Producten en Diensten R4NJ is een platenlabel voor een selecte groep grotendeels gebaseerd op bands. R4NJ heeft de bedrijfsfilosofie aangenomen dat voor de lange termijn duurzame groei het meer succesvoller voor het label zal zijn om een paar bands te laten aanmelden en dan de bands gelijdelijk te promoten om een deel aan te nemen en daaruit hopen we dat er minstens één band een commercieel succes oplevert. (Hiermee kunnen wij de bands die het niet gemaakt hebben uitschrijven) Deze aanpak is heel aantrekkelijk voor een paar bands. Het biedt de banden met de intieme en gespecialiseerde focus van het label. De bands erkennen het feit dat het label hard zal werken om maar een paar bands te bevorderen, en dat zij niet zullen/willen verliezen in de shuffle.
2.
Sleutels tot succes Kies veelbelovende bands om te promoten. Niet aanmelden teveel bands, anders wordt de effectiviteit van de promotie zal worden verdund. Hard werken en vooral plezier hebben. Problemen oplossen met onafhankelijke marketing, promotie en advertentie budgetten
Richten op het creëren van een consistente stroom met betrekking tot hoge kwaliteit nummers en gerelateerde muziek.
€140.000 €120.000 €100.000 €80.000
Verkoop
€60.000
Bruttomarge
€40.000
Nettomarge
€20.000 €0 (€20.000) Jaar 1
Jaar 2
Jaar 3
(Hierboven volgt een grafiek wat startende platenlabel ondernemers gemiddeld in het laatje krijgen als het gaat als ze een bedrijf runnen in de muziekwereld.)
5
3.
Het Business Model
Om dit label te doen slagen, zal er veel eigen zweet voor nodig moeten zijn omdat we met het vermogen weinig tot geen inkomsten zullen genereren voor het eerste jaar. Voor veel bedrijven is dit heel moeilijk om te slikken. Voor R4NJ helpt het dat deze realistische verwachtingen zijn vastgesteld, en tevens zal het een ongewenste toekomst verrassing zijn. Bovendien, de investeerders (vrienden en familie) zijn zich bewust van deze parameters en hun zegen hebben gegeven. Het zal een hoop werk kosten om dit op te zetten, maar met goede verwachtingen en het juiste beheer te voeren over het business model, zal het gebeuren.
3.1
3.2
Doelstellingen
Grootschalig klandizie generen
Vergroten naar een entertainment bedrijf
Het creëren van een plaats op het internet waar liefhebbers van muzie samenkomen en daar alles kunnen vinden/delen met betrekking tot Indie, pop en rock.
Bereiken winst binnen drie jaar.
100.000 subscribers krijgen binnen 3 jaar op youtube.
Om de belangrijkste lokale muziek-label, op basis van cd-verkoop te worden, binnen drie jaar.
Vestigen en groeien van het bedrijf in een full service platenlabel, koopwaarig en multimedia bedrijf.
Missie en Visie
Missie R4NJ bestaat als een toekomstige lokaal gevestigde platenlabel wiens missie is om lokale muziek groepen te bevorderen. R4NJ is opgericht om de bands te bevorderen en tegelijkertijd een goede aanwinst te zijn. “Het creëren van een plaats op het internet waar liefhebbers van muziek samenkomen en daar alles kunnen vinden/delen met betrekking tot onbekende Indie, pop en rock met potentie om bekend te kunnen worden” Visie R4NJ moet uitgroeien tot een wereldwijd bekend platform die bekend staat om het eigen karakter, uitstraling en unieke/inspirerende muziek. Hoog genoteerd in elke zoekmachine en met kijkers/luisteraars vanuit de hele wereld.
3.3
Positionering
* Added value promotion - een term die R4NJ zelf bedacht heeft. In het Nederlands: promotie met toegevoegde waarde. Dit wil zeggen dat we niet zomaar met reclame gooien naar consumenten maar dat wij ze betrekken bij een merk, artiest of label. De toegevoegde waarde is dus dat wij als zender niet alleen zenden maar de ontvanger ook actief betrekken bij de boodschap.
6
3.4
Interne analyse (SWOT)
Sterke punten: • Geen vaste werkplek (1e jaar) • Flexibel • Kennis van de markt • Unieke manier van promotie, ongewone aanpak en cd-verkoop • Unieke manier van werken en aannemen Zwakke punten: • Beperkt budget • Onervaren • Beperkt netwerk (Nog) Kansen: • Veel nieuwe opkomende artiesten met potentie die een label zoeken • Veel kanalen om publiek te bereiken via social media • Online verkoop • Markt staat open voor nieuwe manieren van promotie • Veel poppodia in Nederland Bedreigingen: • Andere partijen kunnen conceptideeën kopiëren • Illegaal downloaden • Bij explosieve populariteitsgroei van de artiest: grote managementkantoren die alle promotieactiviteiten overnemen.
7
4.
Start-up
R4NJ zal de volgende apparatuur kopen/gebruiken die nodig is voor de opstartfase van het bedrijf:
Laptop, computer Diverse drukwerk
R4NJ zal in eerste instantie niet ergens worden gevestigd, omdat daar nog geen behoeften voor nodig zijn. Het eerste jaar zal ik namelijk persoonlijk alles zelf opzetten en zodra ik hulp nodig heb kunnen ze even langs komen of gebruik maken via team viewer. Voor de tweede en derde jaar zal er een kleine ruimte voornamelijk gebruikt worden voor voorraadbeheer en verkoop. R4NJ zal het eerste jaar aan de slag gaan met geen inkomsten, want het moet opgezet worden en alles is voorbereidend werk. R4NJ zal afhangen van zijn eigen budget en geld van vrienden en familie. Het zal ook moeilijk zijn om de bankschuld te beveiligen als gevolg van de lange periode van tijd door de inkomsten.
Start-up € 30.000 € 25.000 € 20.000 € 15.000 € 10.000 € 5.000 €-
8
5.
Opzet van de onderneming
5.1
Rechtsvorm
We kiezen voor een vennootschap onder firma (VOF) omdat we dan een samenwerkingsverband aangaan waar we beide voor willen gaan. Dit motiveert ons nog meer om er hard voor te werken. Omdat wij met twee personen een onderneming oprichten kunnen we kiezen voor een VOF of een BV (Besloten Vennootschap). Aan een BV zitten echter enkele verplichtingen, die voor een VOF niet gelden. Voor een BV moet er onder andere een startkapitaal aanwezig zijn van minimaal 18.000 euro, ieder jaar moeten er jaarstukken opgesteld worden en het kapitaal moet in aandelen worden verdeeld. De aansprakelijkheid is wel verdeeld onder de aandeelhouders en de oprichters zijn niet privé aansprakelijk. Bij een VOF kunnen schulden die niet kunnen worden betaald uit het zakelijk vermogen wel worden verhaald op het privé vermogen van de vennoten. Aangezien wij geen startkapitaal hebben en ons bedrijf niet de omvang heeft om aandelen uit te geven, kiezen wij voor een VOF. Na een jaar of twee als het goed draait kunnen we erover na denken om over te stappen naar een BV.
5.2
Huisvesting
Tijdens de opstartperiode van het bedrijf zal R4NJ vooral vanuit huis en op locatie werken. Thuis bedenken we de concepten en geven we deze vorm, op locatie zullen we deze presenteren aan de klant. Als we als bedrijf beginnen te groeien kunnen we gaan denken aan onze eigen kantoorruimte, waar we onze klanten kunnen uitnodigen voor gesprekken, presentaties en andere zaken. Na goed alles ingeschat te hebben kunnen we er van uitgaan dat in het 2e jaar een kantoorruimte nodig zouden moeten hebben. De onderneming zal gevestigd zijn in Utrecht en zal gebruikt worden als er inkomsten gegenereerd zijn. Oftewel, er zullen pas kosten ontstaan van het pand als er gebruik van moet worden gemaakt en zodra we werknemers nodig hebben. Waarom in Utrecht? Spreekt voor zich. Utrecht ligt centraal in heel Nederland en is overal simpel bereikbaar.
(3526 AB Utrecht, Australielaan 11/13)
9
5.3
Vergunningen en verplichtingen
Vergunningen R4NJ heeft bekeken welke algemene vergunningen er nodig zijn voor startende ondernemers. Dit zijn een bouwvergunning, een milieuvergunning en een reclamevergunning. Tijdens de opstartperiode van ons bedrijf zal er nog geen van deze vergunningen nodig hebben. Pas als R4NJ een eigen kantoorruimte tot onze beschikking hebben zouden we kunnen gaan denken aan een reclamevergunning, om ons logo aan de buitenkant van het pand te tonen. Verplichtingen - Onderneming inschrijven in het handelsregister. (vanaf een week voor de start tot een week na de start van de onderneming) Dit moet nog gebeuren. - Inschrijven bij de belastingdienst. Omdat wij een VOF zijn, kan dit via de Kamer van Koophandel. - Vennootsschapscontract opstellen. Hierin staan onderwerpen als: de inbreng van de vennoten, de verdeling van winst en verliezen, de verdeling van de bevoegdheid, ziekte en vakantiedagen, het einde van de VOF en het toetreden van nieuwe vennoten. - Administratie bijhouden en bewaren. Dit dient als basis voor de belastingaangiften.
10
6.
Producten en Diensten
R4NJ neemt een nieuwe, ongewone aanpak op band promotie en cd-verkoop. In plaats van te concurreren met de grote, zeer concurrerende nationaal record labels, alsook met de grotere Indie labels, R4NJ zal een regionale, intieme benadering hebben waarbij ze zich concentreren op een aantal lokale bands. Door te werken met een paar banden tegelijk, R4NJ is in staat om veel meer gespecialiseerde en attente niveau van dienstverlening te bieden voor hun bands. Dit zal hun concurrentiepositie zijn, iets wat nauwelijks geen enkele andere platenmaatschappij kan bieden. R4NJ zal beginnen met de productie van een compilatie CD. Dit zal een cd zijn waar veel verschillende lokale artiesten in zullen staan. Het zal geen geld kosten voor de artiest om een nummer op de CD te zetten, in feite worden ze aangemoedigd want het biedt een „visibility outlet‟ voor de band. Dit bevordert bands die proberen om inzicht te krijgen in de lokale markt. Zij zijn geïnteresseerd om zoveel mogelijk mensen vertrouwd te laten raken op muziek en hunzelf, want als meer mensen weten over hen, kunnen ze meer live-optredens geven en eventueel meer geld verdienen met de cd verkoop. In het eerste jaar zullen er twee compilatie cd's worden geproduceerd. Deze zullen gratis zijn voor de bands om erop te staan en gratis distributies voor de CD‟s. Genoeg verwachtingen en anticipaties voor de up and coming bands die R4NJ zullen toelaten. Op hetzelfde moment dat de CD‟s voorzien van zichtbaarheid (populariteit)voor de respectievelijke banden, geldt dit ook voor R4NJ. Dit is de sleutel voor R4NJ business model. Zij moeten bekend worden als een hardwerkende / bevorderen platenlabel. Dit is belangrijk omdat hoe sterker het label wordt weergegeven, des te aantrekkelijker het label wordt in termen van een exclusieve promotor voor een band. Terwijl de compilaties CD's worden uitgebracht, zal R4NJ gaan werken met verschillende partijen voor „networking purposes‟. De eerste zullen zijn de lokale radiostations. Die in staat zijn om air play te krijgen voor de cd, dit zal afhankelijk zijn van de relaties met de belangrijke beslissers bij de verschillende stations. R4NJ Records zal ook werken met diverse platenzaken, het ontwikkelen van relaties, zodat als een van de bands op de CD's bekend zijn en er is belangstelling van de consument, R4NJ zou kunnen beginnen om de cd's te verkopen. Tenslotte zal R4NJ zich voor het grootste deel zich richten op live optredens. R4NJ‟s artiesten laten optreden bij lokale druktes op het gebied van het ontwikkelen van fans. Als het label hier bekend wordt, zal het aantrekkelijk worden voor de lokale artiesten die op zoek zijn naar een platenlabel waarbij wij hun direct aan kunnen nemen. R4NJ zal op zoek zijn naar een getalletje van 5 bands om tegelijkertijd aan te kunnen nemen. Als de bands aangenomen zijn, zijn de volgende taken om de bands te helpen bij de productie van een studio CD. Zodra de CD klaar is zal er gericht worden op recordomzet en live show productie. Dit zijn belangrijke activiteiten, want dit zijn de bronnen van inkomsten voor R4NJ, cdverkoop, die optreden bij platenzaken als bij de live shows. R4NJ business model erkent dat er weinig tot geen inkomsten zal worden gegenereert binnen het eerste jaar. Eerste jaar wordt de omzet opgeofferd voor de bouw van een levensvatbare platenlabel in de komende jaren.
11
R4NJ zal zich niet focussen op een specifiek genre van muziek; dat is moeilijk te doen op regionale basis. Het creëert ook de concurrentie op lokaal niveau tussen de bands in hetzelfde genre. In plaats daarvan, R4NJ zal zich richten op het element van improvisatie die kan worden gevonden in een breed scala aan genres. Improvisatie kan worden omschreven als het toevoegen van free flow verandering of spontaniteit op een voorstelling. Dit gebeurt wanneer een band een vooraf gedefinieerde nummer wordt afgespeeld, maar sommige of elk lid van de band afwijkt van het lied, het spelen van hun eigen solo of vertolking van het materiaal. Dit gebeurt in het moment, spontaan experimenten. Improvisatie laat ook de muzikanten "glanzen", het laat hen toe om nieuwe dingen te proberen, play around, plezier hebben, en het publiek te vermaken.
12
7.
Marketing Analyse
R4NJ zal zich richten op twee primaire marktsegmenten, platenzaken en op consumenten bij live shows. Dit zullen de bronnen van inkomsten zijn, en zijn ook de belangrijkste doelstellingen. Aanvankelijk zal R4NJ nadruk liggen om de zichtbaarheid te ontwikkelen binnen de gemeenschap, genoeg om bands aan te nemen die de sleutel tot het genereren van inkomsten zijn. De zaak om de bands aan te nemen zullen de marketingactiviteiten doen vergroten die R4NJ zal ondernemen om de inkomsten ervan te genereren voor in de toekomst.
7.1
Marktsegmentatie
R4NJ heeft twee doelgroep marktsegmenten geïdentificeerd die de belangrijkste klanten zullen worden.
Record retailers - Dit segment verkoopt CD's naar de eindgebruikers. Dit is het retailkanaal die meestal de grootste hoeveelheid cd's heeft. Het vermogen van de platenzaken om fatsoenlijke hoeveelheid te plaatsen/verplaatsen kost tijd, komt aanvankelijk niet voor. De bands moeten een naam voor zichzelf ontwikkelen door middel van de compilatie CD alsmede door live optredens, zodat de platenzaken bereid zijn om hun materiaal te verkopen. Deze klant segment zal worden gebruikt om de compilatie CD en band cd's uiteindelijk te verkopen, hoewel in eerste instantie niet.
Consumenten bij live concerten - Dit segment woont live muziek optredens bij, meestal op lokaal niveau. Tijdens de show genieten van de muziek, terwijl er tijdens het kijken van de band af en toe een CD van de bandwordt gekocht. Dit is, vaker wel dan niet, een impuls aankoop. Ze horen de muziek, ze zijn onder de indruk en ze besluiten dat ze meer materiaal van de band willen. Daarnaast zullen de patronen ook de compilatie-cd kopen als een middel van het horen van nieuwe muziek.
Platenzaken Consumenten bij live optreden
Marketing Analyse (Pie)
13
MarketingAnalyse Jaar 1
Jaar 2
Jaar 3
Jaar 4
Jaar 5
Potentiële klanten
Groei
Platenzaken
5%
23
24
25
26
27
4.09%
Consumenten bij live optredens
7%
18.776
20.090
21.496
23.001
24.611
7.00%
Totaal
7.00% 18.779
20.114
21.521
23.027
24.638
7.00%
7.2
CAGR
Doel Marktsegment Strategie
R4NJ heeft deze twee verschillende marktsegmenten gekozen omdat zij de belangrijkste bron van inkomsten zijn. R4NJ zal zich richten op hun belangrijkste marketing activiteiten gericht op verbetering van de zichtbaarheid voor het platenlabel blijven echter, uiteindelijk komt het neer op de cd-verkoop voor zakelijke levensvatbaarheid en de platenzaken en consumenten bij live optredens zijn de bron van deze inkomsten. Dit is een vrij intieme industrie, de meeste industriële deelnemers binnen een gebied kennen elkaar. Met dit in het achterhoofd, is netwerken de meest efficiënte en effectieve activiteit. De enige manier in platenzaken is door potentiële platenverkoop te laten zien. De manier waarop je begint is om goede contacten in stores te vinden om de juiste mensen naar je te laten luisteren. Een andere bron van inkomsten zal zijn het verkopen van een band ten gunste van een grotere, nationaal label. Deze bron van inkomsten is, echter, bijgehouden in de verkoopprognoses.
7.3
Service Business Analyse
In het algemeen, de platenindustrie, althans wanneer op basis van de totale verkoop, is een sterk geconcentreerde nationale industrie. Er zijn verschillende grote internationale bedrijven die het grootste deel van de platenverkoop controleren. Voor bands die op zoek zijn om door te breken in de nationale roem en een belangrijke record verkoop, dit is de distributie / promotie kanaal waar ze zich op moeten concentreren en focussen. Er zijn ook de "Indie" labels die breder zdan de regionale bedrijven zijn, maar niet dezelfde breedte als een nationale artiest hebben. De Indie labels kunnen heel groot zijn, maar ze hebben de neiging om zaken te doen in minder commerciële manieren. Veel Indie labels kunnen nationale acts die professionele muzikanten ondersteunen. Het laatste segment van de markt zijn lokale platenlabels die meestal muzikanten steunen die niet professioneel in de zin zijn dat zij meestal dag banen hebben die hun tijd in beslag nemen, naast de muzikale interesses. Het merendeel van de regionale labels moeten concentreren op een gebied dat ten minste een staat, vaak twee of meer omvat. Er zijn maar weinig labels die alleen zal concentreren op een specifieke stad, zoals R4NJ, het is vaak moeilijk om te concentreren op zo'n klein publiek. Het is zeker een levensvatbaar business model, je moet alleen strategisch worden gericht om het af te trekken.
14
7.3.1
Concurrentie en Koopgedrag
Nationaal record labels - Atlantic, Sony, BMG labels, etc. Deze distributeurs zorgen voor een ding, cd-verkoop. Hoe meer cd's ze verkopen, hoe meer geld ze verdienen. Bands krijgen niet veel individuele aandacht. Ze zijn zorgvuldig getraind om massale aantrekkingskracht te ontwikkelen. Commercialisering is de sleutel.
Indie labels - Sub Pop, Ropeadope, Ozon, etc. Deze bedrijven zijn ook heel bezorgd over de cd-verkoop, maar ze hebben de neiging om bands te kiezen met minder commerciële aantrekkingskracht en benutten wat niche de band zich bevindt. Ze zijn in principe een kleinere, beter gedragen versie van de grote platenlabels. Ze zijn uiteindelijk alleen bezig met cd-verkoop, en deze doelen met minder commerciële middelen te bereiken.
Regionale labels - Dit is bijna een catch all verzameling van labels, met zo veel verschillende soorten die deelnemen aan de omgeving. Sommige labels zijn vergelijkbaar met R4NJ waar de cd-verkoop belangrijk is, maar meer holistisch naar wordt gekeken, zodat de gezondheid en de populariteit van een band zich concentreert op het besef dat als dit wordt aangepakt, dat de cd-verkoop op zijn plaats zal vallen. Er zijn ook veel verschillende soorten labels die een groot aantal bands vertegenwoordigen binnen een gebied, niet met hetzelfde bereik als de grotere bedrijven, en weinig uitmaakt over de band zelf, net als de grotere labels.
7.4
Strategie en Implementatie
R4NJ zal hun concurrentiepositie van lage overhead en een klein aantal bands zorgen voor intieme gespecialiseerde zorg en promotie voor de weinig gelukkigen bands die de label vertegenwoordigen. R4NJ zal een marketing strategie opzetten die zich concentreert op de ontwikkeling van een groot web van netwerken om de zichtbaarheid van hun label te helpen (YouTube, SoundCloud, MixCloud) en de ontwikkeling van de zichtbaarheid van de bands te vergroten. R4NJ zal zeer actief zijn in de lokale muziekscene als een effectieve manier van inpluggen van hun bands. Tenslotte R4NJ zal een agressieve verkoopstrategie hanteren met het doel om zo veel mogelijk platenzaken te helpen met de verkoop van de verschillende cd's, evenals het hebben van een zware live-optreden schema als een andere outlet voor cd-verkopen.
15
7.5
Marketing Strategie | Promotie
R4NJ Marketingstrategie erkent het feit dat de waarde in het label intrinsiek is gebaseerd op hun reputatie binnen de muziek community. R4NJ moet bekend worden als een vooraanstaande label, het creëren van een dwingende reden voor bands om aangenomen te moeten worden. R4NJ zal hun industrie zichtbaarheid ontwikkelen door het vrijkomen van de verschillende compilatie-cd's. Het doel van deze CD's is om positieve woorden eruit te krijgen over R4NJ. Dit zal helpen bij het veiligstellen van hun oorspronkelijke bands. Dit zal gebeuren door middel van agressieve netwerken. R4NJ zal in nauw contact met wie is wie in Utrecht/Amsterdam muziekscene, voor zowel retail opnames alsook binnen de live muziek scene. Zodra een paar bands zijn bevestigd, dan wordt het R4NJ 'marketing strategie uitgevoerd om de bands zoveel mogelijk te pluggen. Ook dit zal gebeuren door gebruik te maken van al hun netwerkcontacten. Een effectieve manier van R4NJ zal de afzet van hun bands om line-up zo veel mogelijk live-shows geven. Voor een lokale scène, is het zeer belangrijkvaak te verrichten voor de bands, is de snelste manier waarop de vraag wordt gegenereerd binnen een specifiek gemeenschap over een band. Zodra de shows zijn opgesteld, R4NJ zal bijna altijd de mens een stand geven waar de concertgangers CD's kunnen kopen, meer te leren over de uitvoerende band, alsmede het verschaffen van meer informatie over de andere bands die zij vertegenwoordigen. Hoewel dit tijd kost en moeite, is het een gepassioneerde inspanning die zal helpen R4NJ in een steeds levensvatbare label, niet meteen, maar na verloop van tijd en hard werken. Andere activiteiten dat gebruikt maakt van crossmediale campagnes:
Het oproepen van kranten en hen uit te nodigen, in principe te laten weten wat er gaande is
Stuur persberichten
Goede story angles vinden voor de gedrukte media
Lijst elke show gespeeld door de bands
Gebruik maken van de radiostations
Persmappen ontwikkelen
Krijgen van professionele kwaliteit foto's.
Pluggen van de muziek en een R4NJ app uitbrengen met de laatste nieuwtjes, leukste nummers, enz.
Gebruik worden gemaakt van twitter en facebook campagnes. De facebook campagnes zullen draaien om meer bekendheid te kunnen genereren. Door te liken en een reactie achter te laten op sites kunnen de klanten kans maken op een jaar lang gratis spotify en goodies.
16
7.6
Trueview inDisplay YouTube Promotie
Als het kanaal klaar is, zullen er video's op tal van manieren op YouTube gepromoot worden om nieuwe kijkers en fans te bereiken. TrueView-advertentie-indelingen Dit is een krachtige tool om in-stream advertenties te kunnen maken. Hierbij kunnen we bijvoorbeeld live-streamen met de beste en leukste hits. InStream-advertenties lijken op televisiereclames: ze worden afgespeeld voorafgaand aan een YouTube-video waarmee inkomsten worden gegenereerd. Kijkers krijgen vijf seconden van je advertentie te zien en kunnen vervolgens kiezen of ze willen blijven kijken of je advertentie willen overslaan. Je betaalt op basis van kosten per weergave als ze ervoor kiezen minimaal 30 seconden van je advertentie te bekijken. Op youtube gaat R4NJ streamen met de vetste hits, waarbij om de 2 nummers een advertentie tussendoor komt. Er zullen dan artiesten die werken voor R4NJ live optreden en zich op sociaal gebied kunnen verbreden. (Unieke kans voor de fans om te kunnen praten met hun idool) TrueView InDisplay InDisplay-advertenties worden als thumbnail en tekst weergegeven op weergavepagina's op YouTube en in het rechterzijvenster met voorgestelde en aanbevolen video's. Je betaalt op basis van kosten per weergave wanneer een gebruiker doorklikt naar je advertentie en je video begint te bekijken op een weergavepagina. InDisplay-advertenties zijn een geweldige manier om je bestaande video's te promoten, maar zorg er wel voor dat ze goed zijn geoptimaliseerd.
17
7.7
Nieuwe doelgroepen bereiken
De doelgroep is te bereiken door de video views te bekijken en kijken naar de aantallen grafieken op YouTube. R4NJ zal betaalde promotie gebruiken om nieuwe gebruikers naar de video's en kanalen te halen met: Targeting R4NJ gaat kanalen indentifieren met doelgroepen die we willen bereiken en de kanalen toevoegen als „plaatsingstargets‟. We gaan bepalen in welke onderwerpen de nieuwe doelgroep geïnteresseerd zouden kunnen zijn en voegen deze toe als targeting op interessecategorie. Advertentie Perhaps een kanaaltrailer aanmaken die de gebruiker laat zien waarom hij onze kanaal zou moeten bekijken en gebruiken deze als een TrueView InStream-advertentie. R4NJ gaatTrueView InDisplay-advertenties maken met de populairste en bestgeoptimaliseerde kanaalvideo's. Videoremarketing Met videoremarketing gaan we een advertentie weergeven aan gebruikers die een bepaalde actie in de kanaal zou hebben uitgevoerd, zoals een video bekijken, als 'leuk' markeren of een reactie achterlaten. Met de AdWords-functie 'aangepaste combinaties' gaan we deze groepen ook combineren om ze te targeten, bijvoorbeeld mensen die de video hebben bekeken maar nog geen abonnee zijn. Plaatsingstargeting Kijken of er YouTube-kanalenzijn met een doelgroep die mogelijk ook in R4NJ‟s video‟s geïnteresseerd zijn. Met plaatsingstargeting kunnen we advertentie (InStream of InDisplay) weergeven in deze specifieke kanalen. Targeting op interessecategorie Met targeting op interessecategorie gaan we advertentie specifiek weergeven aan gebruikers met een bepaalde interesse.
18
7.8
Sales Strategie
R4NJ verkoopstrategie zal zich richten op de twee belangrijkste bronnen van inkomsten: opnemen retailers en consumenten op shows. R4NJ zal met constante communicatie, altijd proberen te onderhandelen over overeenkomsten voor recordverkoop met retailers. Omdat R4NJ klein is in termen van de bands die zij vertegenwoordigen, zijn ze in staat om retailers een bijzondere regeling te bieden waarbij onverkochte cd's kunnen worden geretourneerd voor labels. Dit is vrij gelijkaardig aan het tijdschrift industrie waar retailers van tijdschriften krediet kunnen krijgen voor onverkochte kwesties. Dit is een geweldig idee, maar wordt niet geoefend met de cd detailhandel industrie. Dit voordeel zal makkelijk zijn voor R4NJ om verschillende retailers, een anders moeilijke stelling te wijten aan de buitengewone macht en invloed van de grote platenmaatschappijen. In essentie is het een risico vrije waarde propositie voor de retailer. R4NJ zal ook aandacht besteden aan de zaak om cd's te verkopen op live optredens. Zoals eerder vermeld,dat decd's gekocht bij shows zijn, vaker wel dan niet, impulsaankopen. De kijker wordt de indruk van de live performance van de band en in een show van steun of een verlangen om meer materiaal van de band te willen hebben kiezen zij ervoor om een CD te kopen. Het is waarschijnlijk dat CD's andere bands 'zullen worden verkocht door gebruik te maken van de goodwill van R4NJ. Studies tonen aan dat consumenten meer kans hebben om te experimenteren met nieuwe bands als de bands zijn te vinden bij een label dat de consument al vertrouwd mee is. In essentie is het gebruik van de positieve halo-effect van het label om andere bands te verkopen die de label vertegenwoordigt. Dit wordt verder versterkt door het gemeenschappelijke element van improvisatie die R4NJ vertegenwoordigt. Indien de klant het element waardeert van improvisatie dan is er veel meer kans om een andere improvisatie band te kunnen proberen, vooral als het gaat met een "zegel van goedkeuring" van het platenlabel.
19
7.9
Verkoop Voorspelling
De verkoop zal in eerste instantie zeer traag zijn. Er wordt voorspeld dat de eerste twee compilatie-cd's worden gratis uitgedeeld. Omzet is nog niet verwacht. Door de derde compilatie van R4NJ zal twee bands hebben ondertekend en dit zal het begin van inkomstengenererende cdverkoop zijn. Zodra bands worden ondertekend, Legitimiteit R4NJ zal worden ontwikkeld en ze kunnen beginnen om inkomsten te genereren, zowel op band CD's als de compilaties. Verkoop zal ook worden gegenereerd door middel van online website cd-verkoop. Marges voor de online verkoop zijn heel goed omdat het de retail laag houdt van het distributiekanaal. Dit is R4NJ poging om de inkomsten uit de krachtige internet verkoopkanaal te vangen. Een extra bron van inkomsten is contract buyout. Op een gegeven moment is er de mogelijkheid dat een of twee van de bands een aanbieding van een grotere platenmaatschappij krijgt voor nationale distributie. In alle contracten van de band zal er een buy-out-clausule die het mogelijk maakt een groter label te kopen uit het contract. Dit is een erkenning dat bij R4NJ de distributie beperkt is en als er een band inderdaad "gaat maken" zouden ze moeten verplaatsen naar een nieuw label dat een gevestigd distributienetwerk systeem heeft. Na deze clausule en het fenomeen van een band of twee van waarde is voor R4NJ, omdat het hen in staat stelt op zijn beurt te promoten voor een andere nieuwe band. Dit wordt niet verwacht of gewenst omdat het door een enorme inkomsten bijdrage aanvankelijk is. Terwijl R4NJ geen zin heeft om veel contant geld uit te geven voor een band, want die verhuizen naar een nationaal publiek en zullen zeker wat geld ontvangen wanneer het contract zou worden uitgekocht. Het is echter niet het doel dat alle bands verplaatst worden naar grotere labels. Directe kosten van goederen bestaat uit:
Studiotijd Mastering, mixen kosten Intellectueel eigendom kosten CD productie (met inbegrip van label creatie en het branden en verpakken van CD‟s) Distributiekosten.
20
8.
Web Plan
R4NJ zal een uitstekende bron zijn voor de verspreiding van informatie-en cd-verkoop.
6.1
De verschillende bands wordt vermeld met informatie over hun muziek, bios, enz. Muziek samples van de bands zullen ook beschikbaar zijn. De monsters zullen beschikbaar zijn als streaming media, alsmede downloads in een gecomprimeerd formaat. Touring data zal ook worden geplaatst op de site aanmoedigen van mensen om de liveshows bij te wonen. CD's zullen worden verkocht via de website. Verkoop informatie wordt vastgelegd bij verkoopprognoses. De e-commerce module op de website zal worden uitbesteed en de kosten worden opgevangen binnen de directe kosten van de verkochte goederen voor de online verkoop.
Website Marketing Strategie
De site zal worden gekoppeld aan de verschillende entertainment gidsen zoals MORindie en CloudKid. R4NJ zal ook een top site worden bij verschillende zoekmachines. Ten slotte staat het URL-adres prominent op alle drukwerk en correspondentie.
6.2
Ontwikkelingseisen
De site zal worden ontwikkeld door een student Informatica.
21
9.
Bijlage | Business card
(Gedesigned voor YouTube)
22
