eJournal Ilmu Administrasi Bisnis, 2015, 3 (4): 821-831 ISSN 2355-5408, ejournal.adbisnis.fisip-unmul.ac.id © Copyright 2015
Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan Notebook Merek Acer Pada CV. Galaksi Komputer Di Samarinda Zulmi Nur Malik1
Abstrak Berhasilnya suatu perusahaan menerapkan kebijaksanaan atau bauran pemasaran dalam memasarkan produknya sangat menentukan kelangsungan hidup perusahaan tersebut. Salah satu perusahaan yang menyadari pentingnya bauran pemasaran adalah CV. Galaksi Komputer Samarinda berdiri pada tahun 2012 berlokasi di jalan Agus Salim Gang Tanjung Blok 6D No. 8 Samarinda Kalimantan Timur. Galaksi komputer merupakan perusahaan yang bergerak pada usaha dagang utamanya ialah usaha dagang komputer dan perlengkapan komputer. Notebook Acer merupakan penyumbang volume penjualan paling dominan diantara produk lain tetapi permasalahan yang dihadapi adalah volume penjualan Notebook Acer kian menurun dari tahun 2012-2014. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat/saluran distribusi, dan promosi berpengaruh signifikan secara simultan dan parsial terhadap volume penjualan dan untuk mengetahui variabel mana yang paling berpengaruh pada volume penjualan. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah studi kepustakaan dan kuisioner, sedangkan teknik analisis data menggunakan model regresi linier berganda. Hasil penilitian ini menunjukkan secara simultan produk, harga, tempat/saluran distribusi dan promosi berpengaruh signifikan lalu secara parsial hanya promosi yang berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. Kata kunci : Bauran pemasaran, volume penjualan, CV. Galaksi Komputer Pendahuluan Dewasa ini perkembangan dunia usaha telah memasuki era globalisasi. Adanya perdagangan bebas memungkinkan semakin terbukanya persaingan antar perusahaan.
Mahasiswa Program S1 Ilmu Admistrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Mulawarman. Email:
[email protected]
eJournal Ilmu Administrasi Bisnis, Volume 3, Nomor 4, 2015: 821-831
Untuk menghadapi persaingan yang sangat ketat, maka perusahaan tumbuh dan berkembang perlu memperhatikan efektifitas dan efisiensi dalam penggunaan sumber daya yang dimilikinya. Untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan, perusahaan harus mempunyai strategi agar dapat menginplementasikan pasar sasarannya dengan tepat. Konsep pemasaran menyebutkan bahwa profit merupakan pencerminan usaha perusahaan melalui keinginan dan kebutuhan para konsumen. Perusahaan diharuskan mampu menerapkan strategi yang dapat mempertahakan bahkan mengembangkan perusahaannya. “Strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran” (Kotler, 2004:81). Bauran pemasaran merupakan strategi mencampur kegiatan-kegiatan marketing, agar dicari kombinasi maksimal sehinga mendatangkan hasil yang paling memuaskan. Dalam bahasa yang lebih sederhana, suatu strategi pemasaran pada dasarnya menunjukkan bagaimana sasaran pemasaran dapat dicapai (Alma, 2007:130). Zaman serba modern seperti saat ini, kebutuhan masyarakat akan teknologi dan informasi tidak bisa terlepas dari peran komputer, laptop, atau bahkan yang lebih mobile seperti smartphone dan tablet. Tak bisa dipungkiri baik masyarakat kelas menengah maupun kelas atas membutuhkan teknologi sebagai sumber informasi terkini. Fenomena inilah yang dimanfaatkan sejumlah pengusaha untuk menjalankan bisnis penjualan perangkat-perangkat komputer. Telah menjamurnya bisnis penjualan serupa di Samarinda akan membuat persaingan akan semakin sengit, apabila perusahaan terus menerus mengalami penurunan volume penjualan maka bukan tidak mungkin perusahaan itu akan failed atau bangkrut. Maka dari itulah diperlukan suatu strategi agar perusahaan dapat mempertahankan pangsa pasar dan bisa bertahan bahkan terus berkembang dan menguasai pasar. Oleh karena itu semakin dirasakan pentinganya suatu strategi pemasaran yang dapat membantu perusahaan agar terus mempertahankan pangsa pasarnya yang berdampak pada hasil volume penjualan CV. Galaksi Komputer. Sebagaimana perusahaan pada umumnya, CV. Galaksi komputer Samarinda perlu menerapkan strategi pemasaran agar memperoleh penjualan yang maksimal, semakin besar pembelian yang dilakukan konsumen semakin besar pula volume penjualan yang dihasilkan. Dalam menjalankan kegiatan pemasaran, perusahaan mengenal dan umumnya menggunakan bauran pemasaran, yakni seperangkat alat pemasaran yang terdiri dari unsur saling terkait digunakan perusahaan untuk melihat dan mempengaruhi permintaan produknya di pasar. Unsur tersebut adalah produk, harga, tempat atau saluran distribusi dan promosi. Produk-produk yang pada CV. Galaksi Komputer beragam selain komputer desktop, laptop ada pula produk lainnya seperti refil tinta printer, flashdisk, mouse, cartridge, keyboard, RAM, PC casing, motherboard, Speaker. Dalam penelitian ini hanya berfokus kepada produk notebook Acer.
822
Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan (Zulmi)
Harga bagi perusahaan adalah untuk menghasilkan pendapatan dari hasil penjualan dan penentu untuk konsumen melakukan pembelian. Dalam menentukan harga bagi produknya, perusahaan harus melihat situasi pasar serta harga pada kompetitor dan kualitas barang yang akan dijual. Saluran distribusi yang dilakukan CV. Galaksi komputer memesan barang dari distributor lalu dijual kembali kepada konsumen akhir. Unsur ini bisa menjadi suatu keunggulan dan kekurangan CV. Galaksi Komputer, dengan sistem delivery yang diberlakukan CV. Galaksi Komputer yang mengantar barang yang dipesan secara langsung kepada konsumen dengan sistem ini jarang diberlakukan oleh kompetitor karena itu CV. Galaksi Komputer dapat memaksimalkan Sistem ini untuk meningkatkan volume penjualan perusahaan, ini dilakukan karena CV. Galaksi Komputer mempunyai masalah pada tempat karena lokasi toko yang kurang strategis, lokasi berada didalam gang tepatnya di jalan Agus salim gang tanjung sehingga dapat mempengaruhi konsumen untuk tidak melakukan pembelian yang berimbas pada penurunan volume penjualan. Promosi yang dilakukan CV. Galaksi Komputer adalah melalui personel selling, perusahaan melakukan negosiasi kepada calon pembeli secara langsung dan melalui media komunikasi online. Permasalahan pada promosi terlihat kegiatan promosi yang dilakukan terlalu sempit sehingga calon konsumen sulit untuk mengenali produk notebook acer pada CV. Galaksi Komputer. Volume Penjualan merupakan hasil dari pembelian konsumen. Volume penjualan yang paling berkontribusi pada pembelian konsumen di CV. Galaksi Komputer adalah notebook merek Acer, dari fenomana tersebut penelitian akan berfokus hanya pada produk notebook merek Acer. Berikut data volume penjualan merek Acer pada CV. Galaksi Komputer tahun 2012 – 2014: Tabel Volume Penjualan Notebook Merek Acer Pada CV. Galaksi Komputer tahun 2012 – 2014 NO TAHUN UNIT TIPE PALING DIMINATI 1 2012 23 Acer Aspire One 722 2 2013 18 Acer Aspire One 725 3 2014 12 Acer Aspire One D270 Sumber : CV. Galaksi Komputer Dari tabel di atas dapat dilihat volume penjualan notebook merek acer pada CV. Galaski Komputer mengalami penurunan. Pada tahun 2012 tipe yang paling diminati adalah Acer Aspire One 722 dengan volume penjualan 23 unit pada tahun 2013 tipe yang paling diminati adalah Acer Aspire One 725 dengan volume penjualan 18 sedangkan pada tahun 2014 tipe yang paling diminati adalah Acer Aspire One D270 dengan volume penjualan sebanyak 12 unit Jadi bauran pemasaran merupakan hal sangat penting dalam perusahaan. Jika bauran pemasaran diupayakan dan berhasil dalam arti memiliki tingkat efektifitas yang tinggi, maka akan dapat meningkatkan volume penjualan sesuai yang ingin dicapai oleh perusahaan. 823
eJournal Ilmu Administrasi Bisnis, Volume 3, Nomor 4, 2015: 821-831
Teori dan Konsep Pengertian pemasaran Menurut Amstrong dan Kotler (2002:15) pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.. Banyak orang mengira bahwa pemasaran hanya sekedar penjualan atau periklanan. Sekarang, pemasaran harus dipahami tidak dalam pengertian lama, tetapi dalam pengertian baru yaitu memuaskan kebutuhan pelanggan. Jika pemasar memahami kebutuhan pelanggan dengan baik, mengembangkan produk yang mempunyai nilai superior, menetapkan harga, mendistribusikan, dan mempromosikan produknya dengan efektif, produk-produk ini akan terjual dengan mudah. Pengertian Manajemen Pemasaran Menurut Kotler dan Armstrong (2003:16) mendefininsikan manajemen pemasaran adalah perencanaan, implementasi dan pengendalian program yang dirancang untuk meciptakan, membangun dan mempertahankan pertukaran yang mengutungkan dengan pembelian sasaran demi mencapai tujuan organisasi. Pengertian Bauran Pemasaran Menurut Buchari Alma (2005:130), marketing mix merupakan strategi mencampur kegiatan-kegiatan marketing, agar dicari kombinasi maksimal sehinga mendatangkan hasil yang paling memuaskan. Zeithaml dan Bitner dalam Hurriyati (2005: 48) mengemukakan konsep bauran pemasaran tradisional (traditional marketing mix) terdiri dari 4P, yaitu produk (product), harga (price), tempat (place), promosi (promotion). Penjelasan masing-masing variabel bauran pemasaran tersebut adalah sebagai berikut: Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau fisik, jasa, orang/pribadi, tempat, organisasi, dan ide. Jadi produk dapat berupa tangible maupun intangible yang dapat memuaskan pelanggan (Kotler, 2000: 428). Harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang ditukar konsumen atas manfaat memilih atau menggunakan produk atau jasa tersebut (Kotler, 2003: 430). Harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan. Tjiptono (2001: 186) menyatakan bahwa saluran distribusi adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen sehingga pengunaannya sesuai dengan yang diperlukan (Jenis, jumlah, harga, tempat, dan tepat saat dibutukan). Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran, yang merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan 824
Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan (Zulmi)
dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan (Alma, 2005:179). Menurut Abas Kardaniata (dalam Kumaat, 2011: 28), mengatakan bahwa volume penjualan diartikan sebagai jumlah (kuantitas) produk hasil produksi perusahaan yang dikonsumsi oleh konsumen. Volume penjualan memiliki arti penting yaitu besarnya kegiatan-kegiatan yang dilakukan secara efektif oleh penjualan untuk mendorong agar konsumen melakukan pembelian. Metode Penelitian Jenis Penelitian Jenis penelitian dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif dan menggunakan metode kuantitatif dengan menggunakan analisis sitiran. Penelitian ini tergolong kuantitatif karena analisis datanya bersifat kuantitatif atau statistik. Analisis sitiran merupakan kajian tentang sitiran atau daftar pustaka yang tercantum dalam sebuah literatur atau dokumen (Hasugian, 2009:5). Definisi Operasional Variabel Independen Bauran Pemasaran (X)
Tabel Definisi Operasional Sub Variabel Produk (X1) Harga (X2) Tempat atau saluran distribusi (X3) Promosi (X4)
Dependen Volume Penjualan (Y)
Volume Penjualan (Y)
Indikator-indikator a. b. a. b. a. b. a. b.
Macam produk Kualitas produk Potongan harga Harga kompetitif Lokasi Distribusi langsung Personel Selling Iklan pada media sosial
a. Intensitas pembelian b. Syarat pembayaran c. Daya beli d. Area penjualan
Sumber : Data diolah, 2015 Populasi dan Sampling Populasi dalam penelitian ini yaitu seluruh konsumen CV. Galaksi Komputer yang telah melakukan pembelian notebook selama tiga tahun terakhir yang jumlahnya 53 konsumen, maka dilakukan pengambilan sampel penelitian ini. Adapun sampel yang diambil dalam penelitian ini menggunakan rumus Slovin. Dari hasil perhitungan tersebut diketahui besar sampel yang diperlukan adalah 40 respronden. Teknik pengambilan sampling menggunakan purposive 825
eJournal Ilmu Administrasi Bisnis, Volume 3, Nomor 4, 2015: 821-831
sampling dengan kriteria konsumen CV. Galaksi Komputer dan pernah melakukan pembelian notebook Acer di CV. Galaksi komputer. Teknik Pengumpulan Data Untuk memperoleh data dalam penelitian ini, diperlukan beberapa teknik pengumpulan data, yaitu: a) Studi kepustakaan b) Studi lapangan Teknik Analisis Data Dalam penelitian ini,analisis regresi berganda berperan sebagai teknik statistik yangdigunakan untuk menguji ada tidaknya pengaruh bauran pemasaran (marketing mix) terhadap volume penjualan.Untuk mempermudah dalam melakukan analisis digunakan program SPSS. Adapun alat yang digunakan adalah sebagai berikut: a) Uji instrumen 1. Uji validitas 2. Uji reliabilitas b) Uji asumsi klasik 1. Uji normalitas 2. Uji heteroskedastisitas 3. Uji autokorelasi 4. Uji multikorelasi c) Analisis regresi linier berganda 1. Persamaan regresi 2. Koefisien korelasi (R) 3. Koefisien Determinasi (R2) d) Uji hipotesis 1. Uji F (Simultan) 2. Uji T (Parsial) 3. Hasil Penelitian dan Pembahasan Hasil Penelitian Dari hasil output SPSS Dari didapatkan nilai koefisien korelasi sebesar 0,575 atau 57,5 % yang berarti tingkat hubungan antara variabel produk (X1), harga (X2), tempat/saluran distribusi (X3), promosi (X4) secara bersama-sama terhadap volume penjualan CV. Galaksi Komputer termasuk dalam tingkat sedang. Dari pengolahan data diperoleh nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 0,331 hal ini menunjukkan besarnya proporsi sumbangan varibel produk (X1), harga (X2), tempat/saluran distribusi (X3), dan promosi (X4) sebesar 33,1 % terhadap volume penjualan CV. Galaksi Komputer, sedangkan sisanya sebesar 66,9 % dijelaskan oleh faktor lain yang tidak disertakan dalam penelitian ini. Dari hasil uji Anova diperoleh nilai Sig. Fhitung = 0,006 < alpha 0,05 maka secara simultan variabel produk (X1), harga (X2), tempat/saluran distribusi (X3), da promosi (X4) secara seimultan berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y) pada CV. Galaksi Komputer di Samarinda. 826
Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan (Zulmi)
Nilai Sig. thitung produk (X1) 0,486 > Alpha 0,05, berarti variabel produk (X1) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel Y. Nilai Sig. thitung harga (X2) 0,388 > Alpha 0,05, berarti variabel harga (X2) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel Y. Nilai Sig. thitung tempat/saluran distribusi (X3) 0,605 > Alpha 0,05, berarti variabel tempat/saluran distribusi (X3) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel Y. Nilai Sig. thitung promosi (X4) 0,011 < Alpha 0,05, berarti variabel promosi (X4) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel Y. Pembahasan Pengaruh produk terhadap volume penjualan Dari hasil penelitian variabel produk tidak berpengaruh secara parisal tidak berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan itu terjadi karena produk notebook Acer di CV. Galaksi Komputer kurang beragam maka perusahaan perlu meningkatkan keragaman macam dan tipe-tipe produk notebook Acer agar pada saat konsumen menginginkan suatu tipe notebook Acer tertentu CV. Galaksi Komputer mampu memenuhinya permintaan produk yang diinginkan. Hasil penelitian ini sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Kotler (2000;428) bahwa produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan fisik, jasa, pribadi/individu, tempat, organisasi, dan ide, Jadi produk dapat berupa tangible maupun intangible yang dapat membuat pelanggan puas. Perusahaan perlu mengembangkan produkproduknya agar jika konsumen menginginkan/mencari suatu produk tertentu perusahaan dapat memenuhi permintaan konsumen tersebut. Penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Handayani (2010) dan Rafii (2013) yang menyatakan bahwa variabel produk berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan. Pengaruh harga terhadap volume penjualan Dari hasil penelitian bahwa variabel harga tidak berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan itu terjadi karena penetapan harga pada CV. Galaksi Komputer kurang menarik minat konsumen. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori Kotler (2003: 430) yang menyatakan bahwa harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang ditukar konsumen atas manfaat memilih atau menggunakan produk atau jasa. CV. Galaksi komputer memberikan potongan harga pada beberapa produk acer akan tetapi ini belum membuat konsumen merasa nilai yang mereka keluarkan sudah sesuai dengan manfaat yang didapatkan. Hal ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Handayani (2010) dimana diperoleh hasil bahwa variabel independen yang terdiri dari harga berpengaruh terhadap volume penjualan, sedangkan dengan penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Rafii (2013) yang menyakan variabel harga tidak berpengaruh terhadap volume penjualan.
827
eJournal Ilmu Administrasi Bisnis, Volume 3, Nomor 4, 2015: 821-831
Pengaruh tempat/saluran distribusi terhadap volume penjualan Dari hasil penelitian variabel tempat/saluran distribusi tidak berpengaruh signifikan ini dikarenakan bahwa kurangnya informasi lokasi toko Galaksi Komputer kepada konsumen sehingga konsumen realatif kesulitan mencari lokasi untuk mencari notebook yang dibutuhkan konsumen. Hal ini sejalan oleh teori tempat yang dinyatakan oleh Tjiptoo (2011:186) bahwa saluran distribusi merupakan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian baran dan jasa dari produsen ke konsumen sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan). Dari teori tersebut perusahaan sudah berusaha untuk memperlancar dan mempermudah konsumen untuk mendapatkan produk yang mereka inginkan dengan menerapkan sistem pesan antar barang langsung kepada konsumen. Penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Handayani (2010) dan Rafii (2013), dimana variabel tempat/distribusi berpengaruh signifikan terhadap konsumen. Pengaruh promosi terhadap volume penjualan Dari hasil penelitan bahwa promosi yang dilakukan oleh Galaksi komputer adalah melakukan pengenalan produk langsung ke calon konsumen dan melalui media sosial promosi dibuat semenarik mungkin agar calon konsumen yakin untuk membeli produk tersebut agar dapat meningkatkan volume penjualan pada Galaksi komputer. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang dinyatakan Alma (2002:135) promosi adalah sejenis komunikasi yang memberikan penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa. Tujuan promosi ialah memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan, dan meyakinkan calon konsumen. Dari teori tersebut perusahaan telah berhasil untuk mengkomunikasikan dan meyakinkan konsumen untuk melakukan pembelian di CV. Galaksi Komputer. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Rafii (2013) dimana variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan dan tidak sejalan dengan Handayani (2010) objek penelitian tidak melakukan promosi secara maksimal karena objek penelitian telah mempunyai agen distributor tetap sehingga distributor itulah yang melakukan promosi. Dari hasil yang diperoleh ternyata variabel independen yang terdiri dari produk (X1), harga (X2), tempat/saluran distribusi (X3), dan promosi (X4) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y) pada CV. Galaksi Komputer. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan Hadayani (2010) dan Rafii (2013) dimana diperoleh hasil bahwa bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat/saluran distribusi, dan promosi secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan pada perusahaan furniture CV. Kharisma di Sukoharjo (studi kasus produk almari) dan volume penjualan motor Suzuki shogun axelo 125cc pada PT. sinar galesong pratama di makassar. Walaupun secara simultan produk, harga, tempat/saluran distribusi dan promosi berpengaruh signifikan akan tetapi secara parsial hanya variabel promosi 828
Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan (Zulmi)
berpengaruh terhadap volume penjualan notebook merek Acer pada CV. Galaksi Komputer itu terjadi karena perusahaan telah menginformasikan dan mempengaruhi konsumen dengan baik sehingga konsumen tertarik untuk melakukan pembelian di CV. Galaksi Komputer, sedangkan untuk variabel produk, harga maupun tempat/saluran distribusi belum mempunyai peran signifikan dalam konsumen melakukan pembelian yang berdampak pada meningkat atau menurunnya volume penjualan CV. Galaksi Komputer. Penutup Berdasarkan analisa yang telah dijelaskan mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan notebook merek Acer pada CV. Galaksi Komputer di Samarinda dapat disimpulkan sebagai berikut: Dari hasil uji F ( Uji serentak ) nilai signifikansi F hitung lebih kecil dari Alpha, hal ini menunjukkan bahwa variabel bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat/saluran distribusi dan promosi secara serentak (simultan) berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan dikarenakan nilai koefisien determinasi sedang sehingga hipotesis diterima dan secara uji T (Uji parsial) variabel produk, harga, tempat/saluran distribusi tidak berpengaruh hanya variabel promosi yang berpengaruh terhadap volume penjualan sehingga hipotesis ditolak Diketahui bahwa variabel promosi paling berpengaruh terhadap volume penjualan notebook merek Acer pada CV. Galaksi komputer karena nilai promosi lebih kecil dari Alpha. Hendaknya perusahaan menambah media promosi walaupun promosi yang dilakukan perusahaan sudah berjalan cukup baik akan tetapi itu hanya menjangkau beberapa kalangan saja, perusahaan perlu menambah pangsa pasar mereka kemasyarakat luas dengan menambah bentuk promosi seperti media cetak dengan cara beriklan dikoran atau menyebar brosur-brosur yang membuat konsumen tertarik membeli produk notebook Acer di CV. Galaksi Komputer. Memperluas posting iklan pada media sosial dan mengadakan pameran pada tempat yang banyak dikunjungi oleh calon konsumen seperti expo atau pusat perbelanjaan. Perusahaan perlu membuat papan nama toko jelas yang dapat menjadi daya tarik bagi konsumen dengan memasang papan nama toko digital seperti LED running text dan membuat layout toko semenarik mungkin. Untuk penelitian selanjutnya hendaknya memasukkan variabel lain yang tidak termasuk dalam model penelitian ini, seperti kondisi perusahaan dan perasaan suka atau tidak suka konsumen terhadap suatu produk.
829
eJournal Ilmu Administrasi Bisnis, Volume 3, Nomor 4, 2015: 821-831
Daftar Pustaka
Agus Widarjono. 2007. Ekonometrika Teori dan Aplikasi untuk Ekonomi dan Bisnis. Edisi Kedua, Fakultas Ekonomi, Yogyakarta Alma, Buchari. 2005. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta. Amirullah, 2005. Pengantar Bisnis, Edisi Pertama, Yogyakarta: Graha Ilmu. Andi Supangat. 2008. Statistika Dalam Kajian Deskriptif, Inferensi dan Parametrik. Jakarta: Kencana Prenada. Amstrong, Gary & Philip, Kotler. 2002. Dasar-dasar Pemasaran. Jilid 1, Alih Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo. Assuari, sofjan. 2007. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada. B.N Marbun. 2003. Kamus Manajemen. Jakarta : Pustaka Sinar Harapan. Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Undip. Given, L. M. (Ed). 2008. The SAGE Encyclopedia of Qualitative Research Methods Volume 1 & 2. California: SAGE Publication, Inc. Gunara, Thotik. 2008. Marketing Muhammad SAW. Bandung: Madani Prima. Harini, 2008. Makroekonomi Pengantar. Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama. Hasugian, Jonner. 2009. Dasar-Dasar Ilmu Perpustakaan dan Informasi. Medan: USU Press. Hurrtiyati, Ratih. 2008. Bauran Pemasaran Dan Loyalitas Konsumen. Bandung: Alfabeta. Imam Hardjanto, Amirullah. 2005, Pengantar Bisnis. Yogyakarta: Graha Ilmu Kotler, Philip. 2000, Manajemen Pemasaran, Jakarta: PT. Prenhallindo. Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid I dan II. Jakarta: PT. Indeks. Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Erlangga Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2003. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi kesembilan. Jilid 1. Jakarta: Indeks. Kutner, M.H., C.J. Nachtsheim., dan J. Neter. 2004. Applied Linier Regression Models. Ed. New York: McGraw-Hill Comapanies, Inc. Stanton, William J. 2003. Prinsip Pemasaran. Alih Bahasa oleh Sadu Sundaru. Jilid Satu. Edisi Kesepuluh. Jakarta : Erlangga. Sumarni, Murti dan John Soeprihanto. 2010. Pengantar Bisnis (Dasar-dasar Ekonomi Perusahaan). Edisi ke 5. Yogyakarta: Liberty Yogyakarta Sugiyono. 2003. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: CV. Alfabeta. Sugiyono, 2008. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. 830
Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan (Zulmi)
Sugiyono. 2009. Metode penelitian bisnis. Bandung: CV. Alafabeta. Supangat, Andi. 2008. Statistika Dalam Kajian Deskriptif, Inferensi dan Parametrik. Jakarta: Kencana Prenada. Swastha, Basu. 2000. Pengantar Bisnis Modern, Pengantar Ekonomi Perusahaan Modern. Jakarta : Liberty. Swastha, Basu. 2005. Asas-Asas Marketing. Yogyakarta: Liberty. Swastha dan Irawan. 2003. “Manajemen Pemasaran Modern”, edisi kedua cetakan ke sebelas. Yogyakarta : Liberty Offset. Tjiptono, Fandy. 2001. Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Cetakan Kelima. Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Edisi ke 3. Yogyakarta: Andi. Umar, Husein. 2008. Metode Riset Bisnis. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Jurnal: Kumaat, R.M. 2011. "Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan Minyak Goreng Kemasan (Bermerek) Di Kota Manado". Ase 2011: 25-34 Skripsi : Handayani, Latifah. 2010. Pengaruh Marketing Mix Terhadap Volume Penjualan Pada Perusahaan Furniture CV. Kharisma Di Sukoharjo (Studi Kasus Produk Almari). Surakarta: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Adi Unggul Bhirawa. Rafii, Andi. 2013. Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Motor Suzuki Shogun Axelo 125cc Pada PT. Sinar Galesong Pratama Di Makassar. Makassar: Universitas Hasanuddin. : Liberty.
831
