Modul ke:
PENGANTAR PEMASARAN PERIKLANAN MARKETING COMMUNICATION KULIAH 8 Periklanan dan Prosesnya
Fakultas
FIKOM Program Studi
MARKOM
www.mercubuana.ac.id
BERLIANI ARDHA, SE, M.Si
9-15 • • • • • • •
Azhar putri bab 13 endorser Adityo bab 14 brand Sukma bab 9 jenis-jenis media Siti melanie bab 15 etika Monika bab 11 iklan korporate Afriizal bab 10 pekerjaan dalam periklanan. M Prasetyo bab 12 tentang iklan non komersial
Advertising
http://world.benetton.com/magazine/campaign-adv/campaign-woman-autumn-winter2015/
http://www.nytimes.com/2015/03/11/business/media/the-pepsi-challenge-is-returning-but-this-time-for-the-social-mediageneration.html?_r=0
Definisi Advertising Iklan merupakan suatu investasi ekonomis, dan bagi kebanyakan perusahaan dan organisasi non profit, iklan merupakan sebuah investasi yang dianggap sangat menguntungkan. (Shimp, 2000) “Any paid form of nonpersonal presentation and promotion of ideas, goods, or service by identified sponsor” (Philip Kotler :2000)
If communication is not paid for, it’s not advertising. Sebagai contoh sebuah bentuk dari promosi di sebut publisitas adalah bukan iklan karena tidak ada yg membayar. Contohnya: Dian Sastrowardoyo muncul untuk di wawancarai seputar film perdananya di acara showbis metro tv bertujuan untuk mempromosikan film terbarunya. Apakah ini iklan? Tentu saja tidak karena produser atau studio film tidak membayar acara showbis di metro tv tersebut. Tetapi jika produser studio film mengiklankan filmnya pada televisi dan surat kabar dan bentuk komunikasi tersebut pihak studio film membayar pada media tersebut itu sudah pasti adalah iklan.
Fungsi Iklan Iklan sangat penting karena memiliki fungsi komunikasi yang kritis, yaitu: (Shimp,2000)
1. 2. 3. 4. 5.
Menginformasikan Membujuk Mengingatkan Memberikan Nilai Tambah Mendukung Usaha Promosi Lainnya
Major Decision in Advertising Objectives Setting
Budget Decision
Message Decisions
Media Decision
Campaign Evaluation
1 0
Advertising Objective & Format Awareness Conviction
Knowledge Liking
Preference
Purchase
Informative Advertising Build Primary Demand
Persuasive Advertising Build Selective Demand
Comparison Advertising Compare One Brand to Another
Reminder Advertising Keeps Consumers Thinking About a Product 1 1
Designing a message
Message Content
Message structure & message format
What to say? Appeal, theme, unique selling
How to say? Headline, Copy, Color illustration
1 2
1 3
Advertising Strategy Message Execution/Content Turning the “Big Idea” into an Actual Ad to capture the Target Market’s Attention & Interest.
Testimonial evidence Scientific evidence Technical expertise
Slice of life Typical Message Execution styles
Lifestyle Fantasy Mood or Image
Personality symbol musical
1 5
1 6
Iklan yang sukses adalah: • Iklan tersebut haruslah mendapat perhatian dari audiens (pemirsa),pembaca atau pendengarnya. – Tingkat atensi yang tinggi adalah saat pemirsa bereaksi aktif terhadap suatau iklan. Mereka akan memusatkan perhatian sepenuhnya untuk mencari informasi dan mencoba untuk memahami informasi yang diberikan oleh sebuah iklan.
• iklan tersebut mempunyai kemampuan untuk membangun daya tarik. – Ini dimulai dengan bagaimana mereka menginterpretasikan pesan yang disampaikan dan kemudian bagaimana attitude dan feeling dari pemirsa terbentuk. – Peran artis sebagai endorser dalam konteks ini, jauh lebih kompleks dari sekadar meningkatkan atensi. – Kredibilitas adalah kata kunci untuk tahap kedua ini. Kredibilitas artis sebagai endorser akan semakin tinggi kalau seorang artis dapat dipercaya, tidak bias, memiliki kompetensi dan yang lebih penting memiliki citra yang sesuai dengan citra yang akan dibangun oleh produk tersebut.
The Five “M” of Advertising Message Message generation
Money Factors to consider: Mision Sales Goals Advertising objectives
Market share & Consumer base Competition And clutter Advertising Frequency Product Substitutability
Message evaluation And selection Message execution Social responsibility review
Media Reach, frekuensi,Impact
Measurement Communication Impact Sales impact
Major media types Specific media Vehicles Media timing Geographical Media allocation
Advertising Evaluation Advertising Program Evaluation
Communication Effects
Sales Effects
Is the Ad Communicating well?
Is the Ad increasing Sales?
1 9
Media schedule • Penentuan Tujuan Media. Untuk menterjemahkan tujuan pemasaran kedalam tujuan media yang dapat dicapai. Menciptakan “Brand Awareness” melalui penggunaan media siar untuk menjangkau 80% target market selama periode 6 bulan
2 0
Class
Type
Vehicles
Broadcast
Television
Friends,seputar indonesia
Radio
Prambors morning show
Newspaper
Kompas, Republika
Magazine
Female, Mens health
New Media
Internet
Website, email
Outdoor
Billboard
Print
Other
In store
Transit
Pemberhentian bus
CInema
PIM 21
Exibition
Jakarta motor show
P-O-P
Display,signs 2 1
Ilustrasi Index NO. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
PROGRAM ANGLING DHARMA MISTERI GUNUNG MERAPI 3 DENDAM NYI PELET 3 JAKA TINGKIR 2 KERA SAKTI 3 SANGKURIANG KSATRIA BANJARAN JAKA TANDING RELIC HUNTER SHE SPIES KERA SAKTI II KNIGHT RIDER THE A TEAM 18 WHEEL JUSTICE THE SHIELD SAPU JAGAD THE NEW LEGEND OF CONDOR HEROE MAC GYVER THE INVISIBLE MAN RENEGADE
STATION DAY IVM IVM IVM RCTI IVM SCTV RCTI TPI IVM TRANS TV7 TV7 TV7 RCTI TRANS LATV TRANS RCTI TPI TV7
Wed Sun Mon Fri Wed Fri Sat Fri Sat Fri Sun Sun Sun Sun Tue Sat Wed Fri Sun Tue
TIME 20:38-21:41 18:58-20:04 20:33-21:35 21:00-21:59 18:52-19:26 18:29-19:28 17:30-18:27 20:01-21:00 24:00-24:24 22:41-23:32 10:00-11:00 09:00-10:00 08:00-09:00 24:50-25:42 24:04-25:03 20:01-20:57 24:00-24:30 25:01-25:59 21:59-22:59 24:00-24:29
TVR 11.7 11.3 9.3 8.6 5.4 4.8 3.9 2.6 1.9 1.7 1.4 1.3 1.3 1.1 1.1 1.0 1.0 0.9 0.9 0.8
ALL 5+ SHARE INDEX 30.4 100.0 30.2 100.0 26.1 100.0 26.1 100.0 15.8 100.0 15.4 100.0 16.7 100.0 6.8 100.0 15.4 100.0 11.4 100.0 7.4 100.0 7.4 100.0 8.6 100.0 31.6 100.0 15.7 100.0 2.6 100.0 7.9 100.0 22.7 100.0 4.6 100.0 7.6 100.0
FAMILY ABC TVR SHARE INDEX 8.8 22.8 75.0 10.0 26.0 89.0 7.3 20.2 78.0 6.2 18.4 72.0 5.1 14.6 95.0 5.1 16.6 104.0 4.0 16.4 103.0 1.4 3.6 53.0 1.7 14.6 89.0 2.1 12.9 122.0 1.0 5.4 76.0 1.0 5.6 80.0 1.8 12.2 142.0 1.2 31.5 111.0 1.0 16.6 88.0 0.5 1.3 51.0 1.1 8.7 114.0 0.6 18.6 72.0 1.1 4.9 129.0 0.9 9.8 121.0
2 2
Medium
Advantages
Disadvantages
Television
Multisensory; sight and sound Broad reach Low cost per contact Prestigious Image Builder
Fleeting Messages Low selectivity High Absolute cost High Clutter
Magazines
High selectivity High-quality reproduction Can be information intensive Long life Pass=along readership
Narrow reach Long lead times for placement Clutter Sight only
Newspaper
Credibilty Local coverage Short lead times for placement Timeliness Low cost Good for coupon distribution
Creative limitations Low selectivity Short life Readers skim pages Few national newapapers
Radio
Broad reach Local coverage Low cost Flexible placement Good for repetition
Moderate selectivity Few national networks Creative limitations Fleeting message Poor audience attention
Outdoor
Geographic lesectivity Repetition
Poor attention enviroment Severe creative limitations Environment scourge Poor image
Direct mail
High selectivity Information intensive
High cost per contact Poor image as “junk Mail”
2 3
Bahan-bahan pada power point ini disadur dari buku-buku : • Duncan, Tom.(2005) Advertising & IMC, 2nd Ed., McGraw-Hill • Shimp, a Terennce (2003) , Advertising and promotion & supplemental aspects of integrated communications, sixth edition, thomson south-western.Ohio • Richarrd J. Semenik (2002), Promotion and Integrated Marketing Communications, South-Western,5101 Madison Road, Ohio
Terima Kasih Berliani Ardha SE, M.Si
