Partnerships. iets over mijn ervaringen toegelicht aan de Roundtable on Sustainable Palm Oil. Reinier de Man. den Haag, 20 januari 2005 Partnerships 1

© Reinier de Man - sustainable business development

Partnerships iets over mijn ervaringen toegelicht aan de Roundtable on Sustainable Palm Oil Reinier de Man

den Haag, 20 januari 2005

Partnerships

1

Mijn ervaring met partnerships Sinds 1994 werk ik voor 95% van mijn tijd aan het creëren van partnerships: n n

n


n

in ketens tussen ketens en externe ‘stakeholders’

Voorbeelden n

n n

partnerships in de papierketen in Scandinavië, Finland, Duitsland … partnerships in de katoenketen roundtable on sustainable palm oil


Partnerships

2


Deel I waarom partnerships? partnerships tussen wie?


Partnerships

3

Waarom partnerships? n

Partnerships tussen bedrijven en NGOs leveren beide partijen voordeel op: Bedrijven profiteren van n n n

n


n

de deskundigheid van NGOs de kritische rol van NGOs Resultaat: bijdrage aan ‘licence to operate’

NGOs n

n

zetten belangrijke thema’s op de agenda van bedrijven en hebben daarmee invloed op hun strategieën.


Partnerships

4

Partnerships tussen wie? Op bedrijfsniveau n n

Tussen afzonderlijke bedrijven en NGOs Tussen ketens en NGOs. Resultaat twee soorten partnerships: n n

n

tussen de bedrijven in de keten tussen de keten en NGOs

Op nationaal of internationaal branche-niveau n n

Tussen branche-organisaties en NGOs Tussen in de keten samenwerkende branches en NGOs (voorbeeld palmolie)


Partnerships

5


n


Deel II voorbeeld palmolie


Partnerships

6

Partnership voor duurzame palmolie © Reinier de Man - sustainable business development


Partnerships

7

Roundtable on Sustainable Palm Oil Initiatief (2002) n

n

n

in opdracht van WWF, Unilever en anderen door Reinier de Man

Vereniging met leden uit n

n n n

n


n

de gehele palmolieketen: van landbouw tot supermarkt de financiële wereld NGOs opgericht in 2004

RSPO

Roundtable on Sustainable Palm Oil

www.sustainablepalmoil.org

Projectagenda n n n

management van plantages expansie van palmolie traceerbaarheid, certificering


Partnerships

8

Palm Oil – a growth scenario © Reinier de Man - sustainable business development

Rotterdam PO capacity (1000 t/y) 2500 2000 1500 1000 500 0 2004 2005 2006 den Haag, 20 januari 2005

Partnerships

9

Druk op de palmolieketen amplification by social issues

PO growing

PO processing

manufacturing of end product

retail

consumption

environmental issues den Haag, 20 januari 2005

amplification by Partnerships NGOs & media

10


NGOs & media

Samenwerking, stap 1 supply chain n

financial players

PO growers

n

Business Initiative: Roundtable

PO process


manufacturing of end product Partnerships

common principles (minimum) standards verification procedures

retail

11


n

Samenwerking, stap 2 met NGOs governments n

‘self-regulation’ n

financial players

n

Business Initiative: Roundtable

n

n PO growers


PO process


social NGOs

environmental NGOs

manufacturing of end product

retail

Partnerships

common principles (minimum) standards verification procedures

endorsed by n

external stakeholders 12

De ontwikkeling van RSPO (2001-2003) preparatory activities

London meeting 22-09-2002

Statement of Intent

Organising Inaugural Meeting

2003

establishing organising committee

def ining goals, tasks & f inance

Statement of Intent (draft)

Inaugural Meeting of Round Table August 2003

ProForest Studies + WG input



2001 2002

WWF initiativ e

RT structure 2003-2005

Practical Initiatives

Partnerships

13

De ontwikkeling van RSPO (2003-2004) © Reinier de Man - sustainable business development

Statement of Intent

Inaugural Meeting of Round Table August 2003

Establishment of RSPO Association Zurich, April 2004

Round Table Indonesia September 2004 + General Assembly

new members

RT structure 2003-2005

criteria development working group plantation management

Roundtable Project Agenda

plantation expansion

chain of custody


future project future project future project future project future project

future project future project future project

Partnerships

14


Deel III voorwaarden voor effectieve partnerships


Partnerships

15

De stelling

n

“Een partnership is hét middel om een maatschappelijk vraagstuk op te lossen” Natuurlijk niet, maar n

n

(1) bij de oplossing van de meeste maatschappelijke vraagstukken kunnen we niet zonder partnerships (2) partnerships alléén zijn in de regel niet genoeg, de context moet kloppen


Partnerships

16


n

Partnerships werken vaak niet: 2 oorzaken © Reinier de Man - sustainable business development

n

Oorzaak 1: context deugt niet n

n

Partnership moet aantrekkelijker zijn dan het alternatief ‘ieder voor zich’ Er moet dus voldoende druk op de ketel staan n

n

politiek / beleid moet dwingende doelen en randvoorwaarden formuleren maatschappelijke druk moet partijen tot partnership dwingen


Partnerships

17

vervolg Oorzaak 2: proces deugt niet n

n

verkeerd idee over rolverdeling bedrijven – NGOs geen goede systeemanalyse n n

n

inhoudelijk positie, belangen van spelers

Geen goede leiding (‘facilitation’ n n

niet doelen taakgericht niet neutraal


Partnerships

18


n

NGOs en bedrijven behouden hun identiteit NGOs hebben en behouden twee rollen: n n

n

constructief samenwerken campagnes voeren

Bedrijven blijven n n

waarde creëren op een maatschappelijk aanvaardbare manier


Partnerships

19


n

Spelregels en structuren voor partnerships (‘governance’) Onafhankelijke rol van NGOs moet worden gegarandeerd n n

n


n

in contract tussen bedrijf en NGO en door interne spelregels binnen NGO (fundraising ßà campagnes)

Er moet voldoende afstand tussen de belangen van de partijen blijven bestaan n

bijvoorbeeld niet (voorbeeld RSPO) medeverantwoordelijk worden voor expansie palmolie


Partnerships

20

opbouw van partnerships © Reinier de Man - sustainable business development

Analyse n n n n

economisch ecologisch spelers & belangen ....

bij elkaar brengen n n n

gemeenschappelijk perspectief

kennis motivatie middelen n

voordeel voor allen

gemeenschappelijke strategie uitvoering


Partnerships

21

standaardfouten

n n n

n n


n

actoren zonder duidelijke agenda zonder tijdsplan samenbrengen geen goede belangenanalyse fouten in de keuze van de juiste partners geen professionele leiding, geen levendige voorstelling van samenwerkingsdoelen geen neutrale facilitering “stakeholder participation for the sake of stakeholder participation”


Partnerships

22


Deel IV voorwaarden voor effectieve keten-partnerships


Partnerships

23

7 voorwaarden voor succesvolle partnerships in de keten

3. 4. 5. 6. 7.

niches partnership met grondstoffenproducent, geen dictaat. partnership tussen zelfstandige topspelers, goede mix van kleine innovatoren en grote spelers voordeel voor allen, maar geen harmonie, oog voor belangentegenstellingen, behoud van kritische rol van NGOs neutrale facilitator met goede kennis van opties en belangen


Partnerships

24


1. eenvoudige, eenduidige gemeenschapelijke doelen. 2. oplossing voor globale markten, niet voor lokale

[1] eenvoudige, eenduidige gemeenschapelijke doelen eenvoudig/eenduidig doel: n n

een beperkt aantal meetbare variablen indien mogelijk gekwantificeerd met tijdpad: n

n

in 2008 moet x% van productie y aan criterium z voldoen

het doel n n

n


n

mag de lat niet te laag leggen mag niet volledig onrealistisch zijn

gemeenschappelijk doel n

het doel is de onvoorwaardelijke basis van de samenwerking


Partnerships

25

[2] oplossing voor globale markten, niet voor lokale niches

n

oplossingen zijn slechts duurzaam wanneer deze in globale markten toepasbaar zijn ecologische niche-producten n n n

kunnen een nuttige rol spelen in innovatie maar zijn niet ‘duurzaam’ voorbeeld biologische katoen = 0,06% van wereldmarkt


Partnerships

26


n

[3] partnership met grondstoffenproducent, geen dictaat

n

in veel ketens gaat het om de duurzaamheid van grondstoffen (hout, palmolie, metalen …) duurzame oplossingen vereisen n n

n

n

partnerships met producenten van de grondstoffen dwz. behoud van eigen verantwoordelijkheid voor de toe te passen standaards/criteria in het eigen belang van de producent gebruikers van grondstoffen kunnen de producenten helpen duurzame oplossingen te vinden.

oplossingen waarbij de gebruiker zijn normen eenzijdig aan de producent oplegt, zijn in de regel niet duurzaam.


Partnerships

27


n

[4] partnership tussen zelfstandige topspelers

n

Alleen topspelers kunnen partnerships tot een goed einde brengen In de keten: n n

n

topspelers in elke schakel: zelfstandige inbreng zwakke partners brengen samenwerking in gevaar

Tussen keten en NGOs n

n

partnerships zijn veel moeilijker dan traditioneel NGO-gedrag alleen goede NGOs brengen partnerships tot een goed einde


Partnerships

28


n

[5] goede mix van kleine innovatoren en grote spelers Kleine innovatoren: n n

n

zijn vaak sneller, gemotiveerder maar missen de beslissende invloed op de markt

Grote spelers n n

n


n

hebben meer invloed op de markt maar zijn in de regel trager

Voor geslaagde ketensamenwerking n n

in elke schakel van de keten beide typen spelers betrekken


Partnerships

29

Contact

n

n


n

Dr. Reinier de Man sustainable business development Kloksteeg 33 2311 SK Leiden [email protected] Tel. +31 71 5128422 mob. +31 65 316 5441


Partnerships

30

Partnerships. iets over mijn ervaringen toegelicht aan de Roundtable on Sustainable Palm Oil. Reinier de Man. den Haag, 20 januari 2005 Partnerships 1

Recommend Documents