ONDERNEMINGSPLAN UNIZO i.s.m. CODA Boekhouders
Spreker : Patrick KESSELS Boekhouder – Fiscalist Zaakvoerder
www.codaboekhouders.be
Voor wie maak je een ondernemingsplan? • in de eerste plaats voor jezelf • voor participant / medevennoot in je project • voor kredietverstrekker (/kapitaalverstrekker)
Waarom een ondernemingsplan? • oorzaak van groot aantal mislukkingen - niet : gebrek aan inzet en vakkennis - wel : te weinig aandacht voor planning & organisatie
• ideeën onderbouwen met 'redelijke' argumenten <-> intuïtieve management • risicobeperking via: - systematische aanpak - tijdig problemen onderkennen - tijdig heroriënteren => niet enkel bij de opstart
Waarom een ondernemingsplan? (2) • inzicht in haalbaarheid • managementinstrument / kompas • toont samenhang tussen – financiële – organisatorische – marketing - aspecten • kansen & risico's
Waarom een ondernemingsplan? (3) • systematische evaluatie • concreet inzicht: – – – – – –
Is er een markt voor mijn product of dienst? Wie zijn mijn klanten? hoe benader ik die markt best? hoeveel omzet nodig ? hoeveel winst ? Beschik ik over voldoende financiële middelen?
Waarom een ondernemingsplan? (4) • Verplichting bij de oprichting van bepaalde vennootschappen • troef naar buitenwereld: ♣ investeerders ♠ financiers ♥ stakeholders
Waarom een ondernemingsplan? (5) " Verplicht om nog enigszins vage ideeën systematisch te ordenen waardoor het gaandeweg ook meer vertrouwen geeft in het project “
Van idee naar concept !
De onderdelen van een ondernemingsplan 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Business Summary Voorstelling Marktanalyse Kritische succesfactoren Marketingmix Financieel plan
Business Summary • • • • • •
essentieel wanneer je een derde wil overtuigen synthese: duidelijk & coherent zeer helder overzicht van alle relevante aspecten overtuigt: waarom is dit een goed project ? nodigt uit om rest van het businessplan door te nemen; kort & krachtig (max. 2 pagina's)
Voorstelling PRODUCT • welke activiteiten wil je ontplooien? welke producten/diensten bied je aan? •
hoe speelt jouw businessidee in op een specifieke behoefte?
•
wat maakt je idee waardevol in de markt?
Voorstelling JEZELF • Stel je jezelf, je bedrijf en eventueel ook de andere partners voor. • Geef je aan waarom je de geschikte persoon bent om de zaak te runnen. • Voldoende kennis, ervaring en motivatie verhogen de slaagkans van je project en wekken vertrouwen
Marktanalyse Vraagzijde: – marktvraag – aan welke duidelijke behoefte in de markt voldoet mijn idee ? – welke indicaties heb ik dat dit idee zal verkoopbaar zijn in de markt? & hoe toets ik dit ? – bestedingspatroon (groeiend, stabiel,...) & verwachte toekomstige evolutie
Marktanalyse •
Aanbodzijde –
wie is er nog actief in deze markt ?
–
over welke competitieve voordelen beschik ik ?
–
waarin onderscheid ik mij van andere aanbieders ?
Marktanalyse Omzetprognose – Op basis van cijfers van bestaande zaak / gelijkaardig project – Gezinsbudgetenquêtes – Te verwachten bedrijfsdrukte – Aantal en omvang van project Werken met hypotheses Pessimistische Optimistische prognose
Marktanalyse Waarom? Ondermeer de markt bepaalt of een onderneming succesvol kan zijn.
Zicht op kansen en bedreigingen op de markt
Noodzakelijk om goede strategische beslissingen te kunnen nemen.
Kritische succesfactoren Met welke succesfactoren heb je een voorsprong op de concurrentie ? Dit doe je op basis van de marktanalyse. Bepalen in grote mate het al dan niet slagen van je zaak. Bijvoorbeeld: imago, betrouwbaarheid, klantgericht zijn, relatie, kennis, prijs, kwaliteit, flexibiliteit, snelheid, innovatie, middelen, ...
Marketingmix Hoe breng ik mijn product of dienst naar de klant ? Vertrek van de resultaten van de marktanalyse Vertrek van de 4 P’s: prijs, product, plaats en promotie Stem deze elementen optimaal op elkaar af Tijdens het hele marketingproces staat de klant centraal!
Financieel plan •
Financiële haalbaarheid van je onderneming.
•
Oorspronkelijk concept en marketingplan aanpassen ? proces
•
Objectief blijven =/ Bijschaven financieel plan tot positief resultaat
Financieel plan Hoeveel geld heb ik nodig om mijn ideeën te realiseren? Welke inkomsten staan daar tegenover? Wat zijn de verwachte kosten en opbrengsten? Welke investering ga ik moeten doorvoeren? Is de strategie die ik voorop stel ook financieel haalbaar en zal de zaak uiteindelijk rendabel zijn ?
Financieel plan Investeringsplan Financieringsplan Vaste- en variabele kosten Winstmarge Break-even omzet Balans en resultatenrekening Thesaurieplan (liefst voor de eerstkomende vijf jaren)
Financieel plan RISICOGRAAD HOOG: Best niet starten en basisproject van begin aanpassen tot een aanvaardbare risicograad
LAAG: Stap naar actief ondernemen
UNIZO en CODA Boekhouders wensen je alvast veel succes met de opstart van je eigen zaak!
UNIZO Starterspas Neem met de UNIZO Starterspas de beste start! UNIZO lidmaatschap + exclusieve voordelen: •Gratis boekhoudpakket •Gratis website-pakket •Gratis publireportage •EN NOG VEEL MEER! Ga naar het UNIZO-paviljoen en geniet vandaag nog van het UNIZO lidmaatschap!
