Ondernemingsplan. Promotie, premiums en trendwatching. Annika Woud - 19 mei 2015 ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

Ondernemingsplan Promotie, premiums en trendwatching

Annika Woud - 19 mei 2015


ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

1

Inhoud



Ken jezelf als ondernemer



p. 3 t/m 5

Werk je idee uit



p. 6

Zet je onderneming op



p. 7

Onderzoek je markt



p. 8 t/m 9

Bepaal je promotie



p. 10

Regel de financiën



p. 11 t/m 14















ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

2

Ken jezelf als ondernemer

Ondernemerskwaliteiten













Sterke punten: - Ik ben op veel punten inzetbaar - Ik kan goed organiseren - Ik ben creatief

Minder sterke punten: - Ik wil graag heel snel heel veel - Ik ben niet gespecialiseerd in één vaak - Door dyslectie moet ik veel werk laten controleren

Compenseren en verbeteren: - Door onderaan te beginnen leer ik het meeste - Ik ben nog jong en kan me kennis nog uitbreiden - Doordat mijn werk wordt nagekeken ziet het er beter uit



ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

3

Curriculum Vitae

Annika Woud

13 februari 1997 De Pollen 102 Uitgeest, Noord-Holland

06 - 18 71 52 81 [email protected]

Motivatie: Van jongs af aan had ik al de wens om later eigen baas te zijn. Dit zou ik nu graag willen laten uitkomen. Dit is omdat het een grote uitdaging is en ik weet zeker dat ik deze droom kan waarmaken.

Opleidingen: 2013 - heden Mediacollege Amsterdam Mediamanagement niveau 4 (Diploma verwacht 2016)

2009 - 2013 Bonhoeffer College Castricum VMBO/TL

Werkervaring: 2013 - heden Jumbo Supermarkten Uitgeest Kassa medewerker

2012 - 2013 Bakkerij Putter Uitgeest Schoonmaken



ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

4

Stage: September 2014 - januari 2015 Mamedia Productie

Februari 2015 - heden Bootcamp Zaanstreek Promotie/ communicatie

Softwarevaardigheid: Word:

Goed

Excel:

Voldoende

PowerPoint:

Goed

Keynote:

Goed

Photoshop:

Matig

Première:

Goed

Persoonlijke kwaliteiten: Energiek Visie Resultaatgericht Durf Innovatief

Werkwaarden: Samenwerken Betekenisvolle bijdrage Aanzien en waardering Beloning en zekerheid Zelfstandigheid Creatief en vernieuwend Competitie Concrete resultaten Hard werken Lichamelijk werk doen







ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

5

Werk je idee uit

Dienstbeschrijving Als dienst ga ik mijzelf verlenen als promotie adviseur. Bedrijven kunnen mij inhuren om hun promotie te verbeteren. Ik zal de bedrijven verschillende voorstellen doen van promotie die zij dan uit kunnen kiezen en ik ook zal uitvoeren binnen het bedrijf.

Marktomschrijving Reclame is een vorm van communicatie met als doel klanten over te halen tot het aanschaffen van producten en diensten. Veel reclame is dan ook bedoeld om consumptie te bevorderen door het bekend maken van merken en producten. Het is ook het promoten van een product, dienst, bedrijf of idee door middel van een veelal gesponsorde boodschap. Zo bijvoorbeeld een premium. Bij aankoop van een dienst of product krijgt de klant er iets bij zodat de klant voor jou merk kiest.

Door reclame zie je ook een werkelijke stijging van producten. Dit is wel afhankelijk van de inhoud van je campagne. Zo moet je denken aan het bereik van verschillende media, wat je doelgroep is en hoe je deze doelgroep het beste aanspreekt.

Dienstverlening's proces Het bedrijf zal ik starten als éénmanszaak en daarom ligt de gehele taakverdeling bij mijzelf. Zodra ik wordt ingehuurd door een bedrijf start ik met een onderzoek naar het bedrijf en het promotieverleden. Dit doe ik door de klant uit te nodigen en het bedrijf op te zoeken. Ik maak naar aanleiding hiervan opties voor de promotie waar de klant uit kan kiezen en voer deze samen met het bedrijf uit tot zij tevreden zijn.

Haalbaarheid Mijn haalbaarheid is groot omdat het effect van promotie bewezen is en bedrijven kunnen hierin niet achter blijven naast hun concurrentie. Er bestaan al veel promotie bedrijven maar ik onderscheid me door daadwerkelijk in het bedrijf te gaan.

Missie, visie en doelstelling Ik sta voor een unieke aanpak en betrokkenheid met de kant. De waarden die ik eraan hecht is dat ik het team er in wil betrekken en wil laten zijn wat de resultaten zijn. Mijn motivatie is om mijn droom van een eigen bedrijf in combinatie met het maken van unieke promotie waar te maken. Het bedrijf past in de branche van promotie en is toch onderscheidend doordat ik mijzelf persoonlijk verdiep in het bedrijf en daarom een uniek plan maak, iets wat ik in de toekomst zou willen behouden.

Uiteindelijk hoop ik te bereiken om er scholing bij te kunnen doen en op die manier mijn bedrijf uit breiden. Dit zou ik doen door opgeleid personeel in dienst te nemen en deze ook nog een extra scholing aan te bieden. Buiten scholing zou mijn personeel er ook met passie in moeten staan.







ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

6

Zet je onderneming op

Handelsnaam Promotion Organizers

Rechtsvorm Natuurlijk persoon, Freelancer

Huisvesting Uitgeest, Nederland

Vergunningen Flitsvergunning Gebruiksmelding Omgevingsvergunning

Tarief omzetbelasting 19 procent

Frequentie van betalen omzetbelasting Per maand betalen

Algemene voorwaarden In de algemene voorwaarden wordt verstaan onder: Opdrachtgever: de partij die de opdracht geeft. Opdrachtnemer: de partij die de opdracht uitvoert, zie boven. Werkdagen: alle dagen met uitzondering van zaterdagen, zondagen, 1 januari, 2e Paasdag, Hemelvaartsdag, 2e Pinksterdag, 1e en 2e Kerstdag, de dagen die door de Overheid tot nationale feestdagen zijn of worden geproclameerd en de dag, waarop de verjaardag van H.M. de Koningin officieel wordt gevierd. Dagen: alle kalenderdagen Opdracht c.q. Overeenkomst: de overeenkomst van opdracht op grond waarvan Opdrachtnemer zich tegen betaling van honorarium en kosten jegens Opdrachtgever verbindt werkzaamheden voor Opdrachtgever te verrichten. Het bepaalde in de artikelen 7:404 en 7:407 lid 2 BW is niet van toepassing.

Inschrijving KvK en belastingdienst Ik ga persoonlijk langs bij de Kamer van Koophandel. Ik wil me hier inschrijven als eenmanszaak. Ik kan me voorbereiden met het formulier Voorbereiding gemeenschappelijke inschrijving startende onderneming dat te vinden is op de site van de KvK. Hoe de inschrijving werkt en wat ik verder mee moet nemen, leest ik ter voorbereiding op de site van de Kamer van Koophandel.

Subsidies Per project

Verzekeringen Aansprakelijkheidsverzekering Overleidensverzekering Arbeidsongeschiktheid

ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

7

Onder zoek je markt

SWOT-analyse Strenght: - Ik bezoek persoonlijk het bedrijf - Krijg een persoonlijke band met klanten - Ik heb passie voor mijn vak - Elk bedrijf heeft promotie nodig - Jezelf onderscheiden is belangrijk in deze branche

Weakness: - De locatie om klanten de ontvangen is niet ideaal

Oppertunity's: - De locatie kan zich uitbreiden en verhuizen naar een centraal gelegen plek - Het bedrijf kan zich makkelijk uitbreiden met stagiaires

Threats: - De branche omvang is groot en dit geeft meer concurrentie - Het concept kan makkelijk iets worden aangepast en overgenomen door concurrenten



Marktomvang In Nederland wordt op jaarbasis ongeveer 11 miljard aan reclame en sponsoring uitgegeven. Dit is veel meer dan tot op heden veelal werd aangenomen, zo blijkt uit een publicatie van het CMC. Bovendien blijken de reclamebureaus met 30.000 werknemers, na de architecten, de grootste bloedgroep binnen de voor de toekomst van de Nederlandse economie zo belangrijke creatieve zakelijke dienstverlening te zijn.

Amsterdam is het centrum voor de Nederlandse reclamebranche en geniet internationale faam, maar er zijn ook risico's. Dit zijn de belangrijkste bevindingen van SEO Economisch Onderzoek in haar rapport 'Het economisch belang van reclame'. Bron: http://marketingonline.nl

Conclusie naar aanleiding van branche onderzoek is dat de reclame branche erg groot is maar binnen creatieve bedrijfstak is hij niet het grootste en blijft groeien.









ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

8

Concurrentie Loyalty Makers Loyalty Makers, de naam zegt het al. Wij zorgen ervoor dat alle mensen die een rol spelen bij de verwezenlijking van uw organisatiedoelstellingen loyaler aan u worden. Zodat uw organisatie beter gaat presteren.

Loyaliteit vergroten, dat doen we door het inzetten van de juiste mix van de drie pijlers van loyaltymarketing: loyaliteitsprogramma’s, relatiegeschenken en communciatie. Wat de juiste mix is bepaalt u natuurlijk zelf. Dat hangt onder meer af van uw specifieke marktsituatie en van uw doelstellingen.

TriplePro TriplePro bestaat uit meerdere marketingbureaus met hun eigen disciplines, specialisaties en kanalen. Van strategisch advies tot het operationeel uitvoeren van een marketingbeleid. We kunnen alles verzorgen en laten bedrijven en charitatieve instellingen profiteren van onze schaalgrootte en jarenlange kennis op het gebied van marketing.

Deze twee bedrijven zijn concurrent omdat ze allebei veel werk besteden aan het aandacht schenken aan de klant. Deze bedrijven richten zich op dezelfde branches. Wel hebben allebei deze bedrijven een andere manier van werken als mijn aanpak en denk hierdoor veel klanten te kunnen trekken.

















ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

9

Bepaal je promotie

Doelgroep Aandacht en inspraak. Dit zijn twee woorden die voor de doelgroep belangrijk zijn. Het gaat hierbij om bedrijven die een iets grotere besteding hebben en meer willen betalen voor aandacht en inspraak. De bedrijven kunnen liggen door het hele land maar ik richt mij voornamelijk bij de promotie op het westen van Nederland. Een goed voorbeeld zou KLM kunnen zijn.

Huisstijl Als huisstijl ga ik op mijn eigen materiaal de kleuren grijs en donkerblauw terug laten komen. Ook zal ik naar verschillende seizoenstrends inspelen op kleur zoals bijvoorbeeld items met de kleuren mintgroen en fluororanje wat bij dit seizoen past. Op mijn website zal ik ook vormgeven met natuurlijk materiaal zoals hout en steen motief.

De stijl zal strak zijn zodat het voor de klant zo overzichtelijk mogelijk blijf. Op de site zullen dan kleine blikvangers zijn verwerkt zodat de kant buiten het overzichtelijke ook getriggerd raakt en ziet wat ik allemaal in huis heb. Hiervoor heb ik gekozen omdat ik mijzelf onderscheid en de klant kan nu alle kanten met mij op zonder dat hij beïnvloed is. Zo krijg je steeds een ander oogpunt en een unieke samenwerking.

Promotiestrategie Voor mijn promotie ga ik proberen zoveel mogelijk gratis publiciteit te krijgen door midden in steden grote voorwerpen te plaatsen met hierop mijn bedrijfsgegevens. Ook zal ik gratis premiums uitdelen en opsturen aan toekomstige klanten zodat ze mijn naam al kennen en positief zijn. De promotie zal ook een grote investering zijn maar dit is extra belangrijk omdat deze promotie ook mijn visite kaartje is.

Via Google Analitics zorg ik dat ik goed vindbaar ben online zodat klanten meteen worden doorverwezen naar mijn site. Ook ga ik op social media aan de slag en plaats ik advertenties online. Dit op technische sites en zakelijke sites.









ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

10

Regel de financiën

Productprijs Ik verwacht over elk project ongeveer vier weken te doen. Één week onderzoek, één week concept en twee weken uitvoering. Ik werk 36 uur per week en zal hierbij uitkomen op 144 uur. Per uur zal ik €52,00 vragen om goed te liggen bij de concurrentie en uit mijn eigen kosten te komen. Mijn product prijs zal dus gemiddeld op €9.204,00 liggen. Hierbij reken ik 10% winst voor onverwachte kosten en komt op €10.124,4.

Omzetvoorspelling Naar verwachting zal ik 45 weken per jaar bezig zijn met mijn projecten en dus minimaal 11 projecten afronden. Voor elk projectdag ik minimaal mijn productprijs krijgen maak ik per jaar een omzet van €111.368,4.



Openingsbalans (€) Duurzame activa

Eigen vermogen

Inventaris





50.000

Spaargeld

Promotie





7.000

Vervoermiddelen



50.000

Overige



10.000

Vlottende activa Voorraden



65.000

Inbreng bedrijfsmiddelen

10.000

Achtergestelde lening



70.000

Vreemd vermogen



50.000

Langlopende lening bank

32.000

Liquide middelen



10.000

Crediteuren





40.000

Te vorderen btw



35.000

Totaal



212.000





212.000







Solvabiliteit 145.000 : 212.000 = 68%





ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

11



Jaar 1

Jaar 2

111.368,4

133.642,1

40.000

48.000

71.368,4

85.642,1

3.000

3.000

-

5.000

700

700

Administratiekosten

10.000

10.000

Bedrijfsverzekering

7.500

7.500

Transportkosten

7.000

7.000

Reclamekosten

11.000

10.500

Overige kosten

7.500

5.500

Afschrijving investering

17.000

17.000

Totale kosten (B)

65.700

67.200

Bedrijfsresultaten (A-B)

5.668,4

18.442,1

Financieringskosten

1.417,1

4.610,5

Nettowinst voor belasting

4.251,3

13.831,6

Resultatenbegroting (€)

Brutowinst Omzet Inkoopkosten Brutowinst (A)

Kosten Huur kosten Personeelskosten Gas, water, elektriciteit









ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

12

Jaar 1

Jaar 2

91.119,6

109.343,5

40.000

48.000

51.119,6

61.343,5

3.000

3.000

-

5.000

700

700

Administratiekosten

10.000

10.000

Bedrijfsverzekering

7.500

7.500

Transportkosten

7.000

7.000

Reclamekosten

11.000

10.500

Overige kosten

7.500

5.500

Afschrijving investering

17.000

17.000

Totale kosten (B)

65.700

67.200

-14.580,4

-5.856,5

1.417,1

4.610,5

-15.997,5

-10.467

Resultatenbegroting (€) Slechtste geval Brutowinst Omzet Inkoopkosten Brutowinst (A)

Kosten Huur kosten Personeelskosten Gas, water, elektriciteit

Bedrijfsresultaten (A-B) Financieringskosten Nettowinst voor belasting









ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

13

Jaar 1

Jaar 2

131.617,2

157.940,64

40.000

48.000

91.617,2

109.940,64

3.000

3.000

-

5.000

700

700

Administratiekosten

10.000

10.000

Bedrijfsverzekering

7.500

7.500

Transportkosten

7.000

7.000

Reclamekosten

11.000

10.500

Overige kosten

7.500

5.500

Afschrijving investering

17.000

17.000

Totale kosten (B)

65.700

67.200

25.917,2

42.740,64

6.479,3

10.685,16

19.437,9

32.055,48

Resultatenbegroting (€) Beste geval Brutowinst Omzet Inkoopkosten Brutowinst (A)

Kosten Huur kosten Personeelskosten Gas, water, elektriciteit

Bedrijfsresultaten (A-B) Financieringskosten Nettowinst voor belasting

ONDERNEMINGSPLAN - ANNIKA WOUD

14