Kennismaking met
Methodiek voor business alignment
Gerco Rietveld, strategist
Kennismaking met
Objective
Goals
Strategies Measures
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 1
Ontstaan van OGSM
Peter Drucker (1909-2005) Management by objectives
Bron: Businessplan op 1 A4
Businessdoel
‘Onze doelstelling is groei waarbij innovatie een sleutelrol inneemt bij bedrijfsonderdelen als productie, marketing, communicatie en verpakking. In elk van deze deelgebieden vormt het afstemmen op de consument en diens veranderende wensen en behoeften de kern van onze activiteiten.’
Bron: Businessplan op 1 A4
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 2
Doel-door-doen We gaan naar Rome
door een voetreis te maken
John F. Kennedy: ‘De Amerikanen zijn weer trots op ons land
door het zetten van de eerste man op de maan.’
CEO warenhuis: ‘Alle Nederlanders vinden ons inspirerend
doordat we alle topmerken door hip betaalbaar onder éénen dak hebben.’ design te bieden.’
Bron: Businessplan op 1 A4
OGSM voor business alignment
Doel-door-doen
Businessdoel-door-inkoopdoen (Objective)
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 3
SWOT als basis voor OGSM
Inkoop
Organisatie
SWOT als basis voor OGSM
Resultaat
door
Oorzaak
Max 5 elementen per kwadrant
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 4
SWOT als basis voor OGSM
SWOT leidt tot de keuze van je Businessdoel-door-inkoopdoen
Businessdoel-door-inkoopdoen
Voorbeelden
Businessdoel
De resource schaarste oplossen
Inkoopdoen
door
gebruik te maken van capaciteiten en competenties in de keten
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 5
Businessdoel-door-inkoopdoen
Voorbeelden
Businessdoel
Inkoopdoen
Versnellen van de productontwikkeling
innovatieve leveranciers te betrekken in het R&D proces
door
Businessdoel-door-inkoopdoen
Voorbeelden
Businessdoel
Verhogen van de hit rate op offertes
Inkoopdoen
door
kernleveranciers te betrekken in het proposal proces
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 6
Businessdoel-door-inkoopdoen
Voorbeelden
Businessdoel
Inkoopdoen
Halvering van de leadtime voor ingebruikname van de oliebron
alternatieven te vinden voor de tijdkritische componenten
door
Businessdoel-door-inkoopdoen
Voorbeelden
Businessdoel
Inkoopdoen
Enabling Oxfam Novib to attract business volume
establishing and maintaining reputation that ON is capable of executing projects according to plan and budget
by
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 7
Businessdoel-door-inkoopdoen
Voorbeelden
Businessdoel
Inkoopdoen
????
door
het invoeren van categoriemanagement
Schematische voorstelling OGSM Objective
Businessdoel-door-inkoopdoen
Strategie 1
Acties 1
Doel-door-doen
Doel-door-doen
Strategie 2
Acties 2
Doel-door-doen
Doel-door-doen
Strategie 3
Doel-door-doen Strategie 4
Indicatoren
KPIs
Dashboard
Acties 3
Doel-door-doen Acties 4
Doel-door-doen
Doel-door-doen
Strategie 5
Acties 5
Doel-door-doen
Doel-door-doen
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 8
OGSM geschikt voor elk plan
Inkoop businessplan
Business case Projectplan
Categorie plan/strategie
Sourcingplan aanbesteding
Worstelingen met OGSM Niet specifiek genoeg zijn Oorzaak-gevolg relaties niet eenduidig Mensen vinden het makkelijker om acties te
benoemen (doen) dan resultaten (doel) Plan intellectueel kloppend krijgen Tijdlijn van de OGSM Getallen bij de KPIs Te ambitieus/niet haalbaar
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 9
Vragen?
© NEVI, Presentatie ‘Van functioneel isolement naar business partner’ (versie 1) - pag. 10
