R U
C
MAKE-PowerScan voor bedrijven in de maakindustrie Concrete aanpakpunten voor innovatie en procesverbetering in de waardeketen
MAKE-PowerScan RICHTING Ambitie en strategie
UITVOERING
CONTINUÏTEIT
Waardeketen, processen en organisatie
Financiële gezondheid
Direct toepasbare uitkomsten!
Ziet het in perspectief.
1
Moderne waardeketens zijn steeds minder sequentieel maar overlappen elkaar en versterken innovatie gericht op de eindklant (o.a. rapport Smart Industry van FME-CWM)
Ziet het in perspectief.
2
Wat is de MAKE-PowerScan Een dieptescan gericht op: > Richting: ambitie en strategie > Uitvoering: proces en organisatie > Continuïteit: financiële gezondheid R U
C
De Vitale Onderneming Check levert strategisch inzicht; de Make-PowerScan levert concrete aanpakpunten om direct mee aan de slag te gaan!
Ziet het in perspectief.
3
Wat meet de scan: De MAKE-PowerScan beoordeelt: > de richting, focus, inhoud en duidelijkheid van de strategie > de effectiviteit van de uitvoering van de strategie: fit tussen doelstellingen en processen > de (financiële) resultaten van de strategie.
Ziet het in perspectief.
4
U
C
Powersessie strategie evalueren Kern: hoe
creëert, levert en behoudt de onderneming waarde? Wie: Directie en managementteam Wat: > in kaart brengen van het strategisch plan volgens de 9 bouwstenen van het Businessmodel canvas > uitwerken van de externe en omgevingsanalyse > uitwerken SWOT en confrontatiematrix > aanscherpen van het strategisch plan en het bedrijfsmodel gericht op executie
Ziet het in perspectief.
Is de strategie en het verdienmodel duidelijk en wordt die begrepen door iedereen in het bedrijf?
R
5
Strategie evalueren met 9 bouwstenen
KP
KA
WP
KR
KS
Key partners
Kernactiviteiten
Waardepropositie
Klantrelaties
Klantsegmenten
KRes
> in de markt of distributiekanaal > in de interne activiteiten
KN
Key resources
Alle activiteiten, processen, mensen, systemen, etc. moeten ingericht worden op de specifieke positie in de buitenwereld.
Kanalen
KS
IS
Kostenstructuren
Inkomstenstromen
Strategie is het maken van heldere keuzes die leiden tot een duidelijk onderscheid:
Groei binnen grenzen van strategische keuzes
Bron; Businessmodel Generatie, 2009
Ziet het in perspectief.
6
Analyse van de omgeving > wat zijn de huidige en toekomstige ontwikkelingen in de omgeving > begrijpen helpt om het businessmodel meer concurrerend te maken - TOEKOMSTPLANNING-
REGELGEVINGTRENDS
MAATSCHAPPELIJKE & CULTURELE TRENDS
TECHNOLOGIETRENDS
CONCURRENTIEANALYSE
SOCIAAL ECONOMISCHE TRENDS
KERNTRENDS
MARKTANALYSE
MARKTSEGMENTEN
BEHOEFTEN & VRAAG
STAKEHOLDERS
CONCURRENTEN (GEVESTIGDE PARTIJEN)
KP
KA
WP
KR
KS
Key partners
Kernactiviteiten
Waardepropositie
Klantrelaties
Klantsegmenten
BRANCHEKRACHTEN
KRes
MARKTKRACHTEN
KN
Key resources
Kanalen
KS
IS
Kostenstructuren
Inkomstenstromen
MARKTISSUES
SWITCHING COSTS
- MARKTANALYSE -
- CONCURRENTIEANALYSE -
LEVERANCIERS & ANDERE WAARDEKETENSPELERS
NIEUWKOMERS (ONRUSTSTOKERS)
SUBSTITUUTPRODUCTEN & DIENSTEN
KAPITAALMARKTEN
MACRO-ECONOMISCHE
INKOMSTENAANTREKKELIJKHEID
MACROECONOMISCHE KRACHTEN
MONDIALE MARKTCONDITIES
TOEKOMSTPLANNING
FACTOREN ECONOMISCHE INFRASTRUCTUUR
COMMODITIES & ANDERE RESOURCES
- MACRO-ECONOMISCHE FACTOREN -
Bron; Businessmodel Generatie, 2009
Ziet het in perspectief.
! What value-chain are we part of?
7
U
C
Scan op proces en organisatie Kern: zijn
de processen en het teamwerk ingericht op het realiseren van de strategie? Activiteiten: Vragenlijsten en workshops m.b.t.: > productontwikkelingsproces: innovatie en engineering > productieproces: flow en doorloopsnelheid > verkoop-, inkoop-, plannings- en leveringsproces > samenwerking (teamgedreven) en stuurinformatie > omvang van de ondersteunende organisatie (overhead) > verbeterpunten voor proces en organisatie
Ziet het in perspectief.
Fit tussen doelstellingen (BMC) en de processen, activiteiten en verantwoordelijkheden
R
Waardecreatie binnen netwerken infrastructure management & human capital technology development
infrastructure management & human capital services
marketing & sales
outbound logisitcs
inbound logistics
operations
procurement
technology development procurement
> > > > > >
technology development
services
marketing & sales
outbound logisitcs
procurement operations
services inbound logistics
marketing & sales
outbound logisitcs
operations
inbound logistics
infrastructure management & human capital
Klant (OEM’er) stelt eisen m.b.t.: kwaliteit, snelheid en vernieuwing Verbinden van de mensen, informatie, technologie en leveringsprocessen Transparantie, forecasting, koppelen van informatiesystemen Waar zitten innovatie katalysatoren? hoe verbindt je die over processchakels heen? Procesintegratie tussen en binnen waardeketens (o.a. slimme machine koppelingen) Efficiëntie van de keten (kostenpatronen en dubbele functies elimineren)
Ziet het in perspectief.
9
R
Financiële gezondheid
C
Kern: realiseert
de onderneming met haar activa het gewenste rendement gericht op continuïteit? Financiële analyse en trends Groei Rentabiliteit Solvabiliteit Liquiditeit Kasstroom Kostenstructuur Financieringstructuur
Activiteiten: > analyse van de balans- en resultatenrekening (laatste 3 jaar) > analyse van de werkkapitaal risico’s > analyse van het klanten en productportfolio (omzet en TW) > bespreken groeiplannen en financiële aanname’s > beoordelen kasstroom- en liquiditeitsprognose 12 maanden > opstellen van de ANSOFF matrix > verbeterpunten voor rentabiliteit Ziet het in perspectief.
Zijn opbrengsten en kosten in balans en is er een gezonde kasstroom
U
10
Hoe gaat het in zijn werk? > voorbereiding: doornemen stukken van het bedrijf > powerstrategiesessie met directie en MT > workshops en interviews Vooraf worden een aantal vragenlijsten ingevuld.
> financiële analyse (input door bedrijf) > rondkijken in het bedrijf > opstellen concept rapport en bespreken > definitief maken en vijf exemplaren rapport
Ziet het in perspectief.
11
Omvang van de MAKE-PowerScan >uitvoering van de scan op de 3 onderwerpen levert verbeterpunten op vanuit een geïntegreerde aanpak > indien gewenst kan de scan op één van de drie onderwerpen worden uitgevoerd R U
Ziet het in perspectief.
C
12
Voorbereiding door het bedrijf: > invullen digitale Vitale Onderneming Check door directie > beschikbaar stellen van het strategieplan en de jaarrekeningen laatste vijf jaar > operationele kengetallen zoals gebruikt door het bedrijf
> kasstroom- en liquiditeitsprognose komende 12 maand (per maand) > Informatieset van de wekelijkse en maandelijkse managementrapportage > omzet en toegevoegde waarde per klant en product(groep) in excel (over het laatste boekjaar) > ouderdomsanalyse van voorraad, debiteuren- en crediteuren per einde vorig boekjaar > overzichten van de hoofdprocesstromen, fabrieks-layout en routing > overzicht van de logistieke structuur (incl. voorraadpunten) en de informatiebesturing > procesverloop en werkwijze verkooporder, inkooporder, productieplanning, werkorder en levering > van 10 uitgevoerde werkopdrachten de totaal bewerkingstijd en de totaal doorlooptijd > leverbetrouwbaarheid naar klanten en kwaliteitscores
> indien beschikbaar klanttevredenheidsmeting > evaluatie van leveranciersprestaties (indien aanwezig) Deze stukken moeten voor de start van het onderzoek worden aangeleverd
Ziet het in perspectief.
13
Wat kost het? > afhankelijk van de omvang en complexiteit van het bedrijf vergt de MAKE-PowerScan 5 - 8
werkdagen > indien OrangeVision veel berekeningen zelf moet doen kan dit extra dagen betekenen (wordt vooraf ingeschat)
Ziet het in perspectief.
14
Concrete verbeterpunten (direct aan de slag)
Uw winst; wat levert het op > evaluatie van strategie en doelstellingen > inzicht in de effectiviteit van vertaling strategie/businessmodel naar processen > analyse van effectiviteit van bedrijfsprocessen
> inzicht in de ontwikkeling van het resultaat > direct toepasbare verbeterpunten voor het vergroten vitaliteit van uw bedrijf R
> meer kans bij aanvraag financiering U
Ziet het in perspectief.
C 15
Sterke positionering omdat: • onderscheid door merk, productportfolio of technologie zorgt voor een betere concurrentiepositie • focus leidt tot betere en houdbare marges • dit meer aandacht en aanbeveling genereert • dit zorgt voor een winnaarmentaliteit in de organisatie
Strategie, markt en positionering
Een vitale organisatie is robuust in strategie en uitvoering Product en/of merk kampioen
Winnaar van de markt
Gevarenzone: Overleven Reorganiseren Aanpassen
Proces kampioen
Organisatie, proces en structuur
Sterke organisatie, proces en structuur omdat: • dit richting geeft aan activiteiten en duidelijkheid voor medewerkers • dit ervoor zorgt dat beslissingen snel worden genomen • dit gunstig is voor tempo en resultaat (operational excellence) • dit een cultuur creëert waarin mensen voortdurend willen verbeteren
Ziet het in perspectief.
16
Ziet het in perspectief. OrangeVision B.V. T: +31 (0)6 2039 6921 E:
[email protected] I: www.orangevision.nl
