Levenslang Geld. Het Creëren van Welvaart door Netwerk Marketing. geïnspireerd door Randy Gage

Levenslang Geld

Het Creëren van Welvaart door Netwerk Marketing

1 www.DennisPolman.com

geïnspireerd door Randy Gage

Het Creëren van Welvaart door Netwerk Marketing

‘Revolutionair’ ‘Bekrachtigend’ ‘Het nieuwe paradigma in zakelijke en persoonlijke ontwikkeling’ ‘De meest krachtige manier van deze eeuw om consumenten te bereiken’ Dit zijn enkele gezegden waarmee het concept Netwerk Marketing de laatste jaren is omschreven. Deze unieke manier van zaken doen wordt beoefend door miljoenen distributeurs die miljarden omzetten. Deze vorm van ondernemen wordt uitgeoefend in 80 landen over de hele wereld. En toch is het waarschijnlijk ook de meest onbegrepen manier van zaken doen. Netwerk Marketing heeft vele miljonairs voortgebracht en dit heeft miljoenen anderen aangezet hetzelfde te doen. Wat is de realiteit met betrekking tot deze bijzondere manier van zaken doen? Hoe veilig is het om welvaart te genereren en een verzekerd, steeds terugkerend inkomen te bewerkstelligen? De beloofde voordelen zijn inderdaad onweerstaanbaar. Enkele voordelen van Netwerk Marketing tegenover de traditionele baan of zaken doen: • Een potentieel onbegrensd inkomen hebben • De mensen uitkiezen met wie je wilt werken • In zaken gaan met een minimale investering • Werken vanuit huis • Nieuwe en unieke producten ontdekken • Voordeel halen uit de belastingregeling • Parttime beginnen Dit alles bij elkaar genomen maakt het mogelijk om uit de genadeloze concurrentiestrijd te ontsnappen.



Alhoewel de meeste mensen accepteren dat dit concept geschikt is voor anderen, begaan zij de vergissing te geloven dat zij dezelfde voordelen kunnen halen uit een traditioneel bedrijf. Veel mensen weten uit eigen ervaring dat het hebben van een eigen zaak op de traditionele manier meestal inhoudt dat je te maken krijgt met meer belemmeringen dan wanneer je in loondienst zou zijn. Je moet immers rekening houden met het verloop van personeel, inventaris, grote investeringen, regels van de wet en competitie op de markt. Vaak is het zo dat men meer uren draait dan het personeel en er ook nog minder geld aan verdient. De mensen zijn het een beetje beu om in deze ‘zinloze jacht naar meer’ te blijven zitten en hechten tegenwoordig meer waarde aan een beloning binnen een werksituatie die voor balans zorgt en daarbij ook de mogelijkheid geeft meer tijd met het gezin door te brengen. Juist om deze redenen worden vele mensen met een leidinggevende functie ook aangetrokken tot het concept van Netwerk Marketing. Omdat, anders dan in de tredmolen, je in Netwerk Marketing nooit vooruitkomt als je anderen achter stelt. De weg naar succes in Netwerk Marketing wordt bewandeld door het aanmoedigen van anderen. Je kunt gewoon niet succesvol zijn zonder anderen te helpen succesvol te zijn. Het komt er in feite op neer dat, hoe meer mensen jij helpt, hoe meer succesvol je zelf wordt. NETWERKEN IS NAAR VOREN GEKOMEN ALS DE LAATSTE WERKELIJKE MOGELIJKHEID IN HET VRIJ ONDERNEMERSSCHAP, WAARBIJ DE GEMIDDELDE PERSOON DE KANS KRIJGT OM, ZONDER HULP VAN EEN GROOT KAPITAAL, FINANCIËLE VRIJHEID TE VERKRIJGEN. Het komt er op neer dat je door anderen te helpen zelf ook geholpen wordt.

Waarom wordt dit dan niet als zodanig begrepen?

Omdat het vaak verward wordt met ‘uit de zak kloppen’ onder het mom van Netwerk Marketing mogelijkheden. WARE LEGITIEME NETWERK MARKETING BIEDT EEN WERKELIJKE KANS OM FINANCIËLE ONAFHANKELIJKHEID TE CREËREN.



De illegale, zogenaamde ‘snel rijk’ mogelijkheden bieden je het risico om je geld, je tijd en je reputatie te verliezen. De enige manier om jezelf en diegene om wie je geeft te beschermen, is het werkelijk begrijpen van de complexiteit van deze lonende mogelijkheid.

Wat Netwerk Marketing niet is…

Echte legitieme Netwerk Marketing heeft niets te maken met piramide schema’s, kettingbrieven of garages vol met producten. Deze praktijken worden in het algemeen vaak verward met het concept Netwerk Marketing door het gewonen publiek en soms zelfs door reguliere agentschappen. Laten we er eens naar kijken… Piramide schema’s zijn al heel lang in omloop. Dit zijn oneerlijke, illegale geldspelen waarvan de laatste mensen die er aan mee doen de dupe zijn. Het geld van de laatst aangemelde deelnemers wordt gebruikt om eerdere slachtoffers uit te betalen, en wekken de schijn van succes en legaliteit. Op een zeker moment komen er geen nieuwe mensen bij en de anderen die er zijn ingestapt vissen achter het net. Zij hebben geld in het systeem gepompt en uiteindelijk zijn ze met lege handen achter gebleven. Kettingbrieven zijn niet veel beter. Het verschil zit hem erin dat er meestal sprake is van een klein geldbedrag, en soms wordt de schijn opgehouden dat er sprake is van een product in de verkoop. Meestal worden de mensen verzocht een klein bedrag (tussen de 5 en de 20 euro) te sturen naar een aantal namen op de lijst in ruil voor een recept of een tip die tot welvaart leidt. Dan wordt je gevraagd de naam aan de top van de lijst te verwijderen, en je eigen naam toe te voegen en dan maar wachten tot de duizenden euro’s binnen komen rollen. In dit geval komt het geld meestal binnen bij een handje vol mensen die het initiatief genomen hebben om deze kettingbrief te starten. Er zijn nog meer zaken die het onderscheid maken tussen het echte netwerken en de oplichterij. Het allerbelangrijkste is: DE PRODUCTEN MOETEN BIJ DE CONSUMENT KOMEN. Het mag niet zo zijn dat er grote voorraden aangeschaft moeten worden, om op die manier te kwalificeren voor een bepaald niveau.



Rechtmatige bedrijven zullen niet van je verwachten dat je meer producten aanschaft dan dat je zelf gebruikt of binnen twee maanden kunt verkopen.

Het volgende aspect is ook heel belangrijk om te weten. De commissie die uitbetaald wordt door het bedrijf mag alleen gebaseerd zijn op de hoeveelheid producten die bij de klant zijn gekomen en NIET op het aantal mensen dat je hebt aangebracht bij het bedrijf (soms gemaskeerd als verdiensten gerelateerd aan een verkooppakket of een trainingsprogramma). In veel landen in de wereld wordt dit namelijk als illegaal beschouwd. Een ander punt waar we allemaal op moeten letten is het ‘verkoop is niet vereist’ zinnetje. Dit impliceert mogelijk dat de mensen alleen als inkoper ingeschreven kunnen worden om tegen reductie producten te kunnen kopen, direct van het bedrijf. Dit wordt gezien als een besloten marketingsysteem en op één lijn gesteld, door Federal Trade Commission, met piramidesystemen en loterijen. Helaas ligt het grootste probleem in Netwerk Marketing in het op de markt brengen van veel te hoog geprijsde producten onder het mom van een zogenaamd legitiem bedrijf. Voorbeelden hiervan zijn: recepten per postorder, clubs voor verzendadressen, clubs met vele kortingsvoordelen. In het algemeen zijn deze kortingen door een ieder te verkrijgen die een beetje rondkijkt naar speciale aanbiedingen en deze hoeven dus niet direct via het Netwerk Marketing systeem bij de klant te komen.

HET PRODUCT OF DE SERVICEVERLENING MOET VAN DIEN AARD ZIJN DAT DE KLANT ZE OOK WIL KOPEN TEGEN DE NORMALE MARKTPRIJS. Indien dit niet het geval is ben je gedoemd te falen.



Wat is Netwerk Marketing dan Wel…?

Misschien heb je wel gehoord dat netwerken beschreven wordt als een manier om producten bij de eindgebruiker te krijgen, en dat veel mensen dit verwarren met verkopen. Misschien denk je nu wel: ‘hé wacht eens even, is dit nu verkoop of niet? Moet iemand niet iets verkopen?’ Het antwoord is ja en nee. Vergis je niet: Netwerk Marketing is slechts een manier die gebruikt wordt om de producten bij de eindgebruiker te brengen. Het is niet echt een organisatie die zich bezighoudt met verkoop. Het is een organisatie die zich richt op doceren en trainen. Sterker nog mensen die geen verkoopervaring hebben doen het vaak beter in Netwerk Marketing dan de mensen die wel verkoop ervaring hebben. Het is niet uitgesloten dat een vrouw des huizes of een schooldocent(e) per maand een 5-‐cijferig inkomen verdient met netwerken. Hoe is dit mogelijk? Omdat het gaat om DUPLICATIE. Een verkooptype gaat de markt op en is in staat veel producten aan de man te brengen. Meestal is deze persoon niet in staat om dit een ander aan te leren of te trainen hetzelfde te doen. Het gevolg is dat mensen die geen verkoopervaring hebben, angst hebben om te moeten verkopen en zich er dus niet toe aangetrokken voelen. De werkelijkheid is… De meeste verkoop in netwerken geschiedt ZONDER van deur tot deur te gaan of directe verkoop. Kan jij je eigen klant zijn? Jazeker. Als iemand jouw producten koopt tegen inkoopsprijs kunnen ze dan nog klant zijn tegen detailhandelsprijs? Jazeker. Als zij jouw producten kopen tegen een lagere prijs dan de inkoopsprijs, kunnen zij dan nog steeds een klant zijn tegen detailhandelsprijs? Jazeker. Jij hebt waarschijnlijk ook wel eens iets bij de C&A of V&D gekocht wat heel sterk was afgeprijsd. Dat was weliswaar niet echt winstgevend voor het bedrijf maar dit voorbeeld laat jou zien wat jouw rechten zijn als onafhankelijke bedrijfspersoon.

Er zijn maar heel weinig mensen in Netwerk Marketing die op grote schaal hun producten verkopen tegen detailhandelsprijs.



Meestal zijn de producten voor eigen gebruik en worden ze langs de neus weg aanbevolen aan vrienden en/of familieleden. Dankzij internet en nieuwe afleveringsmogelijkheden worden de producten ook in kleine hoeveelheden bezorgd, ongeacht waar naar toe, wereldwijd. Het is helemaal niet meer nodig om zelf grote hoeveelheden in te slaan, en het halve land af te rijden om de producten ergens te bezorgen. En dit is precies waarin Netwerk Marketing zich onderscheidt van oude methoden van levering. In het verleden kwam het voor dat de producent het product eerst leverde aan de groothandelaar. Die verkocht het product weer door aan de tussenpersoon, die er weer voor zorgde dat het in de winkel terecht kwam waar de klant het dan kon kopen. Dit hele proces kostte geld, veel geld zelfs, vooral omdat er veel reclamekosten werden gemaakt. Iedereen wil immers een graantje meepikken van de winst. Dit systeem werkte niet in het voordeel van de producent en ook niet in het voordeel van de klant.

Nu Netwerk Marketing. Het product gaat regelrecht van de producent naar de distributeur, die meestal ook de eindgebruiker is. Nu alle tussenstations zijn uitgeschakeld kan het geld beter gebruikt worden. In de eerste plaats voor allerlei onderzoeken om de kwaliteit van de producten te verbeteren of kostbare ingrediënten toe te voegen aan producten en ook om de mensen te belonen die het werk doen, de distributeurs dus. Deze revolutionaire distributiemethode brengt een heel nieuw assortiment van producten op de markt. Omdat er nu extra geld beschikbaar is en omdat de producten via mond tot mond reclame bij de eindgebruiker komen, heeft iedereen de kans om kennis te maken met producten die niet beschikbaar zijn via de traditionele distributie. Deze producten: • Zijn normaal gesproken te duur om in omloop te brengen • Hebben wat specifieke toelichting nodig • Zouden anders onder druk gezet worden door de competitie • Zijn meestal nieuw en ‘het neusje van de zalm’



Traditionele marketing

Netwerk Marketing Fabrikant

Fabrikant

Groothandelaar

Tussenhandelaar

Distributeur Consument

Winkelier Consument

In Netwerk Marketing hebben we een leger van duizenden distributeurs, die niet alleen zelf hun producten gebruiken maar het ook aanbevelen aan anderen. Deze distributeurgroep kan onderverdeeld worden in 4 categorieën. 1. GEBRUIKERS tegen INKOOPSPRIJS Zij besluiten distributeur te worden omdat het hen scheelt in prijs; doorgaans hebben zij geen zin om een eigen bedrijf op te zetten. Deze categorie omvat 5 tot 10 % van de distributeurs. 2. AKTIEVE GEBRUIKERS Net als bij de voorgaande categorie gaat de aandacht meer uit naar het product. Zij beseffen echter ook wat de voordelen zijn van mond tot mond reclame. De kans is groot dat zij en met hun vrienden en familieleden over praten om op die manier genoeg bij te verdienen, waardoor hun eigen consumptie als het ware helemaal betaald wordt uit de opbrengsten van anderen. Ongeveer 30 to 40 % van de distributeurs valt in deze categorie. 3. “WEEKENDWERKERS” Dit is de grootste categorie. Zij hebben een parttime bedrijf en werken doorgaans in de avonduren en in het weekend. Alhoewel ze dromen van hoge



inkomens zijn dit meestal mensen die blij zijn met een extra inkomen tussen de 200 en 1000 euro per maand. Zij zijn doorgaans wel betrokken bij het sponsoren van anderen, maar niet op grote schaal. Zij gebruiken de producten zelf en delen de kennis met anderen binnen hun familie -‐, kennissen-‐ en vriendenkring. 35 tot 45 % van het netwerk behoort in deze categorie.

4. “KANJERS” Deze laatste categorie en tevens ook de kleinste, is de groep met wie je samen je bedrijf groots op kunt zetten. Dit zijn de mensen die gaan voor een groot inkomen. Ten eerste doordat zij zelf alle producten gebruiken en ook omdat zij die iedereen aanbevelen. Zij bouwen een netwerkorganisatie op van duizenden distributeurs. Zij kunnen goed doceren en trainen, en het concept bij anderen overbrengen. Al deze categorieën vormen samen een stevig fundament voor jouw bedrijf. De kanjers brengen veel mensen in de organisatie, de weekendwerkers brengen veel producten op de markt, en de gebruikers vallen in beide groepen op hun plaats. Jij kunt in het geheel deelnemen op de plaats die je zelf wenst.

Wat kun je verwachten als je erbij betrokken raakt…

Als je net begint in een Netwerk Marketing organisatie, is de kans groot dat je heel veel negatieve reacties krijgt van je familie en vrienden. Wij zijn allemaal omgeven door mensen die negatief denken. Sommigen van ons zijn zelfs getrouwd met dit soort. Je moet je goed realiseren, dat als je het heft in eigen handen neemt en iets wilt maken van je leven, anderen zich bedreigd voelen. Zij willen niet dat jij vooruit komt, omdat dat betekent dat zij achter gesteld worden. Zij zullen de industrie aan de kaak stellen en waarschijnlijk ook de spot met je drijven. DE KUNST IS HIER BOVEN TE BLIJVEN STAAN. Je echte vrienden zullen je blijven aanmoedigen en jouw succes weten te waarderen. Zij die dat niet doen, zijn niet je echte vrienden.

Hier moet je op letten als je een keuze maakt

Als je besluit om je aan te sluiten bij een bedrijf dat zijn producten of diensten aanbiedt via Netwerk Marketing is het goed om de volgende punten in overweging te nemen. 9 www.DennisPolman.com


Een uitstekend management team en een rotsvaste kapitaalvorming

Als het bedrijf jonger is dan 3 jaar dan is het de kinderziekten periode nog niet voorbij. Toch kan het zijn dat het fundament al heel stevig is. Als er sprake is van uitstekend management en ook al een stevig financieel fundament dan zou dit een interessant bedrijf voor je kunnen zijn. Evalueer alle gegevens die beschikbaar zijn en neem een besluit waar je zelf achter staat. Unieke en exclusieve producten Als de producten van je bedrijf op elke hoek van de straat te krijgen zijn, wil niemand ze kopen via jouw netwerk organisatie. Het gaat niet alleen om de beloning. Mensen kiezen voor hun gemak. De producten moeten geprijsd zijn als producten die mensen kopen tegen echte prijzen De tijd heeft inmiddels bewezen dat de mensen niet bereid zijn om producten te blijven kopen die te hoog geprijsd zijn, enkel en alleen om een beloning in ontvangst te kunnen nemen. Als het nieuwtje eraf is, begint de organisatie af te brokkelen. Een compleet stap-‐voor-‐stap systeem dat makkelijk te dupliceren is Dit houd in dat er een standaard stappen plan moet zijn voor de presentaties, voor het sponsoren en voor de training. Hiermee wordt bedoeld dat iemand op de 20ste laag in jouw organisatie en woonachtig is aan de andere kant van het land, hetzelfde doet als jij. Een uitgebalanceerd compensatieplan Makkelijk genoeg voor parttimers, zodat zij al gauw een vorm van beloning zien, en winstgevend genoeg om “kanjers” aan te trekken. Die organisaties waarbij mensen in hun eerste maand al 10.000 euro kunnen verdienen zijn meestal malafide. Daar tegen over staat dat het ook niet de bedoeling mag zijn dat mensen pas na 6 of 9 maanden 500 euro kunnen verdienen. De meeste mensen hebben vaak niet het geduld om zolang te wachten.



De kettingbrieven en illegale schema’s buiten beschouwing gelaten, zijn er genoeg Netwerk Marketing organisaties die de moeite van het bestuderen waard zijn. Als je alles goed hebt bekeken, weet je dat er een aantal bedrijven van hoge kwaliteit is die heel wat mogelijkheden te bieden hebben. Vergelijk ze met de punten die eerder vernoemd zijn, vind een product die je aanspreekt, en GA ERVOOR. Je kunt werkelijk overvloed creëren in Netwerk Marketing. En wat heel belangrijk is, het is steeds terugkerend inkomen. Dit is de meest zekere en weloverwogen methode om financiële onafhankelijkheid en zekerheid te verschaffen. Je voelt je er goed bij om zaken te doen, omdat je ook anderen helpt vooruit te komen. De beloofde voordelen (onbegrensd inkomen potentieel – je lot in eigen handen nemen – belastingvoordelen – mogelijkheden om te reizen) staan echt tot je beschikking als je jouw huiswerk goed doet en het juiste bedrijf uitzoekt. Als je eenmaal een keuze hebt gemaakt, schrijf jezelf dan in, bestel je producten en begin je eigen organisatie. Je maakt nu deel uit van wat door Succes Magazine benoemd wordt als: ‘de meest krachtige manier van deze eeuw om consumenten te bereiken’. Je bent in de voorhoede van zakelijke ontwikkelingen en bezig om voorgoed uit de genadeloze concurrentiestrijd te stappen. Voor meer informatie neem contact op via http://www.dennispolman.com/partner-‐met-‐mij/



Levenslang Geld. Het Creëren van Welvaart door Netwerk Marketing. geïnspireerd door Randy Gage

Recommend Documents