A vezetés 7 törvénye a Network Marketingben Randy Gage
A network marketing lényege a vezetővé válás A vezető feladata ● Felismerni azokat akik már vezetői képességekkel rendelkeznek ● Felismerni a potenciális vezetőket, akiket segíteni kell abban, hogy kiteljesedjenek. ● Nem csupán vezetned kell megtanulnod, mert olykor tudnod kell félreállni, hogy helyet adj a felbukkanó tehetségeknek, akik követik az általad mutatott utat. ● Azon dolgozz, hogy kivezesd magad a munkából.
25 év tapasztalata alapján 7 törvényszerűséget fedeztem fel a legnagyobb network marketing vezetők fejlődésében Ha ezeket életed részévé teszed, Te lehetsz a következő...
1. törvény: Az első ember Te magad vagy Te magad vagy, akit legelőször vezetned kell! Ha folyton sopánkodsz, hogy a munkatársaid nem hoznak új embereket az előadásokra, akkor mutasd meg nekik, hogy nem csak tanítod a meghívást. Én magam is elkövettem a klasszikus hibát: azt hittem néhány ember menedzselésével majd meggazdagszom.
"Amelyik kutya ugat, az nem harap." Az első kör Te magad vagy! c. könyvemben írtam a felelősségről. Ez az üzlet a viselkedés másolódásáról szól. Teljesen mindegy, mit mondasz az embereidnek, csak az marad meg bennük, amit teszel. ● Megjegyzik, ha új érdeklődőt hozol, akit azután szponzorálni fogsz, és azt is ha rendezvényekre jársz, követed a szisztémát. ● Látják hogy ha elfogadod a szponzori vonalad tanítását (és azt is, ha nem). ● Figyelik, hogy oldod meg a problémákat, hogyan kommunikálsz a céggel és hogyan beszélsz másokról a távollétükben.
● Neked kell legelől menned, ellenőrizned kell az utat, hogy megtaláld a működő módszereket és a buktatókat is, amiket megosztasz majd a csoportoddal (még akkor is, ha a szponzori vonalad már sokat tett ezért, és csak tanítanod kellene a rendszert). ● Különös ötvözetét kell képezned a mentornak, tanárnak, coach-nak, parancsnoknak és a partnernek a siker érdekében. ● Az emberek önmagukért dolgoznak, nem érted, de eközben a Te eredményességedet és jutalékodat növelik. ● Ehhez az ellenőrzés, képzés, előadás és a példákon keresztüli vezetés egy igazán különleges táncát kell bemutatnod Ehhez azonban kevés lesz a kezdőcsomagban található oktatóanyag.
Ha nem tudod lelkesíteni az embereket, kénytelen vagy megtanulni az inspirálás, vezetés és partnerré válás módszereit a közös cél eléréséhez
A vezetés a példamutatással kezdődik ● Bizonyítanod kell előbb, hogy magadat tudod vezetni, mert csak azután várható el bárkitől, hogy kövessen Téged. ● Paradox helyzet, de ha képes vagy kontrollálni a tetteidet, ez az egész csapatodra olyan mély benyomást tesz, amely egy viselkedési kultúrát teremt meg.
Összefoglalás "Ha készen állsz a vezetésre, kezdd azzal a személlyel, akit a tükörben látsz!"
2. törvény: Fejleszd az embereket, hogy a hálózatod is fejlődjön Nem növelheted a hálózatodat, senki sem képes rá. A hálózatok ugyanis képlékeny élőlények, amelyeket különböző kultúrát, szokásokat, munkamódszereket képviselő emberek alkotnak. Az egyének meghatározó cselekvései fogják irányítani a hálózatot. És ez az egyének fejlődésével kezdődik el... Az elmúlt húsz év alatt az egyik leggyakrabban ismételt mondatom: az üzleted csak olyan sebességgel tud fejlődni, ahogyan Te fejlődsz. Bármit teszel a fejlődésedért, az fejleszteni fogja az üzletedet is valamilyen módon. Legyen az nyelv-, vagy jógatanfolyam, esetleg egy filozófia kurzus, az üzletedben pozitív változásokat idéz elő. Mint az ozmózis: fejlődsz az egyik területen és más területről is fejlődést vonzol magadhoz.
Kulcsfontosságú, hogy megteremtsd a személyiségfejlesztés kultúráját a csapatodban ● Dolgozz a magabiztosság, az egyensúly megteremtésén. ● Mélyítsd el tudásod a bölcsességig, ezáltal még vonzóbbá válsz a jelöltjeid előtt és elnyered csapatod elismerését, tiszteletét is. ● Nem elég azt mondani, hogy olvassanak pozitív könyveket és hanganyagokat, mert sokan nem tudják, mit is jelent ez valójában. ● Egy jó tematikájú fejlesztő program - mint pl. a hónap könyve, vagy egy hanganyagokat küldő hírlevélsorozat drámai növekedést hozhat az eredményesség terén.
Összefoglalás Az üzleted épp úgy fejlődik, ahogy Te magad; a hálózatod fejlődése a csapatodban lévő egyének fejlődésétől függ.
3. törvény: Nem az embereket menedzseled – Te az embereket vezeted és a dolgokat menedzseled A Network Marketing cégek egyik nagy hibája az a fogalom meghatározás, amit a szintekhez társítanak. Imádanak olyan címeket ragasztani az emberekre mint pl. Menedzser, Igazgató, Supervizor. Ezek csak üres megkülönböztető frázisok az adott szinthez. Ez miért probléma? ● Ha valaki szponzorál 4 embert és ezáltal Menedzser lesz, azt hiszi, ezentúl csak menedzselni kell őket és abbahagyja a toborzást. ● Vagy mondjuk elérik a Szupervizor szintet és akkor már csak az ellenőrzést kell csinálni az üzletépítés helyett..
Network Marketing alatt nem az emberek menedzselését kell érteni, a vezetésről szól. Ez annyit tesz, hogy 1. előállsz egy konkét példával, 2. lemodellezed a megfelelő viselkedést 3. az egész csoportban (teljes mélységig), 4. a megfelelő útmutatókkal és képzésekkel.
"Vezetés az, amikor elérjük az embereknél, hogy akarjanak megtenni olyan dolgokat, amiket alap esetben nem akarnának." Ezt mondtam 10 évvel ezelőtt, amikor a vezetésről írtam egy könyv fejezetét, és felkértek, hogy definiáljam a fogalmat
Nem ráerőltetjük, hanem előidézzük, hogy akarja megtenni Dióhéjban erről szól a vezetés Gyakran hozunk a hadseregben használatos vezetési példákat, mert az olyan imponáló. Valaki pl. elhatározza magát, hogy újratölti a gépfegyvert, rávetődik egy kibiztosított gránátra, vagy más hősiességre csakhogy megmentse csapatát vagy a védteleneket. Természetesen, mi nem kérünk ilyen hőstettet az emberektől az üzletünkben. De ha ügyesen vezeted a csapatodat, akkor eléred náluk azt, hogy elhatározzák magukat olyan lépésekre is, amiket a belépéskor még nem akartak volna megtenni. Ilyen lehet pl. amikor megveszik és felveszik először a nyakkendőjüket, megtartják első otthoni bemutatójukat, vagy előadást tartanak egy nagyobb hallgatóság előtt.
Összefoglalás Menedzseld a dolgokat (pl. autoship, rendezvényszervezés, forgalom, képzés, stb.) De amikor mindezt az embereidnél várod el, akkor vezesd őket.
4. törvény: Az igazi vezetők nem az emberek hitét erősítik a vezető iránt — Ők a követőkbe vetett hitüket erősítik Sokan azt hiszik a vezetésről, hogy a bizalom és hit felépítéséről szól. A demagógok talán így is csinálják, de ők nem fáradoznak az okozati összefüggésekkel. Azok a vezetők, akik fejlődésre képesek, a bizalom és hit felépítését az embereknél kezdik, méghozzá saját magukból elindítva azt.
Összefoglalás Ne próbáld beadni a csapatodnak, milyen jó vezető vagy. Erősítsd meg őket abban, hogy 1. többet érhetnek el 2. többre képesek, és 3. nagyobbakká válhatnak. Építsd fel a hitüket az egyéniségükből adódó képességeikben, amelyek naggyá teszik őket, és akkor igazi vezetővé válsz!
5. törvény: Ha mindenkinek vezetői pozíciót ajánlasz fel, senki sem fogadja el Biztosan hallottál már arról az emberi viselkedéssel kapcsolatos tanulmányról amely a rablást tétlenül bámuló tömegről készült. Egy árva lélek sem szólt a rendőrségnek a tömegből, mert azt hitték, valaki már úgyis megtette. Hasonló a helyzet a vezetés és a Network Marketing esetében, ami az üzletág egyik legnagyobb hibájához vezetett. Azt feltételezték, hogy bárki, aki csatlakozott az üzletükhöz, az vezető, vagy azzá akar válni, így aztán vezetőként is kezelték. Óriási baklövés!
Egy csoport felszámolásának leggyorsabb módszere Vegyünk 100 embert az utcáról. Talán, ha ötnek van vezetői képessége, vagy affinitása. A maradék 95% jobban örülne, ha csak követhetne. A mi üzletünkben általában nagyobb aránnyal számolhatunk, ha jól gazdálkodsz a marketing eszközökkel. Vállalkozókat, vállalkozói képességekkel rendelkező embereket szólítasz meg, így a vezetői hajlandóság eléri a 10-15 %-ot is a csapatban. De még mindig marad 85%... Ők nem akarnak vezetéssel foglalkozni. Félnek a feladattól. Nem akarják a felelősséget sem, ami a vezetéssel jár. Imádják a termékeket, szolgáltatásokat, eleget szeretnének keresni a megélhetésükhöz, és boldogok ha pár száz dollárral kiegészíthetik a havi költségvetésüket. Ehhez csak egy kicsit kell megerőltetniük magukat és ez nekik így jó.
Ne legyen a vezetői atitűd elsajátítása a belépés ára! Ha mégis, ezzel két dolgot fogsz elindítani: 1. Kiheréled* a leendő vezetőid nagy részét, mert azt hiszik, mindenki a vezetői posztokra hajt, plusz 2. Elriasztod azt a 85%-ot, akik most még nem akarnak vezetők lenni Ne állítsd be úgy a rendszert és a képzéseket, hogy minden csatlakozó egyben vezető is. Nagyon sokan csak azért fognak csatlakozni mert tetszik a termék és olcsóbban akarnak vásárolni. *eredeti szó: disempower
● Vannak, akik belépnek és azt gondolják, hogy nagyot fognak kaszálni, de amikor eljön a kedd este, otthon felejtik ezt a gondolatot, mert távirányító a földre viszi őket. ● Egyesek csak azért maradnak bent, mert szeretnek pozitív társaságban lenni a rendezvényeken. ● Van aki imádja benyűjteni az elismeréseket a gyönyörű termék promóciós anyagok elkészítéséért és ezért maradnak. ● Mások pedig odavannak az évente rendezett ki-mi-tudért, ahol megcsillogtathatják Karaoke tudásukat. ● Sőt még olyan is lehet, aki a rendezvényeken osztogatott nasik és sütik miatt lóg csak körülötted. Ha Te ezeket az embereket lehordod, lekicsinyled megalázod, csak mert nem hajlandóak vezetőként cselekedni, egyenesen kivezeted őket az üzletből. És a hálózatod a maga 15% vezetőjével és a kinullázott 85% követővel többé már nem is hálózat.
Ha félreteszed az ítélkezést és hagyod azon a szinten az embereket, amit választottak, sokkal tovább bennmaradnak. Hagyod hogy lógjanak a csapatod körül és egy napon előfordulhat, hogy az utcán sétálva elhatározásra jutnak: készen állok a vezetésre.
Összefoglalás: A teljes spektrumra szükséged van: vezetők, követők, és termék használók. Hagyd meg mindenki számára a döntést, hogy melyikhez szeretnének tartozni.
6. törvény: A vezetők az őket követők sikereit gondozzák és ünneplik Magad miatt vagy az üzletben, amiért felelősséggel tartozol. Vannak eltervezett céljaid, elérendő szintek, és más egyéb viszonyítási pont, amiről tudod, ha éppen jó vagy rossz irányba tartasz. Ez elégedettséggel tölthet el, de a téves irányba is elvihet. Rátermett vezetők rendre az embereiket használják viszonyítási alapnak, amikor mérik, ellenőrzik és befolyásolják az előrejutásukat. Ahelyett tehát, hogy a saját előremeneteledre fókuszálsz, gondolkodj el azon, hogyan emeled a következő szintre azt az öt közvetlenedet. Mindez közvetlenül fog hatni a fejlődésedre, és javítja is azt. Ezzel ugyanis egy sokkal erősebb alapja lesz a növekedésnek.
"Ha elegendő ember szerzi meg miattad azt, amit akar, megkapsz Te is mindent!" Zig Ziglar 40 éve folyamatosan ezt hangoztatja. Ennek kimondatlanul is működnie kellene, hiszen a vezetők nem félnek attól, és nem is féltékenyek arra, hogy az emberei fejlődnek Ünneplik! Öt éven át én voltam a legtöbb jutalékra jogosult az akkori cégemben. A harmadik évben a díjátadó beszédemben azt mondtam, hogy jövőre ezt valamelyik munkatársamnak akarom átadni. Habár közelembe értek, de senki nem ütött ki a nyeregből. Egészen idén év elejéig, amikor is az egyik közvetlen Gyémánt Igazgatóm lett a legjobb, kiütve engem az élről. Boldogabb már nem is lehettem volna!
Az a célom, hogy legalább öt személy keressen többet nálam. Ami valószínűleg azzal járna, hogy ismét én legyek a legjobb. Akkor én ismét azon dolgozok majd, hogy legkevesebb öt jutalék csekk legyen nagyobb az enyémnél. Folytatva ezzel a bőség ravasz körfolyamatát...
Összefoglalás: Fedezd fel és ünnepeld meg a csapatod eredményeit, és egyre több felfedezni és ünnepelni valót fogsz találni!
7. törvény: Az igazi vezetőt nem a követői, hanem az általa kinevelt vezetői számából ismerni meg Ez nagyon közel áll a 4. törvényhez. És sehol máshol nincs ennek akkora létjogosultsága, mint a network marketingben . A mi szakmánk a vezetők képzéséről szól. A teljes másolódáshoz néhány havonta új szintet kell lépniük a vezetőid egy új generációjának. Szóval ne dőlj olyan adatoknak, mint pl. az egy vonalban, vagy a csapatodban összesen beregisztrált létszám. Ezeknek a számoknak is van jelentőségük, de közel sem olyan fontosak, mint az, hogy hány vezető van egy sorban és összességében a csoportodban. Ez jelentheti azt, hogy vége az örökös szolgálatnak, és hogy csak te tartasz előadást és te szervezed folyton a képzéseket.
Azt jelenti, hagyod fejlődni a vezetőidet, hogy ők is hibázzanak... Nyugodj meg, hibázni fognak. És néha úgy oldják meg a feladatot, ahogy azt Te csak jobban tudnád. De ha sosem hagyod az embereidet új dolgokat kipróbálni, a saját hibáikból tanulni és fejlődni, akkor mindig neked kell mindent megcsinálnod. Ha megerősíted a követőid hitén önmagukban, sokkal nagyobb arányban válnak vezetőkké. És ez lesz az a pont, ami begyújtja a rakétákat!
Összefoglalás: Soha ne tégy meg olyat egy csapattagnak, amit saját maga is megtehetne!
Megosztáshoz tájékoztató Amit itt olvasol, az a leendő könyvem előzetese. És annak ellenére, hogy már a kiadóval is egyeztettem, meggondoltam magam és úgy döntöttem, hogy ingyen átadom, mint különkiadást. Egyetlen dolgot kérek cserébe Tőled: terjeszd mindenfelé, juttasd el a csapatod minden tagjának és másoknak a szakmában. Ideje egy szakmába tömörülnünk. Ahelyett hogy a torta szeletein osztozkodnánk, kart öltve teremtsünk egy nagyobb tortát. Ez lenne az igazi próbatétele a vezetővé válásunknak.
Ne egymással versengjünk, hanem azzal a kiöregedett gazdasági modellel, amely a világ másik felét uralja Államok támogatási programjai, a szociálpolitika és a vállalati kapzsiság darabokra tépik a rendszert. Úttalanokká váltunk. Vissza kell térnünk a kemény munkához, a tisztességes és fair versenyszellem alapjaihoz. Vissza kell menjünk, hogy megalapozzuk a szabad vállalkozás módszerét. Mindig lesznek olyanok, akik otthagyják az egyik network marketing céget egy másikért, amelyet jobbnak vélnek. Ez természetes, semmi baj nincs vele. De be kell fejezni más cégek támadását, ne abból álljon ki a toborzás, hogy más cégektől vadásszuk le a forgalmazókat.
Más cégek lejáratása nem tünteti fel jobb fényben a Tiédet. Valójában csak kárt okoz mindenkinek. A Network Marketing forradalmat indított a világ gazdaságában. Sohasem volt ekkora média visszhangja, és elismertsége az állami szektortól, és vonzereje a tömegekre. Erre építhetünk, csak így tovább! De a célunk eléréséért, szakmabeliként együtt kell működnünk, sportszerűen, etikus és profi módon kell versengenünk. A tömegeket nem a cégek között csoszogó forgalmazókkal kell megcélozni, hanem azokon keresztül, akik még nincsenek ebben a szakmában. Több mint 6 milliárd ember nem volt még a Network Marketingben. Erre dől a mérleg nyelve. Ehhez a szinthez azonban erősebb vezetésre van szükség. Részemről, részedről és másoktól ebben a szakmában. Ezért írtam meg ezt a kéziratot és arra kérlek, hogy küldd körbe.
Fordította: Vass József
Az eredeti szöveg forrása: http://www.networkmarketingtimes.com/the-7-laws-ofnetwork-marketing-leadership/ Küldd tovább! https://docs.google.com/present/edit? id=0ATLmdcoubuCmZGc3dDY2cXhfNDkzaG16NW5wZHM& hl=hu
