Konference Online Marketingu ACK ČR a Seznam.cz

Konference Online Marketingu ACK ČR a Seznam.cz Porovnání mediatypů

Asociace cestovních kanceláří České republiky

www.ackcr.cz

TV reklama Silné stránky  Audiovizuální komunikace => emocionální spojení s příjemcem!  Spojení zvuku, obrazu a pohybu – velmi přesvědčivé médium  Silný potenciál zásahu – generuje vysoký brand awareness (znalost značky)  Efektivní zásah z hlediska absolutního počtu oslovených recipientů

Možná omezení  Nákladná v absolutních částkách  Nižší flexibilita v plánování  Obtížnější zásah některých cílových skupin  Poměrně vysoký reklamní clutter („nasycenost“ reklamou)


www.ackcr.cz

TV reklama Reklamní formáty  Televizní spot – klasický spot má 30 s (další varianty: 5, 10, 15 s; spoty delší než 1 minuta jsou výjimečné)  Sponzoring (např. časomíry) – většinou jako doplněk kampaně  Teleshopping – přímý prodej produktů  Product placement, injektáže

Nástroje, ukazatele  TV metr (dříve peoplemetr)  GRP – gross rating point – kumulovaná sledovanost  TRP – target rating point – kumulovaná sledovanost v určité cílové skupině  Net Reach – čistý zásah


www.ackcr.cz

TV reklama Vybraná fakta o TV  15 – 24 let – v průměru 1 h a 33 minut u TV za den  25 – 34 let – v průměru 2 h a 19 minut u TV za den  35 – 44 let – v průměru 3 h a 11 minut u TV za den

Vnímání médií Zahnání nudy

 15 – 24 let – počítač nebo TV  25 – 34 let – TV nebo počítač  35 – 44 let – TV Aktuální informace  15 – 24 let – internet  25 – 34 let – internet nebo TV  35 – 44 let – internet nebo TV


Zdroj: Výzkum At Media

www.ackcr.cz

Tisková reklama Silné stránky  Je schopná doručit detailní, podrobné sdělení  Deníky nabízejí masový zásah  Magazíny nabízejí přesnější cílení  Inzerce v magazínech působí déle

Možná omezení  U deníků někdy nižší kvalita tisku  U deníků většinou nelze použít kreativnější formy reklamy (vklady, vzorky ap.)  Magazíny mají nižší zásah  Pomalý nástup budování reache (zásahu) u cílové skupiny


www.ackcr.cz

Tisková reklama Reklamní formáty  Dvoustrana, celostrana, půlstrana (na spad, na zrcadlo), třetinka atd.  U magazínů – vlepovačky, přelepy, vkládačky ap.  Sampling – zkušební vzorky produktů

Nástroje, ukazatele  Čtenost  Prodaný náklad  MediaProjekt – čtenost (dotazováním face to face)  ABC ČR – audit prodaných nákladů


www.ackcr.cz

Rozhlasová reklama Silné stránky  Vhodná pro budování frekvence  Je flexibilní (resp. rozhlas jakožto médium) – akční nabídky, dny otevřených dveří ap.  Dobře zasahuje úzké cílové skupiny (např. regionální rádia, zájmově zaměřená)

Možná omezení  Je složité vybudovat vysoký reach (mnoho stanic)  Omezený zásah jednotlivých stanic


www.ackcr.cz

Rozhlasová reklama Reklamní formáty  Rozhlasový spot  Sponzoring  Soutěže pro posluchače  Speciální akce – např. hledání hodinek Festina ap.

Nástroje, ukazatele  RadioProjekt – kontinuální výzkum poslechovosti - standardizovaný telefonický rozhovor s dotazem na včerejší chování


www.ackcr.cz

Outdoor reklama Silné stránky  Vysoký zásah – dlouhodobé a pravidelné působení  Má silný imageový potenciál  Regionální cílení či cílení dle místa prodeje

Možná omezení  Omezený čas na konzumaci sdělení (především u billboardů u silnic)  Nelze sdělovat detaily  Outdoor reklama trpí vlivy okolí  NEEXISTENCE jednotného měření


www.ackcr.cz

Outdoor reklama Reklamní formáty  Billboardy  Bigboardy  CLV (city-light-vitrins)  Plachty, velkoplošné obrazovky, vodojemy, reklamní balóny atd.  Telefonní budky, reklamní lavičky, navigační cedule atd.  Obrazovky v trafikách, zdravotnických zařízeních, music clubech, média v MHD atd.

Nástroje, ukazatele  Z důvodu neexistence jednotného měření je nutné k plánování používat subjektivní měřítka – neexistují mediální ukazatele pro plánování


www.ackcr.cz

Internetová reklama Silné stránky  Vzrůstající penetrace  Flexibilní médium  Měřitelná  Interakce – médium se stává prodejním kanálem

Možná omezení  Vyšší reklamní clutter („nasycenost“ reklamou) u vybraných médií  Lze hůře oslovit některé cílové skupiny


www.ackcr.cz

Internetová reklama Reklamní formáty  Různé druhy bannerů  SEM – search engine marketing  Direct maily, PR články  Přednostní odkazy  Video reklama, branding stránek, netradiční formáty  Affiliate marketing  Reklama v sociálních sítích

Nástroje, ukazatele  NetMonitor – měření návštěvnosti českého internetu


www.ackcr.cz

Nástroje internetové reklamy Základní  Web development  SEO (search engine optimization)

Display reklama  Bannery  Textová reklama  Videoreklama  Branding stránek  Netradiční formáty

Zapojení uživatelů  Blogosféra  Sociální sítě  Buzz marketing


www.ackcr.cz

Trendy v internetové reklamě Sociální sítě  Propojené skupiny lidí, které se navzájem ovlivňují

Využití pro zadavatele  Možnost cílení dle údajů, které na sebe uživatel prozradil (tam, kde to provozovatel umožňuje)  Je nutné mít připravený scénář působení v sociálních sítích  Je potřeba být připraven i na kritiku a na přímou konfrontaci s uživateli


www.ackcr.cz

Konec Petr Fryš [email protected] +420 225 512 093 +420 731 447 771

http://www.mni.cz Asociace cestovních kanceláří České republiky

www.ackcr.cz

Konference Online Marketingu ACK ČR a Seznam.cz Možnosti internetu v praxi


www.ackcr.cz

Proč mít internet v mediamixu Lidé internet používají  Televizní noviny TV Nova – sledovanost 2.775.000 (28.9.2010)  Vstupní stránka Seznam.cz – 2.380.000 RU / den (květen 2010)  Blesk – čtenost 1.369.000 (Q4/2009 – Q1/2010)  Rádio IMPULS – poslechovost 941.000 (Q4/2009 – Q1/2010)  MF DNES – čtenost 892.000 (Q4/2009 – Q1/2010)

Zdroje: MediaProjekt, 1.10.2009 – 31.3.2010 RadioProjekt, 1.10.2009 – 31.3.2010 NetMonitor - SPIR - Mediaresearch & Gemius, Květen 2010 ATO – www.ato.cz


www.ackcr.cz

Měření internetové reklamy Co vlastně měřit?  Počet prokliků z kampaně?  Počet oslovených reálných uživatelů?  Počet zobrazení reklamního formátu?  Počet návštěv na cílové stránce?  Cenu za výše uvedené parametry (tedy CPC, CPM, CTR) atd.?  Zvýšení prodeje?  Zisk?


www.ackcr.cz

Co tedy udělat před kampaní Stanovení cílů  Co má kampaň splňovat?  Koho má kampaň oslovit? => jaká je cílová skupina

Stanovení strategie  KDY => nejvhodnější timing (načasování) kampaně  KDE => na kterých médiích oslovíme cílovou skupinu  JAK => jak nejlépe oslovit a kterými prostředky


www.ackcr.cz

Nástroje internetové reklamy Základní  Web development  SEO (search engine optimization)

Display reklama  Bannery  Textová reklama  Videoreklama  Branding stránek  Netradiční formáty

Zapojení uživatelů  Blogosféra  Sociální sítě  Buzz marketing


www.ackcr.cz

Search engine optimization Silné stránky  Může mít dlouhodobý efekt v oblasti zisku konverzí

Možná omezení  V případě změny algoritmu vyhledávače může dojít ke ztrátě získaných pozic ve výsledcích vyhledávání


www.ackcr.cz

Search engine marketing Silné stránky  Vysoká míra konverze (ve srovnání s např. display reklamou)

Možná omezení  Omezený potenciál zásahu (oslovit lze jen ty, kteří vyhledávají)


www.ackcr.cz

Katalogové služby Silné stránky  Oslovení uživatele ve chvíli, kdy hledá konkrétní produkt a porovnává jeho parametry  Média tohoto typu směřují uživatele k akci (nákupu)

Možná omezení  Přímá konfrontace s konkurencí dle uživatelových priorit (v případě nedobrého výsledku porovnání přicházíme o uživatele jakožto potenciálního zákazníka)


www.ackcr.cz

Display reklama Silné stránky  Má silný imageový potenciál  Vyvolává poptávku!

Možná omezení  V absolutní částce nákladná (ve srovnání s ostatními formami int. reklamy)


www.ackcr.cz

PR reklama Silné stránky  Vhodná pro delší a podrobnější sdělení  Větší prostor pro kreativu

Možná omezení  V případě nevhodného uchopení vůči cílové skupině se může snadno obrátit proti zadavateli (diskuse)


www.ackcr.cz

Mobile marketing Silné stránky  Podrobné cílení (geograficky – dle polohy, dle typu přístroje, dle měsíční útraty ap.)  Vhodné pro vyvolání okamžité (inter-)akce (zaslání slevového kódu na mobil ap.)  Nízký reklamní clutter („nasycenost“ reklamou)  Velmi osobní médium (možnost zisku WOM – word of mouth – efektu)

Možná omezení  Velmi osobní médium (týká se SMS a MMS – může být vnímáno negativně)  Ve srovnání s internetem nižší penetrace (návštěvnost mobilních portálů)


www.ackcr.cz

Affiliate marketing Silné stránky  Platba za výkon (někdy bývá zařazován do kategorie výkonnostního marketingu)  Vhodný pro (speciální) prodejní akce, hard sale programy

Možná omezení  Malá možnost cílení a optimalizace kampaně  Omezený počet médií pro spolupráci


www.ackcr.cz

Virální marketing  Virální marketing = šíření komerčního sdělení sociální sítí  Někdy je zařazován pod Buzz marketing, někdy je uváděn jako nástroj WOM marketingu

Silné stránky  Silný imageový dopad (velmi vhodná podpora display imageové kampaně)  Může dojít k výraznému odlišení se od konkurence

Možná omezení  V podstatě nepředvídatelný dopad  Z hlediska přímého prodejního efektu může být nákladná


www.ackcr.cz

Buzz marketing  Buzz marketing = marketing zaměřený na vyvolání rozruchu okolo určité značky / produktu / společnosti

Silné stránky  Vhodný doplněk „klasických“ komunikačních aktivit  Může dojít k výraznému odlišení se od konkurence

Možná omezení  Těžko předvídatelný dopad  Chyba v přípravě může zhatit celé snažení  Může se obrátit proti zadavateli


www.ackcr.cz

WOM marketing  WOM (word of mouth) marketing = marketing šířený slovem („o čem se mluví“)  Pod WOM bývají zahrnovány blogy, komunity, věrnostní programy a další techniky jako např.:  Evangelist marketing  Product seeding  Influencer marketing

Silné stránky  V případě volby vhodného tématu a správné produkce dochází k přímému (osobnímu) ovlivnění spotřebitele

Možná omezení  Náročnější na přípravu  Mnoho podobných aktivit „zapadne“ bez očekávaného efektu


www.ackcr.cz

Výběr médií Ukazatele pro výběr  Vhodnost média (afinita)  Absolutní návštěvnost média  Návštěvnost média uživateli z cílové skupiny  Obsahová vhodnost média  Obchodní nabídka (nejvyšší procentuální sleva neznamená vždy nejvýhodnější nabídku)  Předpoklad mediálních dopadů/ukazatelů


www.ackcr.cz

Modelový příklad


www.ackcr.cz

Konec Petr Fryš [email protected] +420 225 512 093 +420 731 447 771


www.ackcr.cz

Konference Online Marketingu ACK ČR a Seznam.cz

Recommend Documents