Investeringsbereidheid, bezoekers- en interesseprofielen, ervaringen, trends & ontwikkelingen
Bezoekersaantallen 2009 - 2012 De vakbeurs ecomobiel laat ieder jaar een groei zien van minimaal 20% in b2b bezoekersaantallen. In 2012 is het bezoekersaantal relatief gegroeid met 4%, om dat we in 2011 eenmalig de deuren open hebben gesteld voor 600 studenten en 500 consumenten.
2009
2010
30% tot 5263 vakbeursbezoekers.
B2C 3507
600 500
2011
Het aandeel b2b is in 2012 gegroeid met ruim
Student
2418
B2B
3956
2012
5263 0
1000
2000
3000
4000
5000
Verdeling Privaat – Publiek
Aandeel privaat is in 2012 doorgegroeid
25%
met 7% naar 59%. 59%
16%
Rijk: 42% Provincie: 11% Gemeente: 47%
Privaat
Publiek
Publiek/Privaat
6000
Beslissingsbevoegdheid
49,8% van de bezoekers is
27,6%
28,0%
Eindbeslisser
beslisser. Hiervan is 27,6%
Medebeslisser
eindbeslisser.
Adviseur 22,2%
22,2%
Door het gunstige investeringsklimaat met betrekking tot het aanschaffen van energiezuinige voertuigen, bezoekt een toenemend aantal ZZP’ers ecomobiel.
%
Niet betrokken
Bedrijfsomvang gemeten in aantal medewerkers
30 25 20 15
10 5 0 ZZP'er
2 tot 10
11 tot 50
51 tot 250 251 tot 500
501 en groter
Verdeling functieprofielen
Mobiliteit raakt niet alleen meer de direct verantwoordelijke
Directie/management 31%
afdelingen. Beslissingen over
Mobiliteit/Transport
45,7%
omgaan met (duurzame en
(Semi) Publieke sector
slimme) mobiliteit raken heel de
5 0
HR Manager/directeur
Marketing manager
10
Project manager
15
Facility manager/dir.
20
Sales & account manager
25
inkoop manager/dir
30
Commercieel dir.
20% per medewerker bedragen.
35
Management/Directies
Financieel dir.
dat de mobiliteitskosten 10% -
% Algemeen dir.
economische sentiment en het feit
HR/Facility/Operations
11,4%
als een strategisch keuze ervaren. Dit wordt aangejaagd door het
Anders -
11,9%
organisatie en wordt steeds meer
%
Het informeren en aantrekken van steeds meer
30,0 25,0
samenwerkingen aangegaan met De Zaak, Fleetmotive,
10,0
Automobiel Management Fleetclub van 100, TLN, EVO,
5,0
Connekt. De samenwerking betaald zich uit, want
0,0
Lease medewerker
Zo is de beursorganisator onder andere
Mobiliteits manager
15,0
Duurzaamheidsmanager
20,0
Transport manager
doelstellingen.
-Fleetmanager wagenparkbeheerder
gebruikersgroepen zijn hierbij de belangrijkste
Manager OV
in de juiste gebruikers netwerken rondom mobiliteit.
Verkeersprofessional
Het afgelopen jaar heeft ecomobiel actief geïnvesteerd
Fleet / Mobiliteit
35,0
steeds meer direct verantwoordelijken bezoeken
ecomobiel.
%
Publiek
20,0
duurzame mobiliteitsvraagstukken .
15,0 10,0 5,0 0,0
Portefeuillehouder verkeer/mobiliteit
werkveld die zich bezighouden met slimme en
Beleidsmedewerker
25,0
Ambtenaar provincie
en activeren vele vertegenwoordigers uit het publieke
Gemeenteambtenaar verkeer / mobiliteit
alom vertegenwoordigd op ecomobiel. Zij informeren
30,0
Wethouder
De rijksoverheid, provincies en diverse grote steden zijn
Ambtenaar Rijksoverheid
35,0
2011
2012
De interesse van de vakbeursbezoeker is langzaam aan het verschuiven naar een
23%
Elektrische en hybride voertuigen
19,0%
breder veld. Elektrische en hybride aandrijfvormen blijft populair. De vraag
12%
Fleet en Mobiliteitsmanagement (oplossingen)
naar alternatieve brandstoffen blijft
16,0%
groeien. We zien dit ook terug in de groei voor transportoplossingen. Verder
11%
(Binnenstedelijke) transport oplossingen
15,0%
onderzoekt de bezoeker steeds vaker de 15%
Voertuigen LPG/aardgas biogas/LNG/CNG/waterstof
mogelijkheid om slimmer om te gaan met het wagenpark of alternatieven voor persoonlijke mobiliteitsvraagstukken te
17,0% 14% 15,0%
Energie-, tank- en laadinfra
verkennen.
14%
Advies, onderzoek & ontwikkeling (semi)overheden
De bezoeker omarmt het ‘one-stop
11,0%
shopping’ concept waardoor gemiddeld drie aan elkaar gelinieerde sectoren
11%
OV & Personenvervoer
7,0%
bezocht worden en vraagstukken in een beursbezoek beantwoord kunnen worden.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Onze bezoeker geeft gemiddeld 3 interessegebieden aan. De vijf populairste combinaties zijn: 1.
Elektrisch en hybride wagens – Fleet & Mobiliteitsmanagement oplossingen – Energie, tank- en laadinfra
2.
Voertuigen op alternatieve brandstoffen – Fleet & Mobiliteitsmanagement oplossingen - Energie, tank- en laadinfra
3.
(Binnenstedelijke) transportoplossingen - Voertuigen op alternatieve brandstoffen - Energie, tank- en laadinfra
4.
Ov & Personenvervoer – Voertuigen alternatieve brandstoffen – advies , onderzoek en ontwikkeling.
5.
Advies, onderzoek & ontwikkeling, Energie, tank –en laadinfra , elektrische en hybride voertuigen.
30%
49% van de bezoekers geeft aan binnen 2 jaar te
Heeft u de intentie om te gaan investeren in duurzame
gaan investeren in duurzame mobiliteit. 26%
mobiliteit(soplossingen)?
toont de intentie om binnen 6 maanden te willen gaan investeren.
Het verduurzamen van het wagenpark voor
Ja, binnen 6 maanden
26%
Ja, binnen 12 maanden
13%
Ja, binnen 24 maanden
10%
Onbekend/voorlopig niet
51%
In welke sector/discipline gaat u investeren?
(zakelijke) rijders gaat hand in hand met de
(top 5 afgebeeld) Verduurzamen voertuigen wagenpark (zakelijke rijder)
groeiende investeringsbehoefte in energie en laad
Energie & (Laad)infrastructuur
19%
infrastructuur.
Mobiliteitsmanagement oplossingen
14%
Verduurzamen voertuigen wagenpark (transport & distributie)
12 %
Alternatieve brandstoffen Biogas, LNG, CNG, Waterstof, LPG
10%
36%
Van de bezoekers die binnen 24 maanden gaat investeren
Welk budget heeft u / gaat u reserveren?
heeft 65% een budget beschikbaar van 0-500.000 euro.
0 – 50.000
37%
De investeringen tot 50.000 betreffen vaak de aankoop
50.000 - 500.000
28%
van een voertuig of infrastructurele aanpassingen. Het
500.000 – 5.000.000
8%
geschatte investeringspotentieel van onze bezoekers is
5.000.000-25.000.000
4%
400 – 600 miljoen euro!
28% kan of wil deze informatie niet delen.
Securitas – Facility Manager Stadswerken Utrecht – Manager Mobiliteit Evides – Beheerder wagenpark POST NL Pakketten – Directeur Sourcing & Sustainabiliy KPN- Business Development Nuon – Project Manager Belastingdienst – Fleetmanager Dura Vermeer – Mobiliteitsmanager Autorent Europe Service – Directeur Havenbedrijf Rotterdam - Fleetmanager Volker Wessels – Financieel Directeur Vos Logistics – Inkoopdirecteur Wendesheim – Mobiliteitsmanager Ernst & Young – Wagenparkbeheerder Delta Lloyd – Contract Manager Post Kogeko – Inkoop Directeur Erasmus MC – Facility Manager Ahold- Senior Consultant Transport Vereniging Nederlandse Gemeenten - Beleidsadviseur De Rooy Transport – Directeur Vitae – Facility Manager Ziggo – Manager Wagenpark Gemeente Tilburg – Portefeuillehouder mobiliteit Inkoopbureau West Brabant- Inkoopmanager
TNT – Inkoop Directeur Unive – HR Manager DHL – Manager Operations Support Franssen Transport - Directeur ECT – Manager Mobiliteit Menzis – Manager HR Taxibedrijf Vos - Ondernemer Politie Amsterdam Amstelland – Inkoopmanager Aon Groep – Facility Manager Unive - Mobiliteitsmanager Gemeente Nieuwegein – Wethouder Kadaster – Contract Manager Zorggroep Tellens – Manager Inkoop Heijmans - Inkoopmanager Domino’s Pizza - Directeur Stad Antwerpen – Gedeputeerde Mobliteit Connexxion – Project Manager SNS Reaal - Wagenparkbeheerder Invest Korea – Business Director Total Nederland – Product Developer Rabobank – Facility Manager CZ –Contract manager Allianz –Manager Inkoop Mazars - MVO Manager
Het gehele jaar door ‘matchen’ van onze beursbezoekers met relevante standhouders (en vice versa) ziet ecomobiel als een van haar belangrijkste taken. In 2012 zijn er diverse initiatieven in het leven geroepen om dit te bewerkstelligen. De ecomobiel App is sinds dit jaar gelanceerd om het hele jaar door standhouders en bezoekers bij elkaar te brengen. Daarnaast wordt de lijst met bedrijven uitgebreid, zodat ook niet standhouders onderdeel kunnen gaan uitmaken van dit netwerk.
Eventmatch is de online beurscatalogus van ecomobiel. Dit platform stelt bezoekers in de gelegenheid de producten/diensten van standhouders te leren kennen, maar juist ook om te voorzien in hun specifieke behoefte. De informatie van eventmatch wordt gedeeld in de ecomobiel App en is gekoppeld aan de
bezoekersregistratie, zodat direct na inschrijving bezoekers een lijst ontvangen met bedrijven die voldoen aan hun interessegebied.
18% van de Eventmatch bezoekers heeft een kennismakings-afspraak gemaakt met een standhouder.
De mening van de bezoekers volgt de trendontwikkeling in de markt. De integratie van laadinfrastructuur in smart (local) grids, de verdere ontwikkelingen op het gebied van waterstof en de snelle opmars van duurzame transport voertuigen ingegeven door steeds strengere milieu eisen.
Energie Infrastructuur elektrisch laden
55%
Waterstof
44%
Duurzaam Transport /ITS (oplossingen)
44%
Slimmer werken en reizen
43%
Alternatieve brandstoffen(CNG, LNG, Biogas e.d.)
41%
Slimme verkeersmanagementsystemen
29%
ecomobiel heeft zich de afgelopen jaren naast
Met welk doel heeft u ecomobiel bezocht?
gidsbeurs op het gebied van duurzame
(meerdere antwoorden waren mogelijk. Populairste antwoorden zijn afgebeeld).
mobiliteit ook steeds meer ontwikkeld als een
Om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en ontwikkelingen
81%
volwassen vakbeurs waar de netwerkfunctie en
Om mijn netwerk te vergroten
56%
het aangaan van nieuwe relaties een belangrijk
Om bestaande relaties te ontmoeten
44%
doel vormt.
Om nieuwe contacten te leggen met standhouders
38%
Om ideeën op te doen om ons wagenpark te verduurzamen
25%
Om te oriënteren op verbetering van mobiliteit binnen onze organisatie/gemeente
20%
82% bezoekt ecomobiel minimaal 2 uur. Van deze groep blijft 48% meer dan 3 uur. 28% blijft zelfs langer dan 4 uur.
Wat vond u van?
1 uur
3%
1-2 uur
15%
2-3 uur
31 %
3-4 uur 4 - en langer
Indeling en routing beurs
7
Faciliteiten ahoy, parkeren, ontvangst
7,5
22 %
Het instellen van zones
9
28%
Heeft de beurs voldaan aan de door u vooraf geplande doelstellingen?
7,5
Het scheiden van het langzaam en snel parkoers
8
Welk rapportcijfer geeft u ecomobiel 2012?
7,8
Ruim 45% bezoekt actief 5 tot 10 stands 1-5 stands
34%
5-10 stands
45%
10-15 stands
15%
15 stands of meer
5%
Enkele Quotes van onze bezoekers •
•
Rapportcijfer
7,8
• • •
• • •
De beurs (of de markt) duidelijk een professionaliseringsslag heeft gemaakt. Blijkbaar is het segment dermate interessant dat ook de grote aanbieders van traditionele mobiliteit hier fors in investeren. Goede diversiteit, ik wist waar ik voor ging en heb dat ook gevonden, Het een goed beeld heeft geschetst waar het in de toekomst naar toe kan gaan met mobiliteit. Ik vond het een van de interessantste beurzen van de laatste jaren zelfs! Ik alle informatie waar ik op zoek naar ben heb kunnen vinden. Kennis up to date en nieuwe inzichten gekregen Ik bestaande relaties gesproken heb, nieuwe contacten opgedaan heb, en nu al deals heb kunnen sluiten nav deze contacten Er weer nieuwe kennis over alternatieve brandstoffen voor vrachtwagens is opgedaan. Eindelijk antwoord gekregen op al mijn vragen mbt de tender die gaan we uitschrijven. Perfecte combinatie tussen sterke inhoudelijk sessies en beursplatform.
Ecomobiel steekt ieder jaar weer veel tijd en energie om standhouders te
Waardering (ondersteuning) standhouders marketing en PR Uitnodigingskaarten met relatiecodes
Goed
Ondersteuning PR/Mediabureau Handig
Zeer goed
bezoekerspromotie te kunnen
E-mailservice naar relaties
Goed
optimaliseren. Tevens is er specifiek
Ecomobiel App
Goed
een PR/Media bureau in de arm
Eventmatch (online beurscatalogus)
Zeer goed
Checklist promotie op standhouderswebsite
Goed
Nieuwsbrieven ecomobiel
Zeer goed
sponsoren optimaal te ondersteunen
Ecomobiel in de media
Zeer goed
tijdens en rondom het evenement.
PR Pakket
Goed tot zeer goed
voorzien van de juiste tools om hun
genomen om de exposanten en
87% van de standhouders hebben de intentie uitgesproken om in 2013 deel te nemen aan onze jubileumeditie.
Wat vond u als standhouder van? Indeling en routing beurs
Goed tot redelijk
Faciliteiten ahoy, parkeren, ontvangst
Goed
Het instellen van zones (transport, CEO Cars, Smart work en mobility)
Goed
Begeleiding operationele beursorganisatie
Goed tot redelijk
Snel en langzaam testparkoers
Goed
Faciliteiten workshops/sessie/congresruimtes
Goed
Kwaliteit standaard standbouw
Zeer goed
Heeft ecomobiel 2012 voldaan aan uw verwachtingen als standhouder
Goed tot zeer goed
•
Fleetmotive
Mediastrategie
•
Autovisie
-Sectorspecifieke samenwerking mediapartners:
•
RTL Z
directie/ondernemers, mobiliteit/transport,
•
ZERAuto
energie/duurzaam, publieke sector
•
Automobiel Management
-Voor, tijdens en na beurs content voorziening
•
RTL Autowereld
•
RTL Transportwereld
•
De Zaak
•
TROS Autoshow
•
BNR Autoshow
•
-Renault Zoë lancering
Automotive
•
PowNews
-Opening 1e beursdag door Melanie Schultz van Haegen
•
Studio MAX Live
– (lancering Green Deal)
•
Hart van Nederland
-Opening 2e beursdag door Jan Peter Balkenende (Dag
•
Traffic Radio
Breed gecoverd o.a. -Toyota Prius Plug-In Hybrid campagne -Mercedes-Benz introducties
v.d. Duurzaamheid)
•
Eileen Magazine
-Rabobank Young Innovators Award
•
Autoleasewereld.nl
-Introductie The EGG (Greenes)
•
Go!Mobility
•
AutoJournaal
•
EVO Magazine
•
TLN (online)
•
Nieuwsblad Transport
•
AutoMobi
•
AGF Journaal
Totale mediawaarde € 320.000 ,RTV, online, print
•
Autoweek
•
E-mobility Magazine
•
Infrasite.nl
•
Tweewieler
•
ScooterXpress
•
Magazine Personenvervoer
•
TaxiPro
•
Binnenlands Bestuur
•
Zakenauto
•
Aftersales Magazine
•
Bio Based magazine
•
De Betere Wereld
•
BOVAGkrant
•
Needsfacility.nl
•
Rabobank Dichterbij
•
Diverse regionale en lokale weekbladen
•
Autokompas
•
Duurzamelogistiek.nl
•
Groeneenergie.org
•
Nieuwsauto.nl
•
Groen7.nl
•
Facilitair & Gebouwenbeheer
•
Friends in Business
