IN 5 STAPPEN
NAAR EEN SUCCESVOLLE CONTENTMARKETING-CAMPAGNE En waarom u moet starten met contentmarketing WHITEPAPER 2015
Hoe zet u van A tot Z een contentmarketing-campagne op? In deze whitepaper behandelen we de 5 stappen die u leiden naar een succesvolle en leadgenererende campagne.
1
2
3
4
5
STRATEGIE BEPALEN
MAAK UW CONTENTPLAN
CREËER DE BACKBONE VAN UW CAMPAGNE: HET PLATFORM
ZORG VOOR TRAFFIC NAAR UW CAMPAGNEPLATFORM
ANALYSEREN, OPTIMALISEREN EN WARMHOUDEN
1
STRATEGIE BEPALEN Slimme marketeers beginnen niet onbezonnen aan een campagne. Als het niet de gewenste resultaten oplevert, dan is dit zonde van het marketingbudget. Denk eerst goed na over wat u wilt bereiken en ga daarna pas aan de slag. STEL UZELF DEZE VRAGEN: - Wat is exact de propositie die u in de markt wilt zetten? - Voor welke doelgroep is dit relevant en wat zijn de pijnpunten waarop uw propositie inspeelt? Creëer uw buyer persona (de fictieve persoon waarop u deze campagne richt). - Wat zijn uw doelstellingen? Gaat u voor leads, marketing qualified leads, sales qualified leads, traffic of naamsbekendheid?
2
MAAK UW CONTENTPLAN Bedenk welke content u al heeft en wat u nog wilt laten maken om leads te genereren. Probeer niet direct een product of dienst te promoten, maar laat zien dat u de behoeften en situatie van uw doelgroep snapt en deel uw kennis. Denk bij het maken of verzamelen van content goed na over de drie fases waarin een potentiële klant zich kan bevinden:
AWARENESS
CONSIDERATION
DECISION
- Blog
- Reference case
- Handleiding
- Infographic
- Whitepaper
- How-to-video
- E-Book
- Brochure
- Productvergelijkingen
- Motion graphic / video
- Videotestimonials
- Trial of proof-of-concept
3
CREËER DE BACKBONE VAN UW CAMPAGNE: HET PLATFORM Al de relevante content die u al heeft of maakt, moet verzameld worden op een platform dat specifiek gaat over deze propositie.
- Maak een aantrekkelijke (mini-)website waar u de content in het kader van uw propositie wilt plaatsen; - Vind de juiste balans tussen interessante content die u weggeeft (zoals blogs) en content waarvoor u wilt dat men via een formulier gegevens achterlaat (reference cases, e-books, whitepapers); - Zorg ervoor dat de leads die binnenkomen via de formulieren centraal opgevangen worden; - Maak gebruik van de juiste keywords en optimaliseer de SEO, voor goede vindbaarheid in zoekmachines.
4
ZORG VOOR TRAFFIC NAAR UW CAMPAGNEPLATFORM
ZONDER MEDIA-INKOOP: -K eywords en SEO invullen in het CMS, voor goede resultaten in zoekmachines op lange termijn; -E igen socialmedia-kanalen inzetten, vragen aan collega’s of zij de berichten willen delen in hun netwerk; -E -mailings versturen naar uw eigen database of een aangekochte relevante database.
MET MEDIA-INKOOP: - LinkedIn – Target uw specifieke doelgroep met sponsored updates en zorg ervoor dat uw boodschap gezien wordt in de timeline van deze relevante personen; - Google AdWords – Bepaal uw zoekwoorden en maak
Uw platform staat, dus het is tijd om traffic te genereren. Het duurt een aantal maanden voordat u met een nieuwe website gevonden wordt in Google, dus voor de snelle resultaten is het belangrijk dat u zelf zorgt voor traffic.
hiermee Google-advertenties. Wanneer men zoekt op deze woorden, komen uw advertenties gesponsord bovenaan de zoekresultaten; - Twitter – Zet promoted tweets in en zorg ervoor dat uw boodschap bovenaan de timeline komt van het publiek waarvoor Twitter denkt dat uw content relevant is;
Dit kan met eigen inspanningen via e-mail
- Koop leads in – Lever uw beste e-book, whitepaper of
en social media, maar het is tevens aan te
reference case aan bij een leadgeneratie-partij. Zij bieden
raden online media in te kopen voor traffic en leadgarantie.
uw content via hun platforms aan bij een relevant publiek. De uiteindelijke leads krijgt u op een presenteerblaadje aangereikt.
5
ANALYSEREN, OPTIMALISEREN EN WARMHOUDEN Er is traffic en er komen leads binnen.
- Kijk goed naar statistieken van bijvoorbeeld Google
Dan is het zaak om contacten warm
Analytics, social media en houd bij welke leads er
te houden en het platform te blijven optimaliseren.
binnenkomen. Welke content doet het goed? Welke pagina’s worden goed bezocht? Op welke gesponsorde content (LinkedIn, Adwords, Twitter) wordt goed geklikt? Stuur bij waar nodig om meer leads te genereren. - Laat uw leads niet liggen. Als iemand interesse heeft getoond en gegevens heeft achtergelaten voor content, dan kunt u hem via e-mail wellicht andere relevante content aanbieden. Houd hem geïnteresseerd en bepaal wanneer de persoon geïnteresseerd genoeg is om hem over te dragen aan sales. - Houd uw platform up-to-date. Plaats nieuwe blogs en downloads, zodat men een reden heeft om terug te komen naar uw platform en u hoger eindigt in de zoekresultaten. Houd ook bestaande leads en klanten op de hoogte van nieuwe content, webinars of trials die u aanbiedt.
AAN DE SLAG! Zoals u ziet, zit er veel tijd en moeite in het bedenken en ontwikkelen van een succesvolle contentmarketing-campagne. Wilt u advies of kunt u wat hulp gebruiken bij het creëren van de benodigde content? Neem dan eens contact op met communicatie- en designbureau ContentXperience. Ons team staat voor u klaar!
LEES OOK WHITEPAPER Een eigen contentmarketingplatform beheren
VOLG ONS OOK OP
BLOG De buyer journey: welke content is wanneer geschikt? WHITEPAPER Uw marketing uit handen geven
Velperweg 28a 6824BJ Arnhem E
[email protected] T 026-7999 066
WWW.CONTENTXPERIENCE.NL
