Hoe ook ú grenzeloze groei kan creëren… Hoe doen ze dat toch? Die snelle groeiers die regelmatig op het podium van de Success Day in het zonnetje worden gezet. Die een onstuitbare groei in hun Forever business blijken te realiseren? Uitvoerige analyses vanuit het hoofdkantoor, vergeleken met resultaten uit landen om ons heen geven ons het antwoord. Weet u zeker dat u het wel lezen wilt? Want daarna hebt u geen excuus meer om niet hetzelfde te bereiken… In dit document zullen wij u de meest recente inzichten uit de doeken doen. Profiteer ervan!
Enthousiasme en Ambitie zijn de sleutelwoorden Hoe voor de hand liggend het ook mag klinken, de snelst groeiende distributeurs onderscheiden zich steevast van anderen door hun niet aflatende enthousiasme over Forever en de producten en -geholpen door hun enthousiasme- hun hoge ambities op elk element van het Marketingplan. De meesten zijn niet enthousiast geboren. Hun enthousiasme is ontstaan met een reden. Vaak zijn het de eigen gebruikservaringen met onze producten en vervolgens de eerste verdiensten met Forever die het enthousiasme aanwakkeren. Als men daarna het verdienmodel van Forever in de praktijk ziet functioneren, wordt het enthousiasme alleen maar verder opgestuwd. Voor de snelle groeiers geldt: hoe enthousiaster, hoe ambitieuzer. Inschrijven? Dan wel met direct minimaal 2 CC! 4 CC actief per maand? Zij gaan direct voor 6 of meer CC’s! Proberen 1 nieuwe collega per maand in te schrijven? Zij proberen er minimaal twee per maand in te schrijven. Hoe enthousiast en ambitieus bent u? Op welk element van het Forever concept zou u nog kunnen aanzetten om uw eigen enthousiasme te verhogen? In dit document gaat u alle elementen van het Forever concept tegenkomen waarbij beschreven wordt hoe de snelle groeiers hiermee omgaan. Zie deze als een leidraad om uw eigen enthousiasme en ambities op een hoger niveau te brengen. Als het voor de snelle groeiers werkt….
Enthousiasme en
Ambitie
De werkboeken werken! Het Forever concept staat beschreven in de drie werkboeken “Get Ready to Retail”, “Get ready to Sponsor” en “Get ready to Coach”. Deze drie werkboeken vormen -samen met de Start-up guidehet zogenaamde Forever Competence Plan en zijn bedoeld om de sponsor te helpen de beginnende distributeur sneller inzichten en vaardigheden te bieden. Dat dit nodig is, blijkt uit een onderzoek van onze zusterorganisatie in de UK: Zij vonden recent de volgende redenen waarom sommige distributeurs zo snel opgeven: • verwarring over hoe te beginnen • te weinig ondersteuning van de upline • gebrek aan zelfvertrouwen • gebrek aan vertrouwen in het product. Sinds eind 2008 maken wij in de Benelux maandelijks een ranking van de top 10 groeiers. Analyse leert dat een overgrote meerderheid van deze groeiers steevast deze drie werkboeken actief inzet als basis voor hun begeleiding van nieuwe distributeurs.
“Sinds ik de werkboeken actief gebruik (ik ga ze regelmatig door samen met de nieuwe distributeur en we doen de invuloefeningen) en workshops geef en volg die hier weer op aansluiten, merk ik dat distributeurs sneller begrijpen wat ze moeten doen en dit met meer zelfvertrouwen ook “durven” te doen. Alle drie de elementen retailing, sponsoring en coaching krijgen gelijkwaardig aandacht. Met de werkboeken is het dupliceren ook een stuk eenvoudiger. Echt waar: dit werkt!” Ineke van der Velden; momenteel Nederlands meest succesvolle distributeur in Open Volume
Assistant Supervisors hebben een streepje voor! De cijfers zijn overduidelijk: iemand die direct begint met een 2 CC bestelling (en dus direct Assistent Supervisor wordt) heeft een 3x zo grote slagingskans als iemand die met een kleinere bestelling begint. De eerste groep lijkt met overtuiging te starten bij Forever, terwijl de tweede groep een “probeerhouding” heeft en daardoor eerder opgeeft.
“Het belangrijkste voor iemand die begint, is om direct zoveel mogelijk producten lang genoeg te gebruiken om ZELF het verschil te merken en zo een enthousiast “eigen verhaal” te kunnen vertellen. Zonder zulke ervaringsverhalen zal de vonk moeilijk overspringen op gesprekspartners en zal er weinig belangstelling zijn. Ik laat nieuwe mensen dit ook inzien en start ze dan in vrijwel alle gevallen op met minimaal 2 CC! Helmie Vossen; de meest succesvolle vrouwelijke distributeur in de Benelux
Het eerste doel: zo snel mogelijk 4 CC! 4 CC actief is een sleutelbegrip binnen Forever. Internationaal is iedereen het er over eens dat met voldoende mensen in je downline die maandelijks 4 CC actief zijn, je razendsnel door het Marketingplan -en dus in inkomen- zult groeien. Het is ook om die reden dat “4 CC actief” (maandelijks minimaal 4 CC omzetten, waarvan minimaal 1 zelf aangekocht) een basis vereiste is voor vrijwel alle incentivekwalificaties binnen Forever. Hoewel het als distributeur geen verplichting is om maandelijks 4 CC om te zetten, geven de ervaringscijfers duidelijk aan dat het wel een soort minimum vereiste is om succes te (kunnen) hebben in het Marketingplan. Distributeurs die maandelijks minimaal 4 CC doen, zullen steevast meer succes hebben in retailen én sponsoren en hogere inkomsten hebben dan hun teamgenoten die niet 4 CC actief zijn. Controleer het maar eens in uw eigen team. En in netwerkmarketing doet een goed voorbeeld goed volgen. Dus ook de downline van de “4 CC actieven” zal zeer waarschijnlijk dezelfde positieve ervaringen opdoen.
“4 CC is inderdaad heel belangrijk, maar ik praat er niet over als een doelstelling voor mijn mensen. Ik maak ze duidelijk dat zonder voldoende eigen ervaring (gebruik) niets loopt. Ik leer ze te retailen, ik leer ze te sponsoren en ik oefen het veel met ze in workshops; het resultaat aan het einde van de maand is meestal veel meer dan 4CC. Mensen die het meer bij retailen willen houden hebben vrijwel altijd meer dan 4 CC persoonlijk, en de anderen schrijven vrijwel iedere maand mensen in, naast hun naast hun eigen gebruik en verkoop, waardoor ook voor hen de 4 CC vrijwel nooit een probleem is” Serge Poleur; één van Belgisch meest succesvolle distributeurs
4 CC is een minimum. Geen maximum! 4 CC actief zijn is DE bouwsteen in het Forever concept. Als voldoende mensen in uw downline net als u iedere maand 4 CC actief zijn, dan groeit u als vanzelf door het Marketingplan en in inkomen. De snelle groeiers realiseren zich dat je doelen altijd ambitieus moet formuleren. Op die manier houdt u toch een tevreden gevoel over uw resultaten, ook als u het doel niet helemaal heeft gerealiseerd. Als u en uw downline dus precies op 4 CC gokken, is de kans groot dat velen de 4 CC limiet niet helemaal halen met alle teleurstellingen op het gebied van incentives, erkenningen en beloningen van dien. Doelen dienen echter niet alleen ambitieus te zijn, ze dienen ook realistisch te zijn. Is het realistisch om méér dan 4 CC per distributeur te mogen verwachten? De praktijk toont aan: JA!
Eigen gebruik minimaal 2 CC 4 CC actief betekent minimaal 4 CC omzet per maand waarvan minimaal 1 CC zelf ingekocht door de distributeur. Sommige mensen lezen dit laatste als “1 CC eigen gebruik is de norm”. Uw eigen gebruik is echter -zeker in het begin- de bron van uw business. Uw eigen positieve ervaringen met de producten geven u de enthousiaste verhalen die u nodig hebt in uw contacten met anderen. Zonder deze verhalen en dit authentieke enthousiasme zult u weinig response krijgen, of uw gesprekken nu gaan over de producten of over de zakelijke (inkomens-) mogelijkheden. De statistieken onderbouwen dit. Beginnende distributeurs met de snelste groei kopen steevast meer dan 2 CC persoonlijk in.
“Na 12 jaar ervaring met Forever, waarin ik verschillende systemen heb zien toepassen, kom ik tot de conclusie dat de hoogte van de inkopen voor eigen gebruik doorslaggevend zijn voor het succes. Als ik de cijfers in mijn downline analyseer zie ik een omslagpunt bij 2 CC. Bij hen die consequent meer dan 2 CC persoonlijk inkopen, zie ik in veruit de meeste gevallen een positieve groei. Zij die steevast minder dan 2 CC inkopen, zien in de meeste gevallen een vlakke of dalende lijn in hun business. Hoe meer eigen gebruik, hoe meer enthousiaste verhalen, hoe meer succes in verkoop rond de keukentafel en hoe meer nieuwe distributeurs zich aansluiten. Geloof me. Ik weet waarover ik praat!” Roger Hilkens; Sapphire Manager en Nr.1 van België
Zelf de beste klant van je eigen “winkeltje” Om voldoende positieve ervaringen op te doen op een breed deel van ons assortiment is 1 CC eigen gebruik per maand echt te weinig. Het is al verschillende malen berekend. Een gemiddeld gezin verbruikt minimaal 2 to 3 CC per maand. Tenminste… als ze daadwerkelijk hun inkoopkanaal voor health- en beauty producten hebben verlegd naar Forever.
“Ons huis is een Forever huis. Van het toilet tot de badkamer en van de koelkast tot de voorraadkast; overal komen wij -en onze bezoekers- Forever tegen. De supermarkt en de drogist zien mij niet meer voor health en beauty inkopen. Ik koop in bij mijn eigen “Forever winkeltje” tegen inkoopsprijs. Een bakker eet toch ook zijn eigen brood?” Patricia De Moor; Manager en lid President’s Club 2010
Kosten en baten snel in balans Potentiële distributeurs willen de vraag nog wel eens stellen: “hoeveel moet ik investeren om te beginnen?”. Is het een “investering” als je de health en beauty producten die je voorheen in de supermarkt kocht voortaan tegen inkoopprijs uit je eigen “winkeltje” haalt? De kosten van het één kunnen immers worden weggestreept tegen de kosten van het ander en bovendien krijgt u er meer kwaliteit voor terug. Natuurlijk, een goed startende distributeur ziet ongeveer 450 euro van zijn rekening of uit zijn portemonnee verdwijnen. Een goed begeleidende sponsor zal er echter voor zorgen dat er in dezelfde maand eerste Forever inkomsten tegenover komen te staan. Dit door de nieuwe distributeur te ondersteunen bij hetzij het aantrekken van eerste productklanten, hetzij het aantrekken van eerste collega-distributeurs. Nieuwe distributeurs die dit zien gebeuren, zijn meestal direct verkocht. Het is immers hét bewijs dat het Forever concept werkt. En dat is de basis voor weer een nieuw enthousiast verhaal dat deze distributeur kan inzetten om zijn business direct verder uit te bouwen.
“Onze eigen ervaring is dat het intensief begeleiden van je nieuwe teamleden naar die eerste zelf verdiende euro’s ongelofelijk belangrijk is. Allereerst omdat het geloof in het concept evolueert naar overtuiging dat het concept werkt, waardoor deze teamleden nog enthousiaster aan de slag gaan. Daarnaast maakt dit proces voor ons als coach duidelijk welke teamleden wel en welke teamleden geen inzet tonen en dus in wie wij tijd en moeite blijven steken.” Carine Simons en Hans Martens; momenteel Top 3 distributeurs in Open en Total Volume
Beginners ambitie Van 4 naar 6 CC! Ook als u net begonnen bent als Assistent Supervisor is 6 CC per maand een realistische doelstelling. Geïnspireerd door het bovenstaande koopt u minimaal 2 CC in voor eigen gebruik en neemt u, gedreven als u bent, geen genoegen met het inschrijven van 1 Assistent Supervisor per maand, maar gaat u voor minimaal 2 nieuwe Assistent Supervisors per maand. Tel daar de “verkoop rond de keukentafel” bij op, die vrijwel onvermijdelijk is dankzij uw eigen enthousiasme, en u komt met gemak maandelijks uit op 6 CC! Onze statistieken wijzen uit dat 6 CC per maand voor ambitieuze groeiers realiteit is. Wees dus ambitieus én realistisch: ga maandelijks voor 6 CC en inspireer uw downline om uw voorbeeld te volgen. Succes verzekerd!
Supervisors: excelleren door accelereren Eerder lieten we zien dat maandelijks 6 CC omzet voor een beginnende Assistant Supervisor ambitieus maar realistisch is. Hoe zit het dan als u “beginner-af” bent? Wat zou dan uw ambitieniveau moeten zijn? Vanaf de positie Supervisor heeft u in vrijwel alle gevallen gedemonstreerd dat u het “4 CC actief” concept kunt dupliceren naar uw downline. Met andere woorden: u hebt ervoor gezorgd dat één of meer teamleden uw voorbeeld volgen. Nu is het voor u zaak om dit duplicatieproces in een hogere versnelling te herhalen. Als u het bij één persoon kan, dan kan u het ook bij twee of meer per maand. Supervisors (en hogere posities) moeten dus niet iets nieuws gaan doen, ze moeten juist méér van hetzelfde gaan doen. Accelereren in alle opzichten!.
“Wij schreven ons in de zomer van 2009 in als distributeur. Vanaf de tweede maand hadden we een persoonlijk toerekenbare omzet van minimaal 6 CC en vanaf het moment dat we Supervisor werden is dat vrijwel nooit meer onder de 8 CC gezakt. Gewoon een kwestie van veel zelf gebruiken, zo veel mogelijk producten aanbevelen en zoveel mogelijk mensen om ons heen enthousiasmeren om ons voorbeeld te volgen (sponsoren dus)!” Bernadette Alghisi en Luc Vandendael; Sherpa van de maand in september 2010
Supervisors en hoger: Met gemak naar 8 CC Het is logisch dat uw eigen gebruik als Supervisor (of hoger) nog verder zal toenemen, simpelweg omdat u steeds meer nieuwe Forever producten ontdekt en niet meer wilt stoppen met het gebruik van reeds bekende producten. 2 tot 4 CC eigen gebruik per maand wordt dan al snel de gewoonste zaak van de wereld. Daarnaast zal uw klantenkring alleen maar uitdijen. Klanten van het eerste uur delen hun goede ervaringen met anderen en daaruit ontstaan weer extra productklanten. 2 tot 4 CC aan retail omzet (door u in te kopen) is dan geen utopie. U zult nu relatief meer tijd steken in het sponsoren en daarmee in het begeleiden (coachen) van uw teamleden. Enerzijds omdat u nu weet hoe dat moet, anderzijds omdat u zich realiseert dat u juist door sponsoren van nieuwe teamleden grote stappen kunt maken qua inkomsten. Neem op dat niveau dus geen genoegen met het inschrijven van 1 Assistant Supervisor per maand. Uw ambitie zou moeten zijn om maandelijks minimaal 2 tot 3 Assistent Supervisors eerstelijns aan uw team te kunnen toevoegen. Dat op deze manier 8 CC persoonlijk toerekenbare omzet per maand gemakkelijk haalbaar is, staat buiten kijf.
Sponsoren: de hefboom naar een hoger inkomen. Het leidt geen twijfel: als u een hoofdinkomen of zelfs een bijzonder goed inkomen wilt opbouwen met Forever(en dat kan!) dan is het opbouwen van een distributeurteam uw prioriteit. Door effectief te sponsoren, zal uw inkomen exponentieel gaan groeien en werken met een team van collega’s is nog eens enorm leuk ook. Het toverwoord hierbij is “duplicatie”. Als uw eerste nieuwe teamlid precies het concept volgt zoals u, dan zal uw omzet verdubbelen. Zie het als het bouwen van een muur van omzet, waarbij iedere steen die u aanbrengt een hoeveelheid omzet vertegenwoordigt (waarover u vervolgens een percentage ontvangt). Echter, de muur wordt ook hoger door de stenen die uw teamleden aanbrengen, of die hun teamleden op hun beurt weer aanbrengen. Binnen het Forever concept gaan we er vanuit dat iedere steen minimaal 4 CC waard is. Omzet die bestaat uit het eigen gebruik van de distributeur, zijn of haar “verkoop rond de keukentafel” en/of de CC’s die door zijn of haar teamleden met de positie “distributeur” worden ingekocht. Hoe meer van deze 4 CC stenen in uw organisatie, hoe beter voor uw inkomen. Hoewel meer teamleden ook meer begeleidingstijd van u zal vergen, is het belangrijk om de balans te behouden tussen zelf actief sponsoren en teamleden begeleiden.
“Sponsoren is het levenselixer voor ieders business. U vindt gegarandeerd mensen die zich bij u als distributeur willen inschrijven indien u voldoende contacten legt. Wees oprecht en uzelf als u over uw eigen fantastische ervaringen met Forever vertelt en weldra zal de eerste distributeur, en zeker niet de laatste, zich bij u inschrijven.” Walter Degros; hielp begin 2010 vier teamleden naar de positie Manager!
Meer teamleden? Een kwestie van meer contacten leggen! Simpeler kunnen we het niet stellen. Het aantal nieuwe distributeurs dat u maandelijks aan uw team toevoegt is direct afhankelijk van het aantal mensen waarmee u over Forever in contact treedt. Er gaan allerlei formules de ronde die aangeven hoeveel mensen je dient aan te spreken om 1 nieuwe distributeur te kunnen registreren. Of zo een gemiddelde ook voor u opgaat is erg afhankelijk van HOE u het contacten leggen aanpakt. Belangrijker dan dit soort formules is het om u te realiseren dat ook U effectiever en efficiënter kunt worden in dit sponsorproces. Bepaalde aspecten ervan zijn namelijk te leren of liever gezegd…te oefenen. Uit vele ondervragingen internationaal komt “het contacten leggen over Forever” als één van de grootste obstakels uit de bus, voor met name beginnende distributeurs. Dit is dan ook één van de belangrijkste onderdelen om als sponsor/coach uw downline in te begeleiden en te ondersteunen. Ook hier baart oefening kunst. De vele workshops die wekelijks in aansluiting op bedrijfspresentaties worden georganiseerd, vormen daarom een perfecte omgeving voor distributeurs om o.a. het onderdeel “contacten leggen” zonder risico’s en met gelijkgestemden verder onderling te oefenen. Deelnemers rapporteren steevast dat deze workshops hen helpen zekerder en daardoor succesvoller te worden.
“Mijn sponsor hielp mij in mijn eerste gesprek met een geïnteresseerde door het gesprek over te nemen, zodat ik kon horen hoe zij het deed. Dezelfde week heb ik dit soort gesprekken in een kleine team setting geoefend door rollenspel. Omdat ik de zinnen zelf al een paar keer had uitgesproken en had geoefend met de tegenwerpingen ging het eerste echte gesprek de volgende dag veel soepeler dan ik had durven dromen.” Angelique Reinaard; gestart medio 2009 werd in de zomer van 2010 Manager
Vermijd de Managersvalkuil Supervisors weten uit eigen ervaring hoe je Supervisor wordt en kunnen dit dan ook meestal goed doorgeven aan hun downline. Supervisors die Supervisors creëren, worden in no time Manager (4 supervisors in uw downline + uw eigen activiteiten geeft als snel 120 CC in twee maanden). DE valkuil voor Managers is om op dat moment een andere werkhouding aan te nemen en “het rustiger aan te doen”. Het gevolg: wel een Managers Pin maar geen Managers business! Vermijd dat u van full time sponsor naar full time coach gaat. Het werkboek over coachen leert u hoe u efficiënt uw teamleden kunt begeleiden zonder tijd te verliezen voor uw eigen sponsoractiviteiten. De enige manier om uw groei richting Carplan en volgende posities voort te zetten is namelijk… door te blijven werken als of u een Assistant Supervisor bent. Immers: uw downline volgt uw voorbeeld. Door actief en ambitieus te blijven sponsoren (minimaal 2 Assistant Supervisors per maand inschrijven moet het doel zijn) én het eigen gebruik en “verkoop rond de keukentafel” op niveau te houden (20 to 30 retailklanten is internationaal de norm), zal Carplan binnen de kortste keren binnen bereik komen en zult u snel zelf uw eerste Managers creëren. Vanaf dat moment zult u merken dat u niet langer voor het Marketingplan werkt, maar dat het Marketingplan voor u gaat werken. Carplan, International Super Rally, de Traditional Post Tour; al die bijzondere extra’s worden u op dat moment in de schoot geworpen en vormen zo nog eens extra loon naar werken. Dat maakt Forever zo bijzonder! Ga voor het maximale: No Limits!
“Ook ik heb als Manager ooit aan den lijve ondervonden dat stilstaan achteruitgang betekent. Pas toen ik terug keerde naar de manier van werken van een Assistant Supervisor (eigen gebruik, retailen en sponsoren) kwam de groei weer terug. Belangrijker dan het effect hiervan op mijn persoonlijke CC’s, was het effect hiervan op mijn downline: zij volgen mijn voorbeeld met alle prettige gevolgen van dien”. Remco Diederik; Nederlands Profit Share winnaar 2009
Het concept van Forever werkt! Het bewijs ziet u iedere Success Day opnieuw op het podium. Kunnen méér distributeurs dit succes behalen? JA; dat is precies de reden voor dit document. Forever biedt u hiervoor de kansen. Het is aan u om die kansen met beide handen te pakken en er hard voor te werken om dit de kans van uw leven te maken. U bent er zo dicht bij! En bedenk….No Limits!
FOREVER
