Het is tijd voor verandering

2011 Het is tijd voor verandering ‘Is er nog toekomst voor de aanloopstraten?’

Auteur: Tim de Vries In opdracht van: Stad+Straat BV Begeleiders: Titus Meijer Erwin van Leeuwen Vastgoed & Makelaardij Instituut voor bedrijfskunde Hanzehogeschool Groningen Begeleider: Pien Slagmolen

Datum: 15-06-2011 Groningen

Titel: Ondertitel:

Het is tijd voor verandering ‘Is er nog toekomst voor de aanloopstraten?’

Auteur: Opleiding: Instituut: School: Stagebegeleider:

Tim de Vries Vastgoed & Makelaardij Instituut voor Bedrijfskunde Hanzehogeschool Groningen Pien Slagmolen

In opdracht van: Contactpersonen:

Stad+Straat BV Titus Meijer Erwin van Leeuwen

Classificatie:

vertrouwelijk document

Distributielijst • Winkelstraatmanagement Groningen • Hanzehogeschool Groningen • Ondernemersvereniging Nieuweweg • Ondernemersvereniging Nieuwe Ebbingestraat • Mischa de Gier – afdeling Economische Zaken, gemeente Groningen. • Tjerd van Riemsdijk, projectleider Ebbingekwartier, gemeente Groningen.

Datum: 15-06-2011 Groningen

Deze afstudeeropdracht is geschreven onder verantwoordelijkheid van de Hanzehogeschool Groningen. Het copyright berust bij de auteur. Zowel de Hanzehogeschool Groningen als de auteur verklaren, dat zij eventuele gegevens van derden die voor deze afstudeeropdracht zijn gebruikt en die door deze derden als vertrouwelijk zijn aangemerkt, als zodanig zullen behandelen.

Voorwoord Voor u ligt mijn scriptie die geschreven is in het kader van de opleiding Vastgoed en Makelaardij aan de Hanzehogeschool te Groningen. Deze opleiding is bedoeld om studenten inhoudelijke vakkennis mee te geven die van toepassing is in de vastgoedwereld. Tijdens deze opleiding loopt een student twee keer stage. Een keer om zich inhoudelijk te oriënteren op een interessant vakgebied en een afstudeerstage waarbij een scriptie geschreven dient te worden over een praktijkgericht probleem. Het zoeken naar een geschikt stagebedrijf dat bij mijn wensen en eisen past heeft voor mij niet lang geduurd. Via mijn stagebegeleidster kreeg ik te horen dat Stad+Straat graag een student van mijn opleiding wou verwelkomen om hen te ondersteunen bij het project Winkelstraatmanagement Groningen. Tijdens het sollicitatiegesprek kreeg ik meteen een goede indruk van het bedrijf en de contactpersonen. Bij dit gesprek hebben we meteen de verwachtingen jegens elkaar uitgesproken en ik moet zeggen dat die tot nu toe goed zijn uitgepakt. Ik heb in deze organisatie veel praktijkervaring op mogen doen en kreeg daarbij tevens voldoende ruimte om aan deze scriptie te werken. Na een periode van 20 weken kan ik met een goed gevoel terug kijken op deze tijd. Ik heb hier een leuke en zeer leerzame stage gehad, waarbij ik de mogelijkheid heb gekregen om onderzoek te doen naar een interessant onderwerp. Hoe dit onderzoek in elkaar zit leest u verderop in dit rapport. In dit voorwoord wil ik graag mijn dank uitspreken naar een aantal personen die een wezenlijke bijdrage hebben geleverd aan deze scriptie. Ik vind het echt geweldig dat ik deze kans gekregen heb van Stad+Straat om mezelf in dit bedrijf verder te ontwikkelen. Specifiek wil ik Titus Meijer en Erwin van Leeuwen bedanken voor de mogelijkheid die ik van hen gekregen heb om hier stage te lopen, maar zeker ook de feedback die ik van hen gekregen heb gedurende de stage en het onderzoek. Verder wil ik mijn afstudeerbegeleider Pien Slagmolen bedanken. Ten eerste omdat ze me in contact heeft gebracht met Stad+Straat, ten tweede omdat ze me tijdens de afstudeerperiode goed heeft geholpen en altijd bereid was me feedback te geven op bepaalde onderdelen. Tot slot wil ik ook alle ondernemers en vertegenwoordigers van de gemeente Groningen die een bijdrage hebben geleverd aan dit onderzoek hierbij nogmaals bedanken. Deze scriptie bestaat uit een onderzoeksrapport en een losse bijlage. Omdat er tijdens enkele interviews vertrouwelijke onderwerpen aan bod zijn gekomen is besloten het bijlage document alleen aan het Winkelstraatmanagement en de Hanzehogeschool Groningen (formele opdrachtgevers) te verstrekken.

Groningen, 06 juni 2011

Managementsamenvatting Winkelstraatmanagement is een instrument dat de gemeente Groningen gebruikt om winkelstraten die momenteel niet meer naar behoren functioneren economisch er weer bovenop te helpen. Bij het winkelstraatmanagement dient veel onderzoek gedaan te worden om de juiste keuzes in het veldwerk te maken. Hiervoor is een onderzoeker aangesteld. Als Winkelstraatmanagement Profiel Gebieden (WPG) zijn het Ebbingekwartier en de Binnenstad-Oost geselecteerd door de gemeente. Het kenmerk van deze gebieden is dat ze beide de functie aanloopgebied hebben. In de praktijk zijn dit vaak de zogenaamde B- en C- locaties. Om haalbare conclusies en aanbevelingen te kunnen maken is de focus gelegd op één straat uit beide gebieden. In het Ebbingekwartier zal de focus gelegd worden op de Nieuwe Ebbingestraat en bij de Binnenstad-Oost op de Nieuweweg. Het gaat hier beide om C-locaties. Hier is voor gekozen omdat de problematiek in deze gebieden tegenwoordig het grootst is. Om er achter te komen welke veranderingen er noodzakelijk zijn om deze straten economisch weer beter te laten functioneren is er door de onderzoeker een probleem- en doelstelling geformuleerd. Doelstelling winkelstraatmanagement: Inzicht verkrijgen in de achterliggende factoren die van belang zijn bij het toekomstperspectief van de aanloopgebieden en op welke manier deze gebieden aantrekkelijk kunnen worden gemaakt voor het winkelend publiek, waardoor ze economisch beter zullen functioneren. Doelstelling onderzoeker: In kaart brengen welke achterliggende factoren de kwaliteit van de aanloopgebieden bepalen voor het winkelend publiek. Probleemstelling: Door middel van welke ingrepen/veranderingen kunnen de Nieuwe Ebbingestraat en de Nieuweweg weer aantrekkelijk worden gemaakt voor het winkelend publiek? Om dit onderzoek uitvoerbaar te maken is gebruik gemaakt van deskresearch, enquêtes en diepte interviews. Deskresearch zal worden gebruikt om de structurele ontwikkelingen in de detailhandel te analyseren. Om de mening van de ondernemers ten aanzien van veranderingen in de straat te polsen is gebruik gemaakt van een enquête, die onder de gehele populatie is verspreidt. Bij de Diepte interviews is vervolgens verder ingegaan op de resultaten die uit de enquête voortvloeiden. Bij deze interviews is gebruik gemaakt van een selectieve steekproef, waarmee bedoelt wordt dat er binnen de ondernemersverenigingen van beide straten selectief vijf ondernemers uitgenodigd zijn. Tevens zijn er twee interviews gevoerd met vertegenwoordigers van de gemeente Groningen. Om helder te kunnen concluderen waar de problemen liggen in de betreffende straten dient eerst gekeken te worden naar de structurele ontwikkelingen die gaande zijn binnen de detailhandel. • Ten eerste speelt de economische situatie waar de stad zich bevindt een rol (conjunctuur). Indien het slecht gaat met een aanloopstraat en de succesvolle ondernemers hun heil elders zoeken, bepaald een toenemende leegstand vaak het straatbeeld. Hierdoor verslechterd de uitstraling en komt de straat in een negatieve spiraal terecht.

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Ten tweede speelt demografie hier een belangrijke rol. De eerste babyboomers zitten momenteel tegen de AOW- leeftijd aan en kunnen niet altijd meer bedrijfsopvolging vinden. Tevens heeft de provincie Groningen met een sterke daling van het aantal inwoners te maken. De stad Groningen kent nog wel een lichte stijging van het aantal inwoners, maar dat zal zich in de toekomst stabiliseren. Ten derde speelt de opkomst van internetshoppen hier een zeer belangrijke rol. Steeds meer consumenten schakelen (deels) over naar internetaankopen.

Als laatste dient op straatniveau gekeken te worden welke ingrepen nodig zijn om de openbare ruimte te verbeteren om zo de straat economisch beter te laten functioneren. Hierbij valt onderscheidt te maken in inrichting en beheer (Schoon, Heel en Veilig). Om een straat daadwerkelijk beter te laten functioneren dienen deze twee onderdelen voldoende op niveau te zien. Geconcludeerd kan worden dat ondernemers te weinig het besef hebben dat ze in moeten spelen op de structurele ontwikkelingen binnen de detailhandel. Hierbij wordt vooral gedoeld op de opkomst van internetshoppen. Het grootste deel van de ondernemers ziet dat dit een enorme ontwikkeling doormaakt, maar is niet doortastend genoeg om hier op in te spelen. Slechts een klein deel van de ondernemers heeft al een webshop. Een grote groep ondernemers wil in de toekomst het assortiment op internet gaan presenteren en de verkoop in de fysieke winkel. Tevens is er nog een kleine groep die niet meer op internet zit te wachten en de laatste adem als ondernemer uitblaast (pensioen). Op straatniveau kan geconcludeerd worden dat er enkele ingrepen noodzakelijk zijn om de betreffende straten economisch beter te laten functioneren. In de Nieuwe Ebbingestraat staat de huidige ondernemersvereniging in de slaapstand. Uit de onderzoeksresultaten blijkt dat de ondernemers zich niet geroepen voelen zich voor het collectief in te zetten, maar wel bereid zijn om in werkgroepjes gerichte acties uit te zetten. Verder ontbreekt het in de Nieuwe Ebbingestraat aan sfeer, is men niet tevreden met het parkeerbeleid en wordt te weinig ingespeeld op bepalende factoren in de fysieke omgeving. Uit de onderzoeksresultaten blijkt dat er een sterke behoefte is om groenvoorzieningen aan te leggen in de straat, waarbij de voorkeur uitgaat naar plantenbakken op strategische locaties. Tevens dient in de hele straat kort-parkeren aangelegd te worden. Ook moet er beter op de parkeergarage Boterdiep ingespeeld worden. Deze garage trekt momenteel te weinig winkelend publiek om daadwerkelijk als aanloopstraat te fungeren, maar hiervoor kunnen speciale acties opgezet worden in samenwerking met het parkeerbedrijf van de gemeente Groningen. Daarbij zien de ondernemers de komst van de regiotram op het Boterdiep niet als toegevoegde waarde voor de straat als er geen halte in het midden van het Boterdiep komt. Voor de Nieuweweg geldt dat er momenteel geen formele ondernemersvereniging is, maar geconstateerd is dat er wel veel actieve ondernemers zijn. Verder wordt het fietsparkeren hier als groot probleem gezien. Tevens blijkt uit het onderzoek dat de straatverlichting in de Nieuweweg niet aan de eisen van de ondernemers voldoet. Volgens de ondernemers zou deze een stuk moderner mogen en is de lichtkwaliteit onvoldoende. De grote kans die er voor de ondernemers in deze straat ligt is het nieuwe bronpunt, de parkeergarage Damsterdiep. Uit de onderzoeksresultaten bleek dat de ondernemers deze garage als toegangspoort voor de Binnenstad-Oost zien en verwachten hieruit

dan ook een omzetstijging. Om als winkelstraatmanagement zo goed mogelijk in te spelen op de onderzoeksresultaten zijn op de volgende pagina de aanbevelingen weergegeven. Nieuwe Ebbingestraat Quick wins (max. 1 jaar): • Oprichten specifieke werkgroepen (aanleg groen, kort-parkeren, etc.) in plaats van inzetten op ondernemersvereniging; • Aanleg groenvoorzieningen in de straat op strategische locaties (plantenbakken); • Invoeren kortparkeerstroken (al dan niet in combinatie met groen); • Overleg met parkeerbedrijf om acties uit te zetten om de bekendheid en bezettingsgraad van de parkeergarage Boterdiep te verhogen; • Workshop organiseren in het teken van internet en webshops. Lange termijn wins (1 tot 3 jaar): • Stimuleren nieuwe identiteit ‘Ebbingekwartier’; • Inzetten op aantrekkelijkere verbinding tussen Oude en Nieuwe Ebbingestraat. Nieuweweg Quick wins (max. 1 jaar): • Aanpak verlichting in de straat; • Vier parkeerplekken opofferen en hier fietsparkeerhavens aanleggen; • Sfeer verhogen door (in beperkte mate) groenvoorzieningen aan te leggen; • Oprichten formele ondernemersvereniging (ter overweging).

Lange termijn wins (1 tot 3 jaar): • Structureel inzetten op winkelrondje d.m.v. promotieactiviteiten; • Inzetten op eigen identiteit met als thema ‘Hobbyshopping’.

Inhoudsopgave Voorwoord Managementsamenvatting 1. Inleiding ................................................................................................................................... 1 2. Algemene oriëntatie ................................................................................................................. 2 2.1. Organisatie ................................................................................................................................... 2 2.2. Het project winkelstraatmanagement Groningen ....................................................................... 2 2.3. Huidige situatie in de aanloopgebieden ....................................................................................... 3 2.4. Demografische ontwikkelingen .................................................................................................... 4 2.5. Economische ontwikkelingen ....................................................................................................... 5 2.6. Verwachtingen onderzoek ........................................................................................................... 6 3. Onderzoeksmethodiek .............................................................................................................. 7 3.1. Populatie....................................................................................................................................... 7 3.2. Doel- en probleemstelling ............................................................................................................ 8 3.3. Deelvragen...................................................................................................................................8 3.4. Dataverzameling ......................................................................................................................... 10 3.5. Het veldwerk .............................................................................................................................. 11 3.6. Betrouwbaarheid, validiteit en bruikbaarheid ........................................................................... 13 4. Onderzoeksresultaten............................................................................................................. 14 4.1. Algemene ontwikkelingen .......................................................................................................... 14 4.1.1. Demografische- en economische ontwikkelingen .............................................................. 14 4.1.2. Opkomst internetshoppen .................................................................................................. 15 4.2. Situatieschets ............................................................................................................................. 16 4.2.1. Nieuwe Ebbingestraat ......................................................................................................... 16 4.2.2. Nieuweweg .......................................................................................................................... 17 4.3. Data analyse ............................................................................................................................... 18 4.3.1. Nieuwe Ebbingestraat ......................................................................................................... 18 4.3.2. Nieuweweg .......................................................................................................................... 24 5. Conclusies .............................................................................................................................. 29 5.1 Nieuwe Ebbingestraat ................................................................................................................. 29 5.2 Nieuweweg .................................................................................................................................. 30

6. Aanbevelingen........................................................................................................................ 31 6.1. Nieuwe Ebbingestraat ................................................................................................................ 31 6.2. Nieuweweg ................................................................................................................................. 32 6.3. Vervolgonderzoek ...................................................................................................................... 33 Literatuur- en bronnenlijst .......................................................................................................... 34

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ϭϬ 

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ϭϭ 

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ŝũůĂŐĞϲ͗ZĞƐƵůƚĂƚĞŶǁŽƌŬƐŚŽƉďďŝŶŐĞŬǁĂƌƚŝĞƌ͕ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϭϱŵĞŝϮϬϭϭ͘ ŝũůĂŐĞϴ͗/ŶƚĞƌǀŝĞǁŵĞƚĞŝŐĞŶĂƌĞƐƐĞ͚ƚŝŶŶĞŶŚƵŝƐ͕ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϮϵĂƉƌŝůϮϬϭϭ͘ ϯϬ ŝũůĂŐĞϭϬ͗DŝƐĐŚĂĚĞ'ŝĞƌ͕ŐĞŵĞĞŶƚĞ'ƌŽŶŝŶŐĞŶ͕ĂĨĚ͕͘ďĞůĞŝĚƐŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌĞƚĂŝůŚĂŶĚĞůΘdŽĞƌŝƐŵĞ͕ ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϮϴĂƉƌŝůϮϬϭϭ͘ ϯϭ ŝũůĂŐĞϴ͗/ŶƚĞƌǀŝĞǁĞŝŐĞŶĂƌĞƐƐĞ͚ƚŝŶŶĞŶŚƵŝƐ͕ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϮϵĂƉƌŝůϮϬϭϭ͘ ϯϬ

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WĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞ ĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ďĞůĂŶŐƌŝũŬƐƚĞ ĂƐƉĞĐƚĞŶ ĚŝĞ ŚĞƚ ƐƵĐĐĞƐ ǀĂŶ ĞĞŶ ǁŝŶŬĞůƐƚƌĂĂƚ ďĞƉĂůĞŶ ŝƐ ĞĞŶ ďƌŽŶƉƵŶƚ͘ /ŶĚŝĞŶĞƌŐŽĞĚŽƉĞĞŶďƌŽŶƉƵŶƚǁŽƌĚƚŝŶŐĞƐƉĞĞůĚĚŽŽƌĚĞŽŵŐĞǀŝŶŐ͕njĂůĚŝƚǀĂŶƚŽĞŐĞǀŽĞŐĚĞǁĂĂƌĚĞ njŝũŶǀŽŽƌŚĞƚŐĞďŝĞĚϯϮ͘/ŶŚĞƚďďŝŶŐĞŬǁĂƌƚŝĞƌŝƐĂĂŶŚĞƚŽƚĞƌĚŝĞƉĞĞŶƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞĂĂŶŐĞůĞŐĚŵĞƚ ϭϮϬϬƉĂƌŬĞĞƌƉůĞŬŬĞŶ͘DŽŵĞŶƚĞĞůŝƐĚĞďĞnjĞƚƚŝŶŐƐŐƌĂĂĚƐůĞĐŚƚĐŝƌĐĂϯϬϬĂƵƚŽ͛ƐƉĞƌĚĂŐϯϯ͘ŝƚŬŽŵƚ ŽŶĚĞƌĂŶĚĞƌĞĚŽŽƌŚĞƚŝŽ'ĂƉƌŽũĞĐƚǁĂĂƌďŝũϲϬϬǁŽŶŝŶŐĞŶnjŽƵĚĞŶǁŽƌĚĞŶŐĞďŽƵǁĚĚŝĞĂůůĞŵĂĂů ĞĞŶ ƉĂƌŬĞĞƌƉůĞŬũĞ ŝŶ ĚĞ ŐĂƌĂŐĞ njŽƵĚĞŶ ŬƌŝũŐĞŶ͘ dĞǀĞŶƐ njŝũŶ Ğƌ ϯϬϬ ƉůĞŬŬĞŶ ǀĞƌŚƵƵƌĚ ĂĂŶ ĚĞ ZŝũŬƐ hŶŝǀĞƌƐŝƚĞŝƚ'ƌŽŶŝŶŐĞŶĞŶƚŽƚƐůŽƚnjŝũŶĞƌŶŽŐϯϬϬƉůĞŬŬĞŶŐĞƌĞƐĞƌǀĞĞƌĚǀŽŽƌŚĞƚǁŝŶŬĞůĞŶĚƉƵďůŝĞŬϯϰ͘ /Ŷ ĚĞ ĞŶƋƵġƚĞ ǁĞƌĚ ĞĞŶ ǀƌĂĂŐ ŐĞƐƚĞůĚ ǁĂĂƌďŝũ ŚĞƚ ďĞůĞŝĚ ǀĂŶ ĚĞ ŐĞŵĞĞŶƚĞ ƚĞŶ ĂĂŶnjŝĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ŽƚĞƌĚŝĞƉŐĂƌĂŐĞǁĞƌĚŐĞƚŽĞƚƐƚ͘hŝƚĨŝŐƵƵƌϭϭďůŝũŬƚĚĂƚŵĂĂƌůŝĞĨƐƚϯϭŽŶĚĞƌǀƌĂĂŐĚĞŶĂĂŶŐĂǀĞŶĚĂƚnjĞ ŶŝĞƚƚĞǀƌĞĚĞŶnjŝũŶŵĞƚŚĞƚŚƵŝĚŝŐĞďĞůĞŝĚǀĂŶĚĞŐĞŵĞĞŶƚĞƚĞŶĂĂŶnjŝĞŶǀĂŶĚĞƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞ͘^ůĞĐŚƚƐ ĞĞŶŬůĞŝŶĚĞĞůǀĂŶĚĞŽŶĚĞƌǀƌĂĂŐĚĞŶ;ϵͿŐĞĞĨƚĂĂŶnjŝĐŚǁĞůƚĞŬƵŶŶĞŶǀŝŶĚĞŶŝŶŚĞƚďĞůĞŝĚǀĂŶĚĞ ŐĞŵĞĞŶƚĞ 'ƌŽŶŝŶŐĞŶ͘ Ğ ŽŶĚĞƌǀƌĂĂŐĚĞŶ ĚŝĞ ŶŝĞƚ ƚĞǀƌĞĚĞŶ ǁĂƌĞŶ ŵĞƚ ŚĞƚ ŚƵŝĚŝŐĞ ďĞůĞŝĚ ǀĂŶ ĚĞ ŐĞŵĞĞŶƚĞ 'ƌŽŶŝŶŐĞŶ ƚĞŶ ĂĂŶnjŝĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞ ŬŽŶĚĞŶ ĂĂŶŐĞǀĞŶ ǁĂƚ Ğƌ ǀŽůŐĞŶƐ ŚĞŶ ǀĞƌĂŶĚĞƌĚ ŵŽĞƐƚ ǁŽƌĚĞŶ͘ hŝƚ ĨŝŐƵƵƌ ϭϮ ďůŝũŬƚ ĚĂƚ ĚĞ ďĞǁĞŐǁŝũnjĞƌŝŶŐ ŶĂĂƌ ĚĞ ŐĂƌĂŐĞ ĂůƐ ŐƌŽŽƚƐƚĞ ŐĞďƌĞŬ ǁŽƌĚƚ ŐĞnjŝĞŶ ĚŽŽƌ ĚĞ ŽŶĚĞƌǀƌĂĂŐĚĞŶ ;ϭϱͿ͘ Ğ ƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞ ŝƐ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ƉƵďůŝĞŬ ŶŝĞƚ ĞĞŶǀŽƵĚŝŐƚĞǀŝŶĚĞŶǁĂĂƌĚŽŽƌnjĞǀŽůŐĞŶƐĚĞŽŶĚĞƌŶĞŵĞƌƐǀĂĂŬǀŽŽƌĂŶĚĞƌĞŽƉƚŝĞƐŬŝĞnjĞŶ͘ŝŶĚϮϬϭϬ ŝŶ ĚĞĐĞŵďĞƌ ŝƐ Ğƌ ĞĞŶ ĂĐƚŝĞ ŐĞŚŽƵĚĞŶ ǀĂŶƵŝƚ ĚĞ ŐĞŵĞĞŶƚĞ 'ƌŽŶŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞ ŽƚĞƌĚŝĞƉ ǁĂĂƌďŝũ ŵĞŶƐĞŶ ǀŽŽƌ ΦϮ͕Ͳ ĚĞ ŚĞůĞ ĚĂŐ ŬŽŶĚĞŶ ƉĂƌŬĞƌĞŶϯϱ͘ dŽĞŶ ďůĞĞŬ ĚĂƚ ĚĞ ƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞǁĞůďŝũŶĂǀŽůƐƚŽŶĚĞŶŵĞŶƐĞŶĚĞŐĂƌĂŐĞǁĞůǁŝƐƚĞŶƚĞǀŝŶĚĞŶ͘ĂĂƌŽŵŐĞǀĞŶƚǁĂĂůĨ ǀĂŶĚĞŽŶĚĞƌǀƌĂĂŐĚĞŶĂĂŶĚĂƚĞĞŶůĂŐĞƌƵƵƌƚĂƌŝĞĨŽŽŬĞĞŶŐŽĞĚĞŽƉůŽƐƐŝŶŐnjŽƵŬƵŶŶĞŶnjŝũŶŽŵĚĞ ƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞĞĨĨĞĐƚŝĞǀĞƌƚĞďĞŶƵƚƚĞŶ͘sĞƌĚĞƌĚĞŶŬƚĞĞŶŬůĞŝŶĞŐƌŽĞƉǀĂŶĚĞŽŶĚĞƌǀƌĂĂŐĚĞŶ;ϱͿĚĂƚ ƉƌŽŵŽƚŝĞ ĞŶ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐĂĐƚŝǀŝƚĞŝƚĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ďŝũĚƌĂŐĞŶ ĂĂŶ ĞĞŶ ĞĨĨĞĐƚŝĞǀĞƌĞ ĞdžƉůŽŝƚĂƚŝĞ ǀĂŶ ĚĞ ƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞ͘

&ŝŐƵƵƌϭϭ͗ŐĞŵĞĞŶƚĞůŝũŬďĞůĞŝĚ &ŝŐƵƵƌϭϮ͗ŐĞǁĞŶƐƚĞŝŶŐƌĞƉĞŶŐĂƌĂŐĞ  sŽůŐĞŶƐ ĚĞ ƉƌŽũĞĐƚůĞŝĚĞƌ ďďŝŶŐĞŬǁĂƌƚŝĞƌ njŽƵĚĞŶ Ğƌ ďĞƐƚ ĂĐƚŝĞƐ ŐĞĚĂĂŶ ŬƵŶŶĞŶ ǁŽƌĚĞŶ ǀĂŶƵŝƚ ĚĞ ŐĞŵĞĞŶƚĞ 'ƌŽŶŝŶŐĞŶ ;ƉĂƌŬĞĞƌďĞĚƌŝũĨͿ͕ ǁĂĂƌďŝũ ŚĞƚ ǀŽŽƌ ŽŶĚĞƌŶĞŵĞƌƐ ǀŽŽƌĚĞůŝŐ ǁŽƌĚƚ Žŵ ŚƵŶ ŬůĂŶƚĞŶ ŝŶ ĚĞ ƉĂƌŬĞĞƌŐĂƌĂŐĞ ƚĞ ůĂƚĞŶ ƉĂƌŬĞƌĞŶ͘ ŽŽƌ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŬŽƌƚŝŶŐƐŬĂĂƌƚũĞƐ ĂĂŶ ŬůĂŶƚĞŶ ƚĞ ŐĞǀĞŶ ďŝũ ďĞƐƚĞĚŝŶŐ ǀĂŶ ĞĞŶ ďĞƉĂĂůĚ ďĞĚƌĂŐ͘ ,ŝĞƌ ǁŽƌĚƚ Ăů ĚŽŽƌ ĞĞŶ ĞŶŬĞůĞ ŽŶĚĞƌŶĞŵĞƌ ŵĞĞ  ϯϮ

ŝũůĂŐĞϭϬ͗DŝƐĐŚĂĚĞ'ŝĞƌ͕ŐĞŵĞĞŶƚĞ'ƌŽŶŝŶŐĞŶ͕ĂĨĚ͕͘ďĞůĞŝĚƐŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌĞƚĂŝůŚĂŶĚĞůΘdŽĞƌŝƐŵĞ͕ ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϮϴĂƉƌŝůϮϬϭϭ͘ ϯϯ ŝũůĂŐĞϭϬ͗dũĞƌĚǀĂŶZŝĞŵƐĚŝũŬ͕ƉƌŽũĞĐƚůĞŝĚĞƌďďŝŶŐĞŬǁĂƌƚŝĞƌ͕ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϭϭŵĞŝϮϬϭϭ͘ ϯϰ ŝũůĂŐĞϭϬ͗dũĞƌĚǀĂŶZŝĞŵƐĚŝũŬ͕ƉƌŽũĞĐƚůĞŝĚĞƌďďŝŶŐĞŬǁĂƌƚŝĞƌ͕ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϭϭŵĞŝϮϬϭϭ͘ ϯϱ ŝũůĂŐĞϴ͗/ŶƚĞƌǀŝĞǁŵĞƚĞŝŐĞŶĂƌĞƐƐĞ͚ƚŝŶŶĞŶŚƵŝƐ͕ŐĞƌĂĂĚƉůĞĞŐĚŽƉϮϵĂƉƌŝůϮϬϭϭ͘

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Ϯϯ 

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 ϰϮ

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