Feel good! Ondernemingsplan Inhoud 1.
2.
3.
Inleiding ........................................................................................................................................... 2 1.1.
Persoonlijke gegevens ............................................................................................................. 2
1.2.
Persoonlijke motieven............................................................................................................. 2
1.3.
Persoonlijke kwaliteiten .......................................................................................................... 3
1.4.
Ondernemingsvorm................................................................................................................. 3
Omgevingsanalyse........................................................................................................................... 5 2.1.
Product .................................................................................................................................... 5
2.2.
Leveranciers............................................................................................................................. 6
2.3.
Concurrentie............................................................................................................................ 6
2.4.
Klanten..................................................................................................................................... 6
Commercieel plan ........................................................................................................................... 7 3.1.
4.
De marketing‐mix .................................................................................................................... 7
3.1.1.
Product ................................................................................................................................ 7
3.1.2.
Plaats ................................................................................................................................... 7
3.1.3.
Prijs ...................................................................................................................................... 9
3.1.4.
Promotie.............................................................................................................................. 9
3.1.5.
Personeel........................................................................................................................... 10
Organisatieplan ............................................................................................................................. 11 4.1.1.
Organogram....................................................................................................................... 11
4.1.2.
Huisvesting ........................................................................................................................ 11
4.1.3.
Administratie ..................................................................................................................... 12
5.
SWOT‐analyse................................................................................................................................ 13
6.
Financieel plan............................................................................................................................... 15
6.1.1.
De balans ........................................................................................................................... 15
6.1.2.
De resultatenrekening....................................................................................................... 15
6.1.3.
Break‐even......................................................................................................................... 18
6.1.4.
Investeringsplan ................................................................................................................ 19
6.1.5.
Financieringsplan............................................................................................................... 19
1. Inleiding Het concrete idee is een Fitnessclub te exploiteren. De Fitnessclub moet zich onderscheiden ten opzichte van zijn concurrentie door middel van een trendy en luxueuze uitstraling, door middel van luxe apparatuur en diverse ontspanningsplekken, zodat men na de training comfortabel een magazine kan lezen. Het is de bedoeling dat mensen langer blijven op de Fitness & Cardio Club om een gezonde hap of drankje na het trainen te nuttigen. Het moet echt een gevoel van een sportclub uitstralen. De consument moet zich kunnen identificeren met de omgeving waarin er getraind wordt.
1.1.
Persoonlijke gegevens
Onderwijs Na het basisonderwijs ben ik in 1988 economie-moderne talen aan het college in Zoutleeuw. Deze opleiding heb ik succesvol met een diploma afgerond. Vervolgens heb ik in 1999 een master lichamelijke opvoeding behaald aan de KUL. Na deze opleiding heb ik gedurende mijn loopbaan diverse cursussen en deelnames gevolgd. Onder andere, een cursus marketing, een cursus vergadertechnieken, een cursus presentatietechnieken, en een cursus verkooptechnieken. Voor al deze cursussen heb ik een aantoonbaar getuigschrift behaald.
Werkervaring Na mijn diploma van het secundair onderwijs ben ik van 1994 tot 1999 bij diverse uitzendbureaus werkzaam geweest. Ik heb dat gecombineerd met mijn masterstudie. Na 1994 heb ik een aantal relevante banen gehad. Mijn loopbaan begon in 1999 als leerkracht lichamelijke opvoeding in de middenschool van het KCST in Sint-Truiden. Vervolgens heb ik vanaf 2002 mijn job van leerkracht (halftijds) gecombineerd met een deeltijdse functie in sportcentrum ‘Care’. Mijn functie in het centrum bestond voornamelijk uit de begeleiding van de klanten, het opstellen van trainingsschema’s en het geven van voedingsadvies. Sinds 2006 is er op mijn initiatief gestart met Spinning. Ik was verantwoordelijk voor de aankoopprocedure van de fietsen, de aanbouw van de sportzaal en uiteindelijk het geven van de lessen. Vanaf het concept tot de eerste les is er nauwelijks één jaar vestreken. Het eerste jaar waren alle ingerichte Spinninglessen volledig bezet.
1.2.
Persoonlijke motieven
De afgelopen jaren heeft de passie voor fitnessen en ondernemen een sterke stimulans gegeven aan het exploiteren van een eigen fitness club. In deze fitness club kan ik mijn visie kwijt. Ik heb ontdekt dat ik elementen bij andere fitness clubs mis, die het trainen in een fitness club aantrekkelijker maakt. Denk hierbij aan niet alleen de functionele rol van een fitness club, maar ook een rustgevende rol. Mijn uiteindelijke streven is om gelijke soort fitness clubs op te richten in gemeente waar deze voorziening nauwelijks aanwezig is of fikse beperkingen heeft. Bovendien ben ik getrouwd met een bachelor onderwijs lichamelijke opvoeding-economie. Zij geeft in hetzelfde fitnesscentrum ‘Care’ Zumbalessen. Onze gedeelde passie voor fitness is voor ons een levensmotief geworden.
1.3.
Persoonlijke kwaliteiten
Proactief Ik heb een proactieve houding wat inhoudt dat ik graag zelf initiatief neem en toon. Ik los problemen op door adequaat in actie te komen. Ik word gemotiveerd door taken die om direct handelen vragen en zorg ervoor dat deze ook worden uitgevoerd. Als ik de kans zie, ga ik tot actie over. Ik ben dus erg initiatiefrijk. Creatief Als ondernemer, maar ook in mijn huidige baan, is creativiteit erg belangrijk. Dit in de zin van het ontdekken van nieuwe kansen en het differentiëren van jezelf ten opzichte van je concurrenten. Resultaat- en klantgericht Ik ben niet alleen resultaatgericht, maar ook klantgericht. Dit wil zeggen dat ik voor mijzelf een aantal zakelijk doelstellingen heb, welke ik wil realiseren door in contact te blijven en een goede relatie te onderhouden met mijn klanten. Gedreven Ik ben een erg gedreven persoon, en ga graag over tot handelen. Als ik een realistisch doel voor mijzelf heb vastgesteld, dan ga ik er ook volledig voor. Mijn gedrevenheid is deels gebaseerd op enthousiasme. Commerciële instelling Ik ben sinds 2002 werkzaam geweest binnen het fitnesscentrum ‘Care’ waar ik eveneens commefrciële taken heb ingevuld. Ik kan producten en services op een prettige manier verkopen aan potentiële klanten. Teamplayer Binnen een bedrijf voel ik me prettig in een rol als teamplayer. Het overleggen en samenwerken met andere mensen ligt mij uitstekend. Tot goede oplossingen komen met andere collega’s is belangrijk bij het exploiteren van een onderneming. Positieve instelling Ik sta positief in het leven wat er tevens voor zorgt dat mensen graag om me heen zijn.
Leerpunten Ongeduldig Door mijn proactieve houding verlies ik soms het geduld. Ik wil graag zo spoedig mogelijk van start. Toch weet ik mijn risico’s altijd goed en nauwkeurig in te schatten. Mijn ongeduldigheid leidt dus niet tot roekeloos en impulsief gedrag. De adviserende rol van een boekhouder zal er tevens voor zorgen dat de risico’s ook op financieel gebied goed zijn ingecalculeerd.
1.4.
Ondernemingsvorm
De gekozen vennootschapsvorm is een BVBA. Hierbij is er een minimumkapitaal van € 18 550,00 vereist waarvan ten bedrage van 1/5 met een minimum van € 6 200,00 moet volstort zijn. De inbreng van kapitaal kan in geld of in goederen. Er is een notariële akte bij de oprichting nodig. Men geniet de beperkte aansprakelijkheid, dus beperkt tot de inbreng. De aandelen zijn enkel overdraagbaar met eenparige toestemming van de vennoten. Er is minimaal één zaakvoerder vereist. Er moet een dubbele boekhouding worden gevoerd en een financieel plan is verplicht. Deze BVBA zal drie
vennoten hebben waarvan één zaakvoerder. De andere twee personen zijn stille vennoten, ze beperken zich louter tot een geldinbreng. In de onderneming zal er één functie zijn. De afgevaardigde bestuurder zal de nodige competenties bezitten voor alle taken. De onderneming zal het statuut van een BVBA dragen.
2. Omgevingsanalyse Het concrete idee is een Fitnessclub te exploiteren. De Fitnessclub moet zich onderscheiden ten opzichte van zijn concurrentie door middel van een trendy en luxueuze uitstraling, door middel van luxe apparatuur en diverse ontspanningsplekken, zodat men na de training comfortabel een magazine kan lezen. Het is de bedoeling dat mensen langer blijven op de Fitnessclub om een gezonde hap of drankje na het trainen te nuttigen. Dit kan gebeuren in het Sportcafé. Het moet echt een gevoel van een sportclub uitstralen. De consument moet zich kunnen identificeren met de omgeving waarin er getraind wordt. De Fitnessclub is gebaseerd op een implementatie van een low-budget concept binnen het hoge segment. Het kan op deze manier binnen twee verschillende markten concurreren. Ten eerste zal het qua prijs kunnen concurreren met, minder gefaciliteerde, goedkopere fitnesscentra. Daarnaast concurreert ‘Feel Good’ met de kwaliteit en service-gerichtheid binnen het hoogsegment. Dit concept is erg transparant en simpel en biedt de consument hoogwaardige cardio- en fitnessapparatuur met professionele begeleiding tegen een vriendelijke prijs. Er is slechts één abonnementsvorm, waardoor de onbeperkte dienstverlening naar de consument toe, standaard in het bedrag inbegrepen zit. Daarnaast zullen wij als eerste op de regionale markt komen met Circuitsystemen. Het personeel kan in kleine groepsverbanden lessen geven, met als bijkomend voordeel dat we geen grote zaal(ruimte) tot onze beschikking hoeven hebben.
2.1.
Product
Particulier Er kan slechts één soort abonnement worden afgesloten, zodat het voor de consument erg overzichtelijk blijft. Dit abonnement kun je voor een periode van een maand, kwartaal, een half jaar, of een geheel jaar afnemen. Leden kunnen vervolgens genieten van onbeperkte toegang tot onze Fitnessclub en gebruik maken van de hoogwaardige fitnessapparatuur, die in ruim voldoende hoeveelheid beschikbaar is, waardoor het wachten geminimaliseerd wordt. Er kan ook worden ingeschreven per les, maar dit wordt niet gepromoot omwille van de occasionaliteit. Er zal in het pand ruimte worden gemaakt ten behoeve van een café met klein restaurant, waar men lichte maaltijden kan nuttigen. Uiteraard zijn dit enkel gezonde en vitaminerijke maaltijden. Tevens is er een bar aanwezig waar men ‘energydrinks’ en andere (non-alcoholische) dranken kan kopen. De verkoop van de verschillende dranken is in eigen beheer. De verkoop van voedingssupplementen wordt eveneens verzorgd door het Café. Deze bar wordt gezien als een extra service naar onze klanten toe, om ons kenbaar te positioneren binnen het hogere segment. Het eerste jaar beperkt ‘Feel Good!’ zich tot het aanbieden van spinning en zumbalessen/training. Vanaf het tweede jaar wordt het uitgebreid naar alle fitness- en cardiotoestellen en vanaf het derde jaar start het Sportcafé.
Zakelijk Bedrijven bekommeren zich steeds vaker om de gezondheid van hun werknemers. Fitte werknemers presteren beter, zijn productiever en veel minder vaak ziek. Als bedrijf kun je heel wat verdienen als je in de gezondheid van je werknemers investeert. Bedrijfsfitness kan dan ook een belangrijke rol spelen in
het terugdringen van het ziekteverzuim. Door toename van de belastbaarheid van de spieren en gewrichten zijn veel voorkomende problemen als R.S.I., nek -, schouder - en rugklachten te voorkomen. Voor bedrijven bestaat er de mogelijkheid om bij ‘Feel Good!’ te komen fitnessen en gebruik te maken van alle faciliteiten. De abonnementsvorm zal in principe hetzelfde zijn als bij de particulieren, enkel zal de prijs gebaseerd zijn op staffels. Dit houdt in dat de prijs berust is op de hoeveelheid toegangspasjes die worden afgenomen. De bedrijven zijn zelf verantwoordelijk voor de uitgifte van deze pasjes aan hun werknemers, na overeenkomst van het contract. Wederom geldt dat we gebruik maken van hoogwaardige cardio- en fitnessapparatuur tegen een laag tarief. Het eerste jaar beperkt ‘Feel Good!’ zich tot het aanbieden van spinning en zumbalessen/training. Vanaf het tweede jaar wordt het uitgebreid naar alle fitness- en cardiotoestellen en vanaf het derde jaar start het Sportcafé.
2.2.
Leveranciers
Fitnessapparatuur De leverancier die verantwoordelijk is voor de apparatuur in de fitness ruimte is Hotgym. Technogym is wereldleider in het ontwerpen van fitnessapparatuur voor privégebruik, Fitness Clubs, hotels, kuuroorden, revalidatiecentra, sportscholen, universiteiten, professionele sportfaciliteiten en nog veel meer. De bewezen kwaliteit en duurzaamheid van de diverse apparatuur is wat Technogym voor ons tot de beste keuze maakt. Technogym ondersteunt ook bij het gratis geven van trainingsschema’s. Voedingssupplementen De verkoop van voedingssupplementen binnen het centrum wordt afgenomen van BeFit Bodysupplies; deze producten behoren tot de top in dit segment. Er worden diverse producten aangeboden met betrekking tot optimaliseren van lichamelijke prestaties en verzorging.
2.3.
Concurrentie
‘Feel Good!’ zal zich onderscheiden ten opzichte van zijn concurrentie door middel van zijn trendy en luxueuze uitstraling en algehele flexibiliteit van de onderneming. Daarnaast betreft het een low-budget concept dat zich tevens uitstekend kan meten met het hogere segment. De prijsstelling in combinatie met de hoogwaardige kwaliteit van de apparatuur en de professionele en klantvriendelijke begeleiding is een speerpunt van ‘Feel Good!’. ‘Feel Good!’ zal worden gevestigd op een locatie waar geen concurrenten zich binnen een straal van 5 kilometer bevinden. Fitnesscentra zijn in opkomst en het is daardoor belangrijk geworden dat de onderneming zich vestigt in een regio waar de fitnesscentra niet massaal zijn geconcentreerd. Via deze manier probeert ‘Feel Good!’ een initieel vast leden aantal te genereren, waarop verder gebouwd kan worden.
2.4.
Klanten
De concrete doelgroep voor ‘Feel Good!’ zijn actieve en sportieve mannen en vrouwen in de leeftijdscategorie van 18 tot en met 55 jaar. Met als belangrijkste sub-doelgroep, 25 tot 34 jarigen. Het pand zal gevestigd worden in gemeente met 25.000 tot 60.000 inwoners. Gemiddeld fitnesst 15% van de bevolking in België.
3. Commercieel plan 3.1.
De marketingmix
3.1.1. Product Er kan slechts één soort abonnement worden afgesloten, zodat het voor de consument erg overzichtelijk blijft. Dit abonnement kun je voor een periode van een maand, kwartaal, een half jaar, of een geheel jaar afnemen. Leden kunnen vervolgens genieten van onbeperkte toegang tot het centrum. Vanaf het tweede jaar wordt het centrum uitgebreid met alle gangbare fitness- en cardiotoestellen. Het eerste jaar staan er slechts 15 apparaten ter beschikking van de klanten. Abonneehouders kunnen gebruik maken van de volgende faciliteiten en dienstverleningen:
• • • • • • • • • • • • •
Moderne, gebruiksvriendelijke en veilige apparatuur Circuit trainingen (groepslessen op individueel niveau) Individuele trainingen Lockers Kleedkamers Gratis trainingsschema’s Professionele begeleiding Sportdranken/gezondheidsproducten Sfeervolle en hygiënische faciliteiten Ruime openingstijden Gratis parkeren Sportdranken via automaat Café en klein restaurant (lage prijs) vanaf het derde jaar.
Er zal in het pand ruimte worden gemaakt waar onder andere ‘energy’ dranken, frisdranken, fruitshakes, warme dranken, en voedingssupplementen worden verkocht ten gunste van het optimaliseren van lichamelijk prestaties en verzorging. Dit zijn enerzijds automaten voor de (fris)dranken en anderzijds een toog voor de verkoop van de voedingssupplementen. Voor bedrijven bestaat er tevens de mogelijkheid om bij ‘Feel Good!’ te komen sporten. De abonnementsvorm zal in principe hetzelfde zijn als bij de particulieren, enkel zullen de kosten veranderen naar de hoeveelheid werknemers binnen het desbetreffende bedrijf. Het zogenoemde staffel systeem.
3.1.2. Plaats ‘Feel Good!’ zal gevestigd worden in een ruim pand met zichtlocatie in een gemeente met 25.000 tot 60.000 inwoners. De exacte locatie zal in eerste instantie worden gezocht in de omgeving van Genk, met als extra eis dat in een straal van 5 km geen concurrent mag gevestigd zijn. Het moderne pand moet een eigen identiteit kunnen aannemen. De algehele uitstraling van het pand is daardoor belangrijk. De winkel moet voldoende manieren hebben om ‘Feel Good!’ van buitenaf te kunnen presenteren. Er wordt hier gedacht aan een uitgestrekte pui, waar het bedrijfslogo op kan worden aangebracht. De ruimte moet tussen de 400 m² en 750 m² zijn. Daarnaast moeten er voldoende sanitaire mogelijkheden zijn in de vorm van gescheiden toiletten en opfrismogelijkheden. Een aparte kantoorruimte is een voordeel.
Uiteraard moet het pand voorzien zijn van aircosystemen, zodat het tijdens het trainen niet benauwd zal worden voor de leden. Om onze leden niet alleen binnenin het pand een hoge dienstverlening te verstrekken, wordt er ook rekening gehouden met volop gratis parkeermogelijkheden op loopafstand.
Ligging:
Gemeenten met 25.000 tot 60.000 inwoners Voorkeur gaat uit naar omgeving Genk
Oppervlakte: 400 m2 – 750 m2 Huurprijs:
Maximaal € 1 000,00/maand
Speerpunten: A‐locatie Optimale bereikbaarheid Gratis Parkeergelegenheid Algehele Uitstraling Functionaliteit
Indeling De totale binnenruimte van het pand zal worden opgesplitst door een hal die zal uitkomen in het midden van het pand. Zodra je het pand binnentreedt wandel je door een hal richting de informatiebalie en toegangspoort. Bijna direct achter deze poort bevindt zich een verkoopruimte voor de voedingssupplementen, de automaten en een lounge gedeelte. Dit moet stimulerend werken voor de omzet van de diverse dranken die worden aangeboden. Achter deze verkoopruimte zal de fitnessapparatuur worden opgesteld. Er moet rekening worden gehouden dat er voldoende ruimte wordt vrijgelaten tussen de apparatuur, zodat je er gemakkelijk tussendoor kunt lopen. Er moet immers voldoende ruimte zijn om goed en veilig te kunnen trainen. Daarnaast/achter is de ‘zaal’ waar de groepslessen spinning en zumba doorgaan.
Openingstijden De openingstijden zijn erg breed en biedt op deze manier flexibiliteit aan de abonneehouders.
Maandag t/m zaterdag
10:00 tot 22:00 uur
Zondag
9:00 tot 12:15 uur
Maandag
15:00 tot 22:00 uur
Op officieel erkende feestdagen zal het centrum gesloten zijn.
3.1.3. Prijs Prijs per persoon Particulier
Prijs
Toegang
Maand
€ 80,00
Onbeperkt Maandelijks aan toog (cash of Bancontact)
Kwartaal
€ 220,00 Onbeperkt Maandelijks aan toog (cash of Bancontact)
Half Jaar
€ 400,00 Onbeperkt Maandelijks aan toog (cash of Bancontact)
Jaar
€ 700,00 Onbeperkt Maandelijks aan toog (cash of Bancontact)
Betalingswijze
Eenmalige proefles is gratis Prijs per personeelslid per maand
Zakelijk
Prijs
Toegang
Betalingswijze
5 tot 20 werknemers
€ 75,00
Onbeperkt
Maandelijks via betaalopdracht
21 tot 40 werknemers
€ 72,00
Onbeperkt
Maandelijks via betaalopdracht
41 tot 60 werknemers
€ 68,00
Onbeperkt
Maandelijks via betaalopdracht
61 tot 100 werknemers
€ 65,00
Onbeperkt
Maandelijks via betaalopdracht
Meer dan 100 werknemers
€ 62,00
Onbeperkt
Maandelijks via betaalopdracht
Klanten kunnen per les betalen à 5,00 EUR. Dit wordt echter niet gepromoot omwille van de occasionaliteit.
3.1.4. Promotie Promotie betekent bevorderen. Door middel van promotie probeer ik het ledenaantal te vergroten en op deze manier een groter financieel draagvlak te creëren. Een maand voor de opening van ‘Feel Good!’ zullen er flyers worden uitgedeeld in de regio. Middels regionale gedrukte media zal een advertentie worden geplaatst, waaraan een eenmalige actie verbonden wordt. De actie zal een proefperiode van 1 maand inhouden, zonder vast gebonden te zitten aan een abonnement. Via de advertentie is het een noodzaak een duidelijk beeld te scheppen van het centrum. Deze vorm van marketing wil ik 3 keer per jaar uitvoeren, afhankelijk van de groei van de onderneming. Het betreft de volgende perioden: 1.
Maand januari
2.
Maand maart
3.
Maand september
Daarnaast zal er één extra promotiemoment flexibel kunnen worden ingezet, wanneer dit noodzakelijk is. Op de openingsdag van ‘Feel Good!’ organiseer ik een openingsfeest waarbij toekomstige leden, de nabije omgeving, en de lokale media zal worden uitgenodigd. Dit is een goed moment om de mensen
kennis te laten maken met het centrum. De openingsdag zal worden gehouden op een drukke zaterdag, zodat ook voorbijgangers geprikkeld worden. Dit zal een positief effect hebben op mijn bekendheid en mijn ledenaantal. De presentatie van de onderneming aan de buitenwereld zal plaatsvinden door middel van stijlvolle belettering op het pand van de onderneming en middels een professionele ‘flash’ website. Tevens is het een idee om een virtuele demo van de fitness club te maken, zodat de bezoekers van de website een goed inzicht krijgen van ‘Feel Good!’
3.1.5. Personeel Ik zal het eerste jaar ongeveer 60 uur per week werken in de Fitnessclub. Mijn job als leerkracht zeg ik op. Er zullen 2 gecertificeerde lesgevers zumba en spinning op freelancebasis worden aangeworven. Mijn echtgenote zal deeltijds werkzaam zijn aan de verkoop- en infobalie; zij behoudt een deeltijdse job (80%) als leerkracht. Een kuisvrouw zal dagelijks via een interimkantoor werkzaam zijn (3 uur).
4. Organisatieplan 4.1.1. Organogram Ik zal zelf het personeel aansturen. Ik kan goed met mensen omgaan en zal er voor zorgen dat ze goed gemotiveerd aan het werk gaan. Klantvriendelijkheid is erg belangrijk om de leden te bedienen. Ik zal mijn personeel dus hier ook op selecteren en aansturen. De algemene bedrijfsvoering, wat betreft het onderhouden van contacten met leveranciers zal tevens door mij worden uitgevoerd. Om de service van ‘Feel Good!’ te kunnen garanderen worden er op frequente momenten enquêtes uitgedeeld waarin leden hun verbeterpunten kunnen aangeven. Via deze weg kunnen wij gemakkelijk analyseren waar eventuele verbeterpunten zitten binnen de onderneming.
4.1.2. Huisvesting ‘Feel Good!’ zal gevestigd worden in een ruim pand met zichtlocatie in een gemeente met 25 000 tot 60 000 inwoners. De exacte locatie zal in eerste instantie worden gezocht in de omgeving van Genk, met als extra eis dat in een straal van 5 km geen concurrent mag gevestigd zijn. Het moderne pand moet een eigen identiteit kunnen aannemen. De algehele uitstraling van het pand is daardoor belangrijk. De winkel moet voldoende manieren hebben om ‘Feel Good!’ van buitenaf te kunnen presenteren. De ruimte moet tussen de 400 m² en 750 m² zijn. Daarnaast moeten er voldoende sanitaire mogelijkheden zijn in de vorm van gescheiden toiletten en opfrismogelijkheden. Een aparte kantoorruimte is een voordeel.
Uiteraard moet het pand voorzien zijn van aircosystemen, zodat het tijdens het trainen niet benauwd zal worden voor de leden. Om onze leden niet alleen binnenin het pand een hoge dienstverlening te verstrekken, wordt er ook rekening gehouden met volop gratis parkeermogelijkheden op loopafstand.
4.1.3. Administratie De boekhouding wordt het eerste jaar gedaan door de zaakvoerder, Nick Janssens. Hij heeft voldoende kennis van bedrijfsbeheer via een cursus boekhouding bij Syntra. De boekhouding zal vooral worden gedaan op zondag of maandag wanneer de zaak gesloten is. Vanaf het tweede jaar zal de boekhouding worden uitbesteed indien het organisatorisch niet meer haalbaar is voor de zaakvoerder. Het eerste jaar zal hij zich laten bijstaan door Unizo.
5. SWOTanalyse Strenghts Uitstraling De uitstraling van het pand aan de buitenkant is een belangrijk middel om mensen te lokken. Het moet opvallend en stijlvol zijn. De klant moet zichzelf binnenin het pand in een luxe omgeving wennen. Het moet de uitstraling van het hogere segment hebben. Ligging Als locatie voor de Fitnessclub zal er worden gezocht naar een A-Locatie. Dit houdt in dat er een optimale bereikbaarheid is naar de fitnessclub, en dat er voldoende gratis parkeergelegenheid aanwezig is op loopafstand. Deze twee speerpunten het liefst gecombineerd in een gemeente met weinig concurrentie in de buurt. Personal Training De lesgevers zorgen voor persoonlijke ondersteuning waar dit noodzakelijk is. Gemiddeld 10 tot 30% van de fitnessers heeft belangstelling voor een Personal Trainer. De lesgever zal zich opstellen als een vraagbaak, waarbij mensen altijd terecht kunnen. Heldere en duidelijke uitleg zal de professionaliteit van de onderneming kenbaar maken. Apparatuur Er zal worden gewerkt met de nieuwste apparatuur van TechnoGym. Dit bedrijf staat bekend als wereldleider van hoogwaardige kwaliteit en innovatieve cardio- en fitnessapparatuur. Prijs Doordat ‘Feel Good!’ gebaseerd is op een low-budget concept, wordt de prijs der mate gepositioneerd dat het aantrekkelijk wordt voor mensen om een abonnement te nemen. Een vaak gehoorde reden waarom mensen niet gaan fitnessen is omdat het in de meeste gevallen prijzig is. De drempel wordt door middel van het low-budget concept een stuk lager gelegd. Service & Kwaliteit Niet alleen de prijs is een reden voor mensen om abonnee te worden, maar ook wordt de aantrekkingskracht tot ‘Feel Good!’ versterkt middels de hoge kwaliteit van de apparaten en de daarbijhorende service. Niet alleen beginners hebben steeds meer behoefte aan professionele begeleiding en service, maar ook de ervaren fitnesser weet een extra dienst te waarderen.
Café Als een uniek item, biedt ‘Feel Good’ in de toekomst niet alleen een café aan, maar tevens een klein restaurant. Op deze manier proberen wij onze klanten aan ons te binden. Het wordt immers een gezellige club waar iedereen bij kan horen. Dit moet een positieve impuls geven aan de uitstraling en perceptie van de consument naar de Fitnessclub toe.
Weaknesses Opbouw
Het eerste jaar zullen er alleen spinning- en zumbalessen worden aangeboden. Vanaf het tweede jaar komt de uitbreiding tot een volledig fitnesscentrum met alle apparatuur en vanaf het derde jaar is de uitbreiding voorzien voor het Sportcafé. Opportunities Aandacht aan Sport Sport is meer dan lichamelijke beweging. Sport leert mensen met elkaar omgaan, het bevordert de gezondheid en zorgt voor ontspanning. Er wordt steeds meer aandacht besteed aan sport, zowel binnen de Gemeenten als op Nationaal gebied via overheid. Daarnaast schenken zowel de regionale als nationale media steeds meer aandacht aan sporten door middel van diverse schokkende onderzoeken met betrekking tot de gezondheid en sport. Het dringt tot mensen door dat sporten belangrijk is. Een toenemende eigen verantwoordelijkheid is duidelijk waarneembaar. Bedrijfsfitness In slechts een aantal bedrijven is bedrijfsfitness al helemaal geïntegreerd, echter loopt de gemiddelde animo van bedrijven voor bedrijfsfitness wat achter. Een nog nagenoeg onaangetaste markt met voldoende mogelijkheden is het resultaat. Uit diverse studies blijkt dat bedrijfsfitness een positief effect heeft op de algehele prestatie van het desbetreffende bedrijf met betrekking tot de verbeterde interne communicatie en de sfeer op de werkvloer.
Threats Toekomstige concurrentie Aangezien de fitnessbranche een groeiende branche is willen veel ondernemers hier van profiteren. Er kunnen dus nieuwe concurrenten in mijn naaste omgeving opduiken. De unieke combinatie tussen de prijs en de kwaliteit die wij leveren moet ons garanderen van de stabiele continuïteit van ‘Feel Good!’. Aanloop/Verloop leden De aanloop en verloop van de leden kan instabiliteit vertonen. Door middel van gesofisticeerde promotie activiteiten, wordt er gestreefd naar een continue stabiele aanloop van leden. Dit draagt in positieve zin bij aan de solvabiliteit van de onderneming.
6. Financieel plan 6.1.1. De balans A Balans 2012‐01‐01
P
Vaste activa 291 600,00
Eigen vermogen
Gebouwen 280 000,00
Kapitaal 145 000,00
Rollend materieel 10 000,00
Vreemd vermogen
Meubilair 1 600,00
Schulden > 1 jaar
Vlottende activa 29 615,50
Kredietinstellingen 175 000,00
Handelsgoederen 1 215,50
Schulden <= 1 jaar
Bank 27 900,00
Leveranciers 1 215,50
Kas 500,00
321 215,50
6.1.2. De resultatenrekening
145 000,00
176 215,50
321 215,50
Feel Good! RESULTATENREKENING KOSTEN in EUR Leasing sporttoestellen (20 fietsen) water elektriciteit Stookolie Reclame Verzekering pensioenplan Arbeidsongevallenverzekering Verzekering BA gewaarborgd inkomen Brandverzekering Free lance lesgeefster Vergoeding bedrijfsleider / lesgever Bankkosten (intresten op lening) Afschrijvingen Gebouw uitrusting rollend materieel
jan
feb
mrt
apr
mei
2011 jun
jul
aug
sep
okt
nov
200,00 30,00 110,00 220,00 200,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 220,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 220,00 100,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 200,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 150,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 50,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 40,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 300,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 40,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 300,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 100,00 100,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 180,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
200,00 30,00 110,00 220,00 0,00 75,00 35,00 20,00 55,00 750,00 1 700,00 100,00
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
707,07 44,44 166,67
dec
TOTAAL
2012 TOTAAL
200,00 2 400,00 3 000,00 30,00 360,00 400,00 110,00 1 320,00 1 400,00 220,00 1 860,00 1 860,00 0,00 400,00 400,00 75,00 900,00 900,00 35,00 420,00 420,00 20,00 240,00 240,00 55,00 660,00 660,00 750,00 8 100,00 8 100,00 1 700,00 20 400,00 30 000,00 100,00 1 200,00 1 100,00 38 260,00 48 480,00 707,07 44,44 166,67
8 484,84 533,28 2 000,04
8 484,84 533,28 2 000,04
49 278,16 59 498,16 Uitgaven gratis drankje Gratis drankje per les per deelnemer Aantal klanten per dag Aantal klanten per mnd (26 dagen/mnd) kosten gratis drankje
0,85 EUR 55 55 1430 1430
1 215,50
1 215,50
50 1300
50 1300
50 1300
50 1300
20 520
20 520
40 1040
50 1300
55 1430
1 105,00
1 105,00
1 105,00
1 105,00
442,00
442,00
884,00
1 105,00
1 215,50
55 1430
1 215,50 12 155,00 19 448,00 73 588,16 98 394,16
OPBRENGST per les/deelnemer Opbrengst verkoop drankenautomaat/ voedingssupplementen
Resultaat
5,00 EUR 7 150,00 7 150,00 715,00
715,00
6 500,00
6 500,00
6 500,00
6 500,00
2 600,00
2 600,00
5 200,00
6 500,00
7 150,00
650,00
650,00
650,00
650,00
260,00
260,00
520,00
650,00
715,00
7 150,00 71 500,00 114 400,00 715,00
7 150,00 11 440,00 78 650,00 125 840,00 5 061,84 27 445,84
Overzicht resultatenrekening 201X
201X+1
Bedrijfsopbrengsten
78 650,00
125 840,00
Bedrijfskosten
72 388,16
97 194,16
Bedrijfsresultaat Financiële opbrengst
6 261,84
27 445,84
-
-
Financiële kost
1 200,00
1 200,00
Resultaat uit de gewone bedrijfsuitoefening voor belastingen
5 061,84
26 245,84
Uitzonderlijke opbrengst
-
-
Uitzonderlijke kost
-_
-__
Resultaat voor belasting
5 061,84
26 245,84
Belasting (33,99%)
1 720,52
8 920,96
Winstverdeling Over te dragen naar het volgende boekjaar
3 341,32
17 324,88
Het gebouw koop ik voor 280 000,000 EUR. Bovendien heb ik een bestelwagen (10 000,000 EUR) en een computer voor de boekhouding (1 600,00 EUR) nodig. Voor de lessen doe ik een bijkomend beroep op de freelance lesgevers. Ik reken dat ze per maand 750,00 EUR kosten (samen 20 uur/week * 37,50 EUR/uur). Elke deelnemer krijgt een gratis drankje per les aan kostprijs 0,85 EUR. Per les reken ik een bijdrage van 5,00 EUR. Een groepsles betreft 1,5 uur aan een maximale bezetting van 20 klanten. Per dag kan ik drie groepen ontvangen, zodat ik gemiddeld 46 klanten/dag ontvang. De opbrengst van de drankenautomaat en de voedingssupplementen is gebaseerd op 0,5 EUR/klant. Voor het volgende boekjaar is een verhoging van het aantal klanten voorzien met 60%. Dat is vooral te danken aan de uitbreiding van het fitnesscentrum met meer toestellen; daardoor wordt het niet alleen een spinning‐ en zumbacenter, maar een heus fitnesscentrum.
6.1.3. Breakeven Totale vaste kosten (TCK) Gemiddelde variabele kosten (GVK) Totale opbrengsten (TO)
aantal deelnemers (q) jaarbasis maand dag 0 0 2 860 260 5 720 520 8 580 780 10 582 962 10 868 988 11 440 1 040 14 300 1 300 17 160 1 560 1 820 20 020 22 880 2 080 25 740 2 340 28 600 2 600
49 278,16 EUR 0,85 EUR/deelnemer 5,50 EUR/deelnemer
0 10 20 30 37 38 40 50 60 70 80 90 100
TCK 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16 49 278,16
KOST TVK 0,00 2 431,00 4 862,00 7 293,00 8 994,70 9 237,80 9 724,00 12 155,00 14 586,00 17 017,00 19 448,00 21 879,00 24 310,00
TK 49 278,16 51 709,16 54 140,16 56 571,16 58 272,86 58 515,96 59 002,16 61 433,16 63 864,16 66 295,16 68 726,16 71 157,16 73 588,16
(5,00 + 0,5)
Opbrengst TO 0,00 15 730,00 31 460,00 47 190,00 58 201,00 59 774,00 62 920,00 78 650,00 94 380,00 110 110,00 125 840,00 141 570,00 157 300,00
200 000,00 150 000,00 TCK
100 000,00
TVK TK
50 000,00
TO
0,00 0
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
TW
‐50 000,00 ‐100 000,00 Q = TW + TCK = 0 + 49 278,16 = 10 597 klanten Æ 37 klanten per dag P – GVK 5,50 – 0,85
Winst TW ‐49 278,16 ‐35 979,16 ‐22 680,16 ‐9 381,16 ‐ 71,86 1 258,04 3 917,84 17 216,84 30 515,84 43 814,84 57 113,84 70 412,84 83 711,84
6.1.4. Investeringsplan Middelen Eigen vermogen
145 000,00 EUR
Eigen inbreng 120 000,00 EUR Oom 1
12 500,00 EUR
Oom 2
12 500,00 EUR
Investeringskrediet KBC
175 000,00 EUR op 15 jaar
Leveranciers
1 215,50 EUR, betaalbaar na drie maanden.
Investeringen Gebouw
Aankoop
280 000,00 EUR
Afschrijven
3%/jaar
Financiering
Eigen inbreng
80 000,00 EUR
Investeringskrediet
200 000,00 EUR
Bedrijfswagen Aankoop
10 000,00 EUR
Afschrijven
20%/jaar
Financiering
Eigen inbreng
Computer
Aankoop
1 600,00 EUR
Afschrijven
33%/jaar
Financiering
Eigen inbreng
Dranken
Aankoop
1 215,50 EUR
Financiering
Leveranciers
6.1.5. Financieringsplan Zie 6.1.4. Bron: www.ondernemingsplan‐maken.nl
10 000,00 EUR
1 600,00 EUR
1 215,50 EUR
