INHOUD
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Europese aanbesteding: Verkopen 2.0 TenderAdvies Groep ondersteunt organisaties die inschrijven op (complexe) Europese aanbestedingen. Onze specialisten adviseren, coachen en werken intensief mee aan succesvol inschrijven.
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Onderscheidend 1/2 We onderscheiden ons door: 1. Focus op Europese aanbestedingen: Inschrijven op (semi) overheidsopdrachten volgens vaste, wettelijk vastgelegde, spelregels vraagt om een geheel eigen aanpak. Dit spel is wezenlijk anders dan aanbestedingen ‘business to business’. 2. Kennis op brancheniveau: Iedere branche kent een eigen aanbestedingsdynamiek. Wij hebben op brancheniveau kennis van relevante aanbestedingsissues en -problematieken. 3. Focus op verkoop: Het gaat uiteindelijk niet om het schrijven van een mooie offerte. Het doel van de inschrijver is: Verkopen met een goed bedrijfsresultaat. Ondernemen zit ons in het bloed, dus dat verliezen we nooit uit het oog. Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Onderscheidend 2/2 We onderscheiden ons door: 4. Het onderkennen van twee aandachtsgebieden: • Het ‘onder water’-scherm: de project organisatie verantwoordelijk voor de inhoud en de financiën van het bod; • Het ‘boven water’-scherm: de vertaling van het inhoudelijk bod naar een volledig en aantrekkelijk document, de fysieke offerte. 5. De juiste professional op de juiste plek: TenderAdvies Groep realiseert succesvolle inschrijvingen door met professionals te werken die specialist zijn op verschillende terreinen van een offertetraject. Bij iedere opdracht matchen we de juiste professional op de juiste plek.
Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Kwaliteit 1/2 Het maken van een goede offerte vereist specialistische kennis, bijvoorbeeld van: - Bestekanalyse - USP’s slim koppelen aan gunningcriteria - Editen en redigeren van teksten - Juridische kennis van aanbestedingswetgeving - Projectmanagement TenderAdvies Groep focust op het telkens verbeteren op deze disciplines. Op al deze terreinen hebben we specialisten in huis. Om kwaliteit te waarborgen monitoren en begeleiden we onze professionals.
Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Kwaliteit 2/2 Professionals kiezen niet alleen voor TenderAdvies Groep omdat wij interessante opdrachten bieden. Zij kiezen vooral ook voor ons omdat TenderAdvies Groep een platform biedt waar zij kunnen sparren en kennis kunnen delen. Wij investeren in de persoonlijke ontwikkeling van onze professionals, en dat wordt gewaardeerd.
Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Aanpak TenderAdvies Groep biedt ondersteuning gericht op succesvol inschrijven; door mee te werken aan het produceren van offertes worden op korte termijn de gunningkansen vergroot. Hiermee ontstaat een goed beeld van de werkwijze binnen de organisatie. Met deze kennis kan TenderAdvies Groep ook bijdragen aan professionalisering van de sales-organisatie op (middel) lange termijn.
Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Succesvol inschrijven 1/2
Wij bieden praktische ondersteuning tijdens verschillende fasen van het offertetraject: Pre-sales - Activiteiten gericht op de fase vóór een aanbestedingsprocedure start Voorbereiding - Planning van het gehele inschrijvingstraject - Bestekcheck om onduidelijkheden in het bestek in beeld te brengen en kansen te signaleren - Slimme vragen aan de aanbestedende dienst opstellen - Juridische check en advies ten aanzien van procedure en bestek
Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Succesvol inschrijven 2/2
Wij bieden praktische ondersteuning tijdens verschillende fasen van het offertetraject: Productie - Raamwerk van de offerte samenstellen - Gunningsystematiek analyseren en USP’s uitdiepen - Plannen schrijven en redigeren; punten scoren - Check op juistheid en volledigheid van inschrijving - Indienen van een digitale offerte Evalueren - Evalueren van de inschrijving en het inschrijvingstraject
Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Professionaliseren van de (sales)organisatie We bieden u de juiste gereedschappen om effectiever te opereren. Dit komt tot uitdrukking in (o.a.) de volgende diensten: - TenderScan: analyse van de huidige situatie om de juiste hulpvraag te duiden - Nightmare Competitor & Backbone techniek: (financiële) risico’s onderkennen en zo het winnend bod samenstellen - Spelen met punten: Optimaliseren van de winstkansen door maximaal ‘gebruik’ te maken van de gehanteerde gunningsystematiek - Speciaal ontwikkelde trainingen, bijvoorbeeld ‘wervend schrijven’ - Tijdelijk beschikbaar stellen van bidmanagers
Naar de inhoud
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Referenties Al meer dan 15 jaar hebben wij ervaring met het begeleiden en professionaliseren van organisaties die inschrijven op Europese aanbestedingen. Opdrachtgevers zijn onder andere:
Naar de inhoud
BIOS groep CARe Schadeservice Company of Gifts Connexxion Cordaan CUNA De PersoneelZaak De Tekstgroep GVB Hewlett-Packard Iddink Intrum Justitia I-SEC Nederland Joh. Steenkist KPN Getronics Leaseplan Lisette Werter NetCare Oracle Paraat Brandbeveiliging Phanta Vision
Reinders Oisterwijk Secretary Plus SMS Intermediair Stadsdrukkerij Amsterdam Straight Premedia USG Capacity Uw Huistraiteur UWV Volvo Truck VZA Zorgscala ZZDP Architecten
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact
Contact TenderAdvies Groep is een initiatief van:
Arnoudstraat 7b 2182 DZ Hillegom Tel: +31(0)23-529 89 99 Postadres: Strawinskylaan 1 2102 CM Heemstede
[email protected] www.tenderadviesgroep.nl
Naar de inhoud
