OBSAH 1. ÚVOD........................................................................................................................... 8 2. CÍL PRÁCE .................................................................................................................. 9 3. METODIKA PRÁCE ................................................................................................. 10 4. LITERÁRNÍ REŠERŽE ............................................................................................. 11 4.1. Podnikatelský plán ............................................................................................... 11 4.2. Lidé okolo ............................................................................................................ 12 4.3. Zpracování podnikatelského plánu ...................................................................... 13 4.4. Struktura a obsah ................................................................................................. 15 4.4.1. Titulní strana ................................................................................................. 15 4.4.2. Exekutivní souhrn ......................................................................................... 16 4.4.3. Analýza trhu.................................................................................................. 16 4.4.4. Popis podniku ............................................................................................... 17 4.4.5. Popis předmětu činnosti................................................................................ 17 4.4.6. Výrobní plán ................................................................................................. 18 4.4.7. Marketingový plán ........................................................................................ 18 4.4.8. Lidské zdroje a organizační plán .................................................................. 20 4.4.9. Hodnocení rizik............................................................................................. 21 4.4.10. Finanční plán............................................................................................... 21 4.4.11. Příloha......................................................................................................... 22 4.5. Na závěr ............................................................................................................... 23 5. VLASTNÍ PRÁCE ..................................................................................................... 24 5.1. Titulní strana ........................................................................................................ 24 5.1.1. Základní údaje o společnosti......................................................................... 24 5.1.2. Popis společnosti a předmět podnikání......................................................... 24 5.1.3. Společníci...................................................................................................... 25 5.1.4. Struktura kapitálu.......................................................................................... 25 5.1.5. Prohlášení o důvěrnosti zprávy..................................................................... 25 5.2. Profil společnosti ................................................................................................. 26 5.2.1. Popis společnosti a její činnosti .................................................................... 26 5.2.2. Poslání a cíle společnosti .............................................................................. 27 5.3. Marketingový plán ............................................................................................... 28
5.3.1. Marketingový mix......................................................................................... 28 5.3.2. SWOT analýza.............................................................................................. 29 5.4. Analýza odvětví ................................................................................................... 31 5.4.1. Průzkum trhu................................................................................................. 31 5.4.2. Definice trhu a jeho segmentace ................................................................... 32 5.4.3. Legislativní rámec......................................................................................... 33 5.4.4. Konkurence................................................................................................... 33 5.5. Obchodní plán...................................................................................................... 37 5.5.1. Měření a projekce ......................................................................................... 37 5.5.2. Realizace....................................................................................................... 37 5.5.3. Odběratelé, subdodavatelé, zakázky............................................................. 40 5.6. Organizační plán a lidské zdroje.......................................................................... 41 5.7. Hodnocení rizik.................................................................................................... 43 5.8. Vztah k životnímu prostředí ................................................................................ 44 5.9. Finanční plán........................................................................................................ 44 5.9.1. Finanční plán................................................................................................. 44 5.9.2. Analýza poměrových ukazatelů pro rok 2006 .............................................. 46 6. SOUHRN A ZÁVĚR.................................................................................................. 49 7. SEZNAM LITERATURY.......................................................................................... 51 8. SEZNAM PŘÍLOH..................................................................................................... 52 9. SEZNAM TABULEK ................................................................................................ 53 10. SEZNAM GRAFŮ ................................................................................................... 54
1. ÚVOD Vznik podnikání se ve své podstatě datuje již do období starověku. To se v průběhu dějin
vyvíjelo
přes
raného
podnikatele
Marca
Pola,
řemeslnou
výrobu
až po industrializaci a tím rozdělení velkých a malých podniků. V současné době má drobné podnikání v ekonomice své nezastupitelné místo a hraje klíčovou roli v hospodářském růstu. Velký počet podnikatelských subjektů nám s sebou přináší obrovskou konkurenci a tudíž není pro nově vznikající podnik snadné vstoupit a úspěšně se uchytit na trhu. Vstup do podnikatelské sféry je úzce spojen s potřebou nemalého financování. Dostupnost cizích zdrojů pro malé podniky hlavně v době jejich vzniku se zlepšuje, nicméně je stále složitá. Získat investiční či provozní úvěr od finanční instituce, přesvědčit investora o výhodném financování, dát jistoty budoucím odběratelům a dodavatelům to znamená mít jasnou, konkrétní a přesnou vizi o projektu, do kterého se pouštíme. Podnikatel nesmí zapomenout na žádnou oblast vztahující se k podnikání a musí zohlednit všechny aspekty, rizika a důsledky svého jednání. Veškeré tyto informace podnikatel sumarizuje do podnikatelského záměru, který v písemné podobě předkládá kooperujícím subjektům, jako podnikatelský plán. Dobře zpracovaný podnikatelský plán je prvním krokem k úspěchu. Tento dokument zprostředkovává podnikateli první kontakt s vnějším okolím. Základní struktura je vždy stejná, avšak konkrétní podoba podnikatelského plánu se řídí hlavně tím, v jakém odvětví se podnik pohybuje, zda se jedná o nově vznikající firmu, nebo subjekt s historií a někdy také pro koho konkrétně je určen. Dojem, který si čtenář této práce udělá je hlavním motivem jeho dalšího rozhodování, proto jej nelze podcenit a podnikatel by měl klást detailní důraz na jeho zpracování.
8
2. CÍL PRÁCE Cílem práce je zpracovat podnikatelský plán nově vznikající firmy Akusten spol. s r. o. Podnikatel v záměru popisuje a zohledňuje všechny vnější i vnitřní faktory vstupující a související se založením nového podniku. Vypracováním podnikatelského záměru nám vzniká jakási mapa, určující trasu a související okolnosti našeho budoucího počínání, podnikání. Říká nám kde se nacházíme nyní, kam se chceme dostat a jakým způsobem. Je to nezbytný dokument hlavně v počátcích vstupu na trh, ze kterého se potencionální obchodní partneři dozvídají první informace o novém subjektu. Je to jakýsi první kontakt s tržním prostředím. Podnikatel se skrze něj snaží predikovat své budoucí počínání a tak se vyvarovat chyb. Následná kontrola zda postupujeme dle plánu a samozřejmě flexibilita v průběhu podnikání jsou další z mnoha funkcí podnikatelského záměru. Cílem této práce je tedy hlavně odpověď. Odpověď na otázku zda podnik bude prosperovat či nikoliv.
9
3. METODIKA PRÁCE Bakalářská práce je systematicky rozdělena do dvou částí. První část je teoretická. Formou literární rešerše je popisováno jak podnikatelský plán vidí různí autoři odborných publikací. Při zpracování této části je na podnikatelský plán nahlíženo z nejobecnějšího možného pohledu se snahou sumarizovat veškeré postupy a obsahy uváděné v odborné literatuře. Druhá část je praktická a zabývá se již konkrétním nově vznikajícím podnikem. Dle nejvhodnější osnovy je zde detailně analyzována společnost Akusten spol. s r. o. podnikající v odvětví akustiky.
10
4. LITERÁRNÍ REŠERŽE
4.1. Podnikatelský plán Na samém počátku každého malého podniku existuje přesvědčení zakladatele, že objevil příležitost, kterou jiní přehlédli, nebo že dovede něco udělat lépe, tedy lepším způsobem než dosavadní dodavatelé [7]. Na počátku je tedy člověk a jeho myšlenka, na konci podnik. Co vše se nachází mezi tím sumarizuje podnikatelský plán. Motivy vstupu člověka do podnikání jsou různé: peníze, nezávislost, úspěch. To vše jsou přání, které však nestačí! Potřebujeme myšlenku, nápad, který nám otevře dveře do světa podnikatelů. Ale ani nápad není dostatečnou zárukou našeho úspěchu. Důležité jsou také osobní specifické fyzické i duševní vlastnosti osobnosti budoucího podnikatele. Základní myšlenka (podnikatelská příležitost) je sice nejdůležitějším prvkem a základním stavebním kamenem celého procesu, avšak až proces kompletní, ucelený nám dává skutečný, konkrétní pohled na celý projekt, nazývaný podnikatelský záměr. Naplněním tohoto záměru skutečnými daty, čísly a informacemi vzniká podnikatelský plán, jakožto naše prvotní myšlenka v reálné, zhmotněné podobě. Podnikatelský plán je pro podnikatele výkresem, šablonou či mapou, podle které začíná pracovat a orientuje se. Zvyšuje naději, že se dostane tam, kam se dostat chtěl a radí mu způsob a prostředky jak toho docílit. V současné silné konkurenci, kdy jsou investoři velmi vybíraví, je kvalitní podnikatelský plán jedním ze základních předpokladů úspěchu nového podniku. Je to významná součást snah o získání rizikového kapitálu od bank a investorů, napomáhá podnikateli k definování cílů zakladatelského záměru a způsobů jeho realizace [4].
Podnikatelský plán je koncepce podniku v písemné podobě. Obsahuje mj.: •
cíle a strategie podniku,
•
podnikatelský záměr a jeho přednosti,
•
vymezení trhu, cílových skupin a konkurentů,
•
další kroky budování podniku,
11
•
plánování obratu, hospodářského výsledku a financování.
Těžištěm podnikatelského plánu jsou přitom kvalitativní vyjádření k perspektivě podniku a k jeho rozvojovým možnostem, ale také k očekávaným rizikům [6]. Jedním z paradoxů drobného podnikání je, že nemůžete začít bez investování určitého množství času a peněz. Je bezpečnější mít více času než více peněz. Ti, kteří mají více peněz, často pocházejí z předchozího podnikání, jsou obvykle vystaveni menšímu tlaku bank a investorů. Neprozkoumávají potom svůj podnikatelský zájem dostatečně pečlivě jednoduše proto, že nejsou nuceni navštívit bankovní manažery v počátečních stádiích svého podnikání, aby je požádali o podporu. Naopak lidé kteří mají čas a nemají dostatek peněz, musí před zahájením podnikání navštívit banku a hledat radu a pomoc. Pomoc banky je nevyhnutelně založena na průzkumu trhu v co nejširším rozsahu před zahájením podnikání. Nemůžete si jednoduše otevřít obchod kvůli tomu, abyste si ověřili, že nemáte žádné zákazníky na zboží, které nabízíte. Profesionálně provedený průzkum trhu před zahájením podnikání Vám dá jasnou odpověď, zda nový podnik uspěje nebo ne [7].
4.2. Lidé okolo Podnikatelský plán by měl zpracovávat sám podnikatel, i když se při jeho přípravě může radit s mnoha jinými osobami. Právníci, účetní, marketingoví poradci i technici mohou v této souvislosti sehrát významnou roli [3]. O podnikatelský plán se mohou zajímat zaměstnanci, investoři, bankéři, zákazníci a konzultanti. Vzhledem k tomu, že jej budou číst z různých důvodů, musí být zpracován natolik komplexně, aby obsáhl důvody zainteresovanosti každého z nich. I když se na konkrétním trhu bude výrobek ucházet o to, aby vyšel vstříc potřebám konkrétního okruhu zákazníků, příslušný podnikatelský plán by měl vlastně uspokojit každého [3]. V zásadě má vypracovaný dokument dvě hlavní úlohy: •
úloha externí,
•
úloha interní.
Externí úloha spočívá v komunikaci s vnějším okolím. Je to prostředek skrze nějž komunikuje podnikatelský subjekt s potencionálními soukromými i institucionálními investory, jakožto vkladatele kapitálu do projektu. Je to nezbytný nástroj pro získání 12
bankovního úvěru a podpůrných prostředků ze státních fondů a z fondů Evropské unie. Neposledně nám také umožňuje predikovat stupeň životaschopnosti podniku na cílovém trhu. Plánování, řízení, dostatečně častá kontrola a aktualizace, popřípadě zjištění příčin odchylek od vytyčených cílu, jsou instrumenty spadající do úlohy interní. Zde dobře zpracovaný podnikatelský plán slouží především podnikateli, jako vodítko v jeho krocích a usnadňuje mu tak řízení celého podniku. V žádném případě by jsme neměli zapomínat na vhodnou formu předání podnikatelského plánu a to i ústní. Je to stejné jako s výrobkem, vhodně zabalený výrobek upoutá naši pozornost mnohem více. V praxi se pro tento plán nejlépe osvědčila forma kroužkového bloku s plastovými deskami. S dokumentem se intenzivně pracuje a je proto třeba, aby se snadno četl. Začne-li se někdo o Váš podnikatelský plán zajímat, jste na půl cesty k získání finančních prostředků. Druhou polovinu představuje ústní prezentace plánu [7].
4.3. Zpracování podnikatelského plánu Podnikatelský plán má ústřední význam při zakládání podniku. Rozhoduje hlavní měrou o cestě k budoucímu úspěchu. Důkladné vypracování tohoto dokumentu by proto mělo mít nejvyšší prioritu [6]. V současné
době
existují
dokonce
různé
počítačové
softwary
uzpůsobené
pro vypracování tohoto dokumentu, v jehož rámci odpovídáte na řadu dotazů a program pak vypracuje záměr za vás. Je to sice pohodlné řešení, avšak rozhodně ne nejlepší. Takto vypracovaný plán ztrácí veškerou flexibilitu, částečně i vypovídací schopnost a stimulaci podnikatele k budoucí práci s tímto dokumentem. Mnozí podnikatelé nesprávně odhadují délku času, který si zpracování kvalitního plánu vyžádá. Jakmile však k němu přistoupí, uvědomí si, že jde o záležitost, která je z hlediska
utřídění
si
obchodně
provozních
funkcí
nového
podniku
nedocenitelná. Zpracování podnikatelského plánu může v závislosti na zkušenostech a znalostech podnikatele zabrat i přes 200 hodin [3]. Podnikatel by si měl ještě před tím, než započne zpracovávat svůj plán, připravit stručnou studii, věnovanou proveditelnosti záměru, aby odhalil jakékoli možné
13
překážky, bránící jeho realizaci. Informace, které lze získat z mnoha zdrojů, by se měli soustředit na oblast marketingu, financování a produkce [3]. Jedním z primárních prvků informací, jež podnikatel potřebuje, jsou poznatky o tržním potenciálu jeho výrobků a služeb. Velikost trhu se dá stanovit na základě sekundárních údajů nebo zpracování marketingové studie. Vzhledem k omezenosti finančních zdrojů, která je typickou pro většinu nově zakládaných podniků, by měl podnikatel, dříve než se začne zabývat marketingovou studií, věnovat pozornost právě sekundárním zdrojům [3]. Informace ze sekundárních zdrojů jsou nejen levným řešením počátečních otázek, ale často i mnohem více vypovídající než například zmíněná marketingová studie. Podnikatel by měl za prvé nahlédnout k sobě samému a zužitkovat své vlastní zkušenosti a znalosti, dále dostupné informace jako například materiály obchodních sdružení, vládní zprávy, konkurenční zprávy, legislativu, aj. Hloubka, propracovanost a záběr podnikatelského plánu závisí na velikosti a charakteru nově vznikajícího podniku. Obsah a rozsah dokumentu bude jistě záviset na tom zda se jedná o podnik poskytující služby či výrobní provoz, zda jsou produkty osobního či průmyslového charakteru. Komplexnost zpracování je také spojená s velikostí trhu, konkurence a růstovým potenciálem. Zpracovaný podnikatelský plán by měl splňovat určité požadavky, a to: •
být stručný a přehledný (jeho délka by neměla přesáhnout padesát strojových stránek),
•
být jednoduchý a nezacházet do technických a technologických detailů (tj. má být srozumitelný pro bankéře a investory, což jsou zpravidla osoby bez hlubších technických základů),
•
demonstrovat výhody produktu či služby pro uživatele, resp. zákazníka (investoři oceňují tržně orientovanou podnikatelskou činnost),
•
orientovat se na budoucnost, tj. ne na to, čeho již firma dosáhla, ale na vystižení
trendů,
na
zpracování
prognóz
a
na
jejich
využití
k charakteristice toho, co má být dosaženo, •
být co nejvěrohodnější a realistický (např. otevřené ohodnocení konkurence zvyšuje důvěryhodnost podnikatelského plánu),
•
nebýt příliš optimistický z hlediska tržního potenciálu, neboť to snižuje důvěryhodnost v očích poskytovatele kapitálu,
14
•
nebýt však ani příliš pesimistický, neboť při podceňování může být daný projekt pro investora málo atraktivní,
•
nezakrývat slabá místa a rizika projektu (i případné chyby, kterých se firma v minulosti dopustila) – jestliže totiž investor odhalí určité negativní faktory neuvedené v podnikatelském plánu, může to v jeho očích značně oslabit důvěryhodnost projektu, naopak identifikace rizik a existence plánu korekčních opatření demonstruje připravenost manažerského týmu na zvládnutí případných problémů s využitím minulých zkušeností,
•
upozornit na konkurenční výhody projektu, na silné stránky firmy a na kompetenci manažerského týmu, a to nejen z hlediska nezbytných manažerských
a
podnikatelských
dovedností,
ale
i
schopnosti
práce
jako efektivního týmu, •
prokázat schopnost firmy hradit úroky a splátky případě užití bankovního úvěru k financování projektu,
•
prokázat jak může poskytovatel kapitálu formou účasti, rizikového kapitálu aj. získat opět vynaložený kapitál s patřičným zhodnocením,
•
být zpracován kvalitně i po formální stránce [1].
4.4. Struktura a obsah Neexistuje šablona univerzálního podnikatelského plánu. Konkrétní přehled a obsah závisí na daném druhu podniku, kultuře státu a předurčenému cíli našeho projektu. Základní struktura a obecná podoba má však unifikovaný charakter.
4.4.1. Titulní strana
Titulní strana podává stručný výklad obsahu podnikatelského plánu. Obvykle by na ni mělo být uvedeno následující [3]: •
název a sídlo společnosti, telefonní čísla, fax, e-mail, adresa webové stránky, skype adresa, IČO, DIČ, číslo bankovního účtu, datum zápisu do OR,
•
jména kontaktních osob (ve většině případů podnikatelů samotných),
15
•
předmět podnikání, popis společnosti a právní forma
•
částka potřebného financování a jeho struktura,
•
informace o vlastnících,
•
prohlášení o důvěryhodnosti zprávy.
4.4.2. Exekutivní souhrn
Tato kapitola se zpracovává až po sestavení celého podnikatelského plánu, a to v rozsahu tří až čtyř stránek, jejichž úkolem je podnítit zájem potencionálních investorů. Investoři se na základě exekutivního souhrnu rozhodují, zda má vůbec cenu číst podnikatelský plán jako celek. Souhrn by měl proto stručným a přesvědčivým způsobem ozřejmit klíčové body plánu, tj. povahu podniku, rozsah potřebného financování a tržní potenciál, jakož i zdůvodnit podnikatelův optimismus [3].
4.4.3. Analýza trhu
Definice trhu – je potřeba si přesně určit, na který cílový trh, se v rámci celého tržního prostředí chceme zaměřit. Je nutné se seznámit s jeho obecnými riziky a také případnými zvláštnostmi. Průzkum trhu – znalost prostředí, ve kterém se firma pohybuje, je jedním ze základních předpokladů úspěšného rozhodování. Je třeba získat informace o daném trhu a jeho okolí, ty roztřídit a následně analyzovat. Data můžeme získat různými způsoby. Určení potřebných dat a způsob získání je závislý na konkrétním specifiku podnikatelského plánu. Segmentace trhu – zákazníci a jejich potřeby jsou různé, proto je třeba celkový trh rozdělit podle různých kritérií do určitých segmentů. Snažíme se co nejvíce přiblížit potřebám našich zákazníků. Hlediska segmentace: •
geografické (národnost, region),
•
demografické (věk, vzdělání, pohlaví, profese),
•
psychografické (hodnoty, status, postoje).
16
Konkurence – v dnešní době je zvláště důležité věnovat konkurenci velkou pozornost. Konkurence má obrovský vliv na podíl na trhu. Je důležité identifikovat hlavní konkurenty, poznat jejich cíle, jejich chování, silné a slabé stránky. Dle různých kritérií vyhodnotit jejich vliv na naši podnikatelskou činnost a zvolit správný nástroj pro boj s ní.
4.4.4. Popis podniku
V této části podnikatelského plánu by se měl podnikatel zmínit o minulosti firmy, pokud se nejedná o nově vznikající podnik. Na základě ověřených údajů zde uvést minimálně tři roky zpět, zachycující historii společnosti. Dále by se měl zaměřit na přítomnost a budoucnost z hlediska základních podnikatelských cílů a strategií. Uvést zde základní informace a hrubý popis podniku, jeho organizaci, řízení a popis oblastí, ve kterých se pohybuje. Sledované cíle bezprostředně určují činnost firmy. Zahrnují jednak základní strategické cíle a jednak specifické cíle jednotlivých oblastí firmy, ke kterým patří uspokojení poptávky a postavení firmy na trhu, kvalita produkce, efektivnost a finanční stabilita, sociální oblast, rozvoj organizace a řízení, ochrana životního prostředí. Stanovené cíle by měli být reálné, současně dostatečně motivující a konkrétně vyjádřené. Cíle by se měly vztahovat k období příštích dvou až pěti let [1].
4.4.5. Popis předmětu činnosti
V této stati je rozebrána charakteristika produktů, ty rozdělujeme na výrobky a služby. Když nabízíte službu, měli byste upřesnit, v čem spočívá a jak funguje. Objasněte také, jak chcete tuto službu poskytovat a která zařízení nebo jaké vybavení k tomu potřebujete [6]. Výrobek, popřípadě celý sortiment, je třeba popsat, uvést jeho technické parametry, funkce a vlastnosti. Při tom ovšem nezacházet do zbytečných detailů a nuancí, kterým bankéř jen těžko porozumí. Snažit se popsat výrobek pro laika. V případě, že jde o výrobek nový podotknout v čem novace spočívá, zda má ochranou známku či patent
17
v jaké fázi vývoje se výrobek nachází, jeho životnost aj. Důležité je zmínit se o doplňkových službách a připojit přílohy, prospekty, fotodokumentaci, výkresy, aj.
4.4.6. Výrobní plán
Pokud je podnik výrobního charakteru, je třeba popsat celý výrobní proces. Identifikace dodavatelů, popřípadě subdodavatelů, odběratelů, distribuce, popis strojů a techniky, prostor, specifikace surovin, kapitálové potřeby, lidské zdroje aj. V případě poskytování služeb se příslušná pasáž podnikatelského plánu nazývá „obchodní plán“. Musí obsáhnout nákup zboží, inventurní systém a potřebné skladovací prostory.
4.4.7. Marketingový plán
Marketing pokrývá proces odbytu zboží nebo služeb včetně správného stanovení cen, vhodné reklamy, prospěšné podpory prodeje a v neposlední řadě i účinného prodeje. Aby mohl podnik úspěšně fungovat, musí být tato čtyři hlediska vždy v souladu. Proto je marketingová strategie tak nezbytná pro dosažení nejlepších výsledků [2]. Marketingové plánování je specifickou oblastí plánování, která vychází z celkových plánů podniku. Marketingové plány se oproti komplexním plánům podniku či podnikatelské jednotky více či zcela zaměřují pouze na oblast produktu a trhu a rozpracovávají strategicky stanovené cíle, týkající s určeného cílového trhu [8]. Marketingový plán je ústředním nástrojem pro řízení a koordinování marketingového úsilí. Slouží k implementaci a praktickému ověření naší marketingové strategie, z níž vychází. Marketingový plán si můžeme představit jako „cestovní mapu“ našeho dalšího podnikání [8]. Hlavní složky marketingového plánu se dají sumarizovat do mnemotechnické pomůcky AMSTIK. A – Analýza situace (kde se nyní nacházíme?) M – Mety (kam chceme dojít?) S – Strategie (jak se tam chceme dostat?)
18
T – Taktika (podrobnosti strategie) I – Implementace (činnosti, kterými plány naplníme) K – Kontrola (měření, monitorování, sledování a úprava plánů) [8]
Nejpoužívanějšími marketingovými nástroji podniku jsou „marketingový mix“ a „SWOT analýza“.
Marketingový
mix
je
interakcí
čtyř
hlavních
proměnných
veličin
v rámci
marketingového systému, a to produktu či služby, cen, distribuce a propagace. Významem se tyto proměnné hodnoty jedna od druhé liší v závislosti na typu odvětví, cíli podniku, povaze trhu, velikosti firmy, jakož i na celé řadě faktorů z okolního prostředí [3]. Jednotlivé složky mixu, též mnohdy prezentovaného jako „4P“ (product, price, place, promotion), mívají zpravidla toto vnitřní členění:
VÝROBEK (PRODUKT - PRODUCT) VÝROBKOVÝ MIX •
kvalita
•
značka
•
obal
•
design
CENA (PRODEJNÍ CENA - PRICE) CENOVÝ MIX •
rabat
•
platební podmínky
•
úvěrové podmínky
DISTRIBUCE (PRODEJNÍ MÍSTO - PLACE) DISTRIBUČNÍ MIX •
distribuční cesty
•
distribuční mezičlánky
•
distribuční systémy
19
•
fyzická distribuce
MARKETINGOVÁ KOMUNIKACE (PROPAGACE - PROMOTION) KOMUNIKAČNÍ MIX •
reklama
•
podpora prodeje
•
public relations (vztahy s veřejností)
•
osobní prodej
•
přímý (direct) marketing [8]
Základem vypracování každé marketingové strategie a marketingového plánu je SWOT analýza. Název SWOT je složen z počátečních písmen anglických výrazů pro obsah této analýzy. S – Strengths – silné stránky podniku W – Weaknesses – slabé stránky podniku O – Opportunities – příležitosti T – Threats – hrozby Vzájemnou kombinací těchto složek, vnějšího a vnitřního prostředí, nám vznikají různé marketingové strategie, podle kterých tvoříme marketingový plán.
4.4.8. Lidské zdroje a organizační plán
Úspěšná a dobře prosperující společnost musí zaměstnávat kvalifikovanou pracovní sílu k zajištění chodu celého podniku. Je potřeba si ujasnit, kolik zaměstnanců bude firma potřebovat, což závisí na velikosti a potřebách podniku. Dále je nezbytné kvantifikovat požadavky na pracovní síly, výše mzdových prostředků a neposledně také metody a způsoby náboru nových lidských zdrojů. Získávání výkonných a schopných pracovníků a zvyšování kvality stávajících, je velmi důležitým článkem v oblasti řízení firmy. Investice do vzdělávání pracovníků často bývají nejlépe investované prostředky. Organizační plán podrobně popisuje formu vlastnictví podniku a s ní spojené podmínky a vztahy s okolím. Vymezuje řídící funkce, jejich pravomoci a odpovědnosti, charakteristiku klíčových vedoucích pracovníků a politiku jejich odměňování. Dále 20
zobrazuje, formou organizačního schématu, celkovou hierarchii všech pracovníků a základní přístup k řízení firmy.
4.4.9. Hodnocení rizik
Před každým novým podnikem vyvstávají určitá potencionální rizika existující v daném odvětvovém a konkurenčním prostředí. Je důležité, aby podnikatel tato rizika rozpoznal a připravil si účinnou strategii k jejich zvládnutí. Největší riziko pro nový podnik může vyplývat z reakce konkurentů, ze slabých stránek marketingu, výroby či manažerského týmu nebo z technologického pokroku, na jehož základě se nabízený výrobek může stát zastaralým. Pokud by tyto faktory nový podnik neohrožovaly, plán by měl obsahovat vysvětlení, proč tomu tak je [3]. Pro podnikatele je žádoucí, aby měl k dispozici alternativní strategie pro případ, že se projeví některé z výše zmíněných rizik. Plány a strategie pro mimořádné situace potenciálnímu investorovi dokazují, že si je podnikatel vědom závažných rizik a je připraven jim v případě potřeby čelit [3].
Stanovení rizika projektu je možné určit: •
V číselné podobě – pomocí statistických charakteristik (rozptyl, směrodatná odchylka, variační koeficient),
•
Nepřímo – pomocí určitých charakteristik, které poskytují informace o větší či menší míře rizika [1].
4.4.10. Finanční plán
Finanční část projektu představuje zakladatelský rozpočet nově vznikajícího podniku, který je nezbytnou složkou podnikatelského plánu. Firma s historií zde skrze účetní výkazy dokládá výsledky 3 až 5 let zpětně. Finanční plán odhaluje, nakolik je náš projekt ekonomicky reálný, jako celek. Sumarizují a predikují se očekávané finanční výsledky pro období tří až pěti let. Tato část plánu se v základu rozděluje na tři oblasti: •
předpověď výnosů a nákladů,
•
hotovostní toky,
21
•
odhad bilance.
Zpracování zakladatelského rozpočtu je nedílnou součástí podnikatelského plánu a u mnohých, zejména malých podniků je často podceňován. Účelem zpracování zakladatelského rozpočtu je zejména specifikace a kvantifikace potřebných zdrojů, které se musí do firmy vložit dříve než začne vydělávat [5]. Při vytváření zakladatelského rozpočtu nesmí podnikatel zapomenout zejména na: •
dlouhodobý hmotný a nehmotný majetek – pořizovací cena provozovny, pozemku, budovy, zařízení, strojů, počítačové vybavení včetně softwaru, zařízení kanceláře aj.,
•
oběžný majetek – nákup výrobního a spotřebního materiálu, zboží apod.,
•
provozní náklady – nájem, mzdy, zdravotní pojištění, sociální pojištění, energie, daně a poplatky, propagace a reklama [5].
Současně zakladatelský rozpočet je také výpočet návratnosti vloženého kapitálu a základních finančních ukazatelů, jako je rentabilita vlastního kapitálu, rentabilita celkového kapitálu, aj. Vypočtené ukazatele nám pomohou zjisti, kdy se nám vrátí prostředky vložené do podnikání a zda vytváříme dostatečně vysoký zisk [5].
4.4.11. Příloha
Tato
část
obsahuje
veškeré
podstatné
materiály
a
dokumentace
týkající
se podnikatelského plánu, které však díky své povaze nezačleňujeme do textu samého, ale pouze formou odkazu na ně. Patří sem veškeré nájemní, subdodavatelské i jiné uzavřené smlouvy, předběžné dohody, ceníky dodavatelů a konkurentů, projektové dokumentace, výpisy z obchodního rejstříku, životopisy klíčových osob, živnostenská oprávnění, autorizace, povolení, vyjádření stavebního úřadu, vyjádření odboru životního prostředí, fotodokumentace či propagační materiály, výsledky průzkumu trhu, finanční výkazy, jako výkaz zisků a ztrát, rozvaha, výkaz peněžních toků, aj.
22
4.5. Na závěr Závěrem je třeba uvést, že ani vysoká kvalita podnikatelského plánu nezaručuje úspěch projektu, neboť jde stále o rizikový projekt. Kvalita přípravy projektu se však projeví příznivě tím, že : •
zvyšuje naději úspěchu jednotlivých projektů a tím zlepšuje hospodářské výsledky firmy z dlouhodobého hlediska,
•
snižuje podstatně nebezpečí takového neúspěchu projektu, který by vážně ohrozil finanční stabilitu firmy a případně i samotnou její existenci.
Vzhledem k významnému vlivu kvality přípravy projektů a podnikatelského plánování na dosažení prosperity firem v tržním prostředí je třeba, aby vedení těchto firem věnovalo zpracování podnikatelských plánů zaslouženou pozornost. Současně je však třeba upozornit na to, že zpracovaný podnikatelský plán nebude vzhledem k proměnlivosti podnikatelského okolí platit beze změny delší dobu. Je třeba jej proto chápat jako stále živý a vyvíjející se dokument, který je nutno neustále adaptovat a upravovat vzhledem k měnícím se podmínkám [1].
23
5. VLASTNÍ PRÁCE
5.1. Titulní strana
5.1.1. Základní údaje o společnosti
Obchodní jméno: Akusten spol. s r. o. Sídlo: Cejl 76, Brno – sever, Zábrdovice 60200 IČO: 27679749 DIČ: CZ27679749 Datum zápisu do OR: 6. března 2006 Číslo bankovního účtu: 86-128230337/0100 Kontaktní osoby: Ing. František Martinek Ing. Vladislav Černý E- mail:
[email protected] Telefon: (+420) 545 210 164 Fax: (+420) 545 217 297 Skype adresa: frantisekmartinek Web: www.Akusten.cz
5.1.2. Popis společnosti a předmět podnikání
Dne 1. února 2006 byla založena a společenskou smlouvou sepsanou u notáře potvrzena, nová firma Akusten spol. s r.o., se sídlem Cejl 76, 602 00 Brno. Společnost byla zapsána u Krajského soudu v Brně do obchodního rejstříku 6. března 2006 pod jednacím číslem C 52489. Byla založena čtyřmi společníky, Ing. Františkem Martinkem, Ing. Davidem Brokešem, Ing. Vladislavem Černým a Ing. Adamem Černým.
Předmětem podnikání je: - velkoobchod, 24
- inženýrská činnost v investiční výstavbě, - testování, měření, analýzy a kontroly, - zámečnictví, - izolatérství.
5.1.3. Společníci
Zakládající osoby společnosti jsou zkušeným týmem, pohybujícím se, jak v odvětví odborné akustiky, tak v řízení podniku, již léta. Jejich letitá známost, důvěra a přátelství jim jsou silnou oporou a jistotou v tržním prostředí. Tvoří velmi silný management podniku, který je základem úspěchu a budoucnosti firmy. Životopisy jednotlivých osob viz Příloha č. 1.
5.1.4. Struktura kapitálu
Základní kapitál společnosti činí 500.000,-Kč. Vklady každého společníka do základního kapitálu jsou následující: Ing. František Martinek – vklad 200.000,-Kč, tj. 40%, Ing. David Brokeš – vklad 150.000,-Kč, tj. 30%, Ing. Vladislav Černý – vklad 100.000,-Kč, tj. 20%, Ing. Adam Černý – vklad 50.000,-Kč, tj. 10%.
5.1.5. Prohlášení o důvěrnosti zprávy
Společnost Akusten spol. s r. o. vytvořila prohlášení o důvěrnosti informací této zprávy, aby tak demonstrovala důraz, který na důvěrnost informací klade. Tato zpráva je důvěrná a je majetkem výše zmíněné společnosti. Je určena pouze pro potřebu osob, kterým je předávána se svolením vlastníků společnosti. Pořizování jakýchkoli kopií či prozrazování kterékoli části jejího obsahu bez předchozího písemného souhlasu vlastníků je zakázáno.
25
5.2. Profil společnosti
5.2.1. Popis společnosti a její činnosti
Firma Akusten vznikla z bývalého brněnského střediska společnosti SONING Praha a. s., která je v oboru akustiky známá nejen v České republice, ale svými patenty akustických prvků i po celém světě. Zaměstnanci tohoto střediska se k 31.1.2006 rozhodli ukončit svoji činnost pro SONING a. s. a 1.2.2006 založili vlastní společnost Akusten spol. s r. o.
Oblasti, kterými se firma zabývá, lze shrnout do tří bodů: -
prostorová a stavební akustika - řešení problémů hluku obchodních a obytných objektů,
-
snižování hluku v průmyslu - krytování strojů a zařízení, kabiny pro obsluhu, velíny, zástěny, obklady stěn a stropů, tlumiče,
-
protihluková opatření v dopravě – protihlukové bariéry.
Poskytované služby: - akustické studie a rozbory, - měření hluku, - projekce, - realizace akustických úprav – montáž, - dodávka a prodej - velíny, kapotáže, zástěny a tlumiče hluku, - kontrola účinnosti úprav, - zakázky „na klíč“ (komplexní řešení akustiky prostorů: koncertní sály, divadla, kina, banky, konferenční a přednáškové sály, posluchárny a učebny, veřejné budovy, reprezentativní prostory, nahrávací, rozhlasová a televizní studia, režie, sportovní haly a stadiony, tělocvičny, bazény, střelnice, průmyslové haly a provozy, dopravní stavby).
Autorizace společnosti Akusten spol. s r. o. je ze zákona zřízena pouze pro činnost měření hluku. Firma podala přihlášku na Český akreditační institut 2. března 2006, autorizace samotná by měla být vydána do poloviny května 2006. Společník firmy
26
Ing. František Martinek vlastní certifikát způsobilosti evid. č. 430/2001, vydaný Českou metrologickou společností, pro výkon funkce v kvalifikační úrovni metrolog I. kvalifikačního stupně v oboru měření hluku v pracovním a mimo pracovním prostředím pro hluk ustálený, přerušovaný, proměnný a impulsní v 1. třídě přesnosti ve frekvenčním rozsahu 20 Hz až 20 kHz a dynamickém rozsahu 20 – 140 dB, hladiny akustického výkonu. Na základě tohoto certifikátu firma žádá o zákonnou autorizaci, která se bude vztahovat ke konkrétním přístrojům ve vlastnictví firmy.
Firma Akusten bude zaměstnávat 6 odborníků, z nichž 3 jsou zároveň i společníky firmy. Sídlo firmy zůstává v místě bývalé působnosti střediska pro SONING a. s. Tato skutečnost se jeví jako značná výhoda z hlediska kontaktů, ale i začátku podnikání. Zařízení, které bude firma využívat jsou 3 kanceláře, 6 počítačů, 6 mobilních telefonů, měřící a softwarové vybavení a osobní automobil. Kanceláře jsou kompletně, nadstandardně vybaveny mnoha akustickými prvky, které firma nabízí. To slouží především k propagaci a konkretizaci nabízeného zboží zákazníkovi. Dalším pozitivem je fakt, že místo se nachází v dobře situovaném místě podnikatelského areálu, s rozsáhlým parkovištěm v centru Brna. Firma Akusten je sdružením zkušených odborníků v oboru akustika jak v měření a projekci, tak i v realizaci zakázek. Doložení odborné znalosti viz Příloha č. 1. Společníci firmy se aktivně pohybují v oblasti akustiky již od roku 1993. Pro tyto komplexní služby využívá nejlepší možné vybavení na trhu. Záběr činnosti je v širokém spektru oboru akustiky. Služby i realizaci nabízí ve venkovních i vnitřních prostorách, estetické i čistě funkční úpravy. Při montáži firma používá akustických prvků na nejlepší úrovni a lidí s odborným vzděláním a špičkovými znalostmi.
5.2.2. Poslání a cíle společnosti
Posláním podniku je vytvoření komplexní nabídky v odvětví akustiky na nejvyšší možné kvalifikované úrovni a s tím spojená spokojenost zákazníků. Cílem firmy je tvorba zisku a vytvoření dobrého obchodního jména, spojeného s vědeckou odborností.
27
Primárním cílem firmy je tvorba zisku a návratnost investic, tj. splacení závazků společnosti. Dále udržení kvalit a zakázek z minulosti, pod hlavičkou SONING a. s. a vytvoření akreditované laboratoře pro měření hluku. Sekundárním cílem je získání dobrého obchodního jména na špičkové úrovni. Vytvořit firmu, která bude schopna nabídnout svým zákazníkům produkty i služby v nejvyšší kvalitě a v co největším rozsahu.
5.3. Marketingový plán
Umění řídit činnost podniku je základním kamenem sestavení dobrého marketingového plánu. Zkušeností s řízením podniku mají společníci firmy Akusten dostatek a to z mnohem složitějších forem podnikání, kde se mísí několik výrobních provozů a legislativní normy jsou velmi přísné. Například potravinářský průmysl. Proto tento nástroj koordinovaného řízení plánů podniku je společníkům firmy dobře znám a uvědomují si dobře jeho důležitost a citlivost na změny v okolí podniku. Společníci se budou především snažit o pravidelné a časté kontroly plnění plánovaného vývoje a s tím spojenou aktualizaci implementaci a modifikaci jejich rozhodování.
5.3.1. Marketingový mix
Marketingový mix odhalí spoustu informací o plánované budoucnosti společnosti v hlavních prvcích marketingu.
Produkt – společnost bude nabízet akustické služby na nejvyšší možné úrovni a kvalitě. Hlavní výhodou oproti konkurenci jsou zakázky tzv. „na klíč“. Tento komplexní produkt je předpokladem úspěšného vstupu na trh, udržení zákazníka, vysoké rentability a prosperity podniku. Vedle tohoto řešení zakázky od A po Z firma nabízí samozřejmě i jednotlivé služby jako měření, studie, rozbory, projektování, montáž, dodávku a prodej. Produkt firmy vzniká ve specializované akreditované laboratoři pro měření hluku. Do budoucna má společnost v plánu aktivně se zajímat o vývoj nových produktů
28
v oblasti akustiky. Dále se bude snažit o neustálé zvyšování, aktualizování a rozšiřování okruhu nabízených služeb.
Cena – ceny služeb a zboží při montáži jsou stanoveny především na základě nákladů, aktuálního vývoje na trhu, blízké konkurenci, současné ekonomické situaci podniku a letité zkušenosti zaměstnanců firmy. Hlavními odběrateli firmy jsou především menší firmy, kde se doba splatnosti pohybuje do 15ti dnů.
Propagace – v brzké budoucnosti firma kompletně dokončí své webové stránky. Ty jsou prozatím ve fázi výstavby na webové adrese www.Akusten.cz. Zákazník zde prozatím nalezne základní informace a hlavně kontakty. Pro podnik je tvoří jeden ze společníků Ing. David Brokeš. Dále bude využito Zlatých stránek, kde firma zveřejní své jméno, nabídne služby a uvede kontakt. Pro potencionální zákazníky a konkrétní zájemce o služby
budou k dispozici samozřejmě vizitky, propagační materiály,
vypracované akustické studie a zprávy.
Distribuce – firma sídlí v samém centru Brna s dobrým dopravním spojením jak automobilem tak i městskou hromadnou dopravou. Pro auta je přímo v areálu bezplatné parkoviště. Jedna z hlavních předností zaměstnanců firmy je flexibilita. Osobní návštěva s nabídkou služeb je samozřejmostí. Doprava, dodávka zboží a montáže při realizaci jsou šité na míru konkrétnímu zákazníkovi. Dále bude firma využívat elektronické komunikace spolu s přímým adresným marketingem z řad databáze klientů.
5.3.2. SWOT analýza
Spojujícím článkem marketingového mix a samotného marketingového plánu je SWOT analýza. Tento nástroj má obrovskou vypovídací schopnost a své nezastupitelné místo v plánování podniku.
Silné stránky: - technické know-how personálu,
29
- dlouhodobá zkušenost v oboru, - osobní znalost klientely, - výhodná lokalita firmy, - hlídaný objekt sídla společnosti, - komplexní nabídka služeb v oboru, - dobré finanční zdroje, - autorizace firmy, - služby na nejvyšší možné úrovni, - dobrá organizace a řízení ve všech oblastech nabízených služeb, - přenechání vybavení od SONING Praha a. s. v nízké ceně, - již zapracovaní zaměstnanci s odbornou vzdělaností.
Slabé stránky: - nový subjekt na trhu – je třeba překonat počátek podnikání, - osamostatnění se od SONING a. s, - změna obchodní firmy.
Příležitosti: - rostoucí tendence a poptávka v oblasti působení, - jedinečnost nabídky komplexních služeb vč. realizace v Brně, - málo nově vznikajících subjektů v oboru akustiky, - úspěšnost nově vznikajících subjektů v oboru akustika, - nárůst nové legislativy upravující normy hluku, - možnost nabízet služby v rámci celé EU, - dobrý vliv na životní prostředí, - spolupráce s VUT Brno, Fakulta strojní, - uzavřené zakázky již v době vzniku.
Hrozby:
30
- konkurence z České republiky, - konkurence z Evropské unie, - nové technologie v odvětví, - stále nové softwary a výpočetní technika.
5.4. Analýza odvětví
5.4.1. Průzkum trhu
Zakládající členové společnosti se na trhu akustického oboru pohybují již léta a tak dobře ví jaká je současná situace na trhu a jak cenné jsou jejich znalosti. V celé České republice neexistuje konkrétní obor pro studium akustiky. Některé technické vysoké školy se samozřejmě dotýkají této vědy, ale pouze okrajově. Lidé pracující v této firmě se nacházejí až na samém vrcholu tohoto oboru vědění v České republice a jsou nedocenitelným nehmotným vlastnictvím firmy. Snad jedinou možností, odborné pomoci při autorizovaném měření, lze hledat v autorizované laboratoři při VUT Brno, Fakulta strojní, se kterou firma často spolupracuje. Dalšími aspekty založení společnosti jsou obecné znalosti trhu společníky a fakt, že kvalitních subjektů, podnikajících v tomto oboru, je na trhu stále málo a tudíž je zde stále dostatek neobsloužených zákazníků. Společníci již mají dobré jméno mezi zákazníky na trhu, v předešlé působnosti v SONING a. s. pro středisko Brno. Firma Akusten po odloučení od SONING a. s. má s touto společností i nadále přátelský vztah. Vstup České republiky do Evropské unie s sebou přináší další normy, zákony a nařízení, se kterými je spojen právě předmět podnikání této společnosti. Firma Akusten je jedinou společností v Brně, která nabízí kromě akustické studie také její realizaci a to i dokonce přímo prostřednictvím společníka firmy, Adama Černého, který se montáží v tomto oboru zabývá již mnoho let a je dlouhodobým realizátorem zakázek i pro SONING Praha a. s. V dnešní době lze této vlastnosti firmy velmi dobře využít. Možnost nabídky zakázky tzv. „na klíč“ je pro zákazníka nejsnadnějším a nejčastěji i nejlevnějším řešením projektu. Zakázkou „na klíč“ v tomto případě
31
rozumíme komplexní řešení akustiky prostorů, od měření, přes studii a projekci až po samotnou realizaci – montáž a vyhodnocení výsledného měření. Průzkumem trhu bylo dále zjištěno, že nově vznikajících subjektů nabízejících akustické služby je velmi málo. Velké procento z nich se na trhu udrží. Dalším důkazem slibné predikce je fakt, že středisko Brno, ještě pod hlavičkou SONING Praha a. s., za poslední rok své činnosti vykázala zisk cca 3 000 000 Kč a tím se stalo nejúspěšnějším střediskem této akciové společnosti. Firma předpokládá, že neztratí své významné odběratele a subdodavatele. Tento fakt je podložen i tím, že již v době vzniku, má společnost uzavřené 3 zakázky, viz Přílohy č. 3, č. 4, č. 5. Ze všech uvedených aspektů průzkumu trhu je zřetelně jasné, že firma zaujme velmi nadějnou pozici na trhu a její prosperita je přinejmenším slibná.
5.4.2. Definice trhu a jeho segmentace
Firma se prozatím soustřeďuje na trh České republiky a Slovenska. Zájem o služby pokrývá mnoho oborů a odvětví, které převážně vymezuje zákon, viz následující kapitola. Hluk a s ním spojená jeho regulace se v jednotlivých oblastech trhu rovná cílovým skupinám zákazníků. Cílové skupiny zákazníků jsou vymezeny v souvislosti s regulací hluku v jednotlivých oblastech. Jedná se hlavně o hluk na pracovištích, zákon stanovuje korekci dle druhu činnosti. Zde jsou cílovou skupinou zaměstnavatelé, resp. vlastníci podniků. Dále je to hluk v chráněných vnitřních prostorech staveb. Zde se jedná konkrétně o nemocniční pokoje, lékařské vyšetřovny, ordinace, operační sály, obytné místnosti, hotelové pokoje, přednáškové síně, učebny a ostatní pobytové místnosti škol, předškolních zařízení a školských zařízení, koncertní síně, kulturní střediska, čekárny, vestibuly veřejných úřadoven a kulturních zařízení, kavárny, restaurace a ostatní pobytové místnosti, prodejny a sportovní haly. Hluk v chráněném venkovním prostoru a chráněných venkovních prostorech staveb. Konkrétně chráněné venkovní prostory staveb a nemocnic a staveb lázní, chráněný venkovní prostor nemocnic a lázní, chráněné venkovní prostory ostatních staveb a chráněné ostatní venkovní prostory (letový provoz). Cílovým segmentem je zde stát,
32
města a obce, tedy municipality a dále vlastníci výše zmíněných objektů, provozů a podniků.
5.4.3. Legislativní rámec
Pro hodnocení hluku jsou využita následující legislativní ustanovení:
Nařízení vlády č. 502/2000 Sb., o ochraně zdraví před nepříznivými účinky hluku a vibrací včetně novely č. 88/2004 Sb. s platností od 1. dubna 2004,
Zákon 258/2000 Sb. o ochraně veřejného zdraví a o změně některých souvisejících zákonů včetně novelizace zákonem č. 274/2003 ze dne 7. srpna 2003 a zákonem 392/2005 Sb., ze dne 27. září 2005,
Zákon č. 76/2002 Sb., o integrované prevenci a omezování znečištění, o integrovaném registru znečišťování a o změně některých zákonů (zákon o integrované prevenci),
Vyhláška č. 554/2002 Sb., kterou se stanoví vzor žádosti o vydání integrovaného povolení, rozsah a způsob jejího vyplnění,
ČSN 73 0525:
Akustika. Projektování v oboru prostorové akustiky. Všeobecné
zásady. Únor 1998,
ČSN 73 0527: Akustika. Projektování v oboru prostorové akustiky. Prostory pro kulturní účely. Prostory ve školách. Prostory pro veřejné účely. Únor 1998.
Při provádění úředního měření musí být dodržován zákon č. 505/1990 Sb., o metrologii, ve znění zákona č. 119/2000 Sb. vyhlášky MPO č. 263/2000 Sb. a metodické pokyny pro metrologii Úřední měření.
5.4.4. Konkurence
Srovnání konkurence s podnikem Akusten se zaměřuje pouze na trh České republiky, konkrétně na centra Prahu a Brno. Za nejvýznamnější konkurenci v městě Brně je firma ENVING a firma Klimat. Pro Prahu je to firma SONING a firma Akustika. Pražské firmy nabízejí srovnatelnou škálu nabídky jako Akusten. Brněnské firmy však ve své nabídce, na rozdíl od společnosti Akusten, postrádají realizaci celého projektu a s tím
33
spojenou dodávku a prodej (montáž). Z toho vyplývá, že v Brně bude firma zcela jistě konkurenceschopná. Když vezmeme v úvahu, že se firma vyčleňuje ze SONING a. s. je zřejmé, že bude jistě i konkurenceschopná těmto pražským gigantům. Celkový vývoj poptávky po akustických službách je rostoucí, tento trend lze očekávat i do budoucna a to v dlouhodobém horizontu. Hlavními důvody je zejména kontrolní činnost, přibývající legislativní normy a celosvětově narůstající tlak na kvalitu životního prostředí.
Profil hlavních konkurentů:
Obchodní jméno: ENVING s.r.o. Sídlo: Brno, Staňkova 557/18a, okres Brno-město, PSČ 602 00 IČO: 46903003 DIČ: CZ46903003 Datum zápisu do OR: 03.08.1992 Kontaktní osoba: Ing. Miroslav Lepka, jednatel E- mail:
[email protected] Telefon: +420 549 210 356 www: http://www.enving.cz Předmět podnikání: - projektová činnost ve výstavbě, - nakládání s odpady(vyjma nebezpečných), - zprostředkovatelská činnost, - měření znečišťujících a pachových látek, zpracování rozptylových studií, - posuzování vlivů na životní prostředí, - činnost technických poradců v oblasti pracovního prostředí, - úřední měření (v rozsahu stanoveném rozhodnutím o udělení autorizace č.j. 740/01/20 ze dne 14.9.2001).
Firma ENVING s.r.o. má letitou zkušenost v tomto odvětví, avšak měření a hodnocení akustiky není její hlavní činností. Dalším důležitým nedostatkem této firmy je fakt, že postrádá nabídku realizace, montáže, dodávky a s tím spojené komplexní řešení celého projektu v oblasti akustiky.
34
Obchodní jméno: Klimat, spol. s r.o. Sídlo: Mathonova 918/72, Brno - město 613 00 IČO: 46976949 Datum zápisu do OR: 05.11.1992 Kontaktní osoba: Milan Tesař, jednatel E- mail:
[email protected] Telefon: +420 548 529 516 Předmět podnikání: - posuzování vlivů na životní prostředí, - úřední měření, - montáž, instalace a opravy vzduchotechnických zařízení z dodaných dílů, - obchodní živnost - koupě zboží za účelem jeho dalšího prodeje a prodej, - zprostředkovatelská činnost.
Firma Klimat, spol. s r.o. je srovnatelná s firmou ENVING s.r.o. Její zaměření je trochu odlišné, ale opět zde akustika není jediným a tudíž specifickým oborem činnosti a postrádá dokončení v podobě realizace.
Obchodní jméno: SONING Praha - centrum akustických služeb, a.s. Sídlo: Praha 6, Podlešínská č.p. 2132/5, PSČ 160 00 IČO: 256 50 751 Datum zápisu do OR: 4.3. 1998 Kontaktní osoba: Ing. Josef Žikovský, předseda E- mail:
[email protected] Telefon: +420 257 190 511 512, +420 257 329 474 www: http://www.soning.cz Předmět podnikání: - výroba, instalace a opravy elektrických strojů a přístrojů, - poradenská činnost v oboru obrazové a osvětlovací techniky, - zámečnictví, - projektová činnost ve výstavbě, - provádění staveb, jejich změn a odstraňování, - opravy karosérií, - velkoobchod, 35
- testování, měření a analýzy, - činnost technických poradců v oblasti audiovizuální techniky, - inženýrská činnost v investiční výstavbě, - výroba stavebních hmot a stavebních výrobků - akustických a protihlukových obkladů a podhledů, - silniční motorová doprava nákladní - vnitrostátní a mezinárodní s vozidly do 3,5t celkové hmotnosti, - služby v oblasti administrativní správy a služby organizačně hospodářské povahy u fyzických a právnických osob, - realitní činnost, - zprostředkování obchodu, - činnost technických poradců v oblasti akustiky, - činnost účetních poradců, vedení účetnictví, - dokončovací stavební práce, - výroba, instalace a opravy elektronických zařízení, - specializovaný maloobchod - výrobky pro videotechniku, audiotechniku a akustiku, - opravy silničních vozidel, - nakládání s odpady ( vyjma nebezpečných ), - podnikání v oblasti nakládání s nebezpečnými odpady.
Firma SONING Praha - centrum akustických služeb, a.s. je opravdový gigant v oblasti akustiky a má velké zastoupení na trhu České republiky. Nabízí veškeré služby, jako Akusten, spol. s r. o. Avšak SONING má v poslední době problémy. Její ziskovost upadá a budoucnost je nejistá. Toho by mohla společnost Akusten využít a převzít některé její zákazníky.
Obchodní jméno: Akustika Praha s.r.o. Sídlo: Praha 6, Thákurova 7, PSČ 166 29 IČO: 604 90 608 Datum zápisu do OR: 23.3. 1994 Kontaktní osoba: Ing. Josef Novák, jednatel E- mail:
[email protected] Telefon: +420 224 312 419 36
www: http://www.akustika.cz Předmět podnikání: - provádění zvukových izolací, - poradenství v oborech akustiky a snižování hluku, - projektová činnost v investiční výstavbě, - koupě zboží za účelem jeho dalšího prodeje a prodej (vyjma činností uvedených v příl. 1, 2, 3 zák. č. 455/91 Sb.).
Společnost Akustika Praha s.r.o. je na velmi vysoké úrovni a její kvality jsou nadstandardní. Nedostatkem oproti firmě Akusten, spol. s r. o. je v nabídce realizace. Není tak široce zaměřená. V montáži nenabízí například oblast zámečnictví, které se hojně využívá k odhlučení průmyslových podniků.
5.5. Obchodní plán
5.5.1. Měření a projekce
Hlavní činností společnosti Akusten je projekce a měření. K této činnosti používá měřící zařízení a příslušné softwary, které skladuje v prostorách sídla. Specifikace zařízení: Observer – analyzátor hluku, od výrobce Brüel & Kjær, typ 2250, včetně příslušného softwaru. K zařízení je dále nutné příslušenství: vlhkoměr, tlakoměr, teploměr a ověření Českým metrologickým institutem. Ocejchování ČMI se provádí vždy na 2 roky. Programové vybavení: Software na výpočet hluku ve venkovním prostoru, od výrobce Brüel & Kjær, LimA – 7812B, verze 5.0 a program HLUK+.
5.5.2. Realizace
Předmětem zakázky může být také realizace, tj. montáž akustických prvků a celkové technické řešení konkrétní hlukové studie. V tomto případě je většina materiálu nakupována přímo na konkrétní zakázku a skladovací prostory nejsou obvykle potřebné.
37
Nástroje, nářadí a zajištění pracovníků na montáže jsou v kompetenci Ing. Adama Černého, který je externím pracovníkem firmy, právě pro případ realizace studií. Na některé zakázky společnost Akusten zprostředkuje dodávku montáže jinou firmou.
Popis nejčastěji používaných akustických systémů a prvků. Fotodokumentace viz Příloha č. 8.
Závěsný systém AKURAL Závěsné soustavy jsou složeny ze zvukoabsorbčních prvků, které se skládají z vnitřní zvukově pohltivé vložky, vložené do obalu, opatřeného očky k zavěšení polštářů na lanka, napjatá pod stropem. Montáž je možná i během provozu v upravovaném interiéru. Barevným laděním, koncentrací a geometrickým uspořádáním prvků je možné esteticky ztvárnit prostor; světelně transparentní uspořádání pod stropem zachovává možnost přirozeného denního osvětlení shora (světlíky, střešní okna). Závěsný systém ILLSONIC Závěsnou soustavu tvoří zvukoabsorbční prvky, které se skládají z vnitřní zvukově pohltivé nevláknité vložky (melaminová báze, podoba s molitanem) vložené do igelitového obalu, opatřeného očky k zavěšení polštářů na lanka, napjatá pod stropem. Montáž je možná i během provozu v upravovaném interiéru. Barevným laděním, koncentrací a geometrickým uspořádáním prvků je možné esteticky ztvárnit prostor; světelně transparentní uspořádání pod stropem zachovává možnost přirozeného denního osvětlení shora (světlíky, střešní okna). Možno použít i jako obklady vhodných částí stěn interiéru. Lze užít pro sportovní haly, plavecké bazény, prostory náročné na čistotu (potravinářské, zdravotnické, výroba přesných prvků např. v elektronice ...) i v běžných průmyslových halách s vyššími nároky na estetiku prostředí. Materiál neobsahuje vlákna, čímž se odlišuje od běžně používaných závěsných a podhledových systémů. Stěnový obklad SONIT PP 20, SONIT DV 30 SONIT je vysoce porézní a akusticky pohltivý materiál z velikostně tříděného, barveného a epoxidovou kompozicí pojeného křemenného písku, montovaný do nosné konstrukce připevněné na stávající stěny. Za předstěnou SONIT mohou být umístěny
38
rohože z minerálních vláken pro zvýšení účinku pohlcení nebo pro změnu účinku v jednotlivých frekvencích. Materiál je mechanicky odolný a lehce čistitelný kartáči i jinými metodami (prodyšnost umožňuje proplach vodou, profuk vodní párou). Desky SONIT se dodávají v jakémkoliv barevném ladění. Možnost melíru až ze tří základních barev. Široký okruh použití, od reprezentativních prostor (televizní a rozhlasová studia, kongresová centra, banky, divadla), až po průmyslové haly, strojovny vzduchotechniky, kompresorovny a pod. SONIT obdržel ocenění
Podhled SONIT SP 5 Základní vlastnosti a struktura jsou stejné jako u předchozího prvku. Akustický podhled SONIT SP 5 je výrobek nové generace, speciálně testovaný kromě jiných provozů i pro využití v nemocničních budovách. Není dodáván do běžné obchodní sítě, jelikož je vyráběn přesně podle požadavků, které jsou na něj v různých stavbách kladeny. Z mnoha důvodů jej nelze nahradit jiným podhledovým materiálem. Jeho povrch je na rozdíl od ostatních materiálů celistvý, tvrdý a přesto vysoce akusticky účinný. SONIT SP 5 jako jediný podhledový materiál umožňuje bezprůvanový přívod vzduchu do místností, jelikož vzduch proudí z prostoru nad podhledem neustále celou podhledovou plochou (minimálního odporu proudění vzduchu je dosaženo prodyšností materiálu a nízkými rychlostmi proudění vzduchu mezi zrny). Tím, že je trvale profukován filtrovaným vzduchem, není umožněno prachu v jeho usazování na povrchu. Akustické panely Panely s pláštěm z plného a perforovaného ocelového plechu s výplní z akusticky pohltivých rohoží, případně včetně antivibrační fólie a s povrchovou úpravou podle přání zákazníka. Skladba a výběr vhodných materiálů je podle skutečných akustických parametrů zdroje hluku řešena pro každý případ samostatně. Panely mohou být jednostranně nebo oboustranně pohltivé. Použití na kabiny, kryty, zástěny mezi pracovišti, labyrintové a deskové tlumiče hluku.
39
Jelikož kryt kromě svých akustických vlastností má i vlastnost tepelně izolační, řešíme jej včetně odvodu tepelných zisků. Průtok vzduchu musí být řešen přes labyrintové tlumiče hluku, které zajistí dostačující útlum hluku šířený přes tyto slabší prvky, včetně odstínění hluku případného posilujícího axiálního ventilátoru. S-bloky Duté betonové tvárnice se svislými štěrbinami na lícní straně v provedení s vnitřními tlumícími vložkami nebo bez nich. Tvárnice jsou na svislých stěnách opatřeny zámky. Bloky se zdí do tenké vrstvy malty ve vodorovných spárách. Stěna z bloků se neomítá, pouze je možno ji pačokovat cementovým nebo vápenným mlékem, případně opatřit malbou. Využívá se hlavně ke snížení přenosu hluku do chráněných míst současně s omezením odrazů zpět ke zdroji hluku (protihlukové stěny, kryty ventilátorů, kompresorů, vnitřní přizdívky hlučných provozů, vzduchotechnické kanály).
5.5.3. Odběratelé, subdodavatelé, zakázky
Opakující se odběratelé: -
Linde a.s. Praha,
-
Teplárny Brno,
-
International Power Opatovice,
-
Železárny a drátovny Bohumín,
-
Třinecké železárny, Třinec,
-
Krajský úřad Olomouc,
-
Česká televize, Brno,
-
AQUATIS, Brno,
-
různé projekční kanceláře.
Subdodavatelé: -
Gumotex Břeclav,
-
BPP Brno,
-
Zámečnictví Mertl,
-
JS Mont Dobřív,
40
-
Konstrukce Říčany,
-
SONING a.s. Praha,
-
Adam Černý.
Firma věří, že si udrží obchodní kontakty z minulé působnosti pod hlavičkou SONING a. s. Důkazem této skutečnosti je fakt, že má již v době vzniku uzavřené 3 lukrativní zakázky: 1. International Power Opatovice, a. s., Opatovice nad Labem – akustická studie řešení hlukových problémů v okolí areálu International Power Opatovice. Smlouva o dílo viz Příloha č. 5. 2. AQUATIS a. s., Brno – hluková studie Papírny Labe. Smlouva o dílo viz Příloha č. 3. 3. Větrné elektrárny Strážný Vrch, a. s., Brno – srovnávací studie změny typu větrných elektráren – Strážný Vrch. Smlouva o dílo viz Příloha č. 4.
5.6. Organizační plán a lidské zdroje
Firma Akusten je obchodní společnost s právní formou, společnost s ručením omezeným. Rozhodovací pravomoci jsou upraveny ve společenské smlouvě dle podílů na základním kapitálu, 40% Ing. František Martinek, 30% Ing. David Brokeš, 20% Ing. Vladislav Černý a 10% Ing. Adam Černý, přičemž o taxativně vymezených věcech, ve společenské smlouvě, je společnost schopna právoplatného rozhodování pouze ¾ většinou hlasů. Podrobné informace o společnících viz Příloha č. 1. Firma zaměstnává 6 stálých zaměstnanců, z nichž někteří pracují v oboru více než 20 let. Dále využívá jednoho externího spolupracovníka. Statutárními orgány společnosti jsou dva jednatelé, kteří jsou zároveň i společníky firmy. Ing. František Martinek - jednatel firmy, pozice ředitele. Dříve také ředitelem brněnského střediska SONING a. s. Na základě jeho odborné autorizace se bude pohybovat v oblasti měření, studií a rozborů. Dále bude mít na starost zastupování společnosti navenek, samotné uzavírání smluv s klienty, koordinaci činnosti uvnitř podniku a personální záležitosti.
41
Ing. Vladislav Černý – jednatel, je v roli manažera firmy. Bude zodpovídat za řízení a úspěšný chod celé firmy. Dále bude v jeho kompetenci ekonomický úsek spolu s účetnictvím, daněmi, plánováním, výkaznictvím, sledováním legislativy a bude vystupovat jako kontrolní a analytický orgán. Ing. David Brokeš: zajišťování zakázek, akustické studie, měření hluku, modelace hlukových poměrů - tvorba hlukových map v prostředí výpočetních programů LimA a HLUK+. Ing. Jan Skoták - akustické studie, měření hluku, modelace hlukových poměrů - tvorba hlukových map v prostředí výpočetního programu LimA. Ing. Jana Gazdíková - projekční činnost (AUTOCAD), měření hluku, akustické studie, konzultace se zákazníky. Ludmila Veselá - zakázková činnost, akustické studie, měření hluku, provozní záležitosti. Ing. Adam Černý - realizace zakázek. Dříve tuto činnost prováděl jako externí spolupracovník firmy SONING pod hlavičkou FAMING, jako osoba samostatně výdělečně činná. Bude se tedy pohybovat v oblasti montáže, nákupu a výpočtu potřebného materiálu, zajištění nářadí a dostatku kvalifikovaných pracovníků. Jelikož realizace projektu není vždy zahrnuta v zakázce, není Adam Černý stálým zaměstnancem společnosti, ale pouze externistou. Graf č. 1: Organizační schéma
Akusten spol. s r. o.
Ing. Vladislav Černý
Ing. Adam Černý
Ing. František Martinek
Ing. Jana Gazdíková
Ludmila Veselá
42
Ing. David Brokeš
Ing. Jan Skoták
Jednotlivé činnosti předmětu podnikání jsou provozovány na základě taxativně vyjmenovaných živností, které jsou rozepsány na společníky firmy následovně: Ing. František Martinek: - velkoobchod, - inženýrská činnost v investiční výstavbě, - testování, měření, analýzy a kontroly. Ing. Vladislav Černý: - izolatérství. Ing. Adam Černý: - zámečnictví.
5.7. Hodnocení rizik Riziko je určitá nejistota měřená pomocí pravděpodobnosti, kterou se v podnikání, s ohledem na potencionální zisk, přirozeně snažíme eliminovat. Rizika spojené s podnikáním firmy Akusten jsou velmi malá. Společnost se pouze osamostatňuje z již zaběhlého a úspěšně prosperujícího střediska. Skutečnost, že klientela firmě zachová svou přízeň je nejdůležitějším aspektem úspěšnosti firmy. Důkazem udržení si zákazníků jsou zakázky uzavřené již v době vzniku společnosti. Společníci firmy představují zkušený manažerský tým, který v sobě zahrnuje dlouhodobé přátelství a zejména důvěru. Vysokoškolské vzdělání v oblasti činnosti a letitá praxe jsou dalšími důkazy budoucí prosperity podniku. V hlavním místě působnosti, v Brně, podnik svou odborností, inovací a komplexností nabídky služeb obsadí výsadní pozici na trhu akustických služeb. Společnost SONING a. s. s největší pravděpodobností své středisko v Brně neobnoví, a to zejména pro nedostatek kvalifikovaných pracovníků a kontaktů v Brně. Proto se společnost Akusten stane zcela určitě špičkou v oblasti akustiky prozatím přinejmenším pro Moravu a Slezsko. Největší hrozbou je pro firmu konkurence z Evropské unie. Tohoto vnějšího rizika si jsou vlastníci společnosti dobře vědomi a neustále trh monitorují. V krátkodobém výhledu se však žádná zahraniční společnost, podnikající v odvětví akustiky, na trh České republiky nechystá.
43
Hlavní a nejčastější činností firmy je měření, studie a projekce. Zde nevznikají žádné extrémní materiálové náklady a riziko nezaplacení je velmi malé a to zejména proto, že se nejčastěji jedná o prvotní krok zákazníka při řešení problému s hlukem. Dodávky, montáže a prodej, kde by mohlo vzniknout větší riziko, firma provádí v menší míře a v případě větších zakázek montáží jsou materiální náklady kryty obvykle padesáti procentní zálohou, složenou odběratelem předem. Proto firma nespatřuje žádné riziko v úspěšném fungování celého podniku do budoucna.
5.8. Vztah k životnímu prostředí Činnost firmy nemá negativní dopad na životní prostředí, nevyžaduje žádné povolení ani schválení Odboru životního prostředí a místního hospodářství Městského úřadu Brno-sever a epidemiologického oddělení Krajské hygienické stanice v Brně. Společnost Akusten je přímo zaměřena na zjištění, zlepšení a řešení problémů pracovního a životního prostředí. Nadměrný hluk, ať se to na první pohled tak nejeví, má velice negativní vliv na životní prostředí a právě snižování hluku je hlavním předmětem činnosti společnosti Akusten. Má tedy k životnímu prostředí víc než kladný vztah. Jediné odpady, které firma vytvoří jsou běžné kancelářské odpadky a stavební odpad při realizaci, který v duchu současného celospolečenského ekologického vnímaní třídí.
5.9. Finanční plán
5.9.1. Finanční plán
Základní kapitál společnosti činí 500.000,-Kč, přičemž 30% bylo složeno na účet společnosti č. 86-128230337/0100 u KB, ještě před vznikem a zbývajících 70% bylo složeno do jednoho měsíce od zápisu do obchodního rejstříku. Prostředky na zahájení činnosti firmy, konkrétně na nákup hlukoměru, počítačového a softwarového vybavení, byly řešeny formou krátkodobé půjčky od společníků ve výši 500 000 Kč. Předpokládaná návratnost těchto prostředků je do konce roku 2006. Dále
44
formou investičního úvěru u Komerční Banky, na koupi osobního automobilu, ve výši 400.000,-Kč. Termín čerpání úvěru je stanoven od 1.3.2006 do 31.3.2006. Datum splatnosti úvěru je 28.2.2007. Splácení jistiny bude postupné měsíční. První splátka bude 30.4.2006 a to ve výši 36.300,-Kč, dále vždy k ultimu měsíce od 31.5.2006 do 31.1.2007 výši 36.300,-Kč. Poslední splátka bude 28.2.2007 ve výši 37.000,-Kč. Předpokládaná výše pohyblivé úrokové sazby je 5%. Jedná se o osobní automobil značky Peugeot 307 Break 2,0HDi X-Line, cena bez DPH je 336 150,-Kč. Firma využila výhodného nákupu. Automobil je prodáván Autosalonem Peugeot, Brno – střed, jako bývalý předváděcí vůz, tudíž takřka nový. Auto je klasifikováno jako montážní vůz, s náležitými úpravami, je tudíž možné odečíst DPH. Pro některé služební cesty bude firma využívat i soukromá vozidla zaměstnanců a bude jim hradit cestovní náklady.
První rok musí firma investovat nemalé částky. •
autorizace - 230.000,-Kč,
•
observer
–
analyzátor
hluku
Brüel
&
Kjær,
včetně
příslušného
softwaru - 250.000,-Kč, •
ocejchování Českým metrologickým institutem, vždy na 2 roky (vstupuje do ceny observeru) - 25.000,-Kč,
•
software LimA – 200.000,-Kč,
•
software HLUK+ - 50.000,-Kč.
Software LimA a vybavení kanceláří firma odkoupí od SONING a. s. Smlouva na tento nákup je již podepsána a zní na částku 240.000,- Kč. 200.000,-Kč LimA a 40.000,- Kč vybavení kanceláří (nábytek, interiér), ve kterém jsou zahrnuty i počítače, mobilní telefony, měřící a další softwarového vybavení. Účetní odpisy majetku jsou zvoleny totožně s daňovými odpisy a jsou rovnoměrné.
Tabulka č. 1: Odpisový plán
Odpisový plán hmotného a nehmotného majetku v Kč Rok
2006
2007
2008
Osobní automobil
39 778
96 139
96 139
Observer (hlukoměr)
45 834
110 000
110 000
Software LimA, HLUK+, autorizace
66 667
80 000
80 000
45
Prostory sídla jsou v nájmu, cena cca 14.000,-Kč za měsíc, dokumentace viz Příloha č. 2. Firma zaměstnává 6 stálých zaměstnanců. Suma hrubých mezd pro rok 2006 je odhadována na cca 120.000,-Kč za měsíc, bez zdravotního a sociálního pojištění. V roce 2007 firma plánuje jejich sedmi procentní nárůst. Měsíční tržby, za zakázky na studie, se pohybují v rozmezí cca 400 000 Kč, při realizaci je navýšení tržeb, závislé na konkrétní zakázce. Splatnosti závazků odběratelů se pohybují v rozmezí 15 až 60 dní, dle velikosti firmy. Dvě třetiny až tři čtvrtiny dodávek jsou studie pro malé firmy, kde je splatnost do 15-ti dnů. Na subdodavatele přenáší firma splatnosti odběratelů.
Bezproblémové získání bankovního úvěru je prvním důkazem síly a stability podniku. Dalším faktem podtrhující tuto skutečnost jsou následující kontrakty, uzavřené již v době vzniku společnosti.
1. International Power Opatovice, a. s., Opatovice nad Labem – akustická studie řešení hlukových problémů v okolí areálu International Power Opatovice. Celková cena bez DPH je 397.700,- Kč. U této zakázky bude firma Akusten také zprostředkovávat rozsáhlou realizaci s plánem montáží na několik let dopředu. Blíže je tato realizace zohledněna ve finančním výhledu až do roku 2008. Smlouva o dílo viz Příloha č. 5. 2. AQUATIS a. s., Brno – hluková studie Papírny Labe. Celková cena bez DPH je 95.000,- Kč. Smlouva o dílo viz Příloha č. 3. 3. Větrné elektrárny Strážný Vrch, a. s., Brno – srovnávací studie změny typu větrných elektráren – Strážný Vrch. Celková cena bez DPH je 25.000,- Kč. Smlouva o dílo viz Příloha č. 4.
Podnik je plátcem DPH a všechny výhledové náklady jsou daňově uznatelné. Všechny uvedené ceny jsou bez DPH.
5.9.2. Analýza poměrových ukazatelů pro rok 2006
46
Celková zadluženost podniku celková zadluženost podniku = celkové závazky / celková aktiva * 100 = (krátkodobé závazky + dlouhodobé závazky + bankovní úvěry) / celková aktiva * 100 celková zadluženost podniku = 44,9 %
Zadluženost podniku vyjadřuje v jakém poměru používáme vlastní a cizí zdroje. Čím vyšší je hodnota tohoto ukazatele, tím vyšší je zadluženost celého majetku podniku a tím vyšší je riziko věřitelů, že jejich dluh nebude splacen. V našem případě je celková zadluženost rovna 44,9 %, což je optimum. Obecně totiž platí, že cizích zdrojů je třeba využívat a to zejména proto, že jsou levnější než zdroje vlastní. Jejich poměr, na celkových zdrojích, by však neměl přesáhnout hranici padesáti procent.
Míra samofinancování míra samofinancování = vlastní jmění / celková aktiva * 100 míra samofinancování = 55,1 %
Míra samofinancování vyjadřuje do jaké míry je podnik financován z vlastních zdrojů. Investoři oceňují, když je podíl vlastního kapitálu vysoký, protože se tak výrazně snižuje riziko. V ideálním případě by měl tento ukazatel činit 50 % a více. Míra samofinancování našeho podniku je 55,1 %, což je velmi dobré.
Rentabilita vlastního kapitálu (return on equity - ROE) ROE = zisk po zdanění / vlastní jmění * 100 ROE = 73,55 %
Ukazatel rentability vlastního kapitálu vyjadřuje výnosnost kapitálu vloženého vlastníky podniku. Náš podnik má zhodnocení 73,55 %, což odpovídá 0,7355 Kč zisku na 1 Kč vlastního jmění. Tento výsledek odpovídá velmi dobrému výkonu.
47
Rentabilita celkového kapitálu (return on assets - ROA) ROA = [hospodářský výsledek po zdanění + nákladové úroky * ( 1 - sazba daně z příjmu )] / celková aktiva * 100 ROA = 40,8 %
Rentabilita celkového kapitálu vyjadřuje schopnost podniku vytvářet nové zdroje a dosahovat zisku. V našem případě se jedná o zhodnocení 40,8 %, což odpovídá 0,408 Kč zisku na 1 Kč vloženého kapitálu. Tento výsledek opět odpovídá velmi dobrému výkonu podniku.
48
6. SOUHRN A ZÁVĚR Exekutivní souhrn bývá
obvykle umístěn na počátek podnikatelského plánu, hned
za titulní stranu. Nabízí čtenáři rychlý a jasný průřez celého dokumentu a dává mu tak první ucelený obraz, na základě kterého se rozhoduje o dalším čtení. V závislosti na povaze bakalářské práce, umisťuji a zároveň propojuji tuto stať se závěrem až na konci dokumentu. V úvodu práce byl vytyčen cíl. Tímto cílem je odpověď na otázku zda firma Akusten spol. s r. o. má reálnou šanci na úspěch v tržním prostředí. Firma se jako bývalé středisko pro Brno, vyčleňuje a osamostatňuje ze společnosti SONING Praha a. s. Dne 6. března 2006 začíná podnikat pod svoji novou hlavičkou Akusten spol. s r. o. Byla založena čtyřmi společníky a základní vložený kapitál činí 500 000 Kč. Prostředky na zahájení činnosti byly řešeny formou krátkodobé půjčky od společníků ve výši 500 000 Kč. Dále formou úvěru u Komerční Banky ve výši 400 000 Kč. Firma se pohybuje v odvětví akustiky. Svou komplexní nabídkou služeb v oboru zaujímá výhradní pozici pro Brno a okolí. Podnik nabízí akustické studie a rozbory, měření hluku, projekce, realizace akustických úprav – montáž, dodávku a prodej - velíny, kapotáže, zástěny a tlumiče hluku, kontrolu účinnosti úprav a komplexní řešení zakázek tzv. „na klíč“. Cílové skupiny zákazníků jsou vymezeny v souvislosti s regulací hluku v jednotlivých oblastech, jsou jimi zejména zaměstnavatelé resp. vlastníci podniků, provozoven a různých objektů a v neposlední řadě také stát a municipality. Nejcennějším nehmotným majetkem firmy jsou zaměstnanci, zároveň vlastníci, kteří svými vědomostmi a schopnostmi stojí až na samém vrcholu odvětví, ve kterém se aktivně pohybují již od roku 1993. Vstup tohoto nového podniku na trh, kdy je nejvyšší riziko úpadku, je podpořeno již uzavřenými zakázkami. Výhledy do budoucna jsou velice slibné a to i z finančního pohledu. Z prognóz je zřejmé, že si firma udrží klientelu z předešlé činnosti pod SONING a. s. Firma je plně konkurence schopná v Brně, ale také v Praze. Z vypracovaného projektu vyplývá, že tento podnik je vysoce rentabilní. Ukazatel rentability vlastního kapitálu činí 73,55 %. Rentabilita celkového kapitálu je 40,8 %. Větší rizika podnik vidí pouze v konkurenci přicházející z Evropské unie.
49
Společnost Akusten je malým podnikem, avšak s velmi slibnou budoucností. Zakázkami se pohybuje mezi velkými firmami a její předmět podnikání je spojen se zákonnou regulací mnoha provozů. Svou povahou zkvalitňování životního prostředí se ztotožňuje se současným environmentálním vnímáním a cítěním celého světa. Vypracovaný dokument odpovídá na průvodní otázku a zároveň i cíl této práce. Podnikatelský plán se jeví jako realizovatelný.
50
7. SEZNAM LITERATURY [1] FOTR, J. Podnikatelský plán a investiční rozhodování. 2. přepracované a doplněné vydání. Praha: Grada Publishing, 1999. 220s. ISBN 80-7169-812-1
[2] HINGSTON, P. Začněte podnikat. 1. vyd. Praha: Euromedia Group – Knižní klub v Praze, 2002, 192s. ISBN: 80-242-0838-5
[3] HISRICH, R. D., PETERS, M. P. Založení a řízení nového podniku. 1. vyd. Praha: VICTORIA PUBLISHING, 1996. 504s. ISBN 80-85865-07-6
[4] VEJDĚLEK, J. Jak založit nebo převzít podnik. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 1996, 232s. ISBN 80-7169-234-4
[5] VEBER, J., SRPOVÁ, J. a kolektiv. Podnikání malé a střední firmy. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2005. 304s. ISBN 80-247-1069-2
[6]
WUPPERFELD,
U.
Podnikatelský
plán
pro
úspěšný
start.
1.
vyd.
Praha: Management Press, 2003, 160s. ISBN 80-7261-075-9
[7] BARROW, C. Základy drobného podnikání. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 1996, 200s. ISBN 80-7169-232-8
[8] FORET, M., PROCHÁZKA, P., URBÁNEK, T. Marketing – základy a principy. 1. vyd. Brno: Computer Press, 2003, 200s. ISBN 80-7226-888-0
51
8. SEZNAM PŘÍLOH Příloha č. 1: Strukturované životopisy společníků Příloha č. 2: Smlouva o nájmu Příloha č. 3: Smlouva o dílo č. 06 001 Příloha č. 4: Smlouva o dílo č. 06 002 Příloha č. 5: Smlouva o dílo č. 06 003 Příloha č. 6: Plánový výkaz zisků a ztrát pro roky 2006, 2007, 2008 Příloha č. 7: Plánová rozvaha k 31.12.2006 Příloha č. 8: Obrazová dokumentace
52
9. SEZNAM TABULEK Tabulka č. 1: Odpisový plán
53
10. SEZNAM GRAFŮ Graf č. 1: Organizační schéma
54
