De grote marktverkenning. HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Dagvoorzitter Suzanne Brackmann
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Programma 15:30 – 17:00 Plenaire sessie, welkom dagvoorzitter Suzanne Brackmann, spreker Hans Bakker Presentatie Studenten Haagse Hogeschool en Hogeschool Rotterdam spreker Mariëlle van der Keur spreker Charlotte Mercadié 17:00 – 17:25 Pauze, Netwerkplein met sponsors 17:25 – 18:05 Workshops 18:05 – 18:30 Spreker Gerco Rietveld 18:30 – 18:40 Wrap-up door dagvoorzitter Suzanne Brackmann 18:40 – 19:30 Borrel en hapjes op het netwerkplein met sponsors
Twitter: #1+1=2 HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Aanbesteden: Hans Bakker Gunnen en benutten! Regiomanager MKB-
•
Nederland/ coördinator regio Hans Bakker, regiomanager MKBaanbestedingsbeleid Nederland/regionaal coördinator aanbesteden
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Informeert Ontmoet Ondersteunt Bereikt HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Even opwarmen Innovatieve contractvormen als Design & Construct zijn in opmars. Deze contracten stimuleren opdrachtgevers en opdrachtnemers in een vroegtijdig stadium te bouwen aan de beste oplossing. Het Rijk brengt 43 % van de aanbestedingen op deze manier op de markt. Hoe doen gemeenten dat? Stelling: Gemeenten brengen meer dan 25% van de aanbestedingen innovatief op de markt. • Niet waar: • Gemeenten brengen minder dan 10 % innovatief op de markt. HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Even opwarmen Is de gemeente wel een grote opdrachtgever als het gaat om aanbestedingen? Stelling: Van de aanbestedingen gepubliceerd op de aanbestedingskalender is minder dan 50 % afkomstig van gemeenten.
•
Niet waar: 67 % is afkomstig van gemeenten!
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Feiten en cijfers Rijksoverheid: 60 miljard euro inkopen/aanbesteden Provincies: miljarden Gemeenten: 17 miljard euro (ca. 1000 euro per inwoner per jaar) Gemeente Rotterdam: 616 miljoen euro Gemeente Den Haag: 503 miljoen euro
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
De nieuwe Aanbestedingswet Meer toegang voor midden- en kleinbedrijf •Verbod samenvoegen •Opdelen percelen •Verbod omzeteisen Gids proportionaliteit Gunnen op basis van EMVI en niet alleen laagste prijs
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Onderzoeken Onderzoek Panteia: De overheid als klant van het MKB •Ondernemers krijgen lokaal/regionaal meer kansen •10 % van de MKB-ondernemers heeft in afgelopen drie jaar meegedaan met aanbesteding •37 % van de omzet komt van overheden •27 % bedrijven denkt lokaal streepje voor te hebben
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Onderzoeken MKB INFRA •50 % van mkb-bedrijven heeft nog niets gemerkt van eerlijker concurrentie; 30 % wel •50 % van de bedrijven ziet meer uniformiteit in regelgeving •60 % merkt nog te hoge eisen •Invulling EMVI/gunnen op kwaliteit is worsteling
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Onderzoeken Ondernemersvriendelijk aanbesteden Noord-Nederland •33 % aanbestedende diensten geen nieuw beleid vastgesteld •Communicatie verbeteren: proces, ondersteuning inhoud en voorkant aanbesteding •67 % geen actueel inkoop-aanbestedingsbeleid vindbaar •Invulling EMVI en SROI onduidelijk
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Loslaten en niet vasthouden! • Blijf niet hangen in wat er altijd is geweest • Laat nieuwe ideeën toe • Denk creatief en zoek verbinding • Mensen zien niet altijd hetzelfde: maak daar gebruik van! • Even een testje …..
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Ondernemers lopen altijd voorop ! Ondernemers innoveren! Ondernemers kennen de markt en de producten! Ondernemers willen verantwoordelijkheid nemen! Een paar voorbeelden…
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Wat willen we? Doelen: 1. afstemming in de regio 2. VNG-modelbeleid of beter 3. inzicht in aanbestedingen en kennisoverdracht 4. geen SROI in aanbestedingsbeleid Bijeenkomsten over: Hoe kom ik in beeld bij de gemeente? Hoe gaat de inkoper met het beleid om? Hoe gaan we om met EMVI? Hoe gaan we om met SROI? ……
ZOEK ELKAAR OP !
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Wat willen we? Doelen: 1. afstemming in de regio 2. VNG-modelbeleid of beter 3. inzicht in aanbestedingen en kennisoverdracht 4. geen SROI in aanbestedingsbeleid Bijeenkomsten over: Hoe kom ik in beeld bij de gemeente? Hoe gaat de inkoper met het beleid om? Hoe gaan we om met EMVI? Hoe gaan we om met SROI? ……
ZOEK ELKAAR OP !
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Begrip voor elkaars onbegrip! Actieplannen in de regio: Noord-Nederland, Rivierenland, Regio Zwolle, Stedendriehoek, Noord-Holland Marktdagen: Utrecht Organisatie inhoudelijke workshops: Brabant en Valleiregio Probeer dezelfde taal te gaan spreken! Versterken van samenwerking gemeenten/publieke sector en bedrijfsleven
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Toolkit Aanbestedingsbeleid Lobby - informatievoorziening lokale partners/ondernemersverenigingen Handreiking Aanbestedingsbeleid Praktijkinfo SROI Eerste Hulp bij Aanbesteden Workshops voor ondernemers (organisatie)
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Tot slot
http://www.youtube.com/watch?v=GPeeZ6viNgY
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
DANK VOOR UW AANDACHT!
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Presentaties studenten Haagse Hogeschool Hogeschool Rotterdam
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Aanbesteden , de rollen omgedraaid
Mariëlle van der Keur Directeur/Eigenaar Tendercoach HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Aanbestedingen, de rollen omgedraaid
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Wat komen wij tegen in de praktijk? Ondernemers: •Gedoe •Kansloos •Vooropgezet spel •Druk Aanbesteders: •Het moet dus ik besta •Letter van de wet •Druk Rapportage bevindingen Aanbestedingsambassadeur Riek Bakker, dec. 2010 © TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Wat is aanbesteden?
Niet om elkaar het leven zuur te maken – aanbestedingen zijn kansen! – Zakendoen met elkaar – Economie draaiende houden – Vergt voorbereiding aan beiden kanten!
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Drempelbedragen Europees Aanbesteden Richtlijnen voor
Leveringen
Diensten
Werken
Centrale (rijks) overheid
€ 130.000
€ 130.000
€ 5.000.000
Lagere overheden en publiekrechtelijke instellingen
€ 200.000
€ 200.000
€ 5.000.000
Nutssector
€ 400.000
€ 400.000
€ 5.000.000
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Drempelbedragen Gemeente Den Haag Richtlijnen voor
Leveringen
Diensten
Werken
Nationaal
Keuze
Keuze
€ 500.000 - € 5.000.000
Meervoudig Onderhands
€ 50.000 - € 200.000
€ 50.000 - € 200.000
€ 200.000 - € 500.000
Onderhands
Tot en met € 50.000
Tot en met € 50.000
Tot en met € 200.000
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Aanbestedingswet per 1 april 2013 1) 2) 3) 4)
MKB vriendelijker Motiveren Verplicht publiceren op TenderNed Klachtenregeling
Meer kansen om zichtbaar te worden in het overheidssegment!
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
De rollen omgedraaid
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Case – Europees Openbaar Wat waren de aandachtspunten: -
-
Gemeente Den Haag is op zoek naar een partij welke op innovatieve wijze Bijzondere Opsporingsambtenaren kan inzetten voor handhaven van het hondenbeleid Beschrijven van een opdracht Selectiecriteria/geschiktheidseisen Procedure: openbaar of niet – openbaar Gunningscriteria
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Wat hebben we gedaan? •
Beschrijven van de opdracht – Benaming/beschrijving van de opdracht – Werk, levering of een dienst? – Verdeling in percelen – Wat voor (raam-)overeenkomst?
•
De rollen omgedraaid – Wat zijn de criteria voor kwalificatie – Op welke aspecten moet worden gegund – Wat zijn de termijnen – Verplaatsen in de aanbestedende dienst – Wet en regelgeving
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
We gingen aan de slag!
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Conclusie
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Bedankt voor uw tijd en graag tot ziens! • www.tendercoach.nl • Volg ons op Linkedin en Twitter en Google+
© TenderCoach, Den Haag 2013
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Charlotte Marcedié Entrepreneurial Talent management 24Months HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
1+1=2 Overheid koopt in bij MKB. De grote marktverkenning.
Hard en soft skills van inkopers & verkopers
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Mijn perspectief Overheid
Burgers
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Bedrijven
Charlotte Mercadié 24MONTHS van Talent Program BV
Trainingen in Bolivia
RFP traject HR consultants for ING Global
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Inkoop en verkoop in China
W&S sales binnen het Nederlandse MKB
Doel van de presentatie Verbinding van inkopers (overheid) & verkopers (MKB) Voor een hoger eindresultaat voor de maatschappij Maar hoe? Via het ontwikkelen van bepaalde hard en soft skills van inkopers & verkopers
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Realistisch optimistisch Van: Ja, MAAR. En “Zie je wel, ik wist het” Naar: “Ja, DUS” Of “Nee, DUS
Belemmerende overtuigingen en faalangst Alles is een ervaring en een kans om te leren
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Inlevingsvermogen
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Inlevingsvermogen
Analytisch Conceptueel Wat? Waarom? Pragmatisch Emotioneel Hoe? Wie?
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Luisteren
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Samenwerken Weten wat je niet weet is een kracht Kennis = geen macht meer Kennissen wel
Gebruik je netwerk! Geef en ontwikkel je gun factoor Samen kunnen we veel meer en veel beter!
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Potentiële fricties vermijden
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
LSD skills
9Luisteren 9Samenvatten 9Doorvragen
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Ontwikkel je talenten verder
Welke competenties kan je ontwikkelen en hoe? VDS Training Consultants
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Workshops:
Lokaal:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Auditorium EO.104 EO.114 EO.107 EO.119 EO.126 EO.129 EO.231
Succesvol gunnen Gemeente R’dam en MKB R’dam Social Return invullen hoe doe je dat? Samenwerken de kansen en de risico’s De overheid als launching costumer Succesvol inschrijven op aanbestedingen MKB- en milieuvriendelijk aanbesteden Het vergroten van uw kansen voor ….
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Dit symposium wordt mede mogelijk gemaakt door:
Probid en htp, Bravo Solutions, Het Miland, PIANOo, Negometrix, Gazing, Benefit, Graydon, Asito, Holland Tender Partners HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Gerco Rietveld Strategist
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Wrap-up Suzanne Brackmann HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
Afronding Dit symposium wordt mede mogelijk gemaakt door:
Probid en htp, Bravo Solutions, Het Miland, PIANOo, Negometrix, Gazing, Benefit, Graydon, Asito, Holland Tender Partners HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT
