ANALISIS COMPETITIVE SETTING PROFILE (CSP) DAN COMPANY ALIGNMENT PROFILE (CAP) PADA PT. Y
TESIS
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Magister Manajemen
Diajukan oleh :
YULIST RIMA F. NIM 09660028
PROGRAM PASCA SARJANA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG 2012
ANALISIS COMPETITIVE SETTING PROFILE (CSP) DAN COMPANY ALIGNMENT PROFILE (CAP) PADA PT. Y
Yang diajukan oleh : Yulist Rima F. Nim : 09660028
Telah disetujui Tanggal,
Pembimbing Utama
Pembimbing Pendamping
Dr. R. D. Jatmiko, MM.
Eko Handayanto, MM
Direktur Program Pascasarjana
Ketua Program Studi Magister Manajemen
Dr. Latipun, M. Kes
Dr. Widayat, MM.
TESIS
Dipersiapkan dan disusun oleh : Yulist Rima F Nim : 09660028
Telah dipertahankan di depan Dewan Penguji Pada tanggal, 30 Juni 2012
SUSUNAN DEWAN PENGUJI :
Ketua
: Dr. R. D. Jatmiko, MM.
__________________
Sekretaris
: Eko Handayanto, MM
__________________
Penguji I
: Prof. Bambang Widagdo, MM
_________________
Penguji II
: Dr. Ahcmad Juanda, MM. Ak
_________________
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya Nama
:
YULIST RIMA FIANDARI
NIM
:
09660028
Program Studi :
Magister Manajemen
Dengan ini menyatakan dengan sebenar – benarnya bahwa : 1. Tesis dengan judul ANALISIS COMPETITIVE SETTING PROFILE (CSP) DAN COMPANY ALIGNMENT PROFILE (CAP) PADA PT. Y Adalah hasil karya saya dan dalam naskah Tesis ini tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akademik di suatu Perguruan Tinggi dan tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, baik sebagian ataupun keseluruhan, kecuali yang secara tertulis dikutip dalam naskah ini dan disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar pustaka. 2. Apabila ternyata di dalam naskah Tesis ini dapat dibuktikan terdapat unsur-unsur PLAGIASI, saya bersedia tesis ini DIGUGURKAN dan GELAR AKADEMIK YANG TELAH SAYA PEROLEH DIBATALKAN, serta diproses sesuai dengan ketentuan hukum yang berlaku. 3. Tesis ini dapat dijadikan sumber pustaka yang merupakan HAK BEBAS ROYALTY NON EKSKLUSIF.
Demikian persyaratan ini saya buat dengan sebenarnya untuk dipergunakan sebagaimana mestinya Malang, 19 September 2012 Yang Menyatakan
YULIST RIMA FIANDARI
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah terucapkan kepada Allah SWT atas taufik dan hidayah yang telah diberikan sehingga penelitian yang berjudul Analisis Competitive Setting Profile (CSP) dan Company Alignment
Profile (CAP) Pada PT. Y dapat terselesaikan dan tersusun
dengan baik. Tesis ini merupakan salah satu kegiatan non akademik yang wajib ditempuh oleh mahasiswa S-2 Magister Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang sebagai syarat kelulusan studi yang telah ditempuh. Pada kesempatan ini penulis berkesempatan mengucapkan terima kasih kepada orangtua dan saudaraku atas doa dan dukungan moril maupun materiil, Dr. R.D. Jatmiko, MM. Selaku pembimbing pertama dan Eko Handayanto, Drs., MM. selaku pembimbing kedua atas arahan dan bimbingan kepada penulis serta Prof. Dr. Bambang Widagdo, MM. selaku penguji pertama dan Dr. Achmad Juanda MM. selaku penguji kedua, semua teman angkatan 2009 dan seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu atas segala bantuan yang telah diberikan.
Malang, Juli 2012
Penulis
i
DAFTAR ISI KATA PENGANTAR ................................................................................................... ABSTRAK ................................................................................................................ ABSTRACT ................................................................................................................ DAFTAR ISI ................................................................................................................ DAFTAR TABEL ....................................................................................................
i ii iii iv v
BAB I. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang ...................................................................................... 1.2 Perumusan Masalah ............................................................................... 1.3 Tujuan Penelitian. .................................................................................. 1.4 Manfaat Penelitian. ................................................................................
1 9 9 9
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Landasan Penelitian Terdahulu ................................................................ 2.2 Area Analisis CSP dan CAP ................................................................... 2.3 Kerangka pikir .......................................................................................
11 13 25
BAB III. METODE PENELITIAN 3.1 Lokasi dan waktu penelitian ................................................................... 3.2 Jenis penelitian ...................................................................................... 3.3 Populasi dan teknik sampel .............................................................. 3.4 Data dan Sumber Data ...................................................................... 3.5 Teknik pengumpulan data ............................................................... 3.6 Definisi operasional dan pengukuran variabel ....................................... 3.7 Analisa Data ...........................................................................
28 28 29 30 32 33 37
BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1 Hasil Penelitian ................................................................................... 4.2 Interpretasi Data ............................................................... .......... 4.3 Pembahasan ..........................................................................
39 43 65
BAB V. PENUTUP 5.1 KESIMPULAN .................................................................................... 5.2 SARAN ................................................................................................
84 85
DAFTAR PUSTAKA
86
......................................................................................
iv
DAFTAR TABEL Nomor 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Teks
Halaman
Konsep pergeseran situasi persaingan ................................................. Evolusi Perusahaan ............................................................................. Hasil Competitive Setting PT. Y. ..................................................... Hasil Company Alignment PT. Y. .................................................... Data Penjualan Traktor Tangan Pada Tahun 2006 – 2010 .................. Sasaran Produksi Komoditas Pangan utama 2010 – 2014 ..................
V
21 23 45 56 65 85
DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David A. and Briance Macarenhas. 1984. The Need for Strategic Flexibility. Journal of Business Strategy 5 (Fall): 74-82. Arafat, Wilson. The Real Power of marketing Audit. Jakarta : PT. Elex Media Computindo. Anonim, 2007. Alat dan Mesin Pertanian. disadur : www. alsintan.go.id pada 8 Juni 2011 Anonim, 2009. Sasaran Komoditas Pangan. disadur : www. deptan.go.id pada 23 Maret 2011 Arikunto, Suharsimi. 2006. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta : PT. Rineka Cipta Cahyani, Dwi, Erita dan Ishak, Asmai. 2005. Audit Pemasaran Berdasarkan Strategic Marketing Plus 2000 CV. Morinda House Bogor. Sinergi Edisi Khusus on Marketing 1-29 Clarke, Irvine III, Ph.D., and Theresa B. Flaherty, Ph.D. 2003. Challenges and Solutions for Marketing Educators Teaching in Newly Emerging Markets. Journal of Marketing Education, Vol. 25 No. 2, August 2003 118-129 David, R., Fred. 2009. Manajemen Strategis, Edisi 12. Jakarta : Salemba Empat Dev. et al. 2008. Customer Orientation or Competitor Orientation : Which Marketing Strategy Has a Higher Payoff for Hotel. The Center for Hospitality Research of Cornell University. Volume 50, Issue 1 19-28 Dobney, Saul. 2010. Segmentation – business issue. www. dobney.com. 20102011. The Dobney Corporation Limited. Registered in England No. 4287937 Goi, Chai Lee. 2009. A Review of Marketing Mix : 4 Ps or More? International Journal of Marketing Studies. Volume 1, No, 1. May 2009 George, R. William, Buchanan, Wray, W., Bramblett, R. Larry. 1976. A Marketing Management Strategy. Journal Of Extension : November / Desember, 1976 Hermawan, Asep. 2005. Penelitian Bisnis Paradigma Kuantitatif. Jakarta : PT. Grasindo
1
Keegan, Warren J. 1996, Manajemen Pemasaran Global: Jilid 1, Jakarta: Prenhallindo. Kartajaya, Hermawan, 2002. Markplus On Strategy : Audit Pemasaran Berdasarkan Marketing Plus 2000, Cetakan Pertama, Penerbit Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. . 2006. Marketing Plus 2000 Siasat Memenangkan Persaingan Global. Jakarta : Gramedia Utama Kertajaya, Hermawan dan Kotler, Philip. 2002, Rethinking Marketing; Sustainable Marketing Enterprise in Asia. Jakarta: Prenhallindo.
Kunto, Sondang, Yohanes Dan Pasla, Remy, Peter. 2006. Segmentasi Gaya Hidup Pada Mahasiswa Program Studi Pemasaran Universitas Kristen Petra. Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 1, No. 1, April 2006: 13-21 Kotler,
Philip. 1994. Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control. 8th edition. Englewood Cliffs, NJ: PrenticeHall International. . 2000. Marketing Management. Prentice–hall. Internasional inc.
. 2004. Dasar – Dasar Pemasaran. Edisi Kesembilan. Prentice–hall. Internasional inc. . 2005. Manajemen Pemasaran, the melenium edition. Prentice–hall. Internasional inc. Kotler, P. dan Armstrong. 2000. Dasar-dasar Pemasaran. Jakarta: Prenhallindo,. Kotler, P. dan Keller, L. K. Manajemen Pemasaran, edisi kedua belas jilid 1. Jakarta : PT. INDEKS. Lilien, G.L. and Wong, M.A. 1984. An Exploratory Investigation of the Structure of the Buying Center in the Metalworking Industry, Journal of Marketing Research, Vol. 21, February, pp. 1-11. Malhotra, K. Naresh. 2006. Riset Pemasaran. Jakarta : Gramedia Narver, J.C., & Slater, S.F. (1990). The effect of a market orientation on business profitability. Journal of Marketing, 54(4), 20–35. Nazir, Mohammad. 2003. Metode Penelitian. Jakarta : Ghalia Indonesia
2
Patrawart, Juthatip. 2009. Branding as the marketing strategy for organic products: A case study on Moral Rice. As. J. Food Ag-Ind. 2009, Special Issue, S256-S263. Pearce, John A & Robinson, Richard B. Jr. 1997. Managemen Strategik, Jilid 1 Jakarta : Binarupa Aksara Prahalad C. K., Hamel Gary.1990. The Core Competence of the Corporation[J]. Harvard Business Review 68(3):79-91 Porter, Michael E. 1991. Strategi Bersaing- Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing. Jakarta : Erlangga Powers L.,Thomas L. Loyka,J. 2010. Adaptation of Marketing Mix Elements in International Markets. Journal of Global Marketing. Vol 23. Issue 1. 2010 Santoso, Singgih. 2009. Panduan Lengkap Menguasai Statistik dgn SPSS 17. Jakarta.PT. Elex Media Komputindo Sekaran, Uma. 2006. Metodologi Penelitian Untuk Bisnis. Jakarta : Salemba Empat Shoham, Aviv dan Fiegenbaum, Avi.1999. Extending the Competitive Marketing Strategy Paradigm: The Role of Strategic Reference Points Theory. Journal of the Academy of Marketing Science. Volume 27, No. 4, pages 442-454. Snyder, Robert. 2002. Market Segmentation : Successfully Targeting The Mature Population. The journal on Active Going : March April 2002 Sugiyono. 2002. Statistik Nonparametris Untuk Penelitian. Bandung:Alfabeta Taghian, Mehdi and Robin N. Shaw. 2002. The Marketing Audit and Business Performance: An Empirical Study of Large Australian Companies. ANZMAC 2002 Conference Proceedings Thomas, Joffi and Rajen K. Gupta. 2006. Marketing Theory and Practice : Evolving through Turbulent Times. Global Business Review, 6:1 (2005) Tjiptono, Fandy. 1998. Strategi Pemasaran. Yogyakarta : Andi VanderStoep, W. Scott dan Johnston, J. Deirdre. 2009. Research Methods for Everyday Life: Blending Qualitative and Quantitative Approaches. John Wiley & Sons, San Fransisco
3
Widayat. 2004. Metode Penelitian. Malang: UMM Press Wilkie, William L. and Elizabeth S. Moore. 2006. Macromarketing as a Pillar of Marketing Thought. Journal of Macromarketing, Vol. 26 No. 2, December 2006. 224-232
4
