Bijlage D Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van de Associate Degree Commerciële Economie

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Bijlage D Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van de Associate Degree Commerciële Economie Inhoud Contacturen ........................................................................................................................ 3 Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2014 ............................................................................... 4 Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2013 ............................................................................... 4 Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie ................................................... 5 Jaar 1, periode 1 ................................................................................................................. 6 Marketing 1 ..................................................................................................................... 6 Business English 1 ............................................................................................................ 8 Basisvaardigheden ...........................................................................................................10 Aan de slag!....................................................................................................................13 Jaar 1, periode 2 ................................................................................................................15 Onderzoek 1 ...................................................................................................................15 Business English 2 ...........................................................................................................17 Inkoop 1 ........................................................................................................................19 Verkoop .........................................................................................................................21 Trendy Tours ..................................................................................................................23 Jaar 1, periode 3 ................................................................................................................25 Schriftelijke Communicatie 1 .............................................................................................25 Bedrijfseconomie 2 ..........................................................................................................27 Marketing 2 ....................................................................................................................28 Business English 3 ...........................................................................................................30 Innovate don’t imitate ......................................................................................................31 Jaar 1, periode 4 ................................................................................................................33 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden AD 1 .................................................................33 Human Resource Management ..........................................................................................34 Management 1 ................................................................................................................36 Business English 4 ...........................................................................................................38 Jong Ondernemen 1 .........................................................................................................40 Jaar 2, periode 1 ................................................................................................................42 Onderzoek 2 ...................................................................................................................42 Algemene Inleiding in het Recht ........................................................................................44 General Economics and Analysis ........................................................................................46 Duits 1 ...........................................................................................................................48 Jong Ondernemen 2 (Marktonderzoek) ...............................................................................50 Jaar 2, periode 2 ................................................................................................................52 Mondelinge Communicatie 2 .............................................................................................52 Conceptueel Denken ........................................................................................................54 Strategisch Marketing ......................................................................................................57 Duits 2 ...........................................................................................................................59 Jong Ondernemen 3 (Strategisch marketingplan) ................................................................61 Jaar 2, periode 3 en 4 .........................................................................................................63 Stage .............................................................................................................................63 Afstudeerscriptie .............................................................................................................64 Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie ..................................................65 Jaar 3, periode 1 ................................................................................................................65 Bedrijfseconomie 3 ..........................................................................................................65 Management 2 ................................................................................................................66 Duits 3 ...........................................................................................................................68 Inkoop 2 ........................................................................................................................70 Inkoop ...........................................................................................................................72 Jaar 3, periode 2 ................................................................................................................74 1

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 ......................................................................74 Corporate Communication ................................................................................................75 Duits 4 ...........................................................................................................................77 Sales/CRM/Account management ......................................................................................79 Integrated Communication Plan .........................................................................................81 Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor ..........................................................................83 Jaar 3, periode 3 ................................................................................................................83 TEM1A Tourism and Event Management .............................................................................83 SPM1A Sportmanagement ................................................................................................86 HBM1A Equine Minor ........................................................................................................89 CM1A Kunst in bedrijf, de creatieve sector ..........................................................................92 ISE1A International Sustainable Entrepreneurship ...............................................................95 International Learning Companies .....................................................................................97 Jaar 3, periode 4 ................................................................................................................99 TEM1B Tourism and Event Management .............................................................................99 SPM1B Sportmanagement .............................................................................................. 101 HBM1B Equine Minor ...................................................................................................... 104 CM1B Kunst in bedrijf, de creatieve sector ........................................................................ 107 ISE1B International Sustainable Entrepreneurship ............................................................. 110 International Learning Companies ................................................................................... 112 Jaar 4, periode 1 en 2 ....................................................................................................... 114 Marketingmanagement ................................................................................................... 114 TEM2 Tourism and Event Management ............................................................................. 116 SPM2 Sportmanagement & marketing .............................................................................. 118 HBM2 Horse & Business .................................................................................................. 121 CM2 Bedrijf in de kunsten ............................................................................................... 124 International Marketing .................................................................................................. 127 Jaar 4, periode 3 en 4 ....................................................................................................... 129 Afstudeerfase ................................................................................................................ 129

2

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Contacturen Opleiding:

Commerciële Economie

Studiejaar: Contactuur (in minuten)

2013-2014 45

Aantal klokuren per jaar

472.7

Aantal onderwijsweken per jaar:

38

Contacturen 1e jaar voltijd bacheloropleiding Periode 1 Periode 2 Periode 3 Periode 4 Hoorcolleges

20,33

32,33

22,33

20,33 95,32

PGO

32

41

32

41

146

Werkcolleges/practica

76

54

97

50

277

Werkveldbezoek/excursies Stagebegeleiding

0 2

2

4 2,44 37,76

Studiebegeleiding

23,44

2,44

9,44

Tentamens

10,95

18,56

17,16

23,48

Totalen

164,7

148,3

179,9

137,3 630,2

10,0

9,0

9,0

0

Aantal dagen stage (indien van toepassing) Aantal onderwijsweken per periode:

10,0

3

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2014

3 EC

Onderzoek 1 OCEOZ1

Schriftelijke communicatie 1 GSCO1

Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden OCESCAD1

Business English 1 1 OCEEN1

Business English 2 OCEEN2

Bedrijfseconomie 2 DECBE2

Human Resource Management DECHR1

Inkoop 1 DECIK1

Marketing 2 DECCE2

Management 1 DECMAN1

Verkoop OCEVER

BBusiness English 3 OCEEN3

Business English 4 OCEEN4

Trendy Tours ICETT

Innovate don’t imitate ICEINN

Jong Ondernemen 1 ICEJO1

3 EC

3 EC

3 EC

Marketing 1 DECCE1

3 EC

jaar 1, periode 1.1 CE-AD jaar 1, periode 1.2 CE-AD jaar 1, periode 1.3 CE-AD jaar 1, periode 1.4 CE-AD

Basisvaardigheden OCEBV: Mondelinge communicatie (OCEMOC1) Kwantitatieve methoden (OCEKM) Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA) Aan de slag! ICEADS

Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2013

3 EC

Onderzoek 2 OCEOZ2

Mondelinge Communicatie 2 GMOCO2

3 EC

Algemene inleiding in het Recht OCERE

Conceptueel Denken OCECD1

3 EC

General Economics and Analysis DECAE

Strategische Marketing OECSM

3 EC

Duits 1 OECDE1

Duits 2 OECDE2

3 EC

jaar 2, periode 2.1 CE-AD jaar 2, periode 2.2 CE-AD



jaar 2, periode 2.3 en 2.4 CE-AD

Stage OECSTAAD

Afstudeerscriptie OECAFAD

4

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie

jaar 3, periode 3.2 CE-B

3 EC

Bedrijfseconomie 3 DECBE3

Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2

3 EC

Management 2 DECMAN2

Corporate Communication DECCC

3 EC

Duits 3 OECDE3

Duits 4 OECDE4

3 EC

Inkoop 2 DECIK2

Sales/CRM/Account management OCESAC

Inkoop ICEINK

Integrated Communication Plan ICECP



CEMM11

CEMM21


jaar 3, periode3. 4 CE-B

Minor 1 / Specialisatie 1A

Minor 2 / Specialisatie 1B

jaar 4, periode 4.3 en 4.4 CE-B

Afstudeerfase2

Specialisatie3/ IM1

Specialisatie3/ IM2

3 EC

3 EC

3 EC

3 EC

3 EC


3 EC

Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie

1 2 3

Nadere onderverdeling in bouwsteenboek TEM2, CM2, HBM2, SPM2 Stage en afstuderen: De op te leveren rapporten worden in het Nederlands of Engels geschreven. 5


Jaar 1, periode 1

Jaar 1, periode 1 Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

DECCE1 Marketing 1 3 EC 1 1 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied marketing. Wat is marketing, hoe organiseer je dit, welke vormen zijn er etc. Vervolgens wordt ingegaan op de omgeving, met welke factoren moet een marketeer rekening houden (op macro- en microniveau). Aansluitend wordt er aandacht geschonken aan de doelgroep, op wie wil een bedrijf zich richten. Hierbij is de eerste stap dat je de totale markt onderverdeelt in kleinere segmenten met gelijksoortige kenmerken. In deze bouwsteen wordt er ingegaan op hoe je dat effectief kunt doen. Als de totale markt in kleinere segmenten is verdeeld, kies je voor het marktsegment waar jij je marketingactiviteiten op wilt gaan afstemmen, hiermee heb je de keuze voor je doelgroep gemaakt. Na het identificeren van je doelgroep ga je als bedrijf je positioneren binnen het segment. De positionering is de plaats die het product, merk of dienst in de ogen van de consument inneemt in vergelijking met de concurrent. De positionering vormt de basis van de daadwerkelijke marketingactiviteiten. Werkvormen Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

Niveau van toetsing:

Wijze van toetsing:

Kennis/ inzicht/ toepassen

Schriftelijk


Schriftelijk

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing

C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning Marketing management

6


Jaar 1, periode 1

Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling:

Wijze van toetsing:

 

Schriftelijk tentamen met daarin 40 MCvragen en 1à2 open vragen.

   

   

De student kan de marketingmanagement concepten onderscheiden. De student kent de termen maatschappelijk verantwoordelijkheid en marketingethiek. De student kent het verloop van de beslissingsprocessen bij klanten en de beïnvloedende factoren. De student kent het perceptieproces van de klant. De student kent de verschillen tussen goederen en diensten. De student heeft inzicht in het strategisch marketingmanagementproces, de onderdelen daarvan en mogelijke hulpmiddelen daarbij. De student kent de verschillen tussen consumenten en zakelijke klanten en heeft inzicht in de marketingimplicaties hiervan. De student kan op basis van relevante criteria de markt segmenteren en segmenten beschrijven. De student kan op basis van marktsegmentatie een aantrekkelijke doelgroep kiezen. De student kan positioneringstrategieën formuleren.

Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woordenboek (DNL)

 De student kent het belang van klantrelaties en concurrentievoordeel. Cesuur

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8e druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie 2013. Groningen, Noordhoff Uitgevers Aanbevolen literatuur

ISBN 9789001817855 9789001818654

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

7

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

Jaar 1, periode 1

OCEEN1 Business English 1 3 EC 1 1 9 weken A2 Engels

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke mondelinge communicatievaardigheden zoals gesprekken voeren en deelnemen aan discussies. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

CEFR B1.1

Schriftelijk/mondeling

Doelstelling:

Wijze van toetsing:

Kan persoonlijke standpunten en meningen geven en ernaar vragen in gesprekken over onderwerpen binnen de studie – en werksfeer, en commentaar geven op standpunten van anderen. De student kan actief deelnemen aan vergaderingen en formele discussies over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied. De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen.

Mondeling

Toegestane hulpmiddelen: Geen

C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing

De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Cesuur

Mondeling Schriftelijk Schriftelij k/mondel ing 55%

Geen Geen Geen

8


Jaar 1, periode 1

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3rd ed). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman

ISBN

Stephens, B. (2011). Meetings in English. Oxford: Macmillan

9780230401921

Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.bbc.co.uk www.ft.com www.economist.com www.time.com www.nytimes.com Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

9781408296479

9781405867061

9


Jaar 1, periode 1

OCEBV Basisvaardigheden 6 EC 1 1

9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen komen enkele basisvaardigheden aan de orde, te weten Mondelinge communicatie, Kwantitatieve methoden en Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie.  Mondelinge Communicatie (OCEMOC1): In dit onderdeel gaat het om mondelinge communicatie, individueel voor een groep en in groepsverband. Je leert presenteren (spreken voor een groep), presenteren in een groep.  Kwantitatieve methoden (OCEKM): Hierin wordt aandacht besteed aan elementair rekenen, het oplossen van vergelijkingen, het rekenen met machten, differentiëren, prijselasticiteit en indexcijfers. Daarnaast een stuk financiële rekenkunde in de vorm van werken met samengestelde interest en het bepalen van de contante waarde.Toepassing van het differentiëeren voor het bepalen van maximale winst en minimale kosten.  Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA): De bouwsteen Inleiding Bedrijfseconomie en -adminstratie beslaat twee onderdelen. In het onderdeel Bedrijfseconomie komt de jaarrekening aan de orde, waarbij het accent ligt op het kunnen lezen, analyseren en interpreteren van de onderdelen van de jaarrekening. In het onderdeel bedrijfsadministratie komt aan de orde Werkvormen Werkcolleges. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

Mondelinge Communicatie: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Kwantitatieve Methoden: C2.Marktonderzoek. het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel Management C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving

Niveau van toetsing: Inzicht Toepassen

Wijze van toetsing:

Inzicht

Schriftelijk

Inzicht/ toepassen

Schriftelijk

Inzicht/

Schriftelijk

Opdracht/ Mondeling

10


Jaar 1, periode 1 toepassen

C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Meten van ontwikkelingen

Inzicht/ toepassen

Schriftelijk


Wijze van toetsing

Toegestane hulpmid -delen:

Mondelinge Communicatie:

 De student kan een individuele- en groepspresentatie houden en laat daarbij zien hoe een presentatie wordt voorbereid, opgebouwd, ondersteund (Powerpoint /Prezy), hoe je publiek kunt boeien, en hoe je op constructieve wijze feedback kunt geven op presentaties van anderen.

Participatie/peerassessment/ portfolio

Cesuur Kwantitatieve Methoden:

55%

 Rekenvaardigheden bevorderen die als fundament dienen voor andere bouwstenen in de opleiding

Schriftelijk

Cesuur Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie:

55%

 De student kent de basis van financiële administratie  De student is in staat een balsns te analyseren en te interpreteren..

Schriftelijk

Cesuur

55%

Rekenmachine

Rekenmachine

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen)  Mondelinge Communicatie:

o Gramsbergen-Hoogland, Y., Molen van der, H., (2013). Gesprekken in Organisaties (5e druk), Groningen-Houten: Noordhoff Uitgevers  Kwantitatieve Methoden: o Reus, & Groen. (2010). Basisvaardigheden Toegepast rekenen. Groningen/Houten: Noordhoff.  Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff. o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2011). Basisboek Bedrijfseconomie:Opgavenboek. Groningen: Noordhoff. o Klerks,C.A.M.(2014). Introductie bedrijfsadministratie, Groningen:Noordhoff. Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-81542-4

978-90-01-76437-1

978-90-01-79776-8

978-90-01-79777-5 978-90-01-83668-93

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Mondelinge Communicatie: www.writingstudio.eu Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

11


Jaar 1, periode 1

12


Jaar 1, periode 1

ICEADS Aan de slag! 3 EC 1 1 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud Ten eerste wordt deze bouwsteen gebruikt om je vertrouwd te maken met Probleem Gestuurd Onderwijs (PGO), dat gedurende de gehele opleiding in verschillende vormen gehanteerd wordt. Tijdens deze bijeenkomsten worden ook vergadertechnieken aangeleerd en geoefend. Ten tweede zul je in deze bouwsteen zicht krijgen op wat de mogelijkheden in het werkveld voor je zijn wanneer je hier als afgestudeerd Commercieel Econoom afzwaait. Hiervoor ga je aan de slag met het uitwerken van het “beroepsbeeld van de Commercieel Econoom”. Dit doe je in groepsverband via PGO.

Ten derde ga je de kennis over de basis van marketing, die je verworven hebt in de bouwsteen Marketing 1 (DECCE1), toepassen in een case. Werkvormen PGO Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C 1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Marketing C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving

Niveau van toetsing: CN1

Wijze van toetsing:

Niveau 1

Videofilm /rapport

Niveau 2

PGO

Videofilm /rapport

Analyse interne omgeving C 9. Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Projectleiding Managementtechnieken C 10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

PGO


Wijze van toetsing:

De student is in staat tijdens een vergadering op een correcte en effectieve wijze inbreng te leveren en feedback ontvangen (toepassen)

observatie

Toegestane hulpmiddelen:

13

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie De student kan de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep schatten naar waarde en feedback geven naar de projectgroep (toepassen) De student kan het beroepsbeeld van een Commercieel Econoom beschrijven (toepassen) De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen (toepassen) De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit de markt (kennis, inzicht) De student kan afnemersgroepen onderscheiden en beschrijven (kennis, inzicht) Cesuur

Jaar 1, periode 1 observatie film film rapport rapport 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Geen Aanbevolen literatuur Kotler, P. (2011). Principes van Marketing. Amsterdam: Pearson - Prentice Hall.

ISBN

Gramsbergen-Hoogland, Y. & Van der Molen, H. (2013). Gesprekken in organisaties (5e druk). Groningen/Houten: Noordhoff. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

9789001815424

9789043095150

Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

14


Jaar 1, periode 2


OCEOZ1 Onderzoek 1 3 EC 1 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud Op zeker moment kom je het in je werk tegen: Een vraag waar je niet direct een antwoord op kunt geven, een vraag die je ook niet zo even ergens op kunt zoeken. Bijvoorbeeld: “Hoe zit het met de financiële situatie van de afdeling productie? Werkt deze nieuwe methode ook in onze doelgroep? Werkt deze test ook in andere situaties? Hoe denkt de markt over ons bedrijf? Etc.” Om adequaat op dit soort vragen antwoord te kunnen geven moet er iets meer gebeuren dan “even goed in het geheugen graven”, of er even “wat op naslaan”. De kans is groot dat je onderzoek moet doen. Onderzoek doe je niet zomaar. Zeker als er grote belangen zijn en die zijn er bij dit soort complexe vragen meestal. Je zult je zaken moeten kunnen onderbouwen en moeten kunnen aantonen dat je grondig te werk bent gegaan. In deze bouwsteen leer je hoe je op een methodische wijze onderzoek kunt verrichten en daar verslag van kunt doen. Je voert, net als in het tweede leerjaar, ook zo’n onderzoek uit. Gedurende acht weken word je door alle stappen en fasen van het onderzoeksproces geleid en maak je hierbij (deel)opdrachten en word je ondersteund met hoorcolleges. Werkvormen Wekelijks vindt er een hoorcollege en een werkcollege plaats. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:


Schriftelijk

Doelstelling:

Wijze van toetsing:

  

Schriftelijk (Tentamen en

Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine

C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Onderzoeksopzet Desk Research Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en Rapportage Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing

Beschrijven van de fasen van een onderzoek. Inzicht hebben in het opzetten van een onderzoek. Opstellen van adequate zoekvragen, met behulp van relevante literatuur.

15

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie   

Verwerken van verzamelde literatuur. Op stellen van een eenvoudig onderzoeksinstrument. Formuleren vanuit een concrete (praktijk)situatie van een probleemstelling  Construeren van een eenvoudig onderzoeksplan/-design  Beoordelen van onderzoeksopzet  Ontwerpen of kiezen van een onderzoeksinstrument dat past bij de onderzoeksvragen  Op effectieve en efficiënte wijze verwerken van onderzoeksdata  Hanteren van eenvoudige kwalitatieve en kwantitatieve technieken bij het analyseren van onderzoeksdata  Berekenen van centrum- en spreidingsmaten in verschillende soorten van verdelingen van een verzameling  Interpreteren van je onderzoeksresultaten en het rapporteren daarover  De APA-richtlijnen op een adequate manier hanteren in het onderzoeksverslag. Cesuur

Jaar 1, periode 2 onderzoeksrapport)

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Broekhoff, M.A.(2007). Starten met marktonderzoek (2e dr.). Groningen: Wolters – Noordhoff

ISBN 9789001700263

Broekhoff, M.A.(2012). Deskresearch (3e dr.). Groningen: Noordhoff

9789001809362

Broekhoff, M.A.(2012). Kwalitatief marktonderzoek (3e dr.) Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

9789001809386

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Behorende bij de verplichte literatuur. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

16


Jaar 1, periode 2

OCEEN2 Business English 2 3 EC 1 2 9 weken B1.1 Engels

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke schriftelijke communicatieve vaardigheden zoals het schrijven van verslagen en korte rapporten. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

CEFR B1.2

Schriftelijk

Doelstelling:

Wijze van toetsing:

De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen.

Schriftelijk Schriftelijk Schriftelijk Schriftelijk



De student kan eenvoudige, samenhangende teksten schrijven over bekende thema's of over thema's uit vak- en interessegebied. De student kan een kort, eenvoudig verslag schrijven volgens een vast format. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Cesuur

Geen Geen Geen

55%

17


Jaar 1, periode 2

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3rd ed.). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman Islam & Zemach, D. (2011). Writing paragraphs. Oxford: Macmillan Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.bbc.co.uk www.ft.com www.economist.com www.time.com www.nytimes.com Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

ISBN 9781408296479 9780230415935 9781405867061

18


Jaar 1, periode 2

DECIK1 Inkoop 1 3 EC 1 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud Deze module is een eerste kennismaking met het vakgebied inkoop, hierin komen o.a. de belangrijkste basisbegrippen aan de orde. Verder gaat deze module in op het operationele en tactische deel van inkoop. Aan de orde komen o.a. het inkoopproces, de in te kopen goederen of diensten, de aard van de inkopende organisatie en de marktvorm waarin dit plaatsvindt. Ook ondersteuning met e-procurement oplossingen en inkoopethiek komen aan de orde. Werkvormen OECIK1 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS


Wijze van toetsing:

Inzien en toepassen

Schriftelijk en mondeling

Inzien en toepassen


C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop

C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement


Wijze van toetsing:

Inkoop als schakel in de voortbrengingsketen weergeven en deels toepassen, het inkoopproces weergeven en toepassen, de marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling weergeven en deels toepassen De rol en positie van inkoop in een facilitaire omgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een zakelijke dienstverleningsomgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een omgeving van Public procurement beschrijven, de rol en positie van inkoop in retailorganisaties weergeven, de marktvormen

WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Schriftelijk WC: Mondeling Tentamen: Schriftelijk

Toegestane hulpmiddelen: WC: alle PGO: alle Tentamen: geen

WC: alle Tentamen: geen

19

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij Leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling weergeven en deels toepassen, De rol en betekenis van duurzaam inkopen, integriteit en ethiek weergeven Cesuur

Jaar 1, periode 2

WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-13-05607-5

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

20


Jaar 1, periode 2

OCEVER Verkoop 3 EC 1 2 9 weken geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied verkoop. Het verkoopproces is één van de primaire processen van een commerciële organisatie. Veelal is het succes van de organisatie juist daaraan af te meten. Het is het moment dat klant(inkoper) en verkoper met elkaar in contact treden. We gaan uit verschillende gezichtspunten kijken hoe dat verkoopproces verloopt en hoe “verkoop” verankerd is in de eigen bedrijfsomgeving. Je gaat je niet alleen verdiepen in het verkoopproces maar ook ga je jezelf trainen in verschillende verkoopvaardigheden. Tevens leer je om verkoopprognoses te maken door gebruik te maken van verschillende voorspellingsmethoden. Uiteindelijk ga je de opgedane kennis toepassen bij het organiseren een beurs waaraan je aan potentiële klanten je producten dient te verkopen. Werkvormen OCEVER kent een viertal werkvormen: een viertal hoorcolleges, fieldresearch (beursbezoek), zeven werkcolleges en een achttal PGO bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden verkoopgesprekken geoefend, opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van de PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement


Wijze van toetsing:



Wijze van toetsing:







De student kan op basis van kwantitatieve gegevens een verkoopplan opstellen prognose maken waarbij de student gebruik maakt van verschillende voorspellingsmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en distributie en dat zijn rol als verkoper mede afhankelijk is op de manier waarop bedrijven producten of diensten aan de eindgebruikers aanbieden. En kan deze kennis in een

PGO = Schriftelijk/ mondeling

schriftelijk tentamen

rekenmachine, woorden-

21














groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen de ondernemingsdoelstellingen en de verkoopdoelstellingen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de verkooporganisatie en verkoopmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht over enkelvoudig verkopen van product of dienst (transactionele verkoop) Aanknopen, ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel mondeling als schriftelijk. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in het maken van offertes en kan deze beoordelen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in onderscheiden van klantgroepen (b2c en b2b) in termen van prospects en suspects. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. Heeft kennis en inzicht in de rollen van respectievelijk de beursorganisator, de beursbezoeker en de beursverkoper en kan de onderlinge wisselwerking die de drie partijen op elkaar hebben tijdens en voorafgaand aan de beurs benoemen.

Cesuur

Jaar 1, periode 2 40 mc vragen

boek (NL-D)

Beursbezoek = verslag

PGO=55% Tentamen=55% Beursbezoek = 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Tak, A.A.M.M. (2005). Verkoper & verkoop. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

ISBN 9789001652357


22


Jaar 1, periode 2

ICETT Trendy Tours 3 EC 1 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De reiswereld is een dynamische, internationale wereld. Door de aard van de activiteiten is het noodzakelijk om veel internationale contacten te hebben. De reiswereld is als grote serviceverlenende industrie wereldwijd vertegenwoordigd. Dat betekent ook dat allerlei effecten wereldwijd hun invloed doen gelden in de reiswereld. Economische ontwikkelingen vormen een belangrijke graadmeter voor de reiswereld. Reizen wordt meestal gezien als een zekere vorm van luxe, waar een consument aan toe komt wanneer hij in zijn basisbehoefte is voorzien. In deze bouwsteen krijgt de student de mogelijkheid om een kijkje te nemen in deze toeristische, dienstverlenende en internationale markt van de touroperator ‘Trendy Tours’. In de positie van assistent inkoper krijgt de student te maken met de trends ten aanzien van landen, accommodaties en activiteiten. Duidelijk zal worden dat het begrip inkoop vele aspecten kent waar rekening mee gehouden moet worden. Belangrijk voor toeristische bedrijven is om de wensen en eisen van de klanten te kunnen vertalen in een compact vakantiepakket. Werkvormen Iedere week vindt er een PGO bijeenkomst plaats onder begeleiding van een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

Niveau van toetsing: Niveau 2

Wijze van toetsing:

C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Inkoopmanagement

Niveau 2

Mondeling

C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding

Niveau 2

Mondeling

Doelstelling:

Wijze van toetsing:



Mondeling (beurspresentatie)

Toegestane hulpmiddelen: Beursstand

C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Meten van ontwikkelingen

Mondeling

Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing

  

De student kan op basis van eigen verkregen onderzoeksresultaten een beargumenteerde beslissing nemen. De student kan op representatieve wijze het reisaanbod presenteren. De student heeft kennis van de inrichting van beursstands. De student kan een project leiden.

23

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie De student kan een overtuigend verkoopgesprek voeren. De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit de markt.  De student kan marktonderzoek, verricht door anderen, interpreteren, toetsen en evalueren.  De student kan na afloop van deze module vanuit een (praktijk)situatie een probleemstelling formuleren.  De student verzamelt op effectieve en efficiënte wijze onderzoeksdata.  De student kan de gevolgen van een onbeantwoorde vraag herkennen.  De student kan marketing- en inkoopactiviteiten afstemmen op de mogelijkheden van de eigen organisatie.  De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen.  De student kan werken met de verschillende fasen van het inkoopproces.  De student kan a.d.h.v. marktvormen, de aard van de onderneming en de goederen/diensten een inschatting maken van de inkooppositie.  De student is in staat na afronding van deze module de fases van onderzoek beschrijven.  De student interpreteert onderzoeksresultaten en kan deze op representatie wijze presenteren.  De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en de marketinginstrumenten.  De student heeft inzicht in de relatie tussen marketing en verkoop en welke rol verkoopmanagement speelt binnen een onderneming. Cesuur

Jaar 1, periode 2

 

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen)

ISBN

Aanbevolen literatuur Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer

9789013056075

Tak, Y.A.A.M.M. Verkoper en verkoop. Groningen: Noordhoff

9789001652357

Broekhoff, M.A.(2007). Starten met marktonderzoek (2e dr.). Groningen: Wolters – Noordhoff

9789001700263

Broekhoff, M.A.(2012). Deskresearch (3e dr.). Groningen: Noordhoff

9789001809362

Broefhoff, M.A.(2012). Kwalitatief marktonderzoek (3e dr.) Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

9789001809386


24


Jaar 1, periode 3


GSCO1 Schriftelijke Communicatie 1 3 EC 1 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen Schriftelijke Communicatie ligt de nadruk op effectief schriftelijk rapporteren: doelgerichtheid, doelgroepgerichtheid, inhoud, structuur a.d.h.v. een bouwplan, lay-out, spelling, grammatica en stijl. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

Niveau van toetsing: Inzien en toepassen

Wijze van toetsing:

Wijze van toetsing:


Schriftelijk


   



  Cesuur

De student kan complexe communicatiesituaties analyseren en vervolgens een strategisch geformuleerde tekst schrijven. De student maakt de structuur van de tekst zichtbaar voor de lezer. Hij gebruikt bouwplannen voor zijn schriftelijke communicatie. De student gebruikt de passende structuur bij doel en doelgroep. De student schrijft een inleiding met een afgebakende doelstelling en de correct en bondig geformuleerde “wat, waarom en hoe” elementen . De student schrijft in de fases: bouwplan, eerste opzet,herschrijven, vorm geven. De student verwerft deze vaardigheden door het schrijven van een rapport. De student vermeldt op de APA manier zijn bronnen in zijn schriftelijke communicatie. De student beheerst de spelling.

Schriftelijk

55 %

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Bouwsteenboek GSCO1 Aanbevolen literatuur Zie bouwsteenboek

ISBN

25


Jaar 1, periode 3

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

26


Jaar 1, periode 3

DECBE2 Bedrijfseconomie 2 3 EC 1 3 9 weken OCEBEBA Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen leer je wat kosten zijn en verschillende manieren om kostprijzen te berekenen, afhankelijk van de situatie in een bedrijf. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel management


Wijze van toetsing:

Toepassen

Schriftelijk

Wijze van toetsing:


Schriftelijk

Rekenmachine


  

Het kunnen berekenen van het break-even punt. Het kunnen berekenen van kostprijzen. Het kunnen analyseren van verschillen tussen de gebudgetteerde en werkelijke kosten.

Cesuur

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff

ISBN 978-90-01-79788-1

Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

978-90-01-79776-8


27


Jaar 1, periode 3

DECCE2 Marketing 2 3 EC 1 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen draait het om de marketingmix. De marketingmix wordt namelijk geheel ontwikkeld op basis van de positionering. In deze bouwsteen gaan we uitgebreid in op de elementen van de marketingmix. De 4 P’s of 7P’s of…… zijn de essentiële instrumenten binnen het vakgebied om de marketingstrategie te operationaliseren. Immers een reis naar de Seychellen dat niet gepromoot wordt, wordt niet verkocht! Marketeers zoeken naar de optimale verhouding in deze P’s om zodoende de effectiviteit en bedrijfsresultaten van de organisatie te verbeteren en de klant te bedienen. Hoe bepaal je de prijs, waar is het product verkrijgbaar, welke promotiemiddelen ga je inzetten, hoe moet het product eruit zien, welke personeel staat aan de balie, hoe ziet de winkel eruit en welke procedures ondergaat de klant? Vragen die een antwoord vinden in Marketing 2. Werkvormen Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C 1. Ondernemerschap:Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing

C 4. Strategie en beleid: Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning marketing management


Wijze van toetsing:


Schriftelijk


Schriftelijk

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woorden-


 

De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren

Schriftelijk:40 MC-

28


 

distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen.

Cesuur

Jaar 1, periode 3 vragen en 1 à 2 open vragen.

boek (DNL)

55%


ISBN 9789001817855 9789001818654

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

29


Jaar 1, periode 3

OCEEN3 Business English 3 3EC 1 3 9 weken B1.2 Engels

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van belangrijke zakelijke communicatieve vaardigheden zoals presenteren. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied.

Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

CEFR B1+/B2


Doelstelling:

Wijze van toetsing:

Kan een duidelijke, voorbereide presentatie geven over onderwerpen uit eigen interessesfeer of werkgebied waarbij hij/zij argumenten kan noemen voor of tegen een bepaald standpunt of voor- en nadelen van diverse opties. De student kan teksten begrijpen over actuele onderwerpen uit het vakgebied waarin de schrijver een bepaald standpunt inneemt.

Mondeling

Toegestane hulpmiddelen Powerpoi nt

Schriftelijk

Geen

De student beschikt over een toereikende woordenschat om beschijvingen te geven over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende tot vrij uitgebreide beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Cesuur

Schriftelijk/ mondeling 55%

Geen


30


Jaar 1, periode 3

ICEINN Innovate don’t imitate 3 EC 1 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze periode staat het fictieve bedrijf PI&D (Product Innovation & Development) centraal. PI&D is een bedrijf dat zich gespecialiseerd heeft in het vernieuwen van succesvolle productformules. Vandaar ook de titel ‘Innovate don’t imitate’. Bij dit thema staan de 4 P’s centraal. Daarnaast zijn er juridische- en kostenoverwegingen die van belang zijn. De studenten staan, als junior productmanager, aan het begin van deze nieuwe productontwikkelingen en dienen een ambitieus introductieplan te schrijven en te presenteren aan het management. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Verder zijn er vijf keer feedbackbijeenkomsten met de marketingdocent. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.

Niveau van toetsing: Niveau 1/2 Niveau 1 Niveau 1

Wijze van toetsing: Schriftelijk Schriftelijk Schriftelijk

Niveau 1

Schriftelijk

Wijze van toetsing:

Toegesta ne hulpmidd elen:


     

De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student ziet de samenhang tussen verschillende tactische marketingbeslissingen. De student kan een integrale kostprijs opstellen.

Schriftelijk (verslag) en mondeling (presenta tie)

31

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie  De student kan een Break-Even-analyse uitvoeren. Cesuur

Jaar 1, periode 3

55%


ISBN 9789001817855 9789001818654

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

32


Jaar 1, periode 4


OCESCAD1 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden AD 1 3 EC 1 1,2,3,4 Gehele eerste jaar Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen In ontwikkeling Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Student helpen bij inzicht krijgen in de ontwikkeling van de competenties, die nodig zijn om in een bepaalde beroepssituatie goed te kunnen functioneren.


Wijze van toetsing:

Inzien

Belangrijkste doelstelling(en) wijze van toetsing Doelstelling:opstellen van persoonlijk ontwikkelplan.

In ontwikkeling Cesuur

Wijze van toetsing:


55%


ISBN

Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

33


Jaar 1, periode 4

DECHR1 Human Resource Management 3 EC 1 4 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen vormt een kennismaking met Human Resource Management (HRM) van de economische opleiding. De bouwsteen behandelt aan de ene kant de bedrijfsmatige aspecten van HRM gezien vanuit een leidinggevende positie. Aan de andere kant maakt de student kennis met Human Resource Leiderschap. Deze vorm van leiderschap is gericht op het effectief en efficiënt omgaan met medewerkers. Werkvormen Wekelijks zijn is er een werkcollege waarin tevens de theorie wordt behandeld. Studenten werken – alleen of samen- aan opdrachten. De uitwerkingen worden tijdens de werkcolleges besproken en gewaardeerd. De score voor de opdrachten moet voldoende zijn voor registratie van het tentamencijfer in Progress. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie

Inzien

Schriftelijk / opdracht / mondeling

C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving

Inzien


C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties

Inzien


Inzien


C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding Managementtechnieken HRM

34


Jaar 1, periode 4

C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling:

Wijze van toetsing:

De student begrijpt wat HRM proces inhoudt en wat zijn of haar rol is, gezien vanuit de positie van een lijnmanager. Tevens wordt het inzicht van de student getoetst wanneer, welke instrumenten kunnen worden ingezet, hoe ze werken en wat de voor en nadelen zijn. Cesuur

Tentamen


Opdracht Presentatie 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Kluijtmans, F. (2014). Leerboek HRM. Groningen: Noordhoff Uitgevers Aanbevolen literatuur Gramsbergen. Y, & Molen, H. van der. (2013). Gesprekken in organisaties. Groningen: Noordhofvf Uitgevers

ISBN 978-90-01-834432

978-90-0181542-4


35


Jaar 1, periode 4

DECMAN1 Management 1 3 EC 1 4 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen Management 1 maak je kennis met de beginselen van Management en Organisatiekunde en is een voorbereiding op Management 2. Deze bouwsteen geeft je inzicht in de aansturing van organisaties en worden de kenmerken van organisaties behandeld. De onderwerpen die binnen deze bouwsteen Organisatie en Management aan de orde komen zijn:  De geschiedenis en denkrichtingen van Organisatie & Management.  De relatie met de omgeving.  Management.  Besluitvorming.  Besturing.  Structurering.  Cultuur. Werkvormen DECMAN 1 kent drie werkvormen: een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGO-bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. Tijdens de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatie structuren, culturen en competenties C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Managementtechnieken


Wijze van toetsing

Inzien

Schriftelijk

Inzien en toepassen


Inzien en toepassen



Wijze van toetsing:

De denkrichtingen en ontwikkelingen uit de op het gebied van organisatie en management weergeven, de invloeden vanuit de omgeving op een organisatie uiteenzetten, de

WC: Mondeling Tentamen:

Toegestane hulpmiddelen: WC: alle Tentamen: Geen 36

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie besluitvormingsproblematiek in organisatie weergeven en verschillende besluitvormingsprocessen typeren en bepalen. De belangrijkste managementtaken en leiderschapsstijlen typeren en bepalen, de besturingsproblematiek in organisatie weergeven, de verschillende bedrijfsprocessen benoemen en bepalen, de structuur van een organisatie typeren en modelleren, het effectiviteits streven van organisaties beschrijven en de cultuur van een organisatie beschrijven en bepalen. Cesuur

Jaar 1, periode 4 Schriftelijk WC: WC: alle Mondeling PGO: alle PGO: Tentamen: Mondeling geen Tentamen: Schriftelijk WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Marcus, J., & Dam, van, N. (2012). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management. Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-80967-6


37

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

Jaar 1, periode 4

OCEEN4 Business English 4 3EC 1 4 9 weeks B1+ English

Brief description of the content In this building block the student improves his spoken and written business English and develops the specialist vocabulary in the economic area. The student hones his communicative business skills such as writing emails and short reports. The student is also made aware of the communication conventions that are operated in the Anglo-Saxon language area. Work forms Tutorials, role plays, case studies, discussion, assignments and self-study. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

Test method:

CEFR B1+/B2

Written

Objective:

Test method

The student is able to understand texts on subjects from the professional field. The student can write emails, brief reports and summaries on subjects from the study and work area. The student has an adequate vocabulary for subjects from the professional field and has sufficient mastery of the relevant structures and linguistic functions. Pass mark

Written

Permitted resour ces: None

Written

None

Written

None

C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. Internal communication Intercultural awareness in a professional context External communication Cross cultural awareness in a professional context Principle objective (or objectives) and the test method

55%

38


Jaar 1, periode 4

Literature Mandatory literature (books, articles) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3rd ed.). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman

ISBN 9781408291696

Emmerson, P. (2013). Email English 2nd edition. Oxford: Macmillan

9780230448551

Recommended literature Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM) Harlow: Pearson Longman Internet sources (recommended/mandatory)

9781405867061

www.bbc.co.uk www.ft.com www.economist.com www.time.com www.nytimes.com Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

39


Jaar 1, periode 4

OCEJO1 Jong Ondernemen 1 3 EC 1 4 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen vormt een kennismaking met ondernemerschap van de economische opleiding. In de bouwsteen gaan de studenten ervaren wat ondernemerschap is door te starten met een studentbedrijf onder de vlag van Jong Ondernemen. In deze periode ligt het accent op de startende onderneming: het bedenken van een (innovatief) product, het opzetten van de organisatiestructuur, het vergaren van startkapitaal, etc. Werkvormen ‘Jong Ondernemen 1’ is bouwsteen die in PGO vorm wordt gegeven. Deskresearch en een stukje field research zijn onderdelen van deze bouwsteen. Aan het eind van de periode komt dit allemaal samen in het ondernemingsplan en de eerste aandeelhoudersvergadering. Tijdens het proces heeft het studentbedrijf tevens de beschikking over twee externe adviseurs: een accountant en een bedrijfsmentor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

Niveau 1


C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties

Niveau 1


C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf

Niveau 1


C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie Ondernemerschap Financieel management C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving


Projectleiding Managementtechnieken HRM C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De

40


Jaar 1, periode 4

directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling:

Wijze van toetsing:

De student weet wat ondernemerschap is, hoe dat nu door startende ondernemers wordt ervaern en wat de verwachtingen voor de toekomst zijn. Cesuur Rapport Presentatie

Rapportage en presentatie


5,5 5,5

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Winkler, P. (2009). Praktijkboek maatschappelijk verantwoord ondernemen. Bussum: Uitgeverij Coutinho Aanbevolen literatuur

ISBN 9789046901519

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.jongondernemen.nl www.coutinho.nl/mvo Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

41


Jaar 2, periode 1


OCEOZ2 Onderzoek 2 3 EC 2 1 9 weken Onderzoek 1 moet gevolgd zijn Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud Kwantitatief onderzoek en toegepaste data-analyse. Met name zal worden ingegaan op de bepaling van de steekproefomvang bij onderzoek en verschillende statistische technieken die kunnen worden toegepast voor de analyse van de verzamelde gegevens Werkvormen Hoorcollege Werkcollege computerpracticum Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensver-zamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage


Wijze van toetsing:

Kennis en inzicht

Schriftelijk

Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan  in een gegeven situatie op juiste wijze het steekproeftype en de steekproefomvang bepalen  diverse analysemethoden toepassen, zowel handmatig als met het statistisch pakket SPSS. Cesuur

Wijze van toetsing: Schriftelijk

Toegestane hulpmiddelen Stendencalculator/ Stenden Formule- en Tabellenboek

55%

42


Jaar 2, periode 1

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur Verhoeven, N. (2010). Wat is onderzoek? Den Haag: Boom. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

ISBN 9789001796990

9789047301417


43


Jaar 2, periode 1

OCERE Algemene Inleiding in het Recht 3 EC 2 1 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen krijg je een algemene inleiding in het recht, zoals dat van belang is voor studenten die na hun afstuderen werkzaam zullen zijn in economische beroepen of een economische master-opleiding willen volgen. De bouwsteen vormt een basis voor andere bouwstenen die raken aan juridische aspecten. De bouwsteen start met de bronnen van het recht en de rechtsgebieden. Vervolgens gaan we wat dieper in op het bestuursrecht – een rechtsgebied waarmee ondernemers veelvuldig te maken krijgen. Het zwaartepunt van deze onderwijseenheid ligt bij het privaatrecht. Je maakt kennis met het systeem van het Burgerlijk Wetboek en daarmee met de brede maatschappelijke relevantie van het privaatrecht. Je leert om regels op te zoeken in het Burgerlijk Wetboek en om met behulp daarvan rechten en plichten vast te stellen van partijen bij een overeenkomst of als het gaat om een conflict over productaansprakelijkheid. Ook komen de beginselen van het consumentenrecht en marketingrecht aan de orde. Werkvormen Werkgroepen, zelfstudie, individuele opdrachten. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Recht en juridische zaken


Wijze van toetsing:

Kennis en inzicht

Schriftelijk


 



De student heeft kennis van en inzicht in de ‘rechtsbronnen’ en de belangrijkste rechtsgebieden. Bestuursrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: enige basisbegrippen en rechtsbronnen van het bestuursrecht, criteria aan de hand waarvan de bestuursrechter het bestuurshandelen toetst, en het belang van het bestuursrecht voor ondernemers. Aan de hand van de Awb kan de student in eenvoudige situaties vaststellen of bezwaar en beroep mogelijk is. Privaatrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: de begrippen ‘codificatie’, ‘civil law’ en ‘common law’, enige belangrijke rechtsbronnen, basisbegrippen van het privaatrecht, het belang van het privaatrecht voor ondernemers, het systeem van het Nederlandse burgerlijk recht, het overeenkomstenrecht inclusief algemene voorwaarden,

Wijze van toetsing:

Schriftelijk


Wetteksten Hbo ’13‘14

44


Jaar 2, periode 1

onrechtmatige daad, consumentenrecht, productaansprakelijkheid. Aan de hand van het Burgerlijk Wetboek kan de student in eenvoudige situaties vaststellen wat de rechten en plichten van partijen zijn. Cesuur

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Keizer, J. (2013) Bedrijf & Recht, 9e druk, Sdu uitgeverij.

ISBN 9789012391641

Redactieraad, (2014, editie 30) Wetteksten hoger onderwijs 2014-2015, uitgeverij Noordhoff Aanbevolen literatuur

9789001834074

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.overheid.nl>weten regelgeving http://www.bedrijfenrecht.nl/bedrijfenrecht/indexbr.htm Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (verplicht) Bouwsteenboek OCERE

45

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Building block code:

DECAE

Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

General Economics and Analysis 3 EC 2 1 9 weeks None English

Jaar 2, periode 1

Brief description of the content This course provides sound knowledge and equips with tools for critical attitude. The analytical skills will be challenged and sharpened. Thinking rationally, based on relevant economic theory, is for a bachelor in economics self-evident; Capable of using practical economic insight and skills, required for successfully managing business functions in the turbulent economic world. The general economic principles, theories and methods of analysis form a part of it in order to prepare them to use this knowledge within an applied framework of analysis: market structures (monopoly, oligopoly, (non)perfect competition, elasticity’s, price theory), supply/demand, market failures (externalities, public goods, taxation, subsidies, property rights, etc.). The macroeconomic theory considers the performance of the (regional) economy as a whole (production, income, (un)employment, inflation, multiplier effect, etc) A student is able to carry out risk analysis on the basis of rate of interest, fiscal, exchange, Macroeconomic, Meso-economic information, Economic system and economic politics, policy of rate of interest. The economic calculation of price determination, marginal pricing, Basic costing, elasticity and multipliers for the basic economic analysis is an integral part. Work forms Lessons and hands on workshops on writing article on any current economics topic. The students are encouraged to contribute by providing cases and examples. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

DC3 Company and setting analysis. Establishing a company’s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. External analysis Macro analysis DC4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Measuring the developments internal and external DC10. Social and communicative competency( interpersonal) The direct communication with the parties in the commercial field DC11 Self managing competence ( intrapersonal) the communication that a person carries with himself as a professional in the commercial area.

Test level:

Test method:

Insights/ Application

Written exam

Insights/ Application

Written exam presentation Report

46


Jaar 2, periode 1

Principle objective (or objectives) and the test method Objective:

Test method

The student is able to apply the theory and information to the general economic , social, company problems on the basis of insights The student is able to present the theory and the examples.

Report

The student can identify the basic problem and collect relevant and recent information The student can analyse and interpret the collected information

Written exam

Pass mark

55%

Presentation.

Permitted resources N.A. Verbal /Power point Text Book, notes, calculator

Literature Mandatory literature (books, articles) Matt McGee (2009) Economics in terms of the good, the bad and the economics;), Australia, IBID press.

ISBN First edition: 187 6659 10 6 second edition: 978 1 876659 22 6

Recommended literature Internet sources (recommended/mandatory) GCSE: www.tutor2u.net/economics Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

47


Jaar 2, periode 1

OECDE1 Duits 1 3 EC 1 3 9 weken 0 Nederlands/Duits

Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen is gericht op de basis van het Duits, met een start op nulniveau. Het uiteindelijke doel van de bouwsteen is om op A1 niveau te komen van het Common European Framework of Reference. We werken aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie – in de breedste zin van het woord – over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema’s: - Informatie vragen en geven over persoonlijke zaken - Informatie vragen en geven over bedrijven, producten en diensten - Persoonlijke voorkeuren geven, en andermans voorkeuren geven - Vragen naar en uitleggen van de eigenschappen van bepaalde zaken - Algemene beschrijvingen geven van mensen, dingen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. - Eenvoudige telefoongesprekken houden Werkvormen Interactieve lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

Niveau van toetsing: CEFR A1

Wijze van toetsing:

Doelstelling:

Wijze van toetsing

Lezen A1: Ik kan vertrouwde namen, woorden en zeer eenvoudige zinnen begrijpen, bijvoorbeeld in mededelingen, op posters en in catalogi. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. Cesuur Luisteren A1: Ik kan vertrouwde woorden en basiszinnen begrijpen die zichzelf, zijn/haar familie en directe concrete omgeving betreffen, wanneer de mensen langzaam en duidelijk spreken. Spreken – interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer

Schriftelijk 60%

Toegestane hulpmiddelen geen

C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

Mondeling / Schriftelijk


55% Mondeling 40%

Geen

48

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen betreffen. Spreken –productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Cesuur Cesuur totaal

Jaar 2, periode 1

50% 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

ISBN 978 90 5451 6873

978 90 5451 6880

49


Jaar 2, periode 1

ICEJO2 Jong Ondernemen 2 (Marktonderzoek) 3 EC 2 1 9 weken Onderzoek 1 en ICEJO1 moeten gevolgd zijn Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen wordt de theorie die behandeld is in Onderzoek 1 en Onderzoek 2 in praktijk gebracht. Het onderzoek moet professioneel, dwz kwalitatief hoogwaardig uitgevoerd worden en anderzijds praktijkgericht zijn (dit is kenmerkend voor HBO-onderzoek). Hiertoe wordt voor het eigen studentbedrijf (Jong Ondernemen) een marktonderzoek uitgevoerd, welke o.a. input zal moeten aanleveren voor de externe analyse van het te schrijven strategische marketingplan in de gelijknamige bouwsteen in periode 2.2. Ook kunnen de resultaten van dit onderzoek worden gebruikt voor het halfjaarverslag dat in het kader van Jong Ondernemen in deze periode moet worden opgesteld. Bij het onderzoek wordt zowel van desk- als van field-research gebruik gemaakt; desk-research m.n. voor de macro-omgevingsanalyse en field-research voor afnemersanalyse, leveranciersanalyse en/of concurrentieanalyse. In deze bouwsteen zal wederom de gehele onderzoekscyclus worden doorlopen, waarbij het accent zal liggen op toegepaste data-analyse. Op grond van de verzamelde gegevens zullen verschillende statistische technieken worden ingeoefend waarmee bijvoorbeeld antwoord gegeven wordt op de vraag of het keuzegedrag van bovengenoemde actoren kan worden voorspeld dan wel verklaard. Met deze bouwsteen wordt het leveren van een bijdrage aan zowel professionalisering van de student (richting beroepsbeoefenaar), het werkveld (richting kennisvermeerdering) en hogeschool (academisering) beoogd. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C 2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek


Wijze van toetsing:

Wijze van toetsing:


Rapport

Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling:

50

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie De student toont aan dat hij onder begeleiding in groepsverband in staat is om in opdracht van een bestaand bedrijf een marktonderzoekrapport op te leveren (toepassen van kennis en inzicht) Cesuur

Jaar 2, periode 1

Rapport

SPSS

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff.. Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-82062-6 9789001796990


51


Jaar 2, periode 2


GMOCO2 Mondelinge Communicatie 2 3 EC 2 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen Schriftelijke Communicatie 2 ligt de nadruk op het voorbereiden en afnemen van een interview met een persoon uit het latere beroepenveld, en op het analyseren van een onderhandelingssituatie, het voeren van onderhandelingen in rollenspellen en reflectie hierop. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

Niveau van toetsing: Inzien en toepassen

Wijze van toetsing:

Doelstelling:

Wijze van toetsing:


De student kan een interview voorbereiden en verwerken in een interviewartikel (DD1) De student kan een interview afnemen

Productenmap Mondeling/CD Productenmap Peerassessment Productenmap

C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

Opdracht /Mondeling


De student weet hoe een onderhandelingsproces werkt De student leert onderhandelen in een aantal onderhandelingssituaties (cases) De student kan in een conflictsituatie reëele aanbevelingen doen om deescalatie te bewerkstelligen

Camera

52


Jaar 2, periode 2

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Bouwsteenboek GMOCO2 Aanbevolen literatuur Gramsbergen-Hoogland, Y., & Molen van der, H., (2013). Gesprekken in Organisaties (5e druk), Groningen-Houten: Noordhoff. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

ISBN

978 90-01-815424


53


Jaar 2, periode 2

OCECD1 Conceptueel Denken 3 EC 2 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud Conceptueel denken is het bedenken van nieuwe oplossingen in het kader van de visie en missie van de organisatie. Voor een HBO’er is het hebben van een conceptueel denkniveau noodzakelijk om een bijdrage te leveren aan ontwikkelingen en vernieuwingen in de praktijk. In vrijwel alle bedrijfstakken en sectoren zie je namelijk een toegenomen behoefte om constant te veranderen en te innoveren in producten en diensten. De levenscyclus van bepaalde diensten en producten is veel korter dan voorheen, ze dienen voortdurend aangepast te worden aan de – nieuwe- behoeften van de maatschappij. Vanuit dit gegeven is er in het bedrijfsleven en in andere sectoren een toenemende behoefte aan innovatieve mensen die ‘out of the box’, creatief en concept-denken kunnen toepassen. Werkvormen In deze bouwsteen gebruiken we de Frappa-methodiek, waarin een aantal theoretische modellen worden aangeboden die dit denken ondersteunen. Daarnaast worden verschillende bewustzijnsoefeningen en technieken aangeboden om bewust te worden van de eigen aannames en paradigma’s en ruimte voor innovatie te laten ontstaan. Door het uitvoeren van bewustwordingsoefeningen, los komen van bestaande structuren en processen (lateraal leren denken), via bewustwording van de eigen leerstijl, aannames en paradigma’s en het creëren van een open houding, door reflectie de eigen rol en positie in de groep bepalen en bijdragen aan een creativiteitsstimulerend klimaat Door het begrijpen van verschillende theoretische modellen ten aanzien van creatieve/conceptuele processen, deze denkwijzen in termen van concepten kunnen hanteren en zo nieuwe concepten ontwikkelen Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie Logistiek en inkoop C2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Deskresearch Analyse van de onderzoeksresultaten


Wijze van toetsing:

Toepassen

Opdracht Schriftelijk/ mondeling

Toepassen


C4. Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen

54

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Formuleren strategische richting

Jaar 2, periode 2

Toepassen


C5. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Bijstellen van plannen

Toepassen


C6. Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties t.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Marketing communicatie

Toepassen

Opdracht Schriftelijk Mondeling

Toepassen

Opdracht Schriftelijk/ mondeling Mondeling Portfolio

C9. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Projectleiding

C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.

Toepassen Toepassen

Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: In een pitch een vernieuwd concept/visie/ ideeën/of andere uitkomst presenteren en onderbouwen, en de werkwijze waarop deze ideeën tot stand gekomen zijn uiteenzetten. 

   

  

De student kan verschillende theoretische modellen ten aanzien van creatieve/conceptuele processen en bijbehorende denkwijzen begrijpen en hanteren. De student kan door het opdoen van filosofische kennis, loskomen van bestaande structuren en processen (lateraal leren denken). De student kan door het uitvoeren van bewustwording oefeningen loskomen van bestaande structuren en processen. De student kan aantoonbaar bijdragen aan een creativiteit stimulerend klimaat. De student kan denken en werken in termen van concepten en nieuwe concepten ontwikkelen in een authentieke context waarin dergelijke oplossingen worden gevraagd. De student wordt zich bewust van de eigen leerstijl, aannames en paradigma’s en creëert een open houding. De student kan middels reflectie de eigen rol en positie in de groep bepalen. De student kan middels reflectie van opdrachtgever(s)

Wijze van toetsing:

Schriftelijk/ Mondeling/ Individue el en groeps portfolio

Toegestane hulpmiddelen

Geen

55


 



Jaar 2, periode 2

aanpassingen en verbeteringen in zijn gepresenteerde vernieuwende concepten realiseren. De student kan zijn bevindingen in een ter zake deskundige omgeving communiceren. De student kan een vernieuwend concept presenteren en onderbouwen en de werkwijze waarop deze ideeën tot stand zijn gekomen uiteenzetten. De student kan zijn individuele bijdrage aan de ontwikkeling en realisering van de gepresenteerd vernieuwende concepten aantonen in een individueel actiepunten portfolio en een degelijke tijdsregistratie, daarmee de competentie aantonend van een correcte verantwoording van zijn leerproces wat betreft de bouwsteen conceptueel denken.

Cesuur

55%


ISBN

Aanbevolen literatuur Studenten kunnen de Frappa database gebruiken via Black Board Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.nieuweproduktenbedenken.nl/ ebsco.chn.nl www.marketlineinfo.com/library/default.aspx owl.english.purdue.edu/handouts/research/rapa.html www.thewritesource.com/APA/APA.htm www.surveymonkey.com/home.asp Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

56


Jaar 2, periode 2

OECSM Strategisch Marketing 3 EC 2 2 9 weken Marketing eerst jaar moet gevolgd zijn. Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen Strategische marketing is erop gericht om op praktische wijze het marketingplanningsproces te leren. Ook wordt aandacht besteed aan hoe dit proces in de meest ideale situatie moet verlopen. De studenten zullen er al snel achter komen dat het een heel logisch proces is, maar dat de praktijk soms aanpassingen in een dergelijk model vraagt. Aan het eind zal de student in beide gevallen op een beargumenteerd advies op basis van de verschillende onderdelen komen. Na deze bouwsteen is de student in staat om een situatieanalyse voor een organisatie uit te voeren, doelstellingen en strategieën te formuleren en dit alles samen te vatten in een strategisch marketingplan. De samenhang met de integratieve bouwsteen Strategisch Marketingplan is dus groot. Werkvormen Wekelijks vindt er een hoor-/werkcollege plaats waarin kort de stof kort wordt toegelicht en gemaakte cases worden behandeld. Twee van de gemaakte cases worden beoordeeld voor een cijfer. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving SWOT analyse

C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning, marketing management Formuleren strategische richting


Wijze van toetsing:

Kennis/ inzicht/ toepassen /oordeels vorming

Schriftelijk

inzicht/ toepassen /oordeelsvor ming

Schriftelijk


Schriftelijk

57


Jaar 2, periode 2 / oordeelsvorming

C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Bijstellen van plannen

Kennis/ inzicht/ toepassen / oordeelsvorming


Doelstelling:

Wijze van toetsing:



Schriftelijk (Tentamen en 2 cases)



De student kent het model van het strategisch marketingplanning proces.  De planningsfasen op ondernemingsniveau invullen  De student kan missie en visie onderscheiden.  De studenten kent de soorten en componenten van een missie.  De student kent de onderdelen van een situatieanalyse  De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen.  De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een concurrentievoordeel  De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen.  De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen.  De student kan een SWOT-matrix opstellen  De student kan marketingdoelstellingen en –strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering  De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. Cesuur

55% (voor alle onderdelen)

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-82062-6

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) alsem.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

58


Jaar 2, periode 2

OECDE2 Duits 2 3 EC 1 4 9 weken A1 Nederlands/Duits

Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen focust op het aanleren van een basisniveau van het Duits. We starten op A1 niveau, en eindigen op A2 niveau van het Common European Framework of Reference. In de lessen werken we aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie – in de breedste zin van het woord – over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema’s: - het geven van beschrijvingen van personen, dingen, landen, steden, bedrijven, enz. - het beschrijven van objecten - het uiten van persoonlijke voorkeuren, en andermans voorkeuren - het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en plannen - het uitwisselen van informatie over bedrijven, producten en/of diensten - het houden van eenvoudige telefoongesprekken Werkvormen Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.

Niveau van toetsing: CEFR A1/A2

C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

Wijze van toetsing: Mondeling Schriftelijk


Wijze van toetsing:

Lezen A2: Ik kan korte, eenvoudige teksten lezen. Kan specifieke voorspelbare informatie vinden in eenvoudige, alledaagse teksten zoals advertenties, menu's en dienstregelingen. Kan korte, eenvoudige, persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. Cesuur Luisteren A2: Ik kan zinnen en de meest frequente woorden begrijpen die betrekking hebben op gebieden die van direct persoonlijk belang zijn (bijvoorbeeld basisinformatie over zichzelf en zijn/haar familie, winkelen, plaatselijke omgeving, werk). Kan de belangrijkste punten in korte,

Schriftelijk tentamen 60%

55% Mondeling tentamen 40%

Toegesta ne hulpmidd elen geen

geen

59

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie duidelijke, eenvoudige boodschappen en aankondigingen volgen. Spreken – interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen betreffen. Spreken – productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Cesuur Cesuur totaal

Jaar 2, periode 2

50% 55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

ISBN 978 90 5451 6873

978 90 5451 6880

60


Jaar 2, periode 2

ICEJO3 Jong Ondernemen 3 (Strategisch marketingplan) 3 EC 1 2 9 weken Marketing eerste jaar moet gevolgd zijn. Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen gaat elke PGO-groep bezig met het opstellen van een strategisch marketingplan voor het eigen studentbedrijf, net als in periode 1.4 en 2.1. Een strategisch marketingplan bestaat uit drie delen: de interne analyse, de externe analyse en het strategisch plan. De gegevens die benodigd zijn voor het maken van de juiste strategische keuzes op marketinggebied worden zowel via deskresearch (bijvoorbeeld m.b.v. internet/mediatheek) en fieldresearch (enquête en interviews) verzameld en zijn in de vorige periode vervolgens geanalyseerd met behulp van het statistische programma SPSS. Bij de interne analyse dient ook expliciet in te worden gegaan op bedrijfsorganisatorische en bedrijfseconomische aspecten. Bij de externe analyse worden de afnemers, bedrijfstak, concurrenten, leveranciers en distribuanten onderzocht. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.

Niveau van toetsing: Niveau2

C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.

Niveau 2

C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.

Niveau 3

Niveau 3

Niveau 2

Wijze van toetsing: Schriftelijk / opdracht Schriftelijk / opdracht Schriftelijk / opdracht

Schriftelijk / opdracht Schriftelijk / opdracht

61


Jaar 2, periode 2


Wijze van toetsing:



Schriftelijk (verslag) en mondeling (presentatie)

De student kan een organisatie aan de hand van bepaalde strategische dimensies doorlichten en haar beleid kritisch beoordelen.  De student kan missie en visie onderscheiden.  De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen.  De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een concurrentievoordeel  De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen.  De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen.  De student kan een SWOT-matrix opstellen  De student kan marketingdoelstellingen en –strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering  De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. Cesuur

Toegestane hulpmiddelen Nvt.

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff uitgevers. Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-820626

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) alsem.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

62


Jaar 2, periode 3 en 4

Jaar 2, periode 3 en 4 Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

OECSTAAD Stage 21 EC 2 3 en 4 20 weken 80 EC Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen Stage Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.

Wijze van toetsing:

Stageverslag Opdracht zelfevaluatie


Wijze van toetsing:



55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen)

ISBN

Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Verplichte literatuur (boeken, artikelen)

ISBN

63



OECAFAD Afstudeerscriptie 9 EC 2 3 en 4 20 weken 80 EC Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen Beroepsopleidende stage Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 t/m C9: afhankelijk van de aard van het bedrijf en de aard van de opdracht. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.


Integratie

Wijze van toetsing: Afstudeer verslag/ presentatie/ eindgesprek


Wijze van toetsing:

In ontwikkeling

Afstudeer scriptie / proces / presentatie 55%

Cesuur



ISBN


64

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie

Jaar 3, periode 1

Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 3, periode 1 Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

DECBE3 Bedrijfseconomie 3 3 EC 3 1 9 weken OCEBEBA Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen leer je allerlei begrotingen te maken die nodig zijn in een ondernemingsplan of als ondersteuning voor bepaalde managementbeslissingen. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel management


Wijze van toetsing:

Toepassen

Schriftelijk

Wijze van toetsing:


Schriftelijk

Rekenmachine


Verschillende financiële overzichten maken. Investeringsprojecten beoordelen. Werkkapitaal beheren. Cesuur

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-79788-1 978-90-01-79776-8


65

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

Jaar 3, periode 1

DECMAN2 Management 2 3 EC 3 1 9 weken DECMAN1 Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen Management 2 is een vervolg op Management 1. Er wordt ingegaan op de onderwerpen die ook al in Management 1 aan de orde zijn geweest. Er wordt nu dieper op de betreffende onderwerpen ingegaan, er komen nu andere visies/modellen aan de orde of er worden andere onderwerpen binnen hetzelfde thema behandeld. In DECMAN2 komen twee nieuwe onderwerpen aan de orde, nl.: Strategisch Management (inleiding) en Samenwerking. Werkvormen DECMAN 2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Formuleren strategische richting C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatie structuren, culturen en competenties


Wijze van toetsing

Inzien en toepassen


Inzien

Schriftelijk

Inzien

Schriftelijk

Inzien en toepassen


C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.

66

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Managementtechnieken

Jaar 3, periode 1 Inzien en toepassen



Wijze van toetsing:

De wijze waarop managers een organisatie besturen uiteenzetten, kan de relatie tussen management, ethiek en informatie weergeven, de verschillende aspecten die een rol spelen bij besluitvorming weergeven, hulpmiddelen en technieken bij besluitvorming gebruiken, organisatieconfiguraties van Mintzberg modelleren, overleg/communicatie structuren opstellen, de ontwikkelingen m.b.t. het structureren van organisaties weergeven, de verschillende methoden van organisatieadvieswerk en organisatie onderzoek weergeven De klassieke benadering van strategisch management uiteenzetten, het strategiemodel van Hamel & Prahalad weergeven, de verschillende vormen van samenwerking van organisaties vaststellen en kan de aspecten die bij een samenwerkingsvorm een rol spelen bepalen, verschillende methoden van het besturen van organisaties opstellen, de ontwikkeling van een organisatie bepalen Cesuur

WC: Mondeling Tentamen: Schriftelijk

WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Schriftelijk WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55%

Toegesta ne hulpmiddelen: WC: alle Tentamen: Geen

WC: alle PGO: alle Tentamen: geen

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Marcus, J., & Dam, van, N. (2012). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management. Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-80967-6


67


Jaar 3, periode 1

OECDE3 Duits 3 3 EC 3 1 9 weken A1 Nederlands/Duits

Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen richt zich op de communicatie in het algemeen, en specifiek op het communiceren in zakelijke situaties, op A2/B1 niveau van het European Framework of Reference. Studenten leren om informatie uit te wisselen, om zaken te beschrijven, om hun mening te geven en uit te wijden over bijvoorbeeld bedrijven, producten en diensten, over cultureel bepaald gedrag, persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen in het heden, verleden en de toekomst. De volgende thema’s komen aan bod:  Het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen  Het uitwisselen van informatie over mensen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz.  Het organiseren en beschrijven van zakelijke reizen en vakanties  Het plannen en presenteren van een zakelijke reis naar een Duits sprekend land. Werkvormen Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

Niveau van toetsing: CEFR A2/B1

Wijze van toetsing:

Doelstelling:

Wijze van toetsing:

Lezen B1: Ik kan teksten begrijpen die hoofdzakelijk bestaan uit hoogfrequente, alledaagse of aan mijn werk gerelateerde taal. Ik kan de beschrijving van gebeurtenissen, gevoelens en wensen in persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A2: Ik kan korte, eenvoudige notities en boodschappen opschrijven. Ik kan een zeer eenvoudige persoonlijke brief schrijven, bijvoorbeeld om iemand voor iets te bedanken. Cesuur Luisteren B1: Ik kan de hoofdpunten begrijpen wanneer in duidelijk uitgesproken standaarddialect wordt gesproken over vertrouwde zaken die ik regelmatig tegenkom op mijn werk, school, vrije tijd enz. Ik kan de hoofdpunten van veel radio- of tv-programma’s over actuele zaken of over onderwerpen van persoonlijk of beroepsmatig belang begrijpen, wanneer er

Schriftelijk tentamen 60%


C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

Mondeling Schriftelijk


55% Mondeling tentamen 40%

geen

68

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie betrekkelijk langzaam en duidelijk gesproken wordt. Spreken – interactie A2: Ik kan communiceren over eenvoudige en alledaagse taken die een eenvoudige en directe uitwisseling van informatie over vertrouwde onderwerpen en activiteiten betreffen. Ik kan zeer korte sociale gesprekken aan, alhoewel ik gewoonlijk niet voldoende begrijp om het gesprek zelfstandig gaande te houden. Spreken – productie A2: Ik kan een reeks uitdrukkingen en zinnen gebruiken om in eenvoudige bewoordingen mijn familie en andere mensen, leefomstandigheden, mijn opleiding en mijn huidige of meest recente baan te beschrijven. Cesuur Cesuur totaal

Jaar 3, periode 1

50% 55%


ISBN 978 90 5451 6873

978 90 5451 6880

69


Jaar 3, periode 1

DECIK2 Inkoop 2 3 EC 3 1 9 weken OECIK1 Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De afspraken die met leveranciers moeten worden gemaakt hebben niet alleen betrekking op prijs aspecten, maar ook op zaken als kwaliteit, levertijd en zelfs productontwikkeling. Daarnaast richten ondernemingen zich in toenemende mate op één of enkele kernactiviteiten. Dit ten gevolgen van toenemende schaalvergroting en productcomplexiteit binnen bedrijven. Dit heeft ondermeer tot gevolg dat een onderneming een steeds groter deel van zijn producten en diensten inkoopt. Hierdoor neemt de rol die inkoop binnen een organisatie speelt sterk toe. De ondernemingsstrategie is uiteraard leidend, de taak van inkoop is om binnen de grenzen van de ondernemingsstrategie de inkoopfunctie zo goed mogelijk vorm te geven (inkoopstrategie). Deze module is gericht op de strategische aspecten van inkoop. Op strategisch niveau moeten diverse beslissingen worden genomen. Onderwerpen die op strategisch niveau aan de orde komen zijn o.m.: professionalisering van de inkoop, uitbestedings en risicomanagement, sourcingstrategieën, inkoop en productontwikkeling, kwaliteitszorg en logistiek, structuur en organisatie van inkoop en het beoordelen van de inkoopprestaties. De module is bedoeld voor Commercieel Economen en logistici. Werkvormen OECIK2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS


Wijze van toetsing

Inzien en toepassen

Schriftelijk/ mondeling

Inzien en toepassen

Schriftelijk/ mondeling

Doelstelling:

Wijze van toetsing:

Het inkoopbeleid en de relatie met de ondernemingsstrategie weergeven, het inkoopmanagementproces bespreken, het ontwikkelen van inkoopen sourcingstrategieën weergeven , de prestatiemetingen in inkoop uiteenzetten.

WC: Mondeling PGO: Mondeling

Toegestane hulpmiddelen WC: alle PGO: alle Tentamen: geen

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement


70


Het uitbestedings en risicomanagement uiteenzetten, innovatie en kwaliteitszorg binnen inkoop weergeven, de relatie van inkoop, logistiek en supply chain management benoemen. Cesuur

Jaar 3, periode 1 Tentamen: Schriftelijk WC: WC: alle Mondeling Tentamen: Tentamen: geen Schriftelijk WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-13-05607-5


71


Jaar 3, periode 1

ICEINK Inkoop 3 EC 3 1 9 weken Inkoop 1, Management 1 (Inkoop 2 en Management 2) Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud Inkoop is een belangrijke discipline voor het realiseren van organisatiedoelstellingen. Een effectief en efficiënt opererende inkoopfunctie kan een belangrijke bijdrage leveren aan het resultaat van een organisatie. Dit is het geval voor zowel commerciële ondernemingen als ook voor organisaties in de publieke sector. Een Strategisch inkoopplan geeft op een gestructureerde wijze aan welke veranderingen nodig zijn om de inkoopfunctie effectiever en efficiënter te maken. Werkvormen OCEINK kent drie werkvormen: Een viertal werkcolleges, een achttal PGO-bijeenkomsten en een vijftal tussen/eindpresentaties. In de werkcolleges worden de taken ingeleid en vindt er terugkoppeling plaats op de eerder gepresenteerde en beoordeelde taken. Op basis van deze feedback kunnen studenten verbeteringen aanbrengen voor het op te leveren strategisch inkoopplan. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het maken van een strategisch inkoopplan. De tussentijdse presentaties moeten aan een minimale score voldoen om te worden toegelaten tot de eindpresentatie. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.


Wijze van toetsing

Niveau 2

Mondeling

Opstellen en implementeren Meten van ontwikkelingen Bijstellen van plannen C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling:

Wijze van toetsing:

Relevante bedrijfsgegevens verzamelen t.b.v. de inkoopanalyse,

PGO:

Toegestane hulpmiddelen Alle 72

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie inkoopmodellen op de juiste wijze gebruiken, de informatie die kan worden ontleend aan de inkoopmodellen analyseren en interpreteren, naar aanleiding van de analyse inkoopdoelstellingen formuleren, op basis van de inkoopdoelstellingen plannen (strategieën) opstellen en hier keuze uit maken, bij het opstellen van de strategieën gebruik maken van conceptuele denkmethoden, naar aanleiding van de gekozen strategieën komen tot een inkoopactieplan, management aspecten betrekken bij het vormgeven van de inkoopstrategiën en de implementatie hiervan. Cesuur

Jaar 3, periode 1 Mondeling Alle Rapportage: Mondeling

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer

ISBN 978-90-13-05607-5

Reader: HBO Inkoopactieplan Reader: Casus SKAIBOX Reader: Inkoopstrategie, E-Procurement en Electronische marktplaatsen Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

73


Jaar 3, periode 2

Jaar 3, periode 2 Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Taal bouwsteen:

OCESCAD2 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 3 EC 3 1 en 2 20 weken Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen

Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Student helpen bij inzicht krijgen in de ontwikkeling van de competenties, die nodig zijn om in een bepaalde beroepssituatie goed te kunnen functioneren.


Wijze van toetsing:

Inzien en toepassen



Wijze van toetsing:


55%


ISBN


74

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

Jaar 3, periode 2

DECCC Corporate Communication 3 EC 3 2 9 weeks None English

Brief description of the content The building block Corporate Communication makes the students aware of the need to gear all media channels to each other in order to correctly project an organisation's identity. During the lessons attention is paid to (desirable) identity, image & stakeholders, internal and external communication. The role of mass media and social media is also addressed. The other building blocks are connected by the central theme 'Hooghoudt'. Work forms Lectures, workshops. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. Internal and external analysis, consumer behaviour C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Interpretation and reports C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Formulation of a strategic direction C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy. C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. English Internal communication: comprehension, reading, listening, speaking. External communication: intercultural, reading, writing C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan.

Test level:

Test method

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Test method:

Permitted resources:


   

Explain that communication is a multi-layered process; Explain the relationship between corporate identity, corporate image and corporate reputation Make a stakeholder mapping; Formulate communication goals adequately (concerning knowledge, attitude, behaviour of the target groups);

Report Written exam

75

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Understand the importance of cross-cultural management Explain the role of social media as a marketing communication instrument  Write a communication plan in which a product, the target group and the media are properly geared to one another;  Implement the Corporate communication plan by communicating the message in various media;  Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements) correctly and effectively. Pass mark

Jaar 3, periode 2

 

55%

Literature Mandatory literature (books, articles) Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide. Groningen: Noordhoff Recommended literature

ISBN 9789001802448

Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

76


Jaar 3, periode 2

OECDE4 Duits 4 3 EC 3 2 9 weken A2/B1 Nederlands/Duits

Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen richt zich op het communiceren in het algemeen, en specifiek in zakelijke situaties en bij het solliciteren naar een baan, op het niveau A2/B1 van het European Framework of Reference. Het gehele sollicitatieproces komt in deze bouwsteen aan bod, van het lezen van advertenties, het maken van een zelf-analyse, en het schrijven van een CV met bijbehorende brief, tot het houden van sollicitatiegesprekken. Daarnaast presenteren de studenten een bedrijf waar zij voor zouden willen werken. Werkvormen Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural Awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural Awareness in professional context C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

Niveau van toetsing: CEFR A2/B1

Wijze van toetsing:



Wijze van toetsing:

Lezen B2: Ik kan artikelen en verslagen lezen die betrekking hebben op eigentijdse problemen, waarbij de schrijvers een bepaalde houding of standpunt innemen. Ik kan eigentijds literair proza begrijpen. Schrijven B1: Ik kan de meeste situaties aan die zich kunnen voordoen tijdens een reis in een gebied waar de betreffende taal wordt gesproken. Ik kan onvoorbereid deelnemen aan een gesprek over onderwerpen die vertrouwd zijn, of mijn persoonlijke belangstelling hebben of die betrekking hebben op het dagelijks leven (bijvoorbeeld familie, hobby's, werk, reizen en actuele gebeurtenissen). Cesuur Luisteren B2: Ik kan een langer betoog en lezingen begrijpen en zelfs complexe redeneringen volgen, wanneer het onderwerp redelijk vertrouwd is. Ik kan de meeste nieuws- en actualiteitenprogramma’s op de tv begrijpen. Ik kan het grootste deel van films in standaarddialect begrijpen Spreken – interactie B1: Ik kan de meeste situaties aan die zich kunnen

Schrifte-lijk 60%

55% Mondeling 40%


Geen

77

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie voordoen tijdens een reis in een gebied waar de betreffende taal wordt gesproken. Ik kan onvoorbereid deelnemen aan een gesprek over onderwerpen die vertrouwd zijn, of mijn persoonlijke belangstelling hebben of die betrekking hebben op het dagelijks leven (bijvoorbeeld familie, hobby's, werk, reizen en actuele gebeurtenissen). Spreken – productieB1: Ik kan uitingen op een simpele manier aan elkaar verbinden, zodat ik ervaringen en gebeurtenissen, mijn dromen, verwachtingen en ambities kan beschrijven. Ik kan in het kort redenen en verklaringen geven voor mijn meningen en plannen. Ik kan een verhaal vertellen, of de plot van een boek of film weergeven en mijn reacties beschrijven.vertellen, of de plot van een boek of film weergeven en mijn reacties beschrijven. Cesuur

Jaar 3, periode 2

50%


ISBN 978 90 5451 6873

978 90 5451 6880

Literature Mandatory literature (books, articles) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3rd ed.). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman

ISBN 9781408291696

Emmerson, P. (2013). Email English 2nd edition. Oxford: Macmillan

9780230448551

Recommended literature Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM) Harlow: Pearson Longman Internet sources (recommended/mandatory)

9781405867061

www.bbc.co.uk www.ft.com www.economist.com www.time.com www.nytimes.com Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

78


Jaar 3, periode 2

OCESAC Sales/CRM/Account management 3 EC 3 2 9 weeks Propaedeutic phase English

Brief description of the content The student learns how sales as part of the company policy can lead to increased sales in combination with a CRM system and account management. This building block is based on 3 pillars: Sales, CRM and Account management. Work forms This building block includes a number of lectures in which the theoretical foundation is laid, PBL sessions in which the students ‘kick around’ the theory together with fellow-students and discussions/tutorials in which the CRM plan is discussed. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

Test method:

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. Strategic management and organisation

Application

Written/ report/ professional products

C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy. Formulating and implementing

Application


C6 Development and maintenance of business relationships. For procurement, sales and service and to sell products and/or services. Sales and relationship management

Application



The student is/knows/can/has:  Basic skills to prepare and participate in a sales meeting;  To sell a product;  How to manage big accounts;  How to measure performance;  What impact CRM has on an organisation  Identify product/market combinations

Test method


Permitted resources

None

79

Bijlage D: Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie  Develop a CRM strategy and Implement the CRM strategy  Measure the marketing return on investment Pass mark

Jaar 3, periode 2

55%

Literature Mandatory literature (books, articles) King, G. (2010). The secrets of selling, how to win in any sales situation. (Pearson Education Peelen, E. (2005). Customer relationship management. Pearson Education Recommended literature Clancy, A., & Clancy, A.B. (2013). The Sales Gurus. Internet sources (recommended/mandatory)

ISBN 9780273742326 9780273681779 9781591845935

Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) PowerPoint on Blackboard

80


Jaar 3, periode 2

ICECP Integrated Communication Plan 3 EC 3 2 9 weeks English

Brief description of the content This Building block is about one of the favourite subjects of students: booze and liquor. More specifically, liquor produced by Hooghoudt. The students are a team of international communication & Brand managers of Hooghoudt, and they want to sell the product of their choice in the UK. They will manage this project with their task force! In practice, a task force has to make several complex decisions (both at strategic and operational levels). They have to: • analyse Hooghoudt’s chances of success on the UK market • propose and develop the solutions to any problems they come across • formulate their own goals and marketing communication objectives • make their own planning schedule: what to do at which moment to achieve their goals. Work forms PBL Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly.

Competency level 1

C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research.

Competency level 1

C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made.

Competency level 1

C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy.

Competency level 1-2

C6 Development and maintenance of business relationships. For procurement, sales and service and to sell products and/or services.

Competency level 1-2

C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan.

Competency level 2

Test method

Written / report Oral

Principle objective (or objectives) and the test method Objective: 

Test method

Permitted resources

Advise the ‘Board of Hooghoudt’ on which product could be the right

81


      

product for the US market. Develop a push and pull strategy Make a stakeholder mapping; Formulate communication goals adequately (concerning knowledge, attitude, behaviour of the target groups); Understand the importance of cross-cultural management, specifically in relation to typical US style advertising Explain the role of social media as a marketing communication instrument Write a communication plan in which a product, the target group and the media are properly geared to one another; Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements) correctly and effectively.

Jaar 3, periode 2

Presentation Report

Literature Mandatory literature (books, articles) Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide. Groningen: Noordhoff Recommended literature

ISBN 9789001802448


82

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor

Jaar 3, periode 3

Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 3, periode 3 Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

TEM1A TEM1A Tourism and Event Management 15 EC 3 3 9 weeks Propaedeutic phase + 45 EC main phase English

Brief description of the content Tourism is one of the fastest growing industries in the world and is related to hospitality, people and experiences. It is also an industry that has to adapt quickly to changes in consumer behaviour and trends. But it also concerns creativity, business and organisational skills. The minor deals with the following main subjects: tourism, destinations, experience marketing, market research, crosscultural management, finance and communication. The student has to gain insight in the industry and has to develop a strategic view on how to create, design, sell and promote tourism products and services. The content is experienced through the development of a number of relevant professional products, in combination with a study of the most up-to-date academic and industry literature. Worldwide tourism is still a growing market offering new opportunities to the customers. That is why tour operating companies are trying to discover and develop new destinations for their clients. It is therefore important to keep an eye on trends and developments in this highly competitive market. At the moment important trends and developments such as experience marketing, safe and sustainable travelling, health, care and wellness and authentic experiences are leading aspects in the development of new packages. Events and conferences are important developments in the corporate market. Within all these fields of interest different people will have a role in the production of new markets and packages. To gain the competencies required to be successful, the student will learn by doing through assignments. This means that the students actually develop and create a new destination or packages in accordance with the wishes of the customers and trends and developments in the market. The student turns this newly developed holiday into a strategic marketing plan. Together with a sales plan it has to be customised for the targeted market. To get a taste of the new destination to be developed and sold, the students will have to organise a study trip to the new destination. Work forms Lectures seminars Project based learning Excursions/ company visits Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

Test method:

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services,

applica-

report 83


Jaar 3, periode 3

independently and enterprisingly. C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. C3 Company and setting analysis. Establishing a company’s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally.

tion application application

C10 Social and communication competency (interpersonal). Direct communication with parties in the commercial field. C11 Self-managing competency (intrapersonal). The communication a person conducts with himself as a professional in the commercial field.

application application

report report

application

report

application

Report, Pitch, article portfolio portfolio

Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Partially under construction Exam Tourism, destinations, experience marketing Portfolio Pass mark

Test method Written/ Assignment Oral 55%

Permitted resources Dictionar y for exam

Literature Mandatory literature (books, articles) Ronhaar A., & Spoel E. van der. Minor workbook Tourism and event management 1. Stenden University Emmen

ISBN under construction

Boswijk, A., Peelen, E., & Olthof, S. (2012). Economy of experiences. Pearson Education

9789081922005

Cooper, Chris, Wanhill, S., Fletcher, J., Gilbert, D.,& Fyall, A. (2013). Tourism: Principles and Practice . Pearson Education

9780273758273

Alsem, K. (2006). Strategic Marketing planning. McGraw-Hill

9780073025865

Recommended literature Boniface, B., & Cooper, C. (2009). Worldwide destinations; The geography of travel and tourism, Butterworth-Heinemann, Elsevier Ltd,

9780750689472

Egmond, T. van, (2008). The tourism phenomenon; Past, present, future, Edu’Actief

9789058441386

Kottler, P. Bowen, J.T., Makens, J.C (2009). Marketing for Hospitality and Tourism. Upper Saddle River: Pearson Education Internet sources (recommended/mandatory) European Future tourism Institute (ETFI) www.unwto.org www.nbtc.nl

9780132453134

84


Jaar 3, periode 3

Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

85

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

Jaar 3, periode 3

SPM1A SPM1A Sportmanagement 15 EC 3 3 10 weken Propedeuse + stage Voornamelijk Nederlands + een klein deel Engels

Korte beschrijving van de inhoud De minor CE- Sportmanagement geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de sportwereld, zowel in Nederland als in het buitenland. De nadruk in deze minor ligt op de relatie tussen Commerciële economie en de stakeholders in de sportwereld. De student vergaart essentiële kennis en beroepsvaardigheden op het gebied van sportmanagement, marketing, trends, ontwikkelingen, veiligheid en communicatie. De taal in deze minor is Nederlands en bij een aantal onderwerpen Engels. In SPM1A, deel A van de minor CE-Sportmanagement wordt ingegaan op veiligheid in de sportwereld, recreatie, management, trends, ontwikkelingen en communicatie. De minor is sterk praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges. Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit het sportwerkveld ín het sportwerkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun latere beroepsuitoefening. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend

Competentie niveau 2


Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.



Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording 86


Jaar 3, periode 3

van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.



Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.



Doelstelling:

Wijze van toetsing:


De student verkrijgt kennis en inzicht in de rol van maatschappelijke verantwoordelijkheid, recht & ethiek in de sportwereld De student neem kennis van de aspecten veiligheid en duurzaamheid in de sportbranche De student krijgt kennis en inzicht in juridische, internationale, operationeel/strategische ontwikkelingen in de sportsector

Opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk opdracht / schriftelijk

Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep Domeinoverstijgende competenties: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing

87

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek De student krijgt kennis en inzicht in sportmarketing De student neemt kennis van de actuele ontwikkelingen in de sportsector Cesuur:

Jaar 3, periode 3 opdracht opdracht/ schriftelijk opdracht 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. ,van der (2014). Het CE-SPM1AB Sportmanagement Minorwerkboek, Stenden Hogeschool Emmen

ISBN xxxxxxxxxxxxxxxx

Westerbeek, H. SportManagement: grondbeginselen en toepassingen

10 90- 5472-014X

Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (* = in de mediatheek)

978-90-5931-671-3

Westerbeek, H. ea Strategische sportmarketing*, Arko Sports Media 10 90-5472-039-5 Huijbers, J., & Murphy, P. (2007) Totaalcoachen*, Arko Sports Media 9789054720294 Huijbers, J., Murphy, P., Otter, D.(2008) Oefenboek Totaalcoachen*. Arko Sports Media

9789054720515

Wijk, J. van (2007) Marketing en management in de sport*. Groningen: Noordhoff

9789001706883

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

88


Jaar 3, periode 3

HBM1A HBM1A Equine Minor 15 EC 3 3 10 weken Propedeuse + stage Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De Equine minor geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de hippische wereld, zowel in Nederland als in het buitenland. Je vergaart essentiële kennis op het gebied van paarden, paardensport, paardengedrag en paardenhouderij, recreatie, evenementen en management. In de Equine minor CE-HBM1A wordt ingegaan op het gedrag van het paard, welzijn, fokkerij, voeding, veiligheid in de hippische wereld, toegepast onderzoek, management, trends, ontwikkelingen en communicatie. De minor is sterk praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:



Opdracht/ Schriftelijk/ Mondeling




Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.


Opdracht/ Schriftelijk/

89


Jaar 3, periode 3 Mondeling

Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage) Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf



Doelstelling:

Wijze van toetsing:


De student neemt kennis van gedrag & welzijn van het paard en kan dit toepassen binnen de hippische branche De student neem kennis van de aspecten veiligheid en duurzaamheid in de hippische branche De student krijgt kennis en inzicht in juridische, internationale, operationeel/strategische ontwikkelingen in de hippische sector De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek Kennis en inzicht in de voeding en gezondheid van het paard

opdracht

Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing

De student neemt kennis van de paardenfokkerij Cesuur

Opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk opdracht Opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. van der (2014). HBM1A/B Equine Minor Minorwerkboek. Stenden Hogeschool Emmen

ISBN xxxxxxxxxxx

Mills,D. en Nankervis,K. (2007). Gedrag van het paard* (vertaling). Tirion natuur

978-90-5210-652-6

90

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Pavord, T. & Pavord, M. (2006). Handboek paardenziekten in woord en beeld * (vertaling). Veltman Uitgevers

Jaar 3, periode 3 978 90 5920 448 5

Paard en voer., Roodbont Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers

978-90-5931-671-3

Higgins, G & Martin, S., Hoe beweegt uw paard?* vertaling van How your Horse moves Tirion Natuur

9789059562660

Higgins, G & Martin, S. (2013) Anatomie vna het sportpaard?* vertaling van Anatomy for Performance Tirion Natuur

978956000189

Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek): Bit*, De Paardenkrant, Hippisch ondernemer* en andere Zanderink, R., en Andel ,C., van, (2008). Het paard en landschap*. Fontaine Uitgevers

9789024605804

Sloet van Oldruitenborgh, M., (2007) Veterinaire keuring van het paard. Libre

9789059562790

Dekker, L. (2013) Het paard met huid en haar. Uitgegeven door Versus/cum/contra Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Horses.nl andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard) Nkh.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

8713219057810

91


Jaar 3, periode 3

CM1A CM1A Kunst in bedrijf, de creatieve sector 15 EC 3 3 10 weken Deel 1A: Propedeuse + 45 ec in de hoofdfase Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De minor CM is een minor die is opgedeeld in een A en een B gedeelte en die de studenten inzicht geeft in de diversiteit en werkwijzen van de cultuursector, het belang van ondernemerschap en innovatie in de cultuur, de macrofactoren die van invloed zijn op de cultuur en inzicht in de stakeholders van de cultuursector. Studenten maken kennis met de diversiteit van de cultuursector en de verschillende managementonderwerpen die hierop van invloed zijn. De student leert op welke manieren de sector ondernemender kan worden en innovatiever met een klantgerichte houding. Deelgebieden hierbij zijn projectmatig werken, strategieontwikkeling, organisatievormen. Ook de financiering van de cultuur via eigen inkomsten, subsidies en externe financiering (sponsoring) speelt een belangrijke rol. Communicatie is bij dit alles een belangrijk aspect. Denk daarbij aan marketingcommunicatie, public relations, social media en doelgroep communicatie. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.

Niveau van toetsing: Competentie niveau 2

Wijze van toetsing: Opdracht/ Schriftelijk/ Mondeling




Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en 92


Jaar 3, periode 3

verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.






Doelstelling:

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddel en:

Kennis en toepassing van innovatie in de creatieve zakelijke dienstverlening Kennis nemen van financieel management binnen de culturele sector Inzicht en toepassen commerciële communicatie Kennis en inzicht van de relatie cultuur en economie Inzicht in de grondbeginselen van experience marketing Kennis en inzicht in juridische, internationale, operationeel/strategische ontwikkelingen in de cultuursector Cesuur

opdracht

Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing

opdracht opdracht opdracht schriftelijk schriftelijk

geen

55%

93


Jaar 3, periode 3

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Knap, M. (2013). Het CM-AB Minorwerkboek CultuurmanagementKunst in bedrijf, de creatieve sector, Stenden Hogeschool Emmen

ISBN xxxxxxxxxxxx

Grit, R. & Julsing, M Zo doe je een onderzoek. Groningen:,Noordhoff

9789001773083

Zee, A., van der Management in de Culturele Sector. Coutinho,

978 90 469 0210 3

Osterwalder , A. & Pigneur,Y. Business Model Generation, Aanbevolen literatuur Baarda, D., Goede, M. de. (2006). Basisboek Methoden en Technieken. Groningen: Noordhoff

978 0470 87641-1

Nijman, L., Bode, J., de. Creativiteit, géén kunst. Akasha

978 94 6015 018 0

Dols, R. en Gouwens,J. 50 werkvormen voor creatieve sessies. Van Duuren Management

978 94 6015 018 0 978 90 8965 011 5

Buzan, T. & Buzan, B. The Mind Map Book. Pearson Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) andere bronnen via digitale kantoor (Black Board)

978 1 4066 4716 7

9789020733150

Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

94

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

Jaar 3, periode 3

ISE1A ISE1A International Sustainable Entrepreneurship 15 EC 3 3 9 weeks Propaedeutic phase + 45 EC + industrial placement English

Brief description of the content The world is a global village. The location where a student can pursue a career is very broad. The international dimension to any kind of job has become essential to be successful. This minor is all about business, but more than that it is about sustainable business. Sustainability is a very broad term and involves a multitude of concepts from technological progress to social relations, cultural conservation. The minor centres on the principle of ‘Learning by doing’: students study the various aspects of International marketing management by applying theory to practice. They are asked to set up socially responsible projects. The element of competition is very high. The final presentation is judged by the external juries. Any bachelor study programme at a university of applied sciences caters to a multitude of companies. From International manufacturing to International service companies, from International banking to transport companies. It encompasses nongovernmental organisations in the utility sector to consumer goods in commercial sectors. All these companies have the potential in theory and in practice to be sustainable. For example: ISO 26000 is an international quality standard for corporate social responsibility with 7 key themes and 33 indicators. Sustainability, be it a social, economic or environmental, is expected to be the norm in future. Students will gain knowledge, sharpen their insights and learn the skills in practice to make them internationally competent in sustainable business. This is a trend which we choose to offer in our curriculum because we want our students to be the best international business managers anywhere in the world.. This minor may prove to be very useful for pursuing careers in the non profit sector or a commercial sector with an eye for planet or people. Work forms Participatory lessons, the group sessions Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

Test method:

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly

Level 2

Presentations, Report

Level 2

Report

Level 2

Report and presentation

Innovation and product development, Entrepreneurship C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Qualitative research methods for collecting data by using instruments such as interview schemes, (telephone), Desk research C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made.

95

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Marketing planning Marketing management Formulation of a strategic direction C9 Leadership and management. Managing a project, business process, company division or company

Jaar 3, periode 3

Level 2

Leading and managing a project group, Management techniques, HRM, Belbin roles C10 Social and communicative competency, interpersonal. Direct communication with the stakeholders in the commercial professional field.

Portfolio interview

Portfolio interview


Test method

Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an International Sustainable Entrepreneurial project

Power Point presentation Written Report

Able to identify the potential sustainable business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economic development, social infrastructure, investment and micro credit to the actual project. Macro economic. The sector analysis and competitive advantages external analysis. Establishing strengths and weaknesses on the basis of relevant national and international trends Plan of Action, project organisation, project planning Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a project process. Develop entrepreneurial skills Pass mark

Presentation Plan of Action Defence Portfolio interview 55%

Permitted resour ces: PowerPoint

PowerPoint

Portfolio

Literature Mandatory literature (books, articles) Coulter. (2003) Entrepreneurship in Action. Prentice Hall Recommended literature

ISBN 0131011014

Internet sources (recommended/mandatory) http://nciia.org/conf08/assets/pub/basu1.pdf A New Course on Sustainability Entrepreneurship Anuradha Basu, Asbjorn Osland, and Michael Solt San Jose State University http://www.gsvc.org/ http://cnm.tcd.ie/ centre for non profit management Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

96


Jaar 3, periode 3

Minor ILC International Learning Companies 30 EC 3 3 and 4 20 weeks Propaedeutic phase, 45 ECTS 2nd year and industrial placement NL (English only if there are international assignments)

Brief description of the content An International Learning Company (ILC) is a team of students running their own business on a full time base for a period of about five months. They do REAL assignments for REAL clients, earning real money with them AND 30 ECTs! The assignments are different for each individual Learning Company. But in general they are about taking advantage of real opportunities in the global market. The learning company offers a chance to apply theoretical knowledge, to learn about entrepreneurship, to build a team and function as a member of a team and to fulfil the assignment of a real client. The basic principle is learning by doing: you acquire the skills by applying them! The team can be composed of students from different nationalities and different backgrounds. If there is one or more foreign student included in it the team communicates in English. You will be given coaching and support by lecturers and entrepreneurs. But the key issue that YOU must prove to be able to meet real challenges and make your Learning Company a success! Work forms Participatory lessons, group sessions, meetings with the advisory board. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Students themselves decide on which domain competencies to work on by means of an assignment. This is laid down on commencement.

Students decide themselves on which domain competencies they want to focus. This is registered at the beginning of the minor.

Test level: Making judgements/ Communication Assesment/ communication

Test method Assignment/ Spoken

Test method Presentation/quotation

Permitted resources

Written Report

N.A.

Assignment/ oral exam

Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an (international) Entrepreneurial project

Able to identify the potential business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economics, research and marketing to the actual project. Plan of Action, project organisation, project planning

Presenta-

97

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a project process.

Develop entrepreneurial skills Pass mark

Jaar 3, periode 3 tion/progress reports/ Defence Portfolio interview 55%

Portfolio

Literature Mandatory literature (books, articles) Coulter (2003). Entrepreneurship in Action. Prentice Hall Recommended literature

ISBN 9780131011014


98


Jaar 3, periode 4

Jaar 3, periode 4 Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

TEM1B TEM1B Tourism and Event Management 15 EC 3 4 9 weeks Propedeutic phase+ 45 EC main phase + participation TEM1A English

Brief description of the content Tourism is one of the fastest growing industries in the world and is related to hospitality, people and experiences. It is also an industry that has to adapt quickly to changes in consumer behaviour and trends. But it also concerns creativity, business and organisational skills. The minor deals with the following main subjects: tourism, destinations, experience marketing, market research, crosscultural management, finance and communication. The student has to gain insight in the industry and has to develop a strategic view on how to create, design, sell and promote tourism products and services. The content is experienced through the development of a number of relevant professional products, in combination with a study of the most up-to-date academic and industry literature. Worldwide tourism is still a growing market offering new opportunities to the customers. That is why tour operating companies are trying to discover and develop new destinations for their clients. It is therefore important to keep an eye on trends and developments in this highly competitive market. At the moment important trends and developments such as experience marketing, safe and sustainable travelling, health, care and wellness and authentic experiences are leading aspects in the development of new packages. Events and conferences are important developments in the corporate market. Within all these fields of interest different people will have a role in the production of new markets and packages. To gain the competencies required to be successful, the student will learn by doing through assignments. This means that the students actually develop and create a new destination or packages in accordance with the wishes of the customers and trends and developments in the market. The student turns this newly developed holiday into a strategic marketing plan. Together with a sales plan it has to be customised for the targeted market. To get a taste of the new destination to be developed and sold, the students will have to organise a study trip to the new destination. Work forms Lectures seminars Project based learning Excursions/ company visits Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing

Test level:

Test method report under 99


Jaar 3, periode 4

and evaluation of market research. C3 Company and setting analysis. Establishing a company’s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. C10 Social and communication competency (interpersonal). Direct communication with parties in the commercial field.

application

C11 Self-managing competency (intrapersonal). The communication a person conducts with himself as a professional in the commercial field.

development report

application

report

application

portfolio

application

portfolio

Objective:

Test method

Partially under construction

Written/ Assignment Oral 55%

Permitted resources none

Principle objective (or objectives) and the test method

Exam Tourism, Tour operating, sustainable tourism Portfolio Pass mark Literature Mandatory literature (books, articles) Ronhaar A., & Spoel E. van der. Minor workbook Tourism and event management 1. Stenden University Emmen

ISBN under construction

Boswijk, Albert, Peelen, Ed, Olthof, Steven (2012). Economy of experiences Pearson Education

978985593209

Cooper, Chris, Wanhill, S., Fletcher, J., Gilbert, D.,& Fyall, A. (2012). Tourism: Principles and Practice . Pearson Education

9780273758273

Alsem, K. (2006). Strategic Marketing planning. McGraw-Hill Recommended literature Brian Boniface, Chris Cooper (2009). Worldwide destinations; The geography of travel and tourism. Butterworth-Heinemann, Elsevier Ltd,

9780073025865

Kottler, P. Bowen, J.T., Makens, J.C (2010). Marketing for Hospitality and Tourism. Upper Saddle River: Pearson Education Internet sources (recommended/mandatory) European Future tourism Institute (ETFI) www.unwto.org www.nbtc.nl Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

9780750689472

9780132453134

100


Jaar 3, periode 4

SPM1B SPM1B Sportmanagement 15 EC 3 4 10 weken Stage +participatie SPM 1A Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De minor SPM1B “Sportmanagement" is een vervolg op de minor SPM1A “Sportmanagement”. In deel B van de minor wordt ingegaan op sportactualiteiten, internationale sportbetrekkingen, de “your own choice” van iedere student en communicatie. De minor is sterk praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges. Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit het sportwerkveld ín het sportwerkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun latere beroepsuitoefening. De taal in deze minor is Nederlands. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.


Wijze van toetsing: Opdracht Schriftelijk Mondeling




Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en

101


Jaar 3, periode 4




Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.



Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep Domeinoverstijgende competenties: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student krijgt kennis en inzicht in sportactualiteiten De student krijg kennis en inzicht in sport in internationaal perspectief De student krijgt kennis en inzicht in conceptontwikkeling en operationalisering van de sportaccommodatie van de toekomst De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek in de sportsector De student krijgt kennis en inzicht in een specialistisch sportonderwerp Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een sportproject Kennis en inzicht in marketing communicatie in de sportsector

Wijze van toetsing:


opdracht

102


Jaar 3, periode 4

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. ,van der (2014). Het CE-SPM1A/B Sportmanagement Minorwerkboek, Stenden Hogeschool Emmen



10 90- 5472-014X

Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (* = in de mediatheek)

978-90-5931-671-3

Beech, J. en Chadwick, S.(2008) Sportmanagement*, Pearson education uitgeverij

9789043012577

Westerbeek, H. ea Strategische sportmarketing*, Arko Sports Media

10 90-5472-039-5

Huijbers, J. en Murphy, P. (2007) Totaalcoachen*, Arko Sports Media

9789054720294

Huijbers, J., Murphy, P., Otter, D.(2008) Oefenboek Totaalcoachen*. Arko Sports Media

9789054720515

Wijk, J. van (2007) Marketing en management in de sport* . Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Bronnen via digitale kantoor (Blackboard) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

9789001706883

103


Jaar 3, periode 4

HBM1B HBM1B Equine Minor 15 EC 3 4 10 weken Stage +participatie HBM1A Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De Equine minor geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de hippische wereld, zowel in Nederland als in het buitenland. In minor HBM1B, deel B van de Equine minor wordt voortgeborduurd op de lesstof uit HBM1A, deel A. In deze periode wordt ingegaan op het exterieur van het paard, paarden beoordelen & vrijspringen, hippisch recht, verkoop van paarden, toegepast onderzoek, paarden fotograferen, excursies onder andere naar een paardenzwembad, management, marketing, trends, ontwikkelingen en communicatie. De minor is sterk praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:







Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en 104


Jaar 3, periode 4




Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage) Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio’ s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio’s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.



Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling:

Wijze van toetsing:

Kennis en inzicht in de aspecten marketing, juridisch, fiscaal, communicatie rond de verkoop van een paard Ontwikkelen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek in de hippische sector Individuele verdieping binnen een hippisch thema Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een hippische excursie Kennis en inzicht in marketing communicatie in de hippische sector Kennis en inzicht in het paarden fotograferen Kennis en inzicht in het harnachement

opdracht

De student kan paarden beoordelen wat betreft conditie, interieur/ exterieur, gezondheid en beweging


opdracht opdracht opdracht opdracht Opdracht/schriftelijk Opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk 105

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Cesuur

Jaar 3, periode 4 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. van der (2014). HBM1A/B Equine Minor Minorwerkboek. Stenden Hogeschool Emmen

ISBN xxxxxxxxxxx

Mills,D. en Nankervis,K. (2007). Gedrag van het paard* (vertaling). Tirion natuur

978-90-5210-652-6

Pavord, T. & Pavord, M. (2006). Handboek paardenziekten in woord en beeld * (vertaling). Veltman Uitgevers

978-0632048786

Paard en voer., Roodbont

978-90-5210-785

Wensing, S., Pleidooi voor het paard

9075280580

Het KWPN paard selecteren om te presteren via http://www.kwpn.nl/site/webshop

978-90-75280-58-6 978-90-5931-671-3

Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Higgins, G & Martin, S., Hoe beweegt uw paard?* vertaling van How your Horse moves Tirion Natuur

9789059562660

Higgins, G & Martin, S. (2013) Anatomie vna het sportpaard?* vertaling van Anatomy for Performance Tirion Natuur Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek): Bit*, De Paardenkrant, Hippisch ondernemer* en andere

978956000189

Dierendonck, M.,van, (2009). Het tevreden paard , Fontaine uitgevers,1e druk

9789059562660 (NL)

Zanderink, R., en Andel ,C., van, (2008). Het paard en landschap*. Fontaine Uitgevers

9789024605804

Sloet van Oldruitenborgh, M., (2007) Veterinaire keuring van het paard. Libre

9789059562790

Dekker, L. (2013) Het paard met huid en haar. Uitgegeven door Versus/cum/contra Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Horses.nl andere bronnen via digitale kantoor (Blackboard) Nkh.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

8713219057810

106


Jaar 3, periode 4

CM1B CM1B Kunst in bedrijf, de creatieve sector 15 EC 3 4 10 weken Deel CM1B: Participatie in deel CM1A Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De minor CM1B is een vervolg op de minor CM1A. De student leert op welke manieren de sector ondernemender kan worden en innovatiever met een klantgerichte houding. Deelgebieden hierbij zijn projectmatig werken, strategieontwikkeling, organisatievormen. Ook de financiering van de cultuur via eigen inkomsten, subsidies en externe financiering (sponsoring) speelt een belangrijke rol. Communicatie is bij dit alles een belangrijk aspect. Denk daarbij aan marketingcommunicatie, public relations, social media en doelgroep communicatie. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:




Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. 2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.



Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek.

107


Jaar 3, periode 4

C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal.






Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis en toepassing van creatief denken in ondernemingsschap Ontwikkelen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek in de culturele sector Individuele verdieping binnen een cultureel thema Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een cultureel project Kennis en inzicht in marketing communicatie in de culturele sector Cesuur

Wijze van toetsing:


opdracht

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Knap, M. (2013). Het CE-CM-AB Minorwerkboek Cultuurmanagement- Kunst in bedrijf, de creatieve sector. Stenden Hogeschool Emmen

ISBN xxxxxxxxx

Grit, R. & Julsing, M. Zo doe je een onderzoek. Groningen: Noordhoff

9789001773083

108


Jaar 3, periode 4

Zee, A., van,der. Management in de Culturele Sector. Coutinho

978 90 469 0210 3

Osterwalder ,A.en Pigneur,Y. Business Model Generation Aanbevolen literatuur Baarda, D., en Goede, M.,de (2006). Basisboek Methoden en Technieken. Houten: Educatieve Partners Nederland

978 0470 87641-1

Nijman, L., en Bode, J. de Creativiteit, géén kunst. Akasha

978 94 6015 018 0

Dols, R. en Gouwens,J. 50 werkvormen voor creatieve sessies. Van Duuren Management

978 90 8965 011 5

Buzan, T., & Buzan, B. The Mind Map Book, Pearson, Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

978 1 4066 4716 7

99789020733150

109


Jaar 3, periode 4

ISE1B ISE1B International Sustainable Entrepreneurship 15 EC 3 4 9 weeks Internship + participation ISE1A English

Brief description of the content The world is a global village. The location where a student can pursue a career is very broad. The international dimension to any kind of job has become essential to be successful. This minor is all about business, but more than that it is about sustainable business. Sustainability is a very broad term and involves a multitude of concepts from technological progress to social relations, cultural conservation. The minor centres on the principle of ‘Learning by doing’: students study the various aspects of International marketing management by applying theory to practice. They are asked to set up socially responsible projects. The element of competition is very high. The final presentation is judged by the external juries. Any bachelor study programme at a university of applied sciences caters to a multitude of companies. From International manufacturing to International service companies, from International banking to transport companies. It encompasses nongovernmental organisations in the utility sector to consumer goods in commercial sectors. All these companies have the potential in theory and in practice to be sustainable. For example: ISO 26000 is an international quality standard for corporate social responsibility with 7 key themes and 33 indicators. Sustainability, be it a social, economic or environmental, is expected to be the norm in future. Students will gain knowledge, sharpen their insights and learn the skills in practice to make them internationally competent in sustainable business. This is a trend which we choose to offer in our curriculum because we want our students to be the best international business managers anywhere in the world. This minor may prove to be very useful for pursuing careers in the non profit sector or a commercial sector with an eye for planet or people. Work forms Participatory lessons, group sessions Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

Test method:

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly

Level 2

Presentations, Report

Level 2

Report

Level 2

Report and presentation

Innovation and product development, Entrepreneurship C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Qualitative research methods for collecting data by using instruments such as interview schemes, (telephone), Desk research C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Marketing planning Marketing management

110


Jaar 3, periode 4

Formulation of a strategic direction

C9 Leadership and management. Managing a project, business process, company division or company

Level 2

Leading and managing a project group, Management techniques, HRM, Belbin roles C10 Social and communicative competency, interpersonal.

Portfolio interview

Portfolio interview

Direct communication with the stakeholders in the commercial professional field. Principle objective (or objectives) and the test method Objective:

Test method

Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an International Sustainable Entrepreneurial project

Power Point presentation Written Report

Able to identify the potential sustainable business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economic development, social infrastructure, investment and micro credit to the actual project. Macro economic. The sector analysis and competitive advantages external analysis. Establishing strengths and weaknesses on the basis of relevant national and international trends Plan of Action, project organisation, project planning Maintain quality and check Progress Maintain quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a process of a project. Develop entrepreneurial skills Pass mak

Presentation Plan of Action Defence Portfolio interview 55%

Permitted resour ces: PowerPoint

PowerPoint

Portfolio


ISBN 0131011014

Internet sources (recommended/mandatory) http://nciia.org/conf08/assets/pub/basu1.pdf A New Course on Sustainability Entrepreneurship Anuradha Basu, Asbjorn Osland, and Michael Solt San Jose State University http://www.gsvc.org/ http://cnm.tcd.ie/ centre for non profit management Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

111


Jaar 3, periode 4

Minor ILC International Learning Companies 30 EC 3 3 and 4 20 weeks Propaedeutic phase, 45 ECTS 2nd year and industrial placement NL (English only if there are international assignments)

Brief description of the content An International Learning Company (ILC) is a team of students running their own business on a full time base for a period of about five months. They do REAL assignments for REAL clients, earning real money with them AND 30 ECTs! The assignments are different for each individual Learning Company. But in general they are about taking advantage of real opportunities in the global market. The learning company offers a chance to apply theoretical knowledge, to learn about entrepreneurship, to build a team and function as a member of a team and to fulfil the assignment of a real client. The basic principle is learning by doing: you acquire the skills by applying them! The team can be composed of students from different nationalities and different backgrounds. If there is one or more foreign student included in it the team communicates in English. You will be given coaching and support by lecturers and entrepreneurs. But the key issue that YOU must prove to be able to meet real challenges and make your Learning Company a success! Work forms Participatory lessons, group sessions, meetings with the advisory board. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Students themselves decide on which domain competencies to work on by means of an assignment. This is laid down on commencement.

Students decide themselves on which domain competencies they want to focus. This is registered at the beginning of the minor.

Test level: Making judgements/ Communication Assesment/ communication

Test method Assignment/ Spoken

Test method Presentation/quotation

Permitted resources

Written Report

N.A.

Assignment/ oral exam

Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an (international) Entrepreneurial project

Able to identify the potential business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economics, research and marketing to the actual project. Plan of Action, project organisation, project planning

Presenta-

112

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a project process.

Develop entrepreneurial skills Pass mark

Jaar 3, periode 4 tion/progress reports/ Defence Portfolio interview 55%

Portfolio


ISBN 9780131011014


113




CEMM Marketingmanagement 12 ECTS 4 1 en 2 20 weken n.v.t. Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen gaat het om de verdieping in Marketingmanagement. Op macro niveau worden issues aan de orde gesteld die door de inzet van Marketing verbeterd, versterkt en verder ontwikkeld kunnen worden. Deze issues kunnen komen van bedrijven die zich richten op de B2B markt waarbij nieuwe producten vermarkt moeten worden, maar ook vanuit bedrijven die zich richten op de B2C markt en te maken hebben met veranderende doelgroepprofielen. De context waarbinnen deze speerpunten in deze major aan de orde komen zijn o.a. Healthy Lifestyle en Biobased economy. Daarnaast speelt de (inter-)nationale en regio een rol en komen productenmarketing en servicemarketing aan de orde. Tenslotte zal in deze major ook Onlinemarketing ingezet worden. Werkvormen HC PGO Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C 3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends C 4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes

C 7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal

C 8 Marketingcommunicatie: Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan

Niveau van toetsing: Toepassen van kennis en inzicht/ oordeelvorming Toepassen van kennis en inzicht/ oordeelvorming Toepassen van kennis en inzicht/ oordeelvorming Toepassen van kennis en inzicht/

Wijze van toetsing:

Rapport

114


Jaar 4, periode 1 en 2 oordeelvorming



Wijze van toetsing:


55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) In ontwikkeling Aanbevolen literatuur

ISBN


115



TEM2A + TEM2B TEM2 Tourism and Event Management 9+9 4 1 9+9 weken Propedeuse + 45 EC hoofdfase + Minor 1 of stage, voor toelating tot TEM2B moet TEM2A gevolgd zijn Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud Het centrale thema van deze major is de synergie tussen marketing, evenementen, cultuur, toerisme en beleving. Als toekomstig toeristisch of Event manager zet je de wensen van de consument en het bedrijfsleven om in toeristische producten en diensten. Producten als tentoonstellingen, bedrijfs- en publieksevenementen, attracties, beurzen, sportieve ontmoetingen en recreatieparken leveren allemaal hun bijdrage aan de invulling van de beschikbare vrije tijd. Als toekomstige toeristisch- of Event manager moet je veel weten over wat mensen boeit op het gebied van kunst, muziek, dans, folklore, historie, gastronomie, lifestyle en gastvrijheid. Vanzelfsprekend blijf je steeds goed op de hoogte van de nieuwste trends en ontwikkelingen om snel op een dynamische markt een kansrijke niche te kunnen vinden. Je voelt goed aan wat mensen in hun vrije tijd interesseert en beweegt. Op grond van hun wensen ben je in staat innovatieve concepten te ontwikkelen voor complexe producten en diensten. Als manager onderhoud je (internationale) contacten, doe je onderzoek en ontwikkel je beleid. Uitgangspunt daarbij is vaak een plan voor destination management of regiomarketing waarin de lijnen worden uitgezet voor de ontwikkeling van een stad of regio als toeristische culturele- en evenementenbestemming. In deze major leer je denken en werken vanuit het perspectief van zowel overheid, bedrijfsleven, zelfstandig ondernemerschap, als de consument. Opdrachten tijdens deze major liggen in het verlengde van de afdelingen onderzoek, beleid, productontwikkeling en marketing & sales. Naast een aantal individuele opdrachten op het gebied van marketingcommunicatie, financiering ontwikkel je met de groep een evenement welke je daadwerkelijk organiseert en vermarkt. Verder maak je een bid book en met een Sales pitch voor een congresbestemming. Kernvakken: Event management en marketing, regio & city marketing, imagineering, management & organisatie, financiering, communicatie, cultuurtoerisme Werkvormen Hoorcolleges Werkcolleges Project based learning Excursies/ bedrijfsbezoeken Workshops Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:



C2 Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.

C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop,

Niveau 2

Wijze van toetsing: Opdracht Schriftelijk In ontwikkel ing Opdracht 116



verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.

Niveau2

Mondeling Opdracht Opdracht Opdracht Mondeling


Wijze van toetsing:

Financiering tentamen

Schriftelijk Schriftelijk Opdracht mondeling

Events, cultuur, marketing, imagineering, tentamen Organisatie en uitvoering van een event Portfolio Overige zaken nog in ontwikkeling Cesuur

Toegestane hulpmiddelen: Rekenma chine geen geen

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Wiegering, Karoline en Peelen, Ed, (2013). Eventmarketing. Pearson Education Verder in ontwikkeling Aanbevolen literatuur Boswijk, A., & Peelen, E. (2011) Economie van Experiences. Pearson Education Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.noordhoff.nl European Future tourism Institute (ETFI) netwerk citymarketing Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) In ontwikkeling

ISBN 9789043025829

9789043019781

117



SPM2 SPM2 Sportmanagement & marketing 18 EC 4 Periode 1+2 (semester 1) 2 weken 180 ECTS Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De specialisatie SPM2 “Sportmanagement & marketing” is gericht op de economische en maatschappelijke context van de sportwereld. De sportwereld heeft behoefte aan afgestudeerden met een economische en management achtergrond die de in gang gezette professionalisering van de branche kunnen realiseren. De sportbranche heeft behoefte aan ondernemers, niet alleen ondernemers met een eigen bedrijf, maar zeker ook afgestudeerden met een ondernemende houding en vakkennis. Vakkennis in brede zin rond de sport zelf (=SPM1 minor Sportmanagement) en vakkennis op het gebied van strategisch beleid, marketing, financiën, recht en communicatie (=SPM2 Sportmanagement & marketing). Daarnaast moet een CE-SPM afgestudeerde beschikken over ondernemerskwaliteiten; de juiste houding. Daarvoor moet je innovatief en gedreven zijn, klantgericht en kostenbewust, maar ook creatief. Je moet omgaan met onzekerheid en zelfstandig en in teamverband kunnen werken. Om alle competenties te verbeteren cq. behouden schrijft de student in teamverband een ondernemingsplan of een beleidsplan. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere:-communicatie vaardigheden -financieel management - het schrijven van een beleidsplan of een ondernemingsplan - toegepast onderzoek -persoonlijke ontwikkeling –pr -sport en recht -sport in (inter)nationaal perspectief - strategische marketing Werkvormen Hoorcollege –Werkcollege – Onderzoek – Presenteren – Rapporteren - Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.






Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse.

118

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch sales- en/of leverancierspl Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoopen verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.


Competentie Niveau 3


Geven van richting en sturing op stimulerende wijze aan een groep op basis van een visie, teneinde een gesteld doel te bereiken. Ondernemen, zelfstandig, van een actie Handelen op adequate wijze bij onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren. Aanpassen, indien noodzakelijk, van stijl en methode van leiding geven. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, zelfstandig, van een bedrijfsonderdeel of project. Formuleren, zelfstandig, en verdedigen van de eindresultaten van een project op basis van de resultaten die door de projectgroep zijn opgeleverd. Evalueren van een project/proces aan de hand van de vooraf gestelde kwaliteitseisen en afleggen van verantwoording. Geven van feedback op adequate wijze aan de groepsleden, tussentijds en na afloop van het project/werkproces. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.


Mondeling Schriftelijk Mondeling Schriftelijk


Wijze van toetsing:

Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de sportwereld Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de sportwereld Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de sport wereld

opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk opdracht

Toegestane hulpmiddelen Rekenmachine

119



Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid binnen de sportwereld Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep geïnteresseerden over een thema uit de sportwereld passend bij het ondernemingsplan / beleidsplan. Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het ontwikkelen van een beleidsplan of een ondernemingsplan Oriëntatie op een specifiek gedeelte uit het beleidsplan Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek voor een externe opdrachtgever Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. . van der (2014) Bouwsteenboek Specialisatie SPM2 Sportmanagement & marketing, Stenden Hogeschool Emmen


Dam, N., van en Marcus, J. Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management

001809677 of 9789001809676

Alsem, K., Strategische marketingplanning,

900176505X

Heezen en Kroot(2012) , Financieel management voor ondernemers in het MKB

9789001765057


9789001809584

Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in hoofdlijnen, Noordhoff, Groningen.

978-90-01-83423-4

Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek) Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.Noordhoff.nl andere bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

978-90-5931-671-3

120



HBM2 HBM2 Horse & Business 18 EC 4 Periode 1+2 20 weken 180 EC Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De specialisatie CE-HBM2 is gericht op de economische en maatschappelijke context van de hippische business. De paardenbranche heeft behoefte aan afgestudeerden met een economische en management achtergrond die de in gang gezette professionalisering van de branche kunnen realiseren. De jaarlijkse omzet in de paardenhouderij bedraagt circa 1.5 miljard euro. De paardenbranche heeft behoefte aan ondernemers, niet alleen ondernemers met een eigen bedrijf, maar zeker ook afgestudeerden met een ondernemende houding en vakkennis. Vakkennis in brede zin rond het paard zelf (=HBM1 Equine minor) en vakkennis op het gebied van strategisch ondernemerschap, marketing, financiën, recht en communicatie: de specialisatie HBM2 Horse & Business. Daarnaast moet een HBM afgestudeerde beschikken over ondernemerskwaliteiten; de juiste houding. Daarvoor moet je innovatief en gedreven zijn, klantgericht en kostenbewust, maar ook creatief. Je moet omgaan met onzekerheid en zelfstandig en in teamverband kunnen werken. Door het schrijven van een ondernemingsplan, dat in periode 2 gepresenteerd wordt aan een board komen alle bovenstaande competenties aan bod. De voertaal in deze specialisatie is Nederlands. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere:-persoonlijke ontwikkeling -communicatie vaardigheden – het doen van toegepast onderzoek -het schrijven van een ondernemingsplan strategische marketing- financieel management -recht-pr –duurzaamheid – ethiek. Werkvormen Hoorcollege – Werkcollege- Toegepast onderzoek- Presenteren- Rapporteren- Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.






Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. 121

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch sales- en/of leveranciersplan Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoopen verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.








Kennis, inzicht en hippische sector Kennis, inzicht en sector Kennis, inzicht en Kennis, inzicht en

Wijze van toetsing: toepassen van financieel management binnen de toepassen van ondernemerschap binnen de hippische toepassen van marketing binnen de hippische sector toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid binnen

opdracht/ schriftelijk opdracht/ schriftelijk

Toegestane hulpmiddelen: rekenmachine

opdracht

122



de hippische sector Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep geïnteresseerden over een thema uit de hippische sector passend bij het ondernemingsplan. Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het ontwikkelen van een ondernemingsplan Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek ten behoeve van het ondernemingsplan Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. van der. (2014). Bouwsteenboek specialisatie HBM2 “Horse & Business”. Stenden Hogeschool Emmen

ISBN Xxxxxxxxxxx

Dam , N. van en Marcus, J., Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management

978 90 01 210274 of 9789001766658

Alsem, K.J. Strategische marketingplanning

90 207 3306 0 of 9789001765057

Heezen en Kroot (2012)., Financieel management voor ondernemers in het MKB

9789001809584


978-90-01-83423-4

Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek): - Bit* - De Paardenkrant - Hippisch ondernemer* en andere

978-90-5931-671-3

Wensing, S., & Brockötter, F. Pleidooi voor het paard Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.Noordhoff.nl en andere bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

9054391592

123



CM2 CM2 Bedrijf in de kunsten 18 EC 4 Periode 1+2 (semester 1) 20 weken 180 ECTS Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud De specialisatie CE-CM2 cultuurmanagement in het vierde jaar geeft studenten inzicht in de strategievorming en ontwikkeling in de cultuursector, het belang van ondernemerschap en innovatie in de cultuur. Kern van de specialisatie cultuurmanagement is het ontwikkelen van een beleidsplan of een ondernemingsplan voor een culturele onderneming. Aspecten hiervan zijn strategieontwikkeling, het doen van (markt) onderzoek, (marketing)communicatie, de invloed van macro- en externe factoren. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere: cultuurtoerisme - persoonlijke ontwikkeling -communicatie vaardigheden – het doen van toegepast onderzoek -het schrijven van een beleidsplan of een ondernemingsplan -strategische marketing- financieel management –recht -pr Werkvormen Hoorcollege- Werkcollege- Toegepast onderzoek- Presenteren- Rapporteren- Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.






Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen


124

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor van producten en/of diensten Competentieniveau 3: Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch sales- en/of leveranciersplan Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoopen verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.






Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het maken van een ondernemingsplan of beleidsplan Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep geïnteresseerden over een thema uit de culturele sector passend

Wijze van toetsing: opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk

Toegestane hulmiddelen: rekenmachine

opdracht

125



bij het ondernemingsplan of beleidsplan. Kennis en inzicht in cultuurtoerisme Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek voor het ondernemingsplan of beleidsplan Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden Cesuur

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Knap, M. (2014). Bouwsteenboek Specialisatie CM2 “Bedrijf in de kunsten” . Stenden Hogeschool Emmen


Dam , N. van en Marcus, J. Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management

978 90 01 210274 of 9789001766658

Alsem, K.J. Strategische marketingplanning

90 207 3306 0

Heezen & Kroot (2012). Financieel management voor ondernemers in het MKB

9001701321

Zee, A., van der. (2011) Management voor de Culturele Sector, Bussem: Uitgeverij Coutinho

978 90 469 02103


978-90-01-83423-4

Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Wiegerink, K.,Peelen, E. (2010). Eventmarketing. Pearson Vakbladen (*in de mediatheek) Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.Noordhoff.nl http://archidialog.com/ http://www.artsmanagement.net/ http://www.cultuurbeleid.nl/ http://www.vsbfonds.nl/kunst-&-cultuur/andere-cultuurfondsen http://www.sica.nl/ http://www.cultuurparticipatie.nl/ andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend

978-90-5931-671-3

9789043018029

126



IM International Marketing 18 EC 4 Periode 1+2 (semester 1) 20 weken

Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen In ontwikkeling Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.






Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Competentieniveau 3: Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch sales- en/of leveranciersplan Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoopen verkooporganisatie


127

Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf.




Geven van richting en sturing op stimulerende wijze aan een groep op basis van een visie, teneinde een gesteld doel te bereiken. Ondernemen, zelfstandig, van een actie Handelen op adequate wijze bij onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren. Aanpassen, indien noodzakelijk, van stijl en methode van leiding geven. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, zelfstandig, van een bedrijfsonderdeel of project. Formuleren, zelfstandig, en verdedigen van de eindresultaten van een project op basis van de resultaten die door de projectgroep zijn opgeleverd. Evalueren van een project/proces aan de hand van de vooraf gestelde kwaliteitseisen en afleggen van verantwoording. Geven van feedback op adequate wijze aan de groepsleden, tussentijds en na afloop van het project/werkproces. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: In ontwikkeling Cesuur

Wijze van toetsing:

Toegestane hulmiddelen:

55%


ISBN


128




OECAF Afstudeerfase 30 EC 4 3 en 4 20 weken Stage + 135 EC (cohorten vanaf 2012) Stage + 120 EC (cohorten voor 2012) Nederlands/Engels

Korte beschrijving van de inhoud Tijdens de afstudeerfase wordt aan de hand van een door de student op te leveren beroepsproduct getoetst of de student de opleidingscompetenties op Hbo-niveau beheerst en wordt getoetst of de student als beginnend commercieel econoom op Hbo-niveau kan functioneren. De student levert het beroepsproduct op in opdracht van een bedrijf of een andere organisatie, het gaat altijd om een concrete opdracht op Hbo-niveau. Het niveau van de opdracht wordt vooraf door de opleiding getoetst. De afstudeerperiode duurt 20 weken. Na onvoldoende beoordeling volgt een herkansingsperiode van nog eens maximaal 20 weken. Werkvormen Beroepsopleidendestage Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS:

C1 t/m C9: afhankelijk van de aard van het bedrijf en de aard van de opdracht. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.


Integratie

Wijze van toetsing: Afstudeer verslag/ presentatie/ eindgesprek


De student(e) toont aan….  voldoende relevante en actuele kennis te hebben van het vakgebied (om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren).  voldoende inzicht te hebben in relevante en actuele ontwikkelingen in het vakgebied (om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren).  relevante en actuele (wetenschappelijke) kennis en inzichten te kunnen toepassen bij het definiëren, analyseren en oplossen van een onderzoeksvraag.  relevante informatie te kunnen verzamelen en te kunnen analyseren.  op basis deze informatie en de analyse oplossingen te kunnen

Wijze van toetsing:


Afstudeer scriptie / proces / presentatie

129




 


genereren, deze te kunnen evalueren en tot een gefundeerde keuze te kunnen komen en deze keuze uit te werken in de vorm van een beroepsproduct van een commercieel econoom. zijn/haar werkwijze, de informatie, de analyse en de oplossingen (het beroepsproduct) schriftelijk en mondeling te kunnen overbrengen op een publiek bestaande uit specialisten en nietspecialisten. methodisch en reflectief te kunnen denken en handelen. over houding en vaardigheden te beschikken om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren.

Cesuur

55%


ISBN


130

Bijlage D Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van de Associate Degree Commerciële Economie

Recommend Documents