Bijlage D: Propedeuse Associate Degree Commerciële Economie

Bijlage D: Propedeuse Associate Degree Commerciële Economie Bijlage D Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het Associate Degree-programma:

3 EC

Onderzoek 1 OCEOZ1

Schriftelijke communicatie 1 GSCO1

Studieloopbaanbegeleiding/ Zelfmanagement 1 OCESC1

Engels 1 DECEN1

Engels 2 DECEN2

Bedrijfseconomie 2 DECBE2

Human Resource Management 1 DECHR1

Inkoop 1 DECIK1

Marketing 2 DECCE2

Management 1 DECMAN1

Verkoop OCEVER

Engels 3 DECEN3

Engels 4 DECEN4

Trendy Tours ICETT

Innovate don’t imitate ICEINN

Jong Ondernemen 1 ICEJO1

3 EC

3 EC

3 EC

Marketing 1 DECCE1

3 EC

jaar 1, periode 1.1 CE-AD jaar 1, periode 1.2 CE-AD jaar 1, periode 1.3 CE-AD jaar 1, periode 1.4 CE-AD

Basisvaardigheden OCEBV: Mondelinge communicatie (OCEMOC1) Kwantitatieve methoden (OCEKM) Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA)

Aan de slag! ICEADS

jaar 2, periode 2.1 CE-AD jaar 2, periode 2.2 CE-AD

jaar 2, periode 2.3 en 2.4CE-AD

3 EC 3 EC

Recht 1 OCERE

3 EC

Algemene Economie DECAE

Strategische Marketing OECSM

3 EC

Duits 1 OECDE1

Duits 2 OECDE2

3 EC

Mondelinge Communicatie 2 GMOCO2

Onderzoek 2 OCEOZ2



Conceptueel Denken OCECD1

Afstudeerfase

1

Bijlage D: Propedeuse Associate Degree Commerciële Economie

Studieloopbaanbegeleiding/Zelfmanagement 2 OCESC2

3 EC

Bedrijfseconomie 3 DECBE3

Management 2 DECMAN2

Corporate Communication DECCC

3 EC

jaar 3, periode 3.2 CE-B

Duits 3 OECDE3

Duits 4 OECDE4

3 EC


Inkoop 2 DECIK2

Sales /CRM OCESAC

3 EC

3 EC

Doorstroom van Ad naar Bachelor Commerciële Economie

Inkoop ICEINK

Integrated Communication Plan ICECP

jaar 3, periode3. 4 CE-B

Minor 1 / Specialisatie 1A

Minor 2 / Specialisatie 1B



Major 1CE Verdiepend

Major 2 Specialisatie/CE

Afstudeerfase

3 EC

3 EC

3 EC

3 EC

3 EC

jaar 4, periode 4.1 en 4.2 CE-B


2

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

Jaar 1, periode 1

DECCE1 Marketing 1 3 EC 1 1 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied marketing. Wat is marketing, hoe organiseer je dit, welke vormen zijn er etc. Vervolgens wordt ingegaan op de omgeving, met welke factoren moet een marketeer rekening houden (op macro- en microniveau). Aansluitend wordt er aandacht geschonken aan de doelgroep, op wie wil een bedrijf zich richten. Hierbij is de eerste stap dat je de totale markt onderverdeelt in kleinere segmenten met gelijksoortige kenmerken. In deze bouwsteen wordt er ingegaan op hoe je dat effectief kunt doen. Als de totale markt in kleinere segmenten is verdeeld, kies je voor het marktsegment waar jij je marketingactiviteiten op wilt gaan afstemmen, hiermee heb je de keuze voor je doelgroep gemaakt. Na het identificeren van je doelgroep ga je als bedrijf je positioneren binnen het segment. De positionering is de plaats die het product, merk of dienst in de ogen van de consument inneemt in vergelijking met de concurrent. De positionering vormt de basis van de daadwerkelijke marketingactiviteiten. Werkvormen: Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing

C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning Marketing management

Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

• • • • • •

De student kan de marketingmanagement concepten onderscheiden. De student kent de termen maatschappelijk verantwoordelijkheid en marketingethiek. De student kent het verloop van de beslissingsprocessen bij klanten en de beïnvloedende factoren. De student kent het perceptieproces van de klant. De student kent de verschillen tussen goederen en diensten. De student heeft inzicht in het strategisch marketingmanagementpro-

Niveau van toetsing:

Wijze van toetsing:

Kennis/ inzicht/ toepassen

Schriftelijk


Schriftelijk

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woordenboek (DNL)

Schriftelijk tentamen met daarin 40 MCvragen en 1à2 open

3

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie ces, de onderdelen daarvan en mogelijke hulpmiddelen daarbij. De student kent de verschillen tussen consumenten en zakelijke klanten en heeft inzicht in de marketingimplicaties hiervan. • De student kan op basis van relevante criteria de markt segmenteren en segmenten beschrijven. • De student kan op basis van marktsegmentatie een aantrekkelijke doelgroep kiezen. • De student kan positioneringstrategieën formuleren. • De student kent het belang van klantrelaties en concurrentievoordeel. Cesuur

Jaar 1, periode 1 vragen.

•

55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boekema, J.J. e.a., Basisboek Marketing. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

ISBN 9789001092580

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Basisboekmarketing.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

4


Jaar 1, periode 1

DECEN1 Business English 1 3 EC 1 1 9 weken A2/ B1 Engels

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen werkt de student aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke zakelijke communicatievaardigheden zoals telefoneren, vergaderen, presenteren, het schrijven van e-mails en samenvattingen. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied.

Werkvormen: Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context Belangrijkste doelstelling(en): Doelstelling:

De student kan deelnemen aan gesprekken en discussies over onderwerpen uit het vakgebied. De student kan een korte presentatie houden over een onderwerp uit de studie– en werksfeer en vragen daarover beantwoorden. De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. De student kan e-mails en samenvattingen schrijven over onderwerpen uit de studie – en werksfeer. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Cesuur Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3rd edition) . (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM). Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.bbc.co.uk www.ft.com


Wijze van toetsing:

CEFR B1

Schriftelijk/mondeling

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen: Geen

Mondeling Mondeling Schriftelijk Schriftelijk Schriftelijk/mondeling 55%

Geen Geen Geen Geen

ISBN 9781408296479

9781405867061

5

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie

Jaar 1, periode 1

www.economist.com www.time.com www.nytimes.com Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

6


Jaar 1, periode 1

OCEBV Basisvaardigheden 6 EC 1 1 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen komen enkele basisvaardigheden aan de orde, te weten Mondelinge communicatie, Kwantitatieve methoden en Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie. • Mondelinge Communicatie (OCEMOC1): In dit onderdeel gaat het om mondelinge communicatie, individueel voor een groep en in groepsverband. Je leert presenteren (spreken voor een groep), presenteren in een groep. • Kwantitatieve methoden (OCEKM): Hierin wordt aandacht besteed aan elementair rekenen, het oplossen van vergelijkingen, het rekenen met machten, differentiëren, prijselasticiteit en indexcijfers. Daarnaast een stuk financiële rekenkunde in de vorm van werken met samengestelde interest en het bepalen van de contante waarde.Toepassing van het differentiëeren voor het bepalen van maximale winst en minimale kosten. • Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA): De bouwsteen Inleiding Bedrijfseconomie en -adminstratie beslaat twee onderdelen. In het onderdeel Bedrijfseconomie komt de jaarrekening aan de orde, waarbij het accent ligt op het kunnen lezen, analyseren en interpreteren van de onderdelen van de jaarrekening. In het onderdeel bedrijfsadministratie komt aan de orde Werkvormen: Werkcolleges. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

Mondelinge Communicatie: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Kwantitatieve Methoden: C2.Marktonderzoek. het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel Management C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Meten van ontwikkelingen

Niveau van toetsing: Inzicht Toepassen

Wijze van toetsing:

Inzicht

Schriftelijk

Inzicht/ toepassen

Schriftelijk

Inzicht/ toepassen

Schriftelijk

Inzicht/ toepassen

Schriftelijk

Opdracht/ Mondeling

7

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

Mondelinge Communicatie: • De student kan een individuele- en groeps presentatie houden en laat daarbij zien hoe een presentatie wordt voorbereid, opgebouwd, ondersteund (Powerpoint /Prezy), hoe je publiek kunt boeien, en hoe je op constructieve wijze feedback kunt geven op presentaties van anderen. Cesuur Kwantitatieve Methoden: • Rekenvaardigheden bevorderen die als fundament dienen voor andere bouwstenen in de opleiding Cesuur Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: • De student kent de basis van financiële administratie • De student is in staat een balsns te analyseren en te interpreteren.. Cesuur Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) • Mondelinge Communicatie: o Gramsbergen-Hoogland, Y., Molen van der, H., (2013). Gesprekken in Organisaties (5e druk), Groningen-Houten: Noordhoff Uitgevers • Kwantitatieve Methoden: o Reus, & Groen. (2010). Basisvaardigheden Toegepast rekenen. Groningen/Houten: Noordhoff. • Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff. o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2011). Basisboek Bedrijfseconomie:Opgavenboek. Groningen: Noordhoff. o Klerks,C.A.M.(2009). Introductie bedrijfsadministratie, Groningen:Noordhoff. Aanbevolen literatuur

Jaar 1, periode 1

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmid -delen:

Participatie/peerassessment/ portfolio 55% Schriftelijk

Rekenmachine

55% Schriftelijk

Rekenmachine

55%

ISBN 978-90-01-81542-4 978-90-01-76437-1 978-90-01-79776-8 978-90-01-79777-5 978-90-01-70998-3

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Mondelinge Communicatie: www.writingstudio.eu Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

8


Jaar 1, periode 1

ICEADS Aan de slag! 3 EC 1 1 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Ten eerste wordt deze bouwsteen gebruikt om je vertrouwd te maken met Probleem Gestuurd Onderwijs (PGO), dat gedurende de gehele opleiding in verschillende vormen gehanteerd wordt. Tijdens deze bijeenkomsten worden ook vergadertechnieken aangeleerd en geoefend. Ten tweede zul je in deze bouwsteen zicht krijgen op wat de mogelijkheden in het werkveld voor je zijn wanneer je hier als afgestudeerd Commercieel Econoom afzwaait. Hiervoor ga je aan de slag met het uitwerken van het “beroepsbeeld van de Commercieel Econoom”. Dit doe je in groepsverband via PGO. Ten derde ga je de kennis over de basis van marketing, die je verworven hebt in de bouwsteen Marketing 1 (DECCE1), toepassen in een case. Werkvormen: PGO Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C 1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Marketing C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving C 9. Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Projectleiding Managementtechnieken C 10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

De student is in staat tijdens een vergadering op een correcte en effectieve wijze inbreng te leveren en feedback ontvangen (toepassen) De student kan de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep schatten naar waarde en feedback geven naar de projectgroep (toepassen) De student kan het beroepsbeeld van een Commercieel Econoom beschrijven (toepassen) De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen (toepassen) De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit de markt (kennis, inzicht) De student kan afnemersgroepen onderscheiden en beschrijven (kennis,

Niveau van toetsing: CN1

Wijze van toetsing:

Niveau 1

Videofilm/rapp ort

Niveau 2

PGO

Videofilm/rapp ort

PGO

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen:

observatie observatie film film rapport rapport 9

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie inzicht) Cesuur Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Geen Aanbevolen literatuur Kotler, P. (2011). Principes van Marketing. Amsterdam: Pearson - Prentice Hall. Gramsbergen-Hoogland, Y. & Van der Molen, H. (2007). Gesprekken in organisaties (4e druk). Groningen/Houten: Wolters-Noordhoff. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

Jaar 1, periode 1

55%

ISBN

9789043095150 9789001706258

Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

10


Jaar 1, periode 2

OCEOZ1 Onderzoek 1 3 EC 1 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Op zeker moment kom je het in je werk tegen: Een vraag waar je niet direct een antwoord op kunt geven, een vraag die je ook niet zo even ergens op kunt zoeken. Bijvoorbeeld: “Hoe zit het met de financiële situatie van de afdeling productie? Werkt deze nieuwe methode ook in onze doelgroep? Werkt deze test ook in andere situaties? Hoe denkt de markt over ons bedrijf? Etc.” Om adequaat op dit soort vragen antwoord te kunnen geven moet er iets meer gebeuren dan “even goed in het geheugen graven”, of er even “wat op naslaan”. De kans is groot dat je onderzoek moet doen. Onderzoek doe je niet zomaar. Zeker als er grote belangen zijn en die zijn er bij dit soort complexe vragen meestal. Je zult je zaken moeten kunnen onderbouwen en moeten kunnen aantonen dat je grondig te werk bent gegaan. In deze bouwsteen leer je hoe je op een methodische wijze onderzoek kunt verrichten en daar verslag van kunt doen. Je voert, net als in het tweede leerjaar, ook zo’n onderzoek uit. Gedurende acht weken word je door alle stappen en fasen van het onderzoeksproces geleid en maak je hierbij (deel)opdrachten en word je ondersteund met hoorcolleges. Werkvormen: Wekelijks vindt er een hoorcollege en een werkcollege plaats. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Onderzoeksopzet Desk Research Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en Rapportage Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

• • • • • • • • • • •

Beschrijven van de fasen van een onderzoek. Inzicht hebben in het opzetten van een onderzoek. Verzamelen met behulp van adequate zoekvragen en – strategieën, relevante literatuur. Verwerken van verzamelde literatuur in een “literature review”. Op stellen van een eenvoudig onderzoeksinstrument. Formuleren vanuit een concrete (praktijk)situatie van een probleemstelling Construeren van een eenvoudig onderzoeksplan/-design Beoordelen van kritische onderzoeksopzet Ontwerpen of kiezen van een onderzoeksinstrument dat past bij de onderzoeksvragen Verzamelen op effectieve en efficiënte wijze van onderzoeksdata Hanteren van eenvoudige kwalitatieve en kwantitatieve technieken bij het analyseren van onderzoeksdata


Wijze van toetsing:


Schriftelijk

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine

Schriftelijk (Tenta-men en onderzoeksrapport)

11

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie • • •

Jaar 1, periode 2

Berekenen van centrum- en spreidingsmaten in verschillende soorten van verdelingen van een verzameling Interpreteren van je onderzoeksresultaten en het rapporteren daarover De APA-richtlijnen op een adequate manier hanteren in het onderzoeksverslag.

Cesuur

55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Broekhoff, M.A.(2007). Starten met marktonderzoek (2e dr.). Groningen: Wolters – Noordhoff

ISBN 9789001700263

Broekhoff, M.A.(2012). Deskresearch (3e dr.). Groningen: Noordhoff

9789001809362

Broekhoff, M.A.(2012). Kwalitatief marktonderzoek (3e dr.) Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

9789001809386

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

12


Jaar 1, periode 2

DECEN2 Business English 2 3 EC 1 2 9 weken A2/ B1 Engels

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke zakelijke communicatieve vaardigheden zoals gesprekken voeren, onderhandelen, presenteren en het schrijven van e-mails en korte rapporten. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied.



Wijze van toetsing:

CEFR B1


C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context

Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen: Doelstelling: Wijze Toegevan toet- stane sing: hulpmiddelen: De student kan deelnemen aan gesprekken en discussies over onderwerpen MondeGeen uit het vakgebied. ling De student kan een korte presentatie houden over een onderwerp uit de MondeGeen studie – en werksfeer en vragen daarover beantwoorden. ling De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. SchrifteGeen lijk De student kan e-mails en korte rapporten schrijven over onderwerpen uit SchrifteGeen de studie – en werksfeer. lijk De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen SchrifteGeen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante lijk/monstructuren en taalfuncties. deling Cesuur 55% Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3rd edition) . (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

ISBN 9781408296479

9781405867061

13


Jaar 1, periode 2

www.bbc.co.uk www.ft.com www.economist.com www.time.com www.nytimes.com Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

14


Jaar 1, periode 2

DECIK1 Inkoop 1 3 EC 1 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Deze module is een eerste kennismaking met het vakgebied inkoop, hierin komen o.a. de belangrijkste basisbegrippen aan de orde. Verder gaat deze module in op het operationele en tactische deel van inkoop. Aan de orde komen o.a. het inkoopproces, de in te kopen goederen of diensten, de aard van de inkopende organisatie en de marktvorm waarin dit plaatsvindt. Ook ondersteuning met e-procurement oplossingen en inkoopethiek komen aan de orde. Werkvormen: OECIK1 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van werkcolleges en PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS


Wijze van toetsing:

Inzien en toepassen

Schriftelijk en mondeling

Inzien en toepassen


C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop

C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement


Inkoop als schakel in de voortbrengingsketen weergeven en deels toepassen, het inkoopproces weergeven en toepassen, de marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling weergeven en deels toepassen De rol en positie van inkoop in een facilitaire omgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een zakelijke dienstverleningsomgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een omgeving van Public procurement beschrijven, de rol en positie van inkoop in retailorganisaties weergeven, de marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij Leveranciersbeoordeling en – ontwikkeling weergeven en deels toepassen, De rol en betekenis van duurzaam inkopen, integriteit en ethiek weergeven Cesuur

Wijze van toetsing: WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Schriftelijk WC: Mondeling Tentamen: Schriftelijk

Toegestane hulpmiddelen: WC: alle PGO: alle Tentamen: geen

WC: alle Tentamen: geen

WC: 71% PGO: 55%

15


Jaar 1, periode 2 Tentamen: 55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief (6e druk). Amsterdam: Kluwer Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-13-05607-5


16


Jaar 1, periode 2

OCEVER Verkoop 3 EC 1 2 9 weken geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied verkoop. Het verkoopproces is één van de primaire processen van een commerciële organisatie. Veelal is het succes van de organisatie juist daaraan af te meten. Het is het moment dat klant(inkoper) en verkoper met elkaar in contact treden. We gaan uit verschillende gezichtspunten kijken hoe dat verkoopproces verloopt en hoe “verkoop” verankerd is in de eigen bedrijfsomgeving. Je gaat je niet alleen verdiepen in het verkoopproces maar ook ga je jezelf trainen in verschillende verkoopvaardigheden. Tevens leer je om verkoopprognoses te maken door gebruik te maken van verschillende voorspellingsmethoden. Uiteindelijk ga je de opgedane kennis toepassen bij het organiseren een beurs waaraan je aan potentiële klanten je producten dient te verkopen. Werkvormen: OCEVER kent een viertal werkvormen: een viertal hoorcolleges, fieldresearch (beursbezoek), zeven werkcolleges en een achttal PGO bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden verkoopgesprekken geoefend, opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van de PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement

Belangrijkste doelstelling(en)e en wijze van toetsing: Doelstelling:

•

•

• • •

De student kan op basis van kwantitatieve gegevens een verkoopplan opstellen prognose maken waarbij de student gebruik maakt van verschillende voorspellingsmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en distributie en dat zijn rol als verkoper mede afhankelijk is op de manier waarop bedrijven producten of diensten aan de eindgebruikers aanbieden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen de ondernemingsdoelstellingen en de verkoopdoelstellingen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de verkooporganisatie en verkoopmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht over enkelvoudig verkopen van


Wijze van toetsing:



Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen: Tentamen = rekenmachine woordenboek D-NL

PGO = Mondeling Tentamen = Schriftelijk

PGO = alle

17


• •

Jaar 1, periode 2

product of dienst (transactionele verkoop) Aanknopen, ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel mondeling als schriftelijk. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in het maken van offertes en kan deze beoordelen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in onderscheiden van klantgroepen (btc en btb) in termen van prospects en suspects. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen.

Cesuur

PGO=55% Tentamen=55% Beursbezoek = 55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Tak, A.A.M.M. (2005). Verkoper & verkoop. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

ISBN 9789001652357


18


Jaar 1, periode 2

ICETT Trendy Tours 3 EC 1 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De reiswereld is een dynamische, internationale wereld. Door de aard van de activiteiten is het noodzakelijk om veel internationale contacten te hebben. De reiswereld is als grote serviceverlenende industrie wereldwijd vertegenwoordigd. Dat betekent ook dat allerlei effecten wereldwijd hun invloed doen gelden in de reiswereld. Economische ontwikkelingen vormen een belangrijke graadmeter voor de reiswereld. Reizen wordt meestal gezien als een zekere vorm van luxe, waar een consument aan toe komt wanneer hij in zijn basisbehoefte is voorzien. In deze bouwsteen krijgt de student de mogelijkheid om een kijkje te nemen in deze toeristische, dienstverlenende en internationale markt van de touroperator ‘Trendy Tours’. In de positie van assistent inkoper krijgt de student te maken met de trends ten aanzien van landen, accommodaties en activiteiten. Daarnaast is het cross culturele aspect in deze bouwsteen aanwezig, want waar ontmoet je meer culturen en mensen dan in de toeristische sector. Duidelijk zal worden dat het begrip inkoop vele aspecten kent waar rekening mee gehouden moet worden. Belangrijk voor toeristische bedrijven is om de wensen en eisen van de klanten te kunnen vertalen in een compact vakantiepakket. Werkvormen: Iedere week vindt er een PGO bijeenkomst plaats onder begeleiding van een tutor. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

Niveau van toetsing: Niveau 2

Wijze van toetsing:

C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Inkoopmanagement

Niveau 2

Mondeling

C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding

Niveau 2

Mondeling

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen: Beursstand

C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Meten van ontwikkelingen


• • • • • • •

De student kan op basis van eigen verkregen onderzoeksresultaten een beargumenteerde beslissing nemen. De student kan op representatieve wijze het reisaanbod presenteren. De student heeft kennis van de inrichting van beursstands. De student kan een project leiden. De student kan een overtuigend verkoopgesprek voeren. De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit de markt. De student kan marktonderzoek, verricht door anderen, interpreteren, toetsen en evalueren.

Mondeling (beurspresentatie)

Mondeling

19

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie • • • • • • • • • • •

Jaar 1, periode 2

De student kan na afloop van deze module vanuit een (praktijk)situatie een probleemstelling formuleren. De student verzamelt op effectieve en efficiënte wijze onderzoeksdata. De student kan de gevolgen van een onbeantwoorde vraag herkennen. De student kan marketing- en inkoopactiviteiten afstemmen op de mogelijkheden van de eigen organisatie. De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen. De student kan werken met de verschillende fasen van het inkoopproces. De student kan a.d.h.v. marktvormen, de aard van de onderneming en de goederen/diensten een inschatting maken van de inkooppositie. De student is in staat na afronding van deze module de fases van onderzoek beschrijven. De student interpreteert onderzoeksresultaten en kan deze op representatie wijze presenteren. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en de marketinginstrumenten. De student heeft inzicht in de relatie tussen marketing en verkoop en welke rol verkoopmanagement speelt binnen een onderneming.

Cesuur Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen)

55%

ISBN

Aanbevolen literatuur Prof. Dr. A.J. van Weele. Inkoop in strategisch perspectief, analyse, strategie, planning en praktijk (6e dr.). Kluwer

9789013056075

Y.A.A.M.M. Tak. Verkoper en verkoop. Groningen Noordhoff

9789001652357

Broekhoff, M.A.(2007). Starten met marktonderzoek (2e dr.). Groningen: Wolters – Noordhoff

9789001700263

Broekhoff, M.A.(2012). Deskresearch (3e dr.). Groningen: Noordhoff

9789001809362

Broefhoff, M.A.(2012). Kwalitatief marktonderzoek (3e dr.) Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

9789001809386


20


Jaar 1, periode 3

GSCO1 Schriftelijke Communicatie 3 EC 1 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In de bouwsteen Schriftelijke Communicatie ligt de nadruk op effectief schriftelijk rapporteren: doelgerichtheid, doelgroepgerichtheid, inhoud, structuur a.d.h.v. een bouwplan, lay-out, spelling, grammatica en stijl. Werkvormen: Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.


• • • • • • • Cesuur

De student kan complexe communicatiesituaties analyseren en vervolgens een strategisch geformuleerde tekst schrijven. De student maakt de structuur van de tekst zichtbaar voor de lezer. Hij gebruikt bouwplannen voor zijn schriftelijke communicatie. De student gebruikt de passende structuur bij doel en doelgroep. De student schrijft een inleiding met een afgebakende doelstelling en de correct en bondig geformuleerde “wat, waarom en hoe” elementen . De student schrijft in de fases: bouwplan, eerste opzet,herschrijven, vorm geven. De student verwerft deze vaardigheden door het schrijven van een rapport. De student vermeldt op de APA manier zijn bronnen in zijn schriftelijke communicatie. De student beheerst de spelling.

Niveau van toetsing: Inzien en toepassen

Wijze van toetsing:

Wijze van toetsing:


Schriftelijk

Schriftelijk

55 %

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Bouwsteenboek GSCO1 Aanbevolen literatuur

ISBN

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

21


Jaar 1, periode 3

DECBE2 Bedrijfseconomie 2 3 EC 1 3 9 weken OCEBEBA Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen leer je wat kosten zijn en verschillende manieren om kostprijzen te berekenen, afhankelijk van de situatie in een bedrijf. Werkvormen: Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel management


Wijze van toetsing:

Toepassen

Schriftelijk

Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen: Doelstelling: Wijze Toegevan stane toetsing: hulpmiddelen: • Het kunnen berekenen van het break-even punt. • Het kunnen berekenen van kostprijzen. SchrifteReken• Het kunnen analyseren van verschillen tussen de gebudgetteerde lijk machine en werkelijke kosten. Cesuur

55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff

ISBN 978-90-01-79788-1

Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

978-90-01-79776-8


22


Jaar 1, periode 3

DECCE2 Marketing 2 3 EC 1 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen draait het om de marketingmix. De marketingmix wordt namelijk geheel ontwikkeld op basis van de positionering. In deze bouwsteen gaan we uitgebreid in op de elementen van de marketingmix. De 4 P’s of 7P’s of…… zijn de essentiële instrumenten binnen het vakgebied om de marketingstrategie te operationaliseren. Immers een reis naar de Seychellen dat niet gepromoot wordt, wordt niet verkocht! Marketeers zoeken naar de optimale verhouding in deze P’s om zodoende de effectiviteit en bedrijfsresultaten van de organisatie te verbeteren en de klant te bedienen. Hoe bepaal je de prijs, waar is het product verkrijgbaar, welke promotiemiddelen ga je inzetten, hoe moet het product eruit zien, welke personeel staat aan de balie, hoe ziet de winkel eruit en welke procedures ondergaat de klant? Vragen die een antwoord vinden in Marketing 2. Werkvormen: Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C 1. Ondernemerschap:Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing

C 4. Strategie en beleid: Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning marketing management


•

De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. • De student kan het door een onderneming te voeren distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. • De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. • De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. Cesuur


Wijze van toetsing:


Schriftelijk


Schriftelijk

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woordenboek (DNL)

Schriftelijk:40 MCvragen en 1 à 2 open vragen. 55%

23

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boekema, J.J. e.a., Basisboek Marketing. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

Jaar 1, periode 3

ISBN 9789001092580

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Basisboekmarketing.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

24


Jaar 1, periode 3

DECEN3 Business English 3 3EC 2 3 9 weken B1 Engels

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van belangrijke zakelijke communicatieve vaardigheden zoals brainstormen, netwerken, solliciteren en het schrijven van e-mails en korte rapporten. Er wordt ook aandacht besteed aan het opstellen van een CV en het schrijven van een sollicitatiebrief. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied.


C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context


Wijze van toetsing:

CEFR B1


Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen: Doelstelling: Wijze Toegevan stane toetsing: hulpmiddelen De student kan een overtuigend sollicitatiegesprek voeren waarbij hij met MondeGeen gemak zijn antwoorden duidelijk kan toelichten en gebruik kan maken van ling communicatietechnieken zoals de STAR-methode. De student kan een CV opstellen. SchrifteGeen lijk De student kan een overtuigende sollicitatiebrief schrijven. SchrifteGeen lijk De student kan een netwerkgesprek voeren SchrifteGeen lijk De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen SchrifteGeen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante lijk/ structuren en taalfuncties. mondeling Cesuur 55% Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3rd edition). (2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM).Harlow: Pearson Longman

ISBN 9781408291696

9781405867061

25


Jaar 1, periode 3

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.bbc.co.uk www.ft.com www.economist.com www.jobs.guardian.co.uk Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

26


Jaar 1, periode 3

ICEINN Innovate don’t imitate 3 EC 1 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze periode staat het fictieve bedrijf PI&D (Product Innovation & Development) centraal. PI&D is een bedrijf dat zich gespecialiseerd heeft in het vernieuwen van succesvolle productformules. Vandaar ook de titel ‘Innovate don’t imitate’. Bij dit thema staan de 4 P’s centraal. Daarnaast zijn er juridische- en kostenoverwegingen die van belang zijn. De studenten staan, als junior productmanager, aan het begin van deze nieuwe productontwikkelingen en dienen een ambitieus introductieplan te schrijven en te presenteren aan het management. Werkvormen: Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Verder zijn er vijf keer feedbackbijeenkomsten met de marketingdocent. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1 Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.

Niveau van toetsing: Niveau 12 Niveau 1 Niveau1

Niveau 1

Wijze van toetsing: Schriftelijk Schriftelijk Schriftelijk Schriftelijk

Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen: Doelstelling: Wijze Toegesta van ne toetsing: hulpmidd elen: • De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid Schrifteop elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. lijk (verslag) en • De student kan het door een onderneming te voeren distributiemondebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. ling (pre• De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elesentatie) mentair niveau ontwikkelen en beoordelen. • De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. • De student ziet de samenhang tussen verschillende tactische marketingbeslissingen. • De student kan een integrale kostprijs opstellen. • De student kan een Break-Even-analyse uitvoeren. Cesuur 55%

27

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boekema, J.J. e.a., Basisboek Marketing. Groningen: Noordhoff

Jaar 1, periode 3

ISBN 9789001092580

Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Basisboekmarketing.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

28


Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

Jaar 1, periode 4

OCESC1 Studieloopbaanplanning 3 EC 1 1,2,3,4 Gehele eerste jaar Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De bouwsteen studieloopbaanbegeleiding 1 bestaat uit 2 onderdelen, te weten “Studieloopbaanvaardigheden” (SLV) en “Studieloopbaancoaching” (SLC). • Wie ben ik? • Wat kan ik al? • Waar pas ik? • Wat wil ik worden? • Wat moet ik nog doen? Bovenstaande vragen zijn de rode draad in de bouwsteen SLB1. Onderstaande verplichte onderdelen ondersteunen je gedurende het hele studiejaar in het vinden van een antwoord op deze vragen. Voor SLB1 gelden de volgende verplichte onderdelen: • Studiestartweek: volledige deelname en registratie; • Startgesprek (periode 1); • Side programma : activiteiten werkveldoriëntatie / beroepsoriëntatie en stageterugkomdag; • Portfolio met uitwerkingen van de opdrachten SLV op een voldoende niveau en bewijsstukken van de activiteiten genoemd onder punt 3; • Eindgesprek met studiecoach waarin de student zijn ontwikkeling toelicht aan de hand van SMART geformuleerde concrete doelen. Werkvormen: SLV werkcolleges SLC klassikale coachingsuren SLC individuele coachingsgesprekken Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Student helpen bij inzicht krijgen in de ontwikkeling van de competenties, die nodig zijn om in een bepaalde beroepssituatie goed te kunnen functioneren.


Wijze van toetsing:

inzien

Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen: Doelstelling:opstellen van persoonlijk ontwikkelplan. Wijze Toegevan toet- stane sing: hulpmiddelen: Na het succesvol afronden van deze bouwsteen: Opdrach• heb je zicht op het curriculum van jouw studie en het studeren aan ten/ Stenden Hogeschool; portfolio/ • weet je welke informatie je voor jouw studie nodig hebt, kan je deze eindopsporen, voor jezelf evalueren en verwerken en deze op een correcte gesprek manier in een product verwerken; • ben je in staat je studie te plannen op een manier die aansluit bij jouw eigen leerstijl; • kun je verantwoorden waarom je deze studie- en beroepskeuze gemaakt hebt;

29


Jaar 1, periode 4

•

heb jij je beroepsbeeld verder ontwikkeld en ben je in staat om deze zo nodig bij te stellen; • heb je inzicht in de functie en mogelijkheden van studieloopbaancoaching • kan je de vijf studieloopbaancompetenties benoemen en toepassen op een niveau dat past bij jouw ontwikkelingsfase; • kan je op een verantwoorde wijze een portfolio samenstellen dat de gestelde eisen inzake de bewijslast van jouw opleiding; • ben je bereid tot en zie je de waarde van zelfreflectie en kan je hiervoor passende instrumenten kiezen en toepassen; • kun je aan de hand van jouw portfolio op zowel inhoud- als procesniveau reflecteren op jouw eigen ontwikkelproces. Cesuur Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Grit,R.& Guit,R.& Sijde, & N.van der(2012), Competentiemanagement, Groningen/Houten: Noordhoff Aanbevolen literatuur

55%

ISBN 978-90-01-81422-9

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course SLB1 op BB onder documenten

30


Jaar 1, periode 4

DECHR1 Human Resource Management 3 EC 1 4 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De bouwsteen vormt een kennismaking met Human Resource Management (HRM) van de economische opleiding. De bouwsteen behandelt aan de ene kant de bedrijfsmatige aspecten van HRM gezien vanuit een leidinggevende positie. Aan de andere kant maakt de student kennis met Human Resource Leiderschap. Deze vorm van leiderschap is gericht op het effectief en efficiënt omgaan met medewerkers. Werkvormen: Wekelijks zijn is er een werkcollege waarin tevens de theorie wordt behandeld. Studenten werken – alleen of samen- aan opdrachten. De uitwerkingen worden tijdens de werkcolleges besproken en gewaardeerd. Er is een aanwezigheidsplicht van 80% en de score voor de individuele- en groepsopdrachten moet voldoende zijn. Als hieraan wordt voldaan, mag men meedoen aan de toetsing. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie

Inzien

Schriftelijk / opdracht / mondeling

C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving

Inzien


C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties

Inzien


Inzien


C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding Managementtechnieken HRM C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld

31


De student begrijpt wat HRM proces inhoudt en wat zijn of haar rol is, gezien vanuit de positie van een lijnmanager. Tevens wordt het inzicht van de student getoetst wanneer, welke instrumenten kunnen worden ingezet, hoe ze werken en wat de voor en nadelen zijn. Cesuur

Jaar 1, periode 4

Wijze van toetsing:


Tentamen Opdracht Presentatie 55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Hook, C., & Foot, M. (2011). Introducing Human Resource Management. Pearson Education Aanbevolen literatuur

ISBN 9780273740988


32


Jaar 1, periode 4

DECMAN1 Management 1 3 EC 1 4 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In de bouwsteen Management 1 maak je kennis met de beginselen van Management en Organisatiekunde en is een voorbereiding op Management 2. Deze bouwsteen geeft je inzicht in de aansturing van organisaties en worden de kenmerken van organisaties behandeld. De onderwerpen die binnen deze bouwsteen Organisatie en Management aan de orde komen zijn: • De geschiedenis en denkrichtingen van Organisatie & Management. • De relatie met de omgeving. • Management. • Besluitvorming. • Besturing. • Structurering. • Cultuur. Werkvormen: DECMAN 1 kent drie werkvormen: een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGO-bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. Tijdens de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van werkcolleges en PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatie structuren, culturen en competenties C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Managementtechnieken


De denkrichtingen en ontwikkelingen uit de op het gebied van organisatie en management weergeven, de invloeden vanuit de omgeving op een organisatie uiteenzetten, de besluitvormingsproblematiek in organisatie weergeven en verschillende besluitvormingsprocessen typeren en bepalen. De belangrijkste managementtaken en leiderschapsstijlen typeren en bepalen, de besturingsproblematiek in organisatie weergeven, de verschillende bedrijfsprocessen benoemen en bepalen, de structuur van een organisatie typeren en modelleren, het effectiviteits streven


Wijze van toetsing

Inzien

Schriftelijk

Inzien en toepassen


Inzien en toepassen


Wijze van toetsing: WC: Mondeling Tentamen: Schriftelijk WC: Mondeling PGO: Mondeling

Toegestane hulpmiddelen: WC: alle Tentamen: Geen

WC: alle PGO: alle Tentamen: geen

33

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie van organisaties beschrijven en de cultuur van een organisatie beschrijven en bepalen. Cesuur

Jaar 1, periode 4 Tentamen: Schriftelijk WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Dam, N. van (2012). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management (7e druk). Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-01-80967-6


34

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

Jaar 1, periode 4

DECEN4 Business English 4 3EC 2 4 9 weeks B1 English

Brief description of the content: In this building block the student improves his spoken and written business English and develops the specialist vocabulary in the economic area. The student hones his communicative business skills such as making presentations and negotiating. The student is also made aware of the communication conventions that are operated in the Anglo-Saxon language area.

Work forms: Tutorials, role plays, case studies, discussion, assignments and self-study. Competencies and test method: Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. Internal communication Intercultural awareness in a professional context External communication Cross cultural awareness in a professional context

Test level:

Test method:

CEFR B1

Written/ spoken

Principle objective (or objectives), including indication of level as given in the matrix and the test method and the permitted resources: Objective: Test Permitted method resour ces: The student is able to take part in talks and discussions on subjects from Oral None the professional field. The student is able to hold a brief presentation and answer questions about it. The student is able to negotiate a business deal effectively.

Oral

None

Oral

None

The student is able to understand texts on subjects from the professional field. The student can write emails, brief reports and summaries on subjects from the study and work area. The student has an adequate vocabulary for subjects from the professional field and has sufficient mastery of the relevant structures and linguist functions. Pass mark

Written

None

Written

None

Written/Oral

None

Literature: Mandatory literature (books, articles) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3rd edition).(2-pack Course book and Practice file). Harlow: Pearson Longman Recommended literature Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CDROM). Harlow: Pearson Longman

55%

ISBN 9781408291696

9781405867061

35


Jaar 1, periode 4

Internet sources (recommended/mandatory) www.bbc.co.uk www.ft.com www.economist.com www.time.com www.nytimes.com Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

36


Jaar 1, periode 4

OCEJO1 Jong Ondernemen 1 3 EC 1 4 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De bouwsteen vormt een kennismaking met ondernemerschap van de economische opleiding. In de bouwsteen gaan de studenten ervaren wat ondernemerschap is door te starten met een studentbedrijf onder de vlag van Jong Ondernemen. In deze periode ligt het accent op de startende onderneming: het bedenken van een (innovatief) product, het opzetten van de organisatiestructuur, het vergaren van startkapitaal, etc. Werkvormen: ‘Jong Ondernemen 1’ is bouwsteen die in PGO vorm wordt gegeven. Deskresearch en een stukje field research zijn onderdelen van deze bouwsteen. Aan het eind van de periode komt dit allemaal samen in het ondernemingsplan en de eerste aandeelhoudersvergadering. Tijdens het proces heeft het studentbedrijf tevens de beschikking over twee externe adviseurs: een accountant en een bedrijfsmentor. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

Niveau 1


C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties

Niveau 1


C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf

Niveau 1


C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie Ondernemerschap Financieel management C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving


Projectleiding Managementtechnieken HRM C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.

37


De student weet wat ondernemerschap is, hoe dat nu door startende ondernemers wordt ervaern en wat de verwachtingen voor de toekomst zijn. Cesuur Rapport Presentatie

Jaar 1, periode 4

Wijze van toetsing:


Rapportage en presentatie 5,5 5,5

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen)

ISBN

Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.jongondernemen.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

38


Jaar 2, periode 1

OCEOZ2 Onderzoek 2 3 EC 2 1 9 weken Onderzoek 1 moet gevolgd zijn Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Kwantitatief onderzoek en toegepaste data-analyse. Met name zal worden ingegaan op de bepaling van de steekproefomvang bij onderzoek en verschillende statistische technieken die kunnen worden toegepast voor de analyse van de verzamelde gegevens Werkvormen: Hoorcollege Werkcollege computerpracticum Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensver-zamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:


Wijze van toetsing:

Kennis en inzicht

Schriftelijk

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen Stendencalculator/ Stenden Formule- en Tabellenboek

De student kan • in een gegeven situatie op juiste wijze het steekproeftype en de steekproefomvang bepalen Schriftelijk • diverse analysemethoden toepassen, zowel handmatig als met het statistisch pakket SPSS. Cesuur 55% Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. 9789001796990 Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur Verhoeven, N. (2010). Wat is onderzoek? Den Haag: Boom. 9789047301417 Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

39


Jaar 2, periode 1

OCERE Algemene Inleiding in het Recht 3 EC 2 1 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen krijg je een algemene inleiding in het recht, zoals dat van belang is voor studenten die na hun afstuderen werkzaam zullen zijn in economische beroepen of een economische master-opleiding willen volgen. De bouwsteen vormt een basis voor andere bouwstenen die raken aan juridische aspecten. De bouwsteen start met de bronnen van het recht en de rechtsgebieden. Vervolgens gaan we wat dieper in op het bestuursrecht – een rechtsgebied waarmee ondernemers veelvuldig te maken krijgen. Het zwaartepunt van deze onderwijseenheid ligt bij het privaatrecht. Je maakt kennis met het systeem van het Burgerlijk Wetboek en daarmee met de brede maatschappelijke relevantie van het privaatrecht. Je leert om regels op te zoeken in het Burgerlijk Wetboek en om met behulp daarvan rechten en plichten vast te stellen van partijen bij een overeenkomst of als het gaat om een conflict over productaansprakelijkheid. Ook komen de beginselen van het consumentenrecht en marketingrecht aan de orde. Werkvormen: Werkgroepen, zelfstudie, individuele opdrachten. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Recht en juridische zaken


• •

•

Cesuur

De student heeft kennis van en inzicht in de ‘rechtsbronnen’ en de belangrijkste rechtsgebieden. Bestuursrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: enige basisbegrippen en rechtsbronnen van het bestuursrecht, criteria aan de hand waarvan de bestuursrechter het bestuurshandelen toetst, en het belang van het bestuursrecht voor ondernemers. Aan de hand van de Awb kan de student in eenvoudige situaties vaststellen of bezwaar en beroep mogelijk is. Privaatrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: de begrippen ‘codificatie’, ‘civil law’ en ‘common law’, enige belangrijke rechtsbronnen, basisbegrippen van het privaatrecht, het belang van het privaatrecht voor ondernemers, het systeem van het Nederlandse burgerlijk recht, het overeenkomstenrecht inclusief algemene voorwaarden, onrechtmatige daad, consumentenrecht, productaansprakelijkheid. Aan de hand van het Burgerlijk Wetboek kan de student in eenvoudige situaties vaststellen wat de rechten en plichten van partijen zijn.


Wijze van toetsing:

Kennis en inzicht

Schriftelijk

Wijze van toetsing:

Schriftelijk


Wetteksten Hbo ’13‘14

55%

40

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Keizer, J. (2012) Bedrijf & Recht, Sdu uitgeverij. Redactieraad, (2013, editie 29) Wetteksten hoger onderwijs 2013-2014, Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

Jaar 2, periode 1

ISBN 9789012388931 9789001815479

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.overheid.nl>weten regelgeving http://www.bedrijfenrecht.nl/bedrijfenrecht/indexbr.htm Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (verplicht) Bouwsteenboek OCERE

41

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Building block code:

DECAE

Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

General Economics and Economics 3 EC 2 1 9 weeks None English

Jaar 2, periode 1

Brief description of the content: This course provides sound knowledge and equips with tools for critical attitude. The analytical skills will be challenged and sharpened. Thinking rationally, based on relevant economic theory, is for a bachelor in economics self-evident; Capable of using practical economic insight and skills, required for successfully managing business functions in the turbulent economic world. The general economic principles, theories and methods of analysis form a part of it in order to prepare them to use this knowledge within an applied framework of analysis: market structures (monopoly, oligopoly, (non)perfect competition, elasticity’s, price theory), supply/demand, market failures (externalities, public goods, taxation, subsidies, property rights, etc.). The macroeconomic theory considers the performance of the (regional) economy as a whole (production, income, (un)employment, inflation, multiplier effect, etc) A student is able to carry out risk analysis on the basis of rate of interest, fiscal, exchange, Macroeconomic, Meso-economic information, Economic system and economic politics, policy of rate of interest. The economic calculation of price determination, marginal pricing, Basic costing, elasticity and multipliers for the basic economic analysis is an integral part. Work forms: Lessons and hands on workshops on writing article on any current economics topic. The students are encouraged to contribute by providing cases and examples. Competencies and test method: Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): DC3 Company and setting analysis. Establishing a company’s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. External analysis Macro analysis DC4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Measuring the developments internal and external

Test level:

Test method:

Insights/ Application

Written exam

Insights Application

Written exam

DC10. Social and communicative competency( interpersonal) The direct communication with the parties in the commercial field DC11 Self managing competence ( intrapersonal) the communication that a person carries with himself as a professional in the commercial area. Principle objective (or objectives) and the test method: Objective:

The student is able to apply the theory and information to the general economic , social, company problems on the basis of insights The student is able to present the theory and the examples.

presentation Report

Test method Report

Permitted resources N.A.

Presentation.

Verbal /Power 42


Jaar 2, periode 1

The student can identify the basic problem and collect relevant and recent information The student can analyse and interpret the collected information

Written exam

Pass mark

55%

Literature: Mandatory literature (books, articles) Matt McGee (2009) Economics in terms of the good, the bad and the economics;), Australia, IBID press.

point Text Book, notes, calculator

ISBN (First edition: 187 6659 10 6 second edition: 978 1 876659 22 6

Recommended literature Internet sources (recommended/mandatory) GCSE: www.tutor2u.net/economics Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

43


Jaar 2, periode 1

OECDE1 Duits 1 3 EC 1 3 9 weken 0 Nederlands/Duits

Korte beschrijving van de inhoud: Deze bouwsteen is gericht op de basis van het Duits, met een start op nulniveau. Het uiteindelijke doel van de bouwsteen is om op A1 niveau te komen van het Common European Framework of Reference. We werken aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie – in de breedste zin van het woord – over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema’s: - Informatie vragen en geven over persoonlijke zaken - Informatie vragen en geven over bedrijven, producten en diensten - Persoonlijke voorkeuren geven, en andermans voorkeuren geven - Vragen naar en uitleggen van de eigenschappen van bepaalde zaken - Algemene beschrijvingen geven van mensen, dingen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. - Eenvoudige telefoongesprekken houden Werkvormen Interactieve lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C 2.1a/b Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural Awareness in een professional context Externe communicatie Cross cultural Awareness in een professional context C 2.3 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

Lezen A1: Ik kan vertrouwde namen, woorden en zeer eenvoudige zinnen begrijpen, bijvoorbeeld in mededelingen, op posters en in catalogi. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. Cesuur Luisteren A1: Ik kan vertrouwde woorden en basiszinnen begrijpen die zichzelf, zijn/haar familie en directe concrete omgeving betreffen, wanneer de mensen langzaam en duidelijk spreken. Spreken – interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen betreffen. Spreken –productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen ge-

Niveau van toetsing: CEFR A1

Wijze van toetsing:

Mondeling Schriftelijk

Wijze van toetsing: Schriftelijk 60%

55% Mondeling 40%

Toegesta ne hulpmidd elen Geen

Geen

44

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie bruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Cesuur

Jaar 2, periode 1

55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

ISBN 978 90 5451 6873 978 90 5451 6880

45


Jaar 2, periode 1

ICEJO2 Jong Ondernemen (Marktonderzoek) 3 EC 2 1 9 weken Onderzoek 1 en ICEJO1 moeten gevolgd zijn Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen wordt de theorie die behandeld is in Onderzoek 1 en Onderzoek 2 in praktijk gebracht. Het onderzoek moet professioneel, dwz kwalitatief hoogwaardig uitgevoerd worden en anderzijds praktijkgericht zijn (dit is kenmerkend voor HBO-onderzoek). Hiertoe wordt voor het eigen studentbedrijf (Jong Ondernemen) een marktonderzoek uitgevoerd, welke o.a. input zal moeten aanleveren voor de externe analyse van het te schrijven strategische marketingplan in de gelijknamige bouwsteen in periode 2.2. Ook kunnen de resultaten van dit onderzoek worden gebruikt voor het halfjaarverslag dat in het kader van Jong Ondernemen in deze periode moet worden opgesteld. Bij het onderzoek wordt zowel van desk- als van field-research gebruik gemaakt; desk-research m.n. voor de macro-omgevingsanalyse en field-research voor afnemersanalyse, leveranciersanalyse en/of concurrentieanalyse. In deze bouwsteen zal wederom de gehele onderzoekscyclus worden doorlopen, waarbij het accent zal liggen op toegepaste data-analyse. Op grond van de verzamelde gegevens zullen verschillende statistische technieken worden ingeoefend waarmee bijvoorbeeld antwoord gegeven wordt op de vraag of het keuzegedrag van bovengenoemde actoren kan worden voorspeld dan wel verklaard. Met deze bouwsteen wordt het leveren van een bijdrage aan zowel professionalisering van de student (richting beroepsbeoefenaar), het werkveld (richting kennisvermeerdering) en hogeschool (academisering) beoogd. Werkvormen: Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C 2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek


Wijze van toetsing:

Wijze van toetsing:


Rapport

SPSS

Rapport

Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

De student toont aan dat hij onder begeleiding in groepsverband in staat is om in opdracht van een bestaand bedrijf een marktonderzoekrapport op te leveren (toepassen van kennis en inzicht) Cesuur

55%

46

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) In ontwikkeling Aanbevolen literatuur Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff. Verhoeven, N. (2010). Wat is onderzoek? Den Haag: Boom. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

Jaar 2, periode 1

ISBN

9789001796990 9789047301417


47


Jaar 2, periode 2

GMOCO2 Mondelinge Communicatie 3 EC 2 2 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In de bouwsteen Schriftelijke Communicatie 2 ligt de nadruk op het voorbereiden en afnemen van een interview met een persoon uit het latere beroepenveld, en op het analyseren van een onderhandelingssituatie, het voeren van onderhandelingen in rollenspellen en reflectie hierop. Werkvormen: Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld.

Niveau van toetsing: Inzien en toepassen

Wijze van toetsing:

Wijze van toetsing:



De student kan een interview voorbereiden en verwerken in een interviewartikel (DD1) De student kan een interview afnemen De student weet hoe een onderhandelingsproces werkt De student leert onderhandelen in een aantal onderhandelingssituaties (cases) De student kan in een conflictsituatie reëele aanbevelingen doen om deescalatie te bewerkstelligen

Productenmap Mondeling/CD Productenmap Peerassessment Productenmap

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Bouwsteenboek GMOCO2 Aanbevolen literatuur Gramsbergen-Hoogland, Y., Molen van der, H., (2008). Gesprekken in Organisaties (4e druk), Groningen-Houten: Wolters Noordhoff. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht)

Opdracht /Mondeling

Camera

ISBN

978 90-01-706258


48


Jaar 2, periode 2

OCECD1 Conceptueel Denken 3 EC 2 3 9 weken Geen Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Conceptueel denken is het bedenken van nieuwe oplossingen in het kader van de visie en missie van de organisatie. Voor een HBO’er is het hebben van een conceptueel denkniveau noodzakelijk om een bijdrage te leveren aan ontwikkelingen en vernieuwingen in de praktijk. In vrijwel alle bedrijfstakken en sectoren zie je namelijk een toegenomen behoefte om constant te veranderen en te innoveren in producten en diensten. De levenscyclus van bepaalde diensten en producten is veel korter dan voorheen, ze dienen voortdurend aangepast te worden aan de – nieuwe- behoeften van de maatschappij. Vanuit dit gegeven is er in het bedrijfsleven en in andere sectoren een toenemende behoefte aan innovatieve mensen die ‘out of the box’, creatief en concept-denken kunnen toepassen. Werkvormen: In deze bouwsteen gebruiken we de Frappa-methodiek, waarin een aantal theoretische modellen worden aangeboden die dit denken ondersteunen. Daarnaast worden verschillende bewustzijnsoefeningen en technieken aangeboden om bewust te worden van de eigen aannames en paradigma’s en ruimte voor innovatie te laten ontstaan. Door het uitvoeren van bewustwordingsoefeningen, los komen van bestaande structuren en processen (lateraal leren denken), via bewustwording van de eigen leerstijl, aannames en paradigma’s en het creëren van een open houding, door reflectie de eigen rol en positie in de groep bepalen en bijdragen aan een creativiteitsstimulerend klimaat Door het begrijpen van verschillende theoretische modellen ten aanzien van creatieve/conceptuele processen, deze denkwijzen in termen van concepten kunnen hanteren en zo nieuwe concepten ontwikkelen Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie Logistiek en inkoop C2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Deskresearch Analyse van de onderzoeksresultaten

C4. Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Formuleren strategische richting


Wijze van toetsing:

Toepassen

Opdracht Schriftelijk Mondeling

Toepassen

Opdracht Schriftelijk Mondeling Opdracht

Toepassen


C5. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbe-

49


Jaar 2, periode 2

leid. Opstellen en implementeren Bijstellen van plannen

C6. Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties t.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Marketing communicatie

C9. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Projectleiding

Toepassen


Toepassen


Toepassen

Opdracht Schriftelijk Mondeling Opdracht Mondeling Portfolio

C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld.

Toepassen Toepassen

Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling: In een pitch een vernieuwd concept/visie/ ideeën/of andere uitkomst presenteren en onderbouwen, en de werkwijze waarop deze ideeen tot stand gekomen zijn uiteenzetten.

Wijze van toetsing:

• • • • • • • • • • •

De student kan verschillende theoretische modellen ten aanzien van creatieve/conceptuele processen en bijbehorende denkwijzen begrijpen en hanteren. De student kan door het opdoen van filosofische kennis, loskomen van bestaande structuren en processen (lateraal leren denken). De student kan door het uitvoeren van bewustwording oefeningen loskomen van bestaande structuren en processen. De student kan aantoonbaar bijdragen aan een creativiteit stimulerend klimaat. De student kan denken en werken in termen van concepten en nieuwe concepten ontwikkelen in een authentieke context waarin dergelijke oplossingen worden gevraagd. De student wordt zich bewust van de eigen leerstijl, aannames en paradigma’s en creëert een open houding. De student kan middels reflectie de eigen rol en positie in de groep bepalen. De student kan middels reflectie van opdrachtgever(s) aanpassingen en verbeteringen in zijn gepresenteerde vernieuwende concepten realiseren. De student kan zijn bevindingen in een ter zake deskundige omgeving communiceren. De student kan een vernieuwend concept presenteren en onderbouwen en de werkwijze waarop deze ideeën tot stand zijn gekomen uiteenzetten. De student kan zijn individuele bijdrage aan de ontwikkeling en realisering van de gepresenteerd vernieuwende concepten aantonen in een individueel actiepunten portfolio en een degelijke tijdsregistratie, daarmee de competentie aantonend van een correcte verantwoording van zijn leerproces wat betreft de bouwsteen con-

Schriftelijk/ Mondeling/ Individueel en groeps portfolio

Toegestane hulpmiddelen

Geen

50


Jaar 2, periode 2

ceptueel denken. Cesuur

55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen)

ISBN

Aanbevolen literatuur Studenten kunnen de Frappa database gebruiken via Black Board Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) www.nieuweproduktenbedenken.nl/ ebsco.chn.nl www.marketlineinfo.com/library/default.aspx owl.english.purdue.edu/handouts/research/rapa.html www.thewritesource.com/APA/APA.htm www.surveymonkey.com/home.asp Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

51


Jaar 2, periode 2

OECSM Strategisch marketing 3 EC 2 2 9 weken Marketing eerst jaar moet gevolgd zijn. Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De bouwsteen Strategische marketing is erop gericht om op praktische wijze het marketingplanningsproces te leren. Ook wordt aandacht besteed aan hoe dit proces in de meest ideale situatie moet verlopen. De studenten zullen er al snel achter komen dat het een heel logisch proces is, maar dat de praktijk soms aanpassingen in een dergelijk model vraagt. Aan het eind zal de student in beide gevallen op een beargumenteerd advies op basis van de verschillende onderdelen komen. Na deze bouwsteen is de student in staat om een situatieanalyse voor een organisatie uit te voeren, doelstellingen en strategieën te formuleren en dit alles samen te vatten in een strategisch marketingplan. De samenhang met de integratieve bouwsteen Strategisch Marketingplan is dus groot. Werkvormen: Wekelijks vindt er een hoor-/werkcollege plaats waarin kort de stof kort wordt toegelicht en gemaakte cases worden behandeld. Twee van de gemaakte cases worden beoordeeld voor een cijfer. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving SWOT analyse

C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning, marketing management Formuleren strategische richting

C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Bijstellen van plannen


Wijze van toetsing:

Kennis/ inzicht/ toepassen /oordeels vorming

Schriftelijk

inzicht/ toepassen /oordeelsvor ming

Schriftelijk

Kennis/ inzicht/ toepassen / oordeelsvorming

Schriftelijk

Kennis/ inzicht/ toepassen /oordeels


52


Jaar 2, periode 2 -vorming


•

De student kent het model van het strategisch marketingplanning proces. • De planningsfasen op ondernemingsniveau invullen • De student kan missie en visie onderscheiden. • De studenten kent de soorten en componenten van een missie. • De student kent de onderdelen van een situatieanalyse • De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen. • De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een concurrentievoordeel • De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen. • De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen. • De student kan een SWOT-matrix opstellen • De student kan marketingdoelstellingen en –strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering • De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. Cesuur

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2009). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur

Wijze van toetsing: Schriftelijk (Tentamen en 2 cases)

Toegestane hulpmiddelen: Geen

55% (voor alle onderdelen)

ISBN 978-90-01-76505-7

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) alsem.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

53


Jaar 2, periode 2

OECDE2 Duits 2 3 EC 1 4 9 weken A1 Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Deze bouwsteen focust op het aanleren van een basisniveau van het Duits. We starten op A1 niveau, en eindigen op A2 niveau van het Common European Framework of Reference. In de lessen werken we aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie – in de breedste zin van het woord – over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema’s: - het geven van beschrijvingen van personen, dingen, landen, steden, bedrijven, enz. - het beschrijven van objecten - het uiten van persoonlijke voorkeuren, en andermans voorkeuren - het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en plannen - het uitwisselen van informatie over bedrijven, producten en/of diensten - het houden van eenvoudige telefoongesprekken Werkvormen Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C 2.1a/b Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural Awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural Awareness in professional context C 2.3 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

Lezen A2: Ik kan korte, eenvoudige teksten lezen. Kan specifieke voorspelbare informatie vinden in eenvoudige, alledaagse teksten zoals advertenties, menu's en dienstregelingen. Kan korte, eenvoudige, persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. Luisteren A2: Ik kan zinnen en de meest frequente woorden begrijpen die betrekking hebben op gebieden die van direct persoonlijk belang zijn (bijvoorbeeld basisinformatie over zichzelf en zijn/haar familie, winkelen, plaatselijke omgeving, werk). Kan de belangrijkste punten in korte, duidelijke, eenvoudige boodschappen en aankondigingen volgen. Spreken – interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen

Niveau van toetsing: CEFR A1/A2

Wijze van toetsing:

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen geen

Schriftelijk tentamen 60%

Mondeling tentamen 40%


geen

54

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie betreffen. Spreken – productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Cesuur

Jaar 2, periode 2

55%


ISBN 978 90 5451 6873 978 90 5451 6880

55


Jaar 2, periode 2

ICEJO3 Strategisch marketingplan (vervolg op ICEJO2) 3 EC 1 2 9 weken Marketing eerste jaar moet gevolgd zijn. Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen gaat elke PGO-groep bezig met het opstellen van een strategisch marketingplan voor het eigen studentbedrijf, net als in periode 1.4 en 2.1. Een strategisch marketingplan bestaat uit drie delen: de interne analyse, de externe analyse en het strategisch plan. De gegevens die benodigd zijn voor het maken van de juiste strategische keuzes op marketinggebied worden zowel via deskresearch (bijvoorbeeld m.b.v. internet/mediatheek) en fieldresearch (enquête en interviews) verzameld en zijn in de vorige periode vervolgens geanalyseerd met behulp van het statistische programma SPSS. Bij de interne analyse dient ook expliciet in te worden gegaan op bedrijfsorganisatorische en bedrijfseconomische aspecten. Bij de externe analyse worden de afnemers, bedrijfstak, concurrenten, leveranciers en distribuanten onderzocht. Werkvormen: Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend.

Niveau van toetsing: Niveau2

C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek.

Niveau 2

C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.

Niveau 3


• • • •

De student kan een organisatie aan de hand van bepaalde strategische dimensies doorlichten en haar beleid kritisch beoordelen. De student kan missie en visie onderscheiden. De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen. De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een

Niveau 3

Niveau 2

Wijze van toetsing: Schriftelijk (verslag) en mondeling (presen-

Wijze van toetsing: Schriftelijk / opdracht Schriftelijk / opdracht Schriftelijk / opdracht

Schriftelijk / opdracht Schriftelijk / opdracht

Toegestane hulpmiddelen Nvt.

56

Bijlage D: Associate Degree Commerciële Economie concurrentievoordeel De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen. • De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen. • De student kan een SWOT-matrix opstellen • De student kan marketingdoelstellingen en –strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering • De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. Cesuur

Jaar 2, periode 2 tatie)

•

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2009). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff uitgevers. Aanbevolen literatuur

55%

ISBN 978-90-01-765057

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) alsem.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

57


Jaar 2, periode 3 en 4

OCEADAFS Afstudeerfase 30 EC 2 3 en 4 20 weken Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In ontwikkeling. Werkvormen:

Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:


Wijze van toetsing:

In ontwikkelling Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen: Doelstelling: Wijze Toegevan toet- stane sing: hulpmiddelen: In ontwikkeling Cesuur Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen)

ISBN

Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

58

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie

Jaar 3, periode 1

Doorstroom van Ad naar Bachelor Commerciële Economie Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

DECBE3 Bedrijfseconomie 3 3 EC 2 2 9 weken OCEBEBA Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: In deze bouwsteen leer je allerlei begrotingen te maken die nodig zijn in een ondernemingsplan of als ondersteuning voor bepaalde managementbeslissingen. Werkvormen: Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel management


• Verschillende financiële overzichten maken. • Investeringsprojecten beoordelen. • Werkkapitaal beheren. Cesuur Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur


Wijze van toetsing:

Toepassen

Schriftelijk

Wijze van toetsing:


Schriftelijk

Rekenmachine

55%

ISBN 978-90-01-79788-1 978-90-01-79776-8


59

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen:

Jaar 3, periode 1

DECMAN2 Management 2 3 EC 2 3 9 weken DECMAN1 Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De bouwsteen Management 2 is een vervolg op Management 1. Er wordt ingegaan op de onderwerpen die ook al in Management 1 aan de orde zijn geweest. Er wordt nu dieper op de betreffende onderwerpen ingegaan, er komen nu andere visies/modellen aan de orde of er worden andere onderwerpen binnen hetzelfde thema behandeld. In DECMAN2 komen twee nieuwe onderwerpen aan de orde, nl.: Strategisch Management (inleiding) en Samenwerking. Werkvormen: DECMAN 2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van werkcolleges en PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Formuleren strategische richting C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatie structuren, culturen en competenties C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Managementtechnieken



Wijze van toetsing

Inzien en toepassen


Inzien

Schriftelijk

Inzien

Schriftelijk

Inzien en toepassen


Inzien en toepassen


Wijze van toetsing:

Toegesta ne hulpmid-

60


De wijze waarop managers een organisatie besturen uiteenzetten, kan de relatie tussen management, ethiek en informatie weergeven, de verschillende aspecten die een rol spelen bij besluitvorming weergeven, hulpmiddelen en technieken bij besluitvorming gebruiken, organisatieconfiguraties van Mintzberg modelleren, overleg/communicatie structuren opstellen, de ontwikkelingen m.b.t. het structureren van organisaties weergeven, de verschillende methoden van organisatieadvieswerk en organisatie onderzoek weergeven De klassieke benadering van strategisch management uiteenzetten, het strategiemodel van Hamel & Prahalad weergeven, de verschillende vormen van samenwerking van organisaties vaststellen en kan de aspecten die bij een samenwerkingsvorm een rol spelen bepalen, verschillende methoden van het besturen van organisaties opstellen, de ontwikkeling van een organisatie bepalen Cesuur

Jaar 3, periode 1

WC: Mondeling Tentamen: Schriftelijk

WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Schriftelijk WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Dam, N. van (2012). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management (7e druk). Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur

delen: WC: alle Tentamen: Geen

WC: alle PGO: alle Tentamen: geen

ISBN 978-90-01-80967-6


61


Jaar 3, periode 1

OECDE3 Duits 3 3 EC 2 1 9 weken A1 Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Deze bouwsteen richt zich op de communicatie in het algemeen, en specifiek op het communiceren in zakelijke situaties, op A2/B1 niveau van het European Framework of Reference. Studenten leren om informatie uit te wisselen, om zaken te beschrijven, om hun mening te geven en uit te wijden over bijvoorbeeld bedrijven, producten en diensten, over cultureel bepaald gedrag, persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen in het heden, verleden en de toekomst. De volgende thema’s komen aan bod: • Het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen • Het uitwisselen van informatie over mensen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. • Het organiseren en beschrijven van zakelijke reizen en vakanties • Het plannen en presenteren van een zakelijke reis naar een Duits sprekend land. Werkvormen: Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C 2.1a/b Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural Awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural Awareness in professional context C 2.3 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

Lezen B1: Ik kan teksten begrijpen die hoofdzakelijk bestaan uit hoogfrequente, alledaagse of aan mijn werk gerelateerde taal. Ik kan de beschrijving van gebeurtenissen, gevoelens en wensen in persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A2: Ik kan korte, eenvoudige notities en boodschappen opschrijven. Ik kan een zeer eenvoudige persoonlijke brief schrijven, bijvoorbeeld om iemand voor iets te bedanken. Luisteren B1: Ik kan de hoofdpunten begrijpen wanneer in duidelijk uitgesproken standaarddialect wordt gesproken over vertrouwde zaken die ik regelmatig tegenkom op mijn werk, school, vrije tijd enz. Ik kan de hoofdpunten van veel radio- of tv-programma’s over actuele zaken of over onderwerpen van persoonlijk of beroepsmatig belang begrijpen, wanneer er betrekkelijk langzaam en duidelijk gesproken wordt. Spreken – interactie A2: Ik kan communiceren over eenvoudige en alledaagse taken die een eenvoudige en directe uitwisseling van informatie over vertrouwde onderwerpen en activiteiten betreffen. Ik kan zeer korte sociale gesprekken aan, alhoewel ik gewoonlijk niet voldoende begrijp om het gesprek zelfstandig gaande te houden.

Niveau van toetsing: CEFR A2/B1

Wijze van toetsing:


Wijze van toetsing: Schriftelijk tentamen 33.3%

Mondeling tentamen 33.3%

Toegesta ne hulpmidd elen geen

geen

62

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie Spreken – productie A2: Ik kan een reeks uitdrukkingen en zinnen gebruiken om in eenvoudige bewoordingen mijn familie en andere mensen, leefomstandigheden, mijn opleiding en mijn huidige of meest recente baan te beschrijven. Cesuur

Jaar 3, periode 1 Presentatie 33.3% 55%

Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits – Nederlands / Nederlands – Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

ISBN 978 90 5451 6873 978 90 5451 6880

63


Jaar 3, periode 1

DECIK2 Inkoop 2 3 EC 2 3 9 weken OECIK1 Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De afspraken die met leveranciers moeten worden gemaakt hebben niet alleen betrekking op prijs aspecten, maar ook op zaken als kwaliteit, levertijd en zelfs productontwikkeling. Daarnaast richten ondernemingen zich in toenemende mate op één of enkele kernactiviteiten. Dit ten gevolgen van toenemende schaalvergroting en productcomplexiteit binnen bedrijven. Dit heeft ondermeer tot gevolg dat een onderneming een steeds groter deel van zijn producten en diensten inkoopt. Hierdoor neemt de rol die inkoop binnen een organisatie speelt sterk toe. De ondernemingsstrategie is uiteraard leidend, de taak van inkoop is om binnen de grenzen van de ondernemingsstrategie de inkoopfunctie zo goed mogelijk vorm te geven (inkoopstrategie). Deze module is gericht op de strategische aspecten van inkoop. Op strategisch niveau moeten diverse beslissingen worden genomen. Onderwerpen die op strategisch niveau aan de orde komen zijn o.m.: professionalisering van de inkoop, uitbestedings en risicomanagement, sourcingstrategieën, inkoop en productontwikkeling, kwaliteitszorg en logistiek, structuur en organisatie van inkoop en het beoordelen van de inkoopprestaties. De module is bedoeld voor Commercieel Economen en logistici. Werkvormen: OECIK2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van werkcolleges en PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement


Het inkoopbeleid en de relatie met de ondernemingsstrategie weergeven, het inkoopmanagementproces bespreken, het ontwikkelen van inkoop- en sourcingstrategieën weergeven , de prestatiemetingen in inkoop uiteenzetten.

Het uitbestedings en risicomanagement uiteenzetten, innovatie en kwaliteitszorg binnen inkoop weergeven, de relatie van inkoop, logistiek en supply chain management benoemen. Cesuur


Wijze van toetsing

Inzien en toepassen

Schriftelijk/ mondeling

Inzien en toepassen

Schriftelijk/ mondeling

Wijze van toetsing:

Toegestane hulpmiddelen WC: alle PGO: alle Tentamen: geen

WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Schriftelijk WC: Mondeling Tentamen: Schriftelijk WC: 71%

WC: alle Tentamen: geen

64


Jaar 3, periode 1 PGO: 55% Tentamen: 55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief (6e druk). Amsterdam: Kluwer Aanbevolen literatuur

ISBN 978-90-13-05607-5


65


Jaar 3, periode 1

ICEINK Integratieve bouwsteen Inkoop 3 EC 2 3 9 weken Inkoop 1, Management 1 (Inkoop 2 en Management 2) Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Inkoop is een belangrijke discipline voor het realiseren van organisatiedoelstellingen. Een effectief en efficiënt opererende inkoopfunctie kan een belangrijke bijdrage leveren aan het resultaat van een organisatie. Dit is het geval voor zowel commerciële ondernemingen als ook voor organisaties in de publieke sector. Een Strategisch inkoopplan geeft op een gestructureerde wijze aan welke veranderingen nodig zijn om de inkoopfunctie effectiever en efficiënter te maken. Werkvormen: OCEINK kent drie werkvormen: Een viertal werkcolleges, een achttal PGO-bijeenkomsten en een vijftal tussen/eindpresentaties. In de werkcolleges worden de taken ingeleid en vindt er terugkoppeling plaats op de eerder gepresenteerde en beoordeelde taken. Op basis van deze feedback kunnen studenten verbeteringen aanbrengen voor het op te leveren strategisch inkoopplan. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het maken van een strategisch inkoopplan. De tussentijdse presentaties moeten aan een minimale score voldoen om te worden toegelaten tot de eindpresentatie. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid.


Wijze van toetsing

Niveau 2

Mondeling

Opstellen en implementeren Meten van ontwikkelingen Bijstellen van plannen C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing: Doelstelling:

Relevante bedrijfsgegevens verzamelen t.b.v. de inkoopanalyse, inkoopmodellen op de juiste wijze gebruiken, de informatie die kan worden ontleend aan de inkoopmodellen analyseren en interpreteren, naar aanleiding van de analyse inkoopdoelstellingen formuleren, op basis van de inkoopdoelstellingen plannen (strategieën) opstellen en hier keuze uit maken, bij het opstellen van de strategieën gebruik maken van conceptuele denkmethoden, naar aanleiding van de gekozen strategieën komen tot een inkoopactieplan, management aspecten betrekken bij het vormgeven van de in-

Wijze van toetsing: PGO: Mondeling

Toegestane hulpmiddelen Alle Alle

Rapportage: Mondeling

66

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie koopstrategiën en de implementatie hiervan. Cesuur

Jaar 3, periode 1

55%

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief (6e druk). Amsterdam: Kluwer

ISBN 978-90-13-05607-5

Reader: HBO Inkoopactieplan Reader: Casus SKAIBOX Reader: Inkoopstrategie, E-Procurement en Electronische marktplaatsen Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

67

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: Periode: Duur: Taal bouwsteen:

Jaar 3, periode 2

OCESC2 Studieloopbaanplanning:solliciteren 3 EC 2 1,2,3,4 Gehele tweede jaar Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: De bouwsteen studieloopbaanbegeleiding 2 bestaat uit 2 onderdelen, te weten “Studieloopbaanvaardigheden: solliciteren” (SLV) en “Studieloopbaancoaching” (SLC). • Wie ben ik? • Wat kan ik al? • Waar pas ik? • Wat wil ik worden? • Wat moet ik nog doen? Bovenstaande laatste twee vragen zijn de rode draad in de bouwsteen SLB2. Onderstaande verplichte onderdelen ondersteunen je in het vinden van een antwoord op deze vragen. Voor SLB2 gelden de volgende verplichte onderdelen: • Studievoorgang- en planninggesprekken met studiecoach • Side programma : activiteiten werkveldoriëntatie / beroepsoriëntatie en stageterugkomdag • Geactualiseerd portfolio met uitwerkingen van de opdrachten SLV solliciteren op een voldoende niveau en bewijsstukken van de activiteiten genoemd onder punt 2. • Eindgesprek met studiecoach waarin de student zijn ontwikkeling toelicht aan de hand van SMART geformuleerde concrete ontwikkeldoelen en een planning bespreekt over de invulling van het derde en vierde studiejaar (keuze stage en minoren). Voor de gehele bouwsteen SLB2 ontvang je 3 ECTS na het succesvol na voeren van het eindgesprek op basis van een vooraf goed gekeurd volledig en geordend portfolio door de studiecoach. In het portfolio zijn dan de beoordeelde sollicitatiebrief en CV opgenomen en een CDrom met daarop een opname van het sollicitatiegesprek en eindreflectie op het sollicitatiegesprek. Werkvormen: SLV werkcolleges SLC klassikale coachinguren SLC individuele coachinggesprekken Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Student helpen bij inzicht krijgen in de ontwikkeling van de competenties, die nodig zijn om in een bepaalde beroepssituatie goed te kunnen functioneren.


Wijze van toetsing:

Inzien en toepassen

Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen: Doelstelling: Wijze Toegevan stane toetsing: hulpmiddelen: Opstellen van persoonlijk ontwikkelplan. Schriftelijk en Na het succesvol afronden van deze bouwsteen: monde• kun je verantwoorden waarom jij bepaalde keuzes maakt in jouw studie ling: en persoonlijke ontwikkeling; opdracht • ontwikkel je een beroepsbeeld en stelt dit voortdurend bij op grond van en/ verworven kennis en inzichten; portfolio/ • zet je studieloopbaancoaching actief in ten behoeve van eigen eind68

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie professionele ontwikkeling; kun je een POP en portfolio samenstellen dat voldoet aan jouw leerbehoeften en de eisen van de opleiding en kan je het goed beheren; • kun je bruikbare zelfreflectie schrijven, maak je hier actief gebruik van en kan je hiervoor passende instrumenten kiezen en toepassen; • kun je a.d.h.v. portfolio op inhouds- en procesniveau reflecteren op eigen ontwikkelingsproces. Cesuur

Jaar 3, periode 2 gesprek

•

Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Dankers-van der Spek. M, Studieloopbaanontwikkeling - beroepsgeschikt Aanbevolen literatuur

55%

ISBN 978-90-430-1807-4

Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course SLB2 op BB onder documenten.

69

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: Period: Duration: Entry level: Building block language:

Jaar 3, periode 2

DECCC Corporate communication 3 EC 2 4 9 weeks None English

Brief description of the content: The building block Corporate Communication makes the students aware of the need to gear all media channels to each other in order to correctly project an organisation's identity. During the lessons attention is paid to (desirable) identity, image & stakeholders, internal and external communication. The role of mass media and social media is also addressed. The other building blocks are connected by the central theme 'Hooghoudt'. Work forms: Lectures, workshops. Competencies and test method: Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. Internal and external analysis, consumer behaviour C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Interpretation and reports C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Formulation of a strategic direction C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy. C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. English Internal communication: comprehension, reading, listening, speaking. External communication: intercultural, reading, writing C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan. Principle objective (or objectives) and the test method: Objective:

• • • • • • • • •

Explain that communication is a multi-layered process; Explain the relationship between corporate identity, corporate image and corporate reputation Make a stakeholder mapping; Formulate communication goals adequately (concerning knowledge, attitude, behaviour of the target groups); Understand the importance of cross-cultural management Explain the role of social media as a marketing communication instrument Write a communication plan in which a product, the target group and the media are properly geared to one another; Implement the Corporate communication plan by communicating the message in various media; Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements)

Test level:

Test method

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Application

Written

Test method:

Permitted resources:

Report Written exam

70

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie correctly and effectively. Pass mark

Jaar 3, periode 2

55%

Literature: Mandatory literature (books, articles) Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide. Groningen: Noordhoff Recommended literature

ISBN 9789001802448

Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

71


Jaar 3, periode 2

OECDE4 Duits 4 3 EC 2 2 9 weken A2/B1 Nederlands

Korte beschrijving van de inhoud: Deze bouwsteen richt zich op het communiceren in het algemeen, en specifiek in zakelijke situaties en bij het solliciteren naar een baan, op het niveau A2/B1 van het European Framework of Reference. Het gehele sollicitatieproces komt in deze bouwsteen aan bod, van het lezen van advertenties, het maken van een zelf-analyse, en het schrijven van een CV met bijbehorende brief, tot het houden van sollicitatiegesprekken. Daarnaast presenteren de studenten een bedrijf waar zij voor zouden willen werken. Werkvormen: Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing: Competenties en BOKS:

C 2.1a/b Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural Awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural Awareness in professional context C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsingn: Doelstelling:

Lezen B1: Ik kan teksten begrijpen die hoofdzakelijk bestaan uit hoogfrequente, alledaagse of aan mijn werk gerelateerde taal. Ik kan de beschrijving van gebeurtenissen, gevoelens en wensen in persoonlijke brieven begrijpen Schrijven A2: Ik kan korte, eenvoudige notities en boodschappen opschrijven. Ik kan een zeer eenvoudige persoonlijke brief schrijven, bijvoorbeeld om iemand voor iets te bedanken. Luisteren B1: Ik kan de hoofdpunten begrijpen wanneer in duidelijk uitgesproken standaarddialect wordt gesproken over vertrouwde zaken die ik regelmatig tegenkom op mijn werk, school, vrije tijd enz. Ik kan de hoofdpunten van veel radio- of tv-programma’s over actuele zaken of over onderwerpen van persoonlijk of beroepsmatig belang begrijpen, wanneer er betrekkelijk langzaam en duidelijk gesproken wordt. Spreken – interactie A2: Ik kan communiceren over eenvoudige en alledaagse taken die een eenvoudige en directe uitwisseling van informatie over vertrouwde onderwerpen en activiteiten betreffen. Ik kan zeer korte sociale gesprekken aan, alhoewel ik gewoonlijk niet voldoende begrijp om het gesprek zelfstandig gaande te houden. Spreken – productie B1: Ik kan uitingen op een simpele manier aan elkaar verbinden, zodat ik ervaringen en gebeurtenissen, mijn dromen, verwachtingen en ambities kan beschrijven. Ik kan in het kort redenen en verklaringen geven voor mijn meningen en plannen. Ik kan een verhaal vertellen, of de plot van een boek of film weergeven en mijn reacties be-

Niveau van toetsing: CEFR A2/B1

Wijze van toetsing:


Wijze van toetsing: Schriftelijk 33.3%

Toegesta ne hulpmidd elen Geen

Mondeling 33.3%

Geen

Presentatie 33.3%

Powerpoint, Aantekeningen op kaart72

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie schrijven.vertellen, of de plot van een boek of film weergeven en mijn reacties beschrijven. Cesuur

Jaar 3, periode 2 jes 55%


ISBN 978 90 5451 6873 978 90 5451 6880

73


Jaar 3, periode 2

OCESAC Sales/CRM/Account management 3 EC 2 4 9 weeks Propaedeutic phase English

Brief description of the content: The student learns how sales as part of the company policy can lead to increased sales in combination with a CRM system and account management. This building block is based on 3 pillars: Sales, CRM and Account management. Work forms: This building block includes a number of lectures in which the theoretical foundation is laid, PBL sessions in which the students ‘kick around’ the theory together with fellow-students and discussions/tutorials in which the CRM plan is discussed. Competencies and test method: Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

Test method:

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. Strategic management and organisation

Application

Written/ report/ professional products

C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy. Formulating and implementing

Application


C6 Development and maintenance of business relationships. For procurement, sales and service and to sell products and/or services. Sales and relationship management

Application


Principle objective (or objectives), including indication of level as given in the matrix and the test method and the permitted resources: Objective: Test Permitted T: method resources he student is/knows/can/has • Basic skills to prepare and participate in a sales meeting; • To sell a product; Written/ • How to manage big accounts; report/ None • How to measure performance; profes• What impact CRM has on an organisation sional • Identify product/market combinations products • Develop a CRM strategy and Implement the CRM strategy • Measure the marketing return on investment Pass mark 55%

74

Bijlage D: Doorstroom Ad naar Bachelor Commerciële Economie Literature: Mandatory literature (books, articles) King, G. (2010). The secrets of selling, how to win in any sales situation. (Pearson Education Peelen, E. (2005). Customer relationship management. Pearson Education Recommended literature Clancy, A., & Clancy, A.B. (2013). The Sales Gurus. Internet sources (recommended/mandatory)

Jaar 3, periode 2

ISBN 9780273742326 9780273681779 9781591845935

Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) PowerPoint on Blackboard

75


Jaar 3, periode 2

ICECP Communication Plan 3 EC 2 3 9 weeks English

Brief description of the content: This Building block is about one of the favourite subjects of students: booze and liquor. More specifically, liquor produced by Hooghoudt. The students are a team of international communication & Brand managers of Hooghoudt, and they want to sell the product of their choice in the UK. They will manage this project with their task force! In practice, a task force has to make several complex decisions (both at strategic and operational levels). They have to: • analyse Hooghoudt’s chances of success on the UK market • propose and develop the solutions to any problems they come across • formulate their own goals and marketing communication objectives • make their own planning schedule: what to do at which moment to achieve their goals. Work forms: PBL Competencies and test method: Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS):

Test level:

C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly.

Competency level 1

C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research.

Competency level 1

C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made.

Competency level 1

C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy.

Competency level 1-2

C6 Development and maintenance of business relationships. For procurement, sales and service and to sell products and/or services.

Competency level 1-2

C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan.

Competency level 2

Test method

Written / report Oral

Principle objective (or objectives), including indication of level as given in the matrix and the test method and the permitted resources: Objective: Test method Permitted resources • Advise the ‘Board of Hooghoudt’ on which product could be the right product for the US market. • Develop a push and pull strategy Presentation • Make a stakeholder mapping; • Formulate communication goals adequately (concerning knowlReport edge, attitude, behaviour of the target groups); • Understand the importance of cross-cultural management, specifically in relation to typical US style advertising • Explain the role of social media as a marketing communication 76


• •

Jaar 3, periode 2

instrument Write a communication plan in which a product, the target group and the media are properly geared to one another; Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements) correctly and effectively.

Literature: Mandatory literature (books, articles) Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide. Groningen: Noordhoff Recommended literature

ISBN 9789001802448

Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

77

Bijlage D: Propedeuse Associate Degree Commerciële Economie

Recommend Documents