Actieve verkoopondersteuning
Wat is Actieve Verkoopondersteuning?
Kopers van woningen zijn kritisch. U bent dat bij de aankoop van uw nieuwe woning, maar de mogelijke kopers van uw bestaande woning zijn dat net zo zeer. Vergeet niet, er is op dit moment voldoende keuze. Alleen de woningen die aan alle eisen voldoen, worden op dit moment snel verkocht. Om een woning succesvol te kunnen verkopen moet dan ook alles kloppen, vanaf de start. Artica heeft er alle belang bij dat uw woning goed wordt verkocht. Uw beslissing om een appartement van ons te kopen wordt immers beïnvloed door de verkoop van uw eigen woning. Om deze reden hebben wij een methode ontwikkeld waarmee wij u bijstaan bij de verkoop van uw eigen woning en dat gaat redelijk ver. U leest er meer over in deze toelichting.
Aan de slag! Kort gezegd komt Actieve verkoopondersteuning erop neer, dat het ervaren verkoopteam van Artica zich inzet voor de verkoop van uw eigen woning. Voor een van te voren met u afgesproken periode en een samen vastgestelde verkoopwaarde, gaan 2
de mensen van Artica (samen met de betrokken makelaars) aan de slag met de verkoop van uw woning. Niet onbelangrijk; deze inspanningen kosten u niets!
Niet alleen wordt gekeken naar de manier waarop de verkoop het beste kan worden aangepakt, in sommige gevallen is het ook nodig eerst in de te verkopen woning te investeren (schilderwerk, kleine reparaties, etc.). Ook dit is de verantwoordelijkheid van het verkoopteam. Er wordt dus door Artica daadwerkelijk geïnvesteerd in de verkoop van úw woning! Lukt het ondanks alle inspanningen niet om binnen de overeengekomen periode uw woning te verkopen, dan zijn alle gemaakte kosten voor Artica en kost het u niets! Lukt het wel, dan kunt u met een solide verhaal naar de bank voor de nieuwe hypotheek.
Hoe werkt het?
Om ervoor te zorgen dat mensen geïnteresseerd raken in uw woning, moet er dan ook vaak door de verkopende partij geïnvesteerd worden. Investeringen in reclame, maar soms ook in de woning zelf. De meeste verkopers voelen hier niets voor. Zij moeten dan investeren in de woning die ze verlaten. Daarnaast moeten deze dingen door de verkopers vaak worden betaald uit het ‘gewone huishoudboekje’. Banken passen hiervoor immers niet snel even de hypotheek aan. Deze extra kosten weerhouden veel mensen om echt iets te doen aan de verkoop van hun woning en dat maakt nu juist de verkoop weer moeilijker. Met de Actieve verkoopondersteuning probeert Artica dit probleem op te lossen.
Kopers van bestaande woningen zijn kritisch. Logisch, er is immers genoeg te kiezen. Ook u krijgt hiermee te maken wanneer u uw woning wilt verkopen.
3
In zes stappen uitgelegd Om het echt te begrijpen moet u wel eerst het volgende weten; Voor meer dan 90% van de mensen die een woning bezichtigen bepaalt de eerste indruk (‘het gevoel dat men krijgt’) of men verder gaat of niet. Het is dus van groot belang dat met een kritisch oog naar deze eerste indruk wordt gekeken. Voor mensen die zelf al jaren in een woning wonen is dit moeilijk of eigenlijk niet meer te doen. Zij zien hun woning heel anders dan mensen die er voor de eerste keer komen.
4
Om dit probleem op te lossen zorgt het verkoopteam van de Actieve verkoopondersteuning allereerst voor een goed en eerlijk beeld van de eerste indruk. Dit wordt een soort lijstje met dingen die zouden moeten gebeuren voordat men echt kan starten met de verkoop. Denk aan schilderwerk of kleine reparaties, maar soms inrichtingsaanpassingen of het tijdelijk opslaan van sommige meubels. Juist hier probeert Artica met de Actieve verkoopondersteuning een oplossing te bieden. Het hele traject kan worden uitgelegd in 6 stappen.
1. Oriëntatie
2. Controle uitgangspunten
De Actieve verkoopondersteuning is alleen bedoeld voor mensen die geïnteresseerd zijn in een nieuwbouwwoning van Artica. Tijdens de eerste stap krijgt u een toelichting van de betrokken makelaar op het nieuwbouwproject en ontvangt u alle beschikbare informatie. U bekijkt in alle rust of er woningen bij zijn die voldoen aan uw wensen. Als dat het geval is, bepaalt u een (voorlopige) keuze en kan men naar de volgende stap.
In deze fase worden de financiële uitgangspunten op een rijtje gezet. Wat is de prijs van de nieuwe door u geselecteerde woning? Is dit passend voor uw budget in het licht van de huidige hypotheeknormen? Tijdens deze fase wordt natuurlijk ook naar uw eigen woning gekeken. Wat is de door u ingeschatte verkoopwaarde en wat is de waarde zoals die wordt ingeschat door de bij het project betrokken makelaar(s)? Met uw instemming wordt een afspraak gemaakt voor de bezichtiging van uw woning. Tijdens dit bezoek wordt door het team van Artica bekeken of er ingrepen mogelijk zijn die de verkoop kunnen stimuleren en/of de waarde kunnen verhogen. Op basis van dit bezoek wordt een advies geschreven. 5
3. Overeenstemming
4. Vastleggen afspraken
In deze derde stap moet er op hoofdlijnen overeenstemming ontstaan over de uitgangspunten. U moet denken aan de volgende zaken; • Overeenstemming over de keuze nieuwe woning • Overeenstemming over de verkoopwaarde van uw ‘oude’ woning • Overeenstemming over verkoopstrategie ‘oude’ woning (wat er door het verkoopteam zal worden gedaan) • Overeenstemming over de planning • Advies financieel planner over de haalbaarheid van een nieuwe hypotheek bij gekozen uitgangspunten (zijn de uitgangspunten realistisch) Wanneer er over de bovenstaande punten geen overeenstemming tussen u en de mensen van het verkoopteam ontstaat, eindigt hier de inspanning van partijen. U hebt dan geen enkele verplichting naar Artica of één van de andere betrokken partijen.
Wanneer partijen het wel eens zijn geworden over alle uitgangspunten, worden deze zaken vastgelegd. Het gaat onder meer om de volgende zaken; • Definitieve verkoopwaarde van de ‘oude’ woning (de prijs waarvoor deze later te koop zal worden aangeboden) • Overeenkomst tot verkoopondersteuning (er wordt vastgelegd wat het verkoopteam precies gaat doen. Nogmaals, dit kost u dus niets. Alle investeringen komen voor rekening van Artica) • Keuze voor nieuwe woning (een koopovereenkomst met als ontbindende voorwaarde (!) de verkoop van uw eigen woning. Deze nieuwe woning wordt voor u gereserveerd met een optie gedurende de overeengekomen periode) • Tijdsduur van de afspraken (de periode waarvoor partijen de afspraken met elkaar wensen vast te leggen, in principe maximaal 4 maanden)
6
5. Aan de slag
6. Afronding
Na het ondertekenen van de afspraken wordt gestart met alle werkzaamheden. In principe hoeft u niets te doen. De kosten van alle inspanningen zijn voor Artica. U moet denken aan; • Plaatsen advertenties • Courtage verkopend makelaar • Uitvoeren van de overeengekomen aanpassingen aan de te verkopen woning • Begeleiding bezichtigingen (evt. in uw bijzijn) • Voorbereiden verkoopovereenkomst met eventuele gegadigden
Bij deze laatste stap zijn er twee mogelijkheden; 1 Het verkoopteam is er in geslaagd een geschikte koper te vinden voor uw woning tegen de overeengekomen waarde. In dit geval worden in principe door partijen twee overeenkomsten getekend - A) betreffende de verkoop van uw woning aan de nieuwe koper en - B) de aankoop van uw nieuwe woning Natuurlijk zijn deze twee aan elkaar gekoppeld. U koopt pas uw nieuwe woning, wanneer de verkoop van uw eigen woning definitief is geworden. 2 Als het verkoopteam er ondanks alle inspanningen niet in is geslaagd een koper voor uw woning te vinden tegen de overeengekomen waarde en binnen de afgesproken termijn, vervallen alle gemaakte afspraken. U bent aan Artica en/of de overige betrokkenen geen enkele vergoeding verschuldigd en u heeft ook geen verdere verplichtingen naar de betrokken partijen. 7
Dit is een beknopte brochure over Actieve Verkoopondersteuning. Het is zeer goed mogelijk dat u naar aanleiding van deze omschrijving nog vragen hebt. De mensen van Artica helpen u graag verder. Actieve Verkoopondersteuning is een product van: Artica Vastgoedontwikkeling BV Afdeling AVO, Actieve Verkoopondersteuning Postbus 75 5240 AB Rosmalen Bezoekadres: Molenstraat 40-b 5242 HA Rosmalen t 073 - 522 00 33 e
[email protected] w www.artica.info
