Mentor NET
A siker egyik titka a tudatos vállalkozás-indítás Dr. Vecsenyi János egyetemi tanár Budapesti Corvinus Egyetem ügyvezető VJV Consulting Kft © Prof. Vecsenyi János 2012.
1
A vállalkozásindító üzleti koncepció elemei
A vevői igény
A kínálat
Az üzleti modell
A működési modell
A pénzügyi modell
A vállalkozó
[email protected]
2
A vevői igény
1. Kik a vevők? ALakossági, kínálatüzleti, közületi Vásárlói csoportok viselkedés szerint
2. Melyek a vevők igényei?
Az üzleti modell A pénzügyi modell
Értékek, érzelmek, funkciók, A működési tulajdonságok
modell
3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve? Rejtett, de felkelthető igény Avállalkozó Mennyire növekedő az igény Gyenge, erős verseny
[email protected]
3
1. Mit kínálunk? Milyen értéket: terméket, szolgáltatást, bérbeadást, ügynöki tevékenységet Milyen iparágban akarunk megjelenni
Az igény
2. Mi benne a különleges?
Az üzleti modell
A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök Érzelmi és funkcionális előnyök
3. Hova pozícionáljuk?A Prémium, közép, alsó Versenypozíciónk
pénzügyi modell
[email protected]
A kínálat A működési modell A vállalkozó 4
Az igény Az üzleti modell A pénzügyi modell
1. Miért, kik fognak fizetni, honnan származik a bevétel?
A kínálat
A történet, amit eladunk Lakossági, üzleti, közületi fizetők megoszlása Alaptevékenységből, kiegészítő vagy kapcsolódó tevékenységből. Melyikből, milyen arányban, mikor, hogyan?
A működési modell
2. Hogyan állítjuk elő az értéket, amiért fizetnek? értéklánc, hogy megértsük a működés A Az vállalkozó logikáját ©
[email protected] Prof. Vecsenyi János 2011.
5
1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit? Az igény
Az alaptevékenység, az értékesítés és a marketing, a pénzügyek, a vezetés és irányítás kialakítása A jogi, hatósági feltételek teljesítése
2.
Az üzleti Milyen különleges képességgel modellfog versenyezni a vállalkozás ?
A kínálat A működési modell
Működési-hatékonysági, ügyfélkiszolgálási vagy innovációs kiválósággal
A pénzügyi modell ©
[email protected] Prof. Vecsenyi János 2011.
A vállalkozó 6
Az igény Az üzleti modell A pénzügyi modell
1. Mennyi lesz a bevétel, a költség és a nyereség?
A kínálat
Az eredményterv előkalkulációja A fedezeti pont realitása
2. Mire, mennyi tőke kell az Aindításhoz? működési
modell
Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék
3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?
A Alapító, vállalkozó család, barátok, pályázatok, Tőkefinanszírozás, hitelfinanszírozás ©
[email protected] Prof. Vecsenyi János 2011.
7
1. Kik a tulajdonosok?
Az igény
Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd Tulajdon és feladatmegosztás Személyes erősségek, hiányok, kihívások
2. Külső kapcsolati háló?Az
A kínálat
üzleti A szükséges szakértelemmodell (pl. jogi,
A működési modell
iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing) A meglévő és a hiányzó kapcsolatok
A vállalkozó
A pénzügyi modell
[email protected]
8
Mennyire életképes a vállalkozása? Piacképesség: megmutatja, hogy a kínált terméknek/szolgáltatásnak lesz-e elég fizető vevője. Versenyképesség jelzi, hogy mennyire különleges az ajánlata, és mennyire erős a vállalkozás pozíciója a versenytársakhoz képest Működőképesség a feltételekre és a működési képességekre fókuszálva jelzést ad arról, hogy képes-e a vállalkozás az ígéretét teljesíteni. Üzletképesség értékeli, hogy képes-e a vállalkozás nyereségesen működni és a befektetést kitermelni Személyi megfelelőség arról tájékoztat, hogy a vállalkozó felkészültsége, elkötelezettsége és képessége megfelel-e a sikeres vállalkozás feltételeinek.
[email protected]
9
Egyéni siker Társadalmi siker Gazdasági siker
Értékesítési siker Szakmai siker
Boldogabb lesz
Hozzájárul a fenntartható fejlődéshez
Pénzt tud belőle kihozni
El tudja adni
Meg tudja csinálni
[email protected]
10
A felkészüléshez segítséget nyújthat
www.vallalkozasindito.hu
[email protected]
11
