SUCCES VERZEKERD! De diensten van een NVM-nieuwbouwspecialist zijn vrijwel onmisbaar voor projectontwikkelaars. Bij het advies, het voortraject en de verkoop van een project kan de makelaar een zeer belangrijke rol spelen, zo blijkt ook duidelijk uit de artikelen in deze special. De risico’s bij nieuwbouwprojecten worden verlaagd en tegelijkertijd het rendement verhoogd. Ik zou zeggen: projectontwikkelaars, pak uw kans. Succes verzekerd! Al in de planfase van projecten kan een makelaar als adviseur voor de ontwikkelaar optreden. Hij kan bijvoorbeeld aangeven hoe het project het beste op de markt afgestemd kan worden. Dat is voor de projectontwikkelaar een onmiskenbaar voordeel, omdat hij hierdoor niet voor onaangename verassingen komt te staan. Daarnaast kunnen NVM-nieuwbouwspecialisten het project actief promoten op woningsite Funda en ook het hele verkooptraject in handen nemen. Projectontwikkelaars kunnen al met al het succes van hun nieuwbouwprojecten in grote mate vergroten, als zij in zee gaan met NVM-nieuwbouwspecialisten. In vergelijking met een aantal jaren geleden zie je dat projectontwikkelaars al sneller aankloppen bij makelaars en dat zij meer bewust zijn van de grote voordelen hiervan, zeker in deze nog steeds lastige markt. Maar projectontwikkelaars hebben de mogelijkheid nog meer profijt trekken van de toegevoegde waarde van makelaars. Zij kunnen bij nog meer projecten van hun diensten gebruik maken. In deze special wordt aandacht besteed aan vijf projecten, waarbij NVMnieuwbouwspecialisten succesvol samenwerken met projectontwikkelaars. Door middel van de interviews met zowel de betrokken makelaars als projectontwikkelaars wordt duidelijk wat de makelaar voor de projectontwikkelaar kan betekenen. En dat is heel veel. Projectontwikkelaars kunnen in feite niet meer om NVM-makelaars heen. Ik wens makelaars en projectontwikkelaars in de toekomst een verdere vruchtbare samenwerking toe!
Pagina 2/3 ‘Makelaar kan consumentenvoorkeuren naar woonproduct vertalen’ Pagina 4/5 ‘Facebook speelt steeds belangrijkere rol in marktbenadering’ Pagina 6/7 Traditionele bouw met alle gemakken van nu
Pagina 8/9 Een nieuwbouwappartement waar je zo in kunt Pagina 10/11 Wonen en werken waar eerst bier gebrouwen werd
Ger Hukker, voorzitter NVM
1
Makelaar kan consumentenvoorkeuren naar woonproduct vertalen Het nieuwbouwproject Groene Lanen Fase III in Den Haag bestaat uit veertien twee-ondereen-kapwoningen. In het oorspronkelijke plan was ervan uitgegaan dat deze eenvoudig afgezet konden worden. “Maar met de rigoureuze verandering van de woningmarkt, gaf dit al snel een ander beeld”, vertelt makelaar Jos Borgdorff van Borgdorff Makelaars uit Wateringen.
woningen bepalen, en belangrijke elementen benoemen waardoor die concurrentiepositie werd verbeterd. We hebben daarna samen met de projectontwikkelaar, Ouwehand Bouw en Ontwikkeling, de twee-onder-eenkapwoningen geoptimaliseerd. Daarnaast hebben we geadviseerd over de prijsstelling van de woningen. Die aanpak is succesvol gebleken. Van de veertien twee-onder-eenkapwoningen zijn er inmiddels acht verkocht. Voor de overige woningen zijn we in gesprek. De bouw is gestart in november 2013 en de oplevering zal deze zomer plaatsvinden”, aldus Borgdorff.
Toegevoegde waarde
Jos Borgdorff van Borgdorff Makelaars: “De lokale marktkennis van de makelaar is onmisbaar om het verkooprisico van nieuwbouwprojecten te beheersen.”
Jos Borgdorff van Borgdorff Makelaars uit Wateringen vertelt dat hij al vroeg betrokken is geraakt bij het nieuwbouwproject Groene Lanen Fase III in Den Haag. “Wij hebben de verkoop van de eerste twee fasen van dit plan succesvol begeleid. Die fasen bestonden met name uit eengezinswoningen. De locatie van de derde fase leende zich eigenlijk alleen voor de realisatie van twee-onder-eenkapwoningen, dus een duurder segment. In het oorspronkelijke plan was ervan uitgegaan dat deze eenvoudig afgezet konden worden. Met de rigoureuze verandering van de woningmarkt, gaf dit al snel een ander beeld.”
Grondige analyse “We hebben toen door middel van een grondige analyse van de woningmarkt vraag en aanbod in de diverse prijscategorieën in kaart gebracht. Op basis van dat onderzoek en die analyse konden we de concurrentiepositie van de te ontwikkelen 2
De toegevoegde waarde van een makelaar bij nieuwbouwprojecten is heel groot, vindt Borgdorff. “De makelaar staat dagelijks midden in de markt en weet wat er speelt, wat consumenten willen. Die kennis is onmisbaar om het verkooprisico van nieuwbouwprojecten te beheersen, waardoor fouten kunnen worden voorkomen en faalkosten kunnen worden gereduceerd. Daarnaast heeft met name de NVMnieuwbouwspecialist heel veel tools ter beschikking, om hele gedegen analyses te kunnen maken. Want het kunnen beschikken over cijfers is een, maar juist een belangrijke t k
Maatwerk De makelaar opereert hierbij volgens Borgdorff op twee vlakken: businessto-business in zijn contacten met de projectontwikkelaar, en business-toconsumer bij de verkoop van woningen aan de consument. “De verkoop van nieuwbouw is wezenlijk anders dan die van bestaande woningen. Bij nieuwbouw ben je afhankelijk van tekeningen en illustraties. Dat vergt per project maatwerk. Er is een heel scala aan verkoopmiddelen beschikbaar, zoals Funda en social media, om op jacht te gaan naar de specifieke doelgroep van zo’n plan. Maar eerst moet je goede kennis bezitten over de doelgroep. Deze informatie is ook van belang voor de projectontwikkelaar. Daarnaast kan de makelaar allerlei nuttige managementinformatie leveren aan de projectontwikkelaar. Bij de consument kan de makelaar zorgen wegnemen ten aanzien van de verkoop van de eigen woning, en zorgen voor een goed financieel advies. Daarmee kun je de koper het vertrouwen geven dat deze een goede keuze maakt.”
‘De verkoop van nieuwbouw is wezenlijk anders dan die van bestaande woningen’
Marktanalyse op basis van data van grote toegevoegde waarde Voor de locatie De Groene Lanen Fase III in Den Haag heeft Borgdorff Makelaars een uitgebreide analyse van de markt gemaakt, gebruik makend van de database die de NVM tot haar beschikking heeft. “Zo is vastgesteld dat op deze locatie een markt zou zijn voor twee-onder-een-kapwoningen in een prijscategorie tot 350.000 euro en dat was redelijk vernieuwend”, aldus Arjan van Beelen van Ouwehand Bouw Groep.
‘Grondige marktanalyse en eerlijk advies’
Uitgebreide analyse
Prijs-kwaliteitverhouding
“Hadden we besloten een grotere woning te bouwen in een hogere prijscategorie, dan hadden wij de markt gemist”, aldus Arjan van Beelen.
Eerlijk advies Op basis van de analyse uitgevoerd door Borgdorff Makelaars is gekozen voor twee-onder-eenkapwoningen in een prijscategorie tot 350.000 euro.
Zowel in het voortraject als bij de verkoop van het project is de samenwerking met Borgdorff Makelaars uitstekend verlopen. “Bij Borgdorff konden we terecht voor een eerlijk advies en een marktanalyse op basis van data in plaats van een gevoel. Ook de proactieve houding van Borgdorff stellen wij zeer op prijs. Ze leunen niet achterover, maar komen met voorstellen om de verkoop te stimuleren. Dat is tevens de toegevoegde waarde die deze makelaar biedt”, vertelt Van Beelen. “Ik vind het daarnaast belangrijk dat de mensen die echt contact hebben met de klant en weten wat daar speelt, hun input leveren in een project. Want je kunt vanachter je tekentafel van alles bedenken, maar uiteindelijk gaat het erom of er een markt voor is.”
‘Nog steeds melden zich geïnteresseerden’ 3
Facebook speelt steeds belangrijkere rol in marktbenadering In Dongen is veel belangstelling voor het nieuwbouwproject ‘Thuis aan de Sluis’. Deze nieuwbouwwoningen worden aangeboden vanaf 169.500 euro, en zijn daarmee zeer geschikt voor starters op de woningmarkt. “We hebben veel doelgroepmarketing via Facebook toegepast bij de verkoop van deze woningen”, vertelt Knud Nelissen van Kin ERA Makelaars. “Buiten ruim driehonderd woningverkopen per jaar in de bestaande bouw zijn we op dit moment ook betrokken bij een twintigtal nieuwbouwprojecten in de regio Breda, Dongen, Gilze-Rijen en Tilburg. Bij alle projecten wordt daarbij in de voorfase actief meegedacht met de ontwikkelaar. Het project ‘Thuis aan de Sluis’ in Dongen is een goed voorbeeld van een project waar ons makelaarskantoor in een nog vroeger stadium bij betrokken is geraakt. Hier waren we mede-initiator, een rol die de makelaar in de toekomst steeds meer zal innemen, verwachten wij”, stelt Nelissen.
gevonden en hen vanaf het eerste moment geadviseerd”, vertelt Nelissen. “Op basis van heldere onderbouwing hebben we ze kunnen overtuigen van welk type woningen er op de locatie moesten komen om het project optimaal op de marktvraag aan te laten sluiten. Inmiddels is 80 procent verkocht, de laatste 20 procent is onder optie. De bouw is in april van start gegaan.”
Antenne Als makelaar fungeer je als een antenne voor het vinden van locaties, vindt Nelissen. “We worden toch vaak als eerste benaderd door partijen die willen verkopen. In overleg met hen kijken we dan of (her)ontwikkeling een optie is. Daarnaast voelen wij heel duidelijk de vraag in de markt aan.
‘Als makelaar fungeer je als een antenne voor het vinden van locaties’
Herontwikkeling “Op de locatie van ‘Thuis aan de Sluis’ stond een oude garage. Wij hebben namens de verkoper bemiddeld om dit gebied opnieuw te ontwikkelen, hier vervolgens een projectontwikkelaar en architect bij Knud Nelissen van Kin ERA Makelaars: “Op Facebook en op straat onderzoeken we de vraag in de markt en we gaan daarmee naar de gemeente en de ontwikkelaar.”
De woningen uit het project ‘Thuis aan de Sluis’ worden aangeboden vanaf 169.500 euro, en zijn daarmee zeer geschikt voor starters op de woningmarkt.
Doelgroepmarketing Bij de verkoop van dit project is de marktbewerking gedaan via Facebook, vertelt Nelissen: “Op Facebook hebben we gekeken naar mensen van achttien plus die een baan hebben en woonachtig zijn binnen de gemeente Dongen. Zij werden via Facebook gebundeld en op de hoogte gehouden. Zo verzamel je heel gericht een groep kopers om je heen in de juiste doelgroep. Voor hen hebben we een starterscafé georganiseerd en hun wensen voor de nieuwbouwwoning doorgenomen. Ook tijdens de verkoopgesprekken daarna hebben we heel goed geluisterd naar de wensen van de kopers met een succesvolle verkoop als resultaat. ” 4
We starten dan ook vaak al met het zoeken naar kopers voordat we de definitieve locatie hebben, ook bij uitbreidingsplekken. Zo kunnen particulieren bij ons hun wensen indienen en aangeven naar wat voor soort woning en omgeving ze op zoek zijn. Op Facebook en op straat onderzoeken we de vraag in de markt en gaan daarmee naar de gemeente en de ontwikkelaar. In Gilze en Rijen hebben we op deze manier gezamenlijk alweer zo’n vierhonderd geïnteresseerden. Met die mensen komen we in contact, er worden vragen gesteld, en daar krijgen we reacties op terug. Zo kun je ze al in een vroegtijdig stadium aan je binden.”
Een goede makelaar heeft een duidelijk beeld van de doelgroep Op de plek waar ooit een garagebedrijf stond, verrijzen binnenkort tien starterswoningen. In dit project ‘Thuis aan de Sluis’ in Dongen van projectontwikkelaar Vexpro bv uit Gilze is mede op advies van Kin Makelaars gekozen voor starterswoningen met een goede prijskwaliteitverhouding. “Met succes, want inmiddels zijn bijna alle woningen verkocht”, aldus Huub Vermeer, directeur van Vexpro.
Doelgroep
‘Wij betrekken de makelaar dan ook vaak al in een vroeg stadium in een nieuwbouwproject’
Huub Vermeer, directeur van Vexpro: “We zijn ontwikkelaars en bouwers, dus voordat we gaan bouwen willen we graag weten of er wel een markt voor is.”
Goed team
5
Traditionele bouw met alle gemakken van nu In Rotterdam Hillegersberg ontwikkelt KOM (Katwijkse Ontwikkelings Maatschappij) het nieuwbouwproject ‘De Heeren Van …’. Met authentiek gemetselde gevels en kwalitatief hoogwaardige materialen sluiten deze woningen perfect aan op de bestaande bebouwing. “Bij een kleinschalig nieuwbouwproject als dit kan de koper bovendien zijn eigen stempel nog op het huis drukken”, aldus directeur Marc van Gulik van Kolpa Makelaars, die de verkoop van het project begeleidt. “Het contact met de projectontwikkelaar ontstond, toen wij een bungalow met een flink stuk grond op een mooie locatie verkochten aan KOM (Katwijkse Ontwikkelings Maatschappij)”, vertelt directeur Marc van Gulik van Kolpa Makelaars. Op deze locatie worden drie grote herenhuizen en twee tweeonder-éénkapwoningen gerealiseerd. Al snel na de verkoop van de bungalow ontstond een plan voor de ontwikkeling van dit gebied, vertelt Van Gulik. “We hebben toen over en weer ideeën uitgewisseld. Daarbij hebben we als makelaarskantoor veel invloed kunnen uitoefenen. Deze Katwijkse ontwikkelaar kent de lokale omstandigheden op de markt namelijk niet. Hierbij kun je denken aan zaken als prijsvorming en het parkeren op eigen terrein, wat hier heel belangrijk is gezien de verkeersdrukte in het gebied zelf. Met het oog op de inpassing in de wijk ging de voorkeur daarnaast uit
naar traditionele bouw die aansluit bij het straatbeeld.” Het aantrekkelijke aan dit project is volgens Van Gulik dat het nieuwe huizen zijn in een bestaande omgeving. “Je kunt dus als je in een appartement in deze buurt woont groter gaan wonen, zonder daarvoor je vertrouwde omgeving te hoeven verlaten.” In dit prijssegment (é459.000 – é629.000 red.) is goede individuele begeleiding van belang, aldus Van Gulik. “De kopers worden dan ook ieder afzonderlijk begeleid. Hun wensenlijst is daarbij leidend. De huizen kunnen volledig naar wens ingericht worden. Dat gaat dan met name om de afwerking inwendig: keuken, één of twee badkamers, wel of geen vloerverwarming, betimmeringen, materialen enz.”
Tegengas
Het contact tussen projectontwikkelaars en makelaars wordt volgens Van Gulik de laatste jaren steeds beter. “Ik zit nu twintig jaar in het vak en eigenlijk zijn bouwers altijd te laat naar makelaars gekomen voor een goed advies. Ze bouwden huizen en makelaars werden geacht die te verkopen. Dat is heel lang goed gegaan. Maar met een veranderende markt weet de makelaar ter plekke het toch beter dan de projectontwikkelaar en makelaars durven dan ook wat meer tegengas te geven. Projectontwikkelaars luisteren daar steeds beter naar. Makelaars moeten daarnaast een correct prijsadvies geven, een reële prijs, zonder dat deze opgelegd wordt.”
Van Gulik: “Kopen van een huis moet een feest zijn. Goed luisteren naar de koper, en keuzes en mogelijkheden bespreekbaar maken is dan ook erg belangrijk. In een project als dit worden veel vragen gesteld en moeten diverse zaken worden uitgezocht,
Met authentiek gemetselde gevels en kwalitatief hoogwaardige materialen sluiten de woningen perfect aan op de bestaande bebouwing.
‘Kopen van een huis moet een feest zijn’
Marc van Gulik van Kolpa Makelaars: “Bij een kleinschalig nieuwbouwproject als dit kan de koper zijn eigen stempel op het huis drukken.” 6
voordat een handtekening wordt gezet.” Inmiddels rust op drie van de vijf huizen een optie. Mits voldoende woningen verkocht zijn, start de bouw deze zomer.
Proactieve makelaar is van toegevoegde waarde Bij het advies, het voortraject en de verkoop van een project kan de makelaar een belangrijke rol spelen, aldus Thomas Penders, projectontwikkelaar bij de Katwijkse Ontwikkelings Maatschappij (KOM). “Een proactieve houding is daarbij de toegevoegde waarde die we in een makelaar zoeken.”
Om een makelaar al in een vroeg stadium bij een project te betrekken heeft volgens Thomas Penders van de KOM meerdere voordelen.
Toegevoegde waarde
Nieuwerwetsch Wonen
‘Sociale media hebben meer impact’
Sociale media
‘We hebben aan het aanwezige straatbeeld vastgehouden’ 7
Een nieuwbouwappartement waar je zo in kunt Het project Square in Amstelveen bestaat uit negentien driekamerappartementen en één penthouse. Deze worden standaard opgeleverd met een hoogwaardige laminaatvloer, wandafwerking en een complete badkamer en keuken. “Het spaargeld van de kopers blijft daarmee volledig beschikbaar voor de inrichting van het huis”, aldus makelaar/ woningmarktconsultant Peter Kruit van EKZ | Makelaars uit Amstelveen. Peter Kruit van EKZ | Makelaars is al sinds eind jaren 80 veel met nieuwbouw bezig. “Soms waren we bij de grondaankoop betrokken en de hele ontwikkeling van een project, maar soms alleen bij de verkoop ervan. De laatste jaren nemen we echter steeds eerder plaats aan de tafel van de projectontwikkelaar. Dat is ook belangrijk, omdat je dan input kunt geven uit de markt – in ons geval Uithoorn, Aalsmeer en Amstelveen – aan die ontwikkelaar die vaak van buiten komt.”
Toegevoegde waarde Soms neemt Kruit of zijn compagnon zelf contact op met de projectontwikkelaar. “Denk bijvoorbeeld aan een oud gebouw waarvoor wij mogelijkheden zien voor herontwikkeling, of een weiland aan de rand van een wijk met nieuwbouwpotentieel. Maar vaak ook stapt de projectontwikkelaar bij ons binnen met een verzoek om advies ten aanzien van een locatie. Dan gaan we met hem in gesprek of
stappen in de auto om de situatie ter plekke te bekijken. Want dat is je toegevoegde waarde als makelaar; je kent alle ins en outs van het gebied en wat mensen in een specifieke wijk belangrijk vinden. Daar kun je in de ontwikkeling vanaf dag één rekening mee houden.” Zoals bij het project Square in Amstelveen. Na het faillissement van de oorspronkelijke projectontwikkelaar werd dat plan verkocht aan woningbouwvereniging Eigen Haard uit Amsterdam, vertelt Kruit. “Met hen hebben we het plan besproken dat er lag. Dat was op veel punten goed, maar kon ook wat aanpassingen gebruiken. De doelgroep voor deze appartementen bestond met name uit starters. Een groep die hun handen vol heeft aan het rondkrijgen van de hypotheek, waardoor er vaak weinig geld overblijft voor de inrichting.”
Woonklaar “In overleg met Eigen Haard hebben we er toen voor gekozen om naast de badkamer ook een complete keuken in de koopsom mee te
Peter Kruit van EKZ | Makelaars: “De laatste jaren nemen we steeds eerder plaats aan de tafel van de projectontwikkelaar.”
‘Dit woonklaarconcept is enthousiast ontvangen’ 8
nemen. En al pratend zijn we nog een stap verder gegaan: niet alleen zijn de muren met behang afgewerkt, in alle appartementen is bovendien standaard een laminaatvloer gelegd. Het spaargeld van de kopers blijft daarmee volledig beschikbaar voor de inrichting van het huis. Dit project werd dan ook enthousiast ontvangen. We hebben het in april 2013 in de markt gezet en na de zomervakantie was al 95 procent verkocht. In oktober 2013 is de eerste paal geslagen en de oplevering vindt vermoedelijk begin 2015 plaats”, vertelt Kruit enthousiast. Makelaars hebben volgens hem steeds meer de kans om al in een vroeg stadium betrokken te raken bij nieuwbouwprojecten. “Kom je met goede ideeën en argumenten, dan wordt men daar over het algemeen heel blij van. Dat geldt ook voor de consument, want wat wordt aangeboden is uiteindelijk beter afgestemd op de markt.” De appartementen worden standaard opgeleverd met een hoogwaardige laminaatvloer, wandafwerking en een complete badkamer en keuken.
Makelaars zijn belangrijke schakel tussen projectontwikkelaar en markt Makelaars zijn volgens Sarah Eeraerts van woningcorporatie Eigen Haard in Amsterdam een belangrijke schakel tussen de projectontwikkelaar en de markt. “Zij adviseren ons over prijzen, afzetrisico, maar ook over bijvoorbeeld de indeling van woningen. Zij zitten dagelijks met kopers om de tafel, dus ze horen elke dag van kopers direct wat zij belangrijk vinden in een woning.”
Keuzes maken
Sarah Eeraerts ziet makelaars als een belangrijke schakel tussen de projectontwikkelaar en de markt.
Belangrijke schakel
‘De prijsstelling van de woningen was erg aantrekkelijk’ 9
Wonen en we bier gebr ‘Op de Brouwerij’ in Enschede is een project dat bestaat uit meerdere deelplannen: het Brouwhuis, het Hogerhuis en de Brouwmeester en is ontwikkeld op het oude Grolsch-terrein. Dit project vormt het hart van het vernieuwde Roombeek. “Het is een combinatie van wonen en werken op een heel leuke plek”, aldus makelaar Kim Wiggers van Snelders Zijlstra uit Enschede. Het terrein waar nu het project ‘Op de Brouwerij’ gerealiseerd is in de wijk Roombeek is destijds door de vuurwerkramp aangetast en moest herontwikkeld worden. Makelaarskantoor Snelders Zijlstra uit Enschede is hier vanaf het begin bij betrokken geweest. “We hebben meegedacht met de plannen die er waren en zijn eigenlijk gelijk aan tafel gaan zitten bij de projectontwikkelaar, ING Real Estate”, vertelt makelaar Kim Wiggers.
Bouwhelmen Bij elke stap in het ontwikkelingsproces is het makelaarskantoor vervolgens betrokken geweest. Wiggers: “We hebben daarbij de projectontwikkelaar niet alleen geadviseerd over de doelgroepen en hoe die te bereiken, maar ook betreffende verkoopprijzen en de indeling van de appartementen. Kortom, vanaf de beginfase tot en Kim Wiggers van Snelders Zijlstra: “Door als betrokken partijen samen op te trekken, ontwikkel je steeds meer vanuit de vraag van de koper in plaats vanuit de verkopende partij.”
‘Dit is een prachtig gebouw geworden’ met het uitbrengen van de brochure en de uiteindelijke bouw hebben we steeds onze inbreng gehad. Want ook met de aannemer, Dura Vermeer, waren de lijntjes heel kort en dat was erg prettig. Zodra het mogelijk was, hebben we gewapend met bouwhelmen het terrein betreden en met de plattegronden in de hand zelf gekeken hoe een en ander er in de praktijk uit zou komen te zien.”
Hippe wijk De doelgroep voor dit project was heel divers, vertelt Wiggers. “Met prijzen van rond de 150.000 euro waren de appartementen van het Hogerhuis met name gericht op jongeren. Maar deze bleken ook interessant voor gepensioneerden. Het Brouwhuis was met exclusieve appartementen en vijf penthouses weer op een heel andere doelgroep gericht. We dachten daarbij vooral aan vijftigplussers, maar ook jongere mensen zijn hierop af gekomen. Dit is een prachtig gebouw geworden met mooie appartementen met onder andere verdiepingshoogtes van 4 meter. Daarnaast omvat dit project een 10
winkelcentrum en diverse kantoorruimten”, vertelt Wiggers. Mede door deze ontwikkeling is Roombeek dan ook een hele hippe wijk geworden. De bouw van de diverse panden is inmiddels afgerond en alle appartementen zijn verkocht.
Samen optrekken Dat de projectontwikkelaar Snelders Zijlstra snel inschakelde is volgens Wiggers niet voor niets. “We zijn al jaren heel sterk bij de herontwikkeling van de wijk Roombeek betrokken. Daarnaast beschikken wij over veel lokale marktkennis. Kennis die de projectontwikkelaar nodig had. Juist die lokale marktkennis is denk ik een belangrijke toegevoegde waarde van de makelaar bij projectontwikkeling. Wij weten als geen ander uit wie de doelgroep bestaat en hoe deze het best benaderd kan worden. Waar ik vroeger nog wel eens een brochure overhandigd kreeg met de vraag om het project te verkopen, worden we nu veel eerder ingeschakeld. Dat is ook inherent aan deze tijd; we moeten als betrokken partijen veel meer samen optrekken. Daarmee ontwikkel je steeds meer vanuit de vraag van de koper in plaats vanuit de verkopende partij.”
Makelaar is tevens een belangrijke sparringpartner ING Real Estate is goed in het ontwikkelen van winkelcentra in combinatie met woningen. Ook in Enschede in de vernieuwde wijk Roombeek is dat prima gelukt. “Winkelcentrum ‘Op de Brouwerij’ is echt het middelpunt geworden van het vernieuwde Roombeek”, aldus Saskia Hielkema van HUIS-Consultancy. Saskia Hielkema van HUIS-Consultancy was namens projectontwikkelaar ING Real Estate betrokken bij het project ‘Op de Brouwerij’ in Enschede. “ING is gevestigd in Den Haag, dus het is heel belangrijk om met goede lokale makelaars in contact te komen. Wij gaan bij een nieuw project altijd eerst het gesprek aan met drie à vier lokale makelaars. Op basis van de expertise die ze in zo’n gesprek laten zien en de offerte die ze maken voor het project, maken wij een keuze. Door middel van een dergelijke selectie hebben
in de markt gezet zouden kunnen worden, en op welk prijsniveau. Want de markt in Enschede is natuurlijk totaal anders dan de markt in Den Haag of Amsterdam. Zo zou je een balkon in Amsterdam misschien kunnen weglaten, maar in Enschede is dat een absolute must. Dat soort zaken kan de makelaar heel goed aangeven.” Hielkema vindt het belangrijk om met een makelaar op een constructieve manier, strategisch inhoudelijk te kunnen sparren.
Middelpunt Het project ‘Op de Brouwerij’ vormt het hart van het vernieuwde Roombeek.
“Een makelaar moet creatief zijn in het stimuleren van de afzet, zeker in deze tijd”, vindt Saskia Hielkema.
Sparringpartner
‘De markt in Enschede is totaal anders dan in Den Haag’ 11
Van alle adviseurs die een projectontwikkelaar inschakelt levert deze het meeste rendement op Als projectontwikkelaar loopt u flink wat risico’s, zeker in deze tijd. Dan is het prettig om te weten dat een NVM-makelaar u kan helpen om juist van úw project een succes te maken. Zo kan hij u al in de planfase adviseren over lokale woonbehoeftes, uw project actief promoten op Funda en later ook het volledige verkooptraject uit handen nemen. Daarmee verlaagt hij bij nieuwbouwprojecten uw risico’s en verhoogt tegelijkertijd uw rendement. Maak nu een afspraak. U vindt een NVM-makelaar op nvm.nl. Goed gevoel.NVM. 12