1. Shrnutí projektu Itinerář jednání Situace na trhu Profily potenciálních partnerů... 6

▪ ▪ ▪

Na Beránce 2, 160 00 Praha 6, Česká republika ▪ Telephone +420 222-81-22-81 ▪ Fax –83 ▪ [email protected] ▪ www.easylink-cee.eu ▪

VZOR – JMÉNA A KONTAKTNÍ ÚDAJE BYLY POZMĚNĚNY KVŮLI OCHRANĚ ZÁJMŮ KLIENTA

ZÁVĚREČNÁ ZPRÁVA

[ K LI E NT]

VV YY H H LL EE D D ÁÁ N N ÍÍ O O BB CC H HO OD DN N ÍÍ CC H H PP AA R R TT N N EE R RŮ Ů

MAĎAR SKO

OBSAH:

1.

Shrnutí projektu ............................................................................................ 2

2.

Itinerář jednání ............................................................................................. 3

3.

Situace na trhu ............................................................................................. 5

4.

Profily potenciálních partnerů ........................................................................ 6

5.

Přehled negativních reakcí .......................................................................... 10

EasyLink Business Services – www.easylink-cee.eu

Stránka 1 z 14

▪ ▪ ▪


1. Shrnutí projektu

Na základě zadání od společnosti [KLIENT] provedl konzultant společnosti EasyLink průzkum trhu v oblasti distribuce zdravotnických pomůcek. Informační zdroje použité pro sestavení počátečního seznamu firem zahrnovaly obchodní databáze a adresáře, profily společností, rozhovory s potenciálními zákazníky, konečnými uživateli a členy odborné asociace a dále také vlastní znalosti a kontakty konzultanta. Konzultant identifikoval 30 relevantních společností a následně kontaktoval 28 firem s cílem ověřit jejich potenciál a zájem (firmy Reha a IAT nebyly kontaktovány dle instrukcí klienta). 15 společností si vyžádalo další informace emailem a 4 reagovaly na nabídku pozitivně. Během tohoto projektu byl kontaktován prezident Zdravotnické asociace za účelem získání přesných údajů o trhu a jeho potenciálu. Poskytl také své komentáře a rady při sestavování úvodního seznamu kontaktů.

Pozitivní reakce – 4 společnosti s potvrzeným zájmem o spolupráci/jednání o

Rex San Kft.

http://www.rex-san.hu

o

Thauma Kft.

http://www.thauma.hu

o

Veno Med Kft.

http://www.venomed.hu

o

Thuasne Hungary Kft.

http://www.thuasne.hu

(skutečná jména firem, které byly pro klienta nalezeny jako vhodní partneři, byla v tomto vzorovém dokumentu zaměněna za jiná a vybrané kontaktní údaje upraveny/znehodnoceny)

Podrobné profily těchto firem se zájmem o jednání se nachází v části 4. Profily potenciálních partnerů, která začíná na stránce 6.


Stránka 2 z 14

▪ ▪ ▪


2. Itinerář jednání

Pondělí 16. června 2008 @ 08:00

Pro dopravu po Budapešti doporučujeme taxi. Řada silnic je aktuálně v rekonstrukci a i pro místní řidiče je teď poměrně obtížné najít vhodnou cestu.

09:00

Název společnosti

Rex San Kft.

Adresa:

Nandorfejervari ut 35. 1119 Budapest

13:30

Kontaktní osoba:

Mr. Miklos Hagymasi

Pozice:

Managing Director

Telefon:

+36 1 501 0850

Mobil:

+36 30 932 9487

Název společnosti

Thauma Kft.

Adresa:

Forgach u. 20. 1138 Budapest

15:30

Kontaktní osoba:

Ms. Judit Pinter

Pozice:

Managing Director

Telefon:

+36 1 329 0769

Mobil:

+36 30 949 9244

Název společnosti

Veno Med Kft.

Adresa:

Pillango ut. 12. 1149 Budapest

Kontaktní osoba:

Mr. Istvan Marton

Pozice:

Managing Director

Telefon:

+36 1 330 2235

Mobil:

+36 30 966 9264

Konec poslední schůzky je plánován cca na 16:30. Doprava zpět do hotelu trvá 30-60 minut.

jména a kont. údaje byly změněny


Stránka 3 z 14

▪ ▪ ▪


Úterý 17. června 2008 08:00

Název společnosti


Adresa:

Nandorfejervari ut 35. 1119 Budapest

Kontaktní osoba:

Ms. Andrea Dande

Pozice:

obchodní ředitelka

Telefon:

+36 874 9036/ ext. 132

Mobil:

n/a


Stránka 4 z 14

▪ ▪ ▪


3. Situace na trhu

Velikost trhu se zdravotnickými pomůckami (nezahrnuje léčiva) v Maďarsku činí přibližně 3,2 miliardy EUR. Odhadem 80% ortéz prodaných v Maďarsku je dotováno státem. V roce 2007 byla dotace na ortézy snížena ze 70% na 50%; celková hodnota dotací na ortézy za tento rok činila 10 miliónů EUR. Na základě těchto údajů odhadujeme celkový trh s ortézami na přibližně 25,2 miliónu EUR. Dotované produkty jsou registrovány u Národní zdravotnické služby - OEP. Registrační poplatky a náklady se pohybují mezi 1100 a 2800 EUR. Změny v registru jako např. přidání/odstranění produktů, změny cen atd. jsou prováděny každé 3 měsíce přes webový portál OEP. 20% státní podpory plyne 11 velkým společnostem, které jsou registrovány u OEP; 10% jde takřka 400 mikro-společnostem a zbytek je rozdělen mezi středně velké firmy na trhu. OEP nefinancuje konzultace a školení, která jsou potřebná pro určité typy zdravotnických pomůcek. Registrované produkty nesmí být marketingově propagovány (pod pokutou 2 000 – 100 000 EUR) a prodejci nesmí přímo kontaktovat pacienty. Je dovoleno kontaktovat pracovníky v oboru (lékaře, asistenty atd.) za účelem představení výrobku, nicméně tito prodejci musí být registrováni s ročním registračním poplatkem ve výši 4 000 EUR. Většina obyvatelstva v Maďarsku kupuje registrované produkty kvůli nižší (dotované) ceně. Neregistrované

ortézy

jsou

obvykle

prodávány sportovcům a podnikatelům/aktivním

sportovcům, kteří nekladou takový důraz na cenu. Trh zásobují maďarští výrobci, kteří mimo jiné prodávají i prostřednictvím maloobchodních společností. Každý kraj (celkově 19 v Maďarsku) disponuje 2 – 3 výrobci. Kromě maďarských výrobců jsou zde také velkoobchodníci. Největším je společnost TEVA, která zásobuje 1 300 lékáren a 350 maloobchodů se zdravotnickými potřebami. 10% zásobovaných lékáren tvoří nemocniční lékárny. Teva prodává zdravotnické pomůcky také přes internet prostřednictvím svého on-line obchodu (www.gyogybolt.hu).


Stránka 5 z 14

▪ ▪ ▪


4. Profily potenciálních partnerů jména a kont. údaje byly změněny NÁZEV SPOLEČNOSTI

Rex San Kft

Adresa

Nandorfejervari ut 35.

Adresa (město)

Budapest

Adresa (PSČ)

1149

Telefon

+36 1 330 2235

Fax Web

http://www.rex-san.hu

KONTAKTNÍ OSOBA

Pan Istvan Ferenc

Pozice

Ředitel

Hovoří anglicky

Ano

Telefon

+36 1 380 2235

Mobil

+36 30 966 9264

Email

[email protected]

PROFIL SPOLEČNOSTI

Bývalý monopolista na trhu s ortézami Výrobce a prodejce Společnost se rychle rozrůstá a v současné době má 13 franšízových partnerů po celé zemi. Rex San spolupracuje s následujícími zahraničními partnery: - Partners Blatchford Co. UK - Streifeneder - T-tape - Centri Sweden

Zákazníci

Rex San pokrývá trh prostřednictvím svých franšízových partnerů

Datum založení

1915

Vlastnická struktura

Společnost s ručením omezeným – ve vlastnictví jednotlivců

Počet zaměstnanců

81

Obrat

2003: 4 milióny EUR

Certifikace

ISO 9001/2000, TÜV

Poznámka

Mají zájem o jednání o spolupráci; důraz kladou na otázku cenové konkurenceschopnosti případného nového dodavatele..


Stránka 6 z 14

▪ ▪ ▪


jména a kont. údaje byly změněny NÁZEV SPOLEČNOSTI

Thauma Kft.

Adresa

Pillango ut. 12.

Adresa (město)

Budapest

Adresa (PSČ)

1119

Telefon

+36 374 9036/ext. 132

Fax

+36 1 358 1551

Web

http://www.thauma.hu

KONTAKTNÍ OSOBA

Paní Andrea Dande

Pozice

Obchodní ředitelka

Hovoří anglicky

Ano

Telefon

+36 374 9036/ext. 132

Mobil

n/a

Email

[email protected]

Jiné kontaktní osoby

Ms Mariana Cser

PROFIL SPOLEČNOSTI

Velkoobchod se zdravotnickými potřebami Společnost vlastní 6 maloobchodů, které jako velkoobchodník zásobuje. Do 5 let plánuje firma provozovat nejméně jednu prodejnu v každém kraji v zemi.

Zákazníci

Domovy důchodců, lékárny, praktičtí lékaři

Certifikace

ISO 9001/2001

Vzkaz

Trh je silně orientován na cenu, nicméně je zde zájem o kvalitní produkty, obzvláště pokud mohou být zaregistrovány na OEP.


Stránka 7 z 14

▪ ▪ ▪



Veno Med Kft.

Adresa Adresa (město)

Budapest

Adresa (PSČ)

1138

Telefon

+36 1 879 0269

Fax

+36 1 879 0450

Web

www.venomed.hu

KONTAKTNÍ OSOBA

Paní Szilvia Gynter

Pozice

Ředitelka

Hovoří anglicky

Mluví částečně anglicky; na jednání bude kolega hovořící plynně

Telefon

+36 1 879 0269

Mobil

+36 30 949 9744

Email PROFIL SPOLEČNOSTI

Firma je výrobcem ortéz, protéz, pásů a obchoduje se širokou řadou vozíků a zdravotnických pomůcek jako např. výrobky pro domácí péči Firma disponuje řetězcem 18 obchodů pokrývající Maďarsko. Všechny produkty vyráběné touto společností jsou registrovány u OEP. Firma nabízí následující služby: - představení produktu - školení pro odborníky - vývoj nových výrobků ve spolupráci s odborníky - poskytování informací o státní podpoře registrovaných výrobků

Datum založení

1994

Právní forma

Soukromé vlastnictví

Počet zaměstnanců

100

Obrat

2007: 2,4 miliónu EUR

Certifikáty

ORKI/OTH

Vzkaz

Společnost je vždy otevřena novým produktům, které mohou zapadnout do portfolia firmy.


Stránka 8 z 14

▪ ▪ ▪




Adresa Adresa (město)

Budapest

Adresa (PSČ)

1012

Telefon

+36 1 501 8350

Fax

+36 1 501 8351

Web

http://www.thuasne.hu

KONTAKTNÍ OSOBA

Pan Miklos Nagy

Pozice

Ředitel

Hovoří anglicky

Pan Nagy zajistí překlad (pravděpodobně anglicky mluvícího kolegu)

Telefon

+36 30 987 9437

Mobil

N/a

Email PROFIL SPOLEČNOSTI

Firma je předním producentem generických léků. velkoobchodu se zabývá i prodejem zdravotnických pomůcek.

V oblasti

Firma je největším hráčem na trhu se zdravotnickými pomůckami v Maďarsku. Prodává své vlastní produkty pod značkou AGAMA. Společnost také provozuje on-line obchod a moderní logistické centrum poblíž Budapešti. Firma provozuje vlastní vozový park pro dodávky více jak 7 000 (zdravotnické pomůcky) produktů svým zákazníkům. Zákazníci

350 obchodů se zdravotnickými pomůckami a 1300 lékáren

Datum založení

Firma je mezinárodní společnost s více jak 100-letou tradicí, nicméně na maďarský trh vstoupila v roce 1993. Divize zdravotnických pomůcek vznikla převzetím velkoobchodu v roce 2001.

Právní forma

s.r.o.

Obrat

n.a.

Vzkaz

Mají zájem o obchodní spolupráci, a to i oboustrannou - na různých středoevropských trzích.


Stránka 9 z 14

▪ ▪ ▪


5. Přehled negativních reakcí Negativní reakce: NÁZEV SPOLEČNOSTI

2m Margit Med Kft.

Web

http://www.2m.hu

Sídlo

Budapest

Profil

2m byla založena v roce 1996. Jedná se o velko- a maloobchodníka se širokou škálou zdravotnických potřeb. Provozují taktéž on-line obchod (www.storeline.hu/margitmed/)

Status

Na trhu už je řada podobných produktů k dispozici a je obtížné přinést na trh nový a nedotovaný produkt.

NÁZEV SPOLEČNOSTI

Del-Manko Kft.

Web

-

Sídlo

Pecs

Profil

Společnost, založená v roce 1991 s obratem 180 000 EUR (2002). Agent společnosti TYCO. Velko- a maloobchod se zdravotnickými potřebami s méně jak 10 zaměstnanci.

Status

Společnost je krátce před likvidací.

NÁZEV SPOLEČNOSTI

Gerontex Kft.

Web

http://www.gerontex.hu

Sídlo

Budapest

Profil

Gerontex je velko- a maloobchodníkem se zdravotnickými potřebami. Gerontex je v Maďarsku exkluzivním zástupcem firem AICHNER, BARRIMED, BIO CARE, COLOPLAST, DIETZ, RUSSKA, MOBITEC, TYTEX A/S LIFESTAND .

Status

V současné době dochází k poklesu obratu a firma prodává pouze dotované produkty.

NÁZEV SPOLEČNOSTI

Hungimpex Kft.

Web

http://www.hungimpex.hu

Sídlo

Budapest

Profil

Velko- a maloobchod založený v roce 1991. Firma provozuje řetězec maloobchodů po celém Maďarsku (přibližně 8 v každém kraji) a také on-line obchod. .

Status

Nemají zájem, bez udání důvodu.


Stránka 10 z 14

▪ ▪ ▪


NÁZEV SPOLEČNOSTI

KORZET Kft.

Web

http://www.korzet.hu

Sídlo

Budapest

Profil

Firma byla založena v roce 1986 a v současnosti zaměstnává 20 zaměstnanců. V roce 2002 dosáhla společnost obratu ve výši 4 milióny EUR. S hlavním sídlem v Budapešti, firma provozuje další 3 specializované obchody v zemi. Hlavní činností firmy je výroba zdravotnických pomůcek jako jsou protézy a ortézy, se kterými také obchoduje.

Status

Firma již má ve svém portfoliu podobné výrobky a nevidí prostor pro další.

COMPANY NAME

Lama-Med Kft.

Website

-

Location (city)

Kapuvár

Profile

Firma byla založena v roce 1996, má 9 zaměstnanců a roce 2005 činil obrat 440 000 EUR. Obchodník se zdravotním vybavením a zubařskými potřebami. Firma poskytuje také servis.

Status

Dosud se konkrétně nevyjádřili, nicméně dali najevo, že registrace produktu pro státní podporu je velmi náročná. Jasnou odpověď jsme do současné doby neobdrželi.

NÁZEV SPOLEČNOSTI

Medicator Kft.

Web

http://www.medicator.hu

Sídlo

Budapest

Profil

Medicator je obchodník se zdravotnickými pomůckami, ortézami, protézami a zdravotnickým vybavením.

Status

Nemají kapacitu a provozují pouze jeden maloobchod.

NÁZEV SPOLEČNOSTI

Mediszintech Kft.

Web

http://www.mediszintech.hu

Sídlo

Budapest

Profil

Mediszintech byl založen v roce 1991. Firma má 55 zaměstnanců a obrat činí 880 000 EUR (2003). Společnost vyvíjí, vyrábí a distribuuje a je agentem společností Maico a Oticon.

Status

Firma nedisponuje odborníky v této oblasti.


Stránka 11 z 14

▪ ▪ ▪



Stránka 12 z 14

▪ ▪ ▪



Stránka 13 z 14

▪ ▪ ▪



Stránka 14 z 14

1. Shrnutí projektu Itinerář jednání Situace na trhu Profily potenciálních partnerů... 6

Recommend Documents