GITP Executive Search, Werving & Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan 40 3528 BP Utrecht Telefoon 030-6355213
> Profiel
Datum >05-06-2014
Onderwerp
> Functie- en competentieprofiel Salesmanager Internationaal Opdrachtgever
MHB
GITP
Steven Wijnheijmer
GITP Inzicht en ontwikkeling © Copyright GITP
Datum > 05-06-2014 Pagina > 2 van 6
Organisatie MHB ontwikkelt, produceert en levert innovatieve metalen gevels, deuren, binnenwanden en kozijnen voor nieuwbouw en renovatieprojecten. Innovatie is voor MHB sinds jaren een bewuste strategische keuze wat ertoe heeft geleid dat op dit moment meer dan 70% van de omzet bestaat uit unieke producten. Hierdoor bekleedt MHB een toppositie in de markt, die op dit moment ook in het buitenland wordt uitgebouwd. De veelal gepatenteerde innovaties richten zich op esthetica, gebruiksvriendelijkheid en ook op kostprijsreductie. Onder het motto “meer licht” geeft MHB letterlijk inhoud aan de doelstellingen meer licht in gebouwen te brengen. Meer licht betekent voor MHB ook bewust maatschappelijk verantwoord ondernemen en duurzaam produceren. MHB is als één van de weinigen in staat gebleken moderne technische eisen te vatten in klassieke architectonische vormgevingen. Producten worden bijvoorbeeld toegepast in authentieke gebouwen die gerekend mogen worden tot industrieel en cultureel erfgoed. Een goed ontwikkelde eigen R&D afdeling, gedrevenheid in het vak en teamwerk zijn hierin sleutelfactoren. Met de meest recente innovaties worden aansprekende projecten in Nederland en in toenemende mate in het buitenland verworven. Mooie voorbeelden van twee prestigieuze renovatieprojecten zijn het Bauhaus Instituut in Dessau en het hoofdkwartier van de Verenigde Naties in Genève. In Nederland vinden producten van MHB hun weg via architecten. In het buitenland werkt MHB veelal met zorgvuldig gekozen partners. Naamsbekendheid wordt verkregen door aanwezigheid op vakbeurzen en in vakbladen. De waardevolle contacten die hieruit voortkomen, worden uitgebouwd tot een professioneel partnerschap. MHB is ontstaan in 1667 en is daarmee het op zes na oudste familiebedrijf in Nederland. In 1938 is begonnen met de productie van stalen ramen. Het bedrijf heeft 150 medewerkers in Nederland en sinds 2001 ook een productielocatie met 75 medewerkers in Roemenië. Voor uitgebreide informatie: www.mhb.nl
Internationaal In het buitenland, met name in West - Europa en de VS, beschikt MHB over een twintigtal partners die de unieke producten van MHB vermarkten, verkopen en vaak ook zelf installeren. De productie vindt plaats op één van de vestigingen van MHB. Het team van MHB voor de internationale markt bestaat behalve uit de Salesmanager uit één verkoper voor de Duitse markt, één medewerker voor marketing en communicatie en één technisch medewerker specifiek voor de internationale projecten. Het team opereert zelfstandig en heeft letterlijk en figuurlijk de ruimte om markten te ontwikkelen, kansen te onderzoeken en te benutten. Veel informatie over markten en prospects is aanwezig. Zaak is nu om op basis van de gerealiseerde marktpenetratie en de concrete successen, de posities in de landen waar MHB aanwezig is te borgen en gericht uit te bouwen. Dit betekent dat MHB de relatie met bestaande partners versterkt, op zoek blijft naar geschikte nieuwe partners en dat MHB actief is bij het ontwikkelen en acquireren van kansen in grote projecten. Partners zijn professionele bedrijven die actief zijn in de markt van metalen gevels, ramen en deuren die een kwalitatief hoogwaardig en uniek product willen en kunnen voeren. Internationale projecten hebben de afgelopen jaren een substantiële bijdrage geleverd aan de omzet en het resultaat van MHB. Mede op basis van deze resultaten is de strategie van het bedrijf gericht op groei van het aandeel van de in het buitenland gerealiseerde omzet. Het belang van het internationale succes voor het totale bedrijf is dan ook substantieel te noemen. Van het Internationale team wordt verwacht dat de ruimte die men krijgt goed benut wordt om de internationale positie verder uit te bouwen. Cruciaal hierin is dat de lokale partners van MHB een professionele en zakelijk uitstekende samenwerking met MHB ervaren. Zij weten zich goed ondersteund met technische informatie, opleidingen en ook commercieel om de markt optimaal aan te kunnen pakken. De successen die MHB in
GITP Inzicht en ontwikkeling © Copyright GITP
Datum > 05-06-2014
het verleden reeds behaald heeft op de internationale markt zullen hiervoor als vertrekpunt en tevens als maatstaf kunnen dienen.
Pagina > 3 van 6
Salesmanager Internationaal (waar “hij” staat kan ook “zij” worden gelezen) Om het internationale succes van MHB verder gestalte te geven is MHB op zoek naar een Salesmanager Internationaal. Gezocht wordt naar iemand die bestaande contacten uitbouwt, nieuwe kansen creëert en initiatieven omzet in zakelijk succes. Met bestaande partners wordt intensief samengewerkt om gezamenlijk maximaal succes in de markt te realiseren. In de diverse landen is het dan ook zaak partners te ondersteunen in hun activiteiten met betrekking tot de producten van MHB. Dit betekent aanwezigheid op beurzen en kansrijke contacten verder uitbouwen. Commerciële en technische ondersteuning van partners o.a. door middel van trainingen hoort hier bij. Structuur en continuïteit in de Internationale business wordt op een adequate wijze door de Salesmanager geborgd. Naast het uitbouwen van de business in bestaande markten zal een analyse van de wereldmarkt leiden tot meer potentiële afzetgebieden die ontsloten kunnen worden. De Salesmanager neemt hiervoor de initiatieven en bespreekt deze met de directie Van de Salesmanager Internationaal wordt de visie, de commerciële daadkracht, het leiderschap, en het zelfstartend vermogen verwacht om zaken voor elkaar te krijgen. Hij is een professioneel gesprekspartner voor architecten, overheden, bouwondernemingen en andere stakeholders. Hij leeft zich in markten in, zoekt kansen en weet met voldoende lef en flair de juiste stappen te zetten. Hij weet zijn team en ook anderen in het bedrijf hiervoor te enthousiasmeren. Op deze verantwoordelijke en uitdagende positie past een commercieel gedreven technisch manager van academisch niveau. Hij heeft een achtergrond en werkervaring in een bouw gerelateerde omgeving en beschikt over voldoende internationale ervaring. Affiniteit met het product is onontbeerlijk. De Salesmanager Internationaal rapporteert aan de directie en geeft leiding aan zijn afdeling.
Functie-eisen
Academische opleiding, bij voorkeur TU werktuigbouwkunde Aanvullende vakspecifieke en commerciële opleidingen Minimaal 10 jaar werkervaring Internationale ervaring en bereidheid te reizen Ervaring met technische verkoopprocessen Aantoonbaar commercieel succesvol Gewend met technici en beslissers te overleggen Zelfstartend vermogen
GITP Inzicht en ontwikkeling © Copyright GITP
Datum > 05-06-2014 Pagina > 4 van 6
Competenties Competentie
Definitie
Visie
In hoofdlijnen de richting aangeven waarin de organisatie en haar omgeving zich bewegen; de doelstellingen voor het langetermijnbeleid formuleren.
Ondernemerschap
Signaleren van businessmogelijkheden, deze zelf actief beïnvloeden en daarbij verantwoorde risico's durven te nemen.
Initiatief
Kansen zoeken en daarop actie nemen. Liever op eigen initiatief handelen dan passief afwachten.
Resultaatgerichtheid
Handelingen en besluiten richten op het daadwerkelijk realiseren van beoogde resultaten.
Sociabiliteit
Vlot en effectief leggen en onderhouden van contacten met anderen ten dienste van het werk; zich gemakkelijk in allerlei gezelschap begeven.
Kwaliteitsgerichtheid
Hoge eisen stellen aan de kwaliteit van eigen werk en aan dat van anderen; voortdurend verbeteringen nastreven.
GITP Inzicht en ontwikkeling © Copyright GITP
Datum > 05-06-2014 Pagina > 5 van 6
Internetaankondiging MHB ontwikkelt, produceert en levert innovatieve metalen gevels, deuren, binnenwanden en kozijnen voor nieuwbouw en renovatieprojecten. Innovatie is voor MHB sinds jaren een bewuste strategische keuze wat ertoe heeft geleid dat op dit moment meer dan 70% van de omzet bestaat uit unieke producten. Hierdoor bekleedt MHB een toppositie in de markt, die op dit moment ook in het buitenland wordt uitgebouwd. De veelal gepatenteerde innovaties richten zich op esthetica, gebruiksvriendelijkheid en ook op kostprijsreductie. Onder het motto “meer licht” geeft MHB letterlijk inhoud aan de doelstellingen meer licht in gebouwen te brengen. Meer licht betekent voor MHB ook bewust maatschappelijk verantwoord ondernemen en duurzaam produceren. MHB is als één van de weinigen in staat gebleken moderne technische eisen te vatten in klassieke architectonische vormgevingen. Producten worden bijvoorbeeld toegepast in authentieke gebouwen die gerekend mogen worden tot industrieel en cultureel erfgoed. Een goed ontwikkelde eigen R&D afdeling, gedrevenheid in het vak en teamwerk zijn hierin sleutelfactoren. Met de meest recente innovaties worden aansprekende projecten in Nederland en in toenemende mate in het buitenland verworven. Mooie voorbeelden van twee prestigieuze renovatieprojecten zijn het Bauhaus Instituut in Dessau en het hoofdkwartier van de Verenigde Naties in Genève. Internationale projecten hebben een substantiële bijdrage geleverd aan de omzet en het resultaat van MHB in de afgelopen jaren. Een toenemend aandeel van het succes en de omzet van MHB zal in het buitenland gerealiseerd gaan worden. Daarmee is het belang van het internationale succes voor het totale bedrijf dan ook groeiende.
Salesmanager Internationaal Technisch en commercieel professional Om het internationale succes van MHB verder gestalte te geven zijn wij op zoek naar een Salesmanager Internationaal. Gezocht wordt naar iemand die bestaande contacten uitbouwt, nieuwe kansen creëert en initiatieven omzet in zakelijk succes. Met bestaande partners wordt intensief samengewerkt en zij worden ondersteund in hun activiteiten. Dit betekent aanwezigheid op beurzen en kansrijke contacten verder uitbouwen. Commerciële en technische ondersteuning van partners o.a. door middel van trainingen hoort hier bij. Structuur en continuïteit in de Internationale business wordt op een adequate wijze door de Salesmanager geborgd. Naast het uitbouwen van de business in bestaande markten zal een analyse van de wereldmarkt leiden tot meer potentiële afzetgebieden die ontsloten kunnen worden. Van de Salesmanager Internationaal wordt de visie, de commerciële daadkracht, het leiderschap, en het zelfstartend vermogen verwacht om zaken voor elkaar te krijgen. Hij is een professioneel gesprekspartner voor architecten, overheden, bouwondernemingen en andere stakeholders. Hij leeft zich in markten in, zoekt kansen en weet met voldoende lef en flair de juiste stappen te zetten. Hij weet zijn team en ook anderen in het bedrijf hiervoor te enthousiasmeren. Op deze verantwoordelijke en uitdagende positie past een commercieel gedreven technisch manager van academisch niveau. U hebt een achtergrond en werkervaring in een bouw gerelateerde omgeving en beschikt over voldoende internationale ervaring. Affiniteit met het product is onontbeerlijk. U rapporteert aan de directie en u geeft leiding aan 3 medewerkers. Informeren en solliciteren MHB heeft GITP gevraagd de werving en selectie van de nieuwe Salesmanager Internationaal te begeleiden. Uw sollicitatie met cv en motivatie kunt u via www.gitp.nl/vacatures richten aan Steven Wijnheijmer, senior adviseur Executive Search, Werving & Selectie en Interim Management GITP. Ook kunt u hem bellen voor meer informatie via 030-6355213.
GITP Inzicht en ontwikkeling © Copyright GITP
Datum > 05-06-2014
Advertentietekst
Pagina > 6 van 6
Aanstelling en arbeidsvoorwaarden Aanstelling geschiedt aanvankelijk voor een jaar. Arbeidsvoorwaarden zijn marktconform, passend bij de functie en zullen mede afhankelijk zijn van de meegebrachte kennis en ervaring.
Procedure Het eerste oriënterende gesprek, inclusief een kort assessment zal plaatsvinden bij GITP met de heer Steven Wijnheijmer, senior adviseur. Vervolggesprekken vinden plaats bij MHB te Herveld met de heer Mark Mathijsen. 7 juni 2014 21 juni 2014 23 t/m 27 juni 2014 2 juli 2014
openstelling vacature; plaatsen van vacature op internet en in printmedia sluiting reactietermijn eerste selectieronde bij GITP inclusief e-assessment tweede selectieronde gesprek bij MHB
Een assessment onderzoek zal deel uitmaken van de procedure.
Verdere inlichtingen Voor meer informatie kunt u contact opnemen met de heer ir. Steven Wijnheijmer, Senior Adviseur Executive Search, Werving & Selectie en Interim Management bij GITP. Telefoon: 030 6355213.
