6/05/2011
Zakendoen met China via Hong Kong Strategische Overwegingen en Praktijkvoorbeelden Bart Horsten 3 mei 2011 Steenweg op Mol 129 B-2360 Oud-Turnhout Belgium Tel: +32 (0)14 720275 Fax: +32 (0)14 720299 www.horsten.be
Inhoudstafel 1. Voorstelling Horsten International 2. Recente ontwikkelingen in China 3. Strategische overwegingen voor KMO’s 4. Praktijkvoorbeelden gebruikmakende van de voordelen van Hong Kong
1
6/05/2011
Horsten International NV • • • • • •
Opgericht in 1996 door Joos Horsten (ex-Janssen Pharma) Hoofdkantoor in Oud-Turnhout (Antwerpen) Twee 100% dochterbedrijven (één in HK en één in China) Minderheidsparticipaties in bedrijven in B, CH en HK In totaal 10 medewerkers Als consultant en/of partner betrokken bij tientallen projecten van Belgische bedrijven in China • Strategische allianties met specialisten op verschillende vakgebieden in B, CH en HK
Activiteiten 1. China Consulting: advies bij het zakendoen met China, hoofdzakelijk aan Belgische KMO’s
2. Trading: import & export, lange-termijn partnerships met strategische partners
3. Investeringen: Horsten International is ook minderheidsaandeelhouder in enkele bedrijven, altijd met één of andere ‘China link’
2
6/05/2011
Recente ontwikkelingen in China (1) • Van een exportgedreven groei naar een consumentengedreven groei – Groei van de Chinese middenklasse (+/- 250 miljoen) – Groei van salarissen met 10% per jaar – Gezondheidszorg voor 90% van de Chinese bevolking in 2011
• Van stimuli om buitenlandse investeerders aan te trekken naar een gelijke behandeling voor Chinese en buitenlandse bedrijven – Na 30 jaar einde van de ‘open-deur’-politiek??
Recente ontwikkelingen in China (2) • Sterkere Chinese economie en bedrijven: – Nu al 2de grootste economie ter wereld – 12de ‘5-year plan’ (2011-2015): bescheiden jaarlijkse groei van 7%, gekoppeld aan een verbeterde ‘governance’ – Hoge reserves aan buitenlandse deviezen – Groeiende technologische capaciteit – Groeiend protectionisme in China: ‘national champions’ als een zaak van nationaal belang
• “Go Global”
3
6/05/2011
Strategie voor China Elke Belgische KMO die internationaal actief is moet zijn China strategie hebben! In China heb je altijd een partner nodig! Wat je ook van plan bent, bekijk je strategie voor China altijd vanuit een globaal perspectief! Denk zeker ook aan Hong Kong in de uitwerking van je business model!
Opportuniteiten voor Belgische KMO’s in China • Nichemarkten • Leveranciers van multinationals in China • Luxeproducten • Diensten En ...
het Chinese binnenland en 2nd Tier steden !
4
6/05/2011
Kritische Succesfactoren bij het zakendoen in China voor Belgische KMO’s 1. Kennis van de markt en de spelers 2. Keuze van het business model 3. Benodigde investeringen
Praktijkvoorbeelden S4 Trading Co.Ltd.
Denta Mundi Co.Ltd.
Investeringsproject
5
6/05/2011
S4 TRADING CO.LTD.
www.s4sourcing.be
S4 Structuur 100%
50%
50%
6
6/05/2011
S4 Trading Co.Ltd. − Hong Kong bedrijf − Activiteit gestart in 2006, HK bedrijf opgericht in 2007 − Aandeelhouders: Claesen Trading bvba (50%) en Horsten International NV (50%) − Import van natuursteen (blauwe steen, graniet), keramische tegels en andere bouwmaterialen uit China − Distributie in België en Nederland − De 4 pijlers: Screen, Select, Source, Supervise
S4 Business Model (1)
= goederen = facturatie
7
6/05/2011
S4 Business Model (2) − Geregistreerd kapitaal 10.000 HK$ − Geen eigen kantoor in Hong Kong − Geen personeel in ons kantoor in Hong Kong − Enkele full-time medewerkers in China, op de payroll van S4 Hong Kong − 4 directors (2 van elke partij) − Rechtstreekse import op containerbasis − Geen voorraad in Europa
S4 Business Model (3) − Service contracten tussen S4 enerzijds en Horsten en Claesen anderzijds − Claesen: • Marketing en verkoop • Orderbeheer en- opvolging
− Horsten België: • • • •
Communicatie met het S4 team in China Financieel management Facturatie Administratie & Logistiek
- S4 China team: • Kwaliteitscontrole • Orderbeheer en –opvolging • Communicatie met leveranciers
8
6/05/2011
S4 online tracking system
Belastingvoordelen S4 Trading geniet van het interessante taxregime in Hong Kong en de voordelen van het dubbelbelastingsverdrag tussen België en Hong Kong: • Door zijn trading activiteiten heeft S4 Trading een ‘off-shore’ statuut => geen vennootschapsbelasting in Hong Kong • Dankzij het dubbelbelastingsverdrag tussen België en Hong Kong genieten de dividenden van het DBI regime in België => nauwelijks vennootschapsbelasting in België
9
6/05/2011
DENTA MUNDI
www.dentamundi.com
10
6/05/2011
INVESTERINGSPROJECT
Structuur België
Belgische Moeder
Hong Kong 100%
Hong Kong Holding Co.Ltd.
China
100%
Hong Kong Trading Co.Ltd.
100%
Manufacturing WFOE
11
6/05/2011
Aankoop België
Belgische Moeder
Hong Kong
100%
100%
Hong Kong Holding Co.Ltd.
China
Hong Kong Trading Co.Ltd.
100%
Manufacturing WFOE
Verkoop België
Belgische Moeder
Hong Kong 100%
Hong Kong Holding Co.Ltd.
China
100%
Hong Kong Trading Co.Ltd.
100%
Manufacturing WFOE
Verkopen in China
12
