Workshop ‘gevonden worden door mijn doelgroep’ Nooit meer koude acquisitie Kennismakingsbrochure
Bloemen maken nectar die precies de gewenste ‘doelgroep’ aantrekt
Wat is jouw nectar?
Inhoud 1. Voor wie is deze workshop geschikt? 2. Wat levert de workshop jou op? 3. Het programma: 8 stappen in 3 sessies van 4 uur 4. Data en locatie 5. Deelnameprijs 6. Aanmelden 7. Wie ben ik
1. Voor wie is deze workshop geschikt? Professionals die: • Zonder koude acquisitie het aantal klanten/opdrachten willen vergroten • Zelfstandig of in loondienst verantwoordelijk zijn voor het verwerven van werk • Er niet voor terugschrikken om langdurig gestructureerd te werken de uitvoering van hun plan • Bereid zijn om hun kennis te gaan delen
2. Wat levert de workshop jou op? •
• • •
•
Na 3 maal 4 uur en aanvullend huiswerk heb je je eigen verkoopplan klaar, gebaseerd op het principe van gevonden worden door je doelgroep (inbound marketing) Daarnaast heb je essentiële inzichten verworven hoe het werkt om door je doelgroep gevonden te worden Je hebt een beter inzicht in de behoeften van jouw klanten en in jouw unieke expertise Je hebt de basis op orde om van start te gaan (website, social media accounts, klanten-database) Gemiddeld een half jaar na de start van de uitvoering van je plan ga je de eerste resultaten merken in de vorm van informatie-vragen van potentiële klanten*
*Mits er vraag is naar jouw expertise en je het plan serieus hebt uitgevoerd
3. Het programma: 3 sessies van 4 uur A. Verkenning 1. Ken jezelf 2. Ken je klant
B. Het plan 3. Contentplan 4. Promotieplan 5. Conversieplan
huiswerk
6. Nulmeting 7. Basis op orde 8. Kalender
huiswerk
D. Uitvoering 09. Uitvoering 10. Monitoring 11. bijsturing Optie: coaching 1 x per maand
3
2
1
C. Voorbereiding
huiswerk Optie: Verdiepingssessies
Je werkt in een groep met 5 tot 10 deelnemers
Stap 1: Ken jezelf Hierin formuleer je een antwoord op de volgende vragen: 1. Wat is de unieke expertise waarop ik gevonden wil worden? 2. Wat wil ik over een jaar bereikt hebben? 3. Hoe sluit mijn expertise aan bij mijn team en bedrijf?
Stap 2: Ken je klant Hierin formuleer je een antwoord op de volgende vragen: 1. Wie is mijn doelgroep, welke uitdagingen hebben zij? (je bouwt een klantprofiel) 2. Waar ligt de klant wakker van? (klantinzicht) 3. Waar bevindt de klant zich in zijn koop-reis richting een oplossing? 4. Wat is jouw relatie met de doelgroep, ken je hen al, heb je al een naam bij hen opgebouwd?
Stap 3: Contentplan Om gevonden te worden door je doelgroep moet je gratis relevante informatie gaan verstrekken. Dat heet content. In het contentplan sta je stil bij: 1. Welke informatie ga ik mijn doelgroep geven, afgestemd op zijn uitdagingen en fase in de koop-reis? 2. In welke vorm ga ik dit aanbieden? (blog, checklist, filmpje, etc, afgestemd op de voorkeuren van je doelgroep) 3. Waar bied ik die informatie aan (eigen website, andere website, vaktijdschrift, seminar, etc), afgestemd op het zoekgedrag van je doelgroep? 4. Welke zoekwoorden en –zinnen ga ik gebruiken, die herkenbaar zijn voor de klant? 5. Welke content kan ik hergebruiken? (presentaties, artikelen, etc.)
Stap 4: Promotieplan Je content is niets waard als het niet gevonden wordt. Nu ga je een plan maken om je content onder de aandacht te brengen van je doelgroep. Via welke media kun je die het beste bereiken? Hoe schrijf je een prikkelende boodschap?
Stap 5: Conversie Conversie is het omzetten van getoonde interesse van een lezer van jouw content in een daadwerkelijke actie: het aanvragen of downloaden van meer informatie of het verzoek om contact op te nemen. Het gaat hierbij om twee zaken: 1. Hoe maak je het de lezer zo gemakkelijk mogelijk? (inbouwen van zogenaamde “calls-toaction”) 2. Hoe manage je de aanvragen zorgvuldig, zodat je het contact warm houdt en uiteindelijk een opdracht verwerft?
Uit het plaatje hierboven kun je afleiden dat 90% van de verkopers (dus ook jouw concurrenten!) 90% van de verkoopkansen laat lopen
Stap 6: Nulmeting In deze stap bepaal je hoe je jouw succes gaat meten en doe je een nulmeting. Dus hoe sta je er nu voor? Uiteindelijk gaat het natuurlijk om verkoopkansen (leads), maar een aantal indicatoren kan je helpen om te zien of je op de goede weg bent. Je kunt hierbij denken aan: • Het aantal websitebezoeken en unieke bezoekers • Je Google ranking bij belangrijke zoekwoorden (sta je op pagina 1 en hoe hoog dan?) • Het aantal downloads van een artikel • Het aantal LinkedIn profielbezoeken • Het aantal malen dat een blog gedeeld is
Stap 7: basis op orde Voordat je gaat publiceren, moet je de basis op orde brengen: • Hoe word jij gevoed met de nieuwste ontwikkelingen op je vakgebied, met informatie en ideeën van anderen, die je kunt gebruiken voor het maken van jouw content? (bijvoorbeeld door middel van Google Alerts of een RSS-reader) • Is je website zo ingericht dat bezoekers meteen kunnen vinden wat ze zoeken en ook direct contact op kunnen nemen? • Is je LinkedIn profiel professioneel ingericht, voorzien van je contactgegevens, je unieke expertise en alle andere info die nodig is om potentiële klanten vertrouwen te geven? • Hoe staat het met Twitter en/of Facebook? • Heb je een klantenbestand waarin je ook je verkoopkansen (leads) bijhoudt?
Stap 8: Je contentkalender In deze stap ga je je voornemens in een concrete kalender zetten, de laatste stap voor de feitelijke uitvoering. Die ziet er bijvoorbeeld zo uit:
Item Productie Publicatie Promotie Item 1 Item 2 Item 3 Item 4
Planning in weeknummers 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
4. Data en locatie • •
1, 8 en 29 maart 2016 van 13-17 uur. Locatie: De Alchemist, Utrecht.
5. Deelnameprijs • • • •
•
Workshopprogramma: 3 sessies van 4 uur: €495,- exclusief 21% BTW Hiervoor ontvang je ook de presentaties en het werkboek in Excel. Tussen de sessies ben ik beschikbaar voor telefonisch advies Persoonlijke coaching (via Skype of Facetime) bij realisatie van het plan €125,- per sessie van een uur (exclusief 21% BTW). NB: Dit workshopprogramma kun je ook in-company afnemen voor €3.950,- exclusief 21% BTW. Hieraan kunnen maximaal 10 professionals deelnemen.
6. Aanmelden • • •
• •
Via deze link kun je je aanmelden op de website van Nectar Marketing. Na aanmelding ontvang je de factuur, na betaling van de factuur is de inschrijving definitief Annuleringskosten: meer dan 4 weken voor aanvang: 10%, 2-4 weken voor aanvang: 50%, 0-2 weken voor aanvang 90%
Wil je meedoen, maar schikken de data jou niet? Wil je mij dan aangeven wat voor jou een geschikt moment is? Twijfel je nog? Bekijk het filmpje op mijn website of bel mij: 06-15014732
Wil je meer info? Hans Snel, tel: 06-150 147 32
[email protected]
Wie ik ben
Voor aanmelden klik hier
