1
Success In 10 Steps Siker 10 lépésben “Home Business Warning: Don’t Get Toasted Like a Pop-Tart!” „Figyelmeztetés otthoni üzletet kezdők számára: Nehogy megsülj, mint egy pirítós!”
Where You Learn How to Think, Not What to Think™ Ahol megtanulhatod, hogy Hogyan Gondolkodj, Nem pedig azt hogy, Mit Gondolj Michael Dlouhy
2
Mentoringforfree.com, Inc. Michael Dlouhy Dave Cones Richard Dennis Wishing you much success and great use of this ebook! A lot of work has gone into this book; its worth is beyond measure. Sok sikert kívánunk Neked és kívánjuk, hogy váljon hasznodra ez a könyv. Rengeteg munka van benne; értéke felbecsülhetetlen.
Cynthia & Bill Breed 512-413-9753
[email protected] http://cbreed.colortosuccess.com http://cbreed.mentoringforfree.com http://cbreed.powerfulnetworkingsecrets.com
3
Success In 10 Steps Siker 10 lépésben “Home Business Warning: Don’t Get Toasted Like a Pop-Tart!” „Figyelmeztetés otthoni üzletet kezdők számára: Nehogy megsülj, mint egy pirítós!” Introduction Bevezetés No Good Deed Goes Unpunished, Parts 1 & 2 Egyetlen jótett sem marad büntetlenül, 1. & 2. rész 1. Bottom-Fishing For Heavy Hitters 1. Nagyágyúk akik a zavarosban halásznak What Do Your Past & Jimmy Hoffa Have In Common? (This one is SO Obvious!) Van-e közös a múltadban és Jimmy Hoffában? (Ez annyira egyértelmű!) You Sometimes Think YOU Are Nuts? Heck … I Joined 100 MLMs! Néha őrültnek hiszed magad? Hehe... Én már 100 MLM hálózathoz csatlakoztam! I Never Realized There Was So Much Stuff I Didn't Want Sosem tűnt fel, hogy mennyi olyan dolog van, amit nem is akartam! And the Lambs Shall Lie Down With The Lions (Cover your eyes to avoid blood spatters.) És a bárányok az oroszlánokkal fognak hálni (Fogd be a szemed, hogy ne kelljen látnod a szanaszét fröccsenő vért) How They Rob You Under The Radar Hogyan lopnak meg radar szint alatt. Bad Blood In Big Companies Rossz vér a nagy társaságoknál Oh, The Questions I Hear! Ó, azok a kérdések, amiket hallok! Network Marketing Deviltry A netwörk marketing ördögi oldala Why You Should Never Wrestle a Pig Amiért sose birkózz disznóval Breast Stroking Across The English Channel Mellúszásban a La Manche csatornán át
4 The Monk In The White Lab Coat A szerzetes fehér laborköpenyben Voodoo MLM Economics Vudu MLM közgazdaságtan Network Marketing Angels … Whoops! Doggoneit! It’s Still More Devils A network marketing angyalai... Hoppá! Kutya vigye! MÉG MINDIG több az ördög! The Stupidest Lie They ALL Tell You! A leghülyébb hazugság, amit MINDENKI mondogat! Marketing Insanity Marketing őrület Even Your Mirror Lies! Még a tükröd is hazudik! Opportunity Comes On Little Cat's Feet (Scams use a sledgehammer.) A lehetőség úgy oson, mint egy kiscica (A csalók nagy kalapáccsal jönnek.) What The Heck Is Pentacle Leadership? Mi a csuda az a Lépcsőzetes Vezetés? Hannibal Lecter Missed His Calling Hannibal Lecter elszalasztotta a lehetőséget Her Ranch Was The Size of Rhode Island A farmja akkora volt, mint Rhode Island 2. "Look Deep Deep DEEP Into My Eyes!" 2. „Nézz jó mélyen a szemembe!” Your Business Life Expectancy Is About 45 Minutes Vállalkozásod várható élettartama nagyjából 45 perc Your Warm Market Has Ice In Their Veins A felhevített piacod erei jegesek How To Get Staying Power Hogyan szerezz erőt, ami itt tart Let’s Play Sherlock Holmes Játsszunk Sherlock Holmes-t Shocking - The Family Member I Am Driven To Get Even With! Sokkoló - A családtag, akivel nem jöttem ki
5 Go Catch Some Cannonballs, Boy! Gyerünk, kapj el néhány ágyúgolyót! Your Brain Ain't Worth Dog Meat (no offense, Fido) Az agyad nem kutyaeledel (Ne támadj, Fido!) Get Serious! Csak komolyan! Some People Wear Me Out Néhány ember kiborít Is YOUR Biscuit Cooked? Megsült a kekszed? 3. A BIG Research Surprise 3.A kutatás HATALMAS meglepetése Opportunity Wears a Fake Nose & Mustache A lehetőség maszkot és álbajuszt visel Rabbit's Foot, Anyone? Nyúlcipőt, valaki? How To Catch Flies Hogyan kapd el a legyeket? Give Your Prospects a Puppy Szerezz örömet a leendő jelöltjeidnek The Man Who Stared Down IBM Az ember, aki lenézte az IBM-et Your Best, Cheapest Solution A legjobb és legolcsóbb megoldás The Bad News A rossz hírek The Good News A jó hírek “Heart” Decisions vs. “Head” Decisions Hallgass a szívedre vagy Hallgass az eszedre 4. Get "Down 'n Dirty" in MLM 4. Le az MLM piszkos padlójára (Vágjuk bele) Network Marketing Is NOT What They Tell You
6 A network marketing NEM az, mint amit neked mondanak The Knife In The Heart A kés a szívben Have Some WD-40 On That Steak? Van egy kis WD-40 azon a húson? Two Ways To Stop Your NEXT Spouse From Demanding a Pre- Nup Két módszer arra, hogy a következő hitvesed ne akarjon házassági szerződést 1978 – The Word Picture That Turned My Life Upside Down 1978 – A szókép, amely fenekestül felforgatta az életemet The REAL Truth About Network Marketing A VALÓDI igazság a network marketinggel kapcsolatban The Boy Scout’s Oath A Cserkész Eskű My Mentor – The Most Brilliant Marketer I Know … Mentorom – A Legbrilliánsabb Üzletember, akit ismerek Keep Your People Or Die! Tartsd meg az embereidet vagy különben véged! The ONLY Person To Spend Your Time On Az EGYETLEN személy akivel eltöltheted az idődet 5. Do The ONLY Thing That Matters! 5. Csináld az egyetlen dolgot, ami számít! 10 Mistakes Everybody Makes Selling Hamburgers 10 hiba, amit mindenki elkövet, amikor hamburgert árul You’ve Got a TON of Homework Tonight! RENGETEG tanulnivalód van ma estére! Take a Bus Driver To Lunch Vidd el a buszsofőrt ebédelni Work Smart – Fail Forward Dolgozz okosan - Bukj előnyödre Nail Your Prospect's Passionate Sweet Spot Kapd el a vevőd szenvedélyes, édes pontjait Color To Success Színek a sikerhez
7
Saddam Hussein Meets Dr. Phil Szaddam Husszein találkozása Dr. Phillel Opportunity Has VERY Long Legs A lehetőségek messzire nyúlnak A Concept That Changed My Life A koncepció, amely megváltoztatta az életemet YOU: Robo-Bonder! TE: Gyorsan barátkozol! 6. Prospects Are Like A Box of Chocolates 6. A lehetséges jelöltek olyanok, mint egy doboz csokoládé The Charles Schulz Lesson A Charels Schultz lecke Anatomy of A Prospect's Mind A jelöltek észjárásának anatómiája “Think Like A Prospect” Quiz For You A „Gondolkozz a jelölt fejével” kvíz Talk Their Talk & Walk Their Walk Beszélj úgy, ahogyan ők, lépj úgy ahogyan ők 7. Your MLM Business From Soup To Nuts 7. Az MLM üzleted az elejétől a végéig If You Want To Be A Winner, Raise Your Hand Ha nyerő akarsz lenni, emeld fel a kezed The 8th Wonder of The World A világ 8. csodája Blues Just Want To Have Fun A Kékek csak bulizni akarnak Some VERY Bad Un-Fun Ami EGYÁLTALÁN nem „buli” The Human Winning Machine Az Emberi Nyerőgép A System That Works Egy rendszer, amely működik
8 8. Pay Dirt! Get And Keep Your People 8. Aranyozott föveny! Szerezz embereket és tartsd is meg őket OK. I’m Not Tom Cruise. But I’m Not Elmer Fudd, Either … Oké. Nem vagyok egy Tom Cruise. De Elmer Fudd sem… The Dark Side of MLM Az MLM sötét oldala So What? Na és? 9. How To Evaluate An Opportunity 9. Hogyan ragadd meg a lehetőséget Your Ex-Spouse Was An Optimist Az ex-házastársad optimista volt It Just SEEMS Like Brain Surgery Olyannak TŰNIK, mint egy agyműtét Best of BOTH Worlds MINDKÉT világ legjobbjai Last One In Is a Rotten Egg Az utolsó tojás mindig romlott Never Dedicate Your Life To An Inanimate Object Soha ne szenteld az életed egy élettelen dolognak A Whole Lotta Connivin’ Goin' On Egy nagy halom beszervezés megy éppen… Opportunity Hides In The Tall Grass A lehetőség a magas fűben rejtőzik 10. Focus Until Your Eyes Cross 10. Koncentrálj addig, amíg a szemeid nem keresztezik egymást Multiple Streams of Outgo A többféle bevételi forrás zsákutcája Assaulted Right & Left Ostromlás jobbra-balra How To Send Prospects Racing for the Exit Hogyan indíts versenyt a vevőid közt a kijárat felé? Go Ahead – Argue With Me!
9 Gyerünk – vitatkozz velem! How One Famous Company Drove Their Customers Away Hogyan hajtotta el egy híres cég az ügyfeleit? Ambushed By Human Nature & Common Sense Az emberi sajátosság és a közösségi tudat csapdájában What Your Prospects Believe Amiben az ügyfelek hisznek The Sun, The Moon, The Stars, The Universe, & Your Prospect's Head A nap, a hold, a csillagok, az univerzum és a lehetséges jelölted feje To Thine Own Self Be True Önmagad számára legyél hiteles I’ll Get In Your Head & Under Your Skin Beeszem magam a fejedbe és a bőröd alá Let’s Get Illogical! Legyünk logikátlanok! Never Underestimate The Cost of Logic Soha ne becsüld le a logika árát A Series of Harmless Decisions? HAH! Rossz döntések sorozata? Hahaha! Yum, Yum, Yum! Nyam, nyam, nyam!
10 Introduction Bevezetés No Good Deed Goes Unpunished: Part Egyetlen jótett sem marad büntetlenül: 1. rész Listen carefully. Figyelj nagyon. I’m well aware your intentions were gallant: to provide for your family all the things YOU never had, to spend more quality time with them, to help others like yourself grow & prosper. Teljes mértékben tisztában vagyok azzal, hogy a szándékaid hősiesek voltak: szerettél volna megadni a családodnak minden olyat, ami neked sosem adatott meg, szerettél volna több időt velük tölteni, és elősegíteni saját gyarapodásodat és boldogulásodat. And remember what happened next? Emlékszel arra, hogy mi történt ezután? You were lied to. You were “leveraged”. The Heavy Hitters used you for batting practice. You got thrown in the muck, untrained, unprepared. Becsaptak. „Kihasználtak”. A „Nagyágyúk” egyszerűen csak rajtad gyakoroltak. Belelöktek a koszba, minden kiképzés nélkül, felkészületlenül. Your checking account was drained. Your credit cards were maxed out. Friends & relatives screened your phone calls. A bankszámlád üres. A hitelkártyád kerete maximálisan ki lett merítve. A barátok és a rokonok nem veszik fel a hívásaidat. Then you looked in the mirror and called yourself, “Loser!” Aztán pedig tükörbe néztél és „vesztesnek” könyvelted el magad! I know, I know. Tudom, tudom. It started because you want the same things I wanted. Mindez azért kezdődött, mert te is ugyanazt akartad, mint amit én. You want to be your own boss, answer to no one… and earn a good living doing it. You want to go where you want, when you want. You want to spend $200 on dinner without batting an eye. Saját magad főnöke akarsz lenni, nem akarsz beszámolni senkinek… és eközben jó megélhetésre szeretnél szert tenni. Oda akarsz menni, ahová csak jólesik, akkor, amikor csak akarsz. Szeretnél szemrebbenés nélkül elkölteni 200$-t egy vacsorára. You want precious time NOW with those you love. You want the money & freedom to take a day off – or 2 weeks off – and maybe fly to some faraway island on a whim.
11 Értékes időt akarsz eltölteni EZÚTTAL azokkal, akiket szeretsz. Kell a pénz és a szabadság, hogy kivehess egy szabadnapot – vagy éppen 2 hetet –, esetleg elutazhass egy távoli szigetre ha úgy tartja a kedved. You want to work and socialize with people you like & admire, who share your outlook on life and your goals. You want the selfsatisfaction of achieving your goals, and the self-fulfillment of helping others reach theirs. You want financial independence. Olyan emberekkel akarsz együtt dolgozni és érintkezni, akiket kedvelsz és tisztelsz, olyanokkal, akik hasonló életszemlélettel rendelkeznek, mint te magad és a céljaik is hasonlóak. Önmagadat akarod elégedetté tenni azzal, hogy eléred a céljaidat, és segítesz másoknak ugyanebben. Anyagi függetlenséget akarsz. You DON’T want more rejection. You DON’T want to have to sell anything to anyone. And you sure DON’T want another MLM. Nem akarsz több visszautasítást. Többé már nem akarsz eladni semmit sem senkinek. És nem is akarsz újabb MLM-hez csatlakozni. Good stuff. Holy mackerel, sounds just like ME! Jó kis cucc. Szent makréla, mintha ez az egész rólam szólna! So here I am. I have no choice but to write this book. Truly, no control. You’ll read why in Chapter 2. Szóval itt vagyok. Nem volt választásom, hogy megírjam ezt a könyvet. Tényleg, semmi beleszólásom nem volt. A 2. fejezetben fog kiderülni számodra, hogy miért. But here’s what I do control: This book is free. No company is mentioned or promoted. No opportunity is mentioned or promoted. Azonban van itt valami, amit én magam kontrollálok: ez a könyv ingyenes. Semmilyen társaságot nem említ és nem reklámoz egyáltalán. Semmiféle lehetőséget nem említ és nem is reklámoz. You’ll find 20 tons of ebooks all over the internet, full of affiliate links. Trust them at your peril, because they profit on every recommendation they make. Az interneten vagy 20 tonna elektronikus könyvet találsz majd különféle linkekkel teletűzdelve. Csakis a saját felelősségedre hidd el a tartalmukat, merthogy ezek minden egyes ajánlásból már profitálnak. My purpose is to share what I’ve learned in nearly 30 years in network marketing, and present a 10-step success plan you can use with ANY network marketing opportunity. A célom az, hogy megosszam mindazt, amit közel 30 év alatt tanultam a network marketingről és egy olyan 10 lépésből álló sikertervet készítsek, amely BÁRMELYIK network marketing lehetőséggel működik.
12 The plan is NOT easy. A terv végrehajtása NEM könnyű. But it’s simple. De legalább egyszerű. It’s NOT “I’ll do all the work FOR you.” Ez most nem olyasmi lesz, hogy „minden munkát én végzek majd el helyetted”. It only works if YOU do. Csakis akkor működik, hogyha TE csinálod. It’s NOT “get-rich-quick.” Ez nem arról szól, hogyan „gazdagodj meg gyorsan”. But you can create a lifetime residual income. Mindenesetre életed végéig szilárd anyagi bevételt biztosíthatsz a magad számára. What’s in it for me, you ask? That question is answered in Chapters 2 & 5. Don’t worry. Helping you helps me. It’s part of my giving back to this great industry. Most biztosan azon gondolkozol, hogy ebben vajon mi az üzlet számomra? Erre a kérdésre a választ a 2. és az 5. fejezetben megtalálhatod. Ne aggódj. Azzal, hogy neked segítek, egyúttal saját magamon is segítek. Ezzel fejezem ki köszönetemet ennek a nagyszerű iparnak. I wish you the absolute best, and I hope you use this information. It could change your life. A lehető legjobbakat kívánom neked, és azt remélem, hogy hasznosítod majd ezeket az információkat. Ez akár az egész életedet megváltoztathatja.
Are you game? Then read on! Benne vagy? Akkor olvasd tovább! No Good Deed Goes Unpunished, Part 2 Egyetlen jótett sem marad büntetlenül, 2. rész People ask me: • “Your e-book is great! Why on earth do you give it away free?” • “Your telephone training is great! Why is it free?” • “Your ‘Colors’ CD is great! Why is it so cheap?” • “Why do you help me for free when I’m not in your company?” • … and a dozen other variations. In the early 1990s, I joined over 100 MLM opportunities. I tracked, cataloged, analyzed & evaluated EVERYTHING they did: products, compensation plans, marketing, distributor support, profitability, etc.
13
Az emberek ilyesmit kérdeznek tőlem: • „Az elektronikus könyve egyszerűen remek! Miért adja ingyen?” • „A telefonos tréninge nagyszerű! Miért ingyenes?” • „A ’Színek’ című CD-je fantasztikus! Hogyhogy ilyen olcsó?” • „Miért segít nekem teljesen ingyen, amikor nem is dolgozom az Ön társaságánál?” •… és ezen kívül még egy tucat hasonló kérdést is fel szoktak tenni nekem. Az 1990-es évek elején több, mint 100 MLM hálózathoz csatlakoztam. Nyomon követtem, katalogizáltam, elemeztem és kiértékeltem MINDENT: a termékeket, a kifizetési terveket, a marketinget, a tanácsadói támogatást, a jövedelmezőséget, stb. The Ugly Results A kellemetlen eredmények I’m a fun-loving, easy-going guy. But my teeth clenched and my fingers curled into fists of rage. I was stunned by how many companies and “Heavy Hitters” make HUGE profits NOT on product sales, but instead by selling a ton of worthless marketing materials to the distributors who trust and believe in them! Én egy laza pasi vagyok, aki szereti a mókás dolgokat. De dühömben ökölbe szorult a kezem, és összeszorultak a fogaim. Rengeteg társaság és „Nagymenő” kábított azzal, hogy a HATALMAS haszon NEM a termékek eladásában van, hanem abban, ha tonnaszámra eladják az értéktelen marketinges oktató cuccaikat a terjesztőknek, akik megbíznak bennük! I get mad just thinking about it. This is why you find widespread cynicism & skepticism amongst network marketers. Teljesen becsavarodom, ha csak erre gondolok. Éppen ez az, amiért széleskörű cinizmus és szkepticizmus uralkodott el a network marketingesek között. I can’t blame them. Nem okolhatom őket. But you should hear the calls I get from people trying to figure out how I’m going to bamboozle them. Mindenesetre hallanod kellene a telefonhívásokat, melyekben az emberek azt találgatják, hogy vajon hogyan próbálom meg félrevezetni őket. First, they figure I’m trying to steal their people. Először is azt képzelik, hogy a saját embereiket próbálom meg elvenni tőlük. Fact is, they don’t HAVE any people. None who trust them, anyway. Many uplines’ idea of support is to tell you the lies we’ll cover in Chapter 1. A tény azonban az, hogy NINCS egyetlen emberük sem. Azaz, senki olyan, aki megbízna bennük. Rengetegen a felsővonalból azt értik a „támogatás” címszó alatt, ha elmondják azokat a hazugságokat, amelyeket leleplezünk az első fejezetben.
14 TRUE support is to take you by the hand and lead you through every step of this business, so you can actually experience it in real time and get good at it. THAT is what we do on our phone calls. A VALÓDI támogatás az, ha valaki megfogja a kezedet és végigvezet az üzlet minden egyes lépcsőfokán, azaz tulajdonképpen élesben szerezhetsz tapasztalatot és profivá válhatsz közben. EZ az, amit mi megteszünk a konferencia-hívások alkalmával. No company is ever mentioned on those calls. No product is mentioned. No one is ever recruited. Soha egyetlen céget sem nevezünk meg ezen konferencia-hívások alkalmával. Sosem említünk egyetlen terméket sem. Soha senkit nem akarunk beszervezni. Some people figure our calls must be rigged so anybody who calls gets billed on their phone bill! Néhányan azt gondolják, hogy ezek emelt díjas hívások, és majd a saját telefonszámlájukon jelenik meg a hívás költsége. Listen. Our MLM business brings good income, thank you. Our tools & phone calls support our people. And they work their butts off. And Linda & I love them and appreciate them. Figyelj. A mi MLM üzletünk szerencsére elég jó pénzt hoz. Az eszközeink és a telefonhívásaink támogatják az embereinket. Addig dolgoznak, amíg le nem esik a gatyájuk. Linda és én nagyon is tiszteljük őket emiatt. We owe everything to this business. It tortures me to hear people denigrate network marketing because of the greed of some companies and their “Super Star Reps.” Mindenünk megvan, ami ehhez az üzlethez kell. Kínzásnak hat, amikor az emberek lenézik a network marketinget, néhány cég kapzsisága és azok „Szupersztár Képviselői” miatt. I don’t do ANYTHING in life that isn’t fun. Whatever I do, it’s because I love it. Az égvilágon SEMMI olyat nem teszek, ami ne lenne kedvemre való. Bármit is teszek, azért teszem, mert szeretem azt csinálni. So I do what I can to balance the scales. I choose to support with every fiber of my body ANYONE who invests their hopes & dreams & life into this industry. It makes my day to help keep their spark alive. Tehát én mindent megteszek, hogy fenntartsam az egyensúlyt. Azt választottam, hogy minden porcikámmal támogatok MINDENKIT, aki az álmait, vágyait, és az életét szenteli ennek az iparnak. Engem az éltet, hogy életben tartom bennük a reményt. I will train anyone for free. No strings. I am not threatened by anyone or any company in this industry. Bárkit szívesen felkészítek teljesen ingyen. Nincs apróbetű. Senki és semmilyen cég nem tart félelemben.
15 But I do understand that they are threatened by me. Most STILL don’t take the time and make the commitment to train their own people. Ugyanakkor megértem, ha ők fenyegetésként tekintenek rám. Legtöbbjük MÉG MINDIG nem szakít időt arra, hogy vegye a fáradtságot és kiképezze az embereit. A word for the “Still Skeptical:” I get the skepticism. Really. But enough is enough. Get over it. If you want to live your life distrusting everybody, then your life is pretty much over, anyway. Goodbye, good luck. Don’t let the door hit you in your butt on the way out. Még egy szó azoknak, akik még mindig kételkednek: Megértem a szkepticizmust. Tényleg. De ami elég az elég. Lepj túl rajta. Ha úgy akarod leélni az életedet, hogy nem bízol senkiben, akkor az életednek vége. Viszlát, sok szerencsét. Ne hagyd, hogy fenéken billentsen az ajtó kifelé menet. For everyone else: Let’s get started! Mindenki másnak: Vágjunk hát bele! Sincerely, Michael Dlouhy Tisztelettel: Michael Dlouhy
16
#1 Bottom-Fishing For Heavy Hitters Nagyágyúk akik a zavarosban horgásznak
What Do Your Past & Jimmy Hoffa Have In Common? Van-e közös a múltadban és Jimmy Hoffában? Yes. Sure. Absolutely. The answer is obvious. They're both dead. Igen. Természetesen. Abszolút! A válasz egyértelmű. Mindkettő a múlté. However, it's a bit of a trick question, too. Habár ez egy beugratós kérdés is egyben. Why? Miért is? Well, I personally don't know if Jimmy Hoffa is part of the foundation of Giants Stadium in New Jersey, or if he's buried in a backyard in Detroit. But I'll tell you this: Jimmy Hoffa IS dead. I know he's dead. You know he's dead. Jimmy Hoffa knows he's dead. Nos, személy szerint nem tudom, hogy Jimmy Hoffa a New Jersey-beli Giants Stadion alapítója-e, vagy pedig egy hátsó kertben van eltemetve Detroitban. Azt viszont biztosan állíthatom: Jimmy Hoffa halott. Tudom, hogy halott. Te is tudod, hogy halott. Még Jimmy Hoffa is tudja magáról, hogy halott. Your past, on the other hand ... well, I know it's dead. You know it's dead. Right? Másrészről a múltad... nos, tudom, hogy annak már vége. Te is tudod, hogy vége. Így van?
17 Or are you like most people, reliving your business failures every day of your life? Esetleg te is olyan vagy, mint a legtöbb ember, aki az üzleti kudarcait nap mint nap újra átéli? If so, you've come to the right place. Ha igen, akkor jó helyre jöttél.
You Sometimes Think YOU Are Nuts? Heck … I Joined 100 MLM Opportunities! Néha őrültnek hiszed magad? Hehe... Én már 100 MLM hálózathoz csatlakoztam! Almost 20 years ago, we joined a 1-year-old wellness MLM that is still going strong today. Our timing was mostly luck, but it was perfect. We used what we knew at the time and built a very lucrative business, and helped others do the same. Nagyjából 20 évvel ezelőtt csatlakoztunk egy 1 éves wellness MLM hálózathoz, amely mind a mai napig stabilan működik. Az időzítés nagyrészt szerencse volt, mindenesetre tökéletes. Hasznosítottuk azt, amit már tudtunk és létrehoztunk egy hatalmas profitot termelő üzletet, ráadásul segítettünk másoknak is, hogy megvalósíthassák ugyanezt. By 1991, our residual income was large enough that we had no financial needs. So I decided to totally focus on learning everything I could about network marketing & MLM. 1991-re a megmaradó kiszálló jövedelmünk már olyan nagy lett, hogy nem voltak anyagi nehézségeink. Ezért elhatároztam, hogy minden figyelmemet az MLM felé fordítom és megtanulok mindent a network marketingről. So I joined every network marketing company I could find… probably a hundred or more. I don't know how many $30 or $50 or $100 binders I bought in a 3-year period, but it was a ton. I’d join, buy their kit, try some of their products, get on their conference calls, look at everything they did, & listen to everything they said. Csatlakoztam minden egyes network marketing céghez, amit csak találtam… úgy nagyjából százhoz, vagy még többhöz. Nem is tudom, hogy egy hároméves periódus alatt hány 30, 50 vagy 100 dolláros kezdőcsomagot vásároltam, mindenesetre rengeteget. Csatlakoztam, megvettem a kezdőcsomagot, ki is próbáltam néhány terméket, konferenciabeszélgetéseken vettem részt, megnéztem mindent amit mutattak, meghallgattam mindent, amit mondtak.
I Never Realized There Was So Much Stuff I Didn't Want! Sosem tűnt fel, hogy mennyi olyan dolog van, amit nem is akartam! I spent many, many, many late nights cataloging it, studying it, analyzing it all, figuring out why one worked and another didn't. Or why some would work awhile and then stop.
18 Rengeteg, de rengeteg éjszakát töltöttem el a katalogizálással, a tanulmányozással, a kielemzéssel és azzal, hogy megpróbáltam kitalálni, miért van az, hogy valaki dolgozik, más pedig nem. Vagy éppen miért van az, hogy egyesek dolgoznak egy rövid ideig, azután pedig abbahagyják a munkát. I was amazed at how many companies talked a great product talk, but their profit center was NOT their products! Elcsodálkoztam azon, hogy milyen sok cégnek vannak ütős termékreklámjai, de a profitjuk MÉGSEM a termékekből származik!
And The Lambs Shall Lie Down With The Lions (Cover your eyes to avoid blood spatters.) És a bárányok az oroszlánokkal fognak hálni (Fogd be a szemed, hogy ne kelljen látnod a szanaszét fröccsenő vért) Their focus was selling distributor kits and brochures & books & audiotapes & videotapes to their distributors. Many distributors would buy 100s or even 1000s of tapes at a time to use in mailings. Even in quantity, some of these companies charged reps $2 or $3 each for tapes that cost 20¢ to duplicate! Arra koncentrálnak, hogy indulócsomagokat, brossúrákat, könyveket, hangkazettákat és videofelvételeket áruljanak a viszonteladóiknak. Sok viszonteladó százasával, sőt ezresével vette ezeket és használta fel a levelezéseiben. A mennyiségen felül, a cégek 2-3$-t is elkértek ezekért, holott a sokszorosítás körülbelül 20¢-be került! They were making a killing on the backs of their reps! Ezzel jól hátba verték az üzletársaikat! And with all these companies, it always came back to the same fundamental principles. Ezek a társaságok mindig ugyanolyan alapelvek szerint működtek.
Bad Blood In Big Companies Rossz vér a nagy társaságoknál They failed for the same reason. Most of the companies or large organizations I've seen crash & burn, it happened because of greed & ego. Mindegyik ugyanazért vallott kudarcot. A legtöbb cég vagy nagyobb szervezet, amit láttam összeomlani és porba hullani, mind a kapzsiság és az ego miatt volt. Greed & ego. Kapzsiság és ego. Other companies did it right. They had good sponsoring systems in place, and they sold their promotional material at a reasonable price.
19 Más társaságok nagyon jól csinálták. Remek szponzorhálózattal rendelkeztek és a promóciós anyagaikat ésszerű áron adták.
Success leaves footprints in the sand that you can follow. If you can’t follow the footprints, you must be on the wrong beach. A siker otthagyja a lábnyomait a homokban, hogy követhesd azokat. Ha nincsenek követendő lábnyomok, akkor bizonyára nem a megfelelő strandon vagy.
Oh, The Questions I Hear! Ó, azok a kérdések, amiket hallok! I've talked with thousands of people in the network marketing business. They ask themselves certain questions. Maybe some are familiar to you: Több ezer olyan emberrel beszélgettem, akik benne vannak a network marketingben. Ezek az emberek sokszor saját maguknak tesznek fel bizonyos kérdéseket. Lehetséges, hogy néhány kérdés számodra is ismerős lehet: • Why am I not smart enough to do this business? Miért nem vagyok elég ügyes az efféle üzlethez? • Why am I successful in corporate America and fail in network marketing? Miért vagyok sikeres az amerikai tipusú cégekben és miért mondok csődöt a network marketing terén? • Why does the phone weigh so much? Miért olyan fontosak a telefonhívások? • Why do the "No"s hurt so bad? A „NEM”-ek miért esnek olyan rosszul? • Am I too tall? Am I too short? Túl magas vagyok? Vagy éppen túl alacsony? • I worked so hard and still can't do it. What's wrong with me? What's wrong with the company? What's wrong with the product? Nagyon keményen dolgoztam, de még mindig nem sikerül. Mi a baj velem? Mi lehet a baj a társasággal? És vajon mi a baj a termékkel? • The Hitters tell me, "If it is to be, it's up to me." Other people do this. Why can't I? A Nagymenők mind ezt mondják nekem: „Ez csak rajtad múlik.” Mások is ezt csinálják. Nekem vajon miért nem megy? • Why do these companies fail me? Miért hagynak cserben engem ezek a cégek?
20
• Why did the federal government shut my company down? Miért záratta be a központi kormányzat a cégemet? • I maxed out my credit card on advertising. Why did it NOT work? Teljesen kimerítettem a hitelkártyám keretét különféle hirdetésekre. Miért NEM jöttek be? • I went to the meetings. I did three-way phone calls. Why doesn't everyone see this? Részt vettem a megbeszéléseken. Három résztvevős telefonkonferenciákat folytattam. Ezt miért nem veszi észre senki? • Why don't they have the literature in Spanish? A szükséges irodalom miért nem spanyolul íródott? • Where's the teamwork? Ebben mi a csapatmunka? • Why isn't this fun? Mindez miért nem csak szórakozás? • Where are the facts and figures? Hol vannak a tények és a diagrammok? • Where's the money? Hol a pénz?
Network Marketing Deviltry A network marketing ördögi oldala It’s not your fault. Ez nem a te hibád. Let that sink in. How does that make you feel? Süllyesztőbe vele. Hogy érzed magad ettől? I don't care what any heavy hitter has ever told you. Fact is they've lied to you. Doesn't that make you angry? Én nem foglalkozom azzal, hogy a nagymenők mivel tömték tele a fejedet. A tény azonban az, hogy mindannyian hazudtak neked. Ez téged nem dühít fel? I can PROVE the cards are stacked against you. That's why it's not your fault. Be tudom BIZONYÍTANI, hogy a kártyákat kijátszották ellened. Ez éppen ezért nem a te hibád.
Why You Should Never Wrestle a Pig Amiért sose birkózz disznóval
21 Why? Because you'll both get dirty, and the pig likes it. That's the best advice you'll get about hitching your wagon to an MLM Heavy Hitter. Miért is? Azért, mert mind a ketten koszosak lesztek, ráadásul a disznó még élvezni is fogja ezt. Ez a legjobb tanács, amelyet kaphatsz arra vonatkozóan, hogy miért gázold halálra az MLM Nagymenőit a kocsiddal. If this makes good business common sense to you, stick around. If not, click that “X” in the upper righthand corner. Nobody will know, except you. Ha ez jó érzéseket kelt benned az üzlettel kapcsolatban, maradj velünk. Ha nem, klikkelj arra az X-re ott a jobb felső sarokban. Senki nem fog tudni erről, csak te magad.
Breast Stroking Across The English Channel Mellúszásban a La Manche csatornán át Can you swim? Tudsz úszni? You can? Tényleg tudsz? Great. Nagyszerű! Can you swim across a small pond? Át tudsz úszni egy aprócska tavat? Maybe? Talán? OK. Oké! How about the same small frozen pond in Maine in January? Mi a helyzet azzal a Maine-ben található ugyanilyen kicsi tóval, amikor januárban be van fagyva? Oh, really? Why not? Ó, tényleg? Miért nem? OK, how about the English Channel in July? (It's not frozen.) Rendben, de mit szólnál az La Manche csatornához júliusban? (Ez nincs ám befagyva.) What do you mean, "No"? I thought you said you could swim! Mit akar jelenteni ez a „Nem”? Azt hittem, hogy azt mondtad, tudsz úszni!
22 Other people have done it. What do you mean, "Too hard, too far, you haven't been trained"? Those are just excuses. Más emberek már megtették. Mit értesz az alatt, hogy „Túl nehéz, túl nagy távolság és nem vagy rá felkészülve”? Ezek csak kifogások. OK, OK. We'll get you a coach, a mentor. He's a GREAT guy. Great swimmer, too. I saw him do 6 laps in the pool one day. He'll work with you all week. THEN we'll dump you out in the Channel. Oké, oké. Akkor biztosítunk számodra egy edzőt, egy mentort. Ő egy REMEK pasi. Ráadásul nagyon jó úszó. Láttam, amint egy nap alatt 6 kört úszott a medencében. Minden héten veled fog együtt dolgozni. AZUTÁN pedig belehajítunk a csatornába. What do you mean, "NO!” Hogy érted azt, hogy „NEM!”? Kind of like getting marriage counseling from someone who's never been married, isn't it? I've been married 33 years. If I wanted advice, I'd talk to someone who's been married 50 years. Not 2 years. Not "read a book about it." Ez olyan, mint házassági tanácsot kérni olyasvalakitől, aki sohasem volt házas, ugye? Én 33 éve vagyok házas. Ha tanácsot akarnék kérni, akkor olyan embert kérdeznék, aki már 50 éve él házasságban. Nem pedig 3 éve. Mindenesetre semmiképpen sem „könyvet olvasnék erről”. OK, let's get to the first lie. (And if you’ve heard me say some of this before, that’s OK. The more you hear it, the easier it’ll be for you to start new with a clean slate.) Oké, számoljunk le az első hazugsággal. (És ha már hallottál tőlem hasonlót, az rendben van. Minél többször hallod, annál könnyebben indulhatsz tiszta lappal.)
The Monk In The White Lab Coat A szerzetes fehér laborköpenyben The Hitters tell you network marketing is a sales business. A Nagyágyúk azt mondják, hogy a network marketing eladási üzlet. It's not. Pedig nem az. Truth: Network marketing is a teaching & mentoring business. If you study vitamins, or long-distance switches, or the age of the monk in the white lab coat that scraped the mold off the rock on the full moon twice a year ... or ANY product or service ... you're wasting your time. Az igazság: A network marketing oktatási és mentorálási üzlet. Ha a vitaminokról vagy relékről, esetleg azokról az időkről tanulsz, amikor a szerzetesek évente kétszer fehér laborköpenyben a földet kaparták egy szikláról telihold idején… esetleg ha BÁRMELY más termékről vagy szolgáltatásról tanulnál... csak az idődet vesztegeted.
23
Your product is people. So study people. Find out how you can help them reach their dreams. A termék maga az ember. Szóval tanulmányozd az embereket. Találd ki hogyan segíthetsz nekik megvalósítani az álmaikat. THEIR dreams. Not your dreams. Az Ő álmaikat. Ne a saját álmaidat. People join people. They don't join companies. People don't care that the president of your company is a family man and has 3 or 4 families to prove it. Az emberek emberekhez csatlakoznak. Nem társaságokhoz csatlakoznak. Az embereket nem érdekli, hogy a céged elnöke családos ember és 3 vagy 4 családot kell eltartania. Build people. People will build the business. Építsd az embereidet. Az emberek pedig építik az üzletet. When you build people, your retention rate goes through the roof. Ha embereket építesz, a magas jutalékod lassacskán áttöri a házad tetejét is.
Voodoo MLM Economics Vudu MLM közgazdaságtan Companies say, "We Keep 93% of Our People!" A társaságok azt mondják, „Mi megtartjuk az embereink 93%-át!” They lie. Hazudnak. Truth: There was a phone company a few years back that had to publicize their retention rate, because they were publicly traded. Az igazság: Egy telefontársaságnak nyilvánosságra kellett hoznia a megtartási arányt, azért, mert nyilvánosan működő társaságok voltak. Take a guess. Out of every 100 people they signed up, how many were still in the business a year later? Tippelj. Ha 100 ember csatlakozik, hányan maradnak az első év végére? 50%? HAH! 50%? Hahaha! 25%? As they say in the Hertz commercial, "Not exactly!" 25%? Ahogyan a Hertz reklámban állítják; „Nem egészen!” 10%? You're getting warm ... 10%? Közel jársz…
24 The public record showed 6% to 7% retention. That's not 67% ... it's 6 to 7% retention. So you build your business for a year, you buy advertising, you do 3-way calls, you go to meetings, you talk to all your friends & relatives, and you wind up recruiting 100 people! Yippee! You're almost rich. A hivatalos jelentés 6% és 7% közötti megtartást mutatott. Ez nem 67%-... hanem csupán 6-7%. Tehát ha egy évig építed az üzletedet, hirdetsz, 3 fős konferencia-beszélgetéseket tartasz, találkozókra jársz, beszélgetsz az ismerőseiddel és a rokonaiddal, akár 100 embert is találhatsz. Hurrááá! Már majdnem gazdag vagy. Well, not exactly. Why? Because what you have left is 6 to 7 people out of 100 (!) still building the business. Nos, nem egészen. Miért? Mert még mindig van 6 vagy 7 embered a 100-ból (!), akik továbbra is építik az üzletet. Ooops... wait... that's not all you've got. You also have smashed dreams, maxed-out credit cards, and probably a LARGE bunch of people who hide when they see you coming. Hoppá... várj csak… ez még nem minden. Még mindig megvannak az összetört álmaid, a teljesen kimerített hitelkártyáid, és valószínűleg RENGETEG ember, aki inkább elrejtőzik ha meglát téged. Whatever you do in network marketing must be duplicatable for the masses. Six to 7% retention is not smart business. Bármit is tegyél a network marketingen belül, annak a tömegek számára másolhatónak kell lennie. 6-7%-os megtartási arányból viszont nem lehet virágzó üzletet fenntartani. That brings up the next big lie. Mindez előhozza a következő nagy hazugságot.
Network Marketing Angels... Whoops! A network marketing angyalai... Hoppá! Dog gone it! It's STILL More Devils! Kutya vigye! MÉG MINDIG több az ördög! The Hitters tell you, "It's Just A Numbers Game." A Nagymenők szerint „Ez csupán a számok játéka.” Truth: People are people - not numbers. They have goals, dreams and desires. They are mothers, fathers, sisters, brothers, aunts, uncles, nieces, nephews, grandmothers, and grandfather's to someone that loves them. They are not a number, but real people. Az Igazság: Az emberek emberek – nem pedig számok. Céljaik vannak, álmaik, vágyaik. Ők az édesanyjuk, édesapjuk, testvérük, nagynénjük, nagybátyjuk, unokahúguk, unokaöccsük, nagymamájuk, nagypapájuk valakinek, aki szereti őket. Nem számok, hanem hús-vér emberek.
25
If you treat them like a number, I promise you: you have NO future in network marketing. Ha úgy kezeled őket, mint a számokat, egyet ígérhetek neked: NINCS jövőd a network marketingben. This lie teaches people to be a recruiter, not a sponsor. Recruit, recruit, recruit. Numbers, numbers, numbers. Lies, lies, lies. Ez a hazugság arra neveli az embereket, hogy toborzók legyenek, ne pedig szponzorok. Toborzás, toborzás, toborzás. Számok, számok, számok. Hazugság, hazugság, hazugság. A recruiter never knows their personally sponsored people's "WHY." Egy toborzó soha nem ismeri az általa szponzorált ember „MIÉRT”-jét. Or their dreams, goals, or spouse's or children's names. It's only about numbers. Sem pedig az álmait, a céljait, a házastársát, vagy a gyermekei nevét. Minden a számokról szól. To succeed long-term, you need to become a mentor with a servant's heart. When you do, people will ask you to PLEASE sponsor them into your business. A hosszú távú sikerhez egy szolgalelkű mentorrá kell válnod. Amikor ez megtörténik, az emberek maguk fogják kérni, hogy LÉGYSZÍVES támogasd az üzletüket. Ever wonder why you get so many "NO"s? Take a look at ... Elgondolkodtál már azon, hogy miért kapsz annyi „NEM”-et? Nézzük csak…
The Stupidest Lie They ALL Tell You! A leghülyébb hazugság, amit MINDENKI mondogat! The Heavy Hitters tell you "NO" is a good thing! A Nagymenők azt állítják, hogy a „NEM” jó dolog! Go get 100 “NO’s”, they say. You're just getting closer to a "YES." Azt mondják, menj és zsebelj be 100 „NEM”-et. Ezáltal egyre közelebb kerülsz egy „IGEN”-hez. THIS baby is REALLY one of my favorites! EZ az én IGAZI nagy kedvencem! Isn't it the stupidest thing you ever heard? What nitwit came up with this idea? The word "NO" has taken more good people out of this industry that any other word in the English language. Hát nem a legnagyobb hülyeség, amit valaha hallottál? Ki volt az az őrült, aki előjött ezzel az ötlettel? A „NEM” szócska több jó embert üldözött el ebből az iparból, mint bármelyik másik.
26 Picture this: all day long you've been flirting with your spouse. At night you take a bath, candles around the tub, soft music, perfect for romance. Some hugging, some kissing. Képzeld el ezt: Egész nap flörtölsz a kedveseddel. Estefelé beültök egy kád melegvízbe, körülöttetek gyertyák, halk zene szól, minden tökéletesen romantikus. Ölelkeztek, csókolóztok. And your spouse says "NO!" És a párod egyszer csak azt mondja; „NEM!”. GREAT! Just 99 more "NO"s and you'll get lucky! NAGYSZERŰ! Már csak 99 „NEM”, aztán végre szerencséd lesz! And some nitwit says NO is a good thing. Néhány tökfilkó is azt mondja, hogy a NEM, jó dolog. Onward. És így tovább.
Marketing Insanity Marketing őrület The Hitters have more wonderful advice for you: “Talk to EVERYBODY about your business opportunity." A Nagymenők ennél fantasztikusabb tanáccsal látnak el: „Mesélj MINDENKINEK erről az üzleti lehetőségről.” Oh, man, don’t get me started! Ó ember, hadd ne kezdjem elölről! There’s an old saying you hear from time to time: the reason you have 2 ears and 1 mouth is you should LISTEN twice as much as you TALK. Van egy régi mondás, amit időröl időre hallani lehet: azért van 2 füled és 1 szád, mert kétszer annyit kell HALLGATNOD mint BESZÉLNED. Take a good look next time you see a Heavy Hitter. I swear, if you look closely, you’ll see the guy has zero ears and THREE MOUTHS! Legközelebb, ha Nagyágyút látsz, jól nézd meg. Fogadok, ha alaposabban megnézed a srácot, azt fogod látni, hogy nincs füle, viszont HÁROM SZÁJA van! OK. For the sake of argument, let’s see where their advice leads us. Rendben. Akkor a vita kedvéért lássuk hová is vezetnek a tanácsaik. Let's say you owned a shoe store. You get 300 visitors. If you have the right styles, colors, & price, could you sell some shoes? Absolutely. Mondjuk, hogy van egy cipőboltod. Szerzel 300 látogatót. Ha megfelelő a stílus, a szín, az ár, akkor el tudsz adni náhány cipőt? Bizonyára.
27
But you'd never try fitting a corporate Secretary working at the Trump Towers with men’s construction work boots. Not appropriate. De soha ne próbáld meg ráadni egy, a Trump Toronyban dolgozó vállalati titkárnőre egy építőmunkás cipőjét. Nem kifizetődő. And not everyone wants your business opportunity. És nem mindenki akar élni az üzleti ajánlatoddal. This advice works great for the 10% of the population who are salespeople (more on this in Chapter 5). Ez a tanács csak a népesség 10%-ánál működik, akik értékesítők (erről részeltesen az 5. fejezetben lesz majd szó). But if you’re part of the 90% who hate pushy, aggressive people, THIS lie will make you feel totally inadequate to ever build a networking business. De ha az emberiség azon 90%-ába tartozol, akik utálják a nyomulós, agresszív embereket, EZ a hazugság egyáltalán nem megfelelő érzést kelthet benned egy hálózati üzlet építése iránt. The key is target marketing. Just talk to people who want your products and services. Lead with benefits so REAL prospects see the value your offer and ask you for more information. A kulcs a célzott marketing. Csak beszélgess azokkal az emberekkel, akik a termékedet vagy a szolgáltatásodat akarják. Mutasd be azokat az előnyöket, amelyeket a VALÓDI vevők keresnek és szolgáltass ezekről több információt.
Even Your Mirror Lies! Még a tükröd is hazudik! The Hitters give you self-talk to use when you look in the mirror: "If It Is To Be, It's Up To Me." A Nagymenők az mondják, hogy a tükör előtt ismételgesd a következőt: „Ha bármin is múlik, akkor az én magam vagyok.” No skyscraper or successful network marketing organization has ever been built by one person. It takes teamwork, people from every walk of life & experience level coming together, working together. It takes hundreds, often thousands of people working for one common goal, to build the skyscraper or the network marketing organization. Sem egy felhőkarcoló sem pedig egy sikeres network marketing szervezet nem építhető fel egy ember által. Csapatmunkára van szükség, emberekre az élet minden területéről, mindenféle tapasztalati szinteknek kell együtt dolgoznia. Több száz, néha több ezer embernek kell együtt dolgoznia a közös cél érdekében, hogy felépítsék a felhőkarcolót vagy a network marketing szervezetét. Consider:
28 Mindezt vedd figyelembe: • No steel mill worker = no steel = no building. Ha nincs vasöntödei munkás = nincs vas = nincs épület. • No glassmaker = no windows = no building. Ha nincs üveges = nincs ablak = nincs épület. • No makers of carpet, tile, marble, lumber, air-conditioning, drywall, concrete, paint, shingles, plumbing fixtures, electrical wiring, tar paper, drywall compound, elevators, mortar, bricks, paint brush, doors, crown molding, wallpaper, nails, screws, lights, cabinets, etc. = no skyscraper. Ha nincsenek szőnyegszővő, cserépkészítő, márványfaragó, famunkás, légkondícionáló beszerelő, szárazépítő, betonöntő, festő, tetőfedő, vízvezetékszerelő, villanyszerelő, tapétázók, gipszkartonosok, liftek, malter, tégla, ecset, ajtó, mestergerenda, díszítés, csavar, szög, világítás, szekrény, stb. szakemberek = nincs felhőkarcoló. You absolutely need a great product. You won't sustain success without one. But like the skyscraper, the MOST critical is a LOT of people working together. Az biztos, hogy szuper kis termékre van szükséged. E nélkül nem leszel sikeres. De hasonlóan a felhőkarcoló esetéhez, ami a LEGINKÁBB fontos az az, hogy SOK ember dolgozzon együtt. I have observed and analyzed a TON of network marketing businesses over the last 26 years. And you know what? RENGETEG network marketing üzletet figyeltem meg és analizáltam az elmúlt 26 évben. És tudod mit? Every single one of them that was NOT people-&- relationship-driven, no matter how good its products or services, no matter how well-managed, has either gone broke or struggled to keep its head above water. Mindegyik, amely NEM ember- és kapcsolatközpontú, attól függetlenül, hogy mennyire jó minőségű terméket vagy szolgáltatást kínál, és eltekintve attól, hogy mennyire jól vezetik azt, mindegyik becsődölt, vagy a víz alá nyomták. And every "relationship-driven" business, no matter how inferior its products or services and no matter how poorly-managed, was successful almost without fail. Minden egyes olyan üzlet, amelynek alapját a kapcsolatok képezik, akármennyire is rossz volt a termék vagy a szolgáltatás, bármennyire is rosszul-menedzselt volt, sikeres volt szinte minden esetben. Now... companies with low quality products or services WILL ultimately fail. But MLM companies or groups with wonderful products & services - but who stress "numbers game, recruit, recruit, recruit" - will never scratch the surface of their potential. Manapság azok a vállalkozások, amelyek rossz minőségű termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak mindenképpen sikertelenek LESZNEK. Azonban az olyan MLM cégek és csoportok - akik azt hangoztatják, hogy mindez csak "a számok játékából, a beszervezésből, a beszervezésből és a beszervezésből áll"
29 - még csodálatos termékeikkel és szolgáltatásaikkal sem fognak esetleges lehetségeik közelébe sem érni. Obviously, the biggest successes are people-and-relationship-driven companies with good products or services & good management. A legnagyobb sikert azok a vállalkozások aratják, amelyek ember- és kapcsolatközpontúak, ugyanakkor kiváló minőségű termékeket vagy szolgáltatásokat ajánlanak, ráadásul még jól is irányítják azokat. Bottom line? Get a good product or service to sell. THEN focus on helping OTHER people reach their dreams. THAT is your top priority. Mi a dolgok alapja? Szerezz egy jó terméket vagy szolgáltatást, amit értékesíthetsz. AZTÁN koncentrálj arra, hogy segíts MÁSOKNAK abban, hogy elérjék az álmaikat. EZ a legfontosabb.
Opportunity Comes On Little Cat’s Feet (Scams use a sledgehammer.) A lehetőség úgy oson, mint egy kiscica (A csalók nagy kalapáccsal jönnek) When you get some website that boasts of the millions they’ve earned or some email that yells at you to ACT NOW!!! or some guy on the phone who corners you with a closing question that only a total loser could ever answer “No” to, ask yourself: Ha találsz egy weboldalt, amely büszkén hirdeti, hogy milliókat kerestek olyan e-mailekkel, amelyek arra ösztönöznek, hogy CSELEKEDJ MOST!!! vagy, ha valaki telefonon keresztül szorítana sarokba a kérdéseivel, amelyekre csak egy örök vesztes mondana "Nem"-et, akkor kérdezd meg saját magadat. Is this duplicatable? Could I ever do this? Could I train all my people to do this? Ez másolható? Ez nekem is sikerülhet valaha? Vajon ki tudnám-e képezni az embereimet, hogy képesek legyenek ilyesmire? It’s obvious, isn’t it? If you only ever respond to approaches that you would be comfortable using yourself, and that you could train others to use, then you will automatically avoid most scams. Ez egyértelmű, ugye? Ha valaha válaszoltál egy olyan megkeresésre, amely megfelelő volt számodra, és amelynek során hasznosíthattad magadat, hogy másokat trenírozz, akkor már rengeteg buktatót elkerültél.
What the Heck Is Pentacle Leadership? Mi a csuda az a Lépcsőzetes Vezetés? You need solid Pentacle Leadership for success. Find a mentor. You must have a mentor to be a mentor. You want a mastermind group of like-minded people who want YOU to succeed. You want up-line support available when you need it. Neked egy egyszerű Lépcsőzetes Vezetésre van szükséged a sikerhez. Találj egy mentort. Találnod kell egy mentort, hogy mentor lehess. Egy mesterelme
30 csoportra van szükséged, aki azt akarja, hogy TE sikeres legyél. Azt is akarhatod, hogy a felsővonaladból segítsenek, ha éppen arra van szükséged. Pentacle leadership means Michael mentoring Dave, Dave mentoring Laura, Laura mentoring Scott, Scott mentoring Cheryl, Cheryl mentoring Roisann, Roisann mentoring Judith and the people that Judith will mentor is endless. THIS type of leadership creates your mastermind group. A Lépcsőzetes vezetés azt jelenti, hogy Michael mentorálja Dave-et, Dave mentorálja Laurát, Laura mentorálja Scott-tot, Scott mentorálja Cherylt, Cheryl mentorálja Roisannt, Roisann mentorálja Judith-ot, és azok száma, akiket Judith mentorál, végtelen. EZ a fajta vezetés hozza kialakít egy mesterelme csoportot. Want to make a million dollars? Mi kell ahhoz, hogy egymillió dollárt keress? Mastermind with millionaires. Mesterelme milliomosokkal. If you want to make $30,000 a year, then mastermind with people who make $30,000 a year. Ha évi 30 000$-t akarsz keresni, olyanokkal vedd körbe magad, akik évi 30 000$-t keresnek. Consider this VERY carefully: For most people, their yearly income is the average of their 5 closest friends. Ezt NAGYON jól jegyezd meg: A legtöbb ember éves jövedelme az őt körülvevő 5 legjobb barátjának éves jövedelme. Do YOUR 5 closest friends have what you want? If not, why would you EVER listen to their opinions on business? Az 5 legközelebbi barátodnak már megvan mindaz, amit te is akarsz? Ha nincs, akkor miért adnál VALAHA is az üzlettel kapcsolatos véleményükre? Say you want to invest in real estate. Would you ask the person who rents a home? Or the person with 27 homes, 16 townhouses, 2 farms, one in Oklahoma, one in Texas, and 27 commercial properties? Tegyük fel, hogy az ingatlanpiacon akarsz befektetni. Kérnél tanácsot olyasvalakitől, aki házat akar bérelni? Vagy inkább olyasvalakit kérdeznél meg, akinek van 27 családi háza, 16 toronyháza, 2 farmja - az egyik Oklahomában, a másik pedig Texasban -, és ezen kívül még 27 üzleti ingatlannal rendelkezik? To build a business, why on earth would you listen to people who've never done it? You've got to evaluate who you take advice from. Ha üzletet akarsz építeni, miért hallgatnál olyasvalakire, aki még soha nem csinált ilyet? Meg kell válogatnod, hogy kitől fogadsz el tanácsot. Want success? Then you'd better get your action plan from successful people.
31 Sikeres akarsz lenni? Akkor jobban tennéd, ha az akciótervedet sikeres emberektől vennéd át. One last lie … last, but certainly not least: Az utolsó hazugság... végül, de nem utolsósorban:
Hannibal Lecter Missed His Calling Hannibal Lecter elszalasztotta a lehetőséget Instead of filleting HIS friends and enjoying them with a fine chianti, as he did in “Silence of the Lambs,” Hannibal might have achieved the same satisfaction as a Heavy Hitter. Hannibal ahelyett, hogy megölte a SAJÁT barátait, ahogyan azt a „Bárányok hallgatnak” című filmben tette, ugyanazt az elégedettséget érezhette volna Nagyágyúként is. He’d have said, “Hey! I made 4 million dollars last year. I’ll help you get rich. Come on up to my place, and I’ll show you how I did it!” Azt kellett volna mondania: „Hé! 4 millió dollárt kerestem tavaly. Segítek meggazdagodni! Gyere fel hozzám, megmutatom, hogy csináltam!” Do you know there is a coaching company or university that charges you thousands of dollars for coaching ... Tudtad, hogy van egy edzőcég vagy egyetem, amely több ezer dollárt kér el az edzésért... ... and the owner of that Company has NEVER built a downline in any network marketing company? They tell you your personal coach is full time in network marketing. You better ask to see their 1099s. ... és annak a cégnek a tulajdonosa bevallja, hogy SOHA nem épített network marketing céget? Azt mondják majd neked, hogy a személyi edződ teljes állásban a network marketinggel foglalkozik. Ebben az esetben jobban jársz, ha elkéred az adóbevallásukat. The president of that Company openly admits he cannot stand network marketing companies. A társaság elnöke nyíltan bevallja, hogy ki nem állhatja a network marketing cégeket. This last lie should make you madder than all the others. Ez az utolsó hazugság sokkal jobban fel kell, hogy bosszantson, mint az összes többi. In fact, YOU should ask ME: "Hey, Michael! Where's YOUR coaching certificate?" Valóban, nyugodtan megkérdezhetnéd TŐLEM: „Hé, Michael! Hol van az edzői bizonyítványod?”
32 Well, 26 years in the real world of Network Marketing is my certificate. I have the battle scars all over my mind and body to prove it. Nos, 26 év a network marketing valós világában az én bizonyítványom. A fejemben és a testemen lévő harci sérüléseket tudom felmutatni bizonyíték gyanánt. People also ask, "Why don't you charge for your coaching?" Az emberek azt is kérdezik, „Miért nem kér pénzt a felkészítő 'edzésért'?” We’ll talk about that in the next chapter. It’s personal … but I’ll reveal my exact reasons. Beszélek majd erről a következő fejezetben. Személyes okból... de valójában még soha nem fedtem fel a konkrét okot. Remember greed and ego? Focus on the money and you'll always chase money. Emlékszel a kapzsiságra és az egóra? Koncentrálj a pénzre és mindig a pénzt fogod hajszolni. Our goal is to help teach, train and mentor people on how to “Become A Mentor With A Servant’s Heart.” A mi célunk az, hogy segítsünk tanítani, tréningezni és mentorálni az embereket, hogy elsajátíthassák azt, hogyan „Legyenek szolgaszívű mentorok”. And it seems to work OK financially, too. És úgy tűnik, hogy ez JÓL működik üzletileg is.
Her Ranch Was The Size of Rhode Island A farmja akkora volt, mint Rhode Island A few years ago I got a phone call from a lady in Texas. Sometime earlier, she had started a major corporation, whose name you know. Néhány évvel ezelőtt felhívott egy texasi hölgy. Kicsit korábban indított egy nagy vállalatot, amelyről biztosan hallottál már. It probably had a branch in your town. It's since been bought out by an even bigger fish. Valószínűleg van is egy üzlete a városban, ahol élsz. Azóta egyébként már felvásárolta egy nagyobb "hal". Anyway, this lady was very gracious. She was going to start an MLM company, and she wanted feedback from some MLM leaders on what she was doing. She flew Linda & me to what must have been the biggest ranch in all of Texas. Mindenesetre ez a hölgy nagyon barátságos volt. El akart indítani egy MLM céget, és visszajelzést szeretett volna kérni néhány MLM vezetőtől arról, amit csinál. Vett nekem és Lindának egy repülőjegyet, majd elrepültünk egy farmra, amely valószínűleg a legnagyobb volt egész Texasban.
33 We were there 3 days, along with several MLM "Heavy Hitters". 3 napig tartózkodtunk ott, néhány MLM „Nagyágyúval” egyetemben. She showed us her products and she showed us her compensation plan, and she asked for our thoughts. A hölgy bemutatta a terméket, a fizetési rendszert, és a véleményünket kérte. The Big Boys (and Girls) were flabbergasted by her wonderful products and astonished by her compensation plan. They told her she had a HUGE winner. A Nagy Fiúk (és Lányok) mind meg voltak döbbenve a fantasztikus termékek láttán és el voltak ájulva a fizetési rendszertől. Azt modták, hogy ez NYERŐ. Every single one of them wanted her to build the company under them. Mindenki ő alatta szerette volna építeni hálózatot. When my turn came, I told her the truth: she was dead in the water. Amikor rám került a sor, megmondtam neki az igazságot, azt, hogy: halálra van ítélve. She had a bunch of "me-too" products. And her compensation plan was from the dark ages of MLM, piling up money for the leaders and sacrificing all the part-timers who would hope to fulfill their lifelong dream of having their own business. Egy csomó olyan terméke volt, amelyek puszta utánzatai voltak más termékeknek. A fizetési rendszer az MLM sötét korszakára emlékeztetett, amikor nagy pénzeket kaptak a vezetők, de elkeserítő volt a részmunkaidősök számára, akik abban reménykedtek, hogy itt megtalálják az álmaik élethosszig tartó üzletét. With this comp plan, the part-timers were destined to fail. They’d never understand why. They would blame themselves, and many would never take the risk again. Ezzel a fizetési tervvel, a részmunkaidősök bukásra voltak ítélve. És soha nem értenék meg, hogy miért. Önmagukat okolnák, és közülük sokan nem vágnának bele az MLM-be ezután. Dora (not her real name) pulled me aside before we left and thanked me. Somehow, despite all the smoke coming from the Heavy Hitters, she knew Truth when she heard it. Dóra (nem ez az igazi neve) félreintett engem mielőtt haza indultunk volna, és megköszönte. Valahogy, a Nagymenők füstfelhőjén keresztül már korábban is sejtette az Igazságot, és ez be is igazolódott, amikor én hangosan ki is mondtam. She stuck to the business she knew. Belebukott az általa jól ismert üzletbe. But if the Heavy Hitters would try pulling that bullcrap with one of the richest women in the country, imagine what they’d figure they could put over on YOU! De ha a Nagymenők megpróbálták volna az ő szekerét húzni, ő lehetne a leggazdagabb nő az országban, de képzeld el, hogy mit tettek volna VELED!
34 #2
“Look Deep, Deep, DEEP Into My Eyes!”
„Nézz jó mélyen a szemembe!” Your Business Life Expectancy Is About 45 Minutes. Az üzleted várható élettartama nagyjából 45 perc OK. You nailed me. That’s an exaggeration. Oké. Meggyőztél. Ez túlzás. But not by a lot. De azért nem akkora. Ninety percent of new businesses fail the first year. Az új üzletek 90%-a csődöt mond az első évben. And 90% of the rest fail in the next 4 years. És a maradék 90%-a a következő 4 évben megy csődbe. THAT is tough. Ez az igazság. You're excited. You start. A thousand things go wrong. You want to quit a thousand times.
35 Izgatott vagy. Belevágsz. Ezernyi dolog rosszul alakul. Ezerszer abba akarod hagyni. Most people just quit. Néhány ember egyszerűen kilép. You need a strong enough reason to do it. Then if WHAT you’re doing doesn’t work, you’ll figure out some other way. But if you're at all wishy-washy, you're a goner. Elég erős indokkal kell rendelkezned ahhoz, hogy ezt megtedd. És ha AZ, amit csinálsz, nem működik, akkor más utat kell választanod. De ha mindig csak tétovázol, előbb-utóbb kilépsz. First thing we do in coaching is help you figure out your "WHY". Az első dolog amit az edzés során teszünk az az, hogy feltárjuk a „MIÉRT”-ed okát.
Your Warm Market Has Ice In Their Veins. A felhevített piacod erei jegesek A nailed “WHY” can save your life. Egy határozott „MIÉRT” megmentheti az életedet. Most people have a huge problem when they decide to improve their situation in life. That problem is one or more of the people closest to you will NOT want to see you succeed. A legtöbb embernek valami nagy problémája van akkor, amikor elhatározzák, hogy változtatnak az életükön. A probléma az, hogy egy vagy több ember a közvetlen környezetedben NEM akarja, hogy sikeres legyél. This is a FACT for virtually everyone on this planet, and you are no different. You can argue with me until you’re blue in the face, but that won’t change anything. Ez a TÉNY virtuálisan mindenkire igaz ezen a bolygón, te sem vagy kivétel. Vitatkozhatsz velem amíg bele nem kékülsz, de ez akkor sem változtat semmin. There are people in your life who will be threatened when you make a passionate push to success. They will complain and criticize and try to suck the life out of you. Vannak emberek az életedben, akiket bánt az, ha a siker szele megérint téged. Ők mindig panaszkodni vagy kritizálni fognak, és állandóan megkeserítik majd az életedet. Why? Because THEIR life is a mess and misery truly does love company. Miért? Mert az Ő életük egy hatalmas káosz és nyomor, ráadásul ez a típus imád társaságban lenni. Your best option is to get rid of them. Next best is to have an AMAZING “WHY”, a 99.9% “WHY”, that will keep you going through rain, sleet, snow, flood, pestilence, nuclear holocaust, or the criticism of a “loved” one.
36 A legjobb, ha megszabadulsz tőlük. A második legjobb egy HATALMAS "MIÉRT", egy 99,9%-os "MIÉRT", ami arra késztet, hogy átvágj esőn, jégesőn, havon, árvízen, járványon, nukleáris holokauszton, vagy az "imádott" kritikáján. So why is it critical you do THIS business? And why is it critical that you succeed? Miért fontos, hogy csináld is EZT az üzletet? És miért fontos, hogy sikeres legyél?
How To Get “Staying Power” Hogyan szerezz "erőt, ami itt tart" People always tell their goals. Az emberek mindig kimondják a céljaikat. Fine. You need goals. Szuper. Tehát célokra van szükséged. But your "WHY" is a big, big, big reason that will keep you going. De a te „MIÉRT”-ed egy nagy-nagy ok arra, hogy tovább folytasd. Where's your fire? What do you LOVE? What do you HATE? What is REALLY important to you? What do you REALLY want? What situation in life do you want to get out of so it never ever, EVER happens again? Mi motivál? Mi az amit IMÁDSZ? Mi az amit UTÁLSZ? Mi az ami IGAZÁN fontos? Mit az amit IGAZÁN szeretnél? Mi az a szituáció az életben, amit SOHA nem akarsz, hogy újra megtörténjen? It's not goals. It's not money, either. Nem a célok. Nem is a pénz. When I started coaching, people would write their "WHY"… usually money. They’d need to pay a big hospital bill, or replace a car. Whatever. Amikor megkezdtem az felkészítéseket, megkértem az embereket, hogy írják le egy papírra, hogy „MIÉRT”… rendszerint a pénz miatt. Ki kellett fizetniük egy kórházni számlát, vagy le akarták cserélni az autójukat. Vagy bármi mást.
But your real "WHY" is never money. De a te igazi „MIÉRT”-ed soha nem a pénz. It's about who YOU really are. Ez arról szól, hogy TE ki vagy valójában. Your driving factor must be WAY more than money. Az, amiért csinálod SOKKAL több, mint pénz.
37 It's something you want ... or something you want to get away from. Better yet, BOTH. If your "WHY" is a 70% and you come up against an obstacle that's a 72%, you're gone. You'll drop out, disappear. Ha akarsz valamit… vagy meg akarsz szabadulni valamitől. A legjobb, ha MINDKETTŐ fennáll. Ha a „MIÉRT”-ed 70%-os, és felmerül egy akadály, ami 72%-os, akkor kiszállsz. Kilépsz és eltűnsz. But when your "WHY" is a 99.9%, then you're here to stay and be successful. De ha a „MIÉRT”-ed 99,9%-os, akkor itt mardsz és sikeres leszel. Why are you on this planet? In one form or another, you're here to change lives, touch lives, and help people. What were you meant to do? Miért is vagy ezen a bolygón? Akármilyen formában is, de azért, hogy életeket változtass meg, hozzáérj másokhoz, segíts az embereken. Mi mást is csinálhatnál?
Let’s Play Sherlock Holmes. Játsszunk Sherlock Holmes-t. A new business is always a risk. People risk to avoid pain, or to achieve pleasure. Answering these questions may help you find your "WHY". Egy új üzlet mindig rizikós. Az emberek kockáztatnak, hogy elkerüljék a fájdalmat, vagy hogy meghosszabbítsák az élményüket. Ha megválaszolod ezeket a kérdéseket, könnyebben megtalálod a saját „MIÉRT”-edet. • What gets you REALLY excited? Mi az, ami IGAZÁN izgat? • How many hours a week do you work? Hány órát dolgozol egy héten? • What do you LOVE about your job? Mit SZERETSZ a munkádban? • What do you HATE about your job? Mit UTÁLSZ a munkádban? • What do you do with your free time? Mit csinálsz a szabadidődben? • If you had 2 months vacation and all the money you wanted, what would you do? Ha lenne két hónap szabadidőd és egy halom pénzed, mit tennél? • How do you like the people you work with? Mennyire kedveled azokat az embereket, akikkel együtt dolgozol? • What problem scares you to death that more money could solve? Mi az a probléma, ami halálra rémít, de sok pénzzel megoldható?
38
• What do you just absolutely HATE about your life that more money could solve? Mi az, amit nagyon UTÁLSZ az életedben és amit a pénz meg tudna változtatni? • If you had all the money you needed, what HUGE problem would go away? Ha meglenne az a pénz, amit szeretnél, mi lenne az a HATALMAS probléma, amitől megszabadulnál? • If you had all the TIME in the world to do anything you wanted, what would you do? Ha annyi IDŐD lenne, amennyit csak szeretnél, mit csinálnál? • Other than money, what are you looking for? A pénzen kívül, mire vágysz még? I'll give you a starting point. Megadom neked a kiindulási pontot. The #1 reason I am in this business, that I'm here on this planet, is because I LOVE my family. I want to spend more quality time with each of them. People say, "Michael, that's nuts. You work full-time in network marketing, you work at home. You're already right there." Az elsőszámú ok, amiért itt vagyok ebben az üzletágban az az, hogy ezen a bolygón élek, és mert IMÁDOM a családomat. Mégtöbb időt szeretnék velük tartalmasan eltölteni. Az emberek azt mondják, „Michael, ez hülyeség. Hiszen Önnek teljes munkaidős állása van a netrowk marketing területén, otthonról dolgozik. Mindig ott van a családja mellett.” Yes. BUT... I treat business as business. When I'm in the office, I'm in the office. Same as if my office was 20 miles away. Igen. DE... Az üzlet az üzlet. Amikor az irodában vagyok, akkor az irodában vagyok. Ez ugyanaz, mint ha az irodám 20 mérfölddel távolabb lenne. But that lets me have that time I cherish with my wife Linda, my son Matthew, and my daughter Amanda. De ez lehetővé teszi számomra, hogy sok időt töltsek a feleségemmel, Lindával, a fiammal, Matthew-val, és a lányommal, Amandával. I realize that many husbands and fathers rarely or never get the chance to do the things they want with their families because of the demands on their time from simply earning a living. Or, they don't have the money. Észrevettem hogy rengeteg férj és apa ritkán vagy soha nem kap esélyt arra, hogy azt csináljon a családjával amit szeretne, mert mindig dolgozik azért, hogy a megélhetést biztosítani tudja. Vagy ha igen, akkor meg pénzük nincs. For me, the rewards of MLM have allowed me to build the relationships I cherish. Számomra az MLM legnagyobb előnye az, hogy olyan kapcsolatokat építhettem, amiket nagyra tartok.
39 Linda & I talk a LOT. It may be serious business conversation when we're out to dinner, or simple, crazy, "laugh-to-tears" talks late at night. We love to drive on the beach at Daytona, or go snorkeling at Looe Key. Linda és én RENGETEGET beszélgetünk. Ez lehet akár egy komoly üzleti megbeszélés, amikor elmegyünk vacsorázni, vagy egy egyszerű, őrült, "halálra-röhögjük-magunkat" beszélgetés éjszaka. Imádunk elkocsikázni a daytonai strandra vagy billiárdozni a Looe Key-ben. Matthew & I ride motorcycles & go scuba diving. We talk about business & computers, engines & race cars. Sometimes he even wants advice! Matthew és én motorozunk vagy búvárkodunk. Az üzletről és a számítógépekről, vagy éppen a motorokról és a versenyautókról beszélgetünk. Néha ő kér tanácsot tőlem! Amanda has a T Top Camero with a "scoop" on the hood. I taught her how to change her oil & service it. We have long talks in the boat out on the water or after watching a movie together. I love to hug her at the end of the day. Amandának egy targatetős Camaroja van, légbeömlővel a motorháztetőn. Megtanítottam, hogy hogyan cseréljen olajat és hogyan szervizelje. Sokat beszélgetünk hajózás közben vagy elmegyünk egy moziba. Nagyon szeretem átölelni a nap végén. Life is good when you get to do the things that make life really worthwhile. Az élet szép, ha megvan mindened ami a boldogságodhoz kell.
Shocking - The Family Member I Am Driven to Get Even With! Sokkoló - A családtag, akivel nem jöttem ki #2, my second "WHY", is to feel good about myself. A második ok, hogy „MIÉRT”, az az, hogy jól érzem magam. This one's very personal... just as your "WHY" should be. Ez nagyon személyes ok.. épp úgy, ahogy a te "MIÉRT"-ednek is annak kell lennie. My mother was a pessimist. She'd tell me, "You're no good. You'll never amount to anything. You'll never have a pot to pee in." Az anyám pesszimista volt. Azt mondta, "Nem vagy jó. Soha nem fogod vinni semmire. Még egy WC-d sem lesz, amibe pisilhetnél." But I programmed my mind to reject what she told me. De átállítottam az agyamat, hogy elutasitsa, azt amit ő mond. My father's sister, my Aunt Honey, would say, "Michael, I love you. I'm proud of you. You can do anything you want. Look at that beautiful picture you drew for me!" Az apám huga, Honey nénikém, azt mondta, "Michael, imádlak. Büszke vagyok rád. Bármit elérhetsz. Nézd ezt a gyönyörű képet, amit nekem rajzoltál!"
40 At 5 years old, I made a conscious decision that I liked my Aunt's reality better than I liked my mother's reality. 5 éves koromban arra jutottam, hogy a nagynénémet valójában jobban szeretem, mint a saját anyámat. So when my mother started running me down, I'd just step into the theater of my mind. I'd picture & hear my Aunt Honey saying what a great kid I was. I'd literally feel her hugging me. I'd stop feeling bad. Tehát amikor az anyám elkezdett piszkálni, nem figyeltem oda. Elképzeltem, ahogy Honey néném azt mondja, milyen jó gyerek vagyok. Szinte éreztem, ahogyan átölel. Már nem is éreztem rosszul magam. And now, to feel good about myself, I need to be "Aunt Honey." I MUST help people. Manapság, ha jól akarom érezni magam, "Honey nénivé" kell válnom. MUSZÁJ segítenem az embereknek.
Go Catch Some Cannonballs, Boy! Gyerünk, kapj el néhány ágyúgolyót! In WWII, US soldiers took the “dog tags” from the necks of their fallen brothers, to track who didn’t make it. General George Patton used to calculate how many dog tags it would take to win a particular battle. A II. világháború alatt az amerikai katonák levették ez elesett társaik dögcéduláját, hogy nyomon tudják követni, ki nem élte túl. George Patton tábornok kiszámolta, hogy hány dögcédulába kerül egy győztes csata. Now… preserving freedom for your children, your family, your neighbors, your countrymen… THAT is worth the ultimate sacrifice. Most, hogy a gyerekeid, a családod, a szomszédaid, a honfitársaid ma szabad emberek... már tudjuk, hogy ez megért minden áldozatot. But when you start a networking business, they line up to take your dog tag. Raise your hand if you're ready to give your life to increase some general’s income. De amikor belevágsz egy hálózatépítő üzletbe mindannyian felsorakoznak, hogy elvegyék a dögcéduládat. Emeld fel a kezed, ha az életedet adnád azért, hogy a hadvezérednek több fizetése legyen. The generals send YOU to the front line to catch the cannonballs. A hadvezérek kiküldtek TÉGED a frontvonalra, hogy kapd el az ágyúgolyókat. They hope you’ll get a few orders before you get blown to smithereens and they have to replace you. Abban reménykednek, hogy hozol néhány üzletet mielőtt kidőlsz és lecserélnek. Now, generals get paid pretty good. But after awhile, if you have any sense of humanity, all those dead bodies begin to bother you. Ezeket a hadvezéreket igen jól megfizetik. De egy idő után mindenkinek el kell számolnia a lelkiismeretével és az a 'tucatnyi halott' is zavarni kezd.
41
That's why we've done mentoring for free for people in ANY network marketing company for more years than I can remember. We've never charged a dime. Ezért tartok én ingyenes mentorálást bárkinek, BÁRMELYIK network marketing cégnek, régebbóta, mint amennyire emlékszem. Mi soha nem kértünk ezért egy fillért sem. My credentials? Twenty-six years of hard knocks, 26 years of life lessons. Az én bizonyítványom? Huszonhat évnyi kemény ütés, 26 évnyi lecke. Full-time in network marketing since 1991. 1991 óta teljes munkaidőben a network marketingben dologzom. I have scars all over my body, head to toe, from life experiences in network marketing. Hegek vannak a testemen, tetőtől-talpig, amelyeket a network marketinges tapasztalatok okoztak. I've seen it all. Every time a company or distributorship explodes and goes away, it's because of greed and ego. Beware greed & ego. Stay away. Mindent láttam. Minden alkalommal, amikor egy cég vagy egy terjesztő tönkremegy és kiszáll, az mind az önzés és az egó miatt van. Óvakodj az önzéstől és az egótól. Maradj távol ezektől. The people we attract don't have a greed & ego problem. They are humble people, people who want success. Az emberek, akikkel foglalkoztunk, nem önzők és egoisták. Normális emberek, akik sikereket akarnak.
Your Brain Ain’t Worth Dog Meat (No offense, Fido) Az agyad nem kutyaeledel (Ne támadj, Fido) There's a husband and wife team that was with a network marketing company for 2 years and never sponsored anybody. We've been coaching them 7 or 8 months. It's amazing. They may win the top recruiter award in their company this year. They're sponsoring 10 or 12 people a month. Van egy házaspár, akik egy network marketing cégnél dolgoztak már 2 éve, és még soha nem szponzoráltak senkit. 7-8 hónapig tréningeltem őket. Ez csodálatos. Ma esélyük van arra, hogy ők legyenek az év top szponzorai a cégüknél. Manapság már 10-12 embert szponzorálnak egy hónapban. They've gone from their heads to their hearts. Ma már inkább hallgatnak a szívükre, mint az eszükre. You'll hear me say this a lot. Network marketing is NOT a sales business. Sokszor fogom ezt ismételni. A network marketing NEM eladási üzlet. It’s certainly not a thinking business.
42 Ez nem a gondolkodás üzlete. It’s a LISTENING business. It's a TEACHING/MENTORING business. Ez egy HALLGATÁSI üzlet. Ez TANÍTÁSI/MENTORÁLÁSI üzlet. This husband & wife aren’t selling anything. That's not just a line. Ez a házaspár nem árul semmit. És ez nem csak egy mondat. Really, they're NOT selling anything. Today, they are reaching their hearts out to others who need help. Tényleg, NEM kell eladnod semmit. Ma elérjük azokat, akiknek segítségre van szükségük. They are mentoring for free. Ők ingyen mentorálnak. I exist to mentor & coach you to success. Not MY success. YOURS! Azért vagyok, hogy mentoráljalak és tanítsalak a siker érdekében. Nem az ÉN sikeremért. A TE sikeredért. Your success is a beautiful thing to me. If I can help you create success, then my future takes care of itself. A te sikered fantasztikus dolog számomra. Ha segíthetek neked, hogy sikeres legyél, a jövőm biztosított. So my first bit of coaching is, figure out your own "WHY". Write it down. Test it mentally. (Will it keep you going in VERY tough times?) Az edzésem legelső eleme, hogy kitaláljuk a te "MIÉRT"-ed. Írd le. Teszteld mentálisan. (Akkor is meglesz ez az indok, ha NAGYON kemény idők jönnek?) More tips to help you pinpoint your "WHY": Néhány tipp, amely segít meghatározni a "MIÉRT"-edet: • What does your family mean to you? • Mit jelent számodra a családod? • What do you want for your own personal growth? Mire akarod használni a saját növekedésed? • What you want to accomplish in your lifetime? • Mit szeretnél elérni az életben? • What scares you to death? Mi az, ami halálra rémít? • What would it mean to you to help others change their lives? Mit jelent számodra segíteni másoknak, hogy megváltozzon az életük? • What really excites you in life?
43 Mi érdekel igazán az életben? • What REALLY makes you angry about your life? Mi az, ami IGAZÁN dühítő az életedben? • What would you like to give the people you love most? Mit szeretnél ajéndékozni annak, akit a legjobban szeretsz? • What really, really gets you emotional? Mi az, amitől elérzékenyülsz?
Get Serious – Email Me! De most komolyan – Küldj Email-t Nekem It's critical. You need a strong, written "WHY", to stick around long enough to be successful in this business. Ez fontos. Szükséged van egy komoly, írott „MIÉRT”-re, rendessen körbe kell járnod ezt a témát, hogy sikeres legyél ebben az üzletben. Listen to me. Listen to me. Listen to me!!!!!! Maybe I’m just weird. Hallgass rám. Hallgass rám. Hallgass rám!!!!! Talán kicsit furcsa vagyok. But to me, there is NOTHING in this business more fun and emotionally stimulating and satisfying than to poke around the dark recesses of your psyche, spot old frustrations and vengefulness and crazed hatreds and lustful desires and unfulfilled dreams and long-time, unachieved goals and all that other wonderful stuff that makes us who we are … De számomra, nincs SEMMI ebben az üzletben, ami több vidámságot és érzelmi stimulációt szolgáltatna, mint tapogatózni az agyad rejtett zugaiba, és megvilágítani az oda berögződött régi csalódásokat,bosszúvágyat,gyűlöletet,beteljesületlen álmokat és hosszú ideje, meg nem valósitott célokat és minden más csodálatos dolgot, ami azzá tesz bennünket amik vagyunk. … and then HARNESS it all to help you achieve what you most want in life! … és akkor FELHASZNÁLOM az egészet, hogy segítsek megvalósítani azt amire legjobban vágysz az életben! Look. You’ve been the EFFECT of this stuff long enough. Now it’s time to turn it around and USE IT! Nézd. Elég régóta vagy már ezeknek a dolgoknak az EFFEKTUSA alatt. Most itt az ideje, hogy fordíts ezen és HASZNÁLD! In fact, a nailed “WHY” is SO powerful, and I have seen it work so BIG so many times, that I am absolutely unable to stop myself from helping you find exactly the “WHY” that drives YOU.
44 Valójában, egy jól meghatározott „MIÉRT” az IGAZÁN erőteljes, és sokszor láttam, hogy ez NAGYON müködik, ezért képtelen vagyok leállítani magamat abban, hogy segítsek neked megtalálni a pontos „MIÉRT”-edet amely hajt téged. WOW! I get REALLY excited when I dig into THIS stuff! NOS! Ez számomra „IGAZÁN” izgalmas, amikor „ENNEK” a dolognak a mélyére ások! So when you're happy with your "WHY", email it to me. We'll talk about it. Amikor vidámmá tesz a „MIÉRT”-ed, küld el nekem email-ben. Megbeszéljük.
[email protected] If I can help you be successful … help you harness your demons and decide to pay the price … then I'll feel pretty good about myself. Ha én segítek neked, hogy sikeres legyél… hasznosítsd fel a rossz berögződések segítségét és határozd el, megfizeted az árát … akkor én nagyon jól fogom érezni magam. Some People Wear Me Out! Némely Emberek Kimeritenek Engem! On the other hand, it wears me out to work with someone who quits. I take it personally. Másfelől, nagyon kimerít, hogy olyan valakivel dolgozzak aki kilép. Ez nagyon érzékenyen érint. I wonder, “What can I do so this doesn’t happen?” Csodálkozok, „Mit tehetek azért, hogy ez ne történjen meg?” The answer I get? "Make SURE they have a "WHY" … and make sure it’s a 99.9 percenter!" Milyen választ kaptam? „Legyél BIZTOS, hogy van „MIÉRT”-jük … és győződj meg afelől, hogy ez 99.9 százalékos! What motivates you to get up off the couch? What gets you to turn the TV off? Mi motivál téged, hogy felállj a kanapéról? Mi lesz ha kikapcsolod a TV-ét? What would motivate you to call someone who has asked for information on your business? Mi motivál téged, hogy felhívj valakit aki információt kért tőled az üzletedről? So my question is, “How motivated are you?” A kérdésem a következő, „Mennyire vagy motivált?” Mentoring others gives my life worth and meaning. It drives me. For my personal "WHY", I need YOU to know how motivated you are to do
45 whatever it takes to be successful. Mások mentorálása jelentést és értelemet adott az életemnek. Ez hajt engem. Az én személyes „MIÉRT”-em, szükségem van „RÁD”, hogy tudjam menyire vagy motivált ahhoz,hogy mindent megteszel a sikeredért. First step is to write down your "WHY." And if you won’t pay THAT small price, I want to know now, so I can spend my time with someone who will. Első lépésként írd le a „MIÉRT”-ed. Ha nem akarod megfizetni EZT a csekély kis árat, azt most szeretném tudni, mert akkor olyan valakivel töltöm el az időmet aki megteszi ezt.
Is Your Biscuit Cooked? Kisült Kekszed? Look. I don't want to yell. BUT YOU NEED TO PAY ATTENTION HERE!!! Nézd. Nem akarok ordítani. DE RÁ KELL SZÁNNOD MAGAD,HOGY IDEFIGYELJ!!! Write the 3 biggest reasons you MUST be successful. This isn’t some nambypamby,theety-weety dilettante, Barbie doll exercise. Ird le a 3 legnagyobb okot amiért MUSZÁLY sikeresnek lenned. Ez nem egy kényeskedő, icipiceke, komolytalankodó, Barbie baba gyakorlat. This is real life. If you can’t do it immediately, then sit there with that blank paper in front of you until you can. Write your 3 reasons and email them to me
[email protected] I'll be frank. Ez a való világ. Ha képtelen vagy rá azonnal, akkor addig ülj az üres papírlap előtt amíg képes leszel rá. Írd le 3 legfőbb okot és küld el nekem és én nagyon frankó leszek. If you don't do this, then your biscuit isn’t cooked! You’ll quit so fast, it’ll make your head spin. Ha nem teszed ezt meg,akkor nincs kisütve a kekszed. Olyan gyorsan kilépsz, hogy zavarba jössz. No "WHY"? No hope! Nincs „MIÉRT”? Nincs remény! Ninety percent of the people who start a business will never write down their reasons. Kilencven százaléka az embereknek akik elkezdik az üzletet,sohasem írják le céljaikat. So if you do, it’s a very, very, very good indicator. Szóval ha megteszed, akkor az nagyon, nagyon, nagyon jó jel.
46
So write your reasons. And make them GOOD! Szóval írd le a céljaidat. Úgy hogy azok JÓK legyenek! Only you know if they're good enough for you. So write three, then think some more. Flesh them out. Make them bigger. Azt csak te tudod, hogy elég jók-e neked. Szóval írj le hármat, majd gondolkodj továbbiakon.Gondolkodj nagyban.Tedd őket naggyobbá. Work on them until you say, “Holy mackerel!! THIS is it!” THEN you're really in business! Dolgozz rajta addig, amíg azt nem mondod, ”Szent makréla!! EZ az!” EKKOR valóban az üzletben vagy!
47
#3 A BIG Research Surprise
A kutatás HATALMAS meglepetése Opportunity Wears A Fake Nose & Mustache A lehetőség maszkot és álbajuszt visel I read a great book back about 1980. Don’t remember the title, but it was about luck. Why are people lucky? How does luck happen? Can a cause be pinpointed? What makes lucky people different from unlucky people? 1980 környékén olvastam egy jó könyvet. Nem emlékszem a címére, de a szerencséről szólt. Miért szerencsések az emberek? Hogyan köszönt be a szerencse? Az ok vajon meghatározható? Mi különbözteti meg a szerencsés embereket másoktól?
Rabbit’s Foot, Anyone? Nyúlcipőt, valaki? The author talked to a lot of people, those who considered themselves lucky and those who didn’t. He’d find out what had happened in their lives, and he chronicled their incidents of luck. A szerző rengeteg emberrel beszélt; olyanokkal, akik szerencsésnek tartották magukat, és olyanokkal, akik nem. Utánajárt, hogy mi történt az emberek életében, és leírta a szerencsés eseményeket. And then he looked at differences & similarities of the people he’d interviewed, and he came to a conclusion.
48 Ezután összevetette a hasonlóságokat és a különbségeket a meginterjúvolt emberek között, és levonta a következtetést. His conclusion was a revelation to me. Luck is NOT random. A konklúzió nagyon fontos volt számomra. A szerencse NEM véletlenszerű. It’s the result of what he called the spider web effect. Ez annak az eredménye, amit ő pókháló-effektusnak hív. People who build webs tend to be lucky. People who don’t build webs tend not to be lucky. Azok az emberek, akik pókhálló szerű kapcsolatokat építenek, szerencsések. Akik nem építenek pókhálló szerű kapcsolatokat, nem lesznek szerencsések. In other words … the more contacts you make in life … the more relationships you build … the fewer bridges you burn … the greater the universe of people who have strong positive feeling for you … the more people you reach out to help … the more likely you are to be lucky. Azaz... minél több kapcsolatot teremtesz az életedben... minél több összeköttetésed van… minél kevesebb hidat égetsz fel... minél több embernek van pozitív véleménye rólad... minél több embernek segítesz... annál nagyobb eséllyel lesz szerencséd. This was fascinating. The biggest conclusion for me was YOU are in control of your own luck! Ez egészen elképesztő volt. A legnagyobb tanulság számomra az volt, hogy TE MAGAD kontrollálod a saját szerencsédet!
How To Catch Flies Hogyan kapd el a legyeket Isn’t that amazing? To be lucky, just put out thin lines and thick lines… to people here, there and everywhere. Hát nem csodálatos? Ahhoz, hogy szerencsés legyél, elegendő vékony és vastag vonalakat húzni… azokhoz az emberekhez, akik itt, ott és amott vannak. Doesn’t this make perfect sense? The more contacts you have, the more likely you’ll be in the right place at the right time. In other words, when one of your contacts runs into a huge opportunity that would be perfect for you, chances are good they’ll call YOU. Hát nem tölt el jó érzéssel? Minél több összeköttetésed van, annál nagyobb az esélye annak, hogy jó időben leszel jó helyen. Másszóval, ha az egyik kapcsolatod belefut egy olyan lehetőségbe, ami megfelelő lehet számodra, jó eséllyel TÉGED fog hívni. But if you never make that contact, you’ll never hear about the opportunity. De ha soha nem építed a kapcsolataidat, akkor soha nem hallasz ezekről a lehetőségekről.
49
And if you don’t make spider webbing a systematic lifetime habit, chances are you’ll be one of those people who suffers a lifetime of bad luck. Sőt, ha nem válik életreszóló szisztematikus szokásoddá a pókháló-szerű hálózatok kialakítása, akkor előfordulhat, hogy egyike leszel azon embereknek, akik egész életükben balszerencsések. So build your web continuously, and you greatly increase your chance of being in the path when good things happen. Folyamatosan építsd a hálózatot, ezáltal növeled az esélyeidet arra vonatkozóan, hogy már a legjobb úton haladj akkor, amikor a jó dolgok történnek. There’s an old saying, “The harder I work, the luckier I get.” It’s true. Van egy régi mondás, mely szerint „Minél keményebben dolgozom, annál szerencsésebbé válok.” És mindez igaz. Especially if you work at building relationships. Különösen, ha kapcsolatépítéssel foglalkozol. Linda & I have been involved in MLM since 1978, full-time since 1991. Linda és én 1978 óta foglalkozunk MLM-el, 1991 óta főállásban. We’ve made lifelong friends, and we’ve built a good income. Életreszóló barátságokat kötöttünk és remek kis jövedelemünk van. Along the way, we’ve seen enormous change in the MLM industry. Ez idő alatt rengeteg változást láttunk az MLM szektorban.
Give Your Prospects a Puppy Szerezz örömet a leendő jelöltjeidnek But people haven’t changed even the least little bit. Az emberek azonban szinte semmit sem változtak, talán néha egy kicsit. They still want love. They want passion in their personal lives and their professional lives. They want self-satisfaction & health, security & achievement, freedom & trust, fun & financial independence. Még mindig szerelemre vágynak. A magánéletükben és a munkájuk során is szenvedélyre áhítoznak. Elégedettek akarnak lenni, egészséget, biztonságot, eredményeket, szabadságot, bizalmat, vidámságot és anyagi függetlenséget szeretnének. People have wanted these same things for a thousand years, and they’ll still want them a thousand years from now. Az emberek ugyanezekre a dolgokra vágytak már ezer évvel ezelőtt, és ezer év múlva is ugyanezeket akarják majd.
50 The mistakes I see people make in this business astonish me … the wrong directions they take and the worthless busywork they do. Megdöbbentenek azok a hibák, amelyeket az emberek elkövetnek az üzletben… rossz irányba mennek és felesleges plusz munkákat csinálnak. If you want happiness and fortune & fulfillment in your life, if you want a lifetime of luck, you need to create relationships with people. To do that, you need to study people and understand them. If you will only do that, the opportunities you’ll be presented with are endless. Ha boldogságot, szerencsét, és elégedettséget keresel az életben, ha élethosszig tartó szerencsére vágysz, kapcsolatokat kell építened az emberekkel. Ehhez azonban tanulnod kell róluk és meg kell értened őket. Ha mindezt megteszed, a lehetőségeid száma korlátlan lesz. And yet I see so many who want those things… but they study them old scraped from under the rock by the monk in the white lab coat at midnight on the 7th night after the full moon. Máris rengeteg olyan embert látok, aki szeretné is mindezt… azonban ők majd egy laborköpenyes szerzetes által fogják vizsgálni az embereket egy nagy szikla alatt éjfélkor, a telihold utáni 7. napon. Hey! You definitely need a remarkable product in this business. Hé! Szükséged van egy figyelemre méltó termékre ebben az üzletben. But your product is NOT the magic. De NEM a termék a varázslat. The magic is YOU. TE MAGAD vagy a varázslat.
The Man Who Stared Down IBM Az ember, aki lenézte az IBM-et And I have to tell you, I’m concerned for your future. Consider this carefully: Be kell vallanom, hogy érdekel a jövőd. Fontold meg alaposan a következőket: • Big companies eat small companies. High-paying US jobs go to India. A nagy cégek bekebelezik a kis cégeket. A jól fizető amerikai munkák Indiában kötnek ki. Technologies change overnight. Products come and go. Whole industries fade into history. A technológia egyetlen éjszaka alatt is változhat. Termékek jönnek és mennek. Egész iparágak válhatnak történelemmé. • The Soviet Union – one of the world’s two superpowers just a few years ago – has disappeared completely.
51 A Szovjetunió – néhány évvel ezelőtt még egyike volt a világ két szuperhatalmának – napjainkra teljesen eltűnt. • Not long ago, IBM was “Big Blue”, the ultimate American forwardthinking corporation, hundreds of thousands of employees, invincible. Today, one guy – Michael Dell – sells more personal computers than IBM. Nem is olyan régen még az IBM volt a legyőzhetetlen „Kék Óriás”, a legjobb amerikai előrelátó vállalat, több százezer alkalmazottal. Manapság egy pasas – Michael Dell – több számítógépet ad el, mint az IBM. • Companies cut their benefits and your work-hours. HMOs change their terms of delivery. Social Security & Medicare are under enormous stress as the Baby Boomers begin to hit retirement age. Interest groups demand that government DO SOMETHING! A cégek csökkentik a költségeiket és a munkaidődet. A biztosítók módosítják a feltételeiket. Az egészségpénztárak és a nyugdíjpénztárak hatalmas nyomás alatt vannak, mert a Baby Boom-korosztály lassan nyugdíjaskorba lép. Az érdekelt csoportok követelhetik a kormánytól, hogy TEGYENEK VALAMIT. How predictable is YOUR future? Mennyire kiszámítható a jövőd? What if you suddenly found yourself with no job, no income, a ton of bills, a family you couldn’t feed, the pressure mounting and your hope dwindling? Mi lenne, ha hirtelen munka és bevétel nélkül találnád magad, tonnányi számlával, egy családdal, melyet nem tudsz etetni, egyre növekvő nyomással, és lassanként elfogyó reményekkel? How would you and your family stand up to that? Hogyan tudnátok ezt átvészelni a családoddal? Don’t say it can’t happen. It’s happened to countless others over the last 20 years. Ne mondd, hogy ez nem történhet meg. Sajnos ez már számtalan esetben előfordult az elmúlt 20 évben. And if it did happen, you know what Murphy’s Law says? És ha ez mégis megtörténne, tudod, mit mond Murphy törvénye? “Nothing is ever so bad it can’t get worse!” „Semmi sem annyira rossz, hogy már nem lehetne rosszabb!”
Your Best, Cheapest Solution A legjobb és legolcsóbb megoldás In my opinion, your best, least expensive, most-likely-to-work solution is to study people. Study people, and use what you learn to BUILD YOUR SPIDERWEB NOW!! Véleményem szerint számodra a legjobb, a leginkább költségkímélő és a munkához a legmegfelelőbb megoldás az, hogyha tanulmányozod az
52 embereket. Tanulmányozd őket és használd fel a megszerzett tudást ahhoz, hogy FELÉPÍTSD A SAJÁT HÁLÓZATODAT! Obviously, there is no guarantee against catastrophe. But your best protection is to create a huge network of people who you have helped and who feel a kinship & loyalty to you. Természetesen semmi garancia nincs az esetlegesen bekövetkező katasztrófa ellen. A legbiztosabb védelem számodra az, hogyha felépítesz egy olyan emberekből álló hatalmas hálózatot, akiknek segítettél és akik kedvességgel és hűséggel gondolnak rád. We can help you do that. Creating our own giant spiderweb has given Linda & me everything we want in life. Mi segíthetünk neked ennek végrehajtásában. Saját hatalmas hálózatunk adta meg Lindának és nekem mindazt, amire egész életünkben vágytunk. I’ve written this e-book because we love the network marketing industry, and we want to give back. Azért írtam ezt a könyvet, mert imádjuk a network marketing iparágat, és szeretnénk minél többet továbbadni. Learn what to do. Then build it once, build it right, cherish it and care for it, and it will last and sustain you throughout your lifetime. Tanuld meg, hogy mit tegyél. Aztán építsd fel egyszer, építsd fel jól, törődj vele és óvd, aztán meglátod, hogy életed végéig ki fog tartani.
The Bad News A rossz hírek It’s ironic. Ironikus. • Words assault us from every direction, all day long. But people talk with each other less than ever. A szavak minden irányból áradnak felénk egész álló nap. Ugyanakkor az emberek kevesebbet beszélgetnek egymással, mint régebben. • We can name every character on “Friends.” But we can’t name the family who lives 2 doors down. A „Jóbarátok” minden szereplőjét meg tudjuk nevezni. Viszont nem tudjuk annak a családnak a nevét, aki csupán két ajtóval lakik odébb. • People demand, "What’s in it for ME?" Then they get all cynical about human nature when nobody stops to help them fix a flat. Az emberek azt kérdezik, "Miért jó ez NEKEM?" Aztán cinikusan az emberi természetre fogják azt, ha senki sem jön segíteni nekik megjavítani valamit a lakásban.
53 • Big newspapers & TV networks publicly swear by “truth”. But the truth is, winning a Pulitzer Prize justifies any lie. A vezető újságok és a TV hálózatok nyilvánosan állítják, hogy az "igazságot" mondják. De az igazság az, hogy egy Pulitzer-díj igazzá teszi bármelyik hazugságot. • Big corporations spend a ton on integrated planning and coordination. But many would join a cult before they’d spend a nickel on human nature. A nagy cégek rengeteget költenek integrált tervezésre és koordinációra. De a legtöbb inkább csatlakozna egy bejáratott dologhoz, még mielőtt egy ötcentest költene az emberi természet megismerésére. • Direct Marketing gurus call network marketing a rip-off. And yet, if you were a fly on the wall when those boys get together, you’d hear them joke with each other about what idiots their own buyers are, and how easy it is to shear those sheep. A DM guruk szerint a network marketing rossz üzlet. Viszont, ha egy légy lennél a falon, amikor ezek a pasik beszélgetnek, akkor hallanád, ahogy azon viccelődnek, hogy a vevőik milyen idióták és milyen sok Bólogató Jánossal találkoznak. If you want to shear sheep, you’re in the wrong place. Ha Bólogató János akarsz lenni, rossz helyen jársz. If you want the “sit back, do nothing, get rich, we’ll do all the work for you" plan, I’m not your guy. Ha a „dőlj hátra, ne csinálj semmit, gazdag leszel, mi elvégezzük helyetted a munkát” tervet akarod követni, akkor nem én vagyok az embered.
The Good News A jó hírek The good news is all the bad news opens a huge opportunity for you. A jó hír az, hogy a rossz hírek hatalmas lehetőségeket nyitnak meg előtted. Now… you must TRULY desire to help others. Most pedig… VALÓBAN akarnod kell azt, hogy másokon segíts. You can’t fake it. You either have it or you don't. People know. Truly caring about others breaks down barriers. As Zig Ziglar said, “You can have everything in life you want, if you help enough other people get what they want.” Nem tudsz csalni. Akár akarsz, akár nem. Az emberek tudják. A másokkal való őszinte törődés leküzdi az akadályokat. Ahogy Zig Ziglar mondta, "Meglehet mindened, amit csak akarsz, ha eleget segítesz az embereknek megszerezni azt, amit ők akarnak." Trust is the emotion of network marketing. You have to earn it. It comes from consistently doing what’s best for your people.
54 A bizalom a network marketing emociója. Meg kell tanulnod. Következetesen azt kell csinálnod, ami a legjobb az embereid számára. So first, you need people. You must get very good at building personal relationships. Először is, emberekre van szükséged. Nagyon jónak kell lenned a kapcsolatépítésben. We can help. This ebook is a great place to start learning. Ebben tudunk segíteni. Ez a könyv nagyszerű kiindulási alap, hogy elkezdj tanulni.
“Heart” Decisions vs. “Head” Decisions Hallgass a szívedre VS hallgass az eszedre
“Heart” decisions run deeper & last longer than “head” decisions. Direct marketing relationships based on money & product disappear when a competitor upgrades product or lowers price. A szívből jövő döntések mélyebbek és hosszantartóbbak a logikus döntéseknél. A direkt marketing kapcsolatok a pénzen alapulnak, a termék eltűnik, ha az egyik konkurens jobb terméket kínál alacsonyabb áron. But network marketing habits based on higher motivations & emotional connections are hard to break. De a network marketing szokások magasabb motiváción és emocionális kapcsolatokon alapulnak, amelyeket nehéz megváltoztatni. If you want to inspire people to learn, grow, develop, succeed, and be all they can be, we can help. Ha arra akarod ösztönözni az embereidet, hogy tanuljanak, növekedjenek, fejlődjenek, sikeresebbek legyenek, és azok legyenek, akik csak szeretnének, akkor ebben tudunk segíteni. In the end, you must have or develop your own skills & knowledge. Végül pedig, fejlesztened kell a tudásodat és a tapasztalatodat. And no matter what the future may bring for your company, so long as you gain relationship skills & knowledge, your income is more secure. És bármit is hoz a jövő a céged számára, amíg kapcsolati tudásod és tapasztalatod van, a jövedelmed nagyobb biztonságban van. If you’ve started to build your web, and you’ve treated people right … then if something unexpected happens to ruin a business, your people will follow you to a new one. Ha már elkezdted építeni a hálózatodat és jól kezeled az embereidet... akkor ha valami váratlan rossz történne, ami veszélyeztetheti az üzletedet, az emberek követni fognak az új üzletben is. THAT is security. EZ a biztonság.
55
#4 Get “Down ‘n Dirty” In MLM Le az MLM piszkos padlójára (Vágjunk bele)
Network Marketing Is NOT What They Tell You A network marketing NEM ugyanaz, mint amit neked mondanak Direct marketing is a numbers game. A direkt marketing a számok játéka. Network marketing (MLM) is a relationship game. A network marketing (MLM) a kapcsolatok játéka. Where Network Marketers go wrong is, many are Direct Marketing "wannabes". A network marketingesek ott rontják el, hogy direkt marketingesek akarnak lenni. They're easy to spot by their favorite phrase: "MLM is just a numbers game." Könnyű megfigyelni a kedvenc mondásukat: „Az MLM a számok játéka.” Maybe dazzled by the loot, they shortcut the relationship part of the process. Bár őket elkápráztatják a cuccok, a kapcsolatok terén választott rövidebb út része a folyamatnak.
56
But the relationship IS the process. It IS network marketing. De a kapcsolat MAGA a folyamat. EZ a network marketing. Network marketing is NOT just a numbers game. People are people, not numbers. They have goals, dreams and desires. They are mothers, fathers, sisters, brothers, aunts, uncles, nieces, nephews, grandmothers, and grandfathers to people who love them. A network marketing NEM csupán a számok játéka. Az emberek emberek, nem csak számok. Ők az édesanyjuk, édesapjuk, testvérük, nagynénjük, nagybátyjuk, unokahúguk, unokaöccsük, nagymamájuk, nagypapájuk valakinek, aki szereti őket. The “numbers game” garbage teaches people to become a recruiter, and not a sponsor. Recruit, recruit, recruit, numbers, numbers, numbers. A „számok játéka” szemét, azt tanítja az embereknek, hogy beszervezők legyenek, nem pedig szponzorok. Beszervezés, beszervezés, beszervezés, számok, számok, számok.
The Knife In The Heart A kés a szívben A recruiter never knows their personally sponsored people's "WHY." Or their dreams, goals, or spouse's or children's names. It's only about numbers. Egy beszervező soha nem ismeri az általa szponzorált emberek „MIÉRT”-jét. Sem a vágyaikat, a céljaikat, vagy éppen a házastársuk és a gyerekeik neveit. Csak a számokat ismerik.
Products come & go. Companies come & go. Your spider web, if you build it right, if you treat it right, will last forever. Termékek jönnek és mennek. Cégek jönnek és mennek. A pókhálószerű hálózatod, ha jól van felépítve és ha rendesen kezeled, örökké tart. If you treat it like just another income source, Direct-Marketing-style, you're trading long-term stability for short-term profit. Ha úgy tekintesz rá, mint egy újabb bevétel-forrásra, direkt marketinges stílusban, akkor a hosszútávú stabilitást cseréled fel a rövidtávú profitra. I absolutely will not close somebody. This drives the DM guys nuts. Nem állok közel senkihez. Ez kergeti őrületbe a DM emberkéket. But in network marketing, that’s the knife in the heart, to close somebody. De a network marketingben kulcsfontosságú, hogy közel legyél valakihez.
57 Why? Miért? Because if you had to close them to sign up, then every month you have to call them back to close them to get them to do any work. Mert ha olyan közel vannak, hogy beszállnak, akkor utána minden hónapban fel kell hívnod őket, hogy csináljanak valamit. They’ve got to sell themselves. When they see the validity, the strength, the power of what you offer with your coaching, your mentoring, your opportunity, products, service, system, your back office, your front office, your 3-way calling, and so forth, they will sell themselves. Mert el kell adniuk önmagukat. És ha látják az erősségét annak, amit te ajánlasz a felkészítéssel, a mentorálással, a lehetőségekkel, a termékekkel, a szolgáltatásokkal, a rendszerrel, a háttérirodával, az ügyfélirodával, a 3résztvevős konferenciával, stb, el fogják tudni adni önmagukat. There are a thousand ways to build a network marketing business. Ezerféle módja van annak, hogy felépíts egy network marketing üzletet. But there is only ONE way to build your spider web for lifelong success. And that is to build relationships. To do that, you need to become a mentor with a servant's heart. De csak EGYFÉLEKÉPPEN tudod felépíteni a hálózatodat az élethosszig tartó sikerhez. És ez az az út, hogy kapcsolatokat építesz. Ahhoz, hogy ezt megtedd, egy szolgalelkű mentorrá kell válnod. When you do, people ask you to PLEASE sponsor them into your business. És amikor ez megtörténik, az emberek KÉRNI fognak, hogy patronáld őket az üzletedben. Look. There's nothing wrong with Direct Marketing. But it is what itis. Nézd. Nincs semmi baj a direkt marketinggel. De az az, ami. Let's talk about Direct Marketing for a minute, and why it appeals to so many. Beszéljünk egy kicsit a direkt marketingről és arról, hogy miért kerül elő olyan gyakran.
Have Some ... uh ... WD-40 On That Steak? Van Egy Kis … izé... WD-40 Azon a Húson? Direct marketers sell products directly to the consumer. They are telemarketers, mailorder people, face-to-face salespeople, internet marketers... and the people who own the companies who perform all these functions. A direktértékesítők közvetlenül az ügyfeleknek adnak el termékeket. Ők a telefonos értékesítők, a csomagküldők, a szemtől-szembe értékesítők, az internetes eladók... és ezen cégek tulajdonosai azok, akik teljesítik ezeket a funkciókat.
58 Direct marketers measure their productivity in numbers. They want bigger, faster, higher, and longer. Buy, or get out of the way. A direktértékesítők számokkal mérik a teljesítményüket. Mindig nagyobbat, gyorsabbat, magasabbat, hosszabbat akarnak. Vásárolj, vagy tűnj el az útból. “NEXT!” „KÖVETKEZŐT!” To Direct Marketers, "relationship-marketing" has a bottom-line VALUE – the reorders are better. They search for & discuss with each other the best ways to automate relationship-building. A direktértékesítő számára a "kapcsolat alapú marketing" üzleti bevételi értékkel bír - bár az újrarendelések sokkal jobbak. Ők egymással az automatikus kapcsolatteremtést keresik és erről is beszélgetnek. Automatic relationships!!? Automatikus kapcsolatok!!? Hey! Have you ever seen a "novelty" T-bone steak? Looks 100% real, but it's plastic. If "novelty" relationships appeal to you, Network Marketing is not for you. Hé! Láttál már valaha "újdonságot" egy sülthúson? 100%-ig eredetinek tűnik, pedig műanyag. Ha az "újfajta" kapcsolatok idegenek számodra, a network marketing nem neked való. Speaking of “novelty” relationships… Beszéljünk az "újfajta" kapcsolatokról..
Two Ways To Stop Your NEXT Spouse From Demanding a PreNup Két módszer arra, hogy a következő hitvesed ne akarjon házassági szerződést The first way is probably the easiest: Don’t start a home business. Az első módszer valószínűleg a legegyszerűbb: Ne kezdj bele otthoni üzletbe. But if you have a good relationship, a successful home business can take you to the next level, with much more family time, and the income to do what you want. De ha jó kapcsolataid vannak, a sikeres otthoni üzlet elvezethet téged egy következő szintre, ahol több időd lesz a családodra, és a jövedelmed is nagyobb lesz. I’ve seen that many times in MLM, and it’s certainly worked that way for Linda & me. Sok alkalommal láttam ilyet az MLM-ben, sőt Linda és az én esetemben is működött. But I’ve seen other cases where success was the “last straw” in a weak marriage.
59 Láttam már eseteket, ahol a siker volt az "utolsó esély" egy kihűlő félben lévő házasságban. One spouse or the other saw MLM success as the opportunity to find someone else. Egy partner vagy éppen egy másik az MLM sikerét úgy látta, mint egy lehetőséget arra, hogy találjon valaki mást. Unfortunately… quite frequently… their business then collapses. Sajnos... elég gyakran... az üzletük ezután összeomlik. Life demands its paybacks. Az élet megköveteli a törlesztést. The second way to avoid a pre-nup with your next spouse is sign up with a Direct Marketer. When a direct marketer goes MLM, their motto is, “Recruit, recruit, recruit, sell, sell, sell.” And they’ll sell you a ton of tapes, advertising, leads, websites and other tools to “help” you recruit people & sell products. A másik mód arra, hogy elkerüld a házassági szerződés megkötését a következő partnereddel az az, hogy hozzámész egy direktértékesítőhöz. Ha egy direktértékesítő csatlakozik egy MLM-hez, a mottója a következő: "toborzás, toborzás, toborzás, eladás, eladás, eladás." És utána eladnak neked egy halom kazettát, hirdetést, olvasót, weboldalt, és egyéb dolgokat, amik "segítenek" neked embereket felkutatni és eladni nekik a termékeket. You’ll max out your credit cards and empty the checking account. Kimeríted a hitelkártya-keretedet és leapasztod a bankszámládat. Later, when your divorce is final, you won’t have any assets to worry about anymore… if you ever find someone else crazy enough to marry you. Később, amikor a válás már végleges, már nincs rajtad a kényszer, hogy aggódj mások miatt... már ha valaha is találsz valakit, aki elég őrült ahhoz, hogy hozzádmenjen. What you need is relationship-training. That’s non-existent with the DM guys. Amire szükséged van, az a kapcsolat-tréning. Ilyen nincs a DM-es embereknél. Network marketing is a relationship game. A network marketing a kapcsolatok játéka. MLM is a relationship business. It's not a sales business. It is not direct marketing. It's you and me working together to create an effect much greater than the sum of the parts. Az MLM kapcsolatközpontú üzlet. Nem értékesítési üzlet. Nem direkt marketing. Arról szól, hogy te és én közösen dolgozunk azon, hogy létrehozzunk és üzemeltessünk valamit, ami sokkal több, mint a részeinek összessége. For instance… Például…
60
1978 – The Word Picture That Turned My Life Upside Down 1978 – A szókép, amely fenekestül felforgatta az életemet In the early 1970s, I learned carpentry and had my own construction business, building homes. One evening in 1978, a gentleman came to our home and said something that really got my attention. Az 1970-es évek elején ácsként dolgoztam a saját építőipari cégemben, házakat építettem. 1978-ban egy este egy úr látogatott meg az otthonomban és mondott valamit, ami felkeltette az érdeklődésemet. He asked me, "Michael, what if I could show you a way to work for a little bit less money building these homes ... but then those houses would pay you the rest of your life, an ongoing income? Even if you quit and never built any more houses, those checks would keep coming in.” Azt kérdezte, „Michael, mit szólnál, ha mutatnék egy olyan dolgot, ami által kicsit kevesebb pénzt kapnál a házakért.,. viszont ezekből a házakból életed végéig, folyamatosan bevételed lenne? Ha abbahagyod és nem építesz több házat, a fizetés akkor is érkezik továbbra is.” I said, "Man, that's amazing. That's exciting. How is that possible?" Azt mondtam, „Ember, ez elképesztő. Nagyon érdekes. Hogy lehetséges ez?” And he said, "Well, there's an opportunity that creates residual income like that. You work hard today, and create a ‘mailbox’ income, that comes in even if you quit doing it." Azt mondta, „Nos, van egy lehetőség, ami rendszeres jövedelmet bizosít. Ma keményen dolgozol, és létrehozol egy ’postafiók’ jövedelmet, ami majd akkor is érkezik, ha már nem dolgozol.” That was THE first time I'd ever heard of network marketing. I'd spent 7 years busting my back, working, slaving and building in my carpentry business. The thought of getting paid in the future for work. Ez volt AZ első alkalom, hogy valaha is hallottam a network marketingről. 7 évet töltöttem azzal, hogy kudarcot valljak, dolgozzak, rabszolga legyekek, és építsem az ács-vállalkozásomat. Tudtam, hogy ez a későbbiekben lesz kifizetődő. I do now really caught my attention. Ma már tudom, hogy ez keltette fel az érdeklődésemet.
The REAL Truth About Network Marketing A VALÓDI igazság a network marketinggel kapcsolatban And he said, "The fact is, YOU have done network marketing, wordof- mouth advertising, every day, since about age 5. You told your mom & dad what sneakers you wanted, your favorite cereal, shirts, baseball gloves, books, movies, restaurants, all kinds of things.
61 Azt is mondta: „A tény az, hogy TE már 5 éves korod óta csinálod a network marketinget, a szóbeli ajánlásokat. Elmondtad anyukádnak és apukádnak, hogy milyen tornacipőt szeretnél, melyik a kedvenc kukoricapelyhed, pólód, baseball-kesztyűd, könyved, mozifilmed, étteremed, és hasonló dolgok.” You’ve been promoting since about age 5. But you’ve never gotten paid for it. Körülbelül 5 éves korom óta promótálok. Csak eddig nem kaptam érte fizetést. "With my company, you get to pick up that check.” „Az én cégemmel, ezért fizetést is kapsz.” So Linda & I looked at what they were doing. We joined that opportunity. Tehát Linda és én megnéztük, hogy mit csinálnak. Éltünk a lehetőséggel. And that company eventually was bought out by another company that's still in existence today. És azt a céget azóta megvette egy nagyobb cég, amely még ma is létezik. And we actually still get checks today from that business we did 25 years ago! Isn't that incredible? És mi még mindig kapunk pénzt abból az üzletből, amit 25 évvel ezelőtt hoztunk össze. Hát nem csodálatos? Now THAT is a spider web! Na EZ az igazán kiterjedt hálózat! If you want to create that type of situation, the place you start is with relationshipbuilding. I’ll help you. A total recluse, who REALLY wanted to, could actually learn to get good at Network Marketing. Ha ilyen szituációt szeretnél létrehozni, kapcsolat-építéssel kell kezdened. A teljes remetelétből, amiben eddig TÉNYLEGESEN éltél, meg kell tanulnod, hogy hogyan legyél jó a network marketingben. How? Hogyan? Learn about people. Study people. Build your spider web. Build it right. Build it once. Mentor your contacts to do the same. If you care for it, it will last forever, no matter what opportunities may come & go. Tanulj az emberekről. Tanulmányozd őket. Építsd ki a saját hálózatod. Jól csináld. Építsd ki egyszer. Mentoráld a kapcsolataid, hogy ugyanezt csinálják. HA vigyázol rá, kitart minörökké, függetlenül attól, hogy milyen lehetőségek jönnek vagy mennek. But you must remember this: De erre mindig emlékezned kell:
The Boy Scout’s Oath
62
A Cserkész Eskű Your first commitment MUST be to your people, NOT to personal profit. A LEGFONTOSABB, hogy az embereid iránt legyél elkötelezett, NEM pedig a pénz iránt. For most Direct Marketers, the #1 commitment is personal profit. A direktértékesítők számára a legfontosabb a személyes profit. That's neither right nor wrong, it's just Direct Marketing. The bad effect is that many of them will sell anything and everything, without ever trying it themselves (as many online affiliate marketers do, for instance). Ez nem jó vagy rossz, a direkt marketing ilyen. A rossz ebben az, hogy sokuk mindent árul anélkül, hogy valaha is kipróbálta volna (ahogy például a legtöbb internetes affiliate értékesítő is teszi). When network marketers do that, trust & loyalty disappear. Your web disintegrates. You have no hope. És amikor a hálózati értékesítők ezt csinálják, a bizalom és a hűség eltűnik. A hálózat szétszakad. Nincs remény.
My Mentor – The Most Brilliant Marketer I Know Az én Mentorom – A Legjobb Értékesítő Akit Ismerek …Is Tom “Big Al” Schreiter. And let me tell you why. ... az Tom „Big Al” Schreiter. Hadd mondjam el, miért. He travels the world doing his little 2 or 3-hour seminars. He charges maybe $5 to cover the cost of the room. Sometimes it’s free. Beutazza a világot és 2-3 órás előadásokat tart. Néha elkér 5$-t a terembérletre. Van, hogy az előadások ingyenesek. Why does he do this? Miért csinálja ezt? Because he also owns a network marketing company. And when he goes to Tampa, Florida, he usually has 2 or 3 leaders in his company who he meets there. He takes them to dinner. He buys them lunch. Mert neki van egy network marketing cége. És amikor Elmegy Tampába, Floridába, akkor általában találkozik 2-3 vezetővel a cégétől. Elviszi őket vacsorázni. Ebédet vesz nekik. He builds a relationship with them. He shakes their hand. Kapcsolatot épít velük. Kezet ráz velük. You will never ever ever ever ever EVER be able to get money out of your pocket and pay for anything when you’re around Tom Schreiter.
63 SOHA, de soha nem fogsz tudni fizetni semmiért, ha Tom Schreiter a közeledben van. He’s buying you lunch, he’s buying you dinner. If 20 people go, he’s buying for everybody. Ugyanis ő fizeti az ebédedet és a vacsorádat. Ha 20 ember megy, akkor is mind a 20 emberét ő fizeti. This has NEVER been a numbers game to Tom Schreiter. He builds these relationships because he knows a little secret about network marketing. Tom Schreiter számára ez SOHA nem a számokról szólt. Ő kapcsolatokat épít, mert ismeri a network marketing apró titkait. Sometime in the history of your company, they’ll put the labels on the products crooked. They’ll be back-ordered on something, because people run the business. There are imperfections. He knows that. Valamikor a céged története során, alattomosan cimkéket fognak ragasztani a termékeidre. Többet rendelnek valamiből, mert emberek futtatják az üzletet. Vannak tökéletlenségek. Ezt mindenki tudja. So he builds a relationship with his people so that when the labels are crooked, or the bonus check is late, or they back-ordered the product … he knows that you won’t quit. You won’t quit, because you have that relationship with him. He makes sure of that personally, one on one. Egyszóval, Tom építi a kapcsolatait az embereivel, mert ha rossz cimkéket ragasztanak a termékre, vagy késik a fizetés, vagy ha nem rendel senki a termékből... tudja, hogy nem fognak kiszállni. Nem fognak kiszállni, mert jó a kapcsolata velük. Te sem fogsz kilépni, mert jó a kapcsolatotok. Mindegyikük kitartásában biztos lehet, egytől-egyig. We do it with our coaching calls. The secret of network marketing is retention, retention, retention, retention. Ezt csináljuk a trenírozó-hívásaink alkalmával. A network marketing titka a megtartás, a megtartás, a megtartás és a megtartás.
Keep Your People Or DIE! Tartsd meg az embereidet vagy különben véged! To have a chance to build relationships and get that retention, you must: Ahhoz, hogy esélyed legyen kapcsolatokat építeni és megkapd azt a figyelmet: 1. Choose a company with consumable products that make a real difference in the lives of your people and those they love. Network marketing is a relationship business, and it’s also a TESTIMONIAL business. For your people to be successful with word-ofmouth advertising, they need a strong testimonial for the products they like. 1. Válassz egy céget és egy elfogyasztható terméket, amely változást hoz az emberek életébe, és amit imádnak majd. A network marketing a kapcsolatok
64 üzlete, és 'TERMÉKTAPASZTALAT üzlete' is egyben. Ahhoz, hogy az embereid sikeresek legyenek az ajánlásos hirdetésben, hatásos ajánlásokra van szükségük azokhoz a termékekhez, amiket szeretnek. 2. Offer great value to the end user (and the value YOU offer includes much more than just your products), which allows you to build a very attractive income. 2. Adj egy remek árajánlatot a végfelhasználóknak (ugyanakkor az ajánlatod sokkal több legyen, mint amennyi szimplán csak a termék ára), hogy számodra vonzó bevételi forrássá válhasson. 3. Get to know your people. Learn what they really want. Help them formulate their “WHY”. Do everything you can to make them feel so valued & cared for that they’ll be forever loyal. Give them the personal attention, respect & admiration they deserve. 3. Ismerd meg az embereidet. Tudd meg, hogy mit akarnak igazán. Segíts nekik, hogy megfogalmazzák a saját "MIÉRT"-jüket. Tegyél meg mindent, hogy értékesnek gondolják magukat és azt érezzék, hogy törődsz velük, ezáltal hűségesek maradnak. Add meg nekik azt a személyes figyelmet, tiszteletet és elismerést, amit megérdemelnek. If your people see you as a DM genius, you're lost in space. Ha az emberek azt hiszik rólad, hogy DM zseni vagy, akkor elveszett ember vagy.
If they see you as a special, trusted friend & confidante, you're right on track. Ha úgy látnak, mint egy különleges barátot, akiben megbízhatnak, akkor jó úton jársz. Of course, there ARE DMers who do it right: Persze van NÉHÁNY DM-es, aki jól csinálja: Joyce Clyde Hall rose from poverty to create & build Hallmark Cards. Joyce Clyde Hall felemelkedett a nyomorból, amikor megalkotta a Hallmark Cards-ot. In the early 1950s, he started the Hallmark Hall of Fame, TV’s longest- running – and BEST – dramatic series. The shows are consistently great. Az 1950-es évek elején elindította a Hallmark Hírességek Házát, a TV-ben futó leghosszabb - és LEGJOBB - drámasorozatot. A műsorok mindegyike remek volt. Even the commercials – now branded in our everyday language as “Hallmark Moments” – touch your heart. Még a reklámok is - amelyek ma már külön műfaj és "Hallmark Pillantok" néven közismertek - megérintették a szívedet. Hallmark proves that focusing on quality, loyalty and building relationships are not just the right thing to do … it’s profitable.
65 Hallmark a minőségre, a hűségre és a kapcsolatépítésre koncentrált, bebizonyítva ezzel, hogy ez kifizetődő. MLM Is a Moving Parade Az MLM egy mozgó parádé People join. People quit. Some never even start – they peak when they sign the application. Emberek jönnek. Emberek mennek. Néhányan soha nem vágnak bele – elmennek miután aláírták a jelentkezési lapot. You want coachable people with a strong desire & work ethic. They’ll build your business. You’ll recognize them, because they’ll raise their hands and tell you who they are. They will send you their “WHY.” You then mentor them to productivity, and they become part of your spider web. Trenírozható embereket akarsz erős elhatározással és munkaetikával. Ők fognak üzletet építeni neked. Fel fogod ismerni őket, mert felemelik a kezüket, és elmondják, hogy kik ők. Elmondják neked a saját "MIÉRT"-jüket. Ezt követően mentorálod őket, hogy termelékenyek legyenek és a hálózatod részeit alkossák. Now … you can’t treat people like numbers. But the more people you talk with, the better chance you’ll run into the one who ALREADY has a web of thousands and brings a ton of monthly income for you. That happens when you work this business. De most…nem kezelheted úgy az embereket mint a számokat. De minnél több emberrel beszélsz, annál nagyobb az esélye, hogy belefutsz egy olyanba akinek MÁR van egy többezres hálózata és tonnányi havi jövedelmet hoz. Ez történik ha ebben az üzletben dolgozol. Did you know that most Americans at age 65 have a minus net worth? You and I can’t change that. Tudtad, hogy a legtöbb az amerikai 65 éves korára mínusz nettó értékben van? Mi nem tudunk változtatni ezen. DM will NEVER help them. Egy DM-es SOHA nem fog segíteni nekik.
The ONLY Person To Spend Your Time On Az EGYETLEN személy akivel eltöltheted az idődet But you & I can sure help a few of them …the ones who tell us they want our help. It’s not up to you to chase them down. You’re looking for someone who’s looking for you. De mi biztosan tudunk segíteni néhányukon…egyeseken akik kérik a segítségünket. Nem rajtad múlik, hogy levadászd őket. Te olyanokat keresel, akik téged keresnek. When you find them, mentor them, and train them to build their own web.
66 Those are the people who return the trust and loyalty that make this such a wonderful business. Amikor megtalálod őket, mentorálod őket, és tréningezed őket, hogy építsenek saját hálózatot. Azok az emberek akik viszonozzák a bizalmat és a hűséget, teszik mint egy csodálatossá ezt az üzletet.
67
#5 Do The ONLY Thing That Matters!
Csináld az egyetlen dolgot, ami számít! 10 Mistakes Everybody Makes Selling Hamburgers 10 hiba, amit mindenki elkövet, amikor hamburgert árul Let’s say you & I are each opening fast-food restaurants. And we make a side bet about who can sell the most hamburgers. Tegyük fel, hogy te és én mindketten gyorséttermet nyitunk. Ráadásul fogadást kötünk, hogy ki tud több hamburgert eladni. What advantages would you most want to help you win our bet? Milyen előnyöket szeretnél leginkább, hogy megnyerd a fogadásunkat? You want Grade A Black Angus beef? Black Angus kategóriájú húst szeretnél? Sesame seed buns? Szezámmagos zsemléket szeretnél? You want a tasty veggie burger for the non meat-eaters? Szeretnél egy ízletes vega-burgert azoknak, akik nem esznek húst? The best, crispiest fries? A legjobb, legropogósabb sültkrumplit? Ambience? An atmosphere where people love to come? Hangulatos helyet? Egy olyan légkört, ahová szívesen eljárnak ez emberek?
68
Or maybe uncomfortable chairs … so they eat and get out in a hurry? Vagy talán kényelmetlen székeket…hogy egyenek és menjenek is mielőbb? A playground for the kids? Játszóteret a gyerekeknek? Lowest price? You want THAT, too? Alacsonyabb árakat? Akarod EZT is? You are one tough cookie. That is for sure. Kémény dió vagy. Ez már tuti. But OK. Done, done, done, done, done, done, done, and done! Legyen. Kész, kész, kész, kész, kész, kész, kész és kész! What’s that? You say I’m holding back? Mi van? Azt mondod, hogy még mindig visszatartalak? You want the best location, too? A legjobb helyet is akarod? Oh. My. God! You’re killing me here! Jajj Istenem! Te megölsz! OK, fine. You get the busiest crossroads in town. Oké, legyen. Megkapd a legforgalmasabb csomópontot a városban. Matter of fact, I’ll give you ALL OF IT! Every advantage you want, you’ve got! Tény, hogy MINDET megkapod tőlem. Minden előnyt, amit csak szeretnél, megkapsz. Satisfied? Elégedett vagy? Good for you. Jó neked. Myself, I only want ONE advantage. And if you give it to me, when it comes to selling hamburgers, I’ll whip the pants off you. Részemről csak EGY előnyt kérek. És ha megkapom, ha eladásra kerül sor, a földbe foglak döngölni. The only advantage I want is … a MOB OF STARVING PEOPLE! Az előny amit akarok… EGY RAKÁS ÉHES EMBER!
You’ve Got a TON of Homework Tonight! RENGETEG tanulnivalód van ma estére!
69
In MLM, I see people all the time who study, study, study, research, research, research … to find the PERFECT product. Some spend months or even YEARS preparing to actually DO something! Az MLM-ben azt látom, hogy az emberek állandóan csak tanulnak, tanulnak, tanulnak, kutatnak, kutatnak és kutatnak... hogy megtalálják a TÖKÉLETES terméket. Néhányan hónapokig vagy ÉVEKIG készülnek… és közben nem CSINÁLNAK semmit. It sounds crazy, I know. But I swear, it’s true. Őrültségnek hangzik, tudom. De esküszöm neked, ez az igazság. Fact is, there are a TON of products in the MLM world that are 90%-great, or better. And whether you have a 91%-great product or a 96%-great product has ZERO bearing on whether you are successful or not. Tény, hogy TÖBB TONNA termék van az MLM világában, amelyik 90%-os, vagy jobb. És az, hogy a terméked 91%-os, vagy 96%-os, NULLA hatással van arra, hogy sikeres leszel-e vele, vagy sem. So just pick a good product. TODAY!! Tehát válassz egy jó terméket. MÉG MA!!! Then spend your time studying people … and learn how to find the people STARVING for what you offer. Aztán töltsd azzal az idődet, hogy megismerd az embereket… és tanuld meg, hogy hogy találhatsz olyan embereket, akik ÉHEZNEK ARRA amit kínálsz. What do your distributors & customers want most passionately? Mit szeretnek az eladók és a vásárlók a legszenvedélyesebben? How do their desires drive them to a buying decision? Hogyan vezérlik az érzéseik a vásárlási döntéseiket? What gets them in a frenzy when they look for an opportunity? What makes them turn away and look for greener pastures? De miért őrülnek meg, ha megpillantanak egy lehetőséget? Miért fordulnak el és keresnek zöldebb legelőt? Do you REALLY think it’s your product or your compensation plan? TÉNYLEG azt hiszed, hogy a terméked, vagy a kompenzációs terved az oka? MLM is first and foremost a people business. Az MLM elsősorban és leginkább emberekkel való foglalkozás. Period. Pont.
70 It's you and me together creating an effect much greater than just the sum of the parts. Ha te és én együtt csinálunk valamit, akkor az sokkal több, mint az apró részek együttvéve. It’s profitable because your people use your products. And you also get paid when THEIR people use your products, on down a few levels. Ez azért jövedelmező, mert a te embereid a te termékeidet használják. És azért is pénzt kapsz, ha az Ő embereik a te termékeidet használják, és még pár szinttel lejjebb is.
Take a Bus Driver To Lunch Vidd el a buszsofőrt ebédelni No matter what you learn in this lifetime, nothing will be more emotionally or financially rewarding than learning about people. Teljesen mindegy, hogy mit tanultál eddigi életed során, semmi nem lesz érzelmileg és anyagilag jövedelmezőbb, mint az emberekről tanulni. It’s worth your while to spend time with people you don’t know, who do jobs you’d never dream of doing, just to listen to them, find out about them, ask questions. Megéri időt tölteni olyan emberekkel, akiket nem ismersz, akik olyan munkákat végeznek, amikről soha nem is hallottál, csak hallgasd őket, figyelj rájuk, kérdezz tőlük bátran. I’m not talking about recruiting. I’m talking about relating. Nem toborzásról beszélek. Kapcsolatépítésről beszélek. Any time you spend now getting to understand other people & how they think, will reward you many times over in the future. Az az idő, amit most azzal töltesz, hogy megérts más embereket és azt, hogy hogyan gondolkodnak, nagyon sok előnnyel fog járni később.
Work Smart – Fail Forward Dolgozz okosan - Bukj előnyödre If you could work for 3 years and build something that pays you $50,000 a month, wouldn’t you rather do that than build something that only pays you $5,000 a month? Ha 3 évig tudsz építeni valamit, ami utána 50 000$-t hoz egy hónapban, akkor miért nem azt csinálod inkább ahelyett, hogy olyasvalamit építesz, ami csak 5 000$-t hoz? Linda & I started in 1978, and we just "failed forward." We worked until the wheels got knocked out from under us for one reason or another. Linda és én 1978-ban kezdtünk, és mindig csak "előnyünkre buktunk". Addig dolgoztunk, amíg ki nem húzták alólunk a széket ilyen vagy olyan okok miatt.
71 Then we went at it again. Aztán újra nekifutottunk. It took time. We failed forward until I finally found a mentor in 1991. Sok időbe telt. Mindig előre buktunk egészen addig, mígnem találtunk egy mentort 1991-ben. I found someone who was successful, who had already done it. I bought every tape, book, etc., that he ever did. Találtam valakit, aki sikeres volt, valakit, akinek már sikerült. Megvettem minden kazettát, könyvet, stb., amit ő is.
Nail Your Prospect’s Passionate Sweet Spot Kapd el a jelölted szenvedélyes, édes pontjait I learned everything from Tom “Big Al” Schreiter. I plugged in, absorbed it all. Mindent Tom "Big Al" Schreitertől tanultam. Hozzá csatlakoztam és átvettem tőle mindent. I’d listen completely to his albums while driving. I've made a ton of notes driving down the Interstate. Végighallgattam az albumait vezetés közben. Millió jegyzetet készítettem, miközben az autópályán haladtam. Never crashed, either. Egyszer sem karamboloztam. One question I’d hear over and over was, ”Why Do Some People Succeed, While Others NEVER Do?” Van egy kérdés, amit folyamatosan visszahallottam, így hangzott: "Miért van az, hogy egyes emberek sikeresek, mások pedig nem?"
And the answer that kept coming up over and over again was, successful people made the effort to understand what really makes people tick … what motivates them … why they make the choices they make. A válasz mindig az volt, hogy a sikeres emberek erőfeszítést tettek arra, hogy megértsék mi vezérli az embereket... mi motiválja őket… miért azokat a döntéseket hozzák meg, amiket. That is what really led me into the personality studies. Ez volt az, amely engem a személyiségek tanulmányozásához vezetett. 400 years before Jesus Christ, the Greek physician and philosopher Hippocrates wrote about the four basic personality types. Krisztus előtt 400 évvel Hippokratész, a görög orvos és filozófus négyféle embertípusról írt.
72
In 1921, Dr. Carl Jung wrote the most detailed book ever on this subject. 1921-ben, Dr. Carl Jung írta a valaha létező legrészletesebb könyvet ebben a témában. He called the 4 personality types Feeler, Sensor, Thinker, and Intuitive. Ő négyféle embertípust határozott meg: Érző, Érzékelő, Gondolkodó és Intuitív. Florence Littauer later named them Phlegmatic, Sanguine, Melancholy, and Choleric. Florence Littauer később Flegmatikusnak, Szangvinikusnak, Melankólikusnak és Korelikusnak nevezte a típusokat. Since then, many others have written books and recorded audiotapes on the subject, including: Azóta többen írtak könyveket és vettek fel hangkazettákat a témában, többek között: • Michael O'Connor • Kathryn Briggs • Dr. Tony Alessandra • Jim Cathcart • Tim Lahaye • Dr. Bernice McCarthy • Jerry Clark My personal thanks to all who have contributed to the personalitytype knowledge base. Their research & conclusions are the basis for our mentor training. Szeretném személyes köszönetemet kifejezni mindazoknak, akik ezt az embertípus-tudásbázist építették. A kutatásaik és az eredményeik szolgáltatják az alapot a mentor tréningünkhöz.
Color To Success Színek A Sikerhez I know of no other subject that when used correctly can have such a positive impact on your life and your business. Nem ismerek más módszert, amely rendesen használva ilyen mértékű pozitív lökést tud adni az életednek és az üzletednek. This stuff works. Ez a dolog nagyon is működik. People fall asleep when you say "phlegmatic, sanguine, melancholy and choleric". Az emberek elálmosodnak, ha elkezdesz nekik „flegmatikusról, szangvinikusról, melankólikusról és korelikusról" beszélni. But they understand colors. And you can easily learn to color your way to the top. De a színeket megértik. És könnyedén tudod a színek mentén végigvinni az utadat a csúcs felé.
73
You can get the full training CD at http://cbreed.colortosuccess.com Megkaphatod a teljes tréning CD-t az alábbi címen: http://cbreed.colortosuccess.com
Following is a brief synopsis of our training: A következő egy rövid összefoglaló a tréningünkről:
Yellows Sárgák Yellows make up 35% of the population. They are nurses, schoolteachers, UN workers… the nurturers. They give from the heart. A sárgák teszik ki a népesség 35%-át. Ők ápolónők, iskolai tanárok, ENSZ alkalmazottak… a gondoskodók. Ők szívből adnak. They don't have time for themselves, because they give to everybody. Nekik nincs idejük önmagukra, mert mindenkinek adnak. Yellows have built some of the largest organizations in network marketing ... WHEN they have the belief they can do it. A Sárgák építettéki ki a legnagyobb szervezeteket a network marketing terén... Mindezt AZUTÁN, hogy belátták; képesek erre. s
How To Sponsor A Yellow Hogyan szponzorálj egy Sárgát To color your way to the top, you need to learn to be a chameleon. Ahhoz, hogy a színek alapján a csúcsra juthass, meg kell tanulnod kaméleonként viselkedni. Yellows don't want to be sold. They don't like pushy, aggressive salespeople. When you talk with a Yellow, become a Yellow. Slow the pace. Contain your excitement. Lower the volume. Yellows see excitement as hype, you trying to sell them. Don’t tell a Yellow about making $10,000 a month, because they’ll turn right off. A Sárgák nem akarják, hogy eladjanak nekik. Nem szeretik a nyomulós és agresszív értékesítőket. Ha egy Sárgával beszélsz, legyél te is Sárga. Lassíts a tempón. … Csökkents a hangerőn. …Ne beszélj egy Sárgának havi 10 000$-os keresetről, mert ott rögtön vége mindennek. Instead, visit with them. Skip the business. Talk about their family, their kids, their vacation. Ugyanakkor, nézd meg velük együtt. Hagyd ki az üzleti részt. Beszélj velük a családjukról, a gyerekeikről, a vakációjukról.
74 Yellows cannot work in stair step breakaway-type compensation plans. They have to be in a plan where you can put people under people and people under people. A Sárgák nem tudnak lépcsőzetes fizetési tervben dolgozni. Nekik olyan kell, amelyikben egymás alá lehet sorolni az embereket. They’re best in any kind of “infinity” plan that pays them to work deep, deep, deep. Ők a lejobbak bármilyen "végtelen" fizetési tervben, amely arra ösztönöz, hogy mélyebbre, mélyebbre és még mélyebbre ássanak. They’ll never be happy in a unilevel or a stair step breakaway plan where you put 5 people on your front line, until you hit a certain volume amount, then you put another 5 people on your front line, etc. Ők nem lesznek jók egy olyan rendszerben (unilevel), amely azt monjda, hogy rakj 5 embert a frontvonaladba (unilevel) amíg el nem éred a megfelelő mennyiséget, azután rakj újabb 5 embert a frontvonalba, stb.. Success in this plan requires all your time spent on massive first level recruiting. This doesn't work for Yellows. E terv sikeréhez az kell, hogy az idődet azzal töltsd, hogy masszív első szintű embereket keresel. Ez a Sárgákkal nem működik. MLM industry stats show the average network marketer only ever sponsors 2.7 people. Az MLM ipar véleménye az, hogy egy átlagos hálózati marketinges csak 2.7 embert támogat. So if your Yellow sponsors 3 people ... if they have to go 5 wide, then they haven't done anything. But at 2 wide, then they can put 1 of their 3 underneath somebody. And other average people can sponsor 3. Tehát ha a Sárgád 3 embert támogat... és ha neki ötöt kell, akkor nem jutott semmire. De ha csak kettőt kell, akkor a harmadikat berakhatod valaki alá. Egy átlagos ember csak hármat tud támogatni. Now you've got some spillover. And then here and there you get a serious businessbuilder who sponsors 8 or 10 people a month, and you get more spillover. When more people work together, you get more synergy. So THAT compensation plan works great with the Yellows. Most már látsz néhány buktatót is. És akkor itt-ott láthatsz olyan fanatikus üzletépítőket, akik 8-10 embert támogatnak egy hónapban, így számodra még több lesz a buktató. Amikor többen dolgoznak együtt, nagyobb lesz az összhang. EZ a fajta kompenzációs rendszer működik a Sárgáknál.
Blues Kékek BLUE’s “just wanna have fun.” They're 15% of the population. A KÉKEK „szeretik élvezni az életet”. Ők alkotják a népesség 15%-át.
75 They're always in a sales business of some kind. They jump from program to program to program, looking for fun. These are the planet’s most creative people. Ők mindig benne vannak valamiféle értékesítési üzletben. Programról programra ugrálnak, szórakozást keresve. Ők a világ legkreatívabb emberei. A Blue sees the big picture instantly. They don't need or want all the details. Blues can eat an elephant, but not at one meal. A Kékek az összképet nézik. Nem igénylik a részleteket. A Kékek képesek elfogyasztani egy elefántot, de nem egy evés alkalmával.
How To Sponsor A Blue Hogyan szponzorálj egy Kéket They're same as the Yellows as far as the comp plan. In the same comp plan, they can go deep, to create massive spillover and a lot of stuff happening quickly for them. That gets them excited, and they’ll stay in the business. Ők ugyanolyanok, mint a Sárgák a fizetési rendszer tekintetébe. Ugyanabban a fizetési rendszerben ők mélyebbre mennek, hogy masszív ösztönzést hozzanak létre és egy rengeteg dolog gyorsan változik körülöttük. Ez izgatja őket, és ezért maradnak az üzletben. With a Blue, talk excited, get excited. Talk about going scuba diving, sky diving, having fun, fun, fun. That's what they want. "Hey, when you meet me at the airport, I'll be wearing a Hawaiian shirt. You'll know me. I'll have a big, funny hat on." That's what they want to talk about. Ha egy Kékkel beszélsz, legyél izgatott, beszélj izgatottan. Beszélj búvárkodásról, ejtőernyőzésről, mindenről, ami buli, buli és buli. Ezt akarják. „Hé, ha találkozunk a repülőtéren, Hawaii-ingben leszek. Meg fogsz ismerni. Egy nagy, vicces kalap lesz rajtam. Erről akarnak ők beszélgetni. They’ll talk about vacations & family, but most of all they want to talk about fun things to do. Ők általában a családjukról és a nyaralásukról beszélnek, de leginkább azokról az érdekes dolgokról szeretnek, amit szívesen csinálnának.
Greens Zöldek Greens are 35% of the population. They're the analytical people. A Zöldek a népesség 35%-át alkotják. Ők az analitikus emberek. They analyze it to death. They've missed millions of dollars in opportunities because they analyzed it too long. Mindent alaposan megvizsgálnak. Több millió dollárról lecsúsztak már csak azért, mert túl sokáig tanulmányozták a lehetőségeket. Greens can take Blue's idea to the next level. They work well in any type of complicated compensation plan. They like to figure out the Super Star Space
76 Commander bonus that's paid out on the 3rd, 9th, & 12th levels, every other full moon. A Zöldek a Kékek ötleteit magasabb szintre viszik. Ők jól teljesítenek bármilyen bonyolult kompenzációs rendszerben. Ők kiveszik a Szupersztár Űrparancsnok bónuszt, ami a harmadik, a kilencedik és a tizenkettedik szinten jár, amikor épp telihold van.
How To Sponsor A Green Hogyan szponzorálj egy Zöldet Greens believe they're the smartest people on the planet. With a Green ... in 2-3 minutes, you'll know you have a Green. They want ALL the details. A Zöldek azt hiszik, hogy ők a legokosabb emberek a földön. Ha egy Zölddel beszélsz… 2-3 percen belül tudni fogod, hogy ő egy Zöld. MINDEN részletre kíváncsiak. You are NOT going to sell them. Don’t even try. They have to sell themselves. They'll go to the web site, they'll listen to the conference call. Then they'll go to the next website and the next link. If you have 27 links on your website, they'll go to every one. They'll read all the testimonials, all the articles, etc. Te NEM FOGSZ eladni nekik semmit. Ne is próbálkozz vele. Ők maguknak fognak eladni. Megnézik a weboldat, meghallgatják a konferenciákat. Aztán tovább mennek a következő weboldalra és a következő linkre. Ha van 27 link a weboldaladon, végig fognak menni az összesen. El fogják olvasni a beszámolókat, minden egyes újságcikket, stb. Enunciate all your words correctly for a Green. Don't speak too fast. Don't speak too slow. Be upfront. Give them all the information. Answer all their questions. Give them more websites to go to. Egy Zölddel mindig helyesen artikulálva beszélj. Ne beszélj túl gyorsan. Ne beszélj túl lassan. Legyél nyílt. Add tudtára az összes információt. Válaszold meg a kérdéseit. Mutass neki mégtöbb weboldalt, melyeket nézegethet. If you call in the meantime to answer questions, they'll be abrupt. Ha rögtön visszahívod őket, hogy megválaszold a kérdéseiket, akkor kapkodni kezdenek. They see that as you being pushy. Let Greens analyze the information at THEIR pace. Azt fogják hinni, hogy nyomulós vagy. Hagyd a Zöldeket, hogy elemezzék az információt a MAGUK tempójában. In a week or 2 or 3, they’ll call back for more information or ready to start. They’ve sold themselves; decided this is the perfect business. 2-3 hét múlva fel fognak hívni azért, hogy több információt kérjenek, vagy azért, mert készek az indulásra. Már eladták a terméket önmaguknak; elhatározták, hogy ez a tökéletes üzlet.
77 Greens want to feed a Blue the elephant in one meal. And that's the way the Green will build the business. A Zöldek megetetnének a Kékekkel egy egész elálfántot egyhelyben. És a Zöldek ezen a módon csinálják az üzletet is.
Reds Pirosak Reds are 15% of the population. They are money-motivated, moneyfocused. A Pirosak a népesség 15%-át alkotják. Őket a pénz motiválja, a pénz áll náluk a középpontban. Don't bother talking to them about your family or your vacation. They don't care. Ne fáradj azzal, hogy a családodoról vagy a nyaralásodról beszélsz nekik. Nem érdekli őket. They know if you get married, you're supposed to have kids. If you have kids, you're supposed to go on vacation. End of story. Don't want to talk about it. Tudják, ha nemsokára megházasodsz, és azt is, ha vannak gyerekeid. Ha pedig vannak gyerekeid, valószínűleg nyaralni is mész. Ennyi. Nem akarok tovább erről beszélni.
How To Sponsor A Red Hogyan szponzorálj egy Pirosat They want to talk about the money, the money, the money. Ők mindig csak a pénzről, a pénzről és a pénzről akarnak beszélni. Reds do well in a stair step breakaway compensation plan, because they think network marketing is a sales business. For them, it's sell, sell, sell. In a stair step plan, they can put 5 people on their front line. If only one produces, they never go back and put somebody underneath them. They're just looking for producers, somebody who will build, build, build. A Pirosak jól teljesítenek a lépcsőzetes fizetési rendszerben, mert ők úgy tekintenek a network marketingre, mint eladási üzletre. Számukra ez az eladásról, az eladásról és csakis az eladásról szól. A lépcsőzetes rendszerben 5 embert tudnak a frontvonalba állítani. Ha csak egyvalaki termel, nem mennek vissza, hogy alárakjanak valakit. Ők csak azokat keresik, akik termelnek, azokat, akik építenek, építenek és építenek. The Red knows that once that first productive person in the first group of 5 hits $50,001 volume, they'll then break away. And the Red's override drops from 15% to 5%, because the other 10% goes to the person who built it. A Pirosak tudják, hogy amint az első produktív ember az öt csoportból az elsőben eléri az 50 001$-t, akkor leszakad. És a Piros átgázol a 15%-ról az 5%ra történő visszaesésen, mert a másik 10% azé az emberé lesz, aki felépítette a rendszert.
78 That's fine for the Red, because they understand their job is to find another Red and keep getting those 5% retentions. For them, it's a sales business. Ez pont megfelelő egy Pirosnak, mert ők azt hiszik, hogy az a munkájuk, hogy találjanak egy másik Pirosat, és tartsák az 5%-os megtartási arányt. Számukra ez eladási üzlet. Reds are the corporate CEOs, the "get-the-job-done" people, the ones everyone in network marketing is looking for. A Pirosak vállalati igazgatók, a „legyen- kész-a-munka” típusú emberek, ők azok, akiket mindenki keres a network marketingben. But it's a fallacy. Reds are just 15% of the population, and they are absolutely not coachable. They have the biggest egos. They order people around. It works in corporate America, but not in network marketing. De ez hülyeség. A Pirosak az emberiségnek csupán a 15%-át alkotják, és ők egyáltalán nem elérhetőek. Nekik van a legnagyobb egójuk. Mindenkit utasítgatnak. Ez működik az amerikai vállalatoknál, de a network marketingben nem. When a Red demands that people get on conference calls, he drives his people away. De ha egy Piros azt akarja, hogy az embere vegyen részt a konferenciabeszélgetésen, azzal csak elzavarja. On the other hand, Reds are well-connected. You want to sponsor Reds because they’ll put you in contact with powerful people. They know business owners, governors, leaders, etc. Ugyanakkor, a Pirosak stabil kapcsolatokkal rendelkeznek. Azért akarsz behozoni az üzletbe egy Pirosat, mert rajta keresztül kapcsolatba kerülhetsz fontos emberekkel. Ismerik az üzletek tulajdonosait, képviselőket, vezetőket, stb. So target Reds. But don't dare think you're going to coach them or mentor them or tell them what to do, because it's NOT going to happen. Tehát célozd meg a Pirosakat. De ne gondolj arra, hogy mentorálhatod, irányíthatod őket, megmondhatod nekik, hogy mit tegyenek, mert ez NEM fog menni. Let them do it themselves. You really have no choice, anyway. Hagyd, hogy ők maguk csinálják meg. Egyébként sincs más választásod. But network marketing is NOT a sales business. De a network marketing NEM az eladásról szól. It's a teaching and mentoring business. Ez egy oktatási és mentorálási üzlet. That’s what I learned early from Tom "Big Al" Schreiter. Ezt tanultam meg legkorábban Tom „Big Al” Schreitertől.
79
When you find people massively successful in a stair step breakaway type comp plan, they are the Reds, the salespeople. But with that type plan, retention is very low. If they recruit 100 people in a year, they've got just a handful left by the end of the year. Ha valaki igazán sikeres a lépcsőzetes fizetési rendszerben, akkor azok a Pirosak, az értékesítők. De ez a fajta fizetési rendszer nem kedvez a megtartásnak. Ha 100 embert toboroznak egy évben, csak páran maradnak az év végére. But with a Yellow, if they get 100 people in the business, they'll teach & mentor. They’ll work down deep in the organization and they may have 60 or 70 still active after a year. De egy Sárga hoz 100 embert az üzletbe, akit tanít és mentorál. Ők mélyen beleássák magukat a szervezetbe és 60 vagy 70 közülük aktív lesz egy év elteltével is.
Saddam Hussein Meets Dr. Phil Szaddam Husszein találkozása Dr. Phillel Everyone is a blend of colors, showing different personality traits at different times. Mindenki egyfajta keveréke az egyes színeknek, különböző helyzetekben különféle személyiségjegyeket mutatva. Now I’ve never met Saddam Hussein, but from what I’ve seen, he seems a pretty “hard sell” guy to me. Very red. And lesser amounts of analytical, fun-loving & caring for people. Még soha nem találkoztam Szaddam Husszeinnel, de abból amit láttam, ő egy nagyon „erőszakos eladónak” tűnik számomra. Nagyon Piros. És kevésbé analitikus, kedveli a mókás dolgokat és gondoskodó az embereivel kapcsolatban. Wouldn’t you agree? Szerinted nem így van? My guess would be 75% Red, 12% Green, 8% Blue, 5% Yellow. Én úgy saccolom, hogy 75%-ban Piros, 12%-ban Zöld, 8%-ban Kék, 5%-ban pedig Sárga. So what would happen if Saddam met, say … Dr. Phil? Tehát mi történne, ha Szaddam találkozna mondjuk… Dr. Phillel? My guess on Dr. Phil is maybe 40% Yellow, 25% Red, 25% Blue, and 10% Green. Dr. Phil szerintem 40%-ban Sárga, 25%-ban Piros, 25%-ban Kék, és 10%-ban Zöld. THAT meeting might make the News at 11. EZ a találkozó biztosan szerepelne a 11 órás hírekben.
80
What’s the point? Mi a cél? Well, as you meet and LISTEN to people, get in the habit of spotting the different colors in their personalities. Use the clues we talked about. Use the “colors” technique every day. Make it second nature. I guarantee you’ll be very glad you did. Nos, amikor találkozol az emberekkel és HALLGATOD őket, vedd fel azt a szokást, hogy figyeled a különböző színek megjelenését a személyiségükben. Használd a nyomokat, melyekről beszéltünk. Használd a „színes” technikát minden nap. Legyen ez a második legtermészetesebb dolog számodra. Garantálom, hogy nagyon fogsz örülni, hogy megtetted ezt.
Opportunity Has VERY Long Legs A lehetőségek messzire nyúlnak Another observation here is that 85% of the population (Blues, Greens & Yellows) either work best or work very well with network marketing compensation plans that pay down deep or to infinity. Egy másik megközelítés szerint a népesség 85%-a (a Kékek, a Zöldek és a Sárgák) jól, vagy nagyon jól dolgoznak egy olyan fizetési rendszerben amely azt jutalmazza, ha végtelenül mélyre mennek. Reds (15%) are much better with unilevel (unlimited width) plans. A Pirosak (15%) sokkal jobbak a széltében (végtelen szélességben) építkező rendszerekben Decide for yourself, but it’s always good to have the percentages as much in your favor as possible. Döntsd el magad, de mindig jól jön, hogyha ismered ezeket a százalékos arányokat.
A Concept That Changed My Life A koncepció, amely megváltoztatta az életemet I can’t even begin to tell you how different my life is since learning how to spot and work with each of these personalities. Bele sem akarok kezdeni abba, hogy elmondjam, mennyire más az életem azóta, amióta megtanultam, hogyan figyeljem meg a különböző személyiségvonásokat és hogyan dolgozzak velük együtt. Maybe the biggest change is this: to spot these personalities, you must LISTEN to people! And wonderful things seem to happen when you actually listen. Talán ez a legnagyobb lehetőség: figyeld meg a személyiségeket, HALLGASD meg az embereket. És csodálatos dolgok fognak történni, ha odafigyelsz. Everyone is a blend of all these colors. Personally, I’m 40% Blue, 30% Red, 20% Green, & 10% Yellow. But I’ve learned to be a chameleon to deal with people.
81 Mindenkiben megtalálhatóak ezek a színek. Én személy szerint 40%-ban Kék, 30%-ban Piros, 20%-ban Zöld és 10%-ban Sárga vagyok. De megtanultam, alkalmazkodónak kell lennem, amikor emberekkel vagyok. Used to be when I came across a Green (35% of the population, remember?), Akkor tanultam meg, amikor keresztülverekedtem magam egy Zöldön (a népesség 35%-át alkotják, emlékszel?) I saw someone who took forever to make a decision. Láttam valakit, akinek egy örökkévalóság volt döntést hozni. They’d analyze it to death. Mindent halálra elemeztek. They drove me crazy. So I'd blow them off. I wouldn’t even return their phone calls. But look at this ... I was losing 35% of my prospects! And when a Green joins, they never quit. They're not like the Blues. You can put a Blue in the business tonight, but they'll never do anything. They'll never even activate their business. They'll just join, because they thought it would be fun. But the Blues, again, will put you in contact with a lot of good people. Megőrjítenek. Legszívesebben lelőném őket. Legszívesebben soha nem venném fel a telefont, ha ők hívnak. Viszont képzeld el… a vevőim35%-át elveszítettem! És ha egy Zöld belép, soha nem lép ki. Ők nem olyanok, mint a Kékek. Beültethetsz egy Kéket az üzletbe még ma, nem fog csinálni semmit sem. Ők soha nem aktiválják az üzletet. Ők azért csatlakoznak, mert azt hiszik, jó buli lesz. A Kékek tehát, ismétlem, csupán a kapcsolataikat adják bele az üzletbe. So the biggest secret for me was learning that network marketing is not a sales business. A legnagyobb titok számomra az volt, hogy megtanultam, a network marketing nem az eladásról szól. It's a teaching & mentoring business. No wonder the Yellows & the Greens are so good at MLM. AND they make up 70% of the population! Ez egy oktatási és mentorálási üzlet. Kétségtelen, hogy a Sárgák és a Zöldek nagyon jók az MLM-ben. ÉS ők alkotják a népesség 70%-át! So let the Yellows & the Greens know that it's not their fault. The cards have been stacked against them in network marketing. And the Reds have been telling everybody the whole time that it's a sales business. Sell, sell, sell. Tehát hagyd, hogy a Sárgák és a Zöldek tudják, hogy ez nem az ő hibájuk. Nekik nem jönnek jól a lapok a network marketingben. És ráadásul a Pirosak állandóan azt mondják mindenkinek, hogy itt minden az értékesítésről szól. Eladás, eladás, eladás.
82 It has NOTHING to do with selling. It has EVERYTHING to do with teaching, training, coaching, and mentoring people. NEM az eladással kell foglalkozni. MINDEN, amit csinálnod kell, az az oktatás, a tréning, az edzés és az emberek mentorálása.
YOU: Robo-Bonder! TE: Gyorsan barátkozol!
This technology will connect you with the deepest desires and needs and fears of the people you set out to bond with. It won’t be long before you actually know these people better than they know themselves. Ez a technológia elvezet az emberek legmélyebb vágyaihoz, szükségleteihez és felélmeihez, ezáltal pedig magadhoz tudod kötni őket. Hamarosan jobban fogod ismerni ezeket az embereket, mint ahogy ők ismerik magukat. The sad fact is that most people are too self-absorbed to ever actually use this training. It is worth an absolute FORTUNE to those who do. A szomorú tény az, hogy a legtöbb ember túlzottan el van foglalva önmagával ahhoz, hogy éljen a tréning lehetőségével. Csak a SZERENCSÉN múlik, hogy ki vág bele. When you listen to people and truly understand their personality, you have the ability to help inspire them to greatness. Ha figyelsz az emberekre és igazán megérted a személyiségüket, akkor meglesz a képességed arra, hogy igazán naggyá inspiráld őket. The rewards for you are way more than just financial. Ez nem csupán üzleti haszonnal bír számodra. On the other hand, if all that matters to you is YOU, you really don’t have a prayer in this business. Másrészről, ha minden csak RAJAD múlik, akkor nem igazán kell imádkoznod az üzlet sikeréért. For us, learning these secrets was a life-changer. Ezen aprócska titkok eltanulása együtt járt azzal, hogy megváltozott az életünk. If you’d like to learn complete details about recognizing and dealing with each of these personality types, and if you’d like to hear EXACTLY what we say on the phone to each type, get a copy of our CD course, ”Color To Success”. Ha szeretnél többet tanulni arról, hogyan lehet felismerni és kezelni ezeket a különböző személyiségtípusokat, vagy ha szeretnéd PONTOSAN hallani, hogy mit mondunk nekik a telefonban, kérj egy másolatot a CD kurzusunkból, amelynek címe „Színek a Sikerhez”. Just go to: http://cbreed.colortosuccess.com Egyszerűen csak látogass el az alábbi honlapra: http://cbreed.colortosuccess.com
83
#6
Prospects Are Like A Box of Chocolates A lehetséges jelöltek olyanok, mint egy doboz csokoládé Three Very Revealing Quizzes For You: Do You Think Like A Prospect? Három nagyon találó kvíz számodra: Úgy gondolkodsz, mint egy jelölt? Some things just cannot possibly be said any better. This first article is one of them. It’s a piece I’m borrowing from Ed Thorpe who writes “The Home Grown Biz Advocate Ezine”. You can visit Ed on the web at http://www.lazydudepublishing.com. Néhány dolog nem is lehetne jobb, mint amilyen. Az első cikk is ilyen. His article really sets up our main quiz today. Here it is: Néhány dolog nem is lehetne jobb, mint amilyen. Az első cikk is ilyen. Ez egy részlet, melyet Ed Thorpe-tól kölcsönöztem, aki a “The Home Grown Biz Advocate Ezine” című cikket írta. Ed weboldala a következő címen érhető el: http://www.lazydudepublishing.com. Az ő cikkje az alapja a mai kvíznek. Ez pedig a következő:
The Charles Schultz Lesson By Edward Thorpe A Charles Shultz lecke Edward Thorpe-tól If you're like me, you've probably asked yourself "Hm, what kinda person am I? Am I a good, honest, caring person?" etc. Ha olyan vagy, mint én, biztos megkérdezted már magadtól a következőt: „Hmm, milyen ember vagyok én? Jó vagyok, őszinte, figyelmes?” stb. What I'm getting at . . .
84 Amiről beszélek... We all have some ideas about who we are and what we stand for, wouldn't you agree? Because you're here and you don't yet know me, you deserve to know what kinda guy I am. Mindannyiunknak van elképzelése arról, hogy kik vagyunk és mi a célunk, ugye? És mivel itt vagy és nem ismersz, ezért megérdemled, hogy megtudd, én miféle fickó vagyok. Actually, I couldn't tell you the things important to me, any better than Charles Schultz, the creator of the much-loved 'Peanuts' cartoon series, did. Ugyanakkor nem tudom pontosabban elmondani azt, hogy mi a fontos számomra, mint Charles Schultz, a "Snoopy" sorozat alkotója. The following was written by the late Charles Schultz and is a darn near perfect description of how I view life in general. A következő cikket az idősödő Charles Schultz írta, és majdnem tökéletes leírása annak, hogy én magam hogyan látom a dolgokat általánosságban. (You don't actually have to take the quiz below. Just read it straight through. You'll get the point.) (Nem kell most rögtön kitöltened az alábbi tesztet. Csak olvasd el figyelmesen. Meg fogod érteni a végére.)
"The Charles Schultz Philosophy!" „ A Charles Shultz Filozófia!” 1. Name the five wealthiest people in the world. 1. Nevezd meg a világ 5 leggazdagabb emberét. 2. Name the last five Heisman trophy winners. 2. Nevezz meg legalább öt Heisman-trófea nyertest. 3. Name the last five winners of the Miss America contest. 3. Nevezz meg ötöt a Miss Amerika győztesei közül. 4. Name any ten people who have won the Nobel or Pulitzer prize. 4. Nevezz meg 10 embert, akik Nobel- vagy Pulizer-díjat kaptak. 5. Name the last half dozen Academy Award winners for best actor. 5. Nevezz meg legalább fél tucatot azok közül, akik az Akadémia-díjat megnyerték a legjobb színész kategóriában. 6. Name the last decade's World Series winners. 6. Sorold fel az évtized Világkupa-győzteseit. "How did you do?" „Hogy csinálod ezt?”
85 The point is, none of us remember the headliners of yesterday. Az igazság az, hogy egyikünk sem emlékszik még a tegnapi hírekre sem. These are no second-rate achievers. They are the best in their fields. But the applause dies. Awards tarnish. Ők nem a második helyezettek. Ők a legjobbak a területükön. De a taps elhalkul. A díjak megfakulnak. Achievements are forgotten. Accolades and certificates are buried with their owners. Az eredmények a feledés homályába merülnek. A jutalmakat és a kitüntetéseket a gazdájukkal együtt temetik el.
Anatomy of a Prospect’s Mind A jelölt észjárásának anatómiája Here's another quiz. See how you do on this one: Itt egy másik kvíz. Nézzük, hogy ez alkalommal hogyan teljesítesz: 1. List a few teachers who aided your journey through school. 1. Sorold fel néhány tanárodat, akik segítettek az iskolai évek alatt. 2. Name three friends who have helped you through a difficult time. 2. Nevezd meg három barátodat, akik segítettek a nehéz időkben. 3. Name five people who have taught you something worthwhile. 3. Nevezz meg öt embert, akiktől valami hasznosat tanultál. 4. Think of a few people who have made you feel appreciated and special. 4. Gondolj néhány olyan emberre, akikre tisztelettel gondolsz és akik különlegesek számodra. 5. Think of five people you enjoy spending time with. 5. Gondolj öt emberre, akikkel szívesen vagy együtt. 6. Name half a dozen heroes whose stories have inspired you. 6. Nevezz meg féltucat hőst, akiknek a tettei inspiráltak téged. "Easier?" „Könnyebb?” The big lesson: A nagy lecke pedig a következő: The people who make a difference in your life are not the ones with the most credentials, the most money, or the most awards. Azok az emberek, akik változást hoznak az életedbe, azok nem azok, akiknek a legtöbb eredménye, pénze vagy díja van.
86 They are the ones that care. Ők egyszerűen azok, akik törődnek veled.. Pass this on to those people who have made a difference in your life. And don't worry about the world coming to an end today. It's already tomorrow in Australia. Menj végig azokon az embereken, akik változást hoztak az életedbe. Ne aggódj azon, hogy elmegy vele az egész napod. Ausztráliában már holnap van. ------------Written by "Peanuts" Creator, Charles Schultz...The SAME man who couldn't get a cartoonist job at The Disney Corporation... Írta a „Snoopy” szerzője, Charles Shultz… UGYANAZ az ember, akit nem vettek fel a Disney-hez képregényrajzolónak… Some 'boss' at Disney told Charles he lacked talent and was not creative. Ugyanez a ’főnök’ a Disneynél azt mondta Charles-nak, hogy nem igazán tehetséges és nem is kreatív. Key Point: Don't let others 'label' you. Mr. Schultz didn't. Follow his lead. Follow your heart. Live your life for "You". Kulcsmondat: Ne hagyd, hogy mások ’cimkézzenek’. Mr Shultz nem hagyta. Kövesd őt. Kövesd a szívedet. ÖNMAGADNAK élj. Again, thanks to Ed Thorpe, publisher of “The Home Grown Biz Advocate Ezine,” (http://www.lazydudepublishing.com) for this wonderful article. Mégegyszer köszönetet szeretnék mondani Ed Thorpe-nak a “The Home Grown Biz Advocate Ezine” (http://www.lazydudepublishing.com) című csodálatos cikkért.
Now it’s time for My Quiz For You Itt az idő, hogy kitöltsd az én kvízemet is My mentor, Tom “Big Al” Schreiter, has traveled the world promoting his MLM business. He's discovered what prospects consider most important in deciding on a company. Az én mentorom, Tom „Big Al” Schreiter átutazta a világot, hogy népszerűsítse saját MLM üzletét. Azt kutatta, hogy a vásárlók számára mi a legfontosabb, amikor egy bizonyos cég mellett döntenek. Rate these items yourself, from 1 to 10, most important to least important. Jelöld meg, hogy szerinted mi mennyire fontos 1-től 10-ig, a legfontosabbtól a legkevésbé fontos felé haladva. I strongly encourage you to REALLY do this exercise. It will take maybe 5 minutes. Then I'll give you the REAL answers from prospects around the world.
87 Azt javaslom, hogy TÉNYLEG csináld meg ezt a gyakorlatot. Körülbelül 5 percig tart. Ezután már VALÓDI válaszokat kapsz majd a jelöltekről a világon bárhol is legyenek. And if you discover THEIR thinking is radically different from YOUR thinking ... well, that could explain a lot! Meglátod majd, hogy az Ő gondolkodásmódjuk merőben eltért a MI gondolkodásmódunktól... nos, ez sokmindent megmagyaráz! One more thing: #1 in this poll won by a LANDSLIDE. It wasn’t even close. So it should be real easy for YOU to get #1 right. Még valami: Az első helyezettet egy SZAKADÉK választja el a többitől. A közelébe sem kerültek. Tehát nagyon könnyen el fogod találni az elsőt helyesen. Right? Rendben? OK. Let's do it! Oké. Csináljuk! Get your pen. Here's the list: Ragadj tollat. És íme a lista: • Company literature shown Bemutatott vállalati irodalom • Marketing plan and potential earnings Marketing terv és a potenciális kereset • Training provided Tréning • Who gave the presentation Ki tartotta az előadást • Product line Termékvonal • Company management experience A cégvezetés tapasztalata • Up-line support A felettesek támogatása • Company image A vállalat arculata
88 • Sales kit provided Indulócsomag • Being first in your area Elsőnek lenni a körzetedben Now just list those down from 1 to 10, most important to least important, from the prospect's point of view. Most készítsd el a listát 1-től 10-ig, a legfontosabbtól a legkevésbé fontos szerint haladva, a vásárlók nézőpontjából. Do it now. Csináld meg most. The key question is, “Are you thinking like a prospect?” A fő kérdés az, hogy „A vásárlók fejével gondolkodsz-e?”
NO, NO, NO! NEM, NEM, NEM! No peeking until you’ve numbered your list! Ne less, amíg nem vagy készen a számozással! OK. #1, and it won by a landslide is: Oké. Az első helyezett, amit egy szakadék választ el a többitől:
1. Who gave the presentation? 1. Ki tartotta az bemutatót? Is that a surprise? It’s about YOU. People join people, they don’t join companies. So the most important item to prospects by a landslide is "who gave the presentation?" Meglepő? Ez RÓLAD szól. Az emberek emberekhez csatlakoznak, nem pedig cégekhez. Tehát a vásárlók szempontjából a legfontosabb az, hogy „ki tartotta az előadást?” Again, that's from a prospect standpoint. Maybe to us it’s more important to know the company name, how long it’s been in business, who’s the founder, and so forth. Ismétlem, ez a jelöltek nézőpontja. Számunkra nyilván fontosabb a cég nevét tudni, azt, hogy mióta van a piacon, ki volt az alapító, és így tovább. But the prospect wants to know exactly who gave the presentation. De a vásárlók azt akarják tudni pontosan, hogy ki tartotta a bemutatót. This is a people business. When you care about people, they relate to that. Ez emberi üzlet. Ha foglalkozol az emberekkel, kapcsolatod lesz velük.
89
2. Up-line support 2. A felsővonal támogatása Back to YOU again, the 2nd most important factor, again by a landslide. Prospects need to know if YOU will be of any help to them. And will the up-line be any help? Ismét visszatérve HOZZÁD, a második legfontosabb dolog, nagyon elkülönülve a többitől. A vevők tudni akarják, hogy TE segíteni fogod-e őket. És a felsővonaltól kapnak-e majd segítséget? So number one is, people join people ... but #2 is pretty much the same. They want to know if they can do it. And we’re definitely not going to join somebody we don’t like, because then we’d have to work with them. Tehát az első dolog az, hogy az emberek az emberekhez csatlakoznak… a második dolog is nagyjából ugyanez. Tudni akarják, hogy meg tudják-e csinálni. És az biztos, hogy nem fognak olyasvalakihez csatlakozni, akit nem kedvelnek, mert nem akarnak majd ilyen emberrel dolgozni.
3. Training Provided 3. Tréning Look at this! They aren't even wondering about money yet, we haven’t talked about a company, we’re still talking about YOU. #3 is about you again. Do you have a conference call we can plug into? Do you have some systems in place to help us be successful? Do you have training? Does the company do training? Are you a good sponsor? Ezt figyeld! Még nem álmodoznak a pénzről, még nem beszéltünk a vállalatról, még mindig RÓLAD beszélünk. A harmadik dolog is rólad szól. Van egy konferenciabeszélgetésed, amelyhez csatlakozhatnék? Van egy rendszered helyben, ami a sikerhez segít minket? Van tréningprogramod? A cég szervez tréningeket? Jó szponzor vagy? Will you help me? Segítesz nekem? A LOT of people aren't sure they can do this. Maybe it's their first exposure to network marketing. But if they know they'll be trained by someone who's good, that raises their belief level. SOK ember nem biztos abban, hogy meg tudja csinálni. Lehet, hogy ez az első kapcsolatuk a network marketinggel. De ha tudják, hogy olyasvalaki fogja őket trenírozni, aki jó ebben, az nagyban megnöveli az önbizalmukat. One thing I do with my people, when I work with someone or when I sponsor someone I tell them please, please, listen to this specific tape. Or read this book. And I tell them please do not talk to anybody. Az egyik dolog, amit csinálni szoktam azokkal, akikkel dolgozok, vagy akiket támogatok az az, hogy kérem és egyre csak kérem őket arra, hogy hallgassák meg a szükséges hanganyagot. Vagy olvassák el ezt a könyvet. És arra is meg szoktam kérni őket, hogy ne beszéljenek senkivel.
90
I don’t want you to go try to sell your friends & family. Let me work with you, help you get educated on this business. Nem akarom, hogy megpróbálj eladni a családodnak vagy a barátaidnak. Engedd, hogy együtt dolgozzunk, és segítek neked kitanulni ezt az üzletet. We'll work together to get you successful. Együtt fogunk dolgozni, hogy sikeres legyél. So it’s critical that you help that person and give them the training they need. Tehát az nagyon fontos, hogy segítsd őket és add meg nekik azt, amire szükségük van. I know some new people get just the opposite. You join and the first thing you hear is, "OK. Let’s go hammer the phones. Make your list today. We'll start calling tomorrow at 5:00PM when you get off work." Ismerek pár embert, akik az ellenkezőjét teszik. Belépsz, és az első dolog amit hallasz az az, hogy "Oké. Ragadjuk meg a telefont. Még ma írj egy listát. Holnap délután 5-kor kezdjük, amint hazaérsz a munkából." I'm saying, "Back up! Don't burn that bridge." Én azt mondom, "Lassan a testtel! Ne égesd fel azt a hidat". If I just joined your business and had no idea what I was talking about, I'd probably say the wrong thing. I'd get excited and leave things out. You’re excited that you joined, but let’s say the right thing, not burn that warm market. Ha most léptél be az üzletbe és fogalmad sincs arról, hogy miről beszélek, valószínűleg én mondtam rosszul. Izgultam és kifelejtettem néhány dolgot. Izgatottá tesz az, amihez csatlakoztál, de az igazat megvallva óvlak attól, hogy megégesd magad az újdonsült üzletettel.
4. Marketing Plan and Potential Earnings 4. Marketing terv és a várható bevétel So we’re almost halfway through the list. And NOW the prospect is finally wondering, "Can I make some money?" It’s not really about can they make some money. It’s more, can YOU train me? Can YOU help me make money? Már majdnem a lista felénél tartunk. És MOST, a jelölt elkezd gondolkodni azon, hogy vajon kereshet-e egy kis pénzt. Ez nem igazán arról szól, hogy ők pénzt keresnek. Ez több annál, hogy TE tudsz-e trenírozni engem? Segítesz nekem abban, hogy pénzt keressek? And how much money isn't the issue. It’s just, "Can I do this and make some money?"
91 És hogy mennyi pénzt, az nem kérdés. Csak az, hogy „Meg tudom-e én ezt valósítani és tudok-e ezzel pénzt keresni?” So 1, 2, & 3 were about you. Then we finally get to money. They want to know a little about the compensation plan. Don’t go into great detail, because they probably won't understand much of it, anyway. Tehát az első három pont rólad szólt. Aztán végre rátértünk a pénzre. Tudni akarnak egy keveset a kifizetési tervről. Ne menj bele túlságosan a részletekbe, mert valószínűleg úgysem fognak sokat megérteni belőle.
5. Product Line 5. Termékvonal We finally get to products. Are you paying close attention? Because if you’ve got a prospect, and you try to tell them the secret ingredients, how the product works or how your long distance service switches work, how deep the cables are buried or whatever your product or service is ... Végre elérkeztünk a termékekhez. Figyelsz? Mert ha van egy jelölted, és el akarod magyarázni neki a titkos összetevőket, azt, hogy hogyan működik a termék, vagy milyen hosszú a szervizperiódus, esetleg milyen hosszú benne a vezetékelés vagy tulajdonképpen bármi egyebet magáról a termékről vagy a szolgáltatásról,… ... then you're going at this bass ackwards! … akkor nagy butaságot csinálsz! People don’t care about that stuff. They just want to know, What's the product? Can I use it? Don’t waste your time teaching them how many grams of sodium it has. Keep it simple. Az embereket ez nem érdekli. Csak azt akarják tudni, hogy milyen termékről van szó? Tudja-e majd használni? Ne vesztegesd arra az idődet, hogy megtanítsd nekik, mennyi szénsav van benne. Maradj az egyszerű dolgoknál. Let’s recap. Összegezzünk. First, they need to like the person who did the presentation. So you need to learn a bit about them and identify with them. Élőször is az előadónak szimpatikusnak kell lennie számukra. Tehát, tanulmányoznod kell majd az adott csoportot és be kell őket azonosítanod. Next, they want to make sure they can do it. They want to believe. Ezután, biztosnak kell lenniük abban, hogy képesek megvalósítani azt, amit kell. Hinniük kell ebben. Third, they want to make sure you and the people you work with can train them. Harmadszor, biztosak akarnak lenni abban, hogy te és az emberek, akikkel majd dolgozni fognak, képesek lesztek trenírozni őket.
92
Then comes money. Ezt követően jön a pénz. Then comes product line. Utána pedig a termékvonal.
Is that how you had the first 5 on YOUR list? Do you follow this order of importance when you talk to people? Így választottad ki te is az első 5-öt a SAJÁT listádon? És követed is ezt a fontossági sorrendet, amikor az emberekkel beszélsz? What you should remember: Amire emlékezned kell: People join people. They don’t join companies. Az emberek az emberekhez csatlakoznak. Nem a cégekhez.
6. Being first in the area 6. Elsőnek lenni a körzetedben Have you noticed we haven’t even talked about the company yet, but we’re being first in the area? People don't want to blaze a trail, but they do want to see there’s a large potential to have some growth there. Észrevetted, hogy a cégről még nem is beszéltünk, de arról igen, hogy első leszel a körzetedben? Az emberek nem akarnak más nyomában járni, de látni akarják, hogy van potenciáljuk és növekedési lehetőségük.
7. Company Literature shown 7. Bemutatott vállalati irodalom There are a LOT of networkers who focus on the literature. But this isn't a reading business. It's a relationship business. If you don't believe that, take a look at the top 3 on this list again. SOK hálózatépítő az írott anyagra koncentrál. De ez nem olvasási üzlet. Ez egy baráti kapcsolatokon nyugvó üzlet. Ha nem hiszed el, akkor vess még egy pillantást a fontossági sorrend első 3 befutójára. If you’re relying on a sales brochure to sell someone or an audiotape or a videotape, you’d better think again. It’s back to you. Ha csak egy olyan brossúrára, hangkazettára vagy videofilmre támaszkodsz, amely az eladásról szól, jobb, ha átgondolod mégegyszer. De természetesen minden rád van bízva. If I have a real nice 3D presentation, holograms, smoke and lights, that's great. But if I don't connect with people on a personal level, nothing else matters.
93 Ha van egy szép 3D-s prezentációd, hologramokkal, füsttel és fényekkel, az nagyszerű. De ha nem vagy személyes kapcsolatban az emberekkel, akkor aztán nem segít rajtad semmi.
8. Company Image 8. A vállalat arculata Maybe you show a video featuring a 20,000 square foot office & warehouse, on three acres in an exclusive suburb, all the bells & whistles. Mutathatsz egy videót a 20 000 négyzetláb területű irodáról és a raktárról, ami három hektáron fekszik előkelő környezetben, és minden csilli-villi. Big whoop. That's #8 on their list, barely on the radar. Why bother? Nagy dolog. A nyolcadik helyen van a listájukon, alig figyelnek rá. Miért zavarjuk őket ezzel? They just need to know the company is there, it’s legitimate, not hiding behind some post office box or working out of a storage unit. It'll send them a check. That’s basically all they care about at this point. Arra van szükségük, tudják hogy a cég ott van, legitim, nem egy postafiók vagy egy raktár mögött rejtőzik. Onnan kapják az emberek a fizetést. Körülbelül ez az ami érdekli őket ezen a szinten. So we’re almost to the end of what's important to prospects. But I’ve been to a lot of presentations, and "Company Image" tends to be the FIRST thing shown & mentioned. Tehát már majdnem a végén vagyunk annak, hogy mi a fontos a jelöltek számára. De én már rengeteg olyan bemutatón vettem részt, ahol „A vállalat arculata” volt az ELSŐ dolog, amit bemutattak és részleteztek. "Hi. My company name is Blah-Blah. They're great. I'm now going to waste 20 minutes of your valuable time & tell you all about them." „Szép jó napot kívánok. A cégem neve Bla-Bla. Fantasztikus cég. Most el fogok vesztegetni 20 percet az értékes időnkből arra, hogy elmondjak róluk mindent.” A lot of presentations that are done backwards, from a prospect’s angle... which is the ONLY angle that matters. Rengeteg bemutató a jelöltek szempontjából éppen fordítva zajlik… pedig ez az EGYETLEN nézőpont, amely valóban számít.
9. Is The Sales Kit provided? 9. Kapok indulócsomagot? Now the prospect wants to know that you do have a good video, you do have good literature, you’ve got tools and services they can use to build their business.
94 Most pedig a jelöltek tudni akarják, hogy van-e egy jó videó, esetleg valami jó kis írott anyag, vagy éppen más eszköz vagy szolgáltatás, amit használhatnak az üzletük építése során. So YOU are still the most important thing and the sales kit is almost the least important thing! Szóval, TE magad vagy a legfontosabb és a legkevésbé fontos dolog az indulócsomag! But how many presentations have you seen where first they talk about the company, then they show the sales kit? Te például hány olyan bemutatón vettél részt, ahol először beszéltek a cégről, aztán bemutatták az indulócsomagot? Prospects don’t care. They need to know if you can help them, if the upline can help them. Can they make some money? Can you help them be successful? A jelölteket ez nem érdekli. Ők azt akarják tudni, hogy tudsz-e nekik segíteni, hogy a felsővonaluk tud-e nekik segíteni. Tudnak-e egy kis pénzt keresni? Segíted őket annak érdekében, hogy sikeresek legyenek? Which brings us to our final item ... És végül elérkeztünk az utolsó ponthoz…
10. Company Management experience 10. A vállalatvezetők tapasztalata LEAST important to the prospect is that the president is a family man, and he’s got four or five families to prove it. A LEGKEVÉSBÉ fontos a jelölteknek az, hogy a cégvezető családos ember, és négy vagy öt családot kell eltartania. It does not matter to the prospect. Ez egyáltalán nem számít a jelölteknek. So this whole process is way simpler than most people think: Az egész folyamat sokkal egyszerűbb annál, mint ahogy azt az emberek gondolják:
1. Make sure they like you. 1. Legyél biztos abban, hogy kedvelnek. 2. Make sure they believe they can do it. 2. Legyél biztos abban, hogy elhiszik, ők is képesek megvalósítani azt, amit akarnak. If you don't do those two, nothing else matters. Ha nem teszed meg ezt a kettőt, akkor nem lesz jövőd.
95
Think about all this for a second. Gondold csak végig egy pillanatra. You're talking to a prospect. You start off with the company management experience, which is the least important thing to them. Egy jelöltel beszélgetsz. Elkezdesz arról beszélni, ami számukra a legkevésbé fontos: a cégvezetők tapasztalatáról. Now your prospect is leaning back, eyes are glazed over, zoned-out, nodding off. Ekkor a jelölted hátradől, becsukja a szemét, gondolatban máshol jár, elbóbiskol. They've heard it all before, and they just don't care. Már mindenki hallott erről korábban, de nem érdekelte őket. But what if you start with the most important thing first - YOU! De beszélhetsz nekik a legfontosabb dologról is elsőként – MAGARDÓL! Tell them a story about your experience in the business (or your upline's experience, if you're new). Tell them how you work with people, and exactly what you'll do to help them be successful. Mesélj nekik egy rövid történetet az üzleti tapasztalatodról (vagy a felsővonalad tapasztalatáról, ha új vagy). Mondd el nekik, hogy hogyan működsz együtt az emberekkel, és pontosan mit fogsz tenni, hogy segítsd őket abban, hogy sikeresek legyenek. THAT is what prospects want. EZ az, amit a jelöltek akarnak. OK. It's time to score your quiz. OKÉ. Itt az idő kiértékelni a kvízt. Take the difference between what you had and the correct answer. Nézzük meg a különbségét az általad választott sorrend és a helyes válasz között. (E.g., if you had #10 Company Management experience ranked #1, you’d have a difference of 9.) (Tehát, ha a 10. helyezett Cégvezetés tapasztalatát az első helyre raktad, akkor a különbség 9.) Do that with every item. Add them up. Now you’ll see how YOU are thinking, compared to how the prospect is thinking. Menj végig a listán. Add össze a számokat. Meg fogod látni, hogy TE miként gondolkodsz, összehasonlítva azzal, ahogyan a jelöltek gondolkodnak. When I took this test myself, I scored a twelve. What that taught me was, I was thinking more like the prospect. But remember, I’ve been at this since 1978.
96 Amikor először kitöltöttem a tesztet, 12 volt az eredményem. Amit le tudtam szűrni belőle az az, hogy inkább a jelöltek fejével gondolkodtam. De emlékezz, én 1978 óta ezt csinálom. A friend of mine with an insurance background took this test. He scored a very high number. He was thinking like the company owner, not like a prospect. Egy barátom biztosítási háttérrel kitöltötte a tesztet. Nagyon magas számot ért el. Úgy gondolkodott, mint egy cégtulajdonos, nem pedig úgy, mint egy jelölt. To him, when you sell life insurance, you tell them the company is a hundred years old they’re A+ rated. You give them all your flyers and brochures. It’s all company, company, company. The least important thing was him. Ő, amikor elad egy életbiztosítást, elmondja, hogy a cég több, mint 100 éves, és mindig kitűnű értékelése volt. Odaad az ügyfeleknek mindenféle kimutatást és brossúrát. Ott minden a cégről, a cégről és csakis a cégről szól. Ő maga a legkevésbé fontos. So when he turned around those two things he had number 1 as number 10 and number 10 as number 1. When he turned those around in his mind his score was almost the same as mine. Amikor átgondolta ezt a két dolgot, az 1-est a 10. helyre rakta, a 10-et pedig az 1-re. Amikor tudatosult benne a dolog, majdnem olyan jól szerepelt, mint én. I'll bet there are a ton of networkers who look at this backwards. Fogadok, hogy rengeteg hálózatépítő van, aki ugyanígy fordítva nézi a dolgokat.
It doesn't matter if you're a well-trained networker or completely new. You have to think like a prospect. Teljesen mindegy, hogy tapasztalt vagy-e, avagy kezdő. Úgy kell gondolkodnod, mint egy jelölt. What you know doesn’t matter. Amit mit tudsz, az nem számít. It's what your prospect thinks that matters. Csak az számít, hogy a jelöltjeid mit gondolnak. A lot of people have quit in this industry. You do a presentation and the prospect says, "Well, you know what? I already tried this and it doesn’t work." Nagyon sok ember kiszáll ebből az iparágból. Megtartasz egy bemutatót, és a jelölt azt mondja: „Tudod mit? Én már kipróbáltam ezt és nem működött.” Or maybe one of your people sponsors someone new. And the first person they go to says, "You know what? I tried one of those things, they really don’t work." Vagy lehet, hogy az egyik embered elkezd egy új valakit szponzorálni. És az első ember, akihez odamennek, azt mondja: „Tudod mit? Én kipróbáltam ezt, és tényleg nem működött.”
97
Why do you think most people fail in network marketing? They quit because something happened. Why do you think most people fail? Mit gondolsz, miért nem sikeresek az emberek a network marketingben? Azért szállnak ki, mert történik valami. Mit gondolsz, min buknak el? Of course, some people are just quitters. They quit school, they quit marriages, they quit jobs, they just quit because that's what they do. Persze vannak olyan emberek, akik gyorsan kiszállnak. Ők abbahagyják az iskolát, elválnak, kilépnek a munkahelyükről, és csak azért lépnek ki, mert ez az amit ők egyfolytában csinálnak.
Talk Their Talk, And Walk Their Walk Beszélj úgy, ahogyan ők, lépj úgy ahogyan ők But what I’ve learned in network marketing is the biggest reason people fail is, they fail to get educated about people. Amit megtanultam a network marketingben az az, hogy a legtöbb ember azért vall kudarcot, mert nem tud semmit az emberekről. If you were a ditch digger, a doctor, a lawyer, a carpenter, or a plumber, you'd have to get educated. Network marketing is no different. Mindegy, hogy előtte árokásó, orvos, ügyvéd, asztalos, vagy vízvezeték-szerelő voltál, oktatásra volt szükséged. A network marketing sem más.
You need to read books. Listen to audiotapes. Könyveket kell olvasnod. Hanganyagokat hallgatnod. Most important, find a mentor. A legfontosabb az, hogy találj egy mentort. When a young person decides to become a doctor, they go to school for 8 years first. They create ZERO income over those 8 years. They just study and go to school. Ha egy fiatal elhatározza, hogy orvos lesz, először 8 évig iskolába jár. Ezalatt a 8 év alatt NULLA jövedelemre tesz szert. Csak tanul, és iskolába jár. Then they get out with a chance to make an income. Ha végzett, akkor van esélye jövedelemre. In network marketing, you can get educated and build your business at the same time. After 8 years of getting educated and building your business you can be making 10 times the money that a doctor will make. A network marketing területén egyszerre tanulsz és építed az üzletedet. 8 év tanulással és üzletépítéssel tízszer többet kereshetsz, mint egy orvos. So you have to get yourself educated first. Learn what makes people tick. You’ve been doing network marketing since age 5, recommending products since age 5.
98 Tehát először képezned kell magadat. Meg kell tanulnod, hogy mi az ami készteti az embereket. 5 éves korod óta a network marketinget csinálod, 5 éves korod óta ajánlasz termékeket másoknak. You have a TON of experience doing this! Rengeteg tapasztalatod van már! You've just never picked up the check before. Csak eddig nem kaptál érte fizetést. So you’re doing it since age 5. Nobody’s every arrested you for recommending and promoting your favorite cereal or restaurant or movie. So it must be legal. Ezt csinálod 5 éves korod óta. Soha senki nem tartóztatott le azért, mert ajánlottad valakinek a kedvenc zabpelyhedet, éttermedet vagy mozidat. Tutira legális a dolog. You have experience. You don't need any special degree to get started and be successful. Van tapasztalatod. Nincs szükség semmiféle képesítésre ahhoz, hogy belekezdj és sikeres legyél. I'd bet you will NEVER quit recommending or promoting things to other people. Fogadok, hogy SOHA nem fogod abbahagyni az ajánlgatást vagy a promótálást. You may just as well pick up the check. Csak felveszed érte a fizetést. When you get your people to understand that, they will never quit. Ha ezt meg tudod értetni az embereiddel, soha nem fognak kiszállni.
99
#7 Your MLM Business From Soup To Nuts Az MLM üzleted az elejétől a végéig For MLM veterans, the next 2 pages will be review. For newcomers, you’ll get up to speed. Az MLM veteránjainak a következő két oldal csak ismétlés lesz. Az újjonnan érkezettek számára pedig felgyorsulnak az események. Why do people want a home business? Miért akarnak az emberek otthonról irányítható üzletet? Why do so many choose MLM, or network marketing? Miért választják olyan sokan az MLM-et és a network marketinget? And EXACTLY what tools do you need to be successful in this business? És PONTOSAN milyen eszközökre is van szükséged ahhoz, hogy sikeres legyél ebben az üzletben? Surveys show that as many as 85% of Americans would LOVE to earn money from home. Kutatások azt mutatják, hogy az amerikaiak 85%-a IMÁDNÁ, ha otthonról kereshetne pénzt. The 4 reasons most don’t go for it? A 4 ok, amiért a legtöbben nem vágnak bele? 1. High $$ investment 1. Magas tőkebefektetés 2. Too much time required 2. Túl sok időt igényel 3. High risk 3. Magas a kockázat 4. They don’t have a clue how to get started.
100 4. Nincs ötletük arra, hogy hogyan álljanak neki.
If You Want To Be A Winner, Raise Your Hand Ha győztes akarsz lenni, tedd fel a kezedet A home business offers the following: Az otthonról végezhető üzlet a következőket ajánlja: 1. No Boss. Plan your own workday. Monitor yourself. Set priorities. Set it up so it’s fun for YOU. 1. Nincs főnököd. Te osztod be a napodat. Önmagadat ellenőrzöd. Te állítod fel a fontossági sorrendet. Tervezd meg a saját napodat, hidd el, élvezni fogod. 2. No income ceiling. 2. Nincs bevételi maximum. 3. Self-satisfaction. YOU create the business. YOU get credit. 3. Önmagaddal kell elégedettnek lenned. TE csinálod az üzleted. TE kapod a fizetést. 4. Work with people you like. No difficult co-workers. No office politics. 4. Azokkal az emberekkel dolgozol, akiket kedvelsz. Nincsenek problémás kollégák. Nincs irodai politizálás. 5. Flexibility. Work the hours you want to fit in with your life & family. If your best working hours are 2 am to 5 am, you’re free to do that. 5. Rugalmasság! Akkor dologzol, amikor az a legjobban belefér a saját és a családod idejébe. Ha hajnali 2 és 5 között akarsz dolgozni, megteheted. 6. No commuting. Save time & money. 6. Nincs ingázás. Időt és pénzt spórolsz. 7. No office expense = quicker profit. 7. Nincs irodai költség = gyorsabb profit. 8. Security. No layoffs. No downsizing. 8. Biztonság. Nincsenek elbocsájtások. Nincs lefokozás. 9. Tax deductions: home office, car expense, medical insurance, phone, entertainment, travel, education, etc. 9. Adózási előnyök: otthoni iroda, autó kiadások, egészségbiztosítás, telefon, szórakozás, utazás, oktatás, stb. 10. Better retirement plan: SEP IRAs & Keoghs let you deduct a higher percent of business profit than your 401K. 10. Jobb nyugdíjazási terv: a magánnyugdíjpénztárak jobban fizetnek, mint az állami nyugdíj.
101
Additional benefits of an MLM opportunity: További előnyök az MLM-ben: 1. Low start-up cost: You can probably get everything you need to start, including leads to follow up with, for less than $300. Most businesses take thousands of dollars in start-up capital. 1. Alacsony induló költségek: Valószínű, hogy mindened meglesz az induláshoz, amire csak szükséged van, beleértve az irányítást, amit követhetsz, kevesebbért, mint 300$. A legtöbb üzlet indításához több ezer dollárra van szükség. 2. No expensive training. In fact, I’ll train you and ALL your people to succeed in this business, 5 nights a week on the phone at 8 pm Eastern time, for FREE! 2. Nincs drága képzés.Sőt, én foglak kiképezni téged és MINDEN EGYES emberedet annak érdekében, hogy sikeres legyél ebben az üzletágban; 5 alkalommal egy héten telefonon keresztül, keleti idő szerint este 8-tól, és persze teljesen INGYEN! 3. No administration hassles. You’re self-employed, but you’re a rep for an established company which handles all the product selection, research & development, shipping, warehousing, etc. 3. Nincsenek adminisztrációs kötelezettségek. Önmagad alkalmazottja vagy, de egy olyan cég képviselője, amely kezeli a termékek kiválasztását, a kutatásfejlesztést, kiszállítását, a raktározást, stb. 4. Keep your regular job until your “part-time” income is high enough to replace it. 4. Tartsd meg az eredeti munkahelyed mindaddig, amíg a „mellékállásod” nem hoz annyit, hogy lecserélhesd az eredetit. 5. No expensive tools necessary. You need a phone. A computer is helpful. But your most critical tool is people skills, and we will teach you those FREE! 5. Nincs szükség drága eszközökre. Egy telefon kell csak. Egy számítógép nagy segítség. A legfontosabb eszközöd az emberismeret, és ezt mi megtanítjuk neked teljesen INGYEN!
And Finally, The 8th Wonder of the World: És végül, a világ 8. csodája: 6. Residual Income. You profit from the product purchases & sales of everyone in your group. 6. Növekvő jövedelem. A te bevételed a termékeladásoktól függ és attól, hogy a csoportod hogyan értékesít. Nothing is more important to your financial future than the “residual income” concept. Semmi sem fontosabb a pénzügyi jövőd szempontjából annál, mint a „növekvő bevétel” koncpeciója. Let’s dig into it a bit.
102 Ássunk egy picit mélyebbre. To qualify for a paycheck, you must purchase X amount of product each month. Ahhoz, hogy fizetést kapj, meg kell venned minden hónapban X mennyiségű terméket. When you sponsor someone, you get monthly commissions on THEIR product purchases, for as long as they re-order. To increase your monthly income, just add NEW distributors to your organization. Ha támogatsz valakit, akkor jutalékot kapsz az ő termékeladásai után, egészen addig, amíg újra és újra rendelnek tőle. Ahhoz, hogy növeld a havi bevételedet, egyszerűen bővítsd új tanácsadókkal a hálózatodat. You also profit on your ENTIRE group’s purchases. Once you’ve built a big group, most of your income comes from the work of others. Ugyanúgy profitálsz a TELJES csoport vásárlásaiból. Ha egyszer felépítettél egy nagy csoportot, a bevételed nagyrésze mások munkájából fog származni. (Which beats the heck out of an hourly wage and ZERO income when you don't work!) (Ami sokkal jobban hangzik, mint a NULLA bevétel, amikor nem dolgozol!) An MLM home based business pays into the future for work you did in the past. As you help your people build their own organizations, YOUR income grows. Az MLM alapú üzletben a jövőben térül meg a múltban elvégzett munka. Ahogy segítesz az embereknek, hogy növekedjen az üzletük, a TE jövedelmed is növekszik. Which means there’s a HUGE incentive to your sponsor to help YOU succeed, since they get a percentage of the sales in your group. Ez azt jelenti, hogy HATALMAS ösztönzési kedv van a szponzorodon, hogy segítsen NEKED abban, hogy sikeres legyél, merthogy százalékot kap a csoport eladásai után. So to be successful fastest, align yourself with a group that provides a turnkey plan for the crucial elements of building your business: Hogy hamar sikeres legyél, vedd körbe magad egy csoporttal, amely a következő kulcsfontosságú lépéseket tartalmazza az üzleted építésekor: 1. Lead Generation 1. Érdeklődőket talál 2. Prospect follow-up 2. Jelöltkövetést végez 3. Sponsoring 3. Szponzorál, tehát a jelöltek hoz be az üzletbe 4. Training your reps to do exactly the same thing.
103 4. Az kiképzi az üzlettársakat, hogy ők is pontossan ezt tegyék
Blues Just Want To Have Fun! A Kékek csak bulizni akarnak! I’m a big believer in fun. (Told you before I’m 40% BLUE.) Én híve vagyok a mókának. (Mondtam már, hogy 40%-ban KÉK vagyok) In fact, if it’s NOT fun, you won’t catch me within 20 miles of it. Azt tény, ha valami nem szórakoztató, akkor engem nem lehet 20 mérföldes körzetben megtalálni. Writing an e-book should be fun. READING one should definitely be fun. E-könyvet írni szórakoztató. OLVASNI egy hasonlót egyértelműen szórakoztató. And building a business for life should be CONSTANT FUN! Mine has been. Egy életre szóló üzletet építeni FOLYAMATOS SZÓRAKOZÁS! Legalábbis az én esetemben az volt. Yours should be, too. A te esetedben is annak kell lennie.
Some VERY Bad Un-Fun Ami EGYÁLTALÁN nem „buli” Failing at building a business. THAT is very bad un-fun. Belebukni egy üzlet építésébe. AZ nagyon nem buli. The way I see a lot of people fail is, especially in the internet age, they get started and then they go WAY off in some other direction, not even realizing they’re getting farther and farther from their goal. Úgy látom, hogy sok ember azért nem sikeres, főleg az internet korában, mert belekezdenek valamibe, és utána hamar ELINDULNAK egy másik irányba, anélkül hogy rájönnének, ezzel egyre inkább eltávolodnak a céljuktól. (Solutions for this in Chapter 10.) (Megoldások erre a 10. fejezetben olvashatóak) Because of the internet, it is simpler than ever to set up a step-by-step system to do the lead generation, follow-up, sponsoring & training functions. Az internet miatt most könnyebb, mint valaha, hogy felállíts egy lépésrőllépésre rendszert, ami megcsinálja a vezeőket, a követőket, a szopnzorációs és tréning funkciókat. But the internet bulges with clutter and infinite choices. So the task of identifying, coordinating, and implementing the components necessary for success is often hopelessly confusing, way beyond the abilities of mortal man (or woman).
104 De az internet tele van zavaros és végtelen lehetőségekkel. Tehát a feladat az, hogy azonosítsd, koordináld és valósítsd meg azokat az összetevőket amelyek szükségesek a sikerhez, és gyakran olyan embereket, akik csalódottak és a képességeik alatt teljesítenek. Ironic, isn’t it? Ironikus, ugye?
The Human Winning Machine Az emberi nyerőgép If YOU were your prospect, what would YOU want? Ha a jelölted helyében lennél, TE mit szeretnél? I know what I’d want. Én tudom, hogy én mit szeretnék. 1. When you talked with me, I’d want you to LISTEN first and foremost, to find out what I really want. I’d need to feel you and I were simpatico. 1. Amikor velem beszélsz, azt akarom, hogy elsősorban FIGYELJ és ami a legfontosabb, találd ki hogy mit akarok. Érezni szeretném, hogy szimpatikusak vagyunk egymásnak. This is where you must kick butt. Start your relationship-building immediately. TELL me what you’re doing and WHY you’re doing it, and let me know that part of your system is to help me build those key relationships. Itt lesz az első fenéken rugás. Kezdd el a kapcsolatépítést azonnal. MONDD el nekem, hogy mit és MIÉRT csinálsz, és engedd meg, hogy megismerjem a rendszerednek ezt a részét és segítsek felépíteni a kulcsfontosságú kapcsolatokat. I want to believe you consider MY success crucial to your life. Azt akarom, hogy hidd el és vedd figyelembe azt, hogy az ÉN sikerem döntő fontosságú az életed szempontjából. Michael Jordan was the greatest basketball player ever. A big part of that was, he just plain WANTED to win more than the other guys. Michael Jordan a valaha volt legjobb kosaras. Nagyrészt azért, mert mindenkinél jobban AKART győzni. You ever watch Jordan the last few minutes of a close game – ANY close game? He CHANGED!! He’d psyche himself into a zone where he could virtually do no wrong. He had total disdain for whomever he was playing. Láttad valaha Jordant játszani egy szoros meccs utolsó perceiben - volt EGYÁLTALÁN szoros meccs? MEGVÁLTOZOTT! A pszichéje egy olyan zónába kergette, ahol nem tudott hibázni. Teljesen mindegy volt, hogy ki ellen játszik. He didn’t just want to beat them. He wanted to EMBARRASS them!
105 Nem csak megverni akarta őket. El is akarta KÁPRÁZTATNI őket! He’d focus on his skills and become a human winning machine. A képességeire koncentrált és egy emberi nyerőgéppé vált. YOU need the same focus when you talk to your prospect. The ONLY thing that matters is what your prospect thinks, wants, wishes for, desires and needs. NEKED ugyanerre a koncentrációra van szükséged, amikor egy jelöltel beszélsz. Az EGYETLEN dolog, ami számít az az, hogy a jelölted mit gondol, mit akar, mit szeretne, mire vágyik és az, hogy mire van szüksége. If I’m your prospect, YOUR entire universe better revolve around me when we talk. What YOU want doesn’t even exist, as far as I’m concerned. Ha én vagyok a jelölted, akkor a TE világod jobban körbevesz engem, miközben beszélgetünk. Amit TE akarsz, az nem is létezik, ha én ott vagyok. And it shouldn’t exist for you, either… not when you’re talking to me. És számodra sem létezik… nem akkor, amikor velem beszélsz. THEN you and I will have an identical viewpoint! EKKOR neked és nekem ugyanaz lesz a nézőpontunk! 2. I would want you to make a very clear, short, compelling case – based on what I’ve told you – as to why YOUR opportunity is better for me than all the competition. 2. Egy világos, rövid, ellenállhatatlan esetet szeretnék - ami azon alapul, amit eddig mondtam - arról, hogy miért a TE kedvező lehetőséged a jobb számomra minden tekintetben. I’d expect you to be able to answer every marketing question I have. Bizos vagyok abban, hogy meg tudod válaszolni az összes marketingre vonatkozó kérdésemet. Don’t tap dance around what you don’t know. Know your company resources well enough to get me to the exact right source (hotlines, web pages, brochures, etc.) to answer any questions you can’t answer. Ne beszélj arról, amit nem tudsz. Tudod, hogy a céged erőforrásai elegek ahhoz, hogy hozzájuttasson a szükséges dolgokhoz (telefonszámokhoz, weboldalakhoz, brossúrákhoz, stb.), hogy megválaszolhasd azokat a kérdéseket, amikre nem tudod a választ. 3. I would want a simple marketing system that’s inviting, informative, nonthreatening, educational, & fun. 3. Egy egyszerű marketing rendszert szeretnék, amely vonzó, informatív, nem ijeszt el, oktat és még szórakoztató is. The more complex it is, the less chance I’ll be able to execute. You are in a cutthroat contest for my time and attention. One of your key weapons in this battle is simplicity. Making the complex clear is hard work. Few people do it well.
106 Minél összetettebb, annál kisebb az esélye, hogy meg tudom csinálni. Torokszorító versenyben vagy az időmért és a figyelmemért. A fő fegyvered ebben a csatában az egyszerűség. A bonyolultat átlátni kemény meló. Nagyon kevesen csinálják jól. If you can give me all the information I need, clear & organized so I can make a quick choice, your chances skyrocket. Ha meg tudod adni a számomra szükséges egyértelmű és rendszerezett információkat, hogy gyors döntést tudjak hozni, akkor az esélyeid olyanok, mint egy űrrakéta. Plus – it helps YOU work smarter. És még – segít is NEKED, hogy hatékonyabban dolgozhass.
A System That Works A módszer, amely működik Again… you need to do lead generation, prospect follow-up, sponsoring and training. If you can do them all with one system, so much the better. If your company or group does not provide systems to accomplish these actions, you will absolutely have to set them up yourself. Ismétlem... szükséged van egy vezetői rétegre, majd a követőkre, a szponzorálásra és a tréningre. Ha mindezt meg tudod valósítani egy rendszeren belül, az nagyon jó. Ha a céged vagy a csoportod nem tud olyan rendszert biztosítani, amely teljesíti ezeket a követelményeket, akkor mindenképpen neked kell tenned valamit az ügy érdekében. It’s a lot easier to go someplace where they’re already established. Sokkal egyszerűbb elmenni valahova, ahol ez már rendelkezésre áll. You can have a lead generation system that brings ONLY the most qualified people into your group. Then I’ll train them FREE, 5 nights a week, to build relationships and become Top Sponsors who will build YOU a lifetime residual income! Rendelkezhetsz olyan forgalomterelő rendszerrel, amely számodra CSAK a legképzettebb embereket irányítja el a csapatodba. Én pedig INGYEN fogom kiképezni őket heti 5 alkalommal, hogy kapcsolatokat épitsenek és Top Szponzorokká váljanak, akik SZÁMODRA életszóló jövedelemforrást jelentenek majd.
How does this work? Hogyan is működik ez? 1. Get visitors to your website (see step 2 for your website). 1. Szerezz látogatókat a weboldaladra (lásd a 2. lépést a weboldalra vonatkozóan).
107
There are a ton of ways to get visitors to your site. If you can’t spend money on traffic generation, that’s OK. Many effective traffic generation methods are free. Rengeteg módja van annak, hogy látogatókat szerezz a weboldaladra. Ha nem tudsz erre költeni, az sem baj. Simán ráakadhatsz néhány ingyenes forgalomgeneráló módszerre. And even if you can afford to buy all the traffic you’ll ever need, many of your reps won’t be able to. So you are best to start NOW learning how to generate traffic at zero or very low cost. Here’s a good tutorial, listing several traffic generators, giving you exact steps to get started. : És ha te nem tudod megfizetni azt a forgalmat, amit szeretnél elérni, mások sem fogják tudni. Tehát a legjobb az, ha már MOST elkezded megtanulni, hogyan generálj forgalmat nulla, vagy rendkívül alacsony költségvetésből. Itt egy jó kis útmutató, amely felsorol néhány forgalom-generátort, részletezve az induláshoz szükséges összes lépést: 2. Look at the website: http://cbreed.successin10steps.com 2. Nézd meg ezeket a weboldalakat: http://cbreed.successin10steps.com This is our opt-in page where people can order THIS e-book. The page is designed to appeal to people who want to make money from home, and who are readers. In my experience, Leaders are Readers. Ez a nyitólapunk, ahol az emberek megrendelhetik ezt a könyvet. Ezt az oldalt azoknak hoztuk létre, akik pénzt akarnak keresni otthonról, ők az olvasóink. Az én tapasztalatom az, hogy az Érdeklődők egyben Olvasók is. Your website has only one objective: capture contact information. So signing up is the ONLY option a person has when they get to your site. A weboldaldnak egyetlen célja van: a kontakt információk megszerzése. Tehát a regisztráció az egyetlen lehetőség az emberek számára hogy belépjenek a weboldaldra. A lead that is a reader is far more likely to have long-term success than most other leads you get. Az érdeklődő, aki olvasó is egyben, sokkal esélyeseb a hosszútávú sikerre, mint más érdeklődők. For only $19.95 a month, you can have your own Success In 10 Steps website to drive traffic to. The resulting leads will go right to you. Csupán havi 19.95$-ért lehet egy "Siker 10 lépésben" weboldalad, ahol a forgalmadat bonyolíthatod. Az eredmény közvetlenül nálad landol. 3. What To Do With Your Leads 3. Mit csinálj az érdeklődőiddel
108 I do a live, generic MLM training call 5 nights a week. Én egy élő, általános cégfüggetlen MLM tréning konferencia-telefonhívást folytatok heti 5 alkalommal.
No company is EVER mentioned on these calls. SOHA egyetlen cégnevet nem említettem ezen hívások alkalmával. No products are EVER discussed. SOHA egyetlen termékről sem beszéltem. You can bring your lead phone numbers to that call, and you and I will call them together. You’ll hear exactly what to say. We’ll establish that they’re definitely looking for a good way to make extra money from home. Then we’ll set a time for you to call them back to talk more in depth about YOUR opportunity. Megadhatod nekem is a neked meglévő telefonszámokat, és akkor majd közösen felhívhatjuk őket. Meg fogod hallani, hogy pontosan mit kell majd mondanod. Azt fogjuk látni, hogy mindenki keresi a lehetőséget arra, hogy otthonról kereshessen pénzt. Azután megbeszélünk egy időpontot, amikor majd te visszahívod őket, hogy beszélgethess velük a saját nagy lehetőségedről. You’ll get to listen in while I work with other callers, talking to their leads, too. Meghallgathatod, hogyan dolgozok másokkal, hogyan beszélek az érdeklődőkkel. You must register to listen in on this call. Regisztrálnod kell ahhoz, hogy belehallgathass ezekebe a hívásokba. Call me at to reserve your spot. Hívj fel, hogy megbeszéljük.
512-413-9753
4. How to Sponsor Them Into Your Opportunity 4. Hogyan támogasd őket, hogy az neked is jól jöjjön Refer back to Chapter 5. Above all else, to be successful in sponsoring people, you need to understand people. You need to listen to them. You need our Colors Training. I can’t stress how critical this is to your success. Get the Colors Training CD at: http://cbreed.colortosuccess.com Kukkants vissza az 5. fejezetbe. Mindenek előtt, hogy sikeresen szponzoráld az embereket, meg kell értened őket. Meg kell hallgatnod őket. Szükséged van a Színek tréningre. Nem tudom elmondani, hogy ez mennyire fontos a sikerhez. A következő számon kérheted a Színek Tréning CD-t: 925-876-9172. And you will be able to make an offer to your people that’s very difficult to refuse – namely, OUR offer:
109 És egy olyan ajánlatot fogsz tudni felajánlani az embereknek, amit nagyon nehéz visszautasítani - konkrétan a MI ajánlatunkról beszélek: You can have a lead generation system that brings ONLY the most qualified people into your group. Then I’ll train them FREE, 5 nights a week, to build relationships and become Top Sponsors who will build YOU a lifetime residual income! Rendelkezhetsz olyan forgalomterelő rendszerrel, amely számodra CSAK a legképzettebb embereket irányítja el a csapatodba. Én pedig INGYEN fogom kiképezni őket heti 5 alkalommal, hogy kapcsolatokat épitsenek és Top Szponzorokká váljanak, akik SZÁMODRA életszóló jövedelemforrást jelentenek majd.
You can have a lead generation system that brings ONLY the most qualified people into your group. Egy olyan vezetőkből álló rendszered lesz, amely CSAK a legképzettebb embereket hozza a csoportba. Then I’ll train them FREE, 5 nights a week, to build relationships and become Top Sponsors who will build YOU a lifetime residual income! Aztán én INGYEN trenírozom őket 5 alkalommal egy héten, hogy kapcsolatokat épitsenek és Top Szponzorrá váljanak, akik ezután élethosszig tartó jövedelmet hoznak majd NEKED! Yes, we just plug your people right into our training system, and the cycle begins again. Igen, éppen most csatlakoztattunk embereket egyenesen a tréning rendszerünkbe, és a folyamat újraindult. This is what you call a “Greased Chute”. Step 1 flows smoothly into Step 2. Step 2 into Step 3. Step 3 into Step 4. Step 4 into Step 1. Ez az amit "olajozott csúszdának” nevezhetsz. Az első lépésből lassan a második lesz. A másodikból a harmadik. A harmadikból a negyedik. A negyedikből az első. And so on and so on. És így tovább. The term “greased chute” means there are NO bumps along the way. No impediments, nothing whatsoever to even slightly slow the flow of a prospect from one step to the next. Az "olajozott csúszda" kifejezés azt jelenti, hogy NINCSENEK ugratók útközben. Nincsenek akadályok, semmi olyan, ami lelassítaná a folyamatot, amelyben a jelölt lépésről lépésre halad. To be long-term successful, you MUST have a “greased chute” marketing system for your opportunity. I love ours because it offers total training in the skills of working with people, so that you get better and better … and your people can plug into exactly the
110 same system, making it far easier for you to help them as you gain more & more experience. Ahhoz, hogy hosszútávon sikeres legyél, MUSZÁJ, hogy legyen egy "olajozott csúszda" szisztémájú marketing rendszered. Én imádom a sajátunkat, mert az emberek totális tréningezését biztosítja a velük való együttdolgozás alkalmával, tehát egyre jobb leszel... és az emberek becsatlakoztatása ugyanebbe a rendszerbe megkönnyíti számodra azt, hogy segíts nekik, miközben egyre több és több tapasztalatot szerzel.
111
#8 Pay Dirt! Get And Keep Your People Aranyozott föveny! Szerezz embereket és tartsd is meg őket
OK. OKÉ. I’m Not Tom Cruise. But I’m Not Elmer Fudd, Either … Nem vagyok egy Tom Cruise. De Elmer Fudd sem… One day when I was 16, I was working in my dad’s auto repair shop. 16 éves voltam, amikor egy nap apám autószerelő műhelyében dolgoztam. A strikingly beautiful woman, mid-to-late 30s, walked in. Egy gyönyörű, 30-as évei végén járó nő jött be a műhelybe. She took my breath away. Elállt a lélegzetem is. Curious, I looked into the lot to see what kind of car she drove. Kíváncsi voltam, kinéztem, hogy milyen autóval jött. ’64 Ford Galaxy. Two-door. Turquoise. ’64-es Ford Galaxy. Kétajtós. Türkiz. And that wasn’t all. És ez még mind semmi.
112 INSIDE the car was someone who looked a lot like her, only younger. BENT az autóban ült valaki, aki nagyon hasonlított rá, csak fiatalabb volt. I was hypnotized. I had to get closer. Hipnózisba estem. Közelebb kellett mennem. I did. Megtettem. We talked for 15 minutes. 15 percig beszélgettünk. I came back into the shop, went in the office, shut the door, leaned against the wall, closed my eyes. Visszamentem a műhelybe, bementem az irodába, becsuktam az ajtót, nekitámaszkodtam a falnak, becsuktam a szemem. I pictured the day Linda & I would get married. Elképzeltem a napot amikor Linda és én összeházasodunk. That was 36 years ago. She’s still the love of my life. (Plus, I have the hottest motherin-law you could EVER imagine!) Ez 36 éve volt. Még mindig Ő életem szerelme. (Ráadásul, nekem van a legdögösebb anyósom a világon!) I knew it the instant I saw them. Rögtön tudtam, amint megláttam őket. What would you be willing to do to create that kind of impression on YOUR prospects? Te mit tennél azért, hogy mély benyomást tehess a jelölteidre?
The Dark Side of MLM Az MLM sötét oldala People figure they have a great company, great products, excellent marketing plan, good skills, proven track record, and on and on… so success in this business should be like rolling off a log. Az emberek rájönnek, hogy van egy remek cégük, remek termékekkel, kitűnő marketing tervvel, jó képességekkel rendelkeznek, elsők a területükön, stb. ... tehát a siker ebben az üzletben olyan egyszerű, mint lefelé görgetni egy farönköt. And then they get crushed UNDER the log! Aztán összeomlanak a rönk súlya ALATT! Some facets of this business are so obvious, you may take them for granted … and never actually DO them.
113 Az üzlet néhány része annyira egyértelmű, hogy teljesen biztosra veheted ezt a néhány dolgot... ugyanakkor te sohasem TESZED ezt. For instance. Példának okáért. We talked earlier about a huge, all-encompassing, powerful “WHY” that will keep you going in your business, no matter what you come up against. Beszéltünk már korábban a hatalmas, mindent-elsöprő, erőteljes "MIÉRT"-ről amely segít, hogy haladj tovább az üzletben, bármi is jöjjön veled szembe. But you need ANOTHER huge, all-encompassing, powerful “WHY”. De szükséged van egy újabb hatalmas, mindent elsöprő, erőteljes "MIÉRT"-re. THIS “WHY” is the reason your prospects should choose YOU over all their other 650 home business options. Your job is to make an impression on them that they will NEVER forget! EZ a "MIÉRT" az ok, amiért a jelöltjeid TÉGED választanak a 650 otthoni üzleti lehetőség közül. A te melód az, hogy felkeltsd az érdeklődésüket úgy, hogy azt SOHA ne felejtsék el! I don’t know your business. I don’t know what advantage YOU offer that puts you head and shoulders above your competition. Nem ismerem az üteletedet. Nem ismerem azokat az előnyöket, amelyeket TE ajánlasz és amivel egy fejjel a konkurenciád fölé magasodsz. I only know that if you can’t offer that kind of advantage,
You Are ROADKILL!!
Csak azt tudom, hogyha te nem tudod felajánlani ezt az előnyt, akkor
ELGÁZOLNAK!!
You got NO chance. NINCS más választásod. So to help give you some ideas, I’ll tell you the advantage we offer our prospects that elevates us above all the competition: Segítségképpen adok pár ötletet, elárulom azt az előnyt, amit mi adunk a vevőinknek, és amely a konkurencia fölé emel minket: “I’ll provide a lead generation system that brings ONLY the most qualified people into your group. Then I’ll train them FREE, 5 nights a week, to build relationships and become Top Sponsors who will build YOU a lifetime residual income!” "Felajánlom a érdeklődő-generáló rendszerünket, amely CSAK a legképzettebb embereket rakja a csoportodba. Azután én INGYEN képzem őket heti 5 alkalommal, hogy kapcsolatokat építsenek és Top Szponzorrá váljanak, ezáltal élethosszig tartó jövedelmet biztosítva SZÁMODRA!" … or the short version:
114 ... vagy röviden: “I will personally help you get, mentor, and keep your people – for FREE, 5 nights a week!” "Én személyesen segítek, hogy szerezz, mentorálj, és megtartsd az embereidet - INGYEN, 5 alkalommal egy héten!" You are certainly welcome to become part of our group and use OUR advantage. Mi szeretettel várunk, hogy tagja légy a csoportunknak és élj az ÁLTALUNK kínált előnyökkel. But in any event, you MUST be able to put YOUR focused advantage into a few words to create a lasting impression and elevate you above all your competition. De minden esetben MUSZÁJ képesnek lenned arra, hogy a jól koncentrált előnyödet szavakba öntsd annak érdekében, hogy fenntarthasd a jó benyomást és a konkurencia fölé magasodj.
“So What?” „Na és?” There’s a very well-known Direct Marketing guy (See? I DO know some of them!) who once told me that after he writes an ad, he reads every sentence to himself and asks, “So What?” Van egy jól ismert Direkt Marketinges emberke (Látod? Én IS ismerek néhányat közülük!), aki azt mondta nekem, hogy miután megír egy hirdetést, felolvassa magának mondatról mondatra és megkérdezi,
„Na és?” If he doesn’t have a good answer, that sentence is GONE! És ha nincs rá jó válasza, akkor az a mondat REPÜL! “So What?” is a good benchmark for YOU to use as you build your business. A „Na és?” egy jó mérce SZÁMODRA ahhoz, hogy használd és építsd az üzletedet. Everything you plan to do … every sentence you write … ask yourself, “So what?” In other words … Minden, amit eltervezel… minden mondat, amit leírsz... kérdezd meg magadtól, „Na és?” Más szóval… Am I on-target? Célba értem? Have I gotten hypnotized by a side-issue and gone off in some timewasting direction? Elkápráztatott egy mellékszál és elmentem egy olyan irányba, amely puszta időpocsékolás?
115 Is this piece critical to the final picture? Ez a rész fontos az összhatás szempontjából? Does this make sense? Can other people follow it? Számít ez? Tudják ezt mások követni? “So what?” will help you execute. A „Na és?” segít neked ezt végrehajtani. You’ll learn to be surgical in focusing on what’s important. Meg fogod tanulni hogy sebészi pontossággal arra figyelj, ami fontos. You’ll get rid of much of the clutter in your life. Meg fogsz szabadulni rengeteg zűrzavaros dologtól. It will help you define your competitive advantage. Segíteni fog abban, hogy meghatározd a versenyelőnyödet. I strongly recommend it. Határozottan ezt ajánlom.
116
#9 How To Evaluate An Opportunity Hogyan ragadd meg a lehetőséget
Your Ex-Spouse Was An Optimist Az ex-házastársad optimista volt OK. Listen. I’m NOT talking to you here. But just be still and listen in anyway. OKÉ. Figyelj. NEM fogok itt össze-vissza fecsegni neked. De ettől még maradj és figyelj. See, I’m talking to the guy who downloaded this e-book right after you. HIS exspouse told him he probably was being a little unrealistic (not her exact words, but that’s the gist) pinning his future financial hopes on a company that promised him: Nézd, most ahhoz a sráchoz beszélek, aki közvetlenül utánad töltötte le ezt a könyvet. Az Ő ex-csaja azt mondta, hogy valószínűleg egy kicsit légből kapott (nem pontosan ezt mondta, de így értette) dolog az anyagi jövőjüket egy olyan cégre bízni, amely azt ígéri, hogy: • He wouldn’t have to work - it would all be done for him. Nem kell dolgoznia – mindent megcsinálnak helyette. • He wouldn’t have to actually deal with and recruit any yucky people – his group would be built automatically through "spillover." Nem kell üzletelnie és más embereket beszerveznie - a csoportja automatikusan fog növekedni,”túlcsordúl”. • He wouldn’t have to sell – his people who spilled over would do hat. Nem kell semmit eladnia - ez az embereinek lesz a feladata. • He could get rich just by clicking his mouse.
117 Gazdag lehet azzal, hogy az egerével klikkel. And other than that, all he’d have to do is deposit the checks! És ehhez hasonló dolgokat, neki csak annyit kell majd tennie, hogy felveszi a fizetését! In fact, our boy’s ex-spouse actually went so far as to imply that if a person is lazy, greedy & gullible, they probably don’t have a bright future in business. Tény, hogy a srác ex-kedvese túl messzire ment azzal, hogy elmondta, hogy ő egy lusta, mohó és naiv ember, és nekik valószínűleg nem lesz fényes jövőjük az üzleti életben. She was right, of course. But that’s only half the story. Igaza volt, természetesen. De ez csak az egyik fele a történetnek. In some cases, it’s actually sincere people who make those offers, ecause they’re so afraid nobody will join them if they know there’s actual WORK involved. When you train people to do nothing but wait for you to do it for them, you wind up with people who do EXACTLY what you've trained them to do... nothing! Néhány esetben, vannak emberek, akik efféle dolgokat ajánlanak, mert attól félnek, hogy senki sem fog csatlakozni hozzájuk, ha tudják, hogy itt valódi MUNKÁT kell végezni. Ha arra tanítod az embereidet, hogy ne csináljanak semmit, de várjanak arra, hogy te majd csinálsz helyettük valamit, akkor olyan emberekkel körülvéve végzed majd, akik PONTOSAN azt csinálják, mint amit te tanítottál nekik... azaz a nagy semmit! OK. Enough of that. It doesn’t apply to YOU, anyway. Let’s get on to the evaluation. This formula has 5 parts. Each is important. Oké. Elég ebből. Nem is vonatkozik RÁD egyébként. Lépjünk tovább az értékelésre. Ez a rendszer 5 részből áll. Mindegyik fontos. Here they are, in order of “easiest to evaluate.” Itt vannak, "nehézségi sorrendben".
It Just SEEMS Like Brain Surgery Olyannak TŰNIK, mint egy agyműtét People ask me all the time "Michael! What is the BEST compensation plan? Az emberek mindig azt kérdezik tőlem: „Michael! Melyik a LEGJOBB fizetési rendszer?” Here's my answer. Itt a válaszom. The best comp plan has 2 key features: A legjobb fizetési rendszernek 2 kulcsfontosságú jellegzetessége van van:
118 1. It works "with" the numbers (I'll get to these in a minute) 1. A számokkal dolgozik. (Erre egy percen belül kitérek) 2. Average people (part-timers) can build & prosper. (The vast majority in your group will be average people). 2. Az átlagos emberek (a részmunkaidősök) növekedni tudnak és sikeresek lesznek. (A csoportodban az emberek nagy része átlagember.) Most network marketers are doomed from the get-go because the compensation plan they are working does not work with the numbers. A legtöbb network marketinges megőrül a teljesítménykényszertől, mert a fizetési rendszerük amivel dolgoznak, nem működik a számokkal. Don't listen to me. Just listen to the numbers. Ne hallgass rám. Hallgass a számokra. I used to race dirt bikes. When 59 motorcycles come off a 27-foot high jump, not one single bike EVER "magically" floats up. Régebben crossmotoroztam. Amikor 59 motorkerékpár felugrat 27 láb magasra, egyik sem marad fent SOHA, még véletlenül sem. Fifty-nine out of 59 come crashing back to mother earth. Ötvenkilenc az 59-ből visszatér az anyaföldre. Gravity. Gravitáció. You cannot SEE gravity. Nem LÁTOD a gravitációt. Makes no difference if you like gravity or not. Or if you understand it. Mindegy, hogy szereted-e a gravitációt, vagy sem. Vagy hogy megérted-e egyáltalán. But if you jump motorcycles, you sure better learn to work with it. De ha motorkerékpárral ugratsz, legjobb, ha megtanulsz vele bánni. In 26 years in network marketing, I’ve learned that you have to become a numberscruncher or die. You may not LIKE the numbers, you may not understand them. A 26 év alatt, amit a network marketingben töltöttem, megtanultam, hogy szám misztikusnak kell lenned, vagy különben véged. Nem kell SZERETNED a számokat, és nem is kell értened hozzájuk. Doesn’t matter. Nem számít. The numbers are reality. Either work with them, or sayonara. A számok a valóságot tükrözik. Vagy velük dolgozol, vagy viszlát.
119 So… what are the key network marketing numbers? Tehát.. mi is a kulcs a network marketing számaihoz? 1. If you ask virtually any successful network marketer about their success, they'll tell you most of their income comes from 2 to 3 people in their group. I'm not making up that number. I have learned to work with it. 1. Ha virtuálisan megkérdezel egy sikeres network marketingest a sikeréről, azt fogja mondani, hogy a jövedelmének nagyrésze a csoportjából 2-3 embertől származik. Én foglalkozok ezzel a számmal. Megtanultam ezzel dolgozni. 2. MLM industry statistics tell you that "average" distributors sponsor 2.7 people into any home based business in their career. I'm not making up that number. I have learned to work with it. 2. Az MLM ipar statisztikái azt mutatják, hogy egy "átlagos" tanácsadó a karrierje során 2.7 embert szponzorál bármelyik otthoni üzletben. Én foglalkozok ezzel a számmal. Megtanultam ezzel dolgozni. Do you see a connection between these two sets of numbers? Látod a kapcsolatot a kétféle szám között? Yellows make up 35% of the population. They don't like aggressive people. A Sárgák a népesség 35%-át alkotják. Ők nem szeretik az agresszív embereket. Blues make up 15% of the population. They don't like being sold. A Kékek a népesség 15%-át teszik ki. Ők nem szeretik, ha valaki el akar adni nekik. Greens make up 35% of the population. They don't like pushy people. A Zöldek alkotják a népesség 35%-át. Ők nem szeretik a nyomulós embereket. Reds make up 15% of the population. One-third of Reds don't like being sold, either. A Pirosak a népesség 15%-át alkotják. A Pirosak egyharmada nem szereti, ha el akarnak nekik adni valamit. 3. So 90% of the population, 9 people out of 10, 900 people out of 1000 don't like pushy, aggressive people, or being sold. 3. Tehát a népesség 90%-a, 10 emberből 9, 1000 emberből 900 nem szereti a nyomulós, agresszív embereket, akik el akarnak adni nekik valamit. I'm not making up that number. I have learned to work with it. Én foglalkozom ezzel a számmal. Hiszen megtanultam ezzel dolgozni. When I call prospects I have 9 out of 10 people 900 people out of 1000 leaning forward wanting to find out, how I can help them reach their dreams. Ha én felhívok egy jelöltet, 10 emberből 9, 1000 emberből 900 azt akarja tudni, hogyan tudok neki segíteni abban, hogy elérje az álmait. This is because I lead with benefits, benefits, benefits,
120 I NEVER, never sell or close them. Ez azért van, mert az előnyökkel, az előnyökkel és csakis az előnyökkel hívom őket MINDEN ESETBEN, és SOHA semmit nem akarok eladni nekik. People ask me all the time, "Michael, why do my people just SIT there? Why don't they DO something?” Az emberek gyakran azt kérdezik tőlem, „Michael, az embereim miért csak ÜLNEK és néznek? Miért nem CSINÁLNAK valamit?” Well, brand this MLM truism on your brain: Nos, vésd jól az eszedbe ezt az MLM-es közhelyt: If you sell or close your people to join your opportunity, you will have to re-sell them every month to get them to do any work! Ha el akarsz adni valamit az embereidnek, vagy ha közeledsz feléjük azért, hogy csatlakozzanak hozzád, akkor minden hónapban újra és újra el kell adnod nekik, hogy végezzenek valamiféle munkát! Logic & experience will tell you THAT statement is true. A logika és a tapasztalat azt mondja majd neked, hogy EZ az állítás igaz. So back to the compensation plan question. Just work with the numbers and you'll never go wrong. Visszatérve a fizetési rendszer kérdésére. Csak dolgozz a számokkal, és nem lesz semmi baj. If the "magic" number that most people sponsor is 3, then any plan wider then 3 will not work for the masses. Ha a mágikus szám szerint minden ember 3 másikat hoz be az üzletbe, akkor minden olyan terv, amely 3-nál nagyobb számmal működik, nem lesz jó a tömegek számára. Note to the Red “Super Recruiters:” I know, I know. You can sponsor 3 people a day. Maybe 3 a minute. Jegyzet a Piros "Szuper Toborzóknak”: Tudom, tudom. Naponta 3 embert be tudsz hozni az üzletbe. Sőt hármat egy perc alatt. The bad news is, you only make up about 3% of the population. Your best bet is a plan that pays you fast-start money on everyone you personally sponsor and that also pays leadership bonuses to infinity for unlimited income. A rossz hír az, hogy ti a népesség 3%-át alkotjátok. Nektek az a jó ebben, hogy akit behoztok az üzletbe, az nagyon hamar pénzt hoz, amihez hozzájön a vezetői bónusz és ez végtelen jövedelmet jelent.
Best of Both Worlds Mindkét világ legjobbjai
121 So my question is: Do you want a compensation plan that works for 97% of the people or a plan that works for 3%? Tehát a kérdésem a következő: Olyan fizetési rendszert szeretnél, ami az emberek 97%-ánál működik, vagy olyat, ami csak a 3%-nál? Another note: I’m pretty analytical when it comes to compensation plans. I LOVE a company that lets me personally sponsor someone, then place them ANYWHERE in my group to maximize THEIR dollar pay-out. You build trust & retention this way. Egy megjegyzés: Eléggé analitikus vagyok a fizetési rendszerek tekintetében. IMÁDOM azokat a cégeket, amelyek lehetővé teszik, hogy személyesen hozzak be valakit az üzletbe, aztán áthelyezzem a csoportomban BÁRHOVÁ, hogy maximalizálhassa az Ő pénzbeli jövedelmüket. Bizalmat és megbecsülést kapsz ezáltal. So my advice is, avoid any comp plan that: A tanácsom az, hogy óvakodj azoktól, amelyek: 1. Limits your strategy to place personally sponsored people where you want. 1. Megkötésekkel él az ügyben, hogy oda helyezd a saját embereidet, ahová csak akarod. 2. Forces you to go wide. 2. Arra ösztönöz, hogy a frontvonaladon szélesedj. 3. Doesn't reward you for building deep. 3. Nem jutalmazza a mélyre való építkezést. 4. Won't work for average part-timers. 4. Nem műödik az átlagos részmunkaidősökkel. Remember: numbers are just like gravity. Work with them, not against them. Choose a compensation plan that works with the numbers and the masses. Emlékezz: a számok olyanok, mint a gravitáció. Velük dolgozz, ne ellenük. Olyan fizetési rendszert válassz, amely a számokkal és a tömegekkel működik.
Last One In Is a Rotten Egg Az utolsó tojás mindig romlott When the timing is right, NON-network marketers will take your product to the marketplace. The timing means NOW. Not 5 years earlier. Ha az időzítés jó, a NEM-hálózati értékesítők fogják elvinni a termékedet a piacra. Az időzítés azt jelenti, hogy MOST. Nem 5 évvel korábban. Not 5 years later. I'll take timing over hard work every time. Nem 5 évvel később. Az időzítés minden esetben a kemény munkán alapul. Millionaires have been made in this industry JUST because of timing alone. Nothing else.
122 Sokan lettek milliomosok ebben az iparban, CSUPÁN a jó időzítésnek köszönhetően. Semmi másért. So how can you gauge the timing? Te hogy állsz az időzítéssel? It's not easy, but here are some tips: Tudom, ez nem egyszerű, de itt van néhány tipp: 1. You'll waste a lot of time, money & energy getting in too early, because a large percentage of these companies fail in the first year or two. 1. Ne fektess túl sok időt, pénzt és energiát abba, hogy korán bekerülj, mert nagy százaléka ezeknek a cégeknek megbukik az első vagy a második évben. 2. You'll waste a lot of time, money & energy getting in too late. If the company is a household name (imagine the MLM companies you think of as dinosaurs), its momentum growth period occurred years ago. You're fighting a real uphill financial battle to start new in companies like this. 2. Sok időt és pénzt veszíthetsz, ha túl későn lépsz be. Ha a cégnek már van egy bejáratott neve (gondolj azokra az MLM cégekre, akikre őskövületként tekintesz), akkor a növekedési periódusa évekkel ezelőtt volt. Igazán hátrányos helyzetből kezded el a harci küzdelmet, ha egy ilyen cégben kezdesz újjként. 3. You want to get in AFTER a company has proven it has staying power (maybe 3-5 years), but BEFORE its momentum growth period (in general, the time it takes a company to go from $100,000,000 to $500,000,000 a year). If you can find a company like this, and which also has the other parts of the formula in place, some fun work will give you the chance to ride a momentum wave to wealth. 3. Akkor kell belépned egy cégbe, MIUTÁN az már bebizonyította, hogy van ereje talpon maradni (3-5 év körülbelül), de MIELŐTT túl van a növekedési szakaszon (általánosságban mondva, egy cég 100 000 000$-ról 500 000 000$-ra egy év alatt jut el). Ha egy ilyen céget találsz, és a többi fontos dolog is rendben van, akkor nagyon fogod élvezni a munkát és jól fogsz belőle profitálni.
Never Dedicate Your Life To An Inanimate Object Soha ne szenteld az életed egy élettelen dolognak In this industry if your product is not remarkable, you are invisible. Ebben az üzletágban a termékek nem jelentősek, te pedig láthatatlan vagy. You need a product people will buy even with no compensation plan. Olyan termékre van szükséged, amit akkor is megvesznek az emberek, ha te nem kapsz érte fizetést. I get calls from people who tell me they’re searching for a product that truly inspires them.
123 Néha felhívnak az emberek és azt mondják, olyan terméket keresnek, amely igazán inspirálja őket.
And that is exactly the wrong way to go about this. Ez viszont egy teljesen rossz út, amin járnak. What I tell them is to search to find a mob of people raving about a product … THEN Fall in Love With THAT Product! Azt mondom nekik, hogy keressenek olyan embereket, akik ki vannak éhezve bizonyos termékre… AZTÁN pedig teljesen bele is szeretnek ABBA a termékbe! Be a passionate advocate for it. Find a product with a HUGE market and fall in love with it. Légy szenvedélyes védelmezője. Találj egy terméket, ami JÓL eladható, és legyél odáig érte. Some people love to work for companies with a product that fits their self-image… but they can’t make a dime on it. Vannak emberek, akik olyan cégnél szeretnek dolgozni, amelynek terméke tükrözi az egyéniségüket… de nem keresnek vele egy fillért sem. Do yourself a favor. Focus on the people. Focus on the market. Tegyél meg magadnak egy szívességet. Figyelj az emberekre. Figyelj az üzletre. Choose a product that everyone else wants. Válassz egy olyan terméket, amit mindenki akar. And then, as you build your people, let them know the wisdom of doing the same thing. Aztán ahogy építed az embereidet, tudasd velük, hogy rájuk is ugyanez a feladat vár.
A Whole Lotta Connivin’ Goin’ On Egy nagy halom beszervezés megy éppen… Every time we have ever seen a company or downline explode and go away, it does so because of the same 2 reasons: GREED and EGO. Minden alkalommal, amikor látok egy céget a lejtőn lefelé gurulni majd összeomlani, az mindig ugyanazon két ok miatt történik: KAPZSISÁG és EGO. True leaders are the Mentors with the servant's heart. It's never about the money. No Money Focus = No Greed. Build people and people will build the business. Az igazi vezetők szolgalelkű mentorok. Ez sohasem a pénzről szól. Nincs a Pénz a Középpontban = Nincs Kapzsiság. Embereket építs és az emberek majd építik az üzletet. People are people. They are not a number. They have goals, dreams & desires. Az emberek csak emberek. Ők nem számok. Céljaik, álmaik és vágyaik vannak.
124 Network marketing is not a sales business. Network marketing is a teaching & mentoring business. So the track record & attitude of leadership is important. A network marketing nem eladási üzlet. A network marketing tanítási és mentorálási üzlet. Ezért a pályacsúcs és a vezető személyisége a fontos. The simplest check you can do is to go to http://www.google.com, take the names of the leaders, stick them in quote marks (“name”), and search each name. If there are any big negatives about these people anywhere, they will probably come up in this search. A legegyszerűbb dolog, hogy ellátogatsz a http://www.google.com weboldalra, beütöd a vezetők neveit idézőjelben („név”), és rákeresel a nevekre. Ha valahol sok negatívum van róluk, az biztosan előkerül a keresés során.
Opportunity Hides In The Tall Grass A lehetőség a magas fűben rejtőzik You need a tested, proven, duplicatable success system. This has been welldescribed in the preceding 2 chapters. Neked egy tesztelt, működő, lemásolható siker-rendszerre van szükséged. Ezt elég jól leírtam az ezt megelőző 2 fejezetben. Everyone you sponsor and everyone they sponsor needs a step by step system to get off to a fast start: online, offline, one on one, cold market, warm market, retailing, recruiting, becoming a mentor to their personally sponsored people. They don’t need to do it all, but they need all those techniques available to them. Mindenkinek, akit behozol az üzletbe, és mindenkinek, akit ők hoznak be az üzletbe szüksége van egy lépésről-lépésre haladó rendszerre a gyors kezdéshez: online, offline, szemtől-szembe,hideg hívás,meleg hívás, termékek eladása kiskereskedelmi áron,toborzás, az emberek mentorrá válása. Nem kell, hogy végigcsinálják mindet, de elérhetővé kell tenned számukra az összeset. I feel pretty safe in saying you are never ever, EVER in this business going to find a company that provides you a realistic, useable, affordable system to do all the things you & your people will need to do. Elég bátran állítom, hogy SOHA semmikor nem fogsz ebben az üzletágban olyan céget találni, amely számodra reális, használható, megfizethető rendszert biztosít, hogy megtehesd mindazt, amire neked és az embereidnek szüksége van. But every company has individual groups of entrepreneurial reps who have put together such a system. THESE are the people you want to find and work with. Minden cégen belül vannak különálló vállalkozói csoportjai a vezetőknek, akiket összerakva elérhető egy ilyen rendszer. EZEK azok az emberek, akiket meg kell találnod és akikkel együtt kell dolgoznod. Don't join a group unless they have such a system in place. Ne csatlakozz olyan csoporthoz, amely nem rendelkezik helyben ilyen rendszerrel.
125
#10 Focus Until Your Eyes Cross Koncentrálj addig, amíg a szemeid nem keresztezik egymást
Multiple Streams of Outgo A többféle bevételi forrás zsákutcája The vast majority of network marketers who get convinced of the brilliance of the idea that they need multiple streams of income wind up instead with multiple streams of outgo. A network marketingesek nagy többsége, akit elvakít a "több forrásból származó bevételek" ötlete, rend szerint zsákutcába jut. Consider all the money-makers you’ve signed up for. Consider all the $$ you’ve paid for them. And consider the income they bring you right now, this month. Gondold végig, hogy hányféle jövedelemszerző dologba szálltál be. Gondold végig, hogy mennyit költöttél ezekre. És gondold át azt is, hogy ebben a hónapban mennyi bevételed volt ezekből. To borrow a line from Dr. Phil, “How’s THAT working for you?” Ezt a mondatot Dr. Philtől kölcsönöztem: "Hogyan fog EZ működni a te esetedben?"
126
There’s a better way. Van erre egy jobb módszer. IBM was a 35-billion-dollar leader before anyone ever heard of Michael Dell. Az IBM 35 milliárd dollárral volt piacvezető, amikor még senki sem hallott Michael Dellről. Today? Dell swamps IBM in personal computer sales. Manapság? Dell lekörözi az IBM-et a számítógép-eladások tekintetében. Why? Dell focused. Miért? Dell fókuszált.
Assaulted Right & Left Ostromlás Jobbra-balra The competition for your prospect's mind is fierce. The average mind gets A vásárlók figyelméért tomboló verseny hatalmas. Egy ember átlagosan részesül * 9 hours of TV, radio, internet, newspapers, magazines, books, and videos a day. naponta 9 órányi TV műsorban, rádiózásban, újság-, magazin- és könyvolvasásban, videózásban. * 40,000 words a day. naponta 40 000 szóban. * 280,000 words a week. hetente 280 000 szóban. * 14 million+ words a year. évente több, mint 14 millió szóban. To paraphrase a memorable line from Paul Newman’s “Cool Hand Luke” movie of the late 1960s, “What we have here is a failure to STOP communicating!” Ez megmagyarázza azt a híres Paul Newman idézetet az 1960-as évek végéből, amely a "Bilincs és mosoly" című filmben hangzott el, mely szerint "Amivel itt szembesülünk, az az, hogy senki sem HAGYJA ABBA a kommunikációt!" Overcommunication is rampant. To get through, you must focus to a pinpoint. A túlzott kommunikáció káros. Hogy ne vidd túlzásba, koncentrálj a lényegre. The narrower you focus, the better chance prospects & customers will see you as high quality. And NO SERIOUS BUILDER commits to a network unless they consider it high quality. Minél kevesebb dologra fókuszálsz, annál nagyobb esélyed van arra, hogy az ügyfelek és a vevők a minőséget látják majd benned. És NINCS OLYAN PROFI
127 HÁLÓZATÉPÍTŐ, aki a hálózatába bevenne egy terméket, hacsak nem jó minőségűként könyvelte el azt.
How To Send Prospects Racing For The Exit Hogyan indíts versenyt a jelöltjeid közt a kijárat felé? When you promote a smorgasbord of opportunities, you undermine your network. When you try to appeal to everybody with your multiple streams of products & services, smart people will not take you seriously. And why should they? You have no identity in their mind. Ha egy halom lehetőséget reklámozol, aláásod a hálózatodat. És ha megpróbálsz mindenkinek nekiesni a többféle termékkel és szolgáltatással, akkor az okos emberek feltehetőleg nem vesznek majd komolyan. És miért is kellene komolyan venniük? Számukra nincs identitástudatod. Result? A végeredmény? No trust. No loyalty. No network. Your people are easy targets for some narrowly focused networker. Nincs bizalom. Nincs hűség. Nincs hálózat. Az embereid könnyű célpontjai a kevesebb dologra koncentráló hálózatépítőknek. You waste time & money searching for more opportunities to create your multiple streams. But loss of focus = loss of power. Időt és pénzt pazarolsz arra, hogy lehetőségeket keresel többféle irányvonal kialakítására. De a koncentráció gyengülése = az erő gyengülésével. You ruin your quality perception, because, to consumers, specializing = quality. Javítsd a minőségérzetedet, mert az ügyfeleid számára a specializáció = a minőséggel. You’re a mile wide and an inch deep. You're weak everywhere instead of strong somewhere. Egy mérföld széles vagy, de csak egy inch mély. Mindenhol gyenge vagy, ahelyett, hogy egyvalahol lennél erős. You struggle to promote numerous unrelated products & services that you don't know well. Azon igyekszel, hogy számos nem igazán ismert terméket reklámozz, amit te magad sem ismersz jól. If you do establish a money-maker, you waste that profit on your other unsuccessful “streams of income.” Ha találsz egy jó pénzforrást, akkor elvesztegeted az ebből származó profitot más, sikertelen "bevételi forrásokra". You lose efficiency, competitiveness, and you get a smaller market share.
128 Kevésbé leszel hatékony, versenyképes, és kisebb lesz az üzleti sikered. In my opinion, you are WAY better off to do your research, choose the RIGHT opportunity, and FOCUS ON THAT ONE! Az én véleményem az, hogy JOBBAN teszed, ha abbahagyod a kutatást, kiválasztod a MEGFELELŐ lehetőséget, ÉS ARRA AZ EGYRE KONCENTRÁLSZ!
Go Ahead – Argue With Me! Gyerünk - Vitatkozz velem! I can hear it now: Már most hallom: “You’re wrong, Michael. These internet guys make a fortune, and they don’t focus. They promote dozens, maybe HUNDREDS, of affiliate programs.’ "Nincs igazad, Michael. Ezek a netes pasik szerencsések, és nem fókuszálnak. Több tucat, több száz összefüggő programot promótálnak." So I’ve heard. Maybe it’s true. Hallottam. Lehet, hogy igaz is. But my question is still, “How’s that working for YOU?” De továbbra is az a kérdésem, "Hogyan működik ez a TE esetedben?" Given your skills, your knowledge, your time, your resources… and most of all, your results so far … are you better off focusing on one big profit center? Or are you better off sifting through (and spending money promoting) a ton of affiliate programs to find a few that work well? Adottak a képességeid, a tudásod, az időd és az erőforrások... és ami a legfontosabb, az eddigi eredményeid... nem lenne jobb, ha egyféle bevételi forrásra koncentrálnál? Vagy úgy gondolod, hogy csak ülsz és továbbra is különféle affilliate programok promótálásába ölöd bele azt a rengeteg pénzt ahelyett, hogy keresnél egyet, amely jól működik? Only YOU can answer that question. Csak TE tudod a választ erre a kérdésre.
How One Famous Company Drove Their Customers Away Hogyan hajtotta el egy híres cég az ügyfeleit Some years ago, Coca Cola sent this letter to restaurant owners across the U.S.: "Has PepsiCo opened a restaurant near you yet? Wait 4 hours. Every 4 hours PepsiCo adds another unit to their restaurant empire. Another unit that competes with your business and feeds your customers." Néhány évvel ezelőtt, a Coca Cola küldött egy levelet minden USA-beli étteremtulajdonosnak:
129 „A Pepsi vállalat nyitott már éttermet az Ön lakóhelyének közelében? Várjon 4 órát. A Pepsi négyóránként bővíti egy újabb étteremmel a birodalmát. Egy új étterem, amely versenyre kel az Ön üzletével és eteti az Ön ügyfeleit.” In addition to selling colas, PepsiCo owns Pizza Hut, Taco Bell, & Kentucky Fried Chicken. If I owned a restaurant, the thought would never leave my mind that by stocking Pepsi, I’m subsidizing my competitors. Azon kívül, hogy kólát árul, a Pepsi a tulajdonosa a Pizza Hutnak, a Taco Bellnek és a Kentucky Fried Chickennek. Ha éttermem lenne, soha nem menne ki a fejemből, hogy ha Pepsit árulok, akkor a konkurenciámat erősítem. So I would NEVER stock Pepsi. Ezért én SOHA nem árulnék Pepsit. The more streams of income you promote, the more chance you're competing with your own people. You see it every single day online. Minél több bevételi forrást promótálsz, annál nagyobb az esélye annak, hogy a saját embereiddel versenyzel. Ezt látjuk minden nap az interneten. No serious networker would risk alienating their people like this. You must scrupulously do your due diligence for anything you promote. Egyetlen elkötelezett hálózatépítő sem kockáztatná, hogy elvegye az emberei kedvét. Ezért kötelességed alaposan körüljárnod mindent, amit reklámozol.
Ambushed By Human Nature & Common Sense Az emberi sajátosság és a közösségi tudat csapdájában When you’re splattered all over the universe, a mile wide and an inch deep, no one remembers your brand. Not customers, not prospects, not associates, not the media. Common sense tells them you’re not quality. Human nature recognizes only a sharp, focused message. Ha már mindenhol jelen vagy az univerzumban, egy mérföld szélesen és egy inch mélyen, senki sem fog emlékezni a márkádra. Sem az ügyfelek, sem a vevők, sem az üzletfeleid, sem a média. A közösségi tudat szerint nem vagy minőségi. Az ember csak a hatásos, konkrét üzenetekre figyel fel. On the other hand, your perfect focus attracts exactly the customers & associates you want. It excites them, because they're a part of something big. It tells them where they're going, inspires dedication and creates a belief in their minds that you'll be a big success. Ugyanakkor, a tökéletes fókusz vonzó azoknak a ügyfeleknek és üzlettársaknak, akiket megcélzol. Érdeklődnek iránta, mert valami nagy dolog részesei lehetnek. Azt sugallja nekik, hogy előrefelé haladnak, és az az érzés fogja el őket, hogy te valami nagy siker részese leszel. It gives you power over all those “multiple streams of income” guys. Ez adja az erőt azoknak, akik "több irányból származó bevétellel rendelkeznek".
130
What Your Prospects Believe A vásárlók a következőkben hisznek • "The specialist knows more." „A szakértők jobban tudják.” • "The better-quality product will win." „A jobb minőségű termék lesz a győztes.” • "High price means high quality." „A magasabb ár jobb minőséget jelent.” • "Low price means low quality." „Az alacsony ár gyenge minőséget jelent.” So the easiest way to a quality perception in your prospect's mind is: "You can't have high quality AND low price. It's one or the other." A legegyszerűbben a következőképpen lehet érzékeltetni a vevők véleményét: „Nem lehet valami egyszerre jó minőségű és olcsó. Vagy az egyik, vagy a másik.” It's true most of the time. And it's certainly what your prospects believe. És ez igaz is az esetek többségében. Sőt, ez az, amiben a vevők hisznek. So the lesson is, “Focus on high quality.” You can't go wrong. Tehát a lecke az, hogy „Koncentrálj a jó minőségre.” Ezzel nem hibázhatsz.
The Sun, The Moon, The Stars, The Universe, & Your Prospect’s Head A Nap, a Hold, a Csillagok, az Univerzum és a Lehetséges Jelöltjeid Feje Your prospects have a ton of choices. How do they compare and evaluate? A vevőidnek rengeteg választási lehetőségük van. Hogyan hasonlítják össze és döntenek? It’s tough. They talk about quality. But usually, they can't tell which is better. Hát nem egyszerű. A minőségről beszélnek. De általában nem tudják eldönteni, hogy melyik a jobb. Opportunities, products, & testimonials look and sound similar. A lehetőségek, a termékek, a bemutatók hasonlóan néznek ki és hasonlóan is hangzanak. So quality differences are hard to measure. But perception differences are real & measurable. If prospects perceive that you know exactly what you are doing, exactly
131 where you are going, and that you care about their success, then you will get more than your share of people to work with. Tehát a minőségi különbségek nehezem mérhetőek. De az érzékelési különbségek valósak és mérhetőek. Ha a jelöljeid tökéletesen érzékelik, hogy mit és hol csinálsz, és ez elősegíti a sikerüket, akkor több mindened lesz, amit megoszthatsz az emberekkel, akikkel együtt dolgozol. Good people want to work with good people for a good company. A jó emberek jó emberekkel akarnak dolgozni egy jó cégnél. The finer your focus, the more power YOU will develop, because you will be perceived as ... and will become ... an expert. The cream of the crop. Minél precízebb a fókuszod, annál több erőd lesz fejlődni, mert úgy tekintenek majd rád... és olyan leszel. . mint egy szakértő. Ez már csak a tejszínhab a süteményen.
To Thine Own Self Be True Önmagad számára legyél hiteles Your #1 obligation is to stay in business, now and in the future. You do that by building your own web. And you do THAT by helping others build their own web. Az elsődleges célod az legyen, hogy az üzletben maradj, most és a jövőben is. Ezt azzal érheted el, hogy a hálózatodat építed. És EZT pedig úgy éred el, hogyha segítesz másoknak is hálózatot építeni. Learn from the “multiple stream” guys. Those multiple streams stop any possible growth of a powerful, focused networking web. Most “income streams” lose money. Most pedig tudj meg többet azokról, akik "többféle bevételi forrással" rendelkeznek. Az ő több irányból származó bevételük ugyanis megállíthat bárminemű bevétel-növekedést, akármennyire is erős, koncentrált a hálózatod. Rengeteg "többirányú bevételforrás" veszteséges. There goes morale. Ez elvi kérdés. Specializing = Power. Specializáció = Erő. A Focused Networker Builds a Focused Web A koncentrált hálózatépítő fókuszált hálózatot épít For example, we have staked out our ground. In our group, we mentor people in person, and by phone, audiotape, & in writing, to build a marketing web by creating lifelong relationships. That pinpoint specialty lets us dominate a very profitable segment of this industry. Példának okáért mi kijelöltük a saját területünket. Csoportunkban személyesen mentoráljuk az embereinket, telefonon, hangkazettákkal, és írásban arról, hogy hogyan építsenek élethosszig tartó kapcsolatokat. És ez a specialitás teszi
132 lehetővé számunkra azt, hogy domináljunk e terület egy nagyon jövedelmező szegmensében. You need to define your own focus, stake out your own ground. Meg kell határoznod, hogy mire fogsz koncentrálni és ki kell jelölnöd a saját területedet határait. Or, of course, you may want to join us. We’d love to have you. Vagy, természetesen csatlakozhatsz hozzánk. Örülnénk, ha velünk tartanál. In either case, a painful step that you MUST take is to define "who you are not." Mindkét esetben meg KELL tenned egy fájdalmas lépést: definiálnod kell, hogy "mi nem vagy". Consider Rocket Chemical. Gondolj a rakéta-kenőanyagra. They were a 3-person company making aerospace lubricants. They developed an airplane anti-rust product which they named WD-40. Volt egy 3 fős társaság, akik repülőgép-kenőanyagokat gyártottak. Létrehoztak egy repülőgépeken használatos korróziógátló anyagot, amit WD-40-nek hívnak. Massive success followed. So Rocket phased out its other products and changed its name to WD-40 Company. Masszív siker következett.Rakétaként szárnyaltak az eladások és a cég WD-40 Társaságra változtatta a nevét. Result? They own "slippery" in consumer minds. Within a couple years, WD-40 was in 77% of American homes. Their net income hit 17% of sales, while the average Fortune 500 company net income is 5% of sales. A végeredmény? Ha valaki "csúszós"-ra gondol, akkor rájuk gondol. Néhány éven belül, az amerikai háztartások 77%-ában volt WD-40. A nettó bevételük 17%-át tették ki az eladások, miközben az 500 legnagyobb vállalat átlaga csupán 5% körül volt. You need to be patient & brave. The market won't come overnight. Türelmesnek és bátornak kell lenned. Az üzlet nem egy éjszaka alatt teljesedik ki. Think long-term. It's not, "Will this decision improve our numbers?" Gondolkozz hosszútávon. Ez nem arról szól, hogy „Ez a döntés javítja a statisztikáinkat?” It's, "Will this decision improve our focus?" Hanem arról szól, hogy "Ez a döntés vajon javítja a koncentrációnkat?"
I’ll Get In Your Head & Under Your Skin Beeszem magam a fejedbe és a bőröd alá
133 We are focused. We are the absolute leader in “Mentoring For Free” in the network marketing industry. We’ve been doing it for longer than I can remember. So we have expertise, results, & power that others will never have. Mi fókuszálunk. Mi vagyunk az abszolút vezetői az "Ingyenes mentorálásnak" a network marketing szektorban. Régebb óta csináljuk, mint amire vissza tudok emlékezni. Megvannak a tapasztalataink, az eredményeink, és az erőnk, ami másoknak soha nem lesz meg. My goal is to own THAT piece of your mind. Az én célom az, hogy birtokoljam a gondolataid EZEN részét. We EXPECT to get the best people working with us. We EXPECT new people to call us, asking to join our group. Arra SZÁMÍTUNK, hogy a legjobb emberek dolgoznak velünk. REMÉLJÜK, hogy új emberek fognak majd hívni, hogy csatlakozzanak a csapatunkhoz. And, I’m proud to say, they do. És örömmel mondhatom, megtették. YOUR goal should be to focus on a niche that YOU can own in your prospect’s mind. A TE célod az, hogy olyasvalamire koncentrálj, amit TE tudsz birtokolni a vevők tudatában.
Let’s Get Illogical! Legyünk logikátlanok! Focusing can be torture. A koncentrálás szörnyű tud lenni. That “multiple streams of income” idea they all talk about sure is logical, isn’t it? A "több irányból érkező jövedelem" ötlete, amiről mindig beszélnek, eléggé logikus, nem? Logic says the best way to improve your short-term income is to market MORE products & services. In other words, unfocus. A logika azt mondja, ahhoz, hogy növeljük a rövidtávú bevételünket, TÖBBFÉLE terméket és szolgáltatást kell értékesítenünk. Másszóval, ne csak egyre koncentráljunk. It's TOTALLY illogical to think that "To increase sales, narrow the focus." Az TELJESEN logikátlan, ha azt gondoljuk, hogy "Az eladások növelésével csökken a koncentráció". But if it were logical, everyone would do it. You'd get no advantage. Ha logikus lenne, már mindenki ezt csinálná. Nem lenne előnyöd.
Never Underestimate The Cost of Logic
134
Soha ne becsüld le a logika árát A1 Steak sauce dominated its market. But people began eating more and more chicken. What to do? Az A1 Steak öntet piacvezető volt. Az emberek egyre több baromfihúst kezdtek enni. Mit tehettek volna? They developed a new product: "A1 Poultry." Kifejlesztettek egy új terméket, melynek neve: "A1 Szárnyas". But in the customer's mind, A1 isn't a brand. It's the sauce itself. De a vásárlóknak az A1 nem egy márka. Az maga a szósz. Result? Despite an ad budget probably exponentially larger than ANY ad budget you or I will ever have in our wildest dreams, A1 Poultry flopped. Az eredmény? A hatalmas reklámköltségek ellenére, amely magasabb volt, mint BÁRMELYIK más reklámé a legvadabb álmainkban, az A1 Szárnyas mégsem érdekelte az embereket. Multiple streams of income are incredibly risky for a long-time successful company that knows their market backwards and forwards. A többféle jövedelemforrás rendkívül kockázatos még azon régóta sikeres cégek számára is, akik töviről-hegyire ismerik a piacot. For you and me? Good grief! Na és akkor nekünk? Nagyon is!
A Series of Harmless Decisions? HAH! Rossz döntések sorozata? Hahaha! WARNING! When You Have These Thoughts, You Are About To Create Multiple Streams of Outgo: FIGYELMEZTETÉS! Ha ilyen gondolatok járnának a fejedben, akkor épp arra készülsz, hogy létrehozz egy többszálú zsákutcát. * "What else can I sell?" * „Mit tudnék még eladni?” * "This isn’t happening fast enough. Let’s speed it up. " * „Ez nem elég gyors. Húzzunk bele.” * "Some customers can't afford us. We need to add a cheaper product line.” * „Néhány ügyfelünk nem tudja megfizetni a termékeinket. Olcsóbb termékeket kell adnunk a termékvonalunkba.” * "We'll make more money if we offer these other products to that other market." "Több pénzünk lesz, ha ezeket a termékeket máshol is árusítjuk."
135 * "Our competition is REALLY tough. Let's do something else." "A konkurencia NAGYON erős. Csináljunk inkább valami mást." * "We need more variety so we'll sell more products." * „Nagyobb választékra van szükségünk, hogy több terméket adjunk el.” * "All right! We did that good. Now, let's broaden our base." * „Rendben! Jól csináltuk. Most szélesítsük ki a bázisunkat.” * "How do we sell to our non-customers?" * „Hogyan adunk el azoknak, akik nem a vásárlóink?” * "WHAT? Let go of my other ‘income streams’? Are you crazy?" "MICSODA? Hagyjam elúszni az egyik 'bevételi forrásomat'? Mégőrültél?" * "Let's just offer this new one along with the old one. Let the customer decide." "Áruljuk egyszerre a régit és az újat. Majd az ügyfelek választanak." The “multiple streams of income” advice is one of the most logical things I’ve ever heard. A "több helyről származó jövedelem" tanács az egyik leglogikusabb dolog, amit valaha hallottam. Only problem with it is, it doesn’t work. Az egyetlen probléma ezzel az, hogy nem működik. I hope you’re strong enough to defy it. Remélem elég erős vagy ahhoz, hogy belásd ezt.
Yum, Yum, Yum! Nyam, nyam, nyam! When you put your energy into one powerful income producer, your spin-off potential is tremendous. Amikor az összes energiádat egy hatásos jövedelemszerző rendszerbe rakod, a mellékhatás is jelentős. The biggest problem for most people is focus ... the ability to do one thing amazingly well. I recommend you point all your talents, knowledge, studying & training into creating a superb spiderweb business. On the back of THAT, you can spin-off in many directions (pun intended). A legtöbb ember számára a koncentrálás okozza a legnagyobb gondot… vagyis az a képesség, hogy egyetlen dolgot fantasztikusan jól csináljanak. Ezért azt javaslom számodra, hogy minden képességedet, tudásodat, fordítsd arra, hogy egy hatalmas hálózatot építs. Ráadásul még más irányba is elmehetsz (a szórakozás garantált)
136 For instance ... I was mentored by Tom "Big Al" Schreiter. From Tom, I learned mentoring skills. I helped others. Through experience & study, I sharpened & improved my skills. Példának okáért… Engem Tom "Big Al" Schreiter mentorált. Tomtól tanultam a mentorálási képességeket. Segítettem másoknak is. A tapasztalatszerzés és a tanulás által élesítettem és fejlesztettem a szakértelmemet. Today we have a large business, and mentoring for free makes it all possible. Ma már jól menő üzlettel rendelkezünk, és mindezt az ingyenes tanácsadás teszi lehetővé. It's tough to pick a niche - you have so many choices. Only focus gets you there. I highly recommend you start with a good, successful mentor of your own. Nehéz dolog kiválasztani valamit – rengeteg választási lehetőséged van. Csakis a fókuszálás segíthet. Azt javaslom, hogy kezd egy jó és sikeres saját mentorral. Of course, you could be terribly wrong when you first start. The amazing, wonderful thing you're doing can turn out to not be what you think it is. Yet you persist, while holding the day job. Természetesen előfordulhat, hogy teljesen rossz irányba mész el induláskor. A legszebb, legcsodálatosabb dolog az, hogy kiléphetsz úgy, ne is gondolj rá többet. Ezért javaslom, kezdetben ne add fel a rendes munkádat. We've certainly taken some risks. I don't recommend that for everyone. But, the scariness and risk helped us focus. Mi magunk vállaltunk egy kis kockázatot. Ezt azonban nem ajánlom mindenki számára. Mindenesetre meg kell hagyni, hogy az aggodalom és a kockázat segítettek minket a koncentrálásban. You can have your cake and eat it too. But first comes sacrifice. Then persistence. Then go to the cake store and eat all you want. Magad elé veheted a süteményedet, és nyugodtan el is fogyaszthatod azt. Ám először az áldozat következik. Majd a kitartás. Végül pedig irány a cukrászda és ott már annyi süteményt ehetsz, amennyi csak jólesik. Yum, Yum, Yum! Nyam, nyam, nyam!
Linda and I hope this eBook helps you in some way to reach your next level in network marketing. To learn how YOU can become the person you need to be to attract people to you, contact the person who gave you this book. Our FREE mentoring phone calls will give you all the specific details you need for success, and your friend who gave you this book has the times & phone number for those calls. Linda és én reméljük, hogy ezzel az elektronikus könyvvel némiképpen a segítségedre lehetünk abban, hogy a network marketing következő szintjére léphess. Ahhoz, hogy megtanuld, hogyan lehess TE az az ember, akinek lenned
137 kell, hogy szimpatikus legyél másoknak, hívd fel azt, akitől ezt a könyvet kaptad. Az INGYENES mentoráló telefonhívásaink megadnak számodra mindent a sikerhez, és a barátod, aki ezt a könyvet adta, tudni fogja a szükséges telefonszámokat. Sincerely, Michael Dlouhy Tisztelettel: Michael Dlouhy PS: We do want you to know that we have a leads call where 90% of the people we call tell us, “Yes, I want to make additional income from home.” To learn more about this call and our Free mentoring call, contact the person shown below: U.i.: Mindenképpen szeretnénk, ha tudnád, hogy a telefonhívásaink alkalmával, az emberek 90%-a a következőket mondja; „Igen, szeretnék otthonról, kényelmesen extra bevételhez jutni.” A részletekkel és az Ingyenes tanácsadással kapcsolatban kérjük, hogy az alábbi személlyel lépj kapcsolatba: Cynthia & Bill Breed 512-413-9753
[email protected] http://cbreed.colortosuccess.com http://cbreed.mentoringforfree.com http://cbreed.powerfulnetworkingsecrets.com
