Welkom bij jouw kandidaat

Welkom bij jouw kandidaat. Opgemaakt op

26.5.2014

Opgemaakt voor

Door

Wouter van den Berg

Lomanlaan 55, Utrecht

[email protected]

www.mijnsalesrecruiter.nl

+31(0)30 420 00 10

2

Commercieel groeien van binnenuit

VOORBEELDRAPPORTAGE

Uitslag assessment. Inzicht in de commerciële drives van [NAAM]

OPPORTUNITY SPOTTING Risico’s nemend, snel afgeleid, gevoelig voor prikkels.

THOUGHT LEADERSHIP

Opinie-leiderschap, zoektocht naar kennis, wijsheid.

BOLDNESS

Weerbaar, zelfverzekerd, onafhankelijk, vragen naar de order.

BONDING

Warme relaties, interesse in anderen, groepsgevoel, langetermijnrelaties.

STREETSMARTNESS

Politieke handigheid, doelgericht, stressbestendig, zelfbewust, bespelen DMU.

Sales profiel

DRIVES

BENCHMARK

InsightYou brengt met de (ontwikkel) assessment de commerciële drives in kaart aan de hand van de vijf cruciale dimensies binnen het salesvak. Zo zijn de inzichten direct vertaalbaar naar het profiel van de kandidaat.


[email protected]

Het is belangrijk om te weten hoe de sales professional zich verhoudt ten opzichte van de markt. De benchmark bestaat uit een representatieve groep sales professionals in de business-to-business markt met minimaal drie jaar werkervaring en HBO+ denkniveau.


+31(0)30 420 00 10

3


VOORBEELDRAPPORTAGE

Leeswijzer.

Inzicht in de kandidaat aan de hand van vier indicatoren. 1

2

Opportunity spotting extern 7,2

7,3

3

De kandidaat scoort in het 49 percentiel van Nederland e

Opportunity spotting intern 7,3 De kandidaat scoort in het 33 percentiel van Nederland e

COMMERCIËLE DRIVE

SALES GEDRAG

Dit is de gemiddelde score die de kandidaat scoort. Deze score is op een schaal van 1 tot 10, waarbij 10 het hoogst is.

Het sales gedrag bestaat uit het zelf gerapporteerde gedrag van de kandidaat.

Gevoeligheid voor nieuwe prikkels

4

Lef

66

PERSOONLIJKE DRIVES

BENCHMARK

Omdat het voor het succes van een organisatie cruciaal is dat de juiste persoonlijkheden in een kandidaat aanwezig zijn, bieden we inzicht in de persoonlijke drives.

De kandidaat wordt afgezet tegen de rest van de Nederlandse markt. Daarom geven we het percentiel weer waarin de kandidaat scoort. Scoort een kandidaat bijvoorbeeld in het 66e percentiel, dan scoort 66% van de sales professionals in Nederland lager dan de kandidaat.


[email protected]


+31(0)30 420 00 10

4


VOORBEELDRAPPORTAGE

49

Opportunity spotting.

6,1

De mate waarin sales professionals bereid en in staat zijn nieuwe kansen in de markt op te zoeken en te creëren. 1 SALES GEDRAG

39

Opportunity spotting extern

In de zoektocht naar nieuwe klanten en oplossingen scoort de kandidaat ruim voldoende. Wel scoort deze persoon relatief laag ten opzichte van de rest van Nederland.

7,2 De kandidaat scoort in het 43e percentiel van Nederland

Opportunity spotting intern 7,3 De kandidaat scoort in het 37e percentiel van Nederland

Gevoeligheid voor nieuwe prikkels

2 DRIVES De kandidaat is gevoelig voor nieuwe prikkels en uitdagingen, maar scoort aan de lage kant op lef. Wellicht blokkeert het gebrek aan lef het ondernemerschap van de kandidaat?

Lef

UITDAGING Deze kandidaat wil nieuwe klanten bezoeken, maar de angst voor het nemen van risico (lef) beperkt zijn opportunity spotting.


[email protected]


+31(0)30 420 00 10

5


VOORBEELDRAPPORTAGE

Bonding.

In hoeverre ervaren sales professionals de behoefte om een warme, lange-termijn relatie met anderen op te bouwen. 1 SALES GEDRAG

6,5

66

Bonding extern

Deze kandidaat is bedreven in het bouwen en onderhouden van langetermijn relaties. Hij scoort hier hoog op, ook ten opzichte van de rest van de Nederlandse markt.


Bonding intern 7,5 De kandidaat scoort in het 61e percentiel van Nederland

Bij de groep willen horen

2 DRIVES Deze kandidaat scoort laag op de mate waarop hij sociale binding met anderen ervaart of zich binnen de groep wil laten gelden. Hierdoor kan hij autonoom zijn lange-termijn relaties onderhouden.

Geldingsdrang

UITDAGING Deze kandidaat is in staat om lange-termijn accounts te beheren. Dit gebeurt vanuit een professionele inslag, niet vanuit de natuurlijke behoefte om met mensen te binden.


[email protected]


+31(0)30 420 00 10

6


VOORBEELDRAPPORTAGE

Streetsmartness.

7,6

In hoeverre zijn ervaren sales professionals in staat om de verschillende rollen en sociale netwerken te doorgronden. 1 SALES GEDRAG

45

Streetsmartness extern

Deze kandidaat blijkt goed in staat om de relaties bij de klant in te schatten, en is slechts in beperkte mate bezig intern politieke spelletjes te spelen.


Streetsmartness intern 6,9 De kandidaat scoort in het 40e percentiel van Nederland

2 DRIVES

Zelfbewustzijn

Deze kandidaat beschikt over de kwaliteit om op zichzelf te reflecteren en weet het gedrag aan te passen aan wat de omgeving van hem vraagt. Hierdoor kan hij in potentie omgaan met complexe inkoopstructuren.

Sociale intelligentie

UITDAGING De natuurlijke basis voor de succesvolle verkoop van complexere oplossingen (solution selling) is aanwezig. Echter, ten opzichte van de benchmark, blijft het sales gedrag van deze kandidaat op het gebied van streetsmartness nog wat achter.


[email protected]


+31(0)30 420 00 10

7


VOORBEELDRAPPORTAGE

Boldness.

5,7

In welke mate genieten sales professionals van het vragen naar de order. Of eigenlijk, zijn ze bang voor afwijzing? 1 SALES GEDRAG

48

Boldness extern

Deze kandidaat geeft aan goed in staat zijn naar de order te vragen, maar vergeleken met de rest van de Nederlandse markt blijven hij hierin achter. Is de transitie van het adviestraject naar het vragen om de order een uitdaging?


Boldness intern 6,7 De kandidaat scoort in het 34e percentiel van Nederland

2 DRIVES

Schaamte

Deze kandidaat kent weinig angst voor afwijzing en bezit een gezond gevoel voor schaamte.

Angst voor afwijzing

UITDAGING In combinatie met de hoge bonding kwaliteiten van de kandidaat is het cruciaal om te leren op een effectieve manier naar de order te vragen.


[email protected]


+31(0)30 420 00 10

8


VOORBEELDRAPPORTAGE

Thought leadership.

8,2

In hoeverre zijn sales professionals op zoek naar wijsheid en nieuwe kennis om de waarde die ze anderen kunnen bieden te vergroten. 1 SALES GEDRAG

42

Thought leadership extern

Deze kandidaat presenteert zich in beperkte mate als kennisleider en trusted advisor van de klant. Klanten willen uitgedaagd en geprikkeld worden met innovatieve oplossingen.


Thought leadership intern 6,1 De kandidaat scoort in het 29e percentiel van Nederland

2 DRIVES

Wijsheid

De natuurlijke drang naar nieuwe wijsheid en kennis is bij deze kandidaat sterk aanwezig.

Behoefte aan kennis

UITDAGING Er zit een grote discrepantie tussen de persoonlijke drive en het professioneel uitgestraalde thought leadership. Het is belangrijk de onderliggende blokkade te indentificeren en deze kans om te zetten naar een kracht.


[email protected]


+31(0)30 420 00 10

Welkom bij jouw kandidaat

Recommend Documents