Vysoká škola technická a ekonomická Ústav podnikové strategie České Budějovice. Marketingový plán podniku

Vysoká škola technická a ekonomická Ústav podnikové strategie České Budějovice

Marketingový plán podniku Vedoucí bakalářské práce: Oponent bakalářské práce: Autor bakalářské práce: České Budějovice, červen 2016

Ing. Iveta Kmecová, Ph.D. Ing. Mgr. Adéla Dvořáková Zoltán Sobotovič

Obsah  Motivace k řešení problému,  Představení společnosti,  Cíl práce,  Aplikační část,  Výzkumné otázky,  Návrhy opatření,  Závěr,  Doplňující otázky.

Motivace k řešení problému  Profesní angažovanost v daném oboru,  Praktické využití.

Společnost ZS s.r.o.  Česká společnost od roku 1977,  Tradiční český výrobce optoelektronických čidel,  Spolehlivý dodavatel,  Významný zaměstnavatel v netolickém regionu.

Cíl práce Cílem bakalářské práce je analyzovat vnější a vnitřní prostředí vybraného podniku, zhodnotit stávající situaci a navrhnout doporučení pomocí marketingového plánu na základě zjištěných skutečností.

Aplikační část  Optoelektronická čidla ve společnosti ZS s.r.o.  Hlavní výrobní program,  Specializace na sériovou i nestandardní výrobu.

 Analýza SWOT   

Mírně ofenzivní pozice, Kvalitní výrobky a vlastní vývoj, Velmi silná zahraniční konkurence.

 Analýza STEP   

Mobilita a přístup k práci, Vývojové, inovační a technologické trendy, Mezinárodní vztahy.

 Analýza SPACE 

Konzervativní prostředí s nízkým růstovým potencionálem.

Aplikační část  Tržní podíl významných dodavatelů čidel v ČR Ostatní ESSA dodavatelé 3% 5% Megatron 1% ZS 8%

ESSA TURCK 9%

TURCK Heidenhain SICK

Heidenhain 32% SICK 42%

Megatron

ZS Ostatní dodavatelé

Aplikační část  Podíl jednotlivých výrobků na celkovém prodeji Příslušenství 27%

IRS12 9%

IRS12 IRS30 ARS40

LSM50 3%

MIRS IRS30 38%

MARS 5%

MARS LSM50

MIRS 16%

ARS40 2%

Příslušenství

Aplikační část  Přehled prodejů čidel podle států v tis. Kč 753,2 467 986

CZ

1192 1478

DE PL

1898

SK 14572

7396

AT RU CH Ostatní

Aplikační část Marketingový mix 4P Product  kvalitní a spolehlivý výrobek  cenově dostupný,  dodávky dle požadavků zákazníka.

Price  ceníkové ceny,  množstevní slevy,  ceny pro distributory.

Place  přímé dodávky,  distributoři,  obchodní zástupci.

Promotion  osobní jednání,  webová prezentace  účast na výstavách,  odborné články a inzerce.

Aplikační část  Vyhodnocení marketingového plánu za I. Q 2016

Výzkumné otázky  Lze dosáhnou růstu prodeje v segmentu optoelektronických a magnetických čidel?  Ano, za předpokladu posílení konstrukce a obchodu.  Má prodej optoelektronických a magnetických čidel perspektivu?  Ano, vzhledem k vysokým požadavkům na automatizaci výroby.  V jakém konkurenčním postavení na trhu se společnost ZS s.r.o. nachází?  Společnost se nachází v tvrdém mezinárodním konkurenčním prostředí.  Jak velkou roli hraje cena při prodeji čidel?  Záleží zda jde o koncového uživatele nebo o výrobce, který je používá do svého zařízení.  Jaké informace potřebujeme při tvorbě marketingového plánu na období jednoho roku?  Cíle, ke kterým budeme směřovat naše obchodní aktivity a formy naší prezentace.

Návrh opatření        

Personální posílení obchodního a technického úseku, Pravidelné vyhodnocení marketingového plánu, Pravidelné školení obchodního úseku, Změna organizační struktury – vytvoření úseku Logistiky, Vytvoření Katalogu zákaznických aplikací pro obchod, Sledování kalkulovaných nákladů, Využívání úspor z rozsahu, Snižování pracnosti výrobků.

Závěr  Navržený marketingový plán byl předložen vedení společnosti a je průběžně aplikován v praxi,  Společnost přijala k praktické realizaci návrhy opatření ke zvýšení prodejů a snižování nákladů,

 Cíl bakalářské práce byl splněn.

Doplňující otázky vedoucího práce Pokud byste měl uvést marketingový rozpočet firmy pro příští rok, z jakých nástrojů marketingového mixu byste vycházel?

Doplňující otázky oponenta práce Kde jste čerpal pro sestavení plánovaných nákladů marketingového plánu 2016? Který z Vašich návrhů opatření byste aplikoval jako první?

Děkuji Vám za pozornost.