Evropský polytechnický institut, s.r.o. v Kunovicích Studijní obor: Management a marketing zahraničního obchodu
STRATEGIE PODNIKU MONTGAS, A.S. (Bakalářská práce)
Autor: Jitka Jelínková Vedoucí práce: Ing. Leoš Melichar Kunovice, leden 2010
Prohlašuji, že jsem bakalářskou práci vypracovala
samostatně pod vedením pana
Ing. Leoše Melichara a uvedla v seznamu literatury všechny použité literární a odborné zdroje.
Kunovice, leden 2010
Děkuji panu Ing. Leošovi Melicharovi za velmi užitečnou metodickou pomoc, kterou mi poskytl při zpracování mé bakalářské práce.
Kunovice, leden 2010 Jitka Jelínková
Obsah ÚVOD .................................................................................................................................... 7 1
PROFIL SPOLEČNOSTI ............................................................................................ 8 1.1 VZNIK SPOLEČNOSTI .................................................................................................. 8 1.2 ROZVOJ AKTIVIT SPOLEČNOSTI .................................................................................. 8 1.3 TRANSFORMACE A VZNIK AKCIOVÉ SPOLEČNOSTI ..................................................... 9 1.4 SLOŽENÍ VRCHOLNÝCH ORGÁNŮ SPOLEČNOSTI ......................................................... 9 1.5 ORGANIZAČNÍ STRUKTURA ...................................................................................... 10 1.6 SOUČASNÝ STAV...................................................................................................... 11 1.6.1 Systém měření kvality....................................................................................... 11 1.6.2 Hlavní poslání podniku .................................................................................... 11 1.6.3 Další činnosti firmy.......................................................................................... 12 1.7 STRATEGICKÝ PARTNER RWE ................................................................................. 13 1.7.1 Jihomoravská plynárenská a.s. ........................................................................ 14 1.7.2 Severočeská plynárenská, a.s.......................................................................... 14
2
ANALÝZY PODNIKATELSKÉHO PROSTŘEDÍ................................................. 15 2.1 ANALÝZA MAKRO-PROSTŘEDÍ ................................................................................. 15 2.1.1 PEST analýza podniku MONTGAS, a.s. ......................................................... 15 2.1.2 Analýza konkurenční výhody ........................................................................... 17 2.1.3 MONTGAS a jeho konkurenční výhody ........................................................... 17 2.2 ANALÝZA MIKRO-PROSTŘEDÍ .................................................................................. 18 2.2.1 Interní mikro-prostředí .................................................................................... 18 2.2.2 Externí mikro-prostředí ................................................................................... 20 2.3 ANALÝZA ATRAKTIVITY ODVĚTVÍ ........................................................................... 21 2.4 SWOT ANALÝZA FIREMNÍHO PROSTŘEDÍ ................................................................ 24 2.5 MATICE GE ............................................................................................................. 25 2.6 ČLENĚNÍ VÝKONŮ DLE JEDNOTLIVÝCH ČINNOSTÍ ZA ROK 2008 ............................... 27
3
ROZHODNUTÍ O ZAVEDENÍ OBCHODNÍ ČINNOSTI ..................................... 28 3.1 CÍLE A STRATEGIE ZALOŽENÍ OBCHODNÍ ČINNOSTI .................................................. 28 3.2 BUDOVÁNÍ SKLADOVÝCH PROSTOR ......................................................................... 29 3.3 FUNKCE SKLADOVÝCH PROSTOR ............................................................................. 29 3.4 VZNIK NOVÝCH PRACOVNÍCH POZIC ........................................................................ 29 3.4.1 Činnost obchodního ředitele ............................................................................ 30 3.4.2 Činnost obchodního manažera ........................................................................ 30 3.4.3 Činnost skladníka............................................................................................. 30 3.5 STRATEGIE VYHLEDÁVÁNÍ NOVÝCH OBCHODNÍCH PARTNERŮ ................................. 31 3.6 PARTNEŘI A JEJICH ZPŮSOBY DISTRIBUCE ................................................................ 31 3.6.1 Problematika distribučních cest ...................................................................... 32 3.6.2 Distribuční mezičlánky – ano či ne? ................................................................ 32 3.6.3 Schéma výrobního procesu ve vztahu k dodavatelům materiálu ..................... 34 3.7 NOVÉ PŘÍSTUPY DODÁVEK MATERIÁLŮ K VÝROBĚ .................................................. 34
4
KLÍČOVÍ DODAVATELÉ ........................................................................................ 36 4.1 4.2 4.3 4.4
TECHKO, SPOL. S.R.O. ........................................................................................... 36 PVK, S.R.O. ............................................................................................................. 37 HÁVA SERVIS ...................................................................................................... 38 JINPO PLUS, A. S. .................................................................................................. 39
4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 5
JET SERVICE S.R.O. .................................................................................................. 40 IPM-EG SPOL.S.R.O. ................................................................................................ 41 HUTIRA - BRNO, S.R.O. ........................................................................................ 41 FK-ARMATURY TRADE CZ, S.R.O. .................................................................... 42 ARCELORMITTAL OSTRAVA A.S. ............................................................................. 43 ARMATURY GROUP A. S. ..................................................................................... 44 CONSENTA, SPOL. S.R.O. .......................................................................................... 45
SPECIFIKACE PRODUKTŮ................................................................................... 46 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8
PLYNOVÉ FILTRY PFM OD FIRMY TECHKO, A.S. .................................................. 46 ELEKTRICKÝ PŘEDEHŘÍVAČ PLYNU ......................................................................... 47 OCELOVÉ POTRUBÍ OD FIRMY PVK ......................................................................... 47 REGULÁTORY OD DODAVATELE HÁVA SERVIS ................................................... 48 OCELOVÉ POTRUBÍ BEZEŠVÉ OD FIRMY JINPO PLUS, A.S. ..................................... 49 REGULÁTORY TLAKU PLYNU PIETRO FIORENTINI OD JET SERVICE .......................... 50 PŘÍMOČINNÉ REGULÁTORY FRANCEL OD DODAVATELE HUTIRA - BRNO ............. 53 ARMATURY GROUP A. S. ..................................................................................... 56
6
VYHODNOCENÍ STAVU ......................................................................................... 57
7
VYHODNOCENÍ PŘÍNOSU ZE STRANY ZADAVATELE A UŽIVATELE .... 63
8
ZÁVĚR ......................................................................................................................... 64
RESUMÉ ............................................................................................................................ 65 SUMMARY ........................................................................................................................ 67 SEZNAM LITERATURY ................................................................................................. 69 SEZNAM ZKRATEK ....................................................................................................... 71 PŘÍLOHY ........................................................................................................................... 72
Úvod V mé bakalářské práci budu zpracovávat výrobní i obchodní strategii podniku MONTGAS, a.s. Hodonín. Je to podnik, který se zabývá výrobou regulačních stanic plynu, výstavbou plynovodů a poskytováním technických služeb v oblasti plynárenství. Přesto, že v tomto podniku přímo nepracuji, znám jej velmi dobře. V minulosti jsem již pro něj vypracovávala strategické plány a znám perfektně historii, vývoj i současný stav. Cílem bakalářské práce je popsat současný stav podniku na trhu a vysvětlit nutnost zavedení systému samostatného zásobování materiálem k výrobě a výstavbě regulačních stanic a plynovodů. Tento problém je nutno vyřešit z důvodu nevýhodných cenových podmínek ze strany velkoobchodníků. Výsledky práce bude využívat management podniku, obchodní manažer i obchodní ředitel V první části práce, tedy v kapitolách č. 1 – 3 bude popsán podnik a jeho hlavní činnosti, budou také zpracovány analýzy současného stavu podniku. Analýzy mají posloužit k vyhodnocení postavení podniku na trhu, a posouzení stavu očekávaného. Tady se bude jednat zejména o výrobní sféru. Klíčem bude nalezení silných stránek podniku, ale také těch slabých, které by mohly znamenat ohrožení činnosti v budoucnosti. V současné době se ale také zaměřuje na činnost obchodní, což se dát specifikovat jako nalezení nové příležitosti. O této činnosti bude pojednáváno v druhé části mé práce, tedy v kapitole č. 4 . Je to činnost nová, v podniku ve fázi zkušební. V kapitole č. 5 a 6 se zaměřím na popis důležitých dodavatelů a některých vybraných produktů, které podnik nakupuje v výstavbě a výrobě. V poslední části práce, zejména v kapitole č. 7 se zaměřím na vyhodnocení svých poznatků jak z oblasti analýz výrobní činnosti, tak z oblasti obchodní. K této části práce využiji poznatky a zkušenosti obchodní manažerky podniku. Spolu s ní vyhodnotím, zda obchodní oddělení funguje dobře. Tuto fázi práce předložím obchodnímu řediteli, který mi tuto práci zadal, k posouzení.
7
Profil společnosti Společnost od svého vzniku prošla několika změnami. Tyto změny vedli k tomu, že z malé nenápadné firmy vyrábějící regulační stanice plynu vznikla velmi úspěšná akciová společnost, zabývající se výrobou a výstavnou nejen v oblasti plynárenství, ale i v jiných průmyslových oblastech.
Vznik společnosti Akciová společnost MONTGAS vznikla 1.7. 1997 transformací společnosti MONTGAS, spol. s.r.o. Nově vzniklá akciová společnost je univerzálním právním nástupcem. Společnost MONTGAS, spol. s.r.o. byla založena v roce 1991. Hlavní náplní činnosti společnosti bylo a je budování, opravy a samozřejmě také rekonstrukce nízkotlakých (NTL), středotlakých (STL), vysokotlakých (VTL), a velmi vysokotlakých (VVTL) plynovodů v obcích, městech i průmyslových organizacích a výroba včetně rekonstrukcí regulačních stanic plynu (RS) a malých regulačních stanic plynu (RESO).
Rozvoj aktivit společnosti Za dobu své existence podnik provedl plynofikaci v mnoha obcích zejména Jihomoravského kraje. Svým působením si společnost vybudovala stabilní pozici na trhu v rámci okruhu firem zabývajícími se činností v oblasti plynárenství. Nyní se také aktivity podniku rozvíjejí do jiných krajů, zejména v regionech Jihočeské plynárenské a Západočeské plynárenské, a.s., dále v regionu Pražské plynárenské, a.s., a také i v regionu Severomoravské plynárenské, a.s.
8
Transformace a vznik akciové společnosti V roce 1993 byla zahájena výroba regulačních stanic plynu, nejdříve pouze pro vlastní výstavby plynofikací, později ale byly regulační stanice požadovány i od jiných organizací. Z tohoto důvodu vznikla v roce 1994 společnost A-MontGas, spol. s.r.o., která se zabývala výrobou a opravami těchto stanic. Ročně vyráběla až 140 regulačních stanic.V roce 1997 bylo ale rozhodnuto o transformaci společnosti s ručením omezeným na akciovou společnost a společnost A-MontGas, spol. s.r.o. byla zahrnuta do akciové společnosti.
Složení vrcholných orgánů společnosti Jiří Jelínek
předseda představenstva
narozen v roce 1944
František Dovalil
místopředseda představenstva
narozen v roce 1943
Božena Semelová
členka představenstva
narozená v roce1951
Alena Vaněčková
předsedkyně dozorčí rady
narozená v roce 1950
Ing.Leoš Melichar
člen dozorčí rady
narozen v roce 1965
Jiří Mrkvica
člen dozorčí rady
narozen v roce 1953
Složení dozorčí rady :
9
Organizační struktura
Dozorčí rada
Valná hromada
Právní oddělení
Představenstvo
ŽP, BOZP, PO
sekretariát
Útvar řízení jakosti a norem
Evropský svářecí inženýr /EWE/
Certifikace Gas
Odborný dohled, zástupce SD
Generální ředitel
Výrobní a technický úsek
projekce
Technická příprava výroby
Výroba rekonstrukce a údržba reg. stanic plynu, zámečnická výroba, elektro Zámečnická výroba a povrchová úprava armatur
sklady
Výstavba, rekonstrukce a údržba plynovodů
Ekonomický úsek Všeobecná účtárna
Hospodářská správa Vodo-topo plyn, přípojky, technolog. rozvody
Elektro a katodová ochrana
Technické služby a doprava
Výměny plynoměrů Odečety stavu plynoměrů
Schéma č.1: MONTGAS, a.s.: Zjednodušená organizační struktura. (rok 2008) Zdroj: [18]
10
Práce,mzdy, personalista
Oddělení dokumentace
Doprava, úniky a služby
Současný stav Společnost je nyní stabilní, má vlastní areál, výrobní haly, skladové prostory, autodílny i administrativní budovu. Má také dopravní prostředky pro vlastní montážní práce. Pro montážní činnost používají pracovníci moderní svářečské přístroje pro svařování ocelového potrubí, a asi od roku 1994, kdy se začalo v plynárenství používat plastové potrubí, podnik jako jeden z prvních v republice začal používat svářečské přístroje pro svařování plastů. Pro výrobu regulačních stanic společnost využívá zahraniční komponenty měřící a regulační techniky a také vlastní návrh opláštění z betonových skořepin. Z nových technologií v plynárenství zavedl podnik od roku 2000 antikorozní nástřik hmoty PROTEGOL na armatury a potrubí ukládané do země. Pro tuto technologii byla v roce 2002 rekonstruována část budovy skladů a byly dokoupeny další komponenty tak, aby zařízení mohlo být využíváno jako mobilní.
Systém měření kvality Již od roku 1998 společnost pracuje na vybudování systému jakosti podle norem ISO. První certifikát ISO byl vydán k 25. 6. 1999. Dále v roce 2002 byla provedena certifikace podle nové normy ISO 9001:2000. V březnu roku 2005 proběhla nová certifikace a dozorový audit, kde bylo prokázáno splnění požadavků normy a vydán nový certifikát platný do roku 2008. Dále v roce 2007 proběhl audit systému řízení jakosti dle ČSN EN ISO 90001:2001 a dozorový audit zajištění jakosti ve svařování dle platných norem ČSN EN ISO 3834.2:2006. Navíc pak proběhl dozorový audit taktéž podle norem ČSN EN ISO 14001:2005. V roce 2008 byl schválen záměr pro sloučení všech certifikovaných procesů dle norem ISO do jednoho integrovaného systému managementu IMS dozorovaného jednou notifikovanou osobou.
Hlavní poslání podniku Předmětem činnosti je výstavba plynovodů, rekonstrukce a opravy stávajících plynovodních rozvodů v obcích a průmyslových areálech, servisní činnost. Výroba regulačních stanic plynu. Originálním novým řešením byl návrh osazení technologie 11
do samonosných betonových skeletů různého architektonického provedení dle přání zákazníka. V současnosti je společnost MONTGAS, a.s. významným výrobcem regulačních stanic plynu v ČR a aliančním partnerem Jihomoravské plynárenské, a.s. pro opravy a údržbu regulačních stanic plynu.
Další činnosti firmy výroba, rekonstrukce, servis regulačních stanic plynu výstavba a rekonstrukce plynovodů plynovodní přípojky výstavba vodovodů a kanalizací výstavba kotelen dodávky výměníkových stanic technologické rozvody v průmyslu domovní instalace vodo- topo - plyn povrchová úprava armatur Protegol odečety stavu a výměny plynoměrů
Součástí nabídky jsou také Stavební a zemní práce Firma provádí nutné stavební a zemní práce, terénní úpravy. Také se zabývá ekologickou likvidací
a recyklací vytěžené suti a odpadových materiálů. Zajišťuje
dopravní značení s provozovateli komunikací a nutné zabezpečení výkopů. Po dokončení stavebních a zemních prací také provádí kontrolu kvality. Dozorový orgán pak odsouhlasí další provádění prací. Podnik má zajištěnou vlastní dopravu, vozidla a mechanismy pro výkopové práce. Dodávky materiálů Podnik provádí osazení i propojení regulačních stanic plynu, ale také čerpacích výměníkových stanic. Je vybaven také pro dokončování prací u instalací jak kotelen, tak 12
vnitřních rozvodů v objektech. Odběratele se také mohou připojit na rozvody plynu, vody a samozřejmě také kanalizace. Podnik také zajišťuje dodávky materiálu prostřednictvím svého obchodního oddělení. Nedílnou součástí je také výroba a dodávky technologických celků. Realizace a kontrola Kvalitu montážních prací a dodávaných technologických celků se prověřují formou provedeních tlakových a funkčních zkoušek, stresstestů, NDT zkouškami dle platných předpisů a norem. Součástí prací jsou také terénní úpravy. Vše pak pracovníci podniku připraví k předání díla investorovi, a to včetně předložení předávací projektové dokumentace. Podnik také sám připravuje a kompletuje armaturní uzly. Provádí také povrchovou úpravu speciálním nástřikem PROTEGOL. Záruka a servis Na všechny práce podnik poskytuje záruční i pozáruční servis. Nejenom činnost firmy, ale také provádění stavby je prověřováno řadou orgánů a organizací s ohledem na kvalitu, bezpečnost, ochranu životního prostředí, ovzduší, nakládání s odpady. Podnik MONTGAS, a.s. zajišťuje výstavbu plnících stanic zemního plynu CNG pro ekologickou a ekonomickou dopravu.
Strategický partner RWE Společnosti skupiny RWE v ČR organizačně patří pod divizi RWE Energy. Řídící společností v České republice je společnost RWE Transgas, jejíž hlavními obchodními aktivitami jsou dovoz zemního plynu a obchod se zemním plynem. Do zmíněné skupiny RWE v České republice patří také téměř všechny regionální plynárenské společnosti, jako je
společnost
Západočeská
plynárenská,
Středočeská
plynárenská,
dále
také
Severočeská plynárenská, Východočeská plynárenská, Severomoravská plynárenská a Jihomoravská plynárenská, které jsou
zaměřené zejména na prodej zemního plynu
koncovým zákazníkům. Od 1. 1. 2007 se regionální plynárenské společnosti staly výhradními obchodníky s touto komoditou. Nové společnosti , tedy provozovatelé distribučních soustav nyní mají v názvu slovo „Net“, např. STP Net. 13
Firma MONTGAS, a.s. považuje za svého strategického partnera
zejména
Jihomoravskou plynárenskou, a.s., jednou ze společností skupiny RWE, se kterou spolupracuje na různých projektech.
Jihomoravská plynárenská a.s. Je regionální
obchodní
plynárenskou společností
se
sídlem
v Brně,
která
v České republice zabezpečuje prodej zemního plynu zákazníkům všech kategorií v krajích Jihomoravském, Zlínském, Vysočina a částečně i Olomouckém, Pardubickém a také Jihočeském. Protože společnost MONTGAS, a.s. prošla registračním řízením, je schopna ve spolupráci s JMP zajistit plynofikace různých objektů. Je jeden z 27 Partnerů JMP, kteří působí na území České republiky. Klíčová je také smlouva s JMP o provozování odečetů plynoměrů.
Severočeská plynárenská, a.s. Tato společnost sídlící v Ústí nad Labem je
dalším důležitým partnerem,
zabývající se nákupem, distribucí a prodejem zemního plynu.S touto společností podnik navázal užší spolupráci. Partneři si vyměňují zkušenosti z oblasti problematiky při provádění prací při výstavbách a podobně. Dalšími významnými partnery jsou také Západočeská plynárenská a.s., Středočeská plynárenská a.s. Obě členem skupiny RWE, a zabývající se obdobnou činností ve svém regionu jako MONTGAS, a.s. Hodonín.
14
Analýzy podnikatelského prostředí Abychom dokázali co nejlépe specifikovat nejen postavení firmy na trhu, ale i její sílu a perspektivu, je třeba vytvořit analýzy různých faktorů. Faktory mohou působit ze vnějšku. Tady hovoříme o makro-prostředí (politické, sociální, kulturní, ekonomické, demografické apod.), nebo působí uvnitř podniku-mluvíme o interním nebo externím mikro-prostředí.
Analýza makro-prostředí Analýza prostředí je důležitá k rozpoznání vnějšího okolí, v kterém podnik působí. Slouží často i jako nástroj včasného odhalení změn, které se dějí v okolí podniku a mohou mít na něj mít jak negativní tak pozitivní vliv. Jakým způsobem bude podnik na vlivy těchto změn a trendů reagovat je potřeba specifikovat právě prostřednictvím vypracování analýzy. Přínosem může být například PEST analýza představující analýzu politických, ekonomických, sociálních a technologických faktorů prostředí, které mohou ovlivnit podnikání a rozvoj firmy. Do sociálního prostředí se zahrnují i demografické a kulturní prostředí.
PEST analýza podniku MONTGAS, a.s. Politické faktory Jako vážnější problém je v podniku vnímána nestabilní politická scéna a také nedokonalost právních daňových předpisů. Negativně je také vnímána koncepce zadávání veřejných zakázek, zejména silný vliv RWE při rozdělování veřejných zakázek. Současně se také objevil dosud nevídaný problém při dodávkách plynu z Ruska. Pokud by se mělo v budoucnu stávat to, co se stalo v lednu roku 2009, že Rusko úplně zastavilo dodávky plynu kvůli sporu s Ukrajinou a některé země, jako například Slovensko, se dostaly do obrovských problémů, hrozí, že se budou více intenzivně hledat alternativní zdroje energie. Polemizuje se o využití jaderného paliva, či sluneční, vodní nebo větrné energie. Pokud 15
bude nedostatek plynu z Ruska, a nebude nahrazen tok z jiných zdrojů, například z Norska, lze uvažovat o poklesu poptávky po službách spojených s využitím plynu. To vše je v rukou politiků, diplomatů a vůli Ruska jako dodavatel a i Ukrajiny, přes kterou plyn proudí. Ekonomické faktory Podnik má dostatečně vysoké rezervy i silné zázemí. Za léta svého působení na trhu je schopen vytvářet průběžně rezervy, pro případ globální ekonomické krize. Vzhledem k situaci s bankrotem světových bank ale management uvažuje o investicích naspořeného kapitálu, například do nákupu nových strojů a zařízení, nebo do rekonstrukce hlavní budovy a podobně. V roce 2009 se plánuje
rekonstrukce administrativních budov
i výrobních hal. Také se očekává tradiční tlak na nárůst mezd. V současné době bude také hrát roli vývoj přicházející celosvětové hospodářské krize. Od toho se může vyvíjet další poptávka po výkonech podniku. Může se stát, že klesne poptávka po výstavbách a možná také rekonstrukcích, jako důsledek zavádění úsporných opatřeních jak ve státní tak v soukromé sféře. Sociálně-kulturní faktory Při vytváření své personální politiky se v podniku klade důraz na kvalifikovanost pracovníků, a to je priorita při výběru vhodného zaměstnance na danou pozici. Ani pohlaví či věk nehraje roli při výběru budoucích pracovníků tak, jako zkušenosti a ochota být loajální a flexibilní osobnost. V regionu, jako je Hodonínsko je složité najít kvalifikovanou pracovní sílu, zejména v oblasti řemeslné profese, jako jsou svářeči nebo elektrikáři. Podnik zvažuje, jakým způsobem řešit tyto nedostatky, Zde už také přestává hrát roli nadstandardní finanční ohodnocení. Management podniku plánuje systém poskytování benefitů svým zaměstnancům. Mělo by se jednat o poukázky v hodnotě asi 3 000,- Kč za rok, které mohou zaměstnanci čerpat například při nákupu dovolené, jazykového vzdělávání a podobně.V současné době by také mohlo sehrát roli to, že se českým pracovníkům přestává vyplácet práce v zahraničí kvůli slábnoucí síle dolaru i libry, a bude větší poptávka po práci v tuzemsku. Svou roli zajisté sehraje i nastávající ekonomická krize. Demografické faktory Jižní Morava není rychle se rozvíjející region. V celorepublikovém měřítku rozvoj tohoto regionu je spíše pomalejší. Z toho vyplývá, že činnost podniku musí být zaměřena v rámci celé republiky. Vyžaduje si to vyšší nároky na ochotu pracovat mimo bydliště. 16
Zaměstnanci, tedy zejména montéři a dělníci často tráví pracovní týden mimo domov. Svou roli samozřejmě sehraje příliv zahraničních investic na Jižní Moravu. Technické a technologické faktory Je třeba stále sledovat trendy ve výzkumu a vývoji nových technologických postupů.. Montáže regulačních stanic plynu i realizace výstavby plynovodu si vyžaduje maximální dodržování bezpečnostních pravidel. Vzhledem k tomu, že si nyní podnik vybírá dodavatele, kteří se sami zabývají podobnou či stejnou činností, a sami nakupují od těch nejkvalitnějších evropských výrobců armatur, existuje jakási záruka, že dodávané armatury i ostatní materiál je na špičkové úrovni kvality. Podnik navíc vždy nakupuje od certifikovaných dodavatelů.
Analýza konkurenční výhody Jediný způsob, jak se udržet na trhu, je odlišit se od konkurence. Každá firma musí nalézt něco, co je specifické jen pro ni, co ji odlišuje od jejích konkurentů. Musí nalézt či definovat svoji konkurenční výhodu. Podnik musí nalézt udržitelnou výhodu oproti své konkurenci.Musí být udržitelná po určitý čas a být jedinečná. Většinou se tato výhoda posuzuje z hlediska ziskovosti - pokud dosahuje firma zisku přesahujícího průměr v jejím odvětví, pak se o této firmě říká, že má konkurenční výhodu oproti svým rivalům. Konkurenční výhoda ale také spočívá ve vztazích se zákazníky, v našem případě s odběrateli….“Dosáhnout konkurenční výhody prostřednictvím výrobku je obtížné, i když je tento výrobek pozitivně přijímán“ [1, s. 30]
MONTGAS a jeho konkurenční výhody Snižuje náklady na produkci Volí vlastní dodavatelské
cesty prostřednictvím činnosti nového obchodního
oddělení a nevytváří zásoby k dlouhodobému skladování, nakupuje flexibilně, pouze na základě očekávaného objemu výroby.
17
Diferencuje výrobu i služby I když pracuje v jednom velmi specifickém oboru podnikání, zabývá se širší škálou činností (výroba RS, plynofikace, odečety stavů plynoměrů, stavební a výkopové práce, Protegol nástřiky atd.). Orientuje se na trhu, používá ty nejmodernější technologie k výrobě i při výrobě Znalost trhu je značná, podnik zná detailně své největší rivaly v oboru, nakupuje jen od certifikovaných dodavatelů, sám má několik certifikací a speciálních oprávnění nutných pro záruku kvalitní dodávky prací a služeb.
Analýza mikro-prostředí Mikro-prostředí podniku je takové prostředí, které může podnik sám ovlivnit. Toto prostředí je buď interní, což je například strategie, jakou podnik volí, kultura, nebo fyzické a lidské zdroje a podobně. Dále můžeme specifikovat externí mikro-prostředí, které zahrnuje, zákazníky, dodavatele, obchodní partnery, ale i konkurenci. V dalších částech kapitoly budou realizovány analýzy tohoto prostředí, které budou aplikované na podnik MONTGAS, a.s. Důležitou částí analýzy externího mikro-prostředí bude také analýza konkurenčních výhod. Budování konkurenčních výhod považuji v současné době za velmi důležitou součást podnikové strategie.
Interní mikro-prostředí Strategie Podnik má stabilizovanou výrobní strategii, pracuje však na inovaci obchodní strategie. Je zde nově zavedeno obchodní ředitelství i obchodní oddělení úzce spolupracující na kvalitním fungování celé výrobně-obchodní složky. Strategický management nejen plánuje strategii do budoucna, ale také operativně jedná na základě aktuálních poptávek, či vývoji na trhu. Strategie je založena na schopnosti managementu být flexibilní a pohotový v jednání s obchodními partnery. Další strategie je založena na udržení vysoké úrovně kvality předaného díla i záruční a pozáruční servis ve všech sférách výroby. 18
Podniková kultura Podnik má své logo i své barvy. Zaměstnancům částečně proplácí například kolektivní lyžařské zájezdy nebo jazykové vzdělávání. Jednou za rok se také pořádá společenská akce na ukončení roku. Nově se bude zavádět přidělování finančních benefitů, jak již bylo zmíněno. Management se snaží udržovat ducha pracovního kolektivu učením bezkonfliktního jednání mezi zaměstnanci, což považuje za důležitou součást podnikové kultury. Fyzické zdroje
počet
Technické a materiální vybavení Zemní stroj JBC 3CX rypadlo, nakladač
2
Zemní stroj JBC-rypadlo
2
UNC 0-60
2
Zemní nakladač HON
1
VZV Nisaan
1
Osobní automobily pick-up
19
Ford Tranzit montážní skříň
3
Nákladní automobily ( + tahač, návěs, valník)
3
Ostatní nákladní automobily ( + příslušenství )
14
Autojeřáby
3
Sklápěcí valník u nákladních automobilů
3
Výrobní plochy Firma disponuje vlastními výrobními plochami. Tyto plochy využívá převážně k výrobě regulačních stanic plynu a k různým servisním činnostem. Součástí výrobních ploch je také autodílna. Vzhledem k tomu, že řada výrobních a servisních činností je prováděna v terénu, jsou pro firmu tyto prostory pro výrobu dostatečné. Lidské zdroje Podnik zaměstnává celkem 88 zaměstnanců, z toho : 57 výrobních dělníků
tj.65 % 19
3 režijní dělníky
tj.3 %
25 TH pracovníků
tj.29 %
3 vedení společnosti
tj.3 %
Průměrná mzda
cca 26 000 ,- Kč
Externí mikro-prostředí Partneři Pro podnik je důležitá spolupráce s podnikem RWE, a výše zmiňovanou JMP, SČP. Vztahy s těmito partnery se budovaly dlouhá léta. Nejvýznamnější je spolupráce zejména s německým koncernem RWE, který můžeme nazvat partnerem klíčovým. Tento partner realizuje výběrová řízení pro různé výstavby plynovodů a plynárenských zařízení. Dodavatelé V souvislosti se vznikem nového obchodního oddělení se nyní všechny dodavatelsko-odběratelské aktivity přesouvají do kompetencí obchodního manažera. Dodavatelů není mnoho, a to vzhledem k úzké specializaci a náročnosti z hlediska kvality a bezpečnosti práce. Dodavatelé jsou nejenom výrobci či prodejci armatur a materiálů k výrobě v oblasti plynárenství, ale často také ti, kteří se zabývají stejnou činností. Někteří jsou výhradní dovozci daných materiálů, které jsou dostupné pouze v zahraničí. Vzhledem k tomu, že mají smlouvy o výhradním prodeji, jejich ceny jsou nižší, než kdyby firma MONTGAS, a.s. nakupovala přímo od zahraničních výrobců. Zákazníci Zákazníci jsou zejména obce a města, ve kterých podnik provádí práce, ale také domácnosti a individuální zákazníci, kterých je ale jen velmi malé procento. Konkurence Konkurence je v tomto oboru velmi silná. Takových firem jsou v České republice desítky. Za zmínku stojí Gascontrol, spol. s.r.o. z Havířova, Severočeská armaturka, a.s., ELEXMONT, s.r.o. z Velkých Bílovic a Sidia, a.s. z Ústi nad Labem.
20
Je důležité si vytýčit strategický směr. I přes to lze očekávat, že nám konkurence bude komplikovat postavení na trhu….“Čím vyspělejší je obor podnikání, tím těžší je být jeho lídrem“[1, s.29]
Analýza atraktivity odvětví (Škála 1 – 10
1 – špatný stav, 10 – vynikající stav)
Faktor
Síla
Skóre
Růstový potenciál Diverzita trhu Ziskovost
Rostoucí poptávka
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Počet segmentů
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Roste/stagnuje/klesá
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Hodnota pro zákazníka Koncentrace
Produkt, služby, image
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Počet dominantních podniků
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Specializace
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Značka
Zaměření,diferenciace, jedinečnost Hodnota, kvalita, substituce
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Cenová politika Nákladová pozice Služby
Zkušenosti, efekt, elasticita, normy Konkurenceschopná,vysoké/nízké náklady Načasování, spolehlivost, garance
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Technologie
Vedení, jedinečnost
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tabulka č. 1 Analýza atraktivity odvětví (rok 2008) Zdroj:[4]
Z analýzy atraktivity odvětví můžeme vyčíst, do jaké míry se vyplatilo investovat energii a finanční prostředky do daného odvětví v podnikání. Z číselné řady v analýze můžeme jednoduše vyčíst, na jaké úrovni se nachází jak jednotlivé sféry podniku, tak i to, jakou silou je ovlivňován podnik vnějším prostředím. Máme tedy stanovenou číselnou škálu od 1 do 10. Číslo deset znamená vrchol, který teoreticky nelze překonat. Abychom se lépe orientovali ve stanoveném skóre, je třeba jednotlivé položky v analýze popsat, a tím také vysvětlit dané skóre. 21
Růstový potenciál Potenciál růstu firmy je relativně dobrý, i přes to, že se částečně mění hlavní směr podnikání, a to z výroby RS na oblast poskytování služeb v plynárenství, a zaměřuje se na výrobu a služby v oblasti vodovodů a kanalizací. Po těchto výrobních aktivitách poptávka vzrůstá a firma je schopná tuto poptávku uspokojit bez velkých obtíží. Tím si dokáže zachovat podmínky pro další růst. Diverzita trhu Český trh je malý, za nejvýznamnější zákazníky podnik stále pokládá zejména plynárenské podniky, méně ale již obce a stavební podniky. Nejvýznamnější segment tedy bude bezesporu sféra zakázek z RWE a E.ON. Ziskovost Podle finančních ukazatelů podniku rok 2007 i 2008 byl velmi dobrý, čistý zisk zaznamenal růst, ke spokojenosti managementu. Procentuelně se pohybuje již několik let zisk kolem 20 %, což je na výrobní podnik velký úspěch. Hodnota pro zákazníka Podnik poskytuje kvalitní doprovodné služby (opravy, záruční i pozáruční servis, zaškolení obsluhy, někdy i údržbu). Proto má výrobek, jak například regulační stanice vyšší celkovou hodnotu pro odběratele, pro kterého to znamená, že si zaplatil kompletní práce, se zárukami. Poskytnuté doprovodné služby pro něj znamenají kvalitnější práci podniku. Koncentrace V oblasti výroby RS plynu a výroby a služeb v plynárenství je konkurenční prostředí velmi silné, firem zabývajícími se stejnou činností je celá řada. Firma hledá nové alternativy v podnikání. Hlavní konkurenti, kteří by mohly ohrozit podnik jsou firmy Techko, Plynostav – regulace plynu, Gascontrol a.s. a Sidia, a.s. Specializace Významným krokem bylo zahájení odečítání stavů plynoměru pro Jihomoravskou plynárenskou, a.s.. Při poklesu dodávek RS plynu je to důležitá alternativa činnosti, kde MONTGAS, a.s. získal výhradní
postavení
pro tuto
činnost
v rámci
celého
Jihomoravského kraje. Výstavba plynovodů a výroba RS plynu ale stále zůstává hlavní náplní podniku a drží si svoji pozici. 22
Značka Podnik si vybudoval na českém trhu jméno, a značka MONTGAS, a.s. se stala značkou, pod kterou mohou obchodní partneři získat kvalitní zpracování zakázek a plný servis. Zásadní kroky byly provedeny v systému řízení kvality ISO, kde byl nyní schválen záměr pro sloučení certifikovaných procesů dle norem ISO do jednoho integrovaného systému managementu IMS dozorovaného jednou notifikovanou osobou. Cenová politika Cenová politika se odvíjí od rozpočtů na jednotlivé zakázky, po cenové nabídky od dodavatelů materiálů k výrobě. Snahou je získat kvalitní materiál za příznivé ceny, aby cenová nabídka výkonů a služeb byla akceptovatelná pro odběratele. Cílem podniku je snižování nákladů na výrobu, bez toho, aby se kvalita odrazila v tomto snižování. Významným krokem bylo zavedení vlastní obchodní činnosti. Podnik tak může sjednat výhodnější ceny dodávek, vzhledem k tomu, že platí za stálého odběratele objemnějších dodávek, uplatňuje cenové bonusy a jiné slevy. Nákladová pozice Po zjištění, že výhradní dodavatel podnik GAS, s.r.o. neposkytuje ceny výrobků dle ujednání ve smlouvě o dodávkách materiálu, podnik MONTGAS, a.s. se rozhodl nakupovat si materiál sám od jednotlivých výrobců. Přes počáteční náklady na zřízení obchodního oddělení se tento záměr ukázal jako dobrý. Firma je schopná udržet snížení nákladů na výrobu a být cenově konkurenceschopná. Služby Služby jsou právě díky několikaleté zkušenosti na velmi dobré úrovni, existují také záruky na kvalitu vykonané práce, a to hlavně díky získaným certifikacím a dlouholeté praxi. V žádném případě není v zájmu managementu ani majitelů kazit si dobré jméno. Proto se klade velký důraz na kvalitu i dodržování termínu výstaveb. Kvalita služeb se projevuje v pružné komunikaci s osobami zodpovědnými za vykonané práce. Technologie Technologie odpovídá vysokému standartu v této oblasti podnikání. Podnik je schopen inovovat své technologické postupy i zařízení k tomu potřebné. Náklady si hradí z vlastních rezervních zdrojů. Sleduje trendy a vývoj technického i technologického vybavení a v případě potřeby nakupuje nové stroje a zařízení. Slabinou je chybějící účast na výzkumu a vývoji nových technologií. 23
SWOT analýza firemního prostředí Silné stránky (S) Odborná způsobilost a kvalitní technické vybavení Zkušenosti a zavedené postupy Pružné řešení problémů, flexibilní přístup ke změnám Dobré výrobní zázemí firmy Bezproblémová přizpůsobivost k přání zákazníka Rozsáhlá nabídka služeb Kompletní servis Záruka bezpečnosti a kvality prací Slabé stránky (W) Změny v poptávce Nedostatek kvalifikovaných sil Prohlubující se globální ekonomická krize „plynová krize“ Příležitosti (O) Zkvalitnění komunikace s vnějším prostředím Zefektivnění využití internetu Využití nových technických i technologických možností Dostat se do povědomí v sousedních zemích Investice do výzkumu a vývoje Hrozby (T) Zvyšování ceny práce Nepřízeň klimatických podmínek Nedostatek kvalitních dělníků Růst konkurence 24
Matice GE Posouzení rizika výše nákladů na vývoj produktu lze analyticky vyhodnocovat podle matice GE, kde oblast pod diagonálou hrozí nízkou
výší dosažitelných zisků,
riskantnost je zde vysoká a proto se na tuto oblast nedoporučuje podnikatelsky spoléhat. Naopak oblast nad diagonálou předurčuje úspěšné zvládnutí rizika.
GE – poznámka k metodě Tato metoda sleduje ukazatel návratnosti zapojeného kapitálu (ROCE). Produkty, které mají silnou konkurenční pozici na atraktivních trzích přispívají k vysoké návratnosti zapojeného kapitálu – REGULAČNÍ STANICE, PLYNOVODY V případě hustšího dělení sítě matice (9 polí) se pozice produktu v levém horním kvadrantu hodnotí jako výhodná pro investování za účelem upevnění své tržní pozice; prostřední sektor lze posilovat stálými průměrnými toky investic; produkty v pravém dolním rohu je doporučeno vytěžit a dále nerozvíjet, případně stáhnout z trhu.[5, s.102] Relevantnost metody GE matice závisí na tom, jak objektivně společnost oceňuje rozličné marketingové a podnikatelské faktory, neboť základem při konstrukci matice je subjektivní vážení různých komponent. Matice GE rovněž není schopna identifikovat jaký typ inovace nejvíce přispívá k návratnosti v každém stupni růstu trhu a jeho zralosti. [2, s.102]
25
Schéma matice GE
v y s o k á
Atraktivita trhu
n í z k á
Investovat, rozvíjet
Selektivní růst
Testovat tržní příležitosti
Rozvíjet předstih
Držet
Omezeně expandovat
Omezeně sklízet
Sklízet vše
Zbavit se
silná
slabá
Konkurenční pozice
Vypracování matice GE
v y s o k á
Atraktivita trhu
n í z k á
Obchodní činnost Výstavba plynovodů Vodovody a kanalizace
Výměny plynoměrů Regulační stanice Poruchová služba pro JmP, a.s.
silná
Úpravy Protegolem Zámečnická výroba Vodo-topo Samostatný úsek slabá
Konkurenční pozice
Obrázek č.1: Inovace strategického řízení (rok 2002) Zdroj: [5]
26
Členění výkonů dle jednotlivých činností za rok 2008 Jaký význam pro podnik představují jednotlivé činnosti, je nejlépe čitelné v číslech.Z poslední zprávy je čitelné, že výstavba plynovodů a výroba regulačních stanic je stále nejvýznamnějším článkem výrobního řetězce. Zanedbatelné nejsou výkony v oblasti výstavby a výměny plynoměrů. Touto činností se podnik zabývá teprve krátce, ale je vidět, že zvolila dobrý strategický manévr při volbě další činnosti, která by mohla přinést nejen zajímavé příjmy, ale i posun podniku na vyšší příčku vůči konkurenci. Tržby za stavební práce – plynovody
166 606 tis. Kč
Tržby za výrobky – regulační stanice
20 152 tis. Kč
Tržby za zámečnickou výrobu
1 981 tis. Kč
Tržby za dopravu
509 tis. Kč
Tržby za úpravu Protegolem
1 524 tis. Kč
Tržby za odečety plynoměrů
11 859 tis. Kč
Tržby za výměny plynoměrů
15 182 tis. Kč
Tržby z prodeje mater. zásob
683 tis. Kč
Ostatní tržby
9 428 tis. Kč
27
Rozhodnutí o zavedení obchodní činnosti Jelikož rozpětí služeb podniku je velmi široké, má to dopad na náročnost zajištění kvalitního materiálu k výrobě. Ovšem tak jako kvalita, hraje roli i rychlost a hlavně cena dodaného matriálu k výrobě, a také serióznost obchodních partnerů. Jelikož právě cenová politika a serióznost těchto partnerů byl v posledních letech největší problém, firma se rozhodla, že si začne zajišťovat materiál bez účasti obchodních mezičlánků, a že rozvine svoji obchodní strategii nákupu materiálu k výrobě. K tomuto rozhodnutí management firmy dospěl po odhalení neseriózní cenové politiky hlavního dodavatele, podniku GAS, a.s. Hodonín, který nerespektoval dohody, a navyšoval si marže do výše, která překračovala výši marže předem smluvně dohodnutou. Firmě se pak neplánovaně krátily výnosy. Touto cestou firma jít nechce, proto hledá jinou. V rámci strategie, která se orientuje na přání odběratele není možné zvyšovat ceny, pokud to nevyžadují podmínky na trhu, ale pouze výhradní dodavatel.
Cíle a strategie založení obchodní činnosti Pokud by se podniku podařilo rozvinout tuto činnost, velmi by tím získal. Upevnil by si své pevné postavení na trhu v tomto specifickém oboru podnikání. Pevná pozice by se umocnila právě nákupem materiálu ve stejné kvalitě, ale za adekvátní ceny. Vzniká tak sice rozptýlenost dodavatelů, ale na druhé straně si podnik může vybírat, s kým bude spolupracovat a bude se tak lépe jednat o cenách dodávek. V tomto směru ale nebude podnik ničím v tomto oboru podnikání výjimečným, jelikož tuto výrobně-obchodní strategii využívají všechny konkurenční firmy. Nutno podotknout, že většina výrobních nebo obchodních firem, které dodávají armatury a jiné komponenty k výstavbě a výrobě zařízení v oblasti plynofikace jsou dalo by se říci na českém trhu monopolní. Firmy, jako je MONTGAS, a.s. tedy nemají možnost velkého výběru, s kým obchodovat.
28
Budování skladových prostor Protože pro obstarávání vlastních zásob produktů potřebných k výrobě je třeba zázemí, bylo potřeba zajisti prostory. To nebyl problém, protože podnik disponuje poměrně rozlehlým areálem, halami a jinými administrativními prostory. Jedna z těchto hal se připravila jako prostor pro zřízení velkoskladu.
Funkce skladových prostor Skladové prostory v podniku neslouží jako dlouhodobé skladiště pro různé materiály a komponenty. Tyto prostory se využívají k naskladnění materiálu, který se okamžitě použije při výrobě či výstavbě. Cílem tedy není vytvářet zásoby, ale zajistit uložení předem kalkulovaného množství materiálu pro výrobu a výstavbu. Rozdíl oproti dřívějšímu systému tedy je, že se nakoupí na základě ujednání (zpravidla smluvních) komponenty ne od jednoho výhradního dodavatele, ale různé komponenty o různých dodavatelů nebo přímo výrobců, naskladní se, a průběžně odebírají. Způsob vypadá složitější, než tomu bylo dříve, ale obchodníci dnes už přesně vědí, jaké druhy armatur, regulátorů a jiných materiálů se použijí při montáži či výstavbě a který podnik dodá za co nejvýhodnějších platebních i dodavatelských podmínek. Navíc si teď podnik získal větší prostor pro vyjednávání o cenách a není odkázán na nekalé praktiky jednoho výhradního dodavatele, a to i přes to, že mnozí dodavatelé jsou jedinými dodavateli určitého materiálu v cele České republice. Podrobněji se tím budu zabývat v kapitole o dodavatelích.
Vznik nových pracovních pozic V souvislosti se zavedením nové činnosti bylo nutno zajistit pracovníka, který se dokáže orientovat v oblasti obchodu, ale který se také vyzná v materiálech a jejich kvalitách pro oblast výroby v tomto odvětví. V podniku figuruje obchodní ředitel, vedoucí mé práce, a také obchodní manažerka. Do skladu se přijal prozatím jeden zaměstnanec na pozici skladníka.
29
Činnost obchodního ředitele Hlavní náplní obchodního ředitele je získávání nových obchodních partnerů pro veškeré činnosti v podniku, zejména však v obchodní oblasti. Obchodní ředitel je neustále ve styku i se stávajícími obchodními partnery a komunikuje s nimi nové možnosti spolupráce, cenové kalkulace, způsob dodání zakázky, projednává nové nabídky podniku a řeší další strategie budoucích realizací zakázek.
Činnost obchodního manažera Činnost obchodního manažera zase spočívá ve vyhledávání nových obchodních partnerů, kteří by mohli dodávat komponenty pro výrobu a výstavbu. Obchodní manažer nejprve telefonicky nebo prostřednictví e-mailu kontaktuje potencionální obchodní partnery, a to na základě předchozího průzkumu trhu, na základě obdržených nabídek, nebo na doporučení obchodního či generálního ředitele. Tito lidé již mají za léta své činnosti tak zmapován trh, že dovedou okamžitě reagovat na potřebu vyhledat patřičného obchodního partnera. Zjistí, zda firma dodává, či vyrábí a dodává potřebné komponenty v požadované kvalitě, a poté si nechává vypracovat cenovou nabídku na poptávané produkty, nechá si zaslat katalogy produktů a může tak srovnávat kvalitu v porovnáni s cenou mezi různými dodavateli. Zkoumá také, zda potencionální dodavatel splňuje všechny bezpečnostní i kvalitativní podmínky, například zda vlastní oprávnění či certifikáty, které zaručují, že dodávaný materiál bude odpovídat evropským normám. Pokud shledá, že daný výrobce či dodavatel splňuje kritéria pro dodávky, přistoupí k přípravě smlouvy o dodávkách a tak začne proces zásobování pro výkony podniku.
Činnost skladníka Skladník musí sledovat dodávky, pohyb na skladě a doobjednávat chybějící komponenty. Musí průběžně sledovat pohyb na skladě, ověřovat si ve výrobě, zda nebude chybět žádný díl potřebný k výkonům. Musí průběžně doplňovat stav skladových zásob, ale jen do té míry, aby sklad nebyl přeplněn dlouhodobě neupotřebitelným materiálem. Vzhledem k neustále se zvyšující potřebě inovovat výrobky by se pak mohlo stát, že 30
dlouhodobě ležící materiál na skladě se stane zastaralým a neodpovídající standartu. Není tedy možné se předzásobovat. Proto musí být sklad koordinován s výrobou i obchodním manažerem.
Strategie vyhledávání nových obchodních partnerů V tomto případě nastaly změny, protože se podnik rozloučil se svým hlavním dodavatelem, který po mnoho let zajišťoval dodávky materiálů k výrobě nejen regulačních stanic. Bylo nutno rozpracovat postupy při dodávkách materiálů od výrobců na sklad podniku. K tomu je nutno zajistit nové dodavatele, tedy obchodní partnery, zejména výrobní podniky, které budou mít za úkol dodávat potřebný materiál k výrobě. Největší problémem v minulosti bylo, že GAS, a.s výhradní dodavatel, podnik nedodržoval smluvní podmínky, a nasazoval si vyšší marže na prodávané komponenty, než měl. Smluvně bylo stanoveno, že cena bude s 6,5 % marží pro výhradního dodavatele, ale běžně se stávalo, že cena byla mnohem vyšší, až s 11 % marží pro výhradního dodavatele. Tomuto stavu se chtěl podnik do budoucna vyhnout, proto se rozhodl pokusit se vytvořit své vlastní zásobování formou nové obchodní činnosti. Hlavním úkolem obchodní manažerky tedy je vytvořit síť obchodních partnerů. To se daří. Očekává se dlouhodobá spolupráce s těmito obchodními partnery. Očekávají se tedy i zvýhodněné ceny.
Partneři a jejich způsoby distribuce Distribuční cesta vhodná pro určité výrobky může být méně vhodná pro výrobky jiné, z toho vyplývá rozdílnost používaných distribučních cest. Zvolená cesta by měla představovat vhodnou kombinaci spojení výrobce - dodavatele a odběratele.
31
Problematika distribučních cest Je třeba si nejprve ujasnit, o co vlastně v podniku jde. V minulosti probíhalo zásobování prostřednictvím mezičlánku. Nyní ale nastává situace, kdy se mezičlánky odbourávají a nahrazují se přímou distribucí, tedy v tomto případě od výrobce k výrobci. Jinými slovy od dodavateli k odběrateli bez účasti jiných článků. Popis situace Jestliže dochází k přímému kontaktu mezi výrobcem, například našim dodavatelem a námi jako spotřebitelem, či odběratelem, jestliže tito partneři jednají bezprostředně jeden s druhým, potom hovoříme o cestě přímé. výrobce - dodavatel
spotřebitel – uživatel (odběratel)
To znamená, že prodávajícímu subjektu náleží uchování vlastnického vztahu k výrobku po dobu, kdy je přepravován, dodavatel je také odpovědný samotné dodání, uskutečnění prodeje i platbu. Je také odpovědný za provedení všech služeb požadovaných které jsou součástí dodávky, nebo jsou požadované zákazníkem. Dodávající musí dbát na maximální pozornost při kontrole nad výrobkem na cestě ke spotřebiteli či řekněme odběrateli. Přímé cesty vyžadují vysoké odborné znalosti, ale také zdroje. Jestliže mezi výrobcem nebo dodavatelem a konečným odběratelem existuje distribuční mezičlánek, jedná se o nepřímou distribuci. výrobce - dodavatel
distribuční mezičlánek
spotřebitel - uživatel
Tady se cesta dodávky prodlužuje a někdy i komplikuje.. Výrobce totiž neřeší výše popsané úkony spojené s přepravou. Stává se, že úkony v rámci přemístění dodávky přenechává mezičlánkům. Ztrácí tak dohled nad dodávkou. Výrobce nebo dodavatel pak už ale
nemusí mít odborné znalosti a patřičné zdroje, což musí být u přímé cesty
samozřejmostí. [3, s.168]
Distribuční mezičlánky – ano či ne? …„Distribuční mezičlánek je jakási síť organizací nebo jednotlivců, které se zabývají postupným přemísťováním zboží od výrobce ke konečnému spotřebiteli nebo uživateli, popřípadě dalšímu výrobci k přepracování.“[3, s.168] 32
Volba daného mezičlánku pramení především ze schopností tohoto mezičlánku: provádět některé marketingové a logistické operace lépe, než je schopen výrobce (skutečně zpřístupnit zboží pro každého) odstranit rozdílnosti ve výrobním a spotřebitelském sortimentu, vytvořit žádaný spotřebitelský sortiment, koordinovat rozdílný časový rytmus mezi dobou výroby a spotřeby i prostorovou odloučenost výrobců a zákazníků. Řízení distribučních cest jsou vlastně procesy, které jsou změřené na přepravu výrobků od výrobce ke spotřebiteli, popřípadě jinému uživateli, což může být další výrobce. Volíme-li cestu přímou, musíme být schopni uspokojit požadavky trhu a tedy směřovat distribuční aktivity tímto směrem. [3, s.168] Pokud si zvolíme nepřímou cestu, je nutno se zaměřit na správnou volbu našeho obchodního partnera, na jeho dodavatelské schopnosti, serióznost, spolehlivost, schopnost kontrolovat kvalitu, bezpečnou a včasnou přepravu atd. Další aspekty, které ovlivňují volbu dodavatele, je schopnost kontrolovat jak objem prodejů, tak úroveň poskytovaných služeb. Často může docházet ke sporům nebo různým konfliktům mezi dodavateli a odběrateli. Nejčastější konflikty pochopitelně vznikají v oblasti cenových politik. Nyní došlo k přehodnocení dodávek a začalo se využívat cesty přímé distribuce. Nakupuje se přímo od výrobců a dodavatelů, ne přes velkoobchod. Sice je více práce se zajištěním dodávek, ale na druhou stranu si podnik může plně kontrolovat své dodávky. Není pak závislý na neférové cenové politice velkoobchodu, jak tomu bylo v minulosti. V současné době má zmapován trh s danými dodavateli a i přes větší náročnost nakupování materiálu podnik získal prostor pro flexibilnější jednání v případě cenových nabídek dodavatelů. Navíc se zde vytvořil další prostor pro novou činnost podniku.
Nejprve byl záměr nakupovat a zásobovat sklad pouze pro svou vlastní potřebu, ale časem se začala rozvíjet myšlenka pro rozšíření této činnosti a nabízet materiál k prodeji také jiným subjektům. To je ale vize do budoucnosti. V současné době se bude podnik věnovat zejména navazování nových obchodních vztahů, ale také udržování těch stávajících, kde se bude snažit rozvíjet spolupráci.
33
Schéma výrobního procesu ve vztahu k dodavatelům materiálu Pro představu, jak by měl systém dodávek materiálu fungovat jsem použila schéma J. Boučkové z knihy Marketing 1. Firma MONTGAS, a.s. je tady v pozici uprostřed schématu. V jejím případě se jedná o výrobu, kdy potřebuje dodaný výrobní materiál ke své činnosti, kde po vykonání práce se dílo odevzdává konečnému odběrateli.
Vstupy materiály náhradní díly součástky
Přeměny výrobní, obchodní
S1 Dodavatelé
S2 Podnik
Materiálové hospodářství
Výstupy Výrobky Hotová výstavba
S2 Zadavatelé
Fyzická distribuce
Logistika Poznámka: S1, S2 – sklady. Obrázek č.2: Podnikový distribuční systém (rok 2003) Zdroj: [3, s.177]
Nové přístupy dodávek materiálů k výrobě Podnik si v poslední době začal uvědomovat, že musí přehodnotit chápání své konkurenceschopnosti a změnit dodavatelsko-odběratelskou strategii. Aby zvýšil úroveň svých služeb, také z hlediska rychlosti zhotovení dodávek a komplexnosti dodávek, zapojil své obchodní oddělení do intenzivního vyhledávání takových dodavatelských podniků, které jsou ochotny vyhovět potřebám podniku jak po stránce dodavatelské flexibility, tak kvality dodávaných komponent. S některými již podnik spolupracuje několik let, nyní se jen prohlubuje jejich partnerství. K tomu také nalézá obchodní partnery nové. Svému obchodnímu partnerovi – dodavatelovi zdůrazňuje nutnost poskytovat včasné a kvalitní dodávky, jelikož v tomto oboru podnikání nelze provádět výrobu s nekvalitních 34
komponent. Proto si vyhledává partnery, kteří provádí podobné práce, a kteří rozumí perfektně požadavkům odběratelských firem. Musely se také ale uvážit základní firemní kompetence v této oblasti, zdroje, které má pro tento účel k dispozici. Přímé cesty totiž vyžadují zvýšené fixní náklady. Nepřímé cesty zvyšují variabilní náklady. Při malém tržním podílu je užití distributorů levnější. Při ročním objemu výroby se ale ukázalo výhodnější mít své vlastní dodavatele, se kterými se bude vyjednávat o cenách. Jak si nyní popíšeme v praktické části práce, tento krok se zdá být dobrým. Na začátku bylo potřeba, aby nová obchodní manažerka provedla průzkum dodavatelských firem a poté s nimi začala vyjednávat o cenách a pochopitelně také o různých možnostech zvýhodněných nákupů.
35
Klíčoví dodavatelé V této části práce se budu věnovat činnosti obchodního manažera a to zejména oblasti vyhledávání obchodních partnerů, konkrétními produkty, které byly vybrány za výhodné od nich nakupovat.
TECHKO, spol. s.r.o. TECHKO, spol. s.r.o. Plynárenská 499/1 657 02 Brno
Tato společnost sídlí přímo v areálu Jihomoravské plynárenské, a.s. v Brně. Společnost byla založena v roce 1991 a podobně jako MONTGAS, a.s. se v současné době zabývá výrobou regulačních stanic plynu. Zároveň se ale také zabývá dodávkami komponent k výrobě montáži či servisu plynárenských zařízení. Se společností MONTGAS, a.s. spolupracuje v této oblasti již řadu let a vztahy mezi oběma podniky jsou velmi dobré. Nejen to je také důvod, proč byla tato firma vybrána pro dodávku uvedených komponent. Tato firma je jediná na českém trhu, která nabízí veškerý potřebný materiál pro účely v oblasti plynárenství. [6]
Nakupovaný materiál filtry plynové Filtr se používá
pro odlučování tuhých mechanických nečistot z protékající
plynné pracovní látky v regulačních stanicích plynu. Řídí se ČSN EN 12186, dále také ČSN EN 12279 a v případě měřících stanicích plynu dle ČSN EN 1776. Pracovní látkou může být jak zemní plyn, tak plynná fáze propanu, butanu i propan butanu. předehřívače plynu Elektrický předehřívač je určen pro ohřev plynu před jeho redukcí na nižší tlak v regulačních stanicích plynu. Řídí se ČSN EN 12186 a ČSN EN 12279. Pracovní látkou je zemní plyn. Ke sdílení tepla pak dochází přímým stykem plynu s vyhřátými elektrickými topnými tělesy. [6] 36
elektro rozvaděče Slouží k napojení, ovládání a automatickému
řízení jakéhokoliv elektrického
zařízení používaného u středotlakých i u vysokotlakých regulačních stanic zemního plynu. Rozváděče typové řady RRS jsou vyráběny podle individuálních požadavků zákazníka. Jsou to izolační skříně nebo ocelově plechové rozvodnice. Zařízení pro dálkový přenos dat je možno dle přání doplnit.[6] Ceny od tohoto dodavatele jsou asi o 13 % nižší, než tomu bylo u předchozího velkoobchodníka. Často lze sjednat množstevní slevy. Jsou sjednány ceny pro stálého odběratele.
PVK, s.r.o. PVK, s.r.o. Vrbenská 6 370 31 České Budějovice Obchodní společnost PVK s.r.o. vznikla v roce 1997, a dříve se jmenovala Jihočeská plynárenská obchodní spol. s.r.o. Jejími vlastníky byly z 55 % Jihočeská plynárenská a.s. a ze 45 % MANE – Stavební a obchodní společnost, spol. s.r.o. V roce 2000 se po dohodě mezi novými vlastníky přejmenovala na PVK, s.r.o. Společnost sídlí v Českých Budějovicích je zaměřena zejména na plynárenský sortiment, ale i na položky z oblasti tlakové vody a kanalizačních rozvodů s orientací na výstavbu a rekonstrukce inženýrských sítí, dále také na realizace kanalizačních a vodovodních přípojek. Také stále zůstává významným dodavatelem plynárenských komponentů jak pro plošné plynofikace, tak i rekonstrukce a přeložky stávajících vysokotlakých i středotlakých plynovodních sítí a výstavbu regulačních stanic. 50 % podíl JČP ve společnosti patří společnosti
E.ON Česká republika. PVK s.r.o. nabízí svůj sortiment stavebním
společnostem, drobným montážním firmám, obcím, živnostníkům a ostatním v oblasti nejen Jihočeského regionu, ale i celé České republiky. [7] Jedinečnost Firma PVK s.r.o. je specializovaný a jediný dodavatel německého svařovaného ocelového potrubí MANNESMANN FUCHS ROHR pro plynovody, vodovody, produktovody a schváleným dodavatelem ocelového potrubí pro rekonstrukce a investiční akce skupiny RWE pro rok 2007 i 2008. 37
HÁVA SERVIS Lukáš Háva Hybešova 185 679 02 Rájec- Jestřebí HÁVA SERVIS se zabývá prodejem regulační techniky britské firmy Bryan Donkin RMG Gas Controls Limited (BD-RMG). Její výrobky najdeme na celém světě a také v České a Slovenské Republice. Bryan Donkin také patří mezi největší dodavatele firmy British Gas. Dále se zabývá servisními službami plynárenské regulační techniky a servisem analyzátorů plynu. Další
činnost je také poradenství v oblasti BOZP nebo PO. Mimo jiné také
zastupuje britskou firmu Comark, což je výrobce různých testovacích zařízení a teploměrů určených pro potravinářství farmaceutický průmysl. Pro firmu MONTGAS, a.s. je HÁVA SERVIS důležitým dodavatelem regulátorů Brian Donkin. Jedná se o pákové i přímočinné regulátory. Regulátory bývají také dodávány s rychlouzávěrem .Typickým prvkem těchto regulátorů je modulární struktura. To znamená, že každý regulátor má tři nebo čtyři základní částí: přírubového (šroubového - R 204) tělesa bezpečnostního rychlouzávěru vlastního regulátoru s membránou (tzv. cartridge) příp. pilotu (R 275, R 276). [8]
Proč je to pro podnik MONTGAS důležité? Po předání díla pro podnik práce úplně nekončí. Zpravidla se zajišťuje záruční i pozáruční servis a je třeba rychle a bez zbytečných komplikací opravit vzniklou závadu. Tato struktura umožňuje snadnou údržbu regulátoru. Není vůbec třeba jej demontovat z plynovodu. Změnit parametry regulátoru není také obtížné. Stačí jen vyměnit příslušnou část. Při změně výstupního tlaku například postačí jen vyměnit rychlouzávěr a pružinu. Odstávka se tím pádem zkrátí jen na nezbytně nutnou dobu. Zpravidla se jedná o minuty.
38
JINPO PLUS, a. s. JINPO PLUS, a.s. Křišťálová 2 702 00 Ostrava – Přívoz Tato společnost byla založena v roce 1994. V Ostravě najdeme sídlo společnosti. Hlavní činností jsou dodávky potrubních celků v oblastech: energetiky stavebnictví petrochemie plynárenství Nejdříve působila firma jako výrobce trubkových ohybů a dodavatele ocelového potrubí,
potrubních
komponentů,
svařovací
techniky
a
přídavných
materiálů
ESAB. Později se ale zvýšil i podíl vlastní výroby . Je to hlavní dodavatel ocelového bezešvého potrubí pro podnik MONTGAS. Nyní tento dodavatel nabízí: prefabrikaci části kotlů a energetických zařízení dodávky špičkových ocelí pro energetiku a petrochemii dodávku nízko a vysoko legovaných podélně svařovaných trubek metodou APT tvarové dílce ze speciálních kovaných polotovarů třískovým obráběním a lisováním dodávky přírubového potrubí výroba i dodávka speciálních ohýbaných stavebních dílců a konstrukcí výrobu i dodávku tlakových nádob a komponentů tlakových systémů výrobu i dodávku skružovaných potrubních dílců větších rozměrů výrobu i dodávku speciálních potrubních komponentů pro plynárenství atd. Tento dodavatel poskytuje kvalitní dodávky a řídí se systémem řízení dle mezinárodních standardů ISO 9000/14000 .Veškeré dodávky jsou certifikovány. Nabízené zboží a výrobky lze nakupovat v souladu s normami ČSN EN, DIN, ASTM, EN, případně dalších národních standardů dle požadavků odběratelské firmy. [9]
39
Jet Service s.r.o. Jet Service s.r.o. Maislerova 9 110 01 Praha 1 Tato pražská firma byla založena v roce 1992 se specializuje se na měření a regulaci plynných médií v oblasti plynárenství, chemického, automobilového, ale také sklářského hutního průmyslu. Dále provádí nákup a prodej plynoměrů, kvantometrů přepočítávačů objemu plynu chromatografů regulátorů nízko-středo-vysokotlakých (Pietro Fiorentini) domovních regulátory skříněk HUP předehřívačů, filtrů filtračních patron kulových uzávěrů motýlových klapek bezpečnostních rychlouzávěrů, kulových armatur s poruchovou ochranou trojcestných ventilů, pojistných ventilů axiálních regulátorů, regulačních stanic na klíč a mnoho dalších veškeré komponenty pro výrobu regulačních stanic plynu. [10]
Podnik navázal úzkou spolupráci s touto firmou a to do takové míry, že v roce 2008 se podařila výrazně snížit cena dodávek regulátorů. Cena je nižší asi o 13 % oproti ceně, která byla dostupná při nákupech u velkoobchodníků.
40
IPM-EG, spol. s.r.o. IPM-EG, spol.s.r.o. Bratislavská 4 695 01 Hodonín IPM - EG, spol. s r.o. je obchodní firma, která obchoduje převážně s francouzskými výrobky firem MESURA a SEIFEL v oblasti plynárenské techniky. MESURA.Tato firma se od svého založení v roce 1949 specializuje na koncepci a výrobu regulátorů pro zemní plyn a LPG, a to nejen pro domácí, ale i pro průmyslové využití. Ústředí a výrobní zařízení se nachází ve Forbachu ve východní části Francie. MESURA produkuje hlavně dual dvoustupňové regulátory s nebo bez zabudovaných bezpečnostních zařízení pro zemní plyn (nebo jiné plyny), které pokrývají rozsah toku plynu v rozmezí od 6 do 120 m3/h. Vstupní tlak je od 0,3 do 6 bar, výstupní tlak je od 9 do 70mbar a 300mbar pro drobné průmyslové využití. MESURA produkuje taktéž vybavené skříňky a expanzní a měřící stanice pro rozvod sítí pokrývající výše uvedený rozsah. V současné době MESURA zaměstnává 70 lidí, má obrat 10mil Euro a produkuje 250 000 regulátorů ročně. [11]
Exkluzivita pro podnik Tento podnik je dodavatelem regulátorů MESURA. Podařilo se získat exklusivní podmínky pro nákup těchto regulátorů. Je také dodavatelem skříněk na plynoměry SEIFEL, kde se podařilo prodloužit záruční dobu na 5 let. U regulátorů FIORENTINI se podařilo vyjednat exklusivní cenu, která je o 10 % nižší než pro konkurenci a záruční doba činí 2 roky. Je také možné sjednávat individuálně prodloužené záruční lhůty u některých komponent, nebo dohodnout provádění oprav v záruce dodavatele.
HUTIRA - BRNO, s.r.o. HUTIRA – Brno, s.r.o. Štefánkova 9a 602 00 Brno Společnost HUTIRA - BRNO, s.r.o. je generálním zástupcem výrobců regulační techniky 41
FRANCEL FISHER TARTARINI, patřících do amerického koncernu EMERSON Zabývá se distribuční a servisní činností výrobků uvedených značek, určených především pro oblast plynárenství. Společnost se podílí též na realizaci kompletní teplofikace měst a obcí, a je držitelem certifikátu jakosti dle normy ČSN EN ISO 9001:2001. Dále dodává plastové skříně značek STRATINOR MITRAS Skříně jsou prodávány buď samostatně a nebo, na přání zákazníků, osazovány sestavami pro domovní přípojky a to s využitím nerezových flexibilních trubek CATS-PK. Větší typy skříní jsou osazovány sestavami pro průmyslovou regulaci, nebo také sestavami pro regulaci tlaku plynu na rozvodných sítích pro potřeby distribučních plynárenských společností. Regulační stanice jsou touto firmou dodávány v nadzemním i podzemním provedení. [12]
FK-ARMATURY TRADE CZ, s.r.o. FK – ARMATURY TRADE CZ, s.r.o. Podmokelská 8/14 400 07 Ústí nad Labem Společnost spolupracuje na dodávkách a subdodávkách významným hráčům ve strojírenském, petrochemickém a plynárenském průmyslu v rámci celé České republiky. Své exportní aktivity FK-ARMATURY TRADE CZ, s.r.o. zaměřuje na východní trhy, především však na státy bývalé Jugoslávie.
Průmyslové armatury Kulové kohouty DN 15 – 300, PN 6 – 250, ocel, nerez ocel, až +550°C Šoupátka DN 40 – 500, PN 6 – 100, ocel, dle ČSN, DIN, API 42
Uzavírací klapky DN 32 – 1200, PN 6 - 16 , šedá litina, tvárná litina, ocelolitina, nerez ocel, hliník, hliník - bronz Zpětné klapky DN 40 – 250, PN 6 – 100, ocel, dle ČSN, DIN, API Speciální armatury Regulační ventily Uzavírací ventily Pojistné ventily Zpětné ventily Zpětné klapky Uzavírací klapky [13]
Exklusivita pro podnik Tato společnost překvapivě poskytla lepší cenovou nabídku na armatury SČA než předchozí dodavatel Středočeská armaturka z Ústí nad Labem. Proto podnik od počátku roku 2008 odebírá armatury od tohoto dodavatele. Cena u armatur je o 10 – 13 % nižší.
ArcelorMittal Ostrava a.s. ArcelorMittal Ostrava a.s. Vratimovská 689 707 02 Ostrava – Kunčice Společnost vznikla v roce 1992, ale první založení společnosti sahá až do roku 1942, jalo součást Vítkovických železáren. Společnost patří mezi největší výrobce oceli v České republice a je
součástí skupiny ArcelorMittal, která je největší světovou
ocelářskou společností.Tato společnost vyváží své ocelářské výrobky do desítek zemí světa. Největší vlastníci: Mittal Steel Holdings AG (71,58 % akcií) HARVTON INVESTMENTS LIMITED (13,88 % akcií) Česká republika – Ministerstvo financí ČR (10,97 % akcií) 43
Společnost je zaměřená na výrobu a zpracování surového železa a oceli a hutní druhovýrobu. Největší podíl hutní výroby tvoří dlouhé a ploché válcované výrobky. Strojírenská výroba se hlavně zaměřuje na důlní výztuže a silniční svodidla. Servis, ale také obslužné činnosti jsou v převážné míře zajišťovány vlastními obslužnými závody. Je to první hutní podnik v České republice který v roce 1992 uvedl do praxe normy řady EN ISO 9000 v základních výrobních závodech. Postupně od roku 1997 byly závody společnosti certifikovány i v oblasti ochrany životního prostředí podle normy EN ISO 14001. Tato společnost je jak výrobcem tak dodavatelem ocelového potrubí pro výstavbu plynovodů. Dodávky se uskutečňují na základě uvedení požadované délky a výrobce dodá přesné rozměry, podle požadavků odběratelů. [14]
ARMATURY Group a. s. ARMATURY Group a.s. Bolatická 39 747 21 Kravaře Společnost ARMATURY Group a. s. zahájila dne 1. ledna 2000 svou činnost a vznikla fúzí tří společností slovenského a českého trhu. Specializuje se na vývoj, výrobu, prodej a servis průmyslových armatur, a na dodávky čerpadel a hutního materiálu. Později se podílí na projektech v Rusku, Číně, dodává armatury na Ukrajinu, v roce 2003 otevírá zastoupení v Moskvě. Získává potřebné vývozní certifikáty pro výrobu speciálních armatur právě pro Rusko a Ukrajinu. Vyváží armatury ale i do jiných pobaltských zemí. Společnost přijala pro průmyslové armatury evropský modulární systém posuzování shody. Všechny výrobky splňují požadavky směrnice a nařízení Evropské unie a mohou být označeny značkou shody CE. Ověřování a kontrolu těchto požadavků provádí společnost notifikovaná v evropském společenství ITI TÜV Praha. Hlavní výrobní závod společnosti můžeme najít v Dolním Benešově, kde jsou vyráběny hlavní produkty této společnosti. Další výrobní haly najdeme v Kravařích. Zde probíhají kompletace všech dodávek, montáže elektropohonů, opravy armatur a také část výroby armatur. Firma MONTGAS odebírá zejména třmenové šoupátka S 30. [15]
44
Consenta, spol. s.r.o. Consenta, spol.s.r.o. Helichova1 118 00 Praha 1 Firma Consenta byla založena v roce 1990 a zpočátku se zabývala pouze obchodní činností.Později ale uzavřela několik smluv o zastoupení se několika světovými firmami. Nyní vlastní výhradní práva na prodej výrobků z různých průmyslových odvětví. Pro oblast plynárenství jsou to zejména výrobky značky RMG GmbH, Kassel, Německo [16]. Podnik MONTGAS odebírá zejména plynové regulátory této značky. Jelikož firma Consenta je výhradním dodavatelem, nákupní ceny jsou velmi příznivé, zejména v porovnání z cenami ve velkoobchodu. V roce 2008 se tyto regulátory začaly hojně využívat při výstavbách regulačních stanic.
45
Specifikace produktů V této části kapitoly se seznámíme alespoň se základní řadou produktů, které jsou nakupovány od uvedených dodavatelů a jsou používány k realizaci výstavby plynovodů a různých zařízení používaných v plynárenství. Jsou zde také uvedeny základní technické parametry, potřebné technické požadavky, které musí splňovat a také účel použití daného produktu.
Plynové filtry PFM od firmy TECHKO, a.s.
Filtr
je
určen
pro
odlučování
tuhých
mechanických nečistot z protékající plynné pracovní látky v regulačních stanicích plynu dle platných norem ČSN EN 12186, ČSN EN 12279 a měřících stanicích plynu dle norem ČSN EN 1776. Pracovní látkou je zde zemní plyn také dle platných norem ČSN 386110. Filtr splňuje technické požadavky na zařízení pro filtraci plynu dle ČSN EN 12186, ČSN EN 12279, dále dle TPG 605 02, TPG 609 01 a TPG 959 01. Filtr není stanoveným tlakovým zařízením ve smyslu nařízení vlády č. 182/1999 Sb. Pevnostní výpočet je proveden dle ČSN 69 0010. [6]
Obrázek č. 3:Plynový filtr PFM(rok 2008) Zdroj: [6]
46
Elektrický předehřívač plynu Elektrický předehřívač je určen pro ohřev plynu před jeho redukcí na nižší tlak v
regulačních
stanicích
plynu
dle
ČSN EN 12186 a ČSN EN 12279. Pracovní látkou je zemní plyn dle ČSN 38 6110. Ke sdílení tepla dochází přímým stykem plynu s vyhřátými el. topnými tělesy. Elektrický
předehřívač
plynu
je
tlakovým zařízením ve smyslu nařízení vlády č. 182/1999 Sb. a je také certifikován autorizovanou osobou (AO 202) SZÚ Brno. Pevnostní výpočet je také proveden dle ČSN 69 0010. [6] Obrázek č. 4: Elektrický předehřívač plynu (rok 2008) Zdroj: [6]
Ocelové potrubí od firmy PVK Ocelové potrubí od firmy PVK je vyráběno
podle
evropských
norem
EN 10208-2. Používá se při výstavbě vysokotlakých zařízení a plynovodů. Toto potrubí
bylo
například
použito
při
výstavbě plynovodu v Prostějově. Potrubí je
vyráběno
buď
s normální
nebo
zesílenou PE izolací. Tato izolace je třívrstvá, vyráběná podle platných norem DIN 30370. [7] Obrázek č.5: Sklad ocelového potrubí v PVK (rok 2008) Zdroj: [7]
47
Regulátory od dodavatele HÁVA SERVIS Regulátor BRIAN DONKIN 204 Jde o pákový regulátor s jednou membránou bez pojistného ventilu. Má zaměnitelné pružiny díky kterým se dá dosáhnou široké škály výstupních tlaků. Vyrábí se v provedení s vnějším řídícím impulzem (ECL). [8]
Obrázek č.6:Regulátor BRIAN DONKIN 204 (rok 2008) Zdroj: [8]
Regulátor BRIAN DONKIN 270H MK2 Jde o pákový regulátor s jednou membránou zatěžovanou pružinou do otevřené polohy a mohou obsahovat integrovaný kontrolní pojistný ventil. Rovněž může být osazen bezpečnostním rychlouzávěrem s jištěním nárůstu i poklesu tlaku. Tak jako všechny regulátory je i tento modulární struktury, takže je snadná montáž i údržba. Širokého rozsahu výstupních tlaků se dosahuje škálou zaměnitelných pružin.[8]
Obrázek č. 7:Pákový regulátor 270H MK2 (rok 2008) Zdroj: [8]
48
Ocelové potrubí bezešvé od firmy JINPO PLUS, a.s. Novinkou podniku je výroba ocelového bezešvého potrubí pro použití v oblasti nejen plynárenství, ale i energetiky a vodárenství. Podnik disponuje velkými skladovými zásobami. Mají takové technické zázemí, které jim umožňuje kompletovat potrubní systémy do velkých celků.
Obrázek č. 8:Potrubí čistého plynu DN 1620x10 mm (rok 2008) Zdroj: [9]
49
Regulátory tlaku plynu Pietro Fiorentini od Jet service
Obrázek č. 9:Katalogový list regulátoru Pietro Fiorentini (rok 2009) Zdroj: [10]
50
Regulátory MESURA od IPM-EG spol.s.r.o. Všechny regulátory pracují standardně na vstupním tlaku 50 - 500 kPa a mají nastaven výstupní tlak na 2 kPA (mohou být nastaveny od 1,5 kPa do 35 kPA) . B6N / B10N (6 a 10m3/h) Série B6 a B10 jsou dvoustupňové regulátory pro středotlaké s vysokou mírou přesnosti (DIN 33822:RA5-SG20) navržené pro využití pro domácí nebo průmyslové přípojky na LPG a zemní plyn s daným nebo nastavitelným výstupním tlakem. Standardní specifikace Regulátor včetně podtlakového uzávěru a bezpečnostního ventilu Jmenovitý objem: 6 a 10 m3/h zemního plynu Vstupní tlak: od 0.1 do 5bar Výstupní tlak : od 9 do 70mbar Hmotnost: 1.1kg
Obrázek č. 10:Regulátor B6N/B10N(6 a 10m3/h) (2008) Zdroj: [11]
MESURA B25,B50 a B100 Tyto regulátory mohou být vybaveny zařízením umožňujícím nastavení výstupního tlaku.Tyto regulátory mají nad regulační membránou 2 stupně zařízení s červenou plastovou zátku. Odšroubuje-li se zátka, odkryje zapuštěný šroubek. Otáčením plochým šroubovákem tohoto šroubku můžeme výstupní tlak: snižovat otáčíme-li ve směru hodinových ručiček, nebo zvyšovat otáčíme-li proti směru hodinových ručiček .
Obrázek č. 11: Regulátor MESURA B 25 (rok 2008) Zdroj: [11]
Skříně SEIFEL 51
Skříňka S 2300
Rozměr: 480 x 350 x 195 Barva: šedá nebo béžová Klíč: trojhran nebo obdélník
Cena : 1 264,-Kč
Sokl SC 2300
Rozměr: 5120 x 350 x 195 Barva: šedá nebo béžová
Klíč:trojhran
Součástí dodávky základové trubky a spojovací materiál pro montáž skříňky
Cena : 1 496,-Kč
Skříňka S 300 M (V)
Rozměr: 426 x 536 x 205 Barva: šedá nebo béžová Klíč: trojhran nebo obdélník
Cena : 1 754,-Kč
Dvířka s rámem S 300 Cena : 794,-Kč Obrázek č.12: Skříně Seifel s cenou (rok 2008) Zdroj: [11]
52
Přímočinné regulátory FRANCEL od dodavatele Hutira - Brno BPZ/MPZ Přímočinný regulátor je řízený pružinou. Tento regulátor je určený pro regulaci STL - STL/NTL (středotlakých až středotlakých a nízkotlakých zařízení) používaných při výstavbě průmyslových plynovodů a plynárenských sítí. Tento regulátor je standardně dodáván s integrovaným bezpečnostním rychlouzávěrem VSX2, kde je možno nastavit nezávislý vypínací tlak na nárůst nebo pokles tlaku ve výstupním potrubí Konfigurace BPZ - regulátor tlaku s rozsahem nastavení výstupního tlaku 15 - 40 mbar MPZ - regulátor tlaku s rozsahem nastavení výstupního tlaku 260 - 360 mbar BPZ/MPZ VSX2 - verze BPZ nebo MPZ s integrovaným rychlouzávěrem.[12]
Obrázek č.13: Přímočinný regulátor BPZ/MPZ (rok 2008) Zdroj: [12]
Pilotem řízený regulátor ASOFLEX Tento pilotem řízený regulátor se vyrábí se zabudovanou protihlukovou vložkou. Vstupní tlak je redukován pomocí membrány, která je řídícím tlakem přitlačována na štěrbinový modul. Regulátor je standardně dodáván s integrovaným bezpečnostním rychlouzávěrem OS2. Pro své příznivé hlukové parametry je regulátor využíván do STL (středotlakých) regulačních stanic v městských aglomeracích. [12]
53
Konfigurace •
ASOFLEX - verze bez bezpečnostního rychlouzávěru
•
ASOFLEX OS - verze s integrovaným bezpečnostním rychlouzávěrem
Obrázek č 14: Regulátor ASOFLEX (rok 2008) Zdroj: [12]
Příslušenství •
Řídící pilot regulátoru Compakt FR
•
Nově vytvořený pilot, který se instaluje na pilotované regulátory FRANCEL (ASOFLEX, MPS, MP, EZR, EZH, BERTIN ...).
Pilot sestává ze dvou častí předregulátor vlastní blok pilotu Nastavení požadované hodnoty je dosahováno pomocí
sestavy
membrána-pružina (nízké tlaky), nebo
pružina -
vlnovec (pro vyšší tlaky).[12] Obrázek č.15::Řídící pilot regulátoru (rok 2008) Zdroj: [12]
54
Spouštěcí mechanizmus (pilot) rychlouzávěru OS2
Spouštěcí mechanismus (pilot) OS 2 sestává z mechanické skříně (BM) a z jedné nebo dvou bezpečnostních manometrických skříní (BMS). Jeho úkolem je aktivovat bezpečnostní rychlouzávěr, při nárůstu nebo poklesu tlaku ve sledované síti.
Spouštěcí mechanismus OS 2 může být v samostatném tělese například (OSB,OSE), nebo integrovaný v tělese regulátoru například v regulátorech typu EZH, EZR, MP, MPS, ASOFLEX, DRPN, K 1000. Je dodáván na tělesech DN 25 až DN 250 pro tlakové hladiny až do PN 100.
Obrázek 16: Spouštěcí mechanismus OS2 (rok 2008) Zdroj: [12]
55
ARMATURY Group a. s. Šoupátko třmenové S30 Šoupátka jsou uzavírací armatury sloužící k úplnému uzavření proudu pracovní látky. Jsou použitelná do teploty až 450° Celsia. Pracovní látka může být voda, plyn, vzduch, nebo jakákoliv neagresivní kapalina. Toto šoupátko nemá zúžený průtok, má pevný klín a stoupající vřeteno. Těleso a víko jsou odlitky a jsou spojeny bezazbestového těsnění zaručující dlouhou životnost. Šoupátko je možno montovat do potrubí v libovolné poloze, tedy svisle i vodorovně. Po montáži se provádí tlakové zkoušky podle evropských norem EN 12266-1. Připojení Přírubové provedení Ovládání Ruční Převodové Elektrické Pneumatické
Materiál tělesa Uhlíková ocel na odlitky Korozivzdorná ocel [15] Obrázek 17: Šoupátko třmenové (rok 2008) Zdroj: [15]
56
Vyhodnocení stavu Podle posledních výsledků se zavedení obchodního oddělení, které zajišťuje nákup materiálu k výrobě i přes relativně vysoké mzdové náklady na mzdu skladníka a také obchodního manažera vyplatilo. Tyto roční mzdové náklady, nepřesahují ročně částku 700 000,- Kč. Úspora při nákupech je mnohem vyšší. Jenom při nákupu 30 kusů různých typů regulátorů ušetří podnik více než 50 000,-Kč. To je jen zlomek úspory. Podobným způsobem by se nám vyrýsovaly úspory v nákladech na pořizování materiálu i u potrubních systému, doplňkových materiálů, filtrů a jiných regulátorů používaných při výstavbě plynovodů. Úspora je skutečně zjevná. Přes mzdové náklady se tato činnost vyplácí. Zde ještě můžeme počítat s množstevními slevami, nebo slevami pro stálého odběratele, které zde nejsou zpracovány. Ty se totiž liší v závislosti na objemu objednaného počtu komponent. Popis situace: Výdaje za nákup materiálu cca
40 000 000,- Kč za 1 rok
Z toho měl velkoobchod marži 11 %
4 400 000,- Kč
Smluvená marže měla být 6,5 %
2 600 000,- Kč
Rozdíl v maržích v neprospěch podniku
1 800 000,- Kč
Skutečné výdaje za nákup materiálu měly být
38 200 000,- Kč za 1 rok
Nákupy u přímých dodavatelů nebo výrobců ukázaly, že se dá skutečně pořídit výrazně levněji, a to až o 11 %-13 %. Při takovém objemu nákupů to není zanedbatelná částka. 1. úspora + 2. úspora Pokud
- 4,5 %
v rozdílné výši marže velkoobchodníka
- 5,5 % - 8,5 %
díky vyjednaným nižším cenám
může podnik nakupovat za těchto cenových podmínek, tak na ročním
nákupu ušetří při 11 % snížení až 4 400 000,-Kč. Takto ušetřené náklady lze použít ke snížení ceny montáží a výroby nebo ke zvýšení výnosnosti podnikání. Pochopitelně, je nastavena střední cesta. Část peněz podnik investuje do rekonstrukce výrobní haly. 57
Tabulka vybraných typů regulátorů a výpočet rozdílů v ceně nákupů při 10 kusech tří typů regulátorů, které se běžně používají při montážních pracích a výrobě. počet
komponenta regulátor Hutira BPZ/MPZ regulátory Jet Service regulátor MESURA
10 10 10 Celkové náklady
Velkoobchod GAS/ks
celkem
37 740,00 Kč 15 300,00 Kč 1 730,00 Kč
377 400,00 Kč 153 000,00 Kč 17 300,00 Kč 547 700,-Kč
Tabulka č. 2: Ceny některých produktů u velkoobchodu (rok 2008) Zdroj: [17]
počet
komponenta regulátor Francel - Hutira BPZ/MPZ Regulátory P.Fiorentini Jet Service regulátor MESURA – Háva servis
10 10 10 Celkové náklady
vlastní nákup/ks
celkem
34 000,00 Kč
340 000,00 Kč
14 180,00 Kč
141 800,00 Kč
1 576,00 Kč
15 760,00 Kč 497 560,- Kč
Tabulka č. 3: MONTGAS, a.s.: Ceny získané díky vlastní obchodní činnosti (rok 2008) Zdroj:[17]
Celkový cenový rozdíl
50 140,- Kč
Grafické znázornění úspory Č.1 – nákup u bývalého obchodního partnera/10ks Č.2 – nákup u přímého dodavatele /10ks Rozdíl v ceně nákupu regulátoru Francel
380 000,00 Kč 370 000,00 Kč 360 000,00 Kč 350 000,00 Kč 340 000,00 Kč 330 000,00 Kč 320 000,00 Kč 1
2
Graf č.1: MONTGAS, a.s.: Rozdíl v cenách u regulátorů FRANCEL. (rok 2009) Zdroj: [17]
58
Rozdíl v ceně u regulátorů Pietro Fiorentini Č.1 – nákup u bývalého obchodního partnera/10ks Č.2 – nákup u přímého dodavatele /10ks
Rozdíl v ceně nákupu regulátorů P.Fiorentini
155 000,00 Kč 150 000,00 Kč 145 000,00 Kč 140 000,00 Kč 135 000,00 Kč 1
2
Graf č.2 : MONTGAS, a.s.: Rozdíl v cenách u regulátorů Pietro Forentini rok 2008 Zdroj: [17]
Rozdíl v ceně u regulátorů MESURA Č.1 – nákup u bývalého obchodního partnera/10ks Č.2 – nákup u přímého dodavatele /10ks
Rozdíl v ceně nákupu regulátoru MESURA
1 750,00 Kč 1 700,00 Kč 1 650,00 Kč 1 600,00 Kč 1 550,00 Kč 1 500,00 Kč 1 450,00 Kč 1
2
Graf č.3 : MONTGAS, a.s.: Rozdíl v cenách u regulátorů MESURA (rok 2009) Zdroj: [17]
59
Rozdíl v ceně nákupu regulátoru BRIAN DONKIN 204 od dodavatele HÁVA SERVIS V tabulce je vyjádřen rozdíl mezi cenou tohoto regulátoru, který byl dříve pořizován ve velkoobchodu a cenou, za kterou byl nakupován v roce 2008, kdy obchodní oddělení vyjednalo dodávky těchto regulátorů za zvýhodněné ceny. Cena regulátoru v roce 2006 a 2007
82 614,- Kč
Cena regulátoru v roce 2008
75 717,- Kč
Rozdíl v ceně je zhruba 10 % Úspora
+ 6 897,- Kč Představme si, že jenom těchto regulátorů nakoupí podnik ročně tak 15 kusů, což je
reálná situace.
Výpočet úspory tak bude:
15*82 614= 1 239 210,- Kč 15*75 717= 1 135 755,- Kč
Celková úspora nákladů
103 455,- Kč
Takových úspor se podařilo dosáhnout díky tomu, že obchodní manažerka si osobně vyjednala ceny jednotlivých komponent a dokonce si vyjednala další slevy, které zde nejsou promítnuty. Tyto slevy se sjednávají buď přímo při realizaci objednávek, nebo jako součást různých množstevních či věrnostních slev.
Velkoobchod (1)
HÁVA SERVIS (2)
Rozdíl v ceně nákupu regulátoru BRIAN DONKIN
84 000 82 000 80 000 78 000 76 000 74 000 72 000 1
2
Graf č.4 : MONTGAS, a.s.: Rozdíl v cenách u regulátorů Brian Donkin (rok 2008) Zdroj: [17]
60
Další úspora nákladů při výrobě regulačních stanic 1. pololetí 2008 Název
Druh komponenty
RS Štěnovice
Armatury SČA
3 167
RS Markvartice
Armatury SČA
20 860
RESO PERITO Znojmo
Armatury SČA
700
RESO PERITO Znojmo
Regulárory Fisher
RS Hodonice
Armatury SČA
13928
RS Č.Budějovice - Dukelská
Armatury P.Fiorentini
34895
RS Č.Budějovice- Čtyři Dvory
Armatury P.Fiorentini
57 698
RS Hevlín - Heluz
ReguláTARTATINI
8 350
RS Drásov
Regulárory TARTARINI
9341
RS Hodonín
Regulátory RMG
418 637
RS Praha Komořany
Regulátory RMG
70 744
RS Otín
Kulové kohoutky KE ARM
9 060
RS Drásov
Regulátory TARTARINI
7940
RESO Brno - Popůvky
Regulátory FISHER
1 130
RS Plzeň
Regulátory ACTARIS
8 510
RS Havlíčkova Hodonín
Regulátory MESURA
76 857
Objednávka
Armatury RMG
65 000
Celkem úspora
Úspora/Kč
3100
809 917,-Kč
Tabulka č.4: MONTGAS, a.s.: Součet úspor při výrobě regulačních stanic plynu (rok 2008) Zdroj: [17] .
61
2. pololetí 2008 Název akce
Druh komponenty
Úspora/Kč
RS Nivnice
Regulátory RMG
137 000
RS Němčice nad Hanou
Regulátory RMG
136 500
RS Tvrdonice
Regulátory RMG
134 000
RS Tvrdonice
Regulátory Francel
RS Tvrdonice - Drásov
Filtry FO-ALFA IN
RESO Bedřichovice
Regulátory Francel
RESO Bedřichovice +Hodonín
KK KE ARM
4 180
RS Nivnice
Plynoměr TRZ
8 960
RS Nivnice
TARTARINI ventil
RS Hodonín
Plynoměr TRZ
RS Kralupy-Hůrka
Regulátory P.Fiorentini
RS Němčice nad Hanou
Plynoměr TRZ
RS Kaznějov
Regulátory TARTARINI
RS Slévárna Zlín
Filtry FO-ALFA IN
RS Heřmanova Huť
Bezpeč.rychlouzávěr
11 900 630 34 558
360 6 851 69 000 8 960 17 700 1 000 FK-
3000
ARM Blatnice
Regulátor FRANCEL
RS Kaznějov
Bezpeč.rychlouzávěr
1 000 FK-
3 800
Arm RS Kaznějov
KK KE ARM
3 800
Hodonín-Grafenbach
Filtry FO –ALFA IN
1 800
RESO Bedřichovice
Regulátory Brian Donkin
5 200
Celkem úspora
590 199,- Kč
Tabulka č.5.: MONTGAS, a.s.: Součet úspor při výrobě regulačních stanic plynu (2008) Zdroj: [17]
62
Vyhodnocení přínosu ze strany zadavatele a uživatele
63
Závěr Úkolem mé práce bylo vypracovat strategii podniku a popsat jednotlivé dodavatele a některé produkty, které podnik nakupuje k realizaci výstavby plynovodů a regulačních stanic plynu. Mimořádnou pozornost jsem věnovala analýzám, které jsem vypracovala zejména proto, abych co nejlépe vyjádřila postavení podniku na českém trhu. Snažila jsem se nalézt zejména silné stránky podniku, na které se může management zaměřit při hledání nových vizí do budoucna. Za důležité jsem to považovala zejména pro to, že podniků zabývajících se touto činností je v České republice celá řada, a také proto, že řada z nich se nyní stala dodavatelem armatur k výstavbě a výrobě. Chtěla jsem zde ukázat, že i touto cestou se dá v podnikání jít. Namísto tvrdého konkurenčního boje nastala situace, kdy konkurence navazuje užší spolupráci. Dalším úkolem bylo popsat činnost nově vzniklého obchodního oddělení, také specifikovat dodavatele, jejich hlavní činnosti, a také specifikovat a některé vybrané produkty, ale také systém měření kvality u výrobků, které podnik nakupuje. V tomto oboru podnikání je kvalita a bezpečnost tak zásadní, že při výběru dodavatele se neklade na nic jiného tak velký důraz na to, zda výrobek prošel potřebnou kontrolou a je uznán za kvalitní a bezpečný.
Pro obchodního manažera by tato práce mohla, a doufám že také poslouží jako materiál k různým prezentacím podniku.Vzhledem k tomu, že jsou zde specifikováni obchodní partneři a dodavatelé včetně popisu činností a některých produktů, doufám, že bude tato práce dobrým pomocníkem při různých prezentacích podniku.
64
Resumé Jelínková, J. Strategie podniku MONTGAS, a.s. Kunovice 2010. Bakalářská práce. Evropský polytechnický institut, s.r.o. Vedoucí práce Ing. Leoš Melichar Klíčové pojmy: analýzy, mikro-prostředí, makro-prostředí, strategie, velkoobchod, dodavatelé, výrobci, konkurence, cenová politika, marže, obchodní oddělení, produkty, úspora, výstavba, montáže, armatury, regulátory, potrubí, regulační stanice. Cílem mé práce je popsat a zhodnotit postavení podniku na trhu, ale také zpracovat činnost obchodního oddělení, které působí v podniku teprve krátce, a které mělo řešit nákupní politiku. V první části práce jsem popsala podnik, jeho počátky, změny které probíhaly ale také činnosti, kterými se podnik v současné době zabývá. V druhé části práce jsem podrobila podnik několika analýzám, které jsem konzultovala i s vedením. Je také zajímalo, jak vnímám postavení podniku na trhu, a jak zhodnotím postavení v různých sférách podnikatelského prostředí. Vzhledem k tomu, že doposud nebyla vypracována žádná podobná studie, doufám, že se moje zpracování analýz v podniku uplatní jako zdroj informací o podniku vypracované mnou, jako nezávislým pozorovatelem a hodnotitelem. Ve třetí, praktické části práce jsem se zaměřila na dodavatele, jejich činnosti a poté i produkty, které podnik nakupuje k výstavbě, výrobě a montážím. Vybrala jsem pro názornou ukázku některé konkrétní produkty. V poslední části práce jsem vybrala některé cenové nabídky a porovnala jsem je s cenou stejného výrobku, který podnik dříve nakupoval od výhradního dodavatele. Pak jsem se snažila vyhodnotit výhody či nevýhody zavedení obchodního oddělení. Výsledkem této práce mělo být pozitivní hodnocení o rozhodnutí o zavedení obchodní činnosti. Mělo se ukázat, zda se tato investice vyplatila a nákupy materiálů jsou cenově výhodnější.
65
Zpracovaná práce má sloužit jako zdroj informací k jakékoliv prezentaci podniku, již vzhledem k pozitivním výsledkům analýz, ale také jako informační materiál o činnosti podniku a to pro potřeby uvnitř podniku.
Pro oddělení obchodu to bude zdroj, kde bude možno naleznout souhrnné informace týkající se obchodních partnerů, kontaktů na ně, nebo informace o důležitých produktech. Práce bude také interním zdrojem informací pro majitele společnosti. Je zde uceleně popsán stav podniku a názorně vypracována situace velkých úspor při nákupech, což majitele společnosti velmi zajímá. Výsledky této práce by měly motivovat k tomu, že se obchodní činnost ještě více prosadí a že se její aktivity ještě více rozšíří a zaměří na odstranění dřívějších nedostatků s nákupy materiálu.
66
Summary JELÍNKOVÁ, J. Strategy of the company MONTGAS, a.s. Kunovice 2010. Bachelor thesis. European Polytechnical Institute, Ltd., Supervisor: Ing. Leoš Melichar Key words: analyses, micro-environment, macro-environment, strategy, wholesale, suppliers, producers, competition, price policy, margin, business department, products, savings, constructions, assembly, armature, regulators, pipeline, gas pressure regulator.
The point of my work is to describe and evaluate the status of the company in the market and create the work of the business department, which has been in the process only a short time and which should solve the purchasing policy. In the first part of my work I described the company, its origins, changes which have happened and the actions the company has been concerned with.
In the second part of my work I made some analyzes which were discussed with the leaders of the company. They were also concern with my opinion about the status of the company in the marketplace and how I would evaluate the position in various fields of the business environment as well. As there has not been made any essay so far I hope that the results of my analysis will prove to be useful source of information about the company, which I have been elaborated as an independent observer.
In the third part of my work I targeted the suppliers, their activity and also products which have been purchased for constructions production and assembly. I chose some samples of products for demonstration.
In the last part of my work I chose some price quotations and compared them with the price of the same product which had been purchased before from the main supplier. Then I tried to interpret advantages or disadvantages of the business department. The result of this work should positively evaluate establishing the business department. It should demonstrate if the investments were worth making and the purchasing of materials is profitable.
67
The complete work should be used as a source of information for any firm presentation mainly thanks to positive results of analysis and will be used as information material about the activities of the company and for the needs inside the company.
For the trade department it is going to be the possible source for searching complete information concerned with trade partners their contacts or information about important products. The work is going to be an internal source of information for the owners of the company. The status of the company is comprehensively described as well as areas where the company has achieved achieve substantial savings in purchasing which has been welcomed by the owners of the company. The results of this work ought to be a motivation for expanding of the trade department and for the development of its activities which ought to be aimed at removing of past mistakes, linked with the purchasing of materials.
68
Seznam literatury [1]
LEHTINEN, J.R. Aktivní CRM – Řízení vztahů se zákazníky. Praha : Grada Publishing, 2007. 160 s. ISBN-978-80-247-1814-9.
[2]
KOTLER, P. Moderní marketing. Praha : Grada Publishing, 2007. 1048 s. ISBN – 978-80-247-1545-2.
[3]
BOUČKOVÁ, J. a kol. Marketing. 1. vydání. Praha : C. H. Beck, 2003. 464 s. ISBN - 80-7179-577-1.
[4]
David a Goliáš, analýza odvětví, pozice podniku v rámci odvětví [online]. 20032007 [cit. 2008-10-12]. Dostupné z WWW:
.
[5]
VACÍK, E. Inovace v procesech strategického řízení [online]. 2002 [cit. 2008-1028]. Dostupné z WWW: .
[6]
TECHKO, spol. s.r.o. [online]. 2008 [cit. 2008-09-20]. Dostupné z WWW: .
[7]
O nás, profil společnosti PVK, s.r.o. [online]. 2006 [cit. 2008-11-10]. Dostupné z WWW: .
[8]
HÁVA SERVIS, prodej, opravy [online]. 2008 [cit. 2008-09-05]. Dostupné z WWW: .
[9]
JINPO
PLUS
[online].
2007
[cit.
2008-01-20].
Dostupné
z
WWW:
. [10]
Měření a regulace plynných médií, Jet Service, s.r.o. [online]. 2008 [cit. 2009-0220]. Dostupné z WWW: .
[11]
Představení společnosti MESURA [online]. 2006 [cit. 2009-02-06]. Dostupné z www: .
[12]
Regulační technika pro plynárenství [online]. 2008 [cit. 2009-02-06]. Dostupné z WWW: .
[13]
O společnosti FK-ARMATURY TRADE CZ, s.r.o. [online]. 2003 [cit. 2008-09-20]. Dostupné z WWW: <www.fkarmatury.cz>.
[14]
ArcelorMittal Ostrava, a.s.[online]. 2009 [cit. 2009-01-20]. Dostupné z WWW: .
[15]
ARMATURY Group a.s,katalog [online]. 2008 [cit. 2008-09-20]. Dostupné z WWW: . 69
[16]
Brian Donkin RMG – plynové regulátory. [online]. 2008 [cit. 2009-02-20]. Dostupné z WWW: .
[17]
MONTGAS, a.s. Ceník armatur. Hodonín : Ceníkový katalog podniku MONTGAS, a.s., 2009. 5 s.
[18]
MONTGAS, a.s. Zjednodušená organizační struktura. Hodonín : Výroční zpráva podniku MONTGAS, a.s., 2008. 18 s.
[19]
KRATOCHVÍL, O. Marketing. Kunovice : Evropský polytechnický institut, 2004. 330 s. ISBN-80-7314-046-2 (brož).
[20]
BOUČKOVÁ, J. a kol. Marketing. 1. vydání. Praha : C. H. Beck, 2003. 464 s. ISBN - 80-7179-577-1.
[21]
ZAMAZALOVÁ.M. Marketing obchodní firmy. Praha : Grada Publishing, 2008. 240 s. ISBN – 978–80-247–2049– 4
[22]
FORET, M. Marketing pro začátečníky. Praha : Computer Press, a.s. 2008. vii,160 s. ISBN 978-80-251-1942- 6
[23]
KOTLER, P.; KELLER, K.L. Marketing management. Praha : Grada Publishing, 2007. 792 s. ISBN – 978 – 80-247-1359-5
[24]
HARPER, R. Inside the smart home. London : Springer - Verlag London limited, 2003. 264 s. ISBN – 1 -85233-688-9
[25]
DOYLE, P.; STERN, P . Marketing management and strategy. Edinburg : Pearson Education Limited 2006. 446 s. ISBN – 13 -978-0-273-69398-7
[26]
FISK, P. Marketing genius. Capstone Publishing Limited (a Wiley Company), The Atrium, Southerm Gate, Chichester, West Sussex : 2006. England. 490 s. ISBN – 184112-681-0
70
Seznam zkratek STL – středotlaké (plynovody) VTL – vysokotlaké plynovody NTL – nízkotlaké plynovody VVTL – velmi vysokotlaké plynovody RS – regulační stanice RESO – malé regulační stanice PROTEGOL - polyuretanový protikorozní materiál k ochraně potrubí CNG – plnící stanice plynu pro ekologickou a ekonomickou dopravu RRS – rozvaděč plynu RWE – evropská energetická skupina E.ON – energetická společnost dodávající zemní plyn a elektřinu v Evropě a USA STP Net – nyní GasNet, společnost zabývající se distribucí plynu JMP – Jihomoravská plynárenská PEST analýza – analýza faktorů politických, ekonomických, sociálních a technologických ISO - International Organization for Standardization ČSN EN ISO – systém managementu kvality, česká technická norma NDT zkoušky – nedestruktivní zkoušky GE MATICE – General Electric, alternativní technika hodnocení tržního postavení SZÚ BRNO ( AO 202) – systém jakosti pro tlaková zařízení v souladu se směrnicí 97/23/ES Evropského parlamentu a Rady ECL - univerzální regulační jednotka pro jednookruhové systémy vytápění TH pracovník- technicko hospodářský pracovník CE – certifikováno ITI TÜV – inspekční a certifikační společnost DIN 30370 - Deutsches Institut für Normung, označení německých technických norem ASTM - American Society for Testing and Material, (normy) API - American Petroleum Institute, (normy)
71
Přílohy Příloha č. 1 - Ceník průmyslových regulátorů Pietro Fiorentini – základní parametry Dodavatel – Jet Service Příloha č. 2 - Ceník průmyslových regulátorů Pietro Fiorentini – základní parametry Dodavatel – GAS, a.s.
Příloha č. 3 - Ceník regulátorů MESURA Dodavatel IPM-EG spol. s.r.o.
Příloha č. 4 - Ceník regulátorů MESURA Dodavatel GAS, a.s.
72
Příloha č. 1 Ceník průmyslových regulátorů Pietro Fiorentini – základní parametry Dodavatel – Jet Service
Typ regulátoru
provedení
FEX
Přímé rohové přímé přímé
DIVAL 507 DIVAL5 507 TR DIVAL 512 DIVAL 512 TR DIVAL 522 DIVAL 522 TR Zdroj: [17, s. 1]
přímé přímé přímé přímé
Max. vstupní tlak/bar. 5
Pojistný ventil
Cena/Kč
ano
7 911
10 20
ano ano
14 180 16 997
10 20 10 20
ano ano ano ano
15 589 18 445 34 293 35 154
Příloha č. 2 Ceník průmyslových regulátorů Pietro Fiorentini – základní parametry Dodavatel – GAS, a.s.
Typ regulátoru
provedení
FEX
Přímé rohové přímé přímé
DIVAL 507 DIVAL5 507 TR DIVAL 512 DIVAL 512 TR DIVAL 522 DIVAL 522 TR Zdroj:[17, s. 4]
přímé přímé přímé přímé
Max. vstupní tlak/bar. 5
Pojistný ventil
Cena/Kč
ano
8 780
10 20
ano ano
15 740 18 860
10 20 10 20
ano ano ano ano
17 300 20 470 38 060 39 000
Příloha č. 3 Ceník regulátorů MESURA od dodavatele IPM-EG spol. s.r.o.
B 6 rohový s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' i 1' Cena 1 576,-Kč
B 6,,U' s 3/4 plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4" Cena 1 576,-Kč B 10 'U' s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4" Cena 1 923,-Kč B 10 přímý s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4" i 1" Cena 2 334,-Kč
B 6 VSI rohový s 3/4 plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' i 1' B 6 VSI přímý Cena : 1 871,-Kč B 10 VSI rohový s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' i 1' B 10 VSI přímý Cena : 1 985,-Kč B 25 VSI rohový s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' B 25 VSI přímý Cena : 2 661,-Kč Možno i s nastavitelným výstupním tlakem 1,7 - 3,7 kPa B 50 VSI rohový vstup 3/4, výstup 1 ?' B 50 VSI přímý vstup 3/4, výstup 1 ?' Cena : 4 820,-Kč Možno i s nastavitelným výstupním tlakem
B 100 VSI rohový vstup 3/4, výstup teleskopický 1 1/2 B 100 VSI přímý vstup 3/4, výstup teleskopický 1 1/2 nastavitelný výstupní tlak 1,5 - 3,75 kPa Cena : 6 804,-Kč Zdroj: [17, s. 2 ]
Příloha č. 4 Ceny od původního dodavatele – GAS, a.s.
B 6 rohový s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' i 1' Cena 1 700,-Kč
B 6,,U' s 3/4 plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4" Cena 1 700,-Kč B 10 'U' s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4" Cena 1 923,-Kč B 10 přímý s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4" i 1" Cena 2 590,-Kč
B 6 VSI rohový s 3/4 plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' i 1' B 6 VSI přímý Cena : 1 076,-Kč B 10 VSI rohový s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' i 1' B 10 VSI přímý Cena : 2 200,-Kč B 25 VSI rohový s 3/4' plochým nebo konickým vstupem, výstup 1 1/4 ' B 25 VSI přímý Cena : 2 950,-Kč Možno i s nastavitelným výstupním tlakem 1,7 - 3,7 kPa B 50 VSI rohový vstup 3/4, výstup 1 ?' B 50 VSI přímý vstup 3/4, výstup 1 ?' Cena : 5 350-Kč Možno i s nastavitelným výstupním tlakem
B 100 VSI rohový vstup 3/4, výstup teleskopický 1 1/2 B 100 VSI přímý vstup 3/4, výstup teleskopický 1 1/2 nastavitelný výstupní tlak 1,5 - 3,75 kPa Cena : 7 550,-Kč Zdroj: [17, s. 5]
