Voetballen zonder zorgen
SS TT RR I I XX
M M AA GG AA ZZ I I NN EE
2
Voorwoord Voor onze opleiding Small Business & Retail Management starten wij een studentenbedrijf. Ons doel is om binnen één schooljaar een winstgevend bedrijf op te richten, waarbij wij hebben gekozen voor het volgende probleem: losse veters bij voetballende kinderen. De oplossing die wij hiervoor gevonden hebben heet: STRIX. STRIX is een product dat wij doormiddel van onderzoek, prototypes en een sterke bedrijfsvoering op de markt gaan zetten. In dit magazine wordt het bedrijf,
S T R I X
het product en de bedrijfsvoering in beeld gebracht. Dit is een informatief magazine voor potentiële investeerders, aandeelhouders en verkopers. Wij willen iedereen bedanken die hier een bijdrage aan heeft geleverd, met in het bijzonder een dankwoord voor Benny Michel van MCHL grafisch ontwerp voor zijn bijdrage aan dit magazine. STRIX SBRM2D Hogeschool Windesheim te Zwolle
M A G A Z I N E
Bedrijfsleden Matthias Odding Leeftijd: 24 Functie: Directeur Motto: ‘I can accept failure, but I can’t accept not trying’
Rutger de Boer Leeftijd: 18 Functie: Financieel manager Motto: ‘Doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg’
Bart Spijkers Leeftijd: 21 Functie: Marketing manager Motto: ‘Believe in Yourself’
Christiaan Sollie Leeftijd: 22 Functie: Vertegenwoordiger Motto: ‘Nee heb je, ja kan je krijgen’
Geert-Jan van Overmeeren Leeftijd: 21 Functie: Inkoop manager Motto: ‘He who makes a beast out of himself gets rid of the pain of being a man’
S T R I X
M A G A Z I N E
3
4
Het project Voor het tweede jaar van de opleiding Small Business & Retail Management die wij volgen aan Hogeschool Windesheim te Zwolle, moeten wij een eigen studentenbedrijf oprichten. Het doel van deze opdracht is om ons inzicht te geven in hoe het ondernemen eruit ziet en wat het allemaal inhoudt. Om tot een product te komen dat wij op de markt willen brengen, hebben wij eerst naar verschillende problemen gekeken die wij tegenkomen in ons dagelijks leven. Uiteindelijk hebben wij gekozen voor het probleem van losgaande veters bij voetballende kinderen.
‘Schoenveters behoren tot de meest gehate dingen in de kinderwereld’
Thuisinonderwijs.nl
Het probleem Het strikken van veters is een belangrijke ontwikkeling van kinderen, maar een groot hekelpunt voor sportbegeleiders wereldwijd. Het probleem wat zich vaak voordoet is het losgaan van de veters van voetbalschoenen bij jonge
voetballertjes. Tijdens het sporten en met name voetballen, zijn losse veters een groot probleem voor kinderen, ouders en sportbegeleiders. Iedere keer dat een spelertje losse veters heeft, wordt een training of voetbalwedstrijd stilgelegd. Niet alleen het stil leggen van trainingen en wedstrijden vanwege losse veters is een probleem, ook de veiligheid van de spelertjes staat op het spel. Losse veters veroorzaken vaak struikelpartijen. Het laatste gevolg van losse veters is dat de kwaliteit van het spel erdoor wordt beïnvloed, omdat spelers niet goed kunnen presteren met losse schoenen. De kwaliteit van de passes en schoten wordt lager en kinderen kunnen hun schoenen verliezen tijdens een veelbelovende aanval of belangrijke verdedigende actie.
S T R I X
M A G A Z I N E
Uit een door ons verricht onderzoek zijn schokkende cijfers naar voren gekomen, met als hoogtepunt dat de veters in totaal 11 keer opnieuw gestrikt moesten worden tijdens een training van 75 minuten van een F-team met 9 spelers. Dat is gemiddeld bijna één keer per
zeven minuten. Volgens cijfers van de KNVB waren er in het jaar 2014 28.866 pupillenteams in Nederland waarin ruim 250.000 kinderen voetballen. Hoeveel veters zullen daar per dag gestrikt moeten worden?
De doelgroep Voor het product hebben wij één doelgroep gekozen die het meest tegen het probleem van de losgaande schoenveters tijdens het voetballen aanloopt. Deze doelgroep is die van kinderen tussen de 5 en 10 jaar oud. Wij hebben voor deze doelgroep gekozen omdat het probleem vooral bij hen het meest voor komt. Matthias Odding, directeur van STRIX, heeft zijn eigen voetbalschool en geeft deze doelgroep dagelijks training. Uit zijn ervaring blijkt dat de veters van voetballende kinderen minimaal 6x per training los gaan. Uit een door ons uitgevoerd onderzoek is gebleken dat bij kinderen vanaf 11 jaar oud de veters minder vaak losgaan dan bij kinderen die tussen de 5 en 10 jaar
oud zijn. Om deze reden vallen kinderen vanaf deze leeftijd buiten onze doelgroep. Onze doelgroep voetbalt in de ‘’mini’s’’ en ‘’pupillen’’ teams. In 2014 heeft de KNVB onderzoek gedaan naar hoeveel pupillenen miniteams er in Nederland voetballen, waaruit gebleken is dat er in totaal een kleine 30.000 pupillen teams zijn. Daarin voetballen ruim 250.000 kinderen die allemaal tot onze doelgroep behoren.
‘Het is zonde van de tijd dat je als trainer vaker veters aan het strikken bent, dan dat je de kinderen daadwerkelijk iets leert.’
Quote: Matthias Odding
S T R I X
M A G A Z I N E
5
6
Het product Beschrijving van het product STRIX is een band die om de voetbalschoen geplaatst wordt. Deze band zorgt ervoor dat de veters bedekt worden en niet meer los kunnen gaan tijdens het voetballen. De band is gemakkelijk om de schoen te plaatsen, zodat kinderen dit zelf kunnen doen. Omdat STRIX is gemaakt van elastisch rubber, is het elastisch, weerbestendig, blijft de band op zijn plaats, is het stevig en gaat het minimaal één voetbalseizoen mee.
Gebruik STRIX is hetzelfde idee als een postbode elastiek. De band kan worden uitgerekt, zodat het om de schoen geschoven kan worden. Zodra de band op zijn plaats zit, wordt de band los gelaten zodat het zich samentrekt om de schoen heen, waarbij de voet niet wordt afgekneld. Omdat iedere voetbalschoen onder de voetholte geen noppen heeft, valt STRIX precies tussen de noppen in. Omdat de band strak om de schoen samentrekt, blijven de veters op hun plaats.
S T R I X
M A G A Z I N E
Verpakking STRIX worden verkocht per twee in één verpakking. De verpakking bestaat uit een kleine plastic zak met een kartonnen afsluiting. Op de kartonnen afsluiting zal de naam en extra informatie komen te staan. Hiervoor is gekozen omdat het een eenvoudige en goedkope manier van verpakken en transporteren is. STRIX is een ‘one size fits all’ product”
Missie & visie Onze visie is om kinderen zorgeloos te laten sporten. De missie die hierbij hoort is producten aan te bieden voor kinderen die dit doel realiseren. Deze producten zijn door kinderen makkelijk te gebruiken tijdens het sporten, waardoor kleine irritaties/storingen voorkomen worden.
even onmisbaar te worden in de voetbalwereld. Het is een streven om STRIX te kunnen personaliseren, zodat voetbalclubs STRIX kunnen aanbieden in hun eigen kleuren en met hun eigen logo.
Hierdoor kunnen kinderen langer bezig zijn met sporten zonder alle vervelende irritaties te hebben die hen anders wellicht demotiveren om te gaan sporten.
‘Onze visie is om kinderen zorgeloos te laten sporten’ STRIX is een bijproduct, wat wij in eerste instantie bij sportwinkels in de regio Zwolle en Zutphen willen aanbieden. Met het oog op de toekomst willen wij dezelfde weg bewandelen als de ‘Guard Stay’ van Nike, om
S T R I X
M A G A Z I N E
7
8
Marktonderzoek Beiden: Herkennen het idee bij hun kinderen. “Goed idee, zou het product kopen!” Kinderen 7 – 9 jaar oud. Bereidt € 3,00 – € 5,00 te betalen.
Vindt het een mooi idee! Zou het vroeger hebben gekocht. Zoon nu 18 jaar oud. Bereidt € 5,00 te betalen.
Meneer, wilde niet op de foto: “Ik koop het voor mijn zoons zodra ze op voetbal gaan. Mijn neefje gebruikt nu een postbode elastiek”. Tip: “Customisen, maak het uniek”. Bereidt € 5,00 – € 7,00 te betalen.
Herkent het probleem bij kleinkinderen. “Oh, dat was vroeger wel handig geweest!” Kleinkinderen 5 – 10 jaar oud. Bereidt maximaal € 7,00 te betalen.
Links: Herkent het probleem niet. “Nee, ik zou het niet kopen”. Kinderen 5 – 8 jaar. Rechts: Herkent het probleem niet. “Als ik het probleem had, had ik het wel gekocht”. Bereidt maximaal € 2,00 te betalen.
S T R I X
M A G A Z I N E
Financieel plan Om een product te kunnen produceren en op de markt te brengen moet er vermogen zijn, het vermogen willen wij verkrijgen door het verkopen van aandelen. De prijs per aandeel bedraagt €10,-.
ieders wens aangepast kan worden. Door bijvoorbeeld het logo van de desbetreffende verenigingen erop te plaatsen, zodat verenigingen zich mede door ons product kunnen onderscheiden van andere verenigingen. Niet alleen voetbalverenigingen maar ook particulieren kunnen STRIX naar persoonlijke wens aanpassen.
De aandelen zullen aangeboden worden aan de connecties van de bedrijfsleden. Er zal toezicht gehouden worden dat een individu niet meer dan 50% van de aandelen in zijn bezit kan hebben.
De verkoop richtprijs ligt tussen de €5,en €10,-. De prijs hangt af van de nog nader te bepalen inkoopprijs, afhankelijk hiervan zullen wij een zo laag mogelijke prijs hanteren. Dit willen wij doen zodat consumenten eerder geneigd zijn om het product als bijproduct te kopen bij de aanschaf van voetbalschoenen of als ze het product zien liggen bij hun vereniging.
Het product willen wij verkopen aan sportzaken, zodat het als bijproduct kan worden verkocht wanneer mensen voetbalschoenen aanschaffen. De verkoper van de desbetreffende sportzaak speelt hierbij een belangrijke rol, omdat deze ervoor moet zorgen dat de klant ook met ons product de winkel verlaat. Wij willen het product uiteindelijk ook aanbieden aan sportverenigingen, zodat leden het bij hun eigen vereniging kunnen aanschaffen. Het streven is dat het product kan naar
S T R I X
M A G A Z I N E
9
10
Concurrentieanalyse STRIX heeft een aantal concurrenten, die elk het probleem op een andere manier oplossen. Het is goed om de sterke en zwakke punten van de concurrentie te kennen, zodat wij STRIX kunnen optimaliseren en beter op de markt zetten. Dankzij ons ontwerp onderscheidt STRIX zich van de concurrenten, omdat STRIX dankzij dit ontwerp een betere toepasbaarheid heeft bij voetbal dan de concurrenten. Overige spelers op de markt zijn Shoeps, Bracks en de elastische veter. Deze zullen wij nader toelichten. Shoeps zijn elastische bandjes die je nooit los hoeft te maken. Nadelen zijn dat tijdens het voetballen de bandjes los kunnen schieten door de constante druk die op de schoenen staat, welke wordt veroorzaakt door de vele snelle bewegingen die gemaakt worden tijdens het beoefenen van deze sport. Ook bestaat bij voetbal de kans dat mensen op je voeten gaan staan, waardoor deze bandjes eveneens los gaan. Hetzelfde probleem doet zich voor bij het schieten van een bal, omdat hierdoor ook extra druk op de voet komt te staan.
S T R I X
Bracks is een plastic clip die je om de knoop van de veters doet, waardoor de veter niet los schiet. Het nadeel van een plastic clip op de knoop is dat kinderen vaak de bal er op krijgen, wat als pijnlijk beschouwd kan worden. Elastische veters zijn net zoals normale veters. Het nadeel is dat deze veters snel gaan glijden en dus los komen als ze nat worden. Omdat wij in Nederland wonen is dit iets wat vaak voorkomt, waardoor ook de elastische veters geen goede oplossing zijn voor losgaande veters tijdens het voetballen. De concurrentie heeft geweldige oplossingen voor losse veters van kinderen in het algemeen. Deze producten zijn een prima oplossing voor het dagelijks leven. Waarom niet bij voetbal? Deze producten presteren niet op het moment dat het veel in contact komt met een bal.
M A G A Z I N E
STRIX is de enige oplossing voor de voetballende kinderen! Zorgeloos voetballen zonder dat de veters los gaan. STRIX richt zich op de voetballende kinderen. Omdat bij het voetballen de schoenen en veters veelal in contact komen met de bal, het (kunst)gras of tegenstanders, krijgen de veters het zwaar te verduren. Door de vele contacten en plotselinge manoeuvres zullen de ‘Shoeps’ en de ‘elastische veter’ niet optimaal presteren op een voetbalveld. De ‘Bracks’ zullen de veters goed dichthouden tijdens het voetballen, maar zullen de drager pijn doen als er een bal tegenaan komt. STRIX is de enige oplossing voor de voetballende kinderen, door zijn
11
specifieke vorm en materiaal keuze blijven de veters dicht, kan het tegen een stootje en is het veilig voor alle kinderen op het veld.
‘STRIX is de enige oplossing voor de voetballende kinderen!’
Promotie Om de naamsbekendheid van STRIX te vergroten, en om onze potentiële doelgroep te bereiken, investeren wij in onze marketing. Door middel van social media willen wij STRIX onder de aandacht brengen van de ouders van onze doelgroep. Via bepaalde ‘like, deel en win’ acties willen wij mensen stimuleren om reclame voor ons te maken. Het doel is om via de connecties van onze bedrijfsleden in contact te komen met betaald voetballers. Wij zullen hen gebruiken voor een reclame campagne voor STRIX. Kinderen zien hun idolen met
STRIX, en willen deze dan ook graag dragen. Wij gaan, wanneer de eerste levering van STRIX binnen is, bij trainingen van jeugdteams in de buurt een paar setjes weggeven zodat kinderen bekend worden met het product. Wanneer dit goed bevalt mogen zij de setjes houden en zo zullen zij, via mond tot mond reclame, ambassadeurs worden van ons bedrijf.
S T R I X
M A G A Z I N E
‘Schoenveters behoren tot de meest gehate dingen in de kinderwereld’
S T R I X
M A G A Z I N E
