Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183

Maandelijks - 10de jaargang nr. 2 - maart-april 2014

Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan 522 - 2100 Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183

met

magazine

Hoe zou het eigenlijk zijn met… Martine Van Wettere en Rudy Ovijn?

Verkiezingen 2014: Willem-Frederik Schiltz (Open Vld) wil komaf maken met de postsubsidies.

Koen Verwee (De Persgroep) over persverkoop en digitalisering.

met

magazine

Lid van de Unie van de Uitgevers van de Periodieke Pers

vaktijdschrift voor de Vlaamse Persverkopers verschijnt 8 x per jaar 10de jaargang nr. 2 - maart-april 2014 Mag niet vrij verkocht of verhandeld worden Verantwoordelijke uitgever Bonny Goossens Ruggeveldlaan 522 - 2100 (Deurne) Tel. 03 324 70 01 - Fax. 03 324 70 03 - [email protected] Redactie Guy Reynaerts, Wouter Temmerman, Wilfried Vandenbroucke, Tony Vervloet Fotografie Anne Deknock - GSM 0475 33 25 00 Lay-out & druk Geers Offset n.v. – member of Graphius Eekhoutdriesstraat 67 - 9041 Oostakker Tel. 09 251 05 75 - Fax 09 251 62 40 www.geersoffset.com - www.graphius.com VFP, de redactie en de verantwoordelijke uitgever zijn in geen geval verantwoordelijk voor de inhoud, weergave van foto’s, allerhande teksten en opmaak van advertenties en/of ingezonden mededelingen.

Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen – ook niet gedeeltelijk – zonder ­toestemming van de verantwoordelijke uitgever.

Een nieuw strijdveld? Zoals je kan lezen op pagina 14 is het ‘parlementair’ overleg via een convenant gestructureerd en gestart. Terwijl het op dit moment nog te vroeg is om resultaten te verwachten van dit overleg, meldt zich reeds een nieuw dossier aan. Telkens er een opslag van de sigarettenprijs is, bellen de verkopers naar VFP om te signaleren dat de winstmarge wordt verlaagd. Lees dus zeker het artikel vanaf pagina 9 en verneem hoe dat komt. Tegelijk kan die verklaring van dit fenomeen de onrust over het marge-effect voor de verkopers niet wegnemen. Integendeel, als zelfs een fabrikant zegt dat er soms marge blijft ‘kleven’ bij de groothandel... dan pas heeft de verkoper een gegronde reden om te twijfelen aan de eerlijkheid van zijn groothandel. Ofwel moeten we de verkopers adviseren om met meerdere groothandelaars in zee te gaan, ofwel moeten hierover duidelijke afspraken worden gemaakt. In de volgende editie van Radar laten we alvast enkele vertegenwoordigers van de groothandel hun standpunt toelichten. Ik heb het even opgezocht: het was begin 2008 toen ITB voor de eerste keer het ‘net available‘-systeem op de marge voor rookwaren toepaste. Dit leidde tot gesprekken tussen de federaties (Unizo, Prodipresse en VFP) en de fabrikant waarbij het studiebureau Tri-Finance werd ingezet. Persoonlijk was ik niet gelukkig met het compromis dat hieruit resulteerde. Dat compromis bestond uit een compensatie op de aankoopprijs van de fabrikant aan de groothandel die het margeverlies moest kunnen compenseren. Hierdoor zouden de groothandelaars zoals voorheen dezelfde ‘lineaire’ marge kunnen blijven toepassen. Dat deze compensatie slechts tijdelijk was en op termijn het probleem van de ‘net available’-berekening niet zou oplossen, is intussen bewezen. Onlangs vroeg een verkoper me aan welke sectorproblemen de federatie werkte. Hij hoorde daar zo weinig over. Alleen al in dit nummer van Radar geven we enkele voorbeelden. De tabak dus vanaf pagina 9, het ‘parlementair’ overleg op pagina 14, de procedures tegen AMP en de achtergrond van Kariboo! op pagina 19, de overheidssubsidies voor de verdeling van postabonnementen op pagina 20… Veel leesplezier, Tony Vervloet Sercretaris-generaal VFP - [email protected] Reportage

De twee werelden van de marge op rookw

Tabak

aren

Maandelijks - 10de jaargang nr. 2 - maart-april 2014

Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan 522 - 2100 Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183

met

magazine

Hoe zou het eigenlijk zijn met… Martine Van Wettere en Rudy Ovijn?

Coverfoto boven + achtergrondfoto: Anne Deknock Coverfoto midden: Open Vld

Rudy Ovijn en re? Martine Van Wette Tekst: Guy Reynaerts

Hoe zou het eigenlijk zijn met… Rudy Ovijn en Martine Van Wettere? 9-12 Tabakskatern: de twee werelden van de marge op rookwaren 14-21 VFP magazine • Overlegorgaan persdistributie ondertekent convenant. • Open Vld: “Subsidie voor kranten­bedeling moet op de schop”. • Beslagrechter bevestigt dwangsommen lastens AMP. • Vraagtekens bij Kariboo! • VFP klaagt discriminatie door postsubsidies aan. 24 Koen Verwee (De Persgroep): “Het gedrag van de lezer verandert fundamenteel”. 27 Hete Hangijzers door Wilfried Vandenbroucke. 30 Kruiswoordraadsel.

– Foto’s: Anne Deknock

s federatie voor persverkoper ook al gauw in de , waren lid Rudy Ovijn kwam had overgenomen waarvan ik de winkel zegt hij. “Dat terecht. “De mensen hetzelfde te doen”, ze raadden me aan begin van de federatie en waaraan ik deelnam, bij de eerste vergadering toe te heb ik gedaan en d was tot het bestuur of ik geïnteresseer in Oost’90, werd me gevraagd ik ondervoorzitter Eric Tommelein werd uit treden. Samen met zich in 1993 vrij onverwacht Dutordoir Daniël OostVlaanderen en toen en voorzitter van slag ingediend.” werd ik secretaris verliep de federatie terugtrok, werd. Eerlijk gezegd Eric nationaal voorzitter Vlaanderen, terwijl maar ik was me terdege de dagMolenaarstraat de overstap naar dan ik had verwacht, nog niet meteen dat allemaal sneller verDit betekende evenwel met immobiliën en van de federatie. wilde ik iets beginnen bewust van het belang Zij bladwinkel. “Eigenlijk zag dat niet zitten. mijn toenmalige echtgenote hebben bouwingen, maar en na rijp beraad de Aktie wordt Radar schoenenzaak gerund geworden van Aktie, t, vlakbij had een kleren- en in de Molenaarstraa Ovijn ook medewerker van Intussen was Rudy winkel overgenomen was ik er me sterk al 60 die l, Tommelein we uiteindelijk een Eric krantenwinke “Net als zerne in Gent. Die voorloper van Radar. aan een vaktijdschrift. gestart met de toenmalige brandweerka elaars nood hadden zo ben ik in 1989 de verbewust dat de dagbladhand over te nemen en onder gezet. Eric bleef heb ik openjaar bestond, stond ook onze schouders ronde. Die winkel ging. We hebben er dan l met een vrij grote dat hij met pensioen verdereen dagbladwinke tot op het moment nog zeven jaar langer pag. 6 mijn ronde heb ik antwoordelijk uitgever gehouden tot in 2004,

l was de krantenwinke in november 62 wordt, oor Rudy Ovijn, die verkoper in een groothanben begonnen als een late roeping. “Ik “Na een korte overbegint hij zijn verhaal. del van sanitaire artikelen”, en vertegenwoordiger or, ben ik magazijnier aanstap naar de voedingssect Toen de directie erop firma in de metaalbouw. heb ik mijn ontgeworden bij een opdrachten zou doen, drong dat ik ook buitenlandse

Coverfoto onder: De Persgroep

inhoud

Tekst: Wouter Temmerman

O

Martine Van voor Rudy Ovijn en gaat alvast niet op n niet mag verplanten, doorgebracht, verhuisde Dat je een oude boom loopbaan in Gent hadden groot gedeelte van hun ook door de andigheden en toch Wettere. Nadat ze een omwille van werkomst ent aan naar Wetteren. Maar Vanuit hun appartem ze twee jaar geleden Knokke. in gevonden ze een nieuwe stek inkel. liefde voor ’t zeetje hebben hun carrière in de dagbladw op terug spijt ze zonder de Lippenslaan blikken

Verkiezingen 2014: Willem-Frederik Schiltz (Open Vld) wil komaf maken met de postsubsidies.

Koen Verwee (De Persgroep) over persverkoop en digitalisering.

5-7

k zijn met… Hoe zou het eigenlij

V

Federatie

gezet.”

| Foto’s: Anne Deknock,

magazine Vlaamse Federatie van

Naar aanleiding van de verhoging van de accijnzen op tabak bezorgden verschillend de tabaksverkopers een e groothandels brief die de impact van de beslissing op de marges toelicht. Naast de procentuele margedalin g valt onder andere op hoe de impact verschilt per fabrikant. Wij gingen op zoek naar een verklaring en naar het bijzondere verhaal achter het sneeuwbale ffect dat ontstaat telkens de accijnzen stijgen.

maart-april 2014

sdistributie Overlegorgaan per ant ondertekent conven

en uitgevers, van Radar ondertekend van de vorige editie tekst is het Kort na het verschijnen s een convenant. Deze digers van de persverkoper van de distributeurs en vertegenwoor n dat ontstond op vraag lingen in het overlegorgaa slottekst, maar gevolg van de onderhande Het convenant is geen van het federale parlement. orgaan de komende Commissie Bedrijfsleven gevoelige punten het dat bepaalt over welke de ondertekening vast na niet wel een eerste akkoord liet en. De FOD Economie maanden zal verder onderhandel

GF & WikiMedia Commons

m te begrijpen waarom één accijnsstijging zorgt voor andere margedalingen per fabrikant, marge op de totale consumentenpri moeten we terug naar js maar op de prijs min het einde van vorig decennium. accijnzen en BTW. De verkopers Tot dan was België zowat nemen sindsdien dus geen het enige land in marge meer op BTW Europa waar verkopers en accijnzen en doen dus van tabaksproducten een mee een duit in het zakje marge namen op de telkens de overheid totale prijs, inclusief de de accijnzen naar boven accijnzen en BTW. Daardoor bijstelt. Om de impact waren accijnsvervan die aanpassing aan hogingen op rookwaren de margestructuur goed nooit echt een heikel punt te begrijpen, is het belangrijk voor de verkopers. te weten hoe de In het oude systeem waren verkoopprijs van een pakje de gevolgen van een accijnsverhoging sigaretten is samengesteld. Die verkoopprijs de overheid vergelijkbaar door bestaat uit de basisprijs met de gevolgen van een (weergegeven per 1.000 economische prijssigaretten of per kilo verhoging door de fabrikant. tabak), een vaste accijns, Als de fabrikant de prijs een variabele accijns verhoogde, beteen de BTW. De vaste kende en betekent dat accijns heet in fiscale termen immers een stijging van de ‘specifieke accijns’ en de investeringen die die wordt uitgeeen winkelier moet doen drukt als een prijs in euro in voorraad. Maar tegelijk per 1.000 stuks. De variabele kreeg de winkelier accijns heet in een compensatie omdat vaktermen de ad valorem zijn marge een percentage accijns en wordt procentueel is op de nominale waarde of bandwaarde. bepaald. Last but not least is er de BTW Die marge steeg met andere op de kleinhandelsprijs woorden mee. Als die naar de schatkist de overheid de accijnzen vloeit. Een bijzonder gevolg: verhoogde, voltrok zich door de ‘specifieke accijns’ hetzelfde verhaal en ligt de som voor dus waren die accijnzen de schatkist hoger bij goedkope tot dan nooit een punt pakjes sigaretten en lager van discussie. bij duurdere. De totale heffing loopt voor veel referenties op tot in de buurt van 80%. Naar ‘net available’ “Op onze West 19, een product van 4,5 euro, is de totale taks momenVoor de multinationaal teel 79,88%. Dat is gigantisch veel”, georganiseerde fabrikanten vertelt Miguel Denys, head was het systeem echter veel minder evident of sales bij Imperial Tobacco Belgium. dan het tot dan voor “Wij hebben destijds het de handelaars was. systeem Door het verschil met veranderd naar net available omdat de buurlanden en door het voor ons als industrie de almaar stijgende accijnzen zetten de fabrikanten niet meer mogelijk was om een het systeem op de helling. korting te geven op een prijs met accijns. Die In de plaats kwam het ‘net available’ accijnzen stijgen immers constant. systeem. In dat systeem De groothandel blijft echter krijgt de winkelier geen marge geven op de consumentenpri js, inclusief accijns.” pag. 11

Persverkopers

Persdistributie

te leggen in beeld.

Tekst: Wouter Temmerman

esse)

Alexandre

s (VFP)

Bonny Goossen

Ribadière

en Walter

Agosti (Prodipr

Christian

a Media

rt (Roulart

ep)

s (Rossel)

Jean Wouter

– Foto’s: FOD Economie

Johan Vande Lanotte

Minister van Economie

Xavier Bouckae

rt (De Persgro

Peter Bouckae

Group)

De Coster

(IPM)

Stefaan Cornilly

(Keesing)

5

maart-april 2014 maart-april 2014

blz.5

blz.9

9

maart-april 2014

14

blz.14

Interview

“Het gedrag van de lezer Interview

Hete hang

verandert fundamenteel”

opgeten? van het nieuwe formaat hebben de lancering zijn. Het Koen Verwee: “We als we helemaal klaar dit pas willen doen bepaalde schoven omdat we vastpinnen op een we laten ons niet plan blijft zeker, maar uit een globale oefeing is maar één element we vastgedatum. De formaatswijzig apps, enz. hebben digitaal, op vlak van ning. Voor papier, willen realiseren.” wereld van De Morgen de binnen we legd wat

in onze meest succesvolle van vorig jaar de l kan rond FC De Kampioenen in het losse verkoopkanaa u lange tijd voor kabelbeSuccessen boeken doen.” geschiedenis was. bij De Persgroep werkte van inspanningen ■ Voor uw komst belanden? is vaak een kwestie nog altijd, maar het u in de media business vier drijven. Wat deed gewerkt en daarna te staan twaalf jaar voor Telenet meer centraal komen functies in Koen Verwee: “Ik heb dat abonnementen Meestal oefende ik ■ Hoe verklaart u voor UPC Cablecom. ik met mijn team jaar in Zwitserland en digitaal? uit. Bij Telenet ben integratie van print de combinatie ikkeling door een onvermijdelijk marketing of productontw ontwikkeling van digitaproducten worden abonnelijk geweest voor de Koen Verwee: “Onze past beter bij een producten zich ook vijf jaar verantwoorde en digitaal. Die propositie voorbeeld van hoe om een papier is beslist een we van Daarom hebben le televisie. De digitalisering e wereld. Bij televisie bij losse verkoop. de prijmentsrelatie dan aan een snel veranderend krantenwinkels tegen moeten aanpassen veel nieuwe mogelijkheaan te bieden via de dat voor consumenten abonnementen ook aanbieden. We merken opende de digitalisering Bij De Persgroep bekijk ook in andere kanalen het zen waaraan we ze anders te gaan gebruiken. op zich daalt, is niet invalsden om het product eveneens vanuit die is. Dat de losse verkoop van een verdit ook succesvol kranten en magazines en de uitgever, maar wel ik de evolutie van l aan het veranderen inspanningen van effect van minder van de lezer is fundamentee ls zullen hun aanbod en magazihoek. Het gedrag gedrag. Krantenwinke uitgever van kranten een Als consumenten kant cruciaal. onze anderend daarin aan zijn daar van de digitalisering is en abonnementen Hoe we ons als organisatie een papieren moeten diversifiëren hieraan aanpassen. vind ik de toekomst wordt nes moeten we ons moeten aanpassen, abonnement van Het behoefte van. producten voorbeeld consumenten promet ook andere die veranderende krant, maar soms uitdaging is om ons uitdaging. De grote – waarvoor de krant plus een digitale een cd, een dvd,… een bijzonder boeiende dat het de moeite wielergids, overtuigen een te aan mensen maar en zo – denk is en blijft.” moeduct te laten evolueren een magazine. Tegelijk zeer geschikt verdeelpunt voor een krant of krantenwinkel een waard is om te betalen maken over de grenzen op proposities nieuwe van print en digitaal ten we naar adverteerders van de integratie heen.” ■ Wat is de impact van papier en digitaal en De Morgen? print- en digiHet Laatste Nieuws een vanuit één merk. De door digitale media denken zeer sterk de diensten Koen Verwee: “We is het gestegen bereik daling als de ondersteunen ■ Voor uitgevers blijven vooral de geïntegreerd, net de persverkopers gemaakt om tale redacties zijn duidelijke kans, maar hebben we een oefening ervaren. Welke kansen hoe de als een probleem zoals marketing. Daarbovenop We brengen in kaart van de losse verkoop definiëren. te duidelijk aan te pakken? onze merken of Dag Allemaal eruitziet heb ziet u om dat probleem Nieuws, De Morgen die ik bij De Persgroep bijwereld van Het Laatste van de allereerste dingen Wij producten, dat kunnen Koen Verwee: “Een blijft en zal blijven. we welke nieuwe van Dag verkoop enorm belangrijk en van daaruit bepalen lanceren. De oefening geleerd, is dat de losse inzet op de losse verkoop. zijn, we kunnen Al dat nog het meest voorbeeld apps dan die van de kranten. van die zijn ook het mediabedrijf en aan het succes in andere oplossingen heeft geen Allemaal resulteert acties die we opzetten Hoe verkoop, de titel Dat merk je aan de zeker onderlijnen. zitten daar in losse van de persverkopers onze inspanningen DVD-actie acties. Ik wil het belang dat een actie als de weet je als je merkt maart-april 2014 belangrijk ze zijn,

24

blz.24-25

Convenience

”

“

d, viel ook te verneiging werd aangekondig dat ■ Toen de formaatswijz paywall krijgt. Is van De Morgen geen men dat de website nog steeds intact? plan op dit moment nog keuzes aan het dat vlak zijn we momenteel maar anderKoen Verwee: “Op bereik blijven halen, enerzijds een groot cremaken. We willen meerwaarde kunnen hoe we voor abonnees zijds bekijken we ook is nog niet beslist.” Hoe dat zal gebeuren, eren op de website. ook een halvering ering bij De Morgen ■ Volgt na de formaatshalv bij Het Laatste Nieuws? in die richting.”  er is geen enkel plan Koen Verwee: “Neen,

25

”

“

in de winkel? voor de presentatie meeste ■ Wat is het gevolg mogen vormen. De zou geen probleem op zijn Koen Verwee: “Dat voor De Morgen in de winkel, maar komt de kranten liggen geplooid geval zijn. Daardoor dat niet meer het nieuwe formaat zal wat zelfs een belangrijk in de winkel te leggen, cover op volle grote voordeel kan worden.”

maart-april 2014

In haar memoran dum stelt de Waalse federatie gens ernstige Prodipresse dat studies een “grand er vol­ retour à la proximité” Als de drie pijlers opnieuw om winkels in zijn meer en meer is: de klant vraagt moet men wel onmiddellijke verschrompelen, overstappen naar misschien: vooral…) nabijheid – zij het convenien het dan ook (of als afhaalpun (repliek: ) Als onze ce store principe. t voor zijn online merkwaardig sector terug ONZE bestellingen. dat ons net (vooralsno sector kan worden, hebben we geen Het is g misschien het op die vraag broodjes of prei meest “fijnmazig nauwelijks kan nodig. inspelen, aldus e”) lijkt overigens Naar mijn mening Prodipresse. Een bevestigd door moet in eerste en ander de online enquête instantie gezocht kernactiviteiten waaruit zou blijken van KBC verleden van de dagbladw worden hoe de dat er in Vlaandere jaar, gehouden. Zoals inkel kunnen makers (!), viswinkels n meest vraag worden rendabel eerder gesteld is naar schoen­ , kinderopvang, is er zowel een als van marges. probleem van groenten­ en en bakkers. Anderzijds Het zou goed fruitwinkels, slagers volume zijn mocht men toont die enquête werkgroep per eens een beperkte kernactiviteit vraag van de van KBC juist de oorzaken van klant waard is. aan hoeveel die identificeren en Veel van deze deze probleme vervolgens acties onleefbaar gebleken handelszaken n lijsten die tot het kunnen bijdragen. zijn namelijk net op die locaties oplossen ervan Men zou ook Krantenhandelaars waar er zogezegd eens moeten basis is geweest terugdenken vraag naar is. die hun winkel om krantenwi wat de sluiten krijgen nkels in het leven te horen: “Hé die basis blijkbaar ook van hun te jammer, het was roepen is aan het verloren en waarom klanten zo gemakkelijk uit de mond gaan (of al verloren voor ons, vlakbij” van klanten die is). – vaak ze maar tien De abopolitie Of, in het beste keer per jaar k en de crisis doen geval, een keer te zien kregen. het overige en per week: voor krantenwi zullen de het Teveblad. Wijkwinkels omgeven nkels snel doen verdwijnen . Met andere woorden: door supermark ten eerste af, blijkt de klant kiest in alle vormen ook uit de analyses. voor zijn gemak. sterven het sleutelwoo maatregelen (goede rd, maar “convenien Niet “proximité Veel van de opgesomd als ” is initiatieven, zoals ce”. De klant wil e kel in de buurt, voor de tabaksverk menig te laat misschien een maar dan vooral komen. Men mag oop) zullen voor viswin­ voor die ene keer daar ook niet is – het lijstje koesteren. De dat hij de vis vergeten te veel zijn hoop voor de supermark toekomst van de weekkrant op t niet aandachti jaar uit je omzet klant zou dan en, deze mag g genoeg bekeken. schrappen, er nog het liefst je binnen tien zal nog weinig De hebben dat die magazines is het supermarkt al van resten. Voor viswinkel open afhankelijk van gesloten is; en de is als de de onderwerpen als het kan ook Geïllustreerde maar “gemak”. op zondag. Niet en niches. bladen zullen Het klopt dat wel in print blijven “nabijheid”, de hypermark bestaan. die omzet verschuift ten pluimen verliezen, maar Van de gelegenhe niet naar de traditionel id (het geval 3Suisses) slager, maar eerder e kleinhandel, gemaakt de bakker, de heb ik dankbaar om GEEN pakjesdien naar de convenien gebruik ce stores, de kleine Die bakker en st meer te zijn. en misbruik van slager zijn daar Het is toch maar supermarkten. onze goedgelov evengoed slachtoffer uitbuiting igheid, dat het retour à la proximité iets kopen. gros van De vrijkomende als wij. Le grand van de afhalers is de verschuivi Mondial Relay worden met eigen ng van hypermark ruimte zal ingenome dan t naar supermark stock n t. deze kasten verdwene (vertoeft nu in de winkel in gesloten Volgens mij betekent kasten). Eens n zijn, komen dat voor onze verkoopruimte, er enkele lopende winkels dat er wat zullen verdwijne hetgeen me meer meters vrij als sowieso nog n, vooral de kleine zal opbrengen welk hongerloo flink dan om het even n pakje. Men kan weinig of géén traditionele buurtwink misschien een cliënteel aantrekke eltjes, die winkel zijn, maar succesvolle Kariboo­ n uit de wijdere aantal goed gelegen men zal er nooit omgeving; dat iets aan verdienen zaken (op de er een . steenwegen naar voorbeeld) met (argumenten VOOR stedelijke centra een grotere verkoopop postpunt vs Kiala) bijdiversifiëren wel pervlakte en van een vergoedin Op jaarbasis mag parkeerplaats een kans maken; g (met je spreken mits dat er inderdaad 15.000 euro, behoorlijk commissies bij) van om en kan liggen in bij de 14.000 à een opportun service­diensten méér dan Kiala iteit verschil met zich als Kiala of Kariboo, destijds. Wat ook want de verdienste meebrengt, is nog een maar nooit in is karig. Alleen dat het gemiddeld blad of primo sé, in combinatie sant aanbod, e Kialavolk een kocht en nu de dus met een dat het traditionel teve mensen die de hoofdzakelijk interes­ e aanbod overstijgt. post komen brengen secretaressen zijn die eerder n maandblad te geneigd zijn kopen, én het maart­april 2014 is doorgaans schoner om een volk.

“

De Morgen? een modern ■ Waarom verkleint vanuit het idee dat operatie is gestart Koen Verwee: “De zijn en inhoudelijk consumeerbaar moet nieuw design nieuwsproduct makkelijk de basis ligt een dan vandaag. Aan uitstraffer moet zijn als vormelijk hebben krant zowel inhoudelijk lezers en we waarbinnen we de in test gegaan bij resultaat zijn we een gewerkt. Met het de meerderheid het dat een overweldigen maken met moesten vaststellen krant. Het heeft te tegenover de huidige ook heel verbetering vond transport en het oogt makkelijk de makkelijke consumptie, r verschijnen, we wilwel op typisch krantenpapie modern. We blijven blijft. krant een len dat De Morgen

| Foto’s: De Persgroep

Column

Perswinkel.be is een forum dat gratis ter beschik persverkopers staat. king van alle Iedere verkope r kan er mits registra (noodzakelijk tie omdat het forum exclusief voor persver zijn mening kwijt kopers is) over alles wat de sector aangaa Naast de occasion t en méér. ele kolder vallen er beslist interess meningen en nuttige ante nieuwtjes te sprokke len. Wilfried Vandenbroucke , een van de vijf initiatiefneme woordje uitleg rs, geeft een bij een van de actuele thema’s .

we ook recepten werken enstrategie. Met andere echte abonnement om het merk te versterken.” daar aan gerichte oplossingen gepland. van het formaat staat een halvering maar het plan ■ Voor De Morgen jke timing dit voorjaar, Volgens de oorspronkeli in het najaar verwachde persverkoper dit werd uitgesteld. Mag

oep Publishing Koen Verwee bij De Persgr een jaar geleden dat In april is het precies carrière uit Verwee bouwde een Chief Commercial Officer. aan de slag ging als de lezers- en verantwoordelijk voor ijven, maar is vandaag bij bekende kabelbedr en van De Persgroep. tijdschrift en kranten van de adverteerdersmarkt nten. digitalisering en abonneme visie op persverkoop, We peilden naar zijn Tekst: Wouter Temmerman

De actualiteit ijzers van Perswink volgens het forum el.be

”

“

“

blz.27

”

”

27

3

Jaloers op de onbereikbare look van de celebs? Steel 4 weken lang ongestraft de stijl van de grootste sterren met Joepie. Deze week: de enige echte Livelife-ketting die bij Megan Nicole bij haar topfavorieten rekent. Live life en grijp je eigen ketting voor maar € 2 extra!

Ketting

Ring op 9/4

GOLDEN TICKET Joehoe! JIJ WINT!et! en Tick

Dit is jouw persoonlijk Gold

Stuur snel een mailtje naar ontdek hoe [email protected], en eet deze jij jouw prijs ontvangt! Verg n: unieke code niet te vermelde

JP007

GA OP ZOEK NAAR HET GOLDEN TICKET … EN WIN € 100 SHOPPINGBUDGET!

Om het nog wat spannender te maken, hebben we over heel België Gouden Tickets bij de juwelen verstopt. Heb jij een Golden Ticket gevonden? Dan mag je voor € 100 gaan shoppen bij Twice as Nice … op kosten van Joepie!

DEZE WEEK BIJ

 Reportage

Hoe zou het eigenlijk zijn met…

Rudy Ovijn en Martine Van Wettere? Dat je een oude boom niet mag verplanten, gaat alvast niet op voor Rudy Ovijn en Martine Van Wettere. Nadat ze een groot gedeelte van hun loopbaan in Gent hadden doorgebracht, verhuisden ze twee jaar geleden naar Wetteren. Maar omwille van werkomstandigheden en toch ook door de

liefde voor ’t zeetje hebben ze een nieuwe stek gevonden in Knokke. Vanuit hun appartement aan de Lippenslaan blikken ze zonder spijt terug op hun carrière in de dagbladwinkel. Tekst: Guy Reynaerts – Foto’s: Anne Deknock

V

oor Rudy Ovijn, die in november 62 wordt, was de krantenwinkel een late roeping. “Ik ben begonnen als verkoper in een groothandel van sanitaire artikelen”, begint hij zijn verhaal. “Na een korte overstap naar de voedingssector, ben ik magazijnier en vertegenwoordiger geworden bij een firma in de metaalbouw. Toen de directie erop aandrong dat ik ook buitenlandse opdrachten zou doen, heb ik mijn ontslag ingediend.”

Molenaarstraat Dit betekende evenwel nog niet meteen de overstap naar de dagbladwinkel. “Eigenlijk wilde ik iets beginnen met immobiliën en verbouwingen, maar mijn toenmalige echtgenote zag dat niet zitten. Zij had een kleren- en schoenenzaak gerund en na rijp beraad hebben we uiteindelijk een winkel overgenomen in de Molenaarstraat, vlakbij de toenmalige brandweerkazerne in Gent. Die krantenwinkel, die al 60 jaar bestond, stond over te nemen en zo ben ik in 1989 gestart met een dagbladwinkel met een vrij grote ronde. Die winkel heb ik opengehouden tot in 2004, mijn ronde heb ik nog zeven jaar langer verdergezet.”   maart-april 2014

Federatie Rudy Ovijn kwam ook al gauw in de federatie voor persverkopers terecht. “De mensen waarvan ik de winkel had overgenomen, waren lid van de federatie en ze raadden me aan hetzelfde te doen”, zegt hij. “Dat heb ik gedaan en bij de eerste vergadering waaraan ik deelnam, begin ’90, werd me gevraagd of ik geïnteresseerd was tot het bestuur toe te treden. Samen met Eric Tommelein werd ik ondervoorzitter in OostVlaanderen en toen Daniël Dutordoir zich in 1993 vrij onverwacht uit de federatie terugtrok, werd ik secretaris en voorzitter van OostVlaanderen, terwijl Eric nationaal voorzitter werd. Eerlijk gezegd verliep dat allemaal sneller dan ik had verwacht, maar ik was me terdege bewust van het belang van de federatie.

Aktie wordt Radar Intussen was Rudy Ovijn ook medewerker geworden van Aktie, de voorloper van Radar. “Net als Eric Tommelein was ik er me sterk van bewust dat de dagbladhandelaars nood hadden aan een vaktijdschrift. We hebben er dan ook onze schouders onder gezet. Eric bleef de verantwoordelijk uitgever tot op het moment dat hij met pensioen ging. pag. 6

5

 Reportage

meteen duidelijk dat als er één overnemer was, die met het blad zou doen wat ik wilde, het de federatie was. Ik heb dus nooit spijt gehad dat ik Radar aan de VFP heb verkocht. Ook kan ik best leven met de inhoud van het tijdschrift zoals het er nu uitziet.”

De spreekwoordelijke druppel Sinds zeven jaar is de 57-jarige Martine Van Wettere de levensgezellin van Rudy Ovijn. Ook zij heeft een verleden in de dagbladwinkel én in de federatie. “Ik was receptioniste in een ziekenhuis, maar samen met mijn toenmalige man runde ik een dagbladwinkel in Gentbrugge”, aldus Martine Van Wettere. “Een winkel met een krantenronde, waarin we twaalf jaar gewerkt hebben. Maar het werd steeds zwaarder. Je verdiende eigenlijk niet genoeg in verhouding tot de inspanningen die je moest leveren. Eigenlijk was het zo dat je steeds hard moest werken, zonder dat je echt vooruitkwam. De spreekwoordelijke druppel is er gekomen toen we na twaalf jaar voor het eerst vakantie hadden genomen en toen verschillende klanten ons vroegen dat in de toekomst niet meer te doen. Dan was ik het echt beu. We hebben toen besloten de winkel over te laten. Een bediende, die op leercontract bij ons had gewerkt, wilde samen met zijn mama de zaak overnemen, maar na drie maanden is hij er al mee gestopt. Met gevolg een zware financiële kater voor ons. We zijn zelfs verplicht geweest de winkel zelf opnieuw te openen en hem een jaar later, in 2002, te verkopen.”

Vrouwelijke voorzitter

pag. 5

Doordat ik op dat moment naar een andere drukkerij ben overgestapt, die betere condities bood, ben ik verplicht geweest de naam van het tijdschrift te veranderen. Zo werd Radar geboren.” Rudy Ovijn werd de verantwoordelijk uitgever, maar gemakkelijk ging het niet. “In de loop van de jaren is het aantal adverteerders steeds afgenomen. Dat maakte het steeds moeilijker om het financiële plaatje rond te krijgen. Ik was niet langer in staat personeel in dienst te houden. Ik stond er alleen voor en er was niemand die klaarstond om me op te volgen.”

Gedurende een zestal jaar, vanaf 1992, was Martine Van Wettere voorzitter van de Oost-Vlaamse federatie. “Ik was de eerste vrouwelijke voorzitter”, zegt ze niet zonder trots. “Ik heb altijd mijn mannetje moeten staan in de mannenwereld die de krantenbusiness toch wel is. Voor de meeste mensen was het een verrassing, want niemand kende mij. Het voordeel was dat ik een vakbondsverleden had, van de LBC-ziekenhuizen, zodat ik wel degelijk wist wat onderhandelen was. Bovendien was ik vrij goed tweetalig en dat was toch ook mooi meegenomen bij besprekingen in

De overname van Radar “Als je er alleen voor staat, raken de nieuwe ideeën ook op. De enige mogelijkheid die me overbleef, was dus Radar over te laten. Ik kreeg twee concrete aanbiedingen, waarvan er één al meteen wegviel omdat die firma een reclameblad van Radar wou maken. Ook met de andere aanbieding – waarvan ik wel vermoedens had uit welke hoek ze kwam, maar dit nooit zeker wist – had ik het moeilijk. Tot Martine gecontacteerd werd door VFP-voorzitter Bonny Goossens. Het was

6

  maart-april 2014

 Reportage

Brussel. Ik heb altijd met iedereen goed kunnen opschieten, maar of het toeval was of niet, met vrouwen als Nicole Lasseel of Martine De Clippel klikte het bijzonder goed. Tegenstand heb ik als vrouw nooit echt ondervonden” zegt Martine Van Wettere. “Of ik echt au sérieux werd genomen binnen het perswereldje, dat weet ik niet zeker. De meeste tegenstand ondervond ik toen ik mijn schouders zette onder het voorstel tot verbod van verkoop van tabaksproducten aan minderjarigen, lang voor het wet werd. Dat is me zeker niet in dank afgenomen.” Martine Van Wettere bleef in functie bij de federatie tot 1998. “Toen was het om familiale redenen niet meer te doen.”

Blijven volgen Ondanks het feit dat ze al meer dan tien jaar niet meer in de dagbladwinkel actief is – momenteel werkt ze bij de commerciële dienst van Belgacom in Knokke  – is Martine Van Wettere het reilen en zeilen van de krantenwinkel blijven volgen. “Ik heb gewerkt voor Computer Assistance en ik heb regelmatig eve­ nementen opgevolgd voor Radar. Ook op de vakbeurs Kiosk ben ik actief gebleven en ik heb er in 2006 de stand van Radar opengehouden. In 2007 ben ik met Rudy gaan samenwonen en dan heb ik hem vooral geholpen met de financiële kant, zowel van zijn ronde, als van de uitgave van Radar.”

Moeilijke toekomst voor persverkopers Over de toekomst van de krantenwinkel zijn Rudy en Martine het eens. “De dagbladwinkel zoals hij vandaag bestaat, zal het in de toekomst bijzonder moeilijk krijgen”, zegt Martine Van Wettere. “Dat betekent niet dat er, zoals sommigen beweren, over afzienbare rijd geen kranten meer zullen zijn. Ik zie het genoeg als er iemand bij ons thuis komt. Wij hebben elke dag twee kranten. Die worden altijd heel gretig gelezen, ook door jonge mensen.” “Er is ook van overheidswege geen plan om de krantenwinkel te ondersteunen”, voegt Rudy Ovijn toe. “Ik zie het somber in. De dagbladwinkels gaan volgens mij de weg op van de kruidenierswinkel. Althans de ‘klassieke’ krantenzaken. Er zullen wel verkooppunten van persproducten blijven bestaan, maar dan wel opgenomen in een winkel met andere producten.”

Rondemannen “De rondemannen krijgen het ook moeilijker. Vroeger hadden de verkopers met een grote ronde tussen de 1.500 en 2.000 klanten. Je kon toen starten om 1 uur ’s morgens, maar doordat het sluitingsuur van de uitgeverijen almaar verlaat is, moet de rondeman ook steeds later beginnen werken. Komt daarbij de abonnementenpolitiek die de kranten steeds meer voeren. De winkelabonnementen, die Corelio is gaan invoeren, boden een kans. Beter iets dan niets immers. Maar gaandeweg hebben de uitgeverijen de verkopers volledig in hun macht en beslissen ze wat ze willen.”  n   maart-april 2014

Over het verdwijnen van de Kioskbeurs De tweejaarlijkse vakbeurs Kiosk, die het geesteskind was van Rudy Ovijn en Eric Tommelein, stierf een stille dood. “Van bij het begin heb ik volledig achter Kiosk gestaan”, zegt Rudy Ovijn. “Kiosk was een uniek platform om iedereen binnen de sector samen te krijgen. Je kon er gesprekken hebben met mensen, die je soms wel hoorde, maar nooit zag. Eigenlijk is het beginnen mis gaan toen Flanders Expo werd overgenomen. De verhuis naar Brussel, die er uiteindelijk nooit is gekomen, was geen goed idee. Toen Eric Tommelein, Marc Mortier van Flanders Expo en ikzelf de beurs opstartten, zijn we erin geslaagd om in enkele maanden tijd iets op poten te zetten. Het ging toen om amper een halve hal. Ik denk dat we een beetje het slachtoffer geworden zijn van ons succes. De beurs groeide, maar gezien het doelpubliek bereik je vanzelf een plafond.” “Het is erg jammer dat Kiosk werd afgevoerd”, vindt ook Martine Van Wettere. “Maar het is voorbij en ik denk niet dat iets dergelijks te herdoen is. Bovendien denk ik dat ook de federatie niet meer achter het evenement stond.”  n

7

d Fine AB n a d n le B n a c ri e m A r Elixy

300 gr

d n e l B O Y M t The Bes ROKEN IS DODELIJK. FUMER TUE. RAUCHEN IST TÖDLICH.

De twee werelden van de marge op rookwaren

  Tabak

Naar aanleiding van de verhoging van de accijnzen op tabak bezorgden verschillende groothandels de tabaksverkopers een brief die de impact van de beslissing op de marges toelicht. Naast de procentuele margedaling valt onder andere op hoe de impact verschilt per fabrikant. Wij gingen op zoek naar een verklaring en naar het bijzondere verhaal achter het sneeuwbaleffect dat ontstaat telkens de accijnzen stijgen. Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: Anne Deknock, GF & WikiMedia Commons

O

m te begrijpen waarom één accijnsstijging zorgt voor andere margedalingen per fabrikant, moeten we terug naar het einde van vorig decennium. Tot dan was België zowat het enige land in Europa waar verkopers van tabaksproducten een marge namen op de totale prijs, inclusief de accijnzen en BTW. Daardoor waren accijnsver­ hogingen op rookwaren nooit echt een heikel punt voor de verkopers. In het oude systeem waren de gevolgen van een accijnsverhoging door de overheid vergelijkbaar met de gevolgen van een economische prijs­ verhoging door de fabrikant. Als de fabrikant de prijs verhoogde, betekende en betekent dat immers een stijging van de investeringen die een winkelier moet doen in voorraad. Maar tegelijk kreeg de winkelier een compensatie omdat zijn marge een percentage is op de nominale waarde of bandwaarde. Die marge steeg met andere woorden mee. Als de overheid de accijnzen verhoogde, voltrok zich hetzelfde verhaal en dus waren die accijnzen tot dan nooit een punt van discussie.

Naar ‘net available’ Voor de multinationaal georganiseerde fabrikanten was het systeem echter veel minder evident dan het tot dan voor de handelaars was. Door het verschil met de buurlanden en door de almaar stijgende accijnzen zetten de fabrikanten het systeem op de helling. In de plaats kwam het ‘net available’ systeem. In dat systeem krijgt de winkelier geen

  maart-april 2014

marge op de totale consumentenprijs maar op de prijs min accijnzen en BTW. De verkopers nemen sindsdien dus geen marge meer op BTW en accijnzen en doen dus mee een duit in het zakje telkens de overheid de accijnzen naar boven bijstelt. Om de impact van die aanpassing aan de margestructuur goed te begrijpen, is het belangrijk te weten hoe de verkoopprijs van een pakje sigaretten is samengesteld. Die verkoopprijs bestaat uit de basisprijs (weergegeven per 1.000 sigaretten of per kilo tabak), een vaste accijns, een variabele accijns en de BTW. De vaste accijns heet in fiscale termen de ‘specifieke accijns’ en die wordt uitgedrukt als een prijs in euro per 1.000 stuks. De variabele accijns heet in vaktermen de ad valorem accijns en wordt procentueel bepaald. Last but not least is er de BTW op de kleinhandelsprijs die naar de schatkist vloeit. Een bijzonder gevolg: door de ‘specifieke accijns’ ligt de som voor de schatkist hoger bij goedkope pakjes sigaretten en lager bij duurdere. De totale heffing loopt voor veel referenties op tot in de buurt van 80%. “Op onze West 19, een product van 4,5 euro, is de totale taks momenteel 79,88%. Dat is gigantisch veel”, vertelt Miguel Denys, head of sales bij Imperial Tobacco Belgium. “Wij hebben destijds het systeem veranderd naar net available omdat het voor ons als industrie niet meer mogelijk was om een korting te geven op een prijs met accijns. Die accijnzen stijgen immers constant. De groothandel blijft echter marge geven op de consumentenprijs, inclusief accijns.” pag. 11

9

Handelsinformatie uitsluitend bestemd voor handelaars. Mag in geen geval geafficheerd worden. Information commerciale destinée exclusivement aux commerçants. Ne peut être affiché.

  Tabak

pag. 9

Sneeuwbaleffect Als de overheid beslist om de accijnzen te verhogen, dan ontstaat een wel heel specifieke sneeuwbal. Die begint te rollen op het moment dat de fabrikanten onder impuls van de nieuwe accijns een prijsverhoging doorvoeren. “Als fabrikant voeren wij na een accijnsverhoging een prijsaanpassing door”, bevestigt Miguel Denys. “Die dekt vanuit net available de daling in marge voor alle spelers in de markt, maar die kan bijna nooit de procentuele marge dekken tegenover de consumentenprijs. Als je accijns stijgt en die accijns vormt 80% van de consumentenprijs dan kan je dat niet compenseren door iets te wijzigen binnen die resterende 20%. Als de kleinhandel dan 7% marge heeft op de consumentenprijs, dan zakken zij naar 6,8% marge. Dat is de doorvertaling die gebeurt via de groothandel. Wij preciseren dat die 6,8% in absolute waarde hoger is dan die 7% op een lagere prijs. Procentueel daalt de marge tegenover de consumentenprijs, in absolute cijfers stijgt de marge. Heel veel kleinhandels redeneren in procentuele marge.”

Groothandel doet het anders Wat opvalt in de redenering van Miguel Denys is het verschil tussen het margesysteem van de fabrikanten en dat van de groothandel. De groothandelaars werken tot op vandaag niet via net available. “Wij hebben een commerciële relatie met de groothandel op gebied van marge, maar niet met de kleinhandel”, klinkt het bij Denys. “Met de kleinhandel hebben wij een commerciële relatie voor de distributie van onze producten, de plaatsing in het winkelpunt, de plaatsing van communicatie, enz. Die lijn willen we behouden. Wij geven een marge aan de groothandel en de groothandel vertaalt die door naar de kleinhandel rekening houdend met factoren als logistieke kosten of volume. Daarin kunnen wij niet tussenkomen.” De vaststelling dat de groothandels en de fabrikanten een ander margesysteem hanteren, bezorgt ons meteen ook de verklaring waarom een accijnsverhoging kan leiden tot verschillende margedalingen per fabrikant. Dat is ten eerste mogelijk omdat niet alle fabrikanten dezelfde marge geven aan de groothandel. De marges liggen echter dicht bij elkaar, maar ook de prijzen van de producten variëren. “Ook de soort accijnsstijging speelt een rol”, duidt Miguel Denys het gevolg van de twee systemen in de keten. “Het kan gaan om een stijging van de ad valorem accijns (procentueel) of van de specifieke accijns (per duizend). Dit keer ging het om een ­specifieke stijging op sigaretten, waardoor een goedkoop product zwaarder moet stijgen dan een duurder. Zo zag je dat Marlboro met 30 cent steeg, anderen stegen maar met 10 cent. De ene compenseert de accijns meer dan de andere. De groothandel kiest ervoor om per fabrikant één marge door te vertalen naar de retailer en maakt dus een gewogen gemiddelde van het volume van een retailer. Een winkelier

  maart-april 2014

koopt bijvoorbeeld veel Marlboro en veel goedkope sigaretten bij zijn groothandel. Op basis van het gemiddelde en van de vertaling van de accijns weet de groothandel wat hij per fabrikant moet doorvertalen aan zijn retailers. Fabrikanten die iets meer goedkope producten in hun portefeuille hebben, zijn iets zwaarder geïmpacteerd door de accijnsstijging. Zo zie je dat de impact ditmaal groter is voor JTI en ITB dan voor PMI en BAT.”

Value for money of premium impact Het werken met gewogen gemiddeldes zorgt ervoor dat de impact verschilt al naar gelang het type verkoop in een winkel. Miguel Denys geeft tabak als voorbeeld. “Voor tabak heeft JTI ervoor gekozen om zijn prijzen iets sterker te laten stijgen dan Philip Morris”, zegt hij. “De grossier tracht zoiets zo transparant mogelijk door te vertalen: de marge voor JTI daalt met 0,30%, die voor Philip Morris met 0,45%. Daardoor krijg je voor het eerst sinds lang een differentiatie in marge per fabrikant. Jaren terug was het bijvoorbeeld gewoon 7% marge op heel de portefeuille. Vandaag is er meer prijsdifferentiatie en dus ook in marge. Het zou bijvoorbeeld kunnen dat een winkel in Wallonië veel value-formoney sigaretten verkoopt en een winkel op een trendy locatie in de grootstad duurdere producten aanbiedt. Dan is het mogelijk dat die twee de accijnsverhoging anders ervaren qua marge omdat het ene segment zwaarder beïnvloed wordt dan het andere. Zo probeert de grossier dat gewogen gemiddelde per winkelpunt te hanteren.” pag. 12

11

  Tabak What’s in it voor de verkoper?

pag. 11

Blijft het houdbaar? De ergernis die ontstaat telkens de groothandel de margeverlaging door accijnzen moet aankondigen, heeft zijn wortels in het naast mekaar bestaan van de twee margesystemen. Hoeveel rek zit er volgens de industrie nog op die boog? “Dit systeem is op lange termijn niet houdbaar”, poneert Miguel Denys. “De groothandel wil er het liefst van af, iedereen zou op een net available systeem moeten zitten. Toch stellen zich enkele problemen. Ten eerste beleveren de grossiers in België zo’n 10.000 winkelpunten. Het is moeilijk om die tot in de details te informeren over wat er nu precies verandert aan de accijnsstructuur. Voor een groothandel is het makkelijker om gewoon aan te geven hoeveel procent een verkoper op een prijs krijgt. Zeggen dat je 24% marge hebt op 20% van de consumentenprijs is al veel minder transparant. Retailers willen kunnen inschatten wat hun marge in de toekomst zal zijn. Een ander groot probleem is de invloed van gecentraliseerde klanten (de warenhuizen, nvdr). Die kan het niet schelen dat de groothandel dat probleem heeft, zij willen een marge op consumentenprijs. De groothandel zal wellicht toch verplicht zijn om op termijn over te schakelen, anders zal het bij elke accijnsstijging tot frustraties blijven leiden over negatieve aanpassingen. Volgens ons als industrie is net available het systeem van de toekomst, maar het is vooral de groothandel die het in overleg met de kleinhandel zal moeten invoeren. Daarenboven heb je op de Belgische markt nog een dertigtal groothandels. In een krimpende markt is de competitie groot. Als er ook maar eentje afwijkt, wordt het moeilijk. Alle groothandels op één lijn krijgen, zal niet evident zijn. Met minder spelers in de markt, was er al langer een consensus geweest over de implementatie.”

12

Gezien de minder evidente berekeningen in net available stelt zich de vraag welke baten winkeliers zouden hebben bij een overstap van de groothandels naar net available. “Vandaag heeft de kleinhandel enkel de nadelen”, vindt Denys. “Als er een accijnsstijging is die onvoldoende gecompenseerd wordt door een prijsstijging dan vertaalt de groothandel het negatieve door. In het geval van een prijsstijging om andere redenen – denk maar aan Bastos dat voor ons iets minder strategisch is geworden en een hogere prijs kreeg – heb ik eigenlijk weinig groothandels gezien die hun marge aanpassen voor de retailers. Dan blijft de marge kleven bij de groothandel. Het positieve vertaalt men niet altijd door. Met een net available systeem is dat minder evident. Het is een verandering waar je één keer door moet en dan kan je op een betere basis verder.” Om de risico’s op te vangen, gingen bij de invoering al eens stemmen op om een soort distributieminimum te garanderen. Door het uitblijven van accijnsstijgingen in de eerste jaren na de invoering van net available, verdween dat idee naar de achtergrond. Heeft het nog toekomst? “Momenteel bestaat dat inderdaad niet”, bevestigt Miguel Denys. “Destijds was er veel wantrouwen toen ITB als eerste het net available systeem in België invoerde. Omdat iedereen ervan uitging dat de accijnzen eerder zouden gaan stijgen, zag men het als een aanval op de marge. De suggestie van een distributieminimum gold als een soort minimumgarantie op marge. De twee jaren na de invoering van net available volgden geen accijnsver­hogingen en deed de groothandel er dus een goede zaak aan. Hun marge steeg in die twee jaren. Pas de voorbije twee jaren kwamen er meerdere stijgingen, soms twee per jaar, en gingen er stemmen op om de groothandel te zien als een logistieke distributeur met een logistieke fee. De kost voor twee producten met een verschillende prijs is dezelfde. De markt is daar absoluut niet klaar voor, uiteindelijk wil de groothandel nog steeds een koppeling aan de prijzen omdat die enkel nog zullen stijgen. Een logistieke fee zou op lange termijn een minder positief verhaal kunnen worden. De prijzen stijgen immers met 5 à 6%, terwijl de index veel lager ligt. De groothandel komt daar dus wat van terug. Het blijft een verhaal van onderhandelingen en ik moet zeggen dat zeker in absolute waarde de marge niet zakt.”  n Uit dit eerste artikel blijkt dat rond de accijnsstructuur van rookwaren nog lang niet alle neuzen in de sector in dezelfde richting staan. In een volgende editie van Radar polsen we bij de groothandel hoe zij tegen de problematiek aankijken.

  februari 2014

W E N

O R O B L R A M E T S IG N SIIGGAARREETTTTEEN

TTOOTT

S

L E D R O DE VO

in do de - Ui or ta tsl ge ba uit st ks en C do uur han d b omm Be e d, e rc lein ve del. ste erc he d rs D m iël m en pre ez d v e i sta . V id e o n dio .U. no info or p form ns : Ph ch rm er ati tra ili ge ati so e at p M br e m nen 72 o uik a , 2 rris t w g n wer 60 B o iet kz a 0 e r Be nel den gek am rc ux vo op he B o ie m VB r a erd , B A nd , er elg , e ïe.

**

=

FILTER HULZEN

FILTER HULZEN

AK V O L U M E TA B

ETTEN R A G I S R E E M

BESTEL NU! MARLBORO VOLUMETABAK 90 GRAM

MARLBORO FILTERHULZEN 250 STUKS

EAN CODE POT

5415098002464

EAN CODE DOOSJE

5410706150957

EAN CODE SLOF

5415098002471

EAN CODE SLOF

5410706150964

EAN CODE KARTON

5415098002488

EAN CODE KARTON

5410706150971

***

*

MARLBORO * Het effectieve aantal sigaretten dat u kunt maken, hangt in grote mate af van verscheidene elementen zoals de hoeveelheid tabak die u gebruikt, de vulmethode, het type vulmachine alsook de gebruikte filterhulzen. ** Per gram volumetabak kunnen er meer sigaretten gemaakt worden dan per gram sigarettentabak*. *** Aanbevolen verkoopprijs. Prijzen geldig op 01/02/2014.

magazine Vlaamse Federatie van Persverkopers

maart-april 2014

Persdistributie

Overlegorgaan persdistributie ondertekent convenant

Kort na het verschijnen van de vorige editie van Radar ondertekenden uitgevers, distributeurs en vertegenwoordigers van de persverkopers een convenant. Deze tekst is het gevolg van de onderhandelingen in het overlegorgaan dat ontstond op vraag van de Commissie Bedrijfsleven van het federale parlement. Het convenant is geen slottekst, maar wel een eerste akkoord dat bepaalt over welke gevoelige punten het orgaan de komende maanden zal verder onderhandelen. De FOD Economie liet niet na de ondertekening vast te leggen in beeld. Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: FOD Economie

Minister van Economie Johan Vande Lanotte

ière en Walter

ns (VFP)

Alexandre Ribad

Bonny Goosse

ssel)

Jean Wouters (Ro

14

Peter Bouckaert

(De Persgroep)

esse)

Agosti (Prodipr

Xavier Bouckaert

ster (IPM)

Christian De Co

ia Group)

(Roularta Med

Stefaan Cornilly

(Keesing)

  maart-april 2014

interview

Verkiezingen 2014

Open Vld: “Subsidie voor krantenbedeling moet op de schop” 2013 was het jaar waarin de zorgen van de krantenwinkels het hoogste politieke niveau bereikten, 2014 is een jaar met opnieuw een ‘moeder aller verkiezingen’ (federaal, Vlaams, Europees). Als voorbereiding op die verkiezingen vragen we verschillende politieke strekkingen naar hun mening over de dossiers die de persverkopers aanbelangen. Na CD&V en N-VA klopte Radar aan bij Open Vld. De liberale partij profileerde zich de voorbije weken sterk in het dossier van de postsubsidies. We kregen hierover en over de andere partijstandpunten tekst en uitleg van Open Vldkamerlid Willem-Frederik Schiltz. Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: PhotoNews - Open VLD

n De problemen van de dagbladhandels kwamen vorig jaar manifest op de politieke agenda, met name in de Commissie Bedrijfsleven waarin u zetelt. Kende u de problematiek ervoor al? Willem-Frederik Schiltz: “Uiteraard. Je ziet in vele gemeenten en steden dat her en der krantenwinkels uit de buurt verdwijnen. Als lokaal politicus kom ik ook geregeld in con­ tact met de kleine zelfstandigen en dus ook met dagbladhandelaars. Zij wijzen dan uiter­

aard op de problematieken waarmee ze geconfronteerd worden. Die zijn stuk voor stuk legitiem. En als liberaal ben ik zeer gevoelig voor de bekommernissen van zelf­ standige ondernemers. Ik heb de problema­ tiek dan ook mee op de agenda gezet in de commissie Bedrijfsleven.” n De voorbije tien jaar heeft de perssector een sterke concentratie gekend, met als meest recente evolutie de joint-venture tussen Corelio en Concentra. Had de over-

heid een rol kunnen of moeten spelen in het bedwingen van de concentratiebeweging bij de uit­gevers? Willem-Frederik Schiltz: “In een verande­ rende markt met dalende winstmarges en digitale uitdagingen zijn concentratie­ bewegingen op zich niet ongewoon. Er is uiteraard wel een probleem voor de klant wanneer de vrije concurrentie beknot wordt door misbruik van monopoliemacht. De rol van de overheid hierin is tweeërlei. Ten eer­ pag. 16

  maart-april 2014

15

interview

mobiel tijdperk. Elke burger heeft instanttoegang tot informatie via onder meer radio, tv en internet. Hij of zij kan ook gemakkelijk aan gedrukte informatie raken en hoeft daarvoor niet langer met paard en kar tot in het dorp te rijden. De oorspronke­ lijke bestaansreden van de sub­sidie is dus achterhaald. Toegang tot informatie is een basisbehoefte, net als voedsel. Maar daarom subsidiëren we onze supermarkten nog niet om onze boodschappen gratis aan huis te leveren.”

pag. 15 ste: duidelijke spelregels maken om de vrije concurrentie te bevorderen. Ten tweede: toe­ zien dat de spelregels ook effectief nage­ leefd worden en dat misbruiken gesanctio­ neerd worden. Daarom is Open Vld tevreden dat de middelen en slagkracht van de her­ vormde mededingingsautoriteit onder de huidige regering versterkt werden.”

steeds meer het nieuwe normaal. Die evolu­ tie lijkt de sector vandaag misschien te bedreigen, maar de mogelijk­h eden van nieuwe technologie, het internet en sociale media zijn onbegrensd en moeten zich vol­ gens Open Vld vrij kunnen ontwikkelen. Als de sector deze evolutie omarmt en haar aan­ past, zal ook zij hier wel bij varen.”

n Ook andere mediabedrijven kwamen in de problemen, denk maar aan Sanoma. Kan de overheid in de komende jaren een meer actieve rol spelen om de hele sector voldoende zuurstof te bezorgen? Willem-Frederik Schiltz: “De overheid moet zoals gezegd toezien op een goede markt­ werking. Daarnaast moet ze overdreven regelgeving en al te hoge kosten terugdrin­ gen om het ondernemersschap en innovaties te stimuleren. Op die manier kan ze zuurstof geven aan de sector en bij uitbreiding aan de hele economie. Vandaag wordt digitaal

n De discussies in de Commissie Bedrijfs­ leven spitsten zich toe op de distributieproblemen. De Belgische Staat verleent subsidies aan Bpost om kranten voor een bepaald tijdstip te bussen. Is dat anno 2014 nog steeds de beste manier om ervoor te zorgen dat iedereen op tijd het nieuws te lezen krijgt? Willem-Frederik Schiltz: “Vroeger had de subsidie zeker haar bestaansrecht: ze gaf elke burger gelijke toegang tot informatie op eenzelfde moment. Maar dat argument verliest al haar kracht in dit digitaal en

16

n VFP noemt de subsidiëring van Bpost concurrentievervalsing ten opzichte van het losse verkoopkanaal. Open VLD noemde de dagbladhandel eerder al “de sterkst benadeelde partij” door deze subsidiëring. Pleit Open VLD voor een afschaffing van de subsidies? Willem-Frederik Schiltz: “Ja, ik heb een voor­ stel van resolutie ingediend om de distributie van kranten en tijdschriften niet langer op te nemen als dienst van algemeen economisch belang in het beheerscontract tussen de Staat en Bpost. Volgens Open Vld is er niet langer sprake van – en ik citeer – “een econo­ mische activiteit die het algemeen belang dient en die de markt, zonder het overheids­ optreden, anders niet of niet onder dezelfde voorwaarden inzake objectieve kwaliteit, vei­ ligheid, betaalbaarheid, gelijke behandeling of algemene toegang had verricht”. Dit zowel omwille van nieuwe digitale ontwik­ kelingen als omwille van de aanwezigheid van concurrerende ondernemingen, zoals de dagbladhandel, die deze dienst onder nor­ male marktvoorwaarden en dus zonder sub­ sidies uitoefenen. De subsidie vervalst de vrije concurrentie, dus moet ze voor ons op de schop.” n Wat is de meerwaarde van zo’n afschaffing voor de al jaren benadeelde dagbladhandelaars? Willem-Frederik Schiltz: “De krantenboer is vandaag het grootste slachtoffer van de overheidssubsidie aan Bpost omdat die aan minder gunstige voorwaarden kan concurre­ ren. Elk jaar sluiten volgens cijfers van Unizo een honderdtal krantenwinkels de deuren, onder meer doordat de overheid de krant aan huis subsidieert. Met de afschaffing van deze subsidie willen wij liberalen deze de­loyale concurrentie stopzetten en een gelijk speelveld garanderen aan iedereen die in de verkoop van kranten en dagbladen actief is. De klant zal kunnen kiezen: de   maart-april 2014

interview

krant aan gewone prijs aankopen bij de dag­ bladhandelaar, of ze thuis laten leveren voor een meerprijs. Het is maar normaal dat de klant betaalt voor deze dienstverlening.” n Een alternatieve denkpiste is het idee om ook de distributie naar de winkels als een dienst van algemeen economisch belang te beschouwen (lees ook p.21 daarover, nvdr). Betekent jullie standpunt omtrent de subsidies dat Open VLD dit idee niet steunt? Willem-Frederik Schiltz: “Open Vld is geen voorstander om winkeldistributie als bij­ komende DAEB te erkennen. Het kan niet de bedoeling zijn om bestaande subsidies met extra subsidies te bestrijden. Wel moet onderzocht worden of er meer marktwer­ king binnen de krantendistributie naar win­ kels toe mogelijk is. Bij de Raad voor de Mededinging loopt momenteel een onder­ zoeksprocedure op basis van een klacht over mogelijk misbruik van monopoliepositie. Wij hopen op een vlugge uitspraak en zullen op basis daarvan de nodige stappen onder­ nemen.” n Krantenwinkels zijn op zoek naar producten met hogere marges. De overheid beschikt naast Bpost met de Nationale Loterij over een tweede overheidsbedrijf dat actief is in het veld van de dagbladhandels. Unizo riep de overheid dit najaar op om de winkels te steunen via een margeverhoging (voor winkeliers) bij de Nationale Loterij. Vindt u dat een te overwegen plan?

Willem-Frederik Schiltz: “De marges verho­ gen is een optie, maar we moeten ons afvra­ gen of het de bedoeling is dat de Nationale Loterij –  en dus de overheid  – krantenwin­ kels extra geld toestopt. In 2013 werd 90 miljoen euro aan commissies betaald. Ik denk dat het duurzamer is voor de kranten­ winkels om op een dynamische manier de uitdagingen aan te gaan en nieuwe meer­ waardes te creëren voor hun klanten. Met de ontwikkeling van nieuwe producten door de Nationale Loterij, zullen de kran­ tenwinkels zeker een partner blijven vinden in de loterij. Die constante evolutie om in te spelen op veranderende behoeften van con­ sumenten is overigens in alle sectoren aan­ wezig.” n Vandaag voert de Nationale Loterij een diversificatiepolitiek bij het kiezen van haar verkooppunten. In een eerder Radarverkiezingsinterview pleitte met name N-VA zeer expliciet voor een Nationale Loterij die de kaart van de krantenwinkels trekt en wegblijft uit de supermarkten (omdat een overheidsbedrijf niet aan louter marktdenken hoeft te doen). Wat vindt u van dat standpunt? Willem-Frederik Schiltz: “Voor ons is dit geen of-ofverhaal, maar een en-enverhaal. De krantenwinkels blijven de natuurlijke habitat voor producten van de Nationale Loterij. De grootste verkoop wordt bij hen gerealiseerd. Die is ook zeer belangrijk, omdat de produc­ ten van de loterij klanten naar de dagblad­ handelaar lokken. Maar we mogen ook de hedendaagse marktdynamiek niet ontken­

nen. De loterij moet dus ook aanwezig zijn waar de consument zich beweegt, en dat is onder meer in de supermarkt en op het internet.” n De stap verder zien we in Frankrijk, waar krantenwinkels overheidsdiensten uitvoeren. Lijkt u dat in België toepasbaar? Momenteel gebeurt het via postpunten al, kan het ook breder? Willem-Frederik Schiltz: “Volgens mij kunnen we inderdaad een aantal taken die lokale overheden afstoten, overhevelen naar dag­ bladhandelaars. Zij kunnen partners zijn om een aantal diensten en producten efficiënt bij de klant of burger te krijgen. Dit kan via openbare aanbesteding verlopen. De over­ heid preciseert op maat van de krantenwin­ kels de criteria waaraan de dienstverlening moet voldoen en gaat vervolgens via een transparante, openbare procedure op zoek naar een geschikte kandidaat die de over­ heidsdienst volgens de beste prijskwaliteits­ verhouding kan leveren.” n Nog bij Unizo ergerde Luc Ardies zich aan de moeilijkheid die hij ervaart om de impact van de tabakswetgeving op krantenwinkels aan te kaarten. Staat Open Vld open voor het debat over de economische impact van de nieuwe regelgeving (Europese TPD) op krantenwinkels? Willem-Frederik Schiltz: “We staan open voor overleg met de sector en zijn van mening dat krantenwinkels tabak op een werkbare manier moeten kunnen blijven verhandelen.” pag. 18

VFP-lidmaatschap!? ➲ Hoe?

Aansluiten bij de Vlaamse Federatie voor Persverspreiders (VFP) kan door gebruik te maken van het overschrijvingsformulier op de keerzijde van de deze pagina. Vermeld in het vakje ‘Mededeling’ uw telefoonnummer.

➲ Hoe lang?

Een aansluiting geldt steeds voor 1 jaar (vb. april 2014 tot maart 2015)

➲ Hoeveel?

Het lidgeld bedraagt 177 euro + 21 % btw = 214,17 euro, het eerste aansluitingsjaar is dat slechts 120 euro + 21 % btw = 145,20 euro.

➲ Wat?

Voor inlichtingen over de voordelen van een aansluiting, neem contact op met ons secretariaat. Vlaamse Federatie voor Persverkopers vzw – ERKENDE BEROEPSORGANISATIE Aangesloten sectororganisatie van UNIZO Ruggeveldlaan 522 – 2100 Antwerpen (Deurne)   maart-april 2014

Tel. 03/324.70.01      Fax. 03/324.70.03      e-mail : [email protected]

17

interview

pag. 17 n De nieuwe voorstellen die Laurette Onkelinx vorig najaar al deed inzake rookwaren, vielen niet in goede aarde bij de sectororganisaties. Wel viel op hoe ze denkt aan een beperking van de verkoop tot winkels beneden 400m². Vindt u dat een goed voorstel? Willem-Frederik Schiltz: “De maatregel schiet het doel dat de minister voor ogen heeft   – een betere volksgezondheid  – volgens ons voorbij. Wie wil roken, zal altijd op zoek gaan naar sigaretten en ze ook vinden. Zo’n beperking van de verkoop tot winkels bene­ den 400 vierkante meter is misschien gunstig voor de kleine dagbladhandelaar, maar is niet bepaald liberaal en doet de vrije markt geweld aan.”

bod te diversifiëren en tot een nieuw business model te komen? Kan een overheid hen daarbij helpen en hoe? Willem-Frederik Schiltz: “Het is niet de taak van de overheid om te bepalen naar welk business model private ondernemingen moe­ ten evolueren. Op basis van hun dagelijkse ervaringen met de klant zijn de krantenwin­ kels zelf best geplaatst om hun aanbod aan te passen aan de snel evoluerende consu­ mentenvoorkeuren. Ik denk bijvoorbeeld aan het fungeren als een ophaalplaats voor pak­ jes en online bestellingen. Wel moet de over­ heid volgens ons een aantrekkelijk klimaat creëren om te ondernemen en te investeren, een gunstig klimaat waarbinnen deze trans­ formaties kunnen plaatsvinden.”

n Ook de mogelijkheid om tabaksreclame bij krantenwinkels te voeren, staat onder druk. Welk standpunt heeft Open Vld hierover? Willem-Frederik Schiltz: “We hechten belang aan een goed evenwicht tussen gezondheids­ aspecten en commerciële belangen. Maar we zijn op zich geen voorstander van bijko­ mende beperkingen en regeltjes omdat deze de rendabiliteit van de krantenwinkel onder druk zetten.”

n Welke accenten wil Open Vld met het oog op de komende verkiezingen leggen voor kleine ondernemers, zoals dagbladhandelaars? Willem-Frederik Schiltz: “We zien dat vele kleine zelfstandigen handen te kort komen, maar bijkomend personeel niet kunnen betalen. Daarom lanceren wij de flexijobs. Iemand die minstens deeltijds werkt of die gepensioneerd is mag in dat systeem tot 500 euro bijverdienen –  en dat belastingvrij. Voor de werkgever is de flexi-job een inte­ ressante piste. Hij betaalt op de eerste 500 euro een bijdrage van 25% (125 euro dus), zonder verdere fiscale of sociale verplichtin­ gen. Dat opent dus heel wat perspectieven voor kleine zelfstandigen. Zowel gelegen­ heidsarbeid als overuren worden een pak aantrekkelijker –  en flexibeler  – voor werk­

n Een van de ongetwijfeld moeilijkste kwesties voor dagbladhandelaars is de stap naar een meer divers business model, met nieuwe producten die niet enkel meer omzet maar vooral ook meer marge genereren. Hoe kijkt Open Vld aan tegen de pogingen van krantenwinkels om het aan-

gevers én werknemers. Daarnaast hebben we ons globale 5-5-5-plan voor de econo­ mie. Daarmee halen we het overheidsbeslag met 5% naar beneden. Op die manier besparen we 20 miljard euro. Daarvan moe­ ten we 10 miljard euro reserveren om de overheidstekorten af te betalen. Met de overige 10 miljard zorgen we voor 5 miljard loonkostenverlaging voor wie werk geeft en voor 5 miljard extra koopkracht voor wie werkt. Daar profiteert iedereen van.”  n

BE13310112845139 BBRUBEBB

18

VLAAMSE FED. PERSVERKOPERS RUGGEVELDLAAN 522 2100 DEURNE TELEFOONNR.

  maart-april 2014

Actueel

Persdistributie

Beslagrechter bevestigt dwangsommen lastens AMP Een uitspraak van de beslagrechter op 7 februari betekent opnieuw een stap in de goede richting in het dossier van de verhoging van de transportkosten. De uitspraak bevestigde de dwangsommen die het Brusselse Hof van Beroep eerder oplegde aan AMP. Toch zijn de sommen waartoe AMP veroordeeld is nog niet definitief verworven. Tekst: Wouter Temmerman De dwangsommen die AMP boven het hoofd hangen, hebben alles vandoen met de bijna twee jaar oude veroordeling van AMP wegens de eenzijdige verhoging van de transportkosten van begin 2009. In dat arrest van mei 2012 veroordeelde het Hof van Beroep te Brussel AMP tot een staking van die verhoging. Omdat de correcte naleving van het arrest uitbleef, volgde in oktober vorig jaar een tweede veroordeling. Opnieuw het Hof van Beroep te Brussel veroordeelde de distributeur toen tot de betaling van een dwangsom van 3.000 euro per dag (met een maximum van 2 miljoen euro) indien AMP het arrest van mei 2012 niet naleeft.

Beslagrechter Door die uitspraak dreigt er voor AMP sinds 1  december 2013 een dagelijkse dwangsom en dat aan het tempo van 3.000 euro per dag. AMP tekende echter verzet aan bij de beslagrechter, die moet nagaan of de dwangsom effectief verschuldigd is. Die kwam net na het afsluiten van onze vorige editie tot een uitspraak in het voordeel van de persverkopers. De beslagrechter ver­ klaarde de dwangsommen verbeurd, maar de raadslieden van VFP wijzen erop dat ondanks deze gunstige uitspraak de dwang­ sommen nog niet definitief verworven zijn. Ten eerste rest AMP de mogelijkheid om

tegen de uitspraak van de beslagrechter in beroep te gaan. Bij het afsluiten van dit ­artikel was de termijn om in beroep te gaan nog niet verstreken en dus moeten de pers­ verkopers blijven rekening houden met een staartje aan deze procedure. Daarnaast kan echter ook de allereerste veroordeling van AMP –  de veroordeling tot staking van de verhoging van de transportkosten – nog een verlengstuk krijgen. AMP heeft tegen die veroordeling immers een cassatieberoep ingesteld. Een arrest van het Hof van Cassa­ tie is er nog niet, maar mag in de loop van dit jaar worden verwacht.  n

Actueel Pakjesdiensten

Vraagtekens bij Kariboo! In het vorige nummer van Radar meldden we al dat AMP zijn samenwerking met Mondial Relay heeft stopgezet. Kariboo! kwam in de plaats, maar intussen merkten betrokken verkopers hoe Mondial Relay in hun buurt nieuwe verkooppunten ging prospecteren. Radar ging op zoek naar de achtergrond van de verschuiving in de pakjesmarkt. Tekst: Wouter Temmerman Voor de historiek van de dienst die vandaag Kariboo! heet, moeten we even terug in de tijd. AMP organiseert al meer dan vijftien een jaar een pakjesdienst in samenwerking met persverkopers. De overeenkomsten die de verkopers sloten, kenden in de loop der jaren enkele evoluties. In 2001 verliep de organisatie in samenwerking met de NV Saint-Brice onder de naam ‘Trefpunt 3 Suis­ ses’, maar in de loop der jaren voltrok zich een eerder geruisloze overgang van ‘Tref­ punt 3 Suisses’ naar Mondial Relay. Die samenwerking liep begin dit jaar af en sindsdien organiseert AMP met Kariboo! haar eigen pakjesdienst. Volgens de website van Lagardère Services is de overstap een gevolg van een Europese samenwerkings­ overeenkomst tussen LS Distribution en de Franse onderneming Relais Colis. AMP sloot   maart-april 2014

ook een akkoord met het Nederlandse PostNL, zodat consumenten hun bestellin­ gen bij Nederlandse webshops eveneens via Kariboo! kunnen laten leveren. Mondial Relay blijft actief De overgang van Mondial Relay naar Kari­ boo heeft belangrijke gevolgen voor de om en bij 600 betrokken persverkooppunten. Verkopers die een tevreden klantenbestand hebben opgebouwd via de diensten van Mondial Relay, moeten afwachten of Kari­ boo! op evenveel bijval zal kunnen rekenen. Bovendien ontvouwde zich een opvallend gevolg: de betrokken verkopers kregen geen gelegenheid om zelf te beslissen of ze al dan niet met Mondial Relay wensten ver­ der te werken. Meer nog, bepaalde verko­ pers merkten hoe Mondial Relay zelf in hun

buurt op zoek ging naar nieuwe afhaalpun­ ten bij collega-persverkopers. Wat met exclusiviteiten? Die vaststelling wekt in elk geval het ver­ moeden dat er een exclusiviteit rust op de betrokken verkooppunten of dat er een afspraak bestaat die inhoudt dat Mondial Relay zijn vroegere afhaalpunten niet pro­ specteert. In principe zouden winkeliers de vrijheid moeten hebben om te beslissen over de vraag of ze als Kariboo!-punt wen­ sen te fungeren of bijvoorbeeld actief willen blijven als verdeler van Mondial Relay. Als winkel exclusief voor een dienst werken, is uiteraard toegestaan, maar of er in dit ver­ haal ook andere exclusiviteiten een rol spe­ len, moeten verder juridisch worden onder­ zocht.  n

19

Actueel

Persdistributie

VFP klaagt discriminatie door postsubsidies aan In een brief aan het BIPT heeft VFP haar eis voor een gelijke verdeling van de overheidssubsidies voor persdistributie kracht bijgezet. Het wees het BIPT met het oog op de aanbestedingsprocedure voor de verdeling van persabonnementen op de discriminatie van het losse verkoopkanaal. “De dienst van algemeen economisch belang is de levering van persartikelen, niet de levering op een bepaalde wijze”, klinkt het. Tekst: Wouter Temmerman Een van de belangrijkste elementen die 2013 opleverde in het debat rond de abonnementenverdeling door Bpost is de nakende openbare aanbesteding van die dienst. De Belgische Staat plant een “openbare, transparante en niet-discrimi­ nerende” aanbestedingsprocedure. Die procedure moet zorgen voor een conces­

sieovereenkomst op nationaal niveau met een exploitant die de distri­butie van pers­ abonnementen vanaf 1 januari 2016 zou overnemen (of verderzetten mocht Bpost de concessie binnenhalen). In de periode tot 2016 blijft deze dienst van algemeen economisch belang (DAEB) bij Bpost. Dat betekent dat de overheid momenteel

werk maakt van een deugdelijke en zin­ volle procedure. Brief aan het BIPT In dat kader richtten VFP, Prodipresse en Buurtsuper.be een brief aan het Belgisch Instituut voor Postdiensten en Telecommu­ nicatie, beter bekend als het BIPT. De fede­

& DE BANDT

& DE BANDT

Advocaten I Avocats I Atto rneys

I Rechtsanwälte

Rechtsanwälte Advocaten I Avocats I Attorneys I

om als regulator zeer

n en Telecommun Belgisch Instituut voor Postdienste t.a.v. de Heer Jack Hamande

spoedig de nodige stap pen te ondernemen. De verkoop van kranten en tijdschriften kent moe ilijke tijden, zoals alge het bijzonder hebben meen bekend is. Maa de onafhankelijke pers r in verkopers het zeer moe persverkooppunt noodge ilijk. Elke week sluit dwongen de deuren. een Het Parlement erkent erop dat de persverk de grot e problemen en wijst opers een belangrijke sociale en economische overlegorgaan opgerich rol vervullen1. Er is een t onder auspiciën van de Vice-Eerste Minister Consumenten en Noo en Minister van Econom rdzee Johan Vande Lan ie, otte in een poging om tegemoet te komen. aan de noden van de sector

icatie

Voorzitter Ellipse Building - Gebouw C Koning Albert II-laan 35 1030 Brussel Per post en per fax (02 226 88

77)

Het verbaast onze cliën ten in deze context dan ook ten zeerste dat zij subsidies voor de verd bij het toekennen van eling van persartikelen volkomen over het hoo fd worden gezien. De (zeer grote) overheid ssteun werkt uiteraard zeer concurrentieverst distributiekanaal (de rech orend omdat hierdoor tstreekse verkoop via één abonnementen) wordt een ander distributiekan bevoordeeld ten koste aal (de losse verkoop van via pers verkopers). Gelet op die de uitgevers uiteraard subs extra in op dat verkoop idies, zetten kanaal, ten nadele van de losse verkoop. Deze concurrentieverst oring komt bovenop de financiële last die moeten dragen om bele de dagbladhandelaars verd te worden. De qua reeds si-monopolist op de mar persartikelen aan de kt van de verdeling van persverkopers, AMP, reke nt de kosten van wat noemt immers integraal zij het tertiaire transpor t en onterecht door aan de onafhankelijke pers maand kost dit transpor verkooppunten2. Per t aan de persverkooppun ten thans meer dan 240 EUR. In het licht van het voor gaande, is het dan ook noodzakelijk om zo spoe playing field te bewerks dig mogelijk een leve telligen tussen de vers l chillende distributiekan alen. Wij menen dat het BIPT als regulator daartoe de nodige stappen kan en moet ondernemen. Met name dient de subs idie gelijk te worden verd eeld . Dit is o.i. bv. mogelijk bepaald distributiekan door niet een aal te bevoordelen, maa r door een subsidie toe ongeacht via welk kana te kennen per persartik al dit verspreid wordt. el, Dit past perfect binnen het DAE betrokken dienst van B-concept. De algemeen economisch belang is de levering levering op een bepaald van 3 pers artik elen, niet de e wijze .

Kopie aan: De Heer Johan Vande Lanotte zee Economie, Consumenten en Noord Vice-Eerste Minister, Minister van 7 Kunstlaan 1210 Brussel E-mail [email protected]

Brussel, 14 maart 2014

DRINGEND

ies voor de Betreft: Aanbesteding van de subsid 0. Ref.: 0645/PDB/PT

verdeling van persar tikelen

Geachte Heer Voorzitter, vzw VFP, de vzw Prodipresse nigheid van raadslieden van de Wij schrijven U aan in onze hoeda rdigen een groot aantal enwoo verteg en niging psvere drie beroe en de vzw Buurtsuper.be. Deze en Wallonië. el Bruss , deren Vlaan In s) ladhandelaar onafhankelijke persverkopers (dagb g van de gesubsidieerde op de voorgenomen aanbestedin Wij schrijven U dringend aan gelet ing van persartikelen via verdel De ees. abonn de uitgevers aan verdeling van persartikelen door rijke distorsie van de het hoofd gezien, hetgeen een belang over ij daarb wordt rs rkope de persve ten en wij vragen U Wij zullen dat hierna kort toelich heeft. gevolg tot markt de op mededinging

1 2 3

Zie de resolutie van 16 mei 2013 betreffende de distributie van dagb Zie het arrest van het laden en tijdschriften (DOC hof van beroep te Brus 53 1710/006). sel van 29 mei 2012. Zie de beslissing van de Europese Commissie van 2 mei 2013 met betre ten gunste van bpost kking tot de compensa voor de verrichting van tie door de Staat openbare diensten in de periode 2013-2015 (SA.31006).

Brussel-Bruxelles Clovislaan 18 I Blvd Clovis 18 I B-1000 91 79 I www.debandt.eu Tel +32 2 737 91 79 I Fax +32 2 742 0893.065.340 N.E. SCRL I 5.340 CVBA - O.N. 0893.06

20

2

  maart-april 2014

Actueel

raties meldden het BIPT dat in het kader van de geplande aanbesteding “de verde­

ling van persartikelen via de pers­verkopers over het hoofd wordt gezien, hetgeen een

& DE BANDT rneys Advocaten I Avocats I Atto

I Rechtsanwälte

n te correctieve initiatieve dringend de nodige ijn zou ook uit om op dit vlak g reeds op korte term edin Wij nodigen U dan best aan de dat en wij begrepen hebben ondernemen, aangezi worden gelanceerd. klagen bij de Europese deze kwestie aan te genoodzaakt zien om van dergelijke klacht ltaat resu Zoniet zullen wij ons het is elijk en discriminatie overduid Commissie. O.i. is de voorspelbaar.

ige vermijden, indien de nod om dergelijke klacht te het mogelijk moet zijn Wij denken echter dat en genomen. acties zonder verwijl word en, waarvoor dank. antwoord binnen 14 dag Wij kijken uit naar uw ting, Met de meeste hoogach

Peter Teerlinck

Pier re de Bandt

3

belangrijke distorsie van de mededinging op de markt tot gevolg heeft.”De brief schetst de actuele context, inclusief de oprichting van het overleg­orgaan dat als doel heeft om de moeilijke economische situatie van de persverkopers te ver­beteren. De rol van de eenzijdige subsidies sluit daar naadloos bij aan. “De (zeer grote) over­ heidssteun werkt uiteraard zeer concurren­ tieverstorend omdat hierdoor één distribu­ tiekanaal (de rechtstreekse verkoop via abonnementen) wordt bevoordeeld ten koste van een ander distributiekanaal (de losse verkoop via persverkopers). Gelet op die subsidies, zetten de uitgevers uiteraard extra in op dat verkoopkanaal, ten nadele van de losse verkoop”, klinkt het. Subsidie per persartikel, ongeacht het kanaal De drie federaties maken duidelijk dat deze concurrentieverstoring bovenop de financiële last komt die de dagbladhande­ laars reeds moeten dragen om beleverd te worden. Een gelijk speelveld tussen de ­verschillende kanalen in de persdistributie is daarom een noodzaak en VFP vraagt het BIPT om daartoe de nodige stappen te ondernemen. “Met name dient de subsidie gelijk te worden verdeeld. Dit is bijvoor­ beeld mogelijk door niet een bepaald ­d istributiekanaal te bevoordelen, maar door een subsidie toe te kennen per persar­ tikel, ongeacht via welk kanaal dit ver­ spreid wordt. Dit past perfect binnen het DAEB-concept. De betrokken dienst van al­gemeen economisch belang is de levering van persartikelen, niet de levering op een bepaalde wijze. Wij nodigen u dan ook uit om op dit vlak dringend de nodige correc­ tieve initiatieven te ondernemen, aange­ zien wij begrepen hebben dat de aanbeste­ ding reeds op korte termijn zou worden gelanceerd.”  n

Persbericht

Gauloises Blondes Additive free Imperial Tobacco Belgium lanceert in april Gauloises Additive free. Deze jongste telg binnen de Gauloises Blondes familie zal overal verkrijgbaar zijn. Uniek is het feit dat deze terug te vinden is binnen de 3 verschillende seg­menten, dus aan de behoeften van elke roker of cross-­c ategorie roker wordt voldaan. In een 19-box aan 4,80 euro wordt de Gauloises additive free sigaret gelanceerd, dit is een zeer competitieve prijs. Daarnaast zal er de pouch bestaan voor de rollers in 35g aan 4 euro en voor de hulzers wordt er een 75g tin uitgebracht aan 8,50  euro. Een lancering die beantwoordt aan alle noden in de markt.

  maart-april 2014

21

Parklaan 22 bus 11 • 2300 Turnhout T. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63 [email protected]

Primo TV Gids

DVD Marina SLECHTS

Weekblad 23ste jaargang nr. 1413 • 25 maart 2014 • Afgiftekantoor Antwerpen X • P3A9051 wekelijks • € 1,25

€ 1,��

Programma’s van 29 maart tot 4 april 2014

NA ZELFMOORD VRIENDIN

Mick Jagger

VERTEERD DOOR SCHULDGEVOEL? GUIDO UIT ‘FAMILIE’

Jordi Rottier

weerstaat elke verleiding

‘Geen andere vrouwen of drugs’

Keith weegt ��� kilo

UNIEK DUBBELGESPREK

‘HET IS AFVALLEN OF STERVEN’ Playboy GEORGE CLOONEY (��)

‘Ik was vaak eenzaam in een relatie’

LINDSAY & KRIS

‘WE WILLEN TROUWEN EN TWEE KINDJES KRIJGEN’ TIPS VAN EEN EXPERT

ZO WORD JE SNEL RIJK

Ruzie bijleggen?

Doe aan GOEDMAAKSEKS

Italië 1948. Rocco, een jongen van 10, groeit op in een bergdorpje in Calabrië. Primo is de sterkste groeier, dat blijkt uit de cijfers van het Centrum voor Op een dag neemt zijn vader een moedig besluit: hij wil een betere toekomst Informatie over de Media (CIM).  art. nr. 08153 voor zijn gezin. En België is het beloofde land.  art. nr. 01303

Topfilm van het jaar: DVD Het Vonnis

Als de moordenaar van zijn vrouw door een procedurefout wordt vrijgelaten, slaan bij Luc Segers de stoppen door. Het Vonnis is een pakkende rechtbankthriller, over recht en rechtvaardigheid, over moraal en ethiek.  art. nr. 01380

22

Smakelijk! Koken met liefde voor jezelf

Piet Huysentruyt kan niet alleen ontzettend goed koken, hij kan ook heel gezond koken! Stuk voor stuk lichte, gezonde gerechtjes op Piets bekende, duidelijke en overzichtelijke manier uitgelegd. Vanaf 22 april verkrijgbaar. art. nr. 00814   maart-april 2014

Parklaan 22 bus 11 • 2300 Turnhout T. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63 [email protected]

TopModel Creative Magazine

3,55 €

Bahamontes

Het Creative Magazine voor stijlvolle meiden tussen de 8 en 12 jaar oud! Elke maand NIEUW!

april

De uitgave van van het TOPModel Creative Magazine

Met Paasspecial en XXL-poster om zelf te ontwerpen. COOLE EXTRAATJES: leuke cadeaudoosjes & Paasplaatjes

el! Vanaf 26 maart in de wink Te vinden: Tussen meidentijdschriften zoals Girlz, Tina & Meiden

ToMo_NL_k-info_ips_04_14.indd 1

13.03.14 07:41

Een nieuwe lente, een nieuw wielerseizoen, een nieuwe Bahamontes. In deze uitgave een Paasspecial en XXL-poster om zelf te ontwerpen. Ter promotie kan elke lezer via de bon in het magazine een gratis flesje bier  art. nr. 06670 “Kwaremont” afhalen bij prik&tik. art. nr. 09861

STRIPS BIJ BETAPRESS

Pieter Aspe: (Pijn)3

“Als je me niet helpt, dan ben ik volgende week dood”, zo luidt een video­ boodschap die binnenkomt op het politiebureau in Brugge. De maker van het Het volledig stripaanbod blijft beschikbaar bij Betapress. Bel onze klantendienst. filmpje daagt Van In uit om de gijzelaar binnen de week te vinden – als dat niet  art. nrs. 01922-01923-01924-01921-01935-01900-01963 lukt, wordt de gijzelaar gevild…  art. nr. 09032   maart-april 2014

23

  Interview

“Het gedrag van de lezer

verandert fundamenteel”

In april is het precies een jaar geleden dat Koen Verwee bij De Persgroep Publishing aan de slag ging als Chief Commercial Officer. Verwee bouwde een carrière uit

bij bekende kabelbedrijven, maar is vandaag verantwoordelijk voor de lezers- en adverteerdersmarkt van de kranten en tijdschriften van De Persgroep. We peilden naar zijn visie op persverkoop, digitalisering en abonnementen. Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: De Persgroep ■■ Voor uw komst bij De Persgroep werkte u lange tijd voor kabelbedrijven. Wat deed u in de media business belanden? Koen Verwee: “Ik heb twaalf jaar voor Telenet gewerkt en daarna vier jaar in Zwitserland voor UPC Cablecom. Meestal oefende ik functies in marketing of productontwikkeling uit. Bij Telenet ben ik met mijn team ook vijf jaar verantwoordelijk geweest voor de ontwikkeling van digitale televisie. De digitalisering is een voorbeeld van hoe producten zich moeten aanpassen aan een snel veranderende wereld. Bij televisie opende de digitalisering voor consumenten veel nieuwe mogelijkheden om het product anders te gaan gebruiken. Bij De Persgroep bekijk ik de evolutie van kranten en magazines eveneens vanuit die invalshoek. Het gedrag van de lezer is fundamenteel aan het veranderen en de digitalisering is daarin cruciaal. Als uitgever van kranten en magazines moeten we ons hieraan aanpassen. Hoe we ons als organisatie aan die veranderende consumentenbehoefte moeten aanpassen, vind ik een bijzonder boeiende uitdaging. De grote uitdaging is om ons product te laten evolueren en zo mensen te overtuigen dat het de moeite waard is om te betalen voor een krant of een magazine. Tegelijk moeten we naar adverteerders nieuwe proposities maken over de grenzen van papier en digitaal heen.” ■■ Voor uitgevers is het gestegen bereik door digitale media een duidelijke kans, maar de persverkopers blijven vooral de daling van de losse verkoop als een probleem ervaren. Welke kansen ziet u om dat probleem aan te pakken? Koen Verwee: “Een van de allereerste dingen die ik bij De Persgroep heb geleerd, is dat de losse verkoop enorm belangrijk blijft en zal blijven. Wij zijn ook het mediabedrijf dat nog het meest inzet op de losse verkoop. Dat merk je aan de acties die we opzetten en aan het succes van die acties. Ik wil het belang van de persverkopers zeker onderlijnen. Hoe belangrijk ze zijn, weet je als je merkt dat een actie als de DVD-actie

24

rond FC De Kampioenen van vorig jaar de meest succesvolle in onze geschiedenis was. Successen boeken in het losse verkoopkanaal kan nog altijd, maar het is vaak een kwestie van inspanningen doen.” ■■ Hoe verklaart u dat abonnementen meer centraal komen te staan door de integratie van print en digitaal? Koen Verwee: “Onze producten worden onvermijdelijk een combinatie van een papier en digitaal. Die propositie past beter bij een abonnementsrelatie dan bij losse verkoop. Daarom hebben we beslist om abonnementen ook aan te bieden via de krantenwinkels tegen de prijzen waaraan we ze ook in andere kanalen aanbieden. We merken dat dit ook succesvol is. Dat de losse verkoop op zich daalt, is niet het effect van minder inspanningen van de uitgever, maar wel van een veranderend consumentengedrag. Krantenwinkels zullen hun aanbod moeten diversifiëren en abonnementen zijn daar van onze kant een voorbeeld van. Het abonnement van de toekomst wordt een papieren krant plus een digitale krant, maar soms met ook andere producten – denk maar aan een wielergids, een cd, een dvd,… – waarvoor de krantenwinkel een zeer geschikt verdeelpunt is en blijft.” ■■ Wat is de impact van de integratie van print en digitaal op Het Laatste Nieuws en De Morgen? Koen Verwee: “We denken zeer sterk vanuit één merk. De print- en digitale redacties zijn geïntegreerd, net als de ondersteunende diensten zoals marketing. Daarbovenop hebben we een oefening gemaakt om onze merken duidelijk te definiëren. We brengen in kaart hoe de wereld van Het Laatste Nieuws, De Morgen of Dag Allemaal eruitziet en van daaruit bepalen we welke nieuwe producten, dat kunnen bijvoorbeeld apps zijn, we kunnen lanceren. De oefening van Dag Allemaal resulteert in andere oplossingen dan die van de kranten. Al onze inspanningen zitten daar in losse verkoop, de titel heeft geen   maart-april 2014

  Interview

echte abonnementenstrategie. Met andere recepten werken we ook daar aan gerichte oplossingen om het merk te versterken.” ■■ Voor De Morgen staat een halvering van het formaat gepland. Volgens de oorspronkelijke timing dit voorjaar, maar het plan werd uitgesteld. Mag de persverkoper dit in het najaar verwachten? Koen Verwee: “We hebben de lancering van het nieuwe formaat opgeschoven omdat we dit pas willen doen als we helemaal klaar zijn. Het plan blijft zeker, maar we laten ons niet vastpinnen op een bepaalde datum. De formaatswijziging is maar één element uit een globale oefening. Voor papier, digitaal, op vlak van apps, enz. hebben we vastgelegd wat we binnen de wereld van De Morgen willen realiseren.” ■■ Waarom verkleint De Morgen? Koen Verwee: “De operatie is gestart vanuit het idee dat een modern nieuwsproduct makkelijk consumeerbaar moet zijn en inhoudelijk straffer moet zijn dan vandaag. Aan de basis ligt een nieuw design waarbinnen we de krant zowel inhoudelijk als vormelijk hebben uit­ gewerkt. Met het resultaat zijn we in test gegaan bij lezers en we moesten vaststellen dat een overweldigende meerderheid het een verbetering vond tegenover de huidige krant. Het heeft te maken met de makkelijke consumptie, makkelijk transport en het oogt ook heel modern. We blijven wel op typisch krantenpapier verschijnen, we willen dat De Morgen een krant blijft. ■■ Wat is het gevolg voor de presentatie in de winkel? Koen Verwee: “Dat zou geen probleem mogen vormen. De meeste kranten liggen geplooid in de winkel, maar voor De Morgen op zijn nieuwe formaat zal dat niet meer het geval zijn. Daardoor komt de cover op volle grote in de winkel te leggen, wat zelfs een belangrijk voordeel kan worden.” ■■ Toen de formaatswijziging werd aangekondigd, viel ook te vernemen dat de website van De Morgen geen paywall krijgt. Is dat plan op dit moment nog steeds intact? Koen Verwee: “Op dat vlak zijn we momenteel nog keuzes aan het maken. We willen enerzijds een groot bereik blijven halen, maar anderzijds bekijken we ook hoe we voor abonnees meerwaarde kunnen creëren op de website. Hoe dat zal gebeuren, is nog niet beslist.” ■■ Volgt na de formaatshalvering bij De Morgen ook een halvering bij Het Laatste Nieuws? Koen Verwee: “Neen, er is geen enkel plan in die richting.”  n   maart-april 2014

25

EE

112 114 307 222 223 113 304 254 2 1 9 21 220 216 217 225 226 nR.1 ctie lle co ★ 2 1s el zz pu jn Li 1 4 22 22 9 2 123 218 2 221 133 232 134 231 212 23 215 214 213 211 205 285

G LI L A A M I N C E

SP

E

Lijnpuzzels 1-2 1-2 NUMMER

207 208

1

Lijn puzzels

eenmaLige 259 speciaL

215

216

52

11 12 10 20 9 13 22 19 8 18

51

194 212 50 193

263

184 1

210 198

264

47

110

217

209

111 197 112

46

208

113 45

114

76

284

211

48

21

109

207

192 115

57

213

49

collectie

183 187 91 189

298

214

8

262

collectie

44

196 41

116 117

42

206

244 43 173 205

de mooiste puzzeLs

286 148

147

243

242 87

86

81

82 241 59 53 174 149 58 17 14 7 54 118 83 85 55 175 23 150 218 37 191 57 204 189 240 132 56 38 36 176 84 131 188 73 67 177 190 133 151 101 72 39 15 6 187 95 239 68 100 5 40 24 71 178 134 25 16 4 96 238 70 69 152 195 3 26 121 179 203 27 2 99 97 66 153 180 60 219 1 135 28 65 120 136 122 61 98 137 64 154 237 62 202 63 123 158 181 94 159 93 124 29 119 138 80 88 236 155 79 74 129 125 128 75 30 130 78 140 139 89 235 160 156 92 76 31 183 77 126 201 182 161 90 141 220 200 127 164 184 91 199 142 162 35 221 107 108 143 32 166 102 157 234 106 163 144 185 167 103 233 105 146 145 229 232 104 168 33 165 222 230 169 228 231 170 34 186 227 226 172 171 225 223 224

275

27

278 164

165 166

€ 3,60

9

167

19-2-2014 9:39:27 LMN 001.indd 1

Puzzelplezier voor het hele gezin! Er is maar één Denksport die u de leukste lijnpuzzels van Denksport in één bundel kan voorzien. Al uw favorieten voor fantastisch puzzelplezier! Vind ons ook op www.denksport.be

  Column

Hete hangijzers

De actualiteit volgens het forum van Perswinkel.be Perswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie

(noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried

Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s. Convenience In haar memorandum stelt de Waalse federatie Prodipresse dat er volgens ernstige studies een “grand retour à la proximité” is: de klant vraagt opnieuw om winkels in zijn onmiddellijke nabijheid – zij het dan ook (of misschien: vooral…) als afhaalpunt voor zijn online bestellingen. Het is merkwaardig dat ons net (vooralsnog misschien het meest “fijnmazige”) op die vraag nauwelijks kan inspelen, aldus Prodipresse. Een en ander lijkt overigens bevestigd door de online enquête van KBC verleden jaar, waaruit zou blijken dat er in Vlaanderen meest vraag is naar schoen­ makers (!), viswinkels, kinderopvang, groenten- en fruitwinkels, slagers en bakkers. Anderzijds toont die enquête van KBC juist aan hoeveel die vraag van de klant waard is. Veel van deze handelszaken zijn namelijk onleefbaar gebleken net op die locaties waar er zogezegd vraag naar is. Krantenhandelaars die hun winkel sluiten krijgen ook van hun klanten te horen: “Hé jammer, het was zo gemakkelijk voor ons, vlakbij” – vaak uit de mond van klanten die ze maar tien keer per jaar te zien kregen. Of, in het beste geval, een keer per week: voor het Teveblad. Met andere woorden: de klant kiest voor zijn gemak. Niet “proximité” is het sleutelwoord, maar “convenience”. De klant wil misschien een viswinkel in de buurt, maar dan vooral voor die ene keer dat hij de vis vergeten is – het lijstje voor de supermarkt niet aandachtig genoeg bekeken. De klant zou dan nog het liefst hebben dat die viswinkel open is als de supermarkt al gesloten is; en als het kan ook op zondag. Niet “nabijheid”, maar “gemak”. Het klopt dat de hypermarkten pluimen verliezen, maar die omzet verschuift niet naar de traditionele kleinhandel, de bakker, de slager, maar eerder naar de convenience stores, de kleine supermarkten. Die bakker en slager zijn daar evengoed slachtoffer van als wij. Le grand retour à la proximité is de verschuiving van hypermarkt naar supermarkt. Volgens mij betekent dat voor onze winkels dat er sowieso nog flink wat zullen verdwijnen, vooral de kleine traditionele buurtwinkeltjes, die weinig of géén cliënteel aantrekken uit de wijdere omgeving; dat er een aantal goed gelegen zaken (op de steenwegen naar stedelijke centra bijvoorbeeld) met een grotere verkoopoppervlakte en parkeerplaats mits diversifiëren wel een kans maken; dat er inderdaad een opportuniteit kan liggen in service-diensten als Kiala of Kariboo, maar nooit in sé, want de verdienste is karig. Alleen in combinatie dus met een interessant aanbod, dat het traditionele aanbod overstijgt. n   maart-april 2014

“

Als de drie pijlers meer en meer verschrompelen, moet men wel overstappen naar het convenience store principe. (repliek: ) Als onze sector terug ONZE sector kan worden, hebben we geen broodjes of prei nodig.

”

“

Naar mijn mening moet in eerste instantie gezocht worden hoe de kernactiviteiten van de dagbladwinkel kunnen worden rendabel gehouden. Zoals eerder gesteld is er zowel een probleem van volume als van marges. Het zou goed zijn mocht men eens een beperkte werkgroep per kernactiviteit de oorzaken van deze problemen identificeren en vervolgens acties lijsten die tot het oplossen ervan kunnen bijdragen. Men zou ook eens moeten terugdenken wat de basis is geweest om krantenwinkels in het leven te roepen en waarom die basis blijkbaar is aan het verloren gaan (of al verloren is).

”

“

De abopolitiek en de crisis doen het overige en zullen de krantenwinkels snel doen verdwijnen. Wijkwinkels omgeven door supermarkten in alle vormen sterven als eerste af, blijkt ook uit de analyses. Veel van de opgesomde maatregelen (goede initiatieven, zoals voor de tabaksverkoop) zullen voor menig te laat komen. Men mag daar ook niet te veel zijn hoop op koesteren. De toekomst van de weekkranten, deze mag je binnen tien jaar uit je omzet schrappen, er zal nog weinig van resten. Voor de magazines is het afhankelijk van de onderwerpen en niches. Geïllustreerde bladen zullen wel in print blijven bestaan.

”

“

Van de gelegenheid (het geval 3Suisses) heb ik dankbaar gebruik gemaakt om GEEN pakjesdienst meer te zijn. Het is toch maar uitbuiting en misbruik van onze goedgelovigheid, dat het gros van de afhalers dan iets kopen. De vrijkomende Mondial Relay ruimte zal ingenomen worden met eigen stock (vertoeft nu in de winkel in gesloten kasten). Eens deze kasten verdwenen zijn, komen er enkele lopende meters vrij als verkoopruimte, hetgeen me meer zal opbrengen dan om het even welk hongerloon pakje. Men kan misschien een succesvolle Kariboowinkel zijn, maar men zal er nooit iets aan verdienen.

“

”

(argumenten VOOR postpunt vs Kiala) Op jaarbasis mag je spreken van een vergoeding (met commissies bij) van om en bij de 14.000 à 15.000 euro, behoorlijk méér dan Kiala destijds. Wat ook nog een verschil met zich meebrengt, is dat het gemiddelde Kialavolk een teve blad of primo kocht en nu de mensen die de post komen brengen hoofdzakelijk secretaressen zijn die eerder geneigd zijn om een maandblad te kopen, én het is doorgaans schoner volk.

”

27

WIN 1 JAAR GRATIS: BOODSCHAPPEN, BLOEMEN , SCHOENEN, BEAUTYPRODUCTEN, REIZEN, OP RESTAURANT, CINEMA, KAPPER, TANKEN, KLEDING EN NOG VEEL MEER ... naars in w 0 0 0 . 1 n a Meer d s! e ll a t in w r a a n +1 hoofdwin www.utopolis.be

wedstrijd met kennisvraag

Nu bij

  Vertier

Zweedse puzzel

Puzzelen!

Zweedse puzzel

EDITIE BARBIER

DEEL V.E. SCHOEN

ONSMAKELIJK

ONBEONDERDEEL SCHAAMD Breng de letters uit de genummerde vakjes over naar de oplossingsbalk. VAN HET BEZIG VERKLARING ROOSTER V. TEKENS

WASBAK

SOORT

WIJNSOORT

MET HET GENOEMDE

DIERENGELUID

BOOM PUZZELDIAGRAM

KEUKENGEREI NUMERO

VOGEL

KUNSTGREEP LAND IN AFRIKA

PERSOONLIJKHEID

EVENZEER

VOORZETSEL

VERWONDERDE UITROEP

LANGE, BREDE SJAAL

VERVOLGENS

INDIEN

GROOTMOEDER

SCHAMEL BEZIT

VAN DE

BAARDJE

ZIEKTEVERWEKKER

SCHOONMAAKGEREI

ACHTER-

KEREL

PLEK

ZITTING

GRIEKSE LETTER

RUIMTELIJK (IN SAMENST.)

VOEGSEL HEESTER

GEDARTEL

VLAAMSE AUTEUR

DAT IS

MONDVOCHT

BOOMSOORT MET WEINIG GROTE BIJL

BRANDSTOF

VERSTAND

VLOERBEDEKKING KLOPPEND DROGEN

HIJSTOESTEL ROMP VAN EEN BEELD

BOOMSOORT

VISOLIE

PUZZELSOORT

SCHRIJFGEREI

VIS

FRANS LIDWOORD

KERKVORST FLIEREFLUITER

GLETSJERPUIN

VERVOERONTVANGDRAADMIDDEL VOORSTE

LAGERE IN RANG

SOORT RÖNTGENFOTO

KOORDANS

NOORSE STAD

STOPMECHANIEK

SLAG VERKOOPHUISJE

TAKJE

BIJBELSE FIGUUR

BRANDBAAR KOORD

SLEE

RUWE STEENMASSA

KLINKKLAAR OPENBAAR MINISTERIE

SPIJBELAAR RONDGANG

GRAPPENMAKER

GIRAFACHTIG RUND DIER

LATWERK

BEDWELMING

DEEL V.E. TROUWJURK

PUZZELAANWIJZING

LOFDICHT

TUSSENZETSEL

BIJWOORD

COMPACT DISC

TIJDVERDRIJF BEKROMPEN

EEN ZEKERE KRUIDERIJ

BIJBELBOEK

LIDWOORD

MESTVOCHT MAAND

VOEGWOORD

GRAFISCH KUNSTWERK

SCHOTSE RIVIER

DRINKGELAG

STIKKEN

BIJBELSE PLAATS

VRUCHT

© DENKSPORT PUZZELBLADEN

© DENKSPORT PUZZELBLADEN

Oplossing

Oplossing puzzel Radar 1 (2014) U F I T E G A V G E A K O K R O S O M A E T

30

H H G A R O L A O K KM N V O T J O R M O ED A I G VB S T O ED IO E S T R D S P A U O S L O MS O I O S K R E S LE OL B R O S O L O O PS P A L T JE OO R S S M

D O D E A N A D R E

L G E N G R E E N

M D S A P E A E N K T S E E N L

E A E S C R E E NI S E E U N G R

I M R P E O R M T AI N P E E N N T A R R

E N DI I E E N

R R A O S T O P S S T S P E T O R E N R S T E R O K A O M O M D I L E E K W

O L I E

K A K E T S O L E E E M P I N C D L E U R E E

  maart-april 2014

tr o va n pr du 3,2 i j c 5 v s ti e r

2,7

8

5

21

2 1 2 2 1 1 1 2 5 1 1 2 1 2 2 4 3 3

1

2

2

1

6

4 9 1 2 3 4 2 2

3 4

iN haNdig pocket t 2foRmaa

1 6 3 4 2 1 1 2 3 2 1 1 2 1 2 3 4

2

2 4 2 1 2 8 6 4 3 1 1 1 3 4

1 1 1

april 2014 3 1 1 3 5 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 2 2 1 3 1 3 2 2 3 1 7

€ 3,25 € 2,75

4 9 9 2

1 1 1 1 1 2 1 1 2 1

12

15

16

17

2 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 2 2 1 3 3 2

23

22

35

3

4

2,50

1

6

7

18 23

8

9

47

17

18

23

42

47

44

49

52

53

54

6

8

20

27

31

32

70

64

PKR 00 44 1_co

vers.ind45d

49

50

71

51

46

52

55 59

40

1

56

41 47

42

82

83

78

85

90

94

96

57

54

101

58

97

65 70

40

71

79

51 91

5284

88

57

80

85

89

58

92

94

95

69

63

99

73 80

81

86

91

92

93

95 98 102

60

69 74

83

79

84

89

39 78

98

77

54

58 64

38

56

72

53

63

96

68

97

71

52

57

32

62

87

48 53

61

43

62

42

46

77

50

41

21 28

73

4981

31 36

40

68

61

67

30 35

51

93

66

76

88

37

76

48

10

26

2750 31

60

90

82 87

59 67

55

75

33 37

49

86

28

36 39

65

70 74

26

75

47

54

16

48

10

21

25

20 45

72

46

65

24

56

66

60

64

11

22

26

38

59

10

21

25

35

9

36

42

45

15

19

34

7

25

35

53

5

47

30

34

59 14

24

9

17

34

55

41 44

30

43

23

9

20

39

44

8

14

29

33

43

29 33

7

8 16

23

28 32

45

55

6

iN haNdig po14cKet 17foRmaat

22

37

50 54

57

4

7

15

19

16

19

22

43

48

51

5

13

38

36

41

46

15 18

4

Nu

6

18

13

39

56

13

24

29

5

33

38

3

12

48

4

27

28

3

12

13

22

27 32

35

40

12

21

26 31

37

11

€ 2,50 2

3

17

20

25 30

34

10

16

19

24 29

3 2 2 1 2 1

2

11

2

april 2014

1

41

pocket

12

5

15

42

34

53

2

108

slechts

3 3 5 2 8 3 8 3

29

1 2 4 10 6 3 1 8 2 4 6

11 1 14

99

8 4 2 2

1

2 4 2 2

84

3

4-2-2014 11:49:50

2 1 2 1 2 3 11 1 1 1 4 4

3 1 1 4 3 4 3 1 3

2 3 2 2 3 4 3 4 1 1 3 3 4 1 3 2 4 1 1 2 2 3 1 2 1 1 1 2 1 1 5 2 1 2 2 1 1 3 3 6 1 2 4 10 2 3 3

Kruiswoord pocket

4 3 3 1 3 4 3 10 2 1 4 1 2 1 5 8 1 1 1 4 2 1 1 1 6 1 1 2 1 2

JNN 001.indd 1

NR.1

N i e u W!

1

7 5 1 1 4 1 1 2 1 2 2 2 1 2 3 2

2 2 1 1 2 1 3 1 1

14

2-3 NUMMER

8 1 3 9 2 1 2 1 1 4 5 1 1 9 2 7 1 7 2 3 4

1 2 1 12 5 4 5 3 4 1 4 4 2 2 1 1 1 1 2 6 1 2 1 2 6 4 3 3 3 5 2 5 4

2 7 7 1 1 10 1 2 3 2 2 2 1 2 2 3 4 5 1 2 1

4 2 2 3 2 1 7 2 1 2 1 3 1 3 1 1 2 3 3 3 2 2 4 3

2 1 1 2 3 4 4 3 2 9 2 8 3 3 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 3 1 3 5 2 4

1

16 6 1 2 12 2 1 2 10 1 8 6 2 7

1

3

2 1 5 2 13 2 4 1 4 1 1 2 7 1 1 2 1 6 1 1 1 1 4 8

1

3 3 6 1 1

69

68

92

4

2

3

3

4 2

64

Kruiswoor d 2-3 3

7 2 1 7 3 1 2 1 1 9 1 2 11 1 1 11 1 7 4 7 2 1 3 1 1 3 1 2 1 2 5 4

59

63

2-3★ pock et

Nu

2 1 1 3 1 2 2 2 1 1 1 1 1 2 1 2 1 3 1 4 4 3 3 2 1 1 1 1 1 2 4

W U

Kruiswoord

104

99

100 103

5-2-2014

9:10:43

105

69

76

106

107

Puzzelplezier voor het hele gezin! De klassieke Japanse puzzels en kruiswoordraadsels zijn nu verkrijgbaar in een handig en compact pocketformaat dat u overal mee naartoe kan nemen. Denksport-puzzelplezier waar u maar wilt, wanneer u maar wilt! Vind ons ook op www.denksport.be

54

53

58

pocket

1 1 4 1 7 1 2 2 2 6 5 6 1 1 1 8 6 1 1 2 2 6 4 1 6 1 4 2 14 4 7 5 5 3 2 11 2 2 1 4 1 1 3 1 3 1 1 1 4 2 3 2 2 6 1 2 8 1 2 1 2 1 2 1 1 4 1 1 2 1 1 2 1 2 4 1 1

47

52

,75

Japanse puzzels

41

46

45

2

1

13

39

35

34

33

slechts

NUMMER

29

40

NieuW!

22

28

27

2 Japanse puzzels pocket 2

11

10

9

13

12

IE

oo

N

Japanse puzzels 2★ pocket

8

33

in

1 NR.1

16

15

14

OP VRIJDAG 14 MAART, 11 APRIL EN 9 MEI 2014

€2.000.000 te winnen bij elke trekking

VU: Nationale Loterij nv van publiek recht – Belliardstraat 25-33 – 1040 Brussel.

+ 200 duo-reizen om met onze Duivels naar Brazilië te reizen ! **

*Te verdelen onder de winnaars met de 6 juiste nummers. Voor meer info, zie spelreglement. **Maak kans op 1 van de 200 duo-reizen door u in te schrijven op www.samennaarbrazilie.be

OMDAT SPELEN LEUK MOET BLIJVEN

KEN UW LIMIETEN

www.samennaarbrazilie.be