Toelichting bij de jurering & het inschrijvingsformulier Cuckoo Awards 2014
1. Wat is voor de jury van uitzonderlijk belang om een Award toe te kennen? a. Direct marketing is een response-driven marketingstrategie, met als doel de verkoop van ”producten of diensten” in een geselecteerde doelgroep te verhogen. Dit is meetbaar. Het is dus van primordiaal belang de juiste gekwantificeerde gegevens (doelstellingen en resultaten) mee te delen aan de jury. De jury beraadslaagt op 2 verschillende dagen. De eerste dag worden de “betere” de cases van de “minder goede” gescheiden. Een case haalt nooit de 2 ronde als er onvoldoende specifieke cijfers worden meegedeeld. Response en/of conversion rates zijn een absoluut minimum, maar denk verder en geef alle resultaten die het succes van uw case belichten. Cases met vage of onvoldoende resultaten halen het niet!
b. Je kan tegenwoordig kiezen voor heel wat communicatiekanalen om jouw ‘commerciële’ boodschap de wereld in te sturen. Zend dus niet enkel jouw directmailcampagne in, indien er bijvoorbeeld ook een interactieve TV-spot, een online-, mobile- of telemarketingactie aan verbonden was. Geef ook hiervan de toegevoegde waarde en resultaten duidelijk weer.
c. De Jury hunkert niet alleen naar geïntegreerde campagnes die bruisen van sterk cijfermateriaal maar daarenboven ook naar campagnes die getuigen van een sterke creativiteit, zowel in de design van de campagne als in de strategie en mediakeuze.
d. Wees volledig in de essentie. De Jury moet op korte tijd een heel aantal dossiers analyseren en beoordelen. Beperk je dossier tot de essentie, en belicht tegelijk alle aspecten die het unieke van jouw case benadrukken in de executive summary.
e. Illustreer jouw case zoveel mogelijk door een video of een geanimeerde Powerpoint presentatie en lever origineel materiaal mee. Dit materiaal wordt voornamelijk gebruikt voor de beoordeling van de creatie en het concept.
f.
De jury engageert zich de absolute confidentialiteit te bewaren. Een jurylid krijgt nooit de case van een andere adverteerder uit dezelfde sector te zien en verlaat de juryzaal als deze case besproken wordt. Alle cijfer- en ander gevoelige gegevens worden als confidentieel beschouwd, doorheen het volledige proces van jurering tot en met de uitreiking.
2. Wat zijn de verschillende Awards?
a. Hoofdcategorieën (cross-channel) De twee belangrijkste Cuckoo Awards zijn: i. Business-to-Consumer: interactieve direct marketing campagne of een (punctueel) project dat zich tot de consument richt en verschillende kanalen hiertoe integreert. De winnaar van deze Award scoort het best op alle drie de criteria (strategie, creatie en resultaten).
ii. Business-to-Business: interactieve direct marketing campagne of een (punctueel) project dat zich tot de bedrijven richt en verschillende kanalen hiertoe integreert. De winnaar van deze Award scoort het best op alle drie de criteria (strategie, creatie en resultaten).
b. Mediacategorieën Er zijn vijf Cuckoo Awards die betrekking hebben op de gebruikte Media: i. Mobile & Applications: bekroont in het oog springend interactief & directmarketinggebruik van media zoals SMS, MMS,... Deze categorie beoogt eveneens de meest creatieve 'direct' applicaties voor smartphones.
ii. Email: bekroont in het oog springend interactief & dm-gebruik van email.
iii. Direct Mail: award voor het meest creatieve en performante gebruik van direct mail.
iv. Social Media: award voor de beste direct marketing campagne die op de meest efficiënte manier gebruik maakt van social media (Facebook, Twitter,…)
c. Special Awards Er zijn 6 Special Awards. De jury beslist of dergelijke Award wordt uitgereikt, naargelang de binnengekomen inzendingen. i. Boomerang Cuckoo: deze award bekroont een campagne of project (B2C of B2B) dat efficiëntie en effectiviteit hebben bewezen gedurende meerdere jaren. Dat wordt gemeten aan de hand van de oorspronkelijke campagnedoelstellingen en resultaten. Die wegen voor deze Award zwaarder door dan de getoonde creativiteit. ii. Non Profit Cuckoo: award die de meest succesvolle non-profitcampagne beloont. iii. Best Targeted Cuckoo : award voor de campagne met de best uitgewerkte doelgroepbepaling en op-maat-aanpak per doelgroep. iv. Creative Cuckoo: bekroont de meest creatieve campagne. v. Self-Promotion Cuckoo: bekroont de beste zelf-promotiecampagne. vi. Low-cost Cuckoo: bekroont de beste campagne met sterke resultaten aan lage kostprijs. vii. Content Marketing: award voor de campagne waarbij zowel de contentcreatie als de contentdistributie voor alle ingezette kanalen het beste zijn afgestemd op de doelgroepen en hun buyers journey (welke premium content voor wie, op welk moment, via welk kanaal en waarom). Creativiteit, strategie en bewezen resultaten wegen hier even zwaar door.
3. Uitleg bij de vragen op het inschrijvingsformulier a. De strategie Geef bij deze vraag een antwoord op onderstaande vragen in bulletpoint-stijl:
Omschrijf de marktsituatie, de startpositie en de uitdagingen.
Welke resultaatgericht(e) objectief(ven) werd(en) nagestreefd? Maak hier reeds een onderscheid tussen kwantitatieve en kwalitatieve objectieven Let op: resultaten geef je pas later in het formulier mee.
Tot wie richtte de campagne of het project zich (doelgroep)?
Voor welke media hebben jullie gekozen?
Welke marketingtactieken, korte- en langetermijnstrategie schuilt achter de campagne?
Welke planning, opvolging en/of stappenplan was voorzien?
Dit is een vrijblijvende, niet-limitatieve opsomming. Je hoeft niet elk punt te bespreken en extra concrete, relevante input is steeds welkom. Voor de Boomerang Cuckoo: toon vooral de consistentie over de jaren heen aan.
b. Creativiteit Waarom is jouw creatief concept een perfecte vertaling van je strategie? Denk hierbij aan het creatieve idee, de uitwerking, de meerwaarde in het geheel,…
c. Resultaten Hoe bereken je de ROI van je campagne? Wij kunnen volgende eenvoudige formule aanbevelen: ROI = ((O – K) / K) x 100 ROI = Opbrengst (O) min kosten (K) gedeeld door kosten (K) maal 100
Vb : ((200.000 € - 150.000 €) / 150.000 €) x 100 = 33.3. De ROI bedraagt 33.3 %. Dus, voor iedere € die geïnvesteerd wordt krijgt het bedrijf 1.33 € terug.
