special Čtyři roční období s Partners Petr Borkovec hodnotí uplynulý rok
www.JsmePartners.cz
Rok 2012 očima ilustrátora
Najdi si někoho, kdo ti bude ve
stáří krýt
záda!
Šéfredaktor Jakub Zeman Autoři Lada Kičmerová Petr Borkovec David Pokorný Ilustrace Marek Černý Comicscreator.cz Grafik Vojtěch Wagner Korektor Petr Šrůta Tisk tHB Tiskárny Havlíčkův Brod, a.s.
Připravte se na svůj důchod už dnes!
Vydavatel Partners Financial Services, a.s. Prague Gate Türkova 2319/5b 149 00 Praha 4 IČO: 27699781 DIČ: CZ27699781 Kontakt Tel: 725 703 676 Email:
[email protected] www.jsmepartners.cz
Když jsem byl dítko školou povinné, jistá stařičká paní učitelka, která určitě pamatovala ještě Protektorát, nás čas od času strašila svými děsivými vizemi nového milénia, v nichž se to hemžilo robotickými vojáky a atomovými výbuchy. Doprovázela to tak sugestivní gestikulací, že jsme pokaždé napjatě očekávali, kdy do třídy vtrhnou pánové v bílých pláštích a se svěrací kazajkou. Na její obranu je ale třeba říci, že znepokojivé prognózy byly tenkrát v módě. Nejpoužívanější zkratkou té doby bylo „Y2K“ a noviny ji chrlily jako na běžícím pásu spolu s úvahami o tom, že by citlivé softwary nemusely být schopny zadaptovat se na příchod letopočtu začínajícího dvojkou, v důsledku čehož by došlo k masivnímu blackoutu a my se rázem ocitli zpátky ve středověku. Pak ale přišlo nové tisíciletí a ukázalo se, že to s těmi katastrofami nebude tak žhavé. Loni se historie opakovala, tentokrát v očekávání konce světa, avšak s odstupem bezmála dvou měsíců od osudného data můžeme znovu s ulehčením konstatovat, že i tyto prognózy se ukázaly jako liché. Nechci být přehnaným optimistou, ale domnívám se, že i rok s „nešťastnou“ třináctkou v letopočtu nebude o moc katastrofičtější než roky předešlé. Co se Partners týče, rok 2013 by dokonce mohl vstoupit do dějin naší firmy jako období opětovného nastartování růstu. Jak tvrdí osoba nejpovolanější, generální ředitel a předseda představenstva Partners Petr Borkovec, minulý rok byl v mnoha ohledech poučný. Stagnace výkonu mnohých špičkových manažerů potvrdila starou známou pravdu, že samo od sebe nic nepřijde. Přesvědčili jsme se o tom už pár kilometrů za hranicemi, kde nám zdrženlivý přístup obchodních partnerů a koneckonců i mnohých nových spolupracovníků dal jasný signál, že v cestě k dosažení pozice lídra finančněporadenského trhu v celoevropském měřítku je třeba ještě mnoho vykonat. Nakročili jsme však správným směrem, koneckonců nedávno získané ocenění European Business Award Ruban d’Honneur v kategorii orientace na klienta, které nás pasovalo mezi stovku nejlepších evropských firem, je toho důkazem. Dříve než se vrhneme s novým elánem do práce, připomeňme si, jaké projekty jsme v minulém roce rozjeli a rozpracovali a na čem můžeme nyní stavět.
Jakub Zeman Šéfredaktor
www.partners.cz • tel.: 800 63 63 63 JsmePartners
3
0
nárůst:
výše
měsíčních
zaměstnavatelem poskočila ze 163 milionů v roce 2011 na více než 609 milionů, tedy skoro na čtyřnásobek.
2 000 000 0
pokles náborů z předchozích období, a proto dokonce i meziroční pokles. Vše zachránil
2009
1 961 763 1 292 415
1 648 121
1 588 230
1 470 647
1 136 341
1 129 890
1 054 605
1 014 341
2010
2011
2012
Smlouvy celkem za rok 300 813
300 000
0
1,45 mld. Kč. Růst tržeb společnosti je tak
2008
2009
170 163
100 000
227 239
200 000
Obrat společnosti dosáhnul v loňském roce
4.Q
2010
2011
2012
leden
19 075
úmor
35 443
březen
21 682
duben
19 437
květen
17 334
červen
23 704
červenec
15 908
srpen
17 083
září
27 540
říjen
28 208
listopad
39 653
prosinec
35 746
ještě nižší než růst obratu v BJ. To je dáno pomalým proplácením penzijního připojištění
Tržby Partners v milionech korun
v listopadu a prosinci. Svou roli sehrálo i zrušení dokladů o zaplacení i o něco horší
1 600
prvotní proplacenost brutto produkce oproti
1 400
minulému roku. Jistě se nejedná o výsledek, se kterým bychom byli spokojeni, a věřím, že
P
1 000
ohled na výsledky týmů i celé firmy v roce 2012 ukazuje, že mnoho manažerů
rok 2012 za varování, a budiž tak rokem
800
si, o čem je naše práce, kde jsou skutečné příležitosti a v čem jsme silní. Museli jsme nastar-
jak si stojíme, a já i Radim Lukeš jsme velmi
tovat nové projekty, vytvořit novou koncepci vzdělávání a vymyslet nové nástroje.
optimističtí.
po letech dvojciferného růstu doslova usnulo na vavřínech a přestalo být inspirátory
probuzení a nastartování dalšího růstu. Sám
i „motorem“ pro ostatní, jak tomu bylo v dřívějších letech. Velmi rychle se to projevilo
jsem již jeden podobný rok v minulosti zažil
poklesem v náboru, a bohužel i na počtu povýšených manažerů, stejně jako na počtu nových
a jako motivátor a startér zafungoval skvěle.
osobností, které by s námi dobývaly trh. Bylo tak třeba vrátit se k základům, a připomenout
První kvartál roku 2013 nám teprve ukáže,
1 450 1 300
1 200
ani většina z vás není. Nicméně považujeme
JsmePartners
2008
136 581
Obrat Partners
3.Q
Smlouvy v jednotlivých měsících 2012
konec roku, kdy se projevil vyšší nábor, i velké obchodní příležitosti. Rok tedy zakončujeme
2.Q
2012
přišla těžká stagnace, v několika měsících
30 procent v počtu nových smluv.
4
952 640
4 000 000
Ve druhém a třetím kvartále nás ovšem dohnal
růstem 10,3 procent v brutto BJ a růstem přes
Rok 2012 byl rokem velmi turbulentním, a proto není snadné jej zhodnotit. Byl to rok reforem, obchodních příležitostí, nejistoty obyvatelstva i vlády, ale byl to i rok, kdy jsme zjistili, že samo to prostě nepůjde a že čekání a doufání výsledky nepřinese.
6 000 000
101 938
Petr Borkovec: Rok 2012 v číslech
2011
5 769 072
největší
příspěvků placených jak zaměstnancem, tak
2010
4 610 388
roce
2009
1.Q
BJ celkem v letech
2 904 522
a tak tento segment zaznamenal v loňském
835 476
2008
Leden a únor byly produkčně podle počtu smluv ve znamení penzijního připojištění,
826 323
500 000
3 691 303
vygeneroval více než 70 000 BJ.
751 807
tohoto velmi náročného obchodu, který dosud
1 000 000 683 428
zokoupilovi za perfektní zastřešení a zvládnutí
642 964
Novotnému, Davidu Kučerovi a Vláďovi Br-
888 845
manažerům poradenských kanceláří Štěpánu
1 437 104
1 500 000
1 397 850
mensem velmi slušně. Zde bych rád poděkoval
1 345 889
a díky velkému firemnímu obchodu se Sie-
2 000 000
6 372 945
Rok 2012 začal díky reformě třetího pilíře
1 289 552
Kvartály ve zkratce
BJ v jednotlivých kvartálech
1 060
838
625
600 400 200 0
192
2007
2008
2009
2010
2011
2012 JsmePartners
5
Rok 2012 v číslech
Servis roste
Celkový přehled 2012
Nárůst oproti roku 2011
2011
Nárůst oproti roku 2010
2010
Bárůst oproti roku 2009
Zajímavý je i pohled na vývoj byznysu, který
Počet klientů k 31.12.
340 000
80 000
260 000
70 000
190 000
70 000
call centra nebo nejrůznějších řízených kampaní
Počet smluv historicky k 31.12.
992 000
301 000
691 000
231 000
460 000
170 000
ních jednotek tvořil byznys plynoucí ze servisu,
Provizní obrat
1,45 mld. Kč
7,70 %
1,3 mld. Kč
21 %
1,07 mld. Kč
30 %
Počet poradců
3 000
400
2 600
600
2 000
500
Počet manažerů
470
10
460
110
350
100
Počet ředitelů
38
9
29
8
21
5
Počet klientských center
26
6
20
9
11
7
nám přináší servis. Tomu jsme v posledním roce věnovali velké úsilí, ať již prostřednictvím ve spolupráci s vámi. 33 procent všech bankov-
Cílová částka u pravidelných investic (v milionech Kč) 2008
2009
2010
2011
2012
2 532
4 353
8 544
11 839
10 000
Měsíční příspěvky na penzijním připojištění (v tisících Kč)
a v historickém vývoji vidíme, že roste význam
2008
2009
2010
2011
2012
servisu poskytnutého po více jak roce od zahájení
86 539
93 699
75 600
163 112
609 413
spolupráce s klientem. Na podporu servisu se zaměříme i v roce letošním, protože byznys z věrných a již získaných klientů lze často získat
Z čeho se skládají BJ Partners v roce 2012
mnohem snáze než portfolio klienta nového.
Je to o lidech
Servis po 1 roce 23 %
Poučná je nicméně i analýza růstu jednotlivých týmů a ředitelství. Všimněte si, že to není tak,
Struktura produkce dle počtu smluv Investiční a flexibilní pojištění 20.87 %
mezi produkty životního pojištění, investic
Podílové fondy - jednorázové investice 17.40 %
do podílových fondů, penzijním připojištěním
Podílové fondy - pravidelné investice 8.68 %
a pojištěním majetku a aut. Stagnace zasáh-
Pojištění aut a majetku 10.65 %
la oblast hypoték a dalších úvěrů na bydlení,
Penzijní připojištění 24.80 %
tahounů, a těm bych velmi rád poděkoval a pogratuloval ke skvělým výsledkům.
tým kolem Lucky Juřičkové (52 procent), Erika Brychty (47 procent), Jana Vodehnala (57 pro-
je velmi slušný výsledek, díky kterému jsme si
Hypoteční úvěry 3.39 %
udrželi svůj podíl na trhu, protože celý trh také
Bankovní produkty 7.62 %
Oppla (růst 36 procent). Ovšem skvělých a na-
v podstatě stagnoval (oficiální výsledky teprve
Stavební spoření 1.05 %
dstandardních růstů bylo naštěstí napříč celou firmou mnohem více a jsou důkazem, že to šlo
i jednorázové investice. To je dáno především
a že to jde, když se opravdu chce! Je samozřejmě
obrovským růstem těchto dvou segmentů v roce
rozdíl růst 40 procent na M1 z „malých“ čísel
2011, a proto bylo těžké tento růst zopakovat. Bylo
a růst 40 procent na D1, kdy je to z vyšších čísel
o tyto produkty vedl ke skvělým výsledkům v roce 2011. To je obrovská škoda, protože portfolio Mixy i Universe fondy měly skvělé výsledky, a jedná se stále o naprosto jedinečný systém správy investic a šíře nabídky pro každého klienta – jde jen o to, tento potenciál využít a nabídnout jej klientům! Poměrně překvapivě si však stabilní růst udrželo běžně placené životní a rizikové pojištění, které atakovalo v roce 2012 hranici 800 milionů korun. Opět v té správné podobě. Tedy zejména na rizika s velmi slušnou stornokvótou – například Metlife Vision 9 procent za dva roky. 6
JsmePartners
výrazně těžší. Každopádně vám všem doporučuji:
6 000 000 5 000 000
inspirujte se od těchto osobností, ptejte se jich
Objem jednorázových investic (v milionech Kč)
a spolupracujte, poučte se z jejich postojů, fungu-
2008
2009
2010
2011
2012
jících nástrojů a metod!
580
600
900
1 300
1 200
Špatnou zprávou je, že nám rok 2012 ukázal, že
4 000 000 3 000 000
růst firmy o 20 procent a více není samozřejmostí
Předepsané pojistné na životním pojištění (v tisících)
a že bez aktivit a důslednosti se rychle dostaví
2008
2009
2010
2011
2012
425 219
552 591
650 656
734 589
786 707
stagnace nebo pokles. Teď ta dobrá zpráva: růst na manažerských pozicích o desítky i stovky procent je možný. Samozřejmě za předpokladu, že manažeři hledají řešení a ne důvody, proč by něco
Objem hypoték a dalších úvěrů (v milionech) 2008
2009
2010
2011
2012
4 926
5 615
7 758
13 127
13 000
nemělo jít. A konečně tou nejlepší zprávou je, že
2 000 000 1 000 000
2012
fesionálním Multibrandu, protože právě zájem
Struktura produkce dle počtu smluv
7 000 000
2011
ners Supermarket fondů a Partners Mixy v Pro-
Význam BJ ze servisu v jednotlivých letech
cent), Michala Krejčího (47 procent) a Michala
budou). Stagnace zasáhla i pravidelné investice
to ale také vyprcháním zájmu o náš skvělý Part-
Noví klienti + servisní doporučení 67 %
Jednoznačným tahounem firmy v roce 2012 byl
Rizikové a úrazové pojištění 5.52 %
úvěry na celkovou částku 13 miliard korun. To
tak strašná. Naopak, i v roce 2012 se našlo dost
Servis od 3 měsíců do 1 roku 10 %
2010
ve kterých jsme stejně jako loni uzavřeli klientům
poradenství, nebo protože je administrativa
2009
s rovnoměrným rozložením podle počtu smluv
svět je nespravedlivý, protože máme to investiční
2008
I v roce 2012 jsme si udrželi pestré portfolio
že bychom všichni rostli stejně málo, protože
2007
Portfolio a produkce
do roku 2013 máme výborně našlápnuto a čekají nás obrovské obchodní příležitosti. Jen je popad-
Servis po 12 měsících
Servis mezi 3. a 12. měsícem
Servis do tří měsíců
nout za pačesy a nepustit. Tak ať se byznys daří! JsmePartners
7
Rok 2012 v číslech
Jak bylo možné růst?! Pozice na počátku roku
získatelná BJ leden - prosinec 2012
Manažer Michálek David
M1
získatelná BJ leden - prosinec 2011
41 511
14 866
Meziroční růst
Složení produkce 2012 dle obchodních partnerů Hypotéky a další úvěry na bydlení
AEGON 5.95 %
1.15 % 14.28 %
19.60 %
AXA
Hypoteční banka
M1
Janischová Jaroslava
36 071
14 356
151,27 %
M1
Jiříček Karel
38 199
16 657
129,33 %
KB
M1
Gallistová Andrea
32 002
14 191
125,50 %
LBBW
M1
Kresl Tomáš
26 338
12 735
106,82 %
Raiffeisenbank
M2
Mordinská Hana
74 176
34 032
117,96 %
M2
Smékalová Kateřina
72 599
35 041
107,19 %
M2
Melník Jiří
104 901
54 838
91,29 %
M2
Hrom Zdeněk
71 952
40 440
77,92 %
M3
Kučera David
81 357
53 482
52,12 %
M3
Střelec Sáva
101 832
68 200
49,31 %
M3
Kaška Martin
89 675
60 755
47,60 %
M3
Bílek Ondřej
204 529
138 643
47,52 %
M3
Holas Martin
98 342
71 686
37,18 %
M3
Gross Tomáš
122 403
91 063
34,42 %
D1
Vojtek Radim
249 956
181 990
37,35 %
D1
Šimek Robin
283 338
217 971
29,99 %
D1
Kundrt David
205 477
159 894
28,51 %
23.76 %
4.62 %
spontánní znalost 2011
60,4
60.0
3.65 % 2.95 % 0.53 % 1.94 %
43,7
48,6 39,2
40.0
34,5
34,3
JsmePartners
Partners
OVB
Broker Consulting
Finecentrum
21,8 13,3
16,4
3,2
AWD
5,5
8,1
4,8
0.0
7,1
10,6
13,8 8,4
10.0
15,3
18,3
22,7
20.0
22,9
29,2
30,7
30.0
podpořená znalost 2011
ZFP akademie
podpořená znalost 2012
KOOPERATIVA 8.96 % 1.09 % 0.15 %
Wüstenrot HB
Penzijní připojištění
4.12 %
18.15 %
Neživotní pojištění
3.7 %
AXA PF
Allianz
ČPP
7.75 %
6.54 %
ČSOB GENERALI
ČS - PF 21.50 %
ČSOB PF Generali PF 77.82 %
31.47 %
ING PF
KOOPERATIVA Triglav
1.43 %
UNIQA
1.56 %
Cardif
0.36 %
PFČP
D.A.S.
0.17 %
PFKB
ERV
24.88 %
0.61 %
TOP 5 ROKU 2012
Podílové fondy
Nejúspěšnější měsíc v BJ Prosinec, 711 tisíc BJ
AXA IS
5.39 %
Conseq Cyrrus 15.43 %
0.08 %
ČP INVEST 58.12 %
16.77 %
UNIQA
AXA
Allianz PS
3.09 %
MetLife PČS
11.83 %
AEGON PF
6.07 %
spontánní znalost 2012
49,2
50.0
ING
Volksbank
2.26 %
ČPP GENERALI
UniCredit
1.70 %
18.24 % 10.47
3.91 %
26.74 %
Allianz
12.82 %
14.28 %
ČS
179,24 %
Znalost značky společností zabývající se finančním poradenstvím
8
Životní pojištění
0.55 %
ČS ING Bank
2.01 %
Partners IS
1.24 %
Pioneer UniCredit
0.42 %
Nejrůstovější manažer M1 David Michálek, růst 179 procent z 14 866 BJ na 41 511 BJ v roce 2012 Nejvíc smluv u jednoho obchodního partnera Allianz, 75 tisíc smluv, z toho 58 tisíc smluv penzijní připojištění Největší nárůst v produkci Penzijní připojištění, ze 163 milionů Kč v měsíčních příspěvcích za rok na 609 milionů za rok 2012 Největší firemní obchod Siemens, 70 tisíc BJ (Štěpán Novotný, David Kučera, Láďa Brzokoupil) JsmePartners
9
Čtyři roční období s Partners
Jaro
Jak to vidí Vladislava Cisarzová
JARO
Polská síť ke konci roku 2012 čítala přes tři sta poradců a manažerů. Ve spolupráci s devatenácti obchodními partnery nabízíme polským klientům 160 produktů. Bohužel vyjednávání o exkluzivních produktech, na jaké jsme zvyklí z Česka, je během na dlouhou trať. Musíme si totiž v Polsku nejdříve vydobýt silnou vyjednávací pozici. Začínáme tam totiž v podstatě od nuly. Nefunguje to tak, že by český generální ředitel banky či pojišťovny poskytl svému polskému protějšku takové reference, které by nám automaticky otevíraly dveře. Z tohoto důvodu jsme například vyjednávání o exkluzivním produktu s Generali museli řešit prostřednictvím jejich ředitelství pro střední a východní Evropu, které sídlí v Moskvě. Je to vlastně taková varianta na to, co jsme zažívali v Česku bezprostředně po založení společnosti Partners. Vypořádáváme se také s obtížemi vyplývajícími z odlišné mentality Čechů a Poláků. Poláci nejsou zvyklí dělat poradenství a vlastně ani moc nechápou, proč by je měli dělat. Pro české ředitele působící v Polsku je to opravdová výzva, protože je musí přesvědčit, že naše metoda je správná a po čase přináší výsledky. Na druhou stranu Poláci mají i sympatické povahové rysy. Jsou ohromně společenští a srdeční, a pokud navíc polichotíte jejich patriotismu tím, že s nimi budete mluvit jejich řečí, snesou vám modré z nebe.
Zahájili jsme expanzi do Polska Na počátku roku 2012 překročila společnost Partners vůbec poprvé v historii hranice České republiky a započala své působení na polském finančněporadenském trhu.
P
olsko. Země se čtyřiceti miliony obyvatel, která si navzdory globální krizi udržela dynamický růst a bývá proto označována za nového „tygra“ evropské ekonomiky. Právě sem se ubírají další kroky Partners v cestě za kultivací středoevropského finančněporadenského trhu. „Do Polska jsme vstupovali s vizí stát se do pěti let jedničkou na trhu a změnit či spíše vytvořit polský poradenský trh, protože donedávna téměř ani neexistoval,“ tvrdí Petr Borkovec. „V plánu bylo využití obrovských mezer a příležitostí, které
10
JsmePartners
jsme na polském poradenském trhu našli. První obrovská mezera byla v oblasti finančních služeb, které jsou lidem v Polsku nabízeny. Neexistovala tam komplexní, objektivní a nezávislá poradenská služba. Firmy byly vlastněny bankami, nebo se soustředily na prodej jednoho typu produktu. Další mezera spočívala v omezených možnostech kariérního růstu a ve výši příjmů lidí pracujících ve finančních službách. V podstatě minimální možnosti kariéry, omezené portfolio, spíše prodejní systémy a horší zázemí,“ dodává.
Z Katovic do celého Polska Hlavní základnou Partners v Polsku se staly Katovice, centrum pětimilionové hornoslezské průmyslové oblasti, kde byla 20. února oficiálně zprovozněna nová centrála. Její šéfkou se v druhé polovině loňského roku stala Vladislava Cisarzová, která oprášila své znalosti polštiny a zužitkovala své bohaté zkušenosti vyplývající z tříleté praxe ředitelky obchodního oddělení české centrály
Partners. V představenstvu Partners Polska tak doplnila ředitelku divize distribuce Ingrid Ramikovou a obchodního ředitele Tomasze Pustówku. V průběhu roku 2012 byla působnost Partners Polska rozšířena například do Vratislavi, Krakova, či Bílsko-Bělá a základní kapitál společnosti byl na základě mimořádného srpnového zasedání valné hromady navýšen na 500 000 zlotých. Ke konci roku působili Partners již v deseti různých polských městech včetně metropole Varšavy. Desátá pobočka Partners Polska byla otevřena 24. listopadu 2012 a bylo to symbolicky právě v Těšíně, ve městě, které leží přímo na hranici České republiky a Polska.
JsmePartners
11
Čtyři roční období s Partners
Michal Oppl: Polské radosti i strasti
Jaro
Katovická centrála na počátku roku 2012
Brouk Pytlík hrdinou reklamní kampaně V reklamní kampani pro rok 2012 jsme se obuli do typických českých „brouků Pytlíků“, kteří všechno vědí a všechno znají a poradit si nenechají, ani když jde o jejich osobní
Na expanzi do Polska mě nejvíce baví proaktivita a pod-
úspory. „Když jde o zdraví, bezpečí nebo rodinu, považujeme za naprosto samozřejmé
nikavost Poláků, kteří se chtějí podílet na něčem velkém
obrátit se na odborníka – ať už je to lékař, právník nebo opravář. S financemi je to
a novém. Jejich pozitivní přístup se projevil už na úvod-
naprosto stejné. Jde o hodně, a proto by do oblasti financí lidé neměli fušovat sami,
ním Infu a později se potvrdil. Polští manažeři sami
ale obrátit se na odborníka. A tím jsou Partners,“ prohlásila ředitelka marketingu Lada
vymýšlí projekty na budování, domlouvají spolupráci
Kičmerová. Režie televizního klipu se ve studiu v útrobách Strahovského stadionu ujal
s vysokými školami, otevírají nové kanceláře, školí Infa
tvůrce legendární České sody Petr Čtvrtníček. Výsledkem byla trojice brilantních klipů,
a aktivně se podílejí na rozvoji firmy. Ze začátku jsem sice
ze kterých stříká krev a černý humor. Oním „broukem Pytlíkem“ vystupujícím v klipech
v Polsku zažíval i krušné okamžiky. Jednou jsem třeba jel
o amatérském parašutistovi, pyrotechnikovi a chirurgovi se stal Lukáš Bech, kterého si
pět hodin do Vratislavi na Info 1 a z dvaceti potvrzených
mnozí pamatují coby dětskou filmovou hvězdu ze snímku Létající Čestmír. Důležitou
lidí tam nakonec přišel jen jeden jediný. Nicméně v pos-
rekvizitu - bombu z klipu o pyrotechnikovi – si na vlastní oči můžete prohlédnout
ledním kvartále jsme již dosáhli prvních hmatatelných
u recepce pražské centrály Partners.
výsledků a podařilo se nám napsat 5 308 BJ.
Oslavili jsme páté narozeniny
Výroční konference, kde Partners oslavili páté narozeniny, se odehrála na začátku března v pražském hotelu Clarion. Zatímco Petr Borkovec zhodnotil pětileté působení Partners na českém finančněporadenském trhu, Radim Lukeš popustil uzdu své fantazie a v duchu scény z filmu „Jak básníkům chutná život“, kde pan učitel Hájek představuje plánované sociální jistoty v desetiletých intervalech, nastínil vizi „tyrkysové budoucnosti“, v níž nechyběla ani dopravní letadla s logem Partners létající mezi Prahou a Brnem či Petr Kroupa, coby trenér basketbalového týmu Boston Celtics. Moderování konference se ujal herec Jan Budař, který nejenže si v průběhu konference stačil se spolužákem ze základní školy Petrem Žůrkem velmi akčním způsobem zavzpomínat na dětská léta, ale také předvedl bravurní taneční vystoupení v rytmech flamenca, v jehož závěru zvládl elegantním gestem předat květinu Daně Míchalové, VIP Consultantce oceněné v kategorii nejlepší servis. Hvězdou konference se ovšem stal Karel
Úsek klientského servisu pomocníkem poradců a manažerů V roce 2012 jsme pokračovali v úspěšné kampani s názvem záchrana smluv. Telefonické upomínky operátorů callcentra adresované klientům, u jejichž smluv byly evidovány nesrovnalosti v platbách, vedly v praxi k zásadní eliminaci storen. Díky této kampani byly poradcům a manažerům „zachráněny“ provize v hodnotě přesahující
Při natáčení klipu tekla krev
60 milionů korun. V průběhu roku byla spuštěna další kampaň zaměřená na pojištění pro ženy. Ta přinesla dodatečných 300 000
Nové příležitosti pro VIP Consultanty
BJ, což je pro představu skoro pět procent celého ročního obratu
Na jaře loňského roku přišlo vedení společnosti s novým kon-
Partners. Pod sloganem „užívejte si života - o neživot se vám postará
ceptem umožňujícím profesní růst i poradcům, kteří nesní
centrála“ uvedlo oddělení klientského servisu na jaře službu, která
o manažerském postu. Koncept spočíval ve vytvoření sítě VIP
přispěla ke zlepšení servisu stávajícím klientům v oblasti neživotního
poradenských kanceláří a počítal s využitím know-how VIP
pojištění a zároveň ušetřila poradcům a manažerům čas při sjed-
Consultantů k ještě dokonalejšímu servisu stávajícím klientům.
návání provizně nejméně atraktivních produktů.
„Na českém trhu přibývá množství zajímavých klientů a bude jich přibývat stále rychleji. Jsou to klienti vyžadující a očekávající
Maroušek, který si tu převzal oficiální jmenování do pozice Partnera. Dana Míchalová a Jan Budař
dlouhodobou a komplexní službu. Jedná se klienty ve věku 30 až 45 let s lehce až vysoce nadprůměrným příjmem, či dokonce Od ledna 2012 sídlí pražská centrála v nových prostorách v budově Prague Gate na Chodově. Občas tam bývá docela veselo…
s nemalým a rostoucím finančním majetkem. Jedná se o finančně gramotné klienty, chápající přidanou hodnotu služby finančního poradce,“
objasňuje
cílovou
skupinu
VIP
poradenských
kanceláří Petr Borkovec. VIP poradenské kanceláře spolupracují s prověřenými partnery a umožňují mimo jiné i zprostředkování služeb v oblasti účetního, daňového a právního poradenství. Za vznikem jedné z prvních VIP poradenských kanceláří stál David Kučera, VIP Consultant známý z televizního pořadu Krotitelé dluhů. Ke konci roku 2012 fungovalo pod hlavičkou Partners celHrdina reklamního klipu Lukáš Bech
12
JsmePartners
kem třináct VIP poradenských kanceláří. JsmePartners
13
Čtyři roční období s Partners
Léto
Jak to vidí Martin Pivoda
léto
V loňském roce byly realizovány projekty čtyř franšíz; v Tišnově, Vysokém Mýtě, Příbrami a Praze – Uhříněvsi. V současné době je ve výstavbě nebo ve fázi přípravy deset franšíz a o otevření další desítky intenzivně jednáme. Výběr franšízanta je běh na dlouhou trať. Nejdříve probíhají úvodní seznamovací schůzky, kterým pracovně říkám „námluvy“, nebo „tanečky“. Během nich si vyjasníme princip fungování a vzájemné představy, případně i posuzujeme vhodnost prostor. Zájemce má pak za úkol formulovat několikastránkový záměr, který následně společně prezentujeme Petru Borkovcovi. V případě jeho souhlasu pak spouštíme budování pobočky a zaškolování pracovníků. Franšízanty byli ze začátku kolegové ze sítě, kteří v tomto režimu ve svém regionu vidí příležitost. Od podzimu se k nim přidávají čím dál častěji zkušení podnikatelé, kteří ve franšíze Partners Market vidí příležitost k rozšíření svých aktivit.
Otevřeli jsme franšízu Partners Market Od začátku léta roku 2012 rozšiřujeme distribuční síť o franšízy s příznačným označením – Partners Market. Jedná se de facto o historicky první „supermarket“ finančních produktů v České republice.
F
ranšízy staví na designu, který se již dříve osvědčil u klientských center. Protože se však snaží přilákat pozornost i náhodného kolemjdoucího, využívají řadu neotřelých vizuálních prvků. Výlohám vévodí obrazovky, na nichž běží propagační film o společnosti Partners, před vchodem postávají figuríny v životní velikosti inspirované loňskou reklamní kampaní. A na dveřích může pozorný návštěvník zaznamenat piktogram s obrysem čuníka a výmluvným sloganem „u nás se
14
JsmePartners
prasáren nedočkáte“. Podle Petra Borkovce je potenciál franšíz Partners Market obrovský. „Díky nim vybudujeme skutečně viditelnou pobočkovou síť a získáme distribuční kanál, který bude na malém i středně velkém městě s přehledem konkurovat lokálním bankovním pobočkám a pojišťovákům,“ říká.
bankovních služeb a Unicredit Bank, včetně bankomatu a vkladomatu. Konkurenční výhoda Partners Marketů oproti lokálním bankovním pobočkám spočívá v nezávislosti, šíři portfolia, v akčních produktových nabídkách a v neposlední řadě také v proklientskému nastavení jejich fungování. Lucie Borkovcová byla vůbec
první franšízantkou ve službách Partners. Na začátku července otevřela svou franšízu v centru osmitisícového městečka Tišnova u Brna. „Máme otevřeno do sedmi do večera a klienti mohou chodit i v sobotu. Partners Market je vybaven dětským koutkem, takže rodiny mohou přijít i s dětmi. Chceme být přátelští a neomezovat klienty tak, jak to dělají bankovní pobočky,“ uvedla.
V Tišnově to všechno začalo Součástí franšíz je i bankovní koutek Partners
JsmePartners
15
Čtyři roční období s Partners
Léto
Centrála u Bledského jezera
Centrála na teambuildingu ve Slovinsku Na sklonku
babího
léta
zaměstnanci
pražské
i
vyrazili brněnské
centrály na teambuilding k Bohinjskému jezeru. Jakmile ředitelé všech oddělení představili spolupracovníky, kteří přibyli do Partners v průběhu roku 2012, mohlo se přikročit k posilování týmového ducha v terénu, přesněji řečeno v hlubokých roklích a divokých peřejích řeky Soči.
Utkali jsme se v Partners lize
Na začátku července 2012 odstartovala největší soutěž v dějinách Partners. Utkalo se v ní 62 soutěžních týmů napříč strukturami, které byly motivovány milionovou výhrou v podobě luxusní relaxační cesty
Plavba na pirátském korábu
do Alp. Již v úvodních měsících soutěže se vyprofilovaly dva silné týmy, které se
Účastníci Silver tripu zamířili do Turecka
průběžně střídaly na čelní pozici žebříčku.
Nejúspěšnější poradci a manažeři vyrazili na konci června na výlet na Tureckou
Šlo o Chuckowy Borce Jiřího Melníka a Samuraje Robina Šimka. „Dostal jsem od svého vedoucího Honzy Pantůčka samurajský meč – samuraj je válečník, který
Chuckowi Borcy
riviéru. Mohli si vychutnávat atmosféru starobylé Antalye, projížďku na palubě pirátského korábu, rafting i sportovní klání v duchu nejlepších olympijských tradic.
Samurajové
koná dobro. Takže proto Samurajové, jsme bojovníci v dobrém slova smyslu,“ vysvětluje kouč Robin Šimek název svého týmu. Jeho protějšek Jiří Melník nezůstává pozadu: „Název týmu byl odvozen od mojí přezdívky Chuck. Tu mi dali manažeři v ředitelství Karla Marouška. Následně jsme název už jen pravopisně vytvrdili na Chuckowi Borcy, čímž jsme chtěli naše kolegy v soutěži znejistit a vzbudit patřičný respekt.“ Členové týmů, které dosáhly v dílčích etapách ligy vítězného hattricku, mohli v průběhu soutěže zdokonalovat své know-how díky setkáním s Partnery společnosti a zdokonalovat tak své profesní dovednost i nad rámec ligy. 16
JsmePartners
Jak to vidí franšízant David Rojko Čtrnáct let žiji v Uhříněvsi a mám tu vybudované vztahy a kontakty. Proto jsem chtěl otevřít franšízu právě zde, na domovské půdě. Motivací mi bylo vědomí, že v nejbližším okolí je k dispozici pouze jediná bankovní pobočka, kde jakékoliv vyřizování přinášelo s sebou nutnost strávit dlouhé chvíle ve frontě, ať už
Magazín JsmePartners v novém hávu
kvůli čekání na výplatu dividendy, nebo kvůli obyčejnému výběru
V průběhu léta prošel radikálním redesignem magazín JsmePartners, který
z bankomatu. Ve franšíze Partners Market na Novém náměstí
vydáváme již od roku 2009. Hvězdou úvodního čísla „nového“ JsmePartners
momentálně probíhá zkušební provoz, abychom za čas byli schop-
se stala ředitelka obchodního oddělení Vladislava Cisarzová, která zapózovala
ni poskytovat klientům co nejlepší servis.
na titulní stránce coby profesionální tanečnice. JsmePartners
17
Rok 2012 očima ilustrátora
Čtyři roční období s Partners
Podzim
Jak to vidí Vít Mikolášek
podzim
Ke konci roku 2012 mělo registraci pro investiční poradenství splněno 608 poradců a manažerů. Tedy skoro polovina lidí, kteří splňují zákonné požadavky k tomu, aby mohli investiční poradenství poskytovat. Myslím, že za dva měsíce ostrého provozu této služby je to dobrý výsledek. Pro ty, kteří zákonem stanovené požadavky dosud nesplňují, připravujeme v rámci Partners akademie přípravný kurz ke zkoušce u EFPA ČR, kterou lze nahradit část praxe v případě, že poradce dosáhl pouze středoškolského vzdělání. Samotná zkouška na investiční poradenství byla před časem spojena se zkouškou na penze. Jinými slovy, kdo absolvuje zkoušku na penze, získává tím také oprávnění k poskytování investičního poradenství. Na webu JsmePartners. cz jsou dostupná instruktážní videa dělená na část právní, analytickou i praktickou. V současné době stále probíhají úpravy softwaru na jednorázové a pravidelné investice, díky kterým se poradcům s tímto systémem pracuje stále snadněji.
Spustili jsme službu investičního poradenství Počínaje zářím 2012 jsou Partners jedinou velkou finančněporadenskou společností na českém trhu, která je oprávněna vykonávat službu investičního poradenství.
S
tupňující se nároky České národní banky kladené na poradce a poradenské společnosti před dvěma lety odkryly zajímavou skutečnost. Totiž že poradci Partners nevědomky poskytují svým klientům investiční poradenství. Jak je to možné? Hranice mezi investičním poradenstvím a investičním zprostředkováním je velice tenká. Zprostředkovatel nedoporučuje klien-
20
JsmePartners
tovi konkrétní investiční nástroj. Může jej pouze nasměrovat – typicky třeba větou: „Pro vás jeho vhodná skupina fondů peněžního trhu, v jejímž rámci si můžete vybrat tyto tři produkty.“ Následně je pouze na klientovi, pro který ze tří produktů se rozhodne. Ve světle tohoto zjištění jsme se rozhodli přistoupit na dohodu s ČNB a zavázali se, že do půl roku investiční poradenství oficiálně zařadíme do nabídky našich služeb.
Ještě komplexnější služby „Přechod na investiční poradenství pro nás znamená hodně práce a velkou zodpovědnost. Na druhou stranu byla to ale příležitost, kterou jsme mohli obchodně dokonale zužitkovat pro svůj prospěch. Klientům, především těm bonitním, jsme mohli rázem nabídnout zase o něco komplexnější služby. Tím, že jsme se nestali prodejci, ale uhájili jsme roli rádců, jsme zvýšili důvěryhodnost naší
firmy i naší práce – a to nejen u klientů. Získali jsme rovněž další mocný nástroj pro motivaci při náboru spolupracovníků a při budování týmů,“ uvedl Petr Borkovec. Druhé čtvrtletí roku 2012 se proto neslo ve znamení programování nástrojů ve FiPu a v přípravě kurzů pro poradce a manažery. Světlo světa spatřil dokonce i instruktážní film k problematice investičního poradenství, ve kterém Gabriela Kudrnová a Karel Maroušek bravurně sehráli diskuzi klienta s poradcem při řešení investiční složky portfolia. A od 1. listopadu 2012 již není možné zprostředkovat žádné investiční produkty bez současného poskytnutí investičního poradenství.
JsmePartners
21
Čtyři roční období s Partners
Podzim
Podzimní konference měla vzácného hosta
Noví držitelé certfikátu €FA.
Na sklonku října se v pražském Top hotelu konala tradiční podzimní konference Partners. Moderování akce se ujal čerstvě povýšený Partner Michal Oppl. Vzácným hostem byl Brian Tracy, světová špička v oblasti leadershipu, managementu prodeje a koučinku. Na pódiu se objevila rovněž olympionička Jarmila Kratochvílová či
€FPA již potřetí udělovala certifikáty V úterý 2. října 2012 proběhla v pořadí již třetí certifikační zkouška pro získání prestižního evropského certifikátu European Financial Advisor, který uděluje €FPA Česká republika. Novými držiteli certifikátu se stali Martin Buršík, Richard Duřpekt, Pavel Krejčík, Martin Kutěj, Tomáš Lerch a Richard Walter. „Myslím si, že ani za deset let běžné poradenské praxe člověk zdaleka nepronikne do takové hloubky a nepochopí všechny potřebné souvislosti, jako při přípravě na certifikační zkoušku €FA a jejím následném úspěšném absolvování,“ prohlásil čerstvý držitel certifikátu Martin Buršík. Sdružení €FPA ČR navíc na začátku října uspořádalo v Praze mezinárodní konferenci, která se zabývala soudobými trendy i budoucností evropského finančního poradenství.
Vyhlašování vítězů na Wikikonferenci
zpěvák a lídr skupiny Kabát Josef Vojtek.
Získali jsme desítky lektorů finanční gramotnosti 8. září 2011 Partners vyhlásili Den
IT oddělení představilo nové funkce a aplikace
finanční gramotnosti. Projekt se během roku a půl pořádně rozrostl a mnozí poradci a manažeři se do něj aktivně
Hvězda večera: Brian Tracy
Partners Analytics je nástroj ve FiPu, který tým analytiků neúnavně plní údaji
zapojili a ujali se nelehkého úkolu šířit
a parametry vybraných produktů, přičemž
finanční gramotnost na českých školách.
všechny z nich lze podrobit důkladnému
„Od září až do prosince 2012 jsme měli
srovnávacímu testu. Pro usnadnění práce
odškolených přes dvě stě padesát lekcí
při srovnávání produktových parametrů
Školy finanční gramotnosti , především
připravilo IT oddělení několik šablon,
na základních školách. Na rok 2013 je
které výběr kritérií pro ty nejzajímavější
naplánována další více než stovka lekcí.
a nejčastější srovnání provedou auto-
Aktivních školitelů je okolo čtyřiceti,
maticky.
přičemž pětice z nich získala bronzový
távkou představenou v roce 2012 byla ap-
certifikát školitele,“ říká koordinátorka
likace Partners manager, která umožnila
Další
technologickou
vychy-
projektu Den finanční gramotnosti Viola
poradcům a manažerům přístup do Prom-
Baštýřová. Držitelkou zlatého certifikátu
etea a FiPu přímo prostřednictvím jejich
a rekordmankou v počtu odškolených le-
mobilního telefonu.
kcí se stala Consultantka Hana Lukšová, jinak též profesorka matematiky na pražském
gymnáziu
Elišky
Krásno-
horské. „Školy mají možnost zařadit
Uspořádali jsme soutěž s českou Wikipedií V rámci Dne finanční gramotnosti uspořádali Partners ve spolupráci s českou Wikipedií soutěž, která měla přispět k rozšíření obecného povědomí o základních finančních pojmech. Úkolem zúčastněných bylo vytvořit, nebo zkvalitnit jedno z padesáti hesel na české Wikipedii z oblasti osobních a rodinných financí či obecné ekonomie. „Naším cílem je, aby česká Wikipedie obsahovala nejenom co nejvíce hesel, ale aby tato hesla byla i kvalitní a uživatelům přinášela kompletní a pravdivé údaje. Soutěž Den finanční gramotnosti s Wikipedií vnímáme jako dobrou příležitost k rozšíření obsahu encyklopedie a navíc jako podporu finančního vzdělávání obyvatel,“ uvedl k soutěži Michal Reiter, předseda Wikimedia ČR. Vyhlášení soutěže a předání cen výhercům proběhlo během 4. české Wikikonference, která se konala v prostorách pražské Národní technické knihovny 24. listopadu 2012. 22
JsmePartners
finanční
gramotnost
do
výuky,
Podzimní Golden Trip zavedl úspěšné poradce a manažery Partners do Havany a na Varadero.
ale
učitelé jsou samouci. Ředitelé jsou proto rádi, že jim toto ožehavé téma odškolí profesionál,“ říká. Její náctiletí studenti chápou rozdíly mezi aktivy a pasivy, vědí rovněž, jak se liší kreditka od platební karty. „Mám dobré zpětné vazby, děti se po seminářích ptaly na další věci, bylo vidět, že je to zajímá. A netradiční obsah seminářů zpravidla neunikne pozornosti ani samotných učitelů,“ dodává Lukšová. JsmePartners
23
Čtyři roční období s Partners
Zima
Jak to vidí Pavel Kohout
ZIMA
Česká penzijní reforma byla sice inspirována slovenskou, ale jak to u nás bývá, jde to z extrému do extrému. Na Slovensku měly fondy velmi vysoké poplatky a náklady, což Slováky poškodilo. Nejen klienty, ale i distributory, kteří sice v první fázi měli žně, ale potom později už měli značné potíže přizpůsobit se normálním podmínkám. A také to poškodilo jejich pověst. U nás je to opačně. Byl takový strach, aby z penzijní reformy nebyl mejdan pro finanční skupiny, že poplatky jsou tak nízké, že se to téměř nevyplatí dělat. Z obchodního hlediska bychom se bez reformy klidně obešli. Ale chceme našim klientům nabídnout úplné spektrum služeb. Obchodní argument je jednoduchý. Máte možnost buď tři procenta z hrubé mzdy nechat zmizet někde v nenávratnu, kde na to nedostanete žádnou stvrzenku, není to nijak úročeno. A na druhou stranu získáte účet, svůj vlastní, kam vám ty peníze chodí a někam se investují. Do něčeho hmotného, převážně do akcií, které z dlouhodobého pohledu rostou.
Připravili jsme se na penzijní reformu Plán důchodové reformy představila vláda Petra Nečase v únoru roku 2011 a po řadě obstrukcí ze strany opozičních poslanců i prezidenta republiky byl v roce následujícím schválen k realizaci.
R
ozhodnutí vlády bylo de facto jen opožděnou reakcí na přirozený vývoj. Ve stínu alarmujících demografických změn, kterými Česká republika a potažmo i celá Evropa prochází, se o nutnosti radikálních zásahů do penzijních systémů hovoří již dlouhé roky. Krok vlády, který Partner Petr Borkovec označil za jedno ze stěžejních polistopadových rozhodnutí, koresponduje se snahou společnosti Partners apelovat na zodpovědnost
24
JsmePartners
veřejnosti, aby položce zabezpečení ve stáří bylo vyčleněno pevné místo v osobním finančním plánu každého jednotlivce. V loňském roce jsme zřídili přípravný tým, jehož posláním byla nejen práce na úpravách výstupu z FiPu v souladu s otevřením 2. pilíře, ale také volba strategie externí komunikace ve vazbě k penzijní reformě. Kromě ředitelů centrály jsou členy týmu Petr Borkovec, Partner Michal Oppl a také Senior manažeři Martin Kružlík a Zdeněk Hrom.
Navazujeme spolupráci s Allianz Pro co nejefektivnější účast na penzijní reformě jsme se rozhodli navázat spolupráci s významným hráčem na trhu, Allianz penzijní společností. Dne 28. listopadu 2012 podepsali Petr Borkovec a předseda představenstva Allianz pojišťovny Jakub Strnad před zraky novinářů dohodu o plánované spolupráci společností Partners a Allianz, na základě které by se měli Partners v průběhu roku 2013 stát
vlastníky minoritního podílu Allianz penzijní společnosti a také podílníky na Asset managementu prostředků jí spravovaných. „Dnes máme přes 300 tisíc klientů, jejichž průměrný věk je 34 let. Mají dobré vzdělání a průměrné až vyšší příjmy. A právě pro takovou klientelu může být druhý pilíř vhodným doplňkem portfolia na penzi, prohlásil Petr Borkovec na tiskové konferenci konané u příležitosti podpisu dohody.
JsmePartners
25
Čtyři roční období s Partners
Zima
Tisková konference Partners a Allianz
Mojmír Doležel a Michal Krejčí na vánoční párty
Předání šeku ve Vizovicích... ...a v Ústí nad Labem
Bankovní služby rozšířily portfolio Počet klientů využívajících Partners konto stoupnul na osmnáct tisíc. Na úspěšný produkt navázala na sklonku roku 2012 dvě nová
Nechali jsme si poradit od dětí V loňském roce jsme uspořádali soutěž pro děti z dětských domovů, které měly možnost vtipně odpovídat na otázky, s nimiž si dospělí leckdy neví rady. Motivací pro dětské domovy byla možnost získání finanční odměny ve výši až 200 000 Kč. Hlavní cenu vyhrál Dětský domov a základní škola
konta, která jsou určena pro děti do patnácti let, respektive pro mladé do šestadvaceti let. Účty s názvem Bublikonto a Cool konto umožňují nejmladším klientům obhospodařovat si své kapesné
Petr Borkovec a generální ředitel Allianz pojišťovny Jakub Strnad stvrdili svými podpisy dohodu o plánované spolupráci společností Partners a Allianz
a první výdělky a vyzkoušet si tak v praxi, co obnáší správa osobních financí. Novými konty jsme potvrdili naši filozofii poskytovat
Zlatý slavík v akci
klientům služby na celý život a bez ohledu na jejich věk.
Vizovice. Druhé místo a výhru 100 000 korun převzal Dětský domov a Školní jídelna Ústí nad Labem, na třetím místě s výhrou 50 000 Kč se
Nezapomenutelné vánoční večírky
umístil Dětský domov Radost z Prahy. Cenu sympatie ve výši 100 000 Kč
Blížící se Vánoce se staly záminkou pro uspořádání několika velkolepých akcí,
získal příbramský Dětský domov Husita. „Vizovický dětský domov předčil ostatní účastníky soutěže svojí urputností a snahou zapojit do soutěže i své okolí. Vezmeme-li v potaz, že se jedná o dětský domov o devatenácti
Otestovali jsme portál mojePartners
o kterých se bude ve firmě ještě dlouho mluvit. Senior Director Jan Hárovník připravil pro hosty svého večírku netradiční program: „Říkali jsme si, že když už jsme jednou finančníci, mohli bychom si vyzkoušet, jak to chodí na burze. A tak
Na sklonku roku jsme finišovali s unikátním projektem
jsme uspořádali burzu drinků. Alkohol byl za symbolické ceny, avšak jeho hod-
koordinátorka soutěže Klára Šilhavíková. Soutěž ukázala zajímavý feno-
klientského portálu mojePartners. Před spuštěním prošel
nota v průběhu večera kolísala, přesně jako akcie na burze. Leckdy se tak stalo,
mén - totiž že děti z dětských domovů mají finanční gramotnost na mno-
portál důkladným testováním, kterého se účastnili VIP Con-
že alkohol byl levnější než voda,“ říká Hárovník. Moderátor večera Leoš Mareš
hem vyšší úrovni než řada jejich vrstevníků vyrůstajících v normálním
sultant David Kučera a Team Manager Josef Uchytil spolu s
se pro nápad manažerů Partners velmi nadchnul, a ten, kdo měl následujícího
rodinném prostředí. „Vyšlo totiž najevo, že děti z dětských domovů v hojné
dalšími sedmnácti poradci a manažery. Portál mojePartners
dne puštěné rádio, se mohl o burze drinků doslechnout přímo z živého vysíl-
míře navštěvují různé kurzy finanční gramotnosti,“ vysvětluje Šilhavíková.
je multifunkčním nástrojem, který na jednom místě nabízí
ání rádia Evropa 2. V roli hostitele zářil i Partner Petr Borkovec, který na svou
„Bohužel tyto kurzy ale nenavštěvují jejich rodiče, přitom právě oni by se
přehled všech finančních produktů klienta včetně plateb-
vánoční párty v brněnské Wannieck Gallery pozval více než patnáct set hostů.
na nich mohli lecčemu přiučit,“ dodává.
ních informací, osobní bilanci a možnost plánovat výdaje.
Na pódiu v průběhu večera nechyběly hvězdy českého šoubyznysu Karel Gott
dětech, počet hlasů, které dokázal nastřádat, byl opravdu úctyhodný,“ říká
a Jiří Macháček s kapelou MIG21. 26
JsmePartners
JsmePartners
27
Ekonomika & byznys & finance Přinášíme přehled nejzásadnějších událostí roku 2012, které hýbaly českou scénou.
Vláda schválila půjčku Mezinárodnímu měnovému fondu na pomoc eurozóně ve výši
cernu Hamé Leoš Novotný, který dříve působil v oblasti investičního bankovnictví.
1,5 miliardy eur, tedy téměř 38 miliard korun. Ministr financí Miroslav Kalousek připravil Mezinárodní smlouvu ACTA, která měla zamezit
další emisi státních dluhopisů.
šíření nelegálních kopií a padělků na internetu, podepsalo dvaadvacet zemí Evropské unie včetně
Navzdory nesouhlasu opozice se podařilo
Česka. V červenci ale Evropský parlament smlouvu
schválit zákon o církevní restituci. Církve by tak
definitivně odmítl. Proti smlouvě vystoupilo hnutí
mohly od státu dostat zhruba polovinu nemovi-
Anonymous symbolizované škraboškou z komiksu
tostí, o které byly připraveny za minulého režimu,
V jako Vendeta.
a finanční kompenzaci za nevydaný majetek.
Zátěžové testy bank, jež provedla ČNB, po-
Skupina Aviva prodala svou českou dceřinou
tvrdily dostatečnou odolnost tuzemského ban-
společnost skupině MetLife. Proces završilo
kovního sektoru i v případě dalšího prohloubení
přejmenování společnosti na MetLife pojišťovna
recese v Evropě.
a.s. Měnila se i vlastnická struktura pojišťovny Generali, když miliardář Petr Kellner prodal podíl akcií
Revitalizace ostravské Dolní oblasti Vítkovice
ve společnosti Generali PPF Holding v hodnotě
je pro Česko nejvýznamnější investicí do kultury
69 mld. korun italské mateřské společnosti Assi-
a vědy uplynulých let. Projekt, za kterým stojí šéf
curazioni Generali S.p.A.
vítkovických železáren a významný mecenáš umění Jan Světlík, bude stát desítky miliard korun. V létě
Vláda
Petra
Nečase
byla dokončena první etapa, multifunkční koncert-
zákona
ní a kongresová síň, kde se v březnu 2013 uskuteční
zprostředkovatelích.
č.
38/2004
Sb.
schválila
změnu
o pojišťovacích
výroční konference Partners. Největším obchodem roku 2012 v Česku bylo Bankovní rada ČNB snížila úrokové sazby
převzetí pivovarnické skupiny StarBev, do které
o čtvrt procentního bodu na rekordní minimum
patří pivovary Staropramen, americko - kanadskou
- základní úroková sazba klesla na 0,5 procenta
společností Molson Coors Brewing Company. Hod-
z dosavadních 0,75 procenta.
nota transakce byla 67 miliard korun.
Vláda schválila balík úsporných opatření, která
Průměrná úroková sazba hypoték na konci
mají v letech 2013 a 2014 udržet schodek rozpočtu
roku klesla na rekordní minimum 3,25 procenta.
Elektronický formulář FLEXI nyní najdete ve FiPu.
pod třemi procenty HDP. Rovněž došlo k opětovnému navýšení sazeb DPH s platností od ledna 2013. Nejvíce „sexy“ byznysem roku 2012 byla (alespoň v Česku) železniční doprava. Po podnikateli Radimu Jančurovi se rozhodl nasadit parohy Českým drahám i syn majitele kon28
JsmePartners
Sněmovna přehlasovala senátní veto návrhu
zákona umožňujícího zavést druhý důchodový pilíř. V listopadu pak poslanci přehlasovali veto prezidenta Václava Klause. Důchodová reforma tím ztratila poslední překážku bránící jejímu uskutečnění.
V případě dotazů kontaktujte Petru Janatovou, tel. 733 143 410,
[email protected]
Happy end na závěr:
Partner se žení!
29. prosince 2012 bylo malebné vinařské městečko Mikulov svědkem svatby Partnera Michala Oppla a jeho vyvolené, VIP Consultantky Stanislavy Fučíkové. Partner se nežení každý den a tak vše probíhalo ve velkém stylu. V den „D“ stáli před mikulovským kostelem sv. Václava slavnostně vyšňoření brněnští ředitelé spolu s dalšími zhruba sto padesáti hosty. Mikulovský zámek, kde se konala opulentní svatební hostina, byl vytápěn celé tři dny dopředu! Přinášíme krátké svědectví jednoho ze svatebčanů. 30
JsmePartners
Byl krásný den, obloha jako vymetená, ale taky ukrutná zima, jak jsme se ostatně mohli přesvědčit na vlastní kůži při obřadu, během kterého jsme málem přimrzli ke kostelním lavicím. Když novomanželé vycházeli z kostela, svatebčané měli za úkol házet po nich – jak bývá zvykem – rýži a konfety. S rýží to šlo snadno, zato s konfetami to šlo hůř. Byly totiž polské výroby a návod k jejich použití byl pouze v polštině. A tak, když jsme se je snažili odpálit, málem jsme sami sebe zmasakrovali, neboť místo na hlavy novomanželů konfety vystřelily přesně opačným směrem, tedy do našich řad. A jak se mohl přesvědčit kupříkladu Director Michal Krejčí, taková polská konfeta dokáže být
pěkně zákeřná. Naštěstí jsme přežili a mohli si vychutnat velkolepý večírek na zámku, kde nás bavil moderátor a zpěvák Ruda z Ostravy, varietní vystoupení a několik živých koncertů. V salónku bylo možné degustovat místní přívlastková vína a na zámecké terase nechal prozíravý ženich pro pánské osazenstvo zbudovat vyhřívaný stan důkladně zásobený whiskey a doutníky.
A touto událostí jsme symbolicky uzavřeli rok 2012. Nezbývá než doufat, že i rok s třináctkou v letopočtu bude stejně bohatý na radostné okamžiky, ať už osobního, nebo pracovního rázu. JsmePartners
31
