PETR BORKOVEC MODRÝ OCEÁN VIZE DO BUDOUCNA

ZIMA 2016 Téma Partners a regulace Rozhovor S Josefem Uchytilem nejen o franšíze

NOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA INOVACE ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA EFEKTIVITA DLIŠNOST INOVACE KVALITA INOVACE ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA NOVACE ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE PETR KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST INOVACE KVALITA INOVACE INOVACE PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ BORKOVEC INOVACE EFEKTIVITA ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ MODRÝ PARTNERSTVÍ INOVACE EFEKTIVITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST EFEKTIVITA KVALITA EFEKTIVITA OCEÁN ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA INOVACE ODLIŠNOST INOVACE KVALITA VIZE DO EKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA INOVACE ODLIŠNOST INOVACE BUDOUCNA KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST INOVACE KVALITA INOVACEODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA NOVACE ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERS INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE EFEKTIVITA INOVACE ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA EFEKTIVITA DLIŠNOST INOVACE KVALITA INOVACE ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE KVALITA NOVACE ODLIŠNOST INOVACE KVALITA EFEKTIVITA ODLIŠNOST PARTNERSTVÍ PARTNERSTVÍ INOVACE

800 521 521 www.kb.cz Když jsem v roce 2009 nastupovala do Partners, nebylo to proto, že jsem Partners vnímala jako jedinečnou firmu na českém finančním trhu, se kterou chci spojit své jméno. Bylo to proto, že mě jeden ze zakladatelů, Honza Majer, ukecal, že mě to bude strašně bavit, a proto, že předsedkyní představenstva byla krásná a schopná žena, Katka Palková, a to mi imponovalo. Ale co mě tu drží dnes, i po sedmi letech? Jsem opravdu hrdá na to, co Partners dokázali. Baví mě obrovská dynamika, kdy určujeme směřování celého trhu, přicházíme s novými projekty a nápady, které pro nás na centrále znamenají pestrost práce a možnost kariérně růst. Jsem tu i kvůli lidem, protože obdivuji kolegy v představenstvu i Petra Borkovce, který firmu žene neustále dopředu. Stejně tak většina nováčků, kteří do Partners přichází, sem přichází kvůli vztahu. Někdo od nás je oslovil a získal jejich důvěru. Ale zůstávají už i kvůli našemu modrému oceánu, kvůli hodnotám, které Partners symbolizují, a odlišnostem, které jsou zosobněním naší vize inovátora a lídra trhu. Tématem tohoto čísla je právě modrý oceán Partners, naše DNA jedinečnosti. Je to téma, které by mělo být předmětem každého infa, každého kariérního rozhovoru, protože je odpovědí na otázku Proč Partners? pro každého klienta i podnikatele. Abychom my všichni, na centrále i v byznyse, byli každou chvíli hrdí na to, že jsme Partners. Ani v tomto čísle nebudete ochuzeni o věčné téma této doby, novou legislativu. V životním pojištění se ukazuje, že pro Partners je skvělou příležitostí, ne hrozbou. Jako tradičně, nechybí ani osobnosti Partners, které úspěšně budují své firmy. Přečtěte si, jak svůj byznys vidí David Kundrt, Michal Farský nebo Josef Uchytil. Přeji Vám za marketing Partners krásné vánoční svátky a parádní podnikatelský start roku 2017! Lada Kičmerová marketingová ředitelka Partners

VÁNOCE NEMUSÍ BÝT DOKONALÉ HLAVNÍ JE BÝT S TĚMI, KTERÉ MÁTE RÁDI

10

Téma Jak dnes Partners naplňují svou roli lídra na trhu a společnosti, která je první volbou pro podnikatele i klienty? Modrý oceán Partners v rozhovoru představuje Petr Borkovec.

18

Anakin jede Za tři roky jsme se dostali z nuly na sedmdesát procent elektronických analýz vůči celkovému objemu. Biometrika je další revoluce. Co nás čeká? Odpovídá Petr Bartoš.

40

Partners rozhovor Jak propojit slib stoprocentního servisu s maximálním důrazem na klienta? Na malém městě je podle Josefa Uchytila přirozeným řešením Partners market.

Šéfredaktorka: Markéta Daxnerová  Autoři: Markéta Daxnerová, Radek Brož, Lada Kičmerová, Martin Vlnas, Jiří Brožek, Petr Bartoš, Lukáš Škopek, Tereza Píchalová, Aleš a Tomáš Jelínkovi, polárníci Partners Fotografie: Vojtěch Vlk, Michal Bílek, Pavel Nesvadba, archiv Jelínkových, archiv Partners, archiv Michala Farského, archiv pojišťovny České spořitelny, Shutterstock  Grafika: Jan Lamr Korektury: Václav Trajer  Tisk: dhMedia, s.r.o.  Vydavatel: Partners Financial Services, a.s., Prague Gate, Türkova 2319/5b, 149 00 Praha 4, IČO 276997781, DIČ CZ276997781  Kontakt: +420 737 924 601  E-mail: [email protected]  Web: www.jsmepartners.cz

Představujeme

Nové životní pojištění Partners ŽIVOT

Nové limity pro neschopenku bez prokazování příjmu

Výrazné zkrácení čekacích dob Více diagnóz v závažných onemocnění

Plnění i v případě terorismu

Rozšířené krytí pro sportovce

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK

FRANŠÍZY ROSTOU A JSEM JEJICH SOUČÁSTÍ TŘI ROKY PŮSOBILA JAKO PRÁVNÍK V POJIŠŤOVNĚ ALLIANZ. OD ČERVNA 2016 JE MONIKA VELOVÁ NOVOU POSILOU PRÁVNÍHO ODDĚLENÍ PARTNERS. MÁ NA STAROSTI AGENDU FRANŠÍZ OD NÁJEMNÍCH SMLUV PŘES SMLOUVY O SPOLUPRÁCI AŽ PO TRANSFORMACI FRANŠÍZ. PROČ SI VYBRALA PRÁVĚ NÁS A S ČÍM VŠÍM SE NA NI FRANŠÍZANTI MOHOU OBRACET? „V  právním oddělení Allianz pojišťovny jsem

Ráda se učí nové věci

na  beach volejbal, totéž odpoledne a  k  tomu

zajišťovala správu budovy, nájemní smlouvy

Práci u  nás si vybrala, protože chtěla zůstat

tenis, občas golf a  v  zimě jezdím na  hory

i  smlouvy o  dílo týkající se rekonstrukce bu-

v oblasti pojišťovnictví a nemovitostí, ale přeci

na  snowboard nebo běžky,“ vypočítává Mo-

dovy a soudní spory týkající se škod na autech

jen se naučit něco nového. K tomu říká: „Part-

nika své aktivity s  tím, že její zálibou je také

a na zdraví,“ popisuje Monika náplň své práce

ners jsou největší finančně poradenská společ-

cestování a ochutnávání místních specialit.

v předchozím zaměstnání. V Partners má nyní

nost na  české trhu, perspektivní, neustále se

na  starosti právní agendu franšíz. Připravuje

rozvíjející firma s mladým kolektivem a nový-

nájemní smlouvy, smlouvy o spolupráci, ruči-

mi nápady a kromě pojišťovnictví se zabývají

telská prohlášení i transformaci franšíz.

vlastně vším, co se na finančním trhu nabízí. Jsou také leadrem v  zavádění franšízového

„V poslední době mě zaměstnávalo především

modelu do  finančního poradenství. A  u  toho

dokončení přípravy nového modelu franšíz

chci být.“

v podobě v. o. s., to znamená veřejné obchodní společnosti, v níž podnikají minimálně dvě

Zejména se jí líbí, že má kolem sebe skvělé, in-

osoby a k založení není zapotřebí žádných ma-

spirující a  chytré kolegy. Zároveň se s  novou

jetkových vkladů (je ale možno je dohodnout),

pracovní oblastí a  dotazy od  poradců a  jejich

každý ze společníků je statutárním orgánem

klientů z různých oblastí práva může stále učit

a  je oprávněn k  obchodnímu vedení, není

nové věci, což, jak sama říká, „naplňuje její

také nutné zřizovat (a  tedy ani platit) žádné

zvídavé já“.

vnitřní orgány společnosti a společnost nemusí vytvářet základní kapitál ani rezervní fond.

A jaké dotazy řeší nejčastěji? „Týkají

Dále v.o.s. nepodává daňové přiznání. Každý

se zejména zakládání nové franšízy

společník už si svůj podíl na  zisku daní sám

a  fungování franšíz – smlouvy

(ve  svém daňovém přiznání k  dani z  příjmů

či dohody s koncipienty, změ-

fyzických osob),“ vysvětluje Monika a dodává,

ny ve  struktuře franšízy, převodu

že se jednalo především o  vybranou smluvní

franšízy na jinou osobu nebo práv-

dokumentaci, kterou již nestihla z důvodu ma-

ní podpory při poskytování úvěru

teřské dovolené dokončit Iva Skybová, která

od Partners.“

s myšlenkou v. o. s. přišla.“

Přejeme hodně zdraví do roku 2017 nejen s novou neschopenkou.

Do budoucna chce Monika ještě více zdokona-

Je nadšenou běžkyní i cestovatelkou

lit a  prohloubit své znalosti v  oblasti financí,

Pokud Monika nepracuje, ráda se

a být tak absolutní právní podporou, jak týmu

věnuje především sportu. „Je to

franšíz, tak samotných franšízantů.

skvělé odreagování, ráno před prací chodím v  létě běhat nebo

Co se děje v Partners

Z NOVÉ MYČKY SE VAŠE AUTO ROZZÁŘÍ

NOVINKA V PORTFOLIU: JEZDÍM MÁLO, PLATÍM MÁLO

PFKO 2017: PŘINESE ŠTĚSTÍ VÁM I VAŠIM KLIENTŮM

S  novým rokem přibyla nová spolu-

tisíc korun vás vyjde jen na 5995 korun.

práce. Své auto si budete moci levněji

Je to levnější než platit leasingové spo-

umýt. Společnost Automyčky Express

lečnosti téměř třikrát víc za  poškození

vám zvýhodnila všech svých 9 mycích

laku. Myčky najdete v krytých garážích

Propisky, plyšáci, přívěsky… To je jen malý

Vyrábí je paní Rajlichová z  Berouna. Díky

Kdo prasátko na  stromečku vyfotí a  fotku

programů. Kromě slevy 15 % na  vy-

18 nákupních center v Praze, Brně, Os-

výčet toho, co si můžete zvolit pro svou pro-

naší zakázce mohla rozšířit své malé podni-

přidá na  naši facebookovou stránku, bude

blýskání svého vozu získáte také čas pro

travě a Plzni. Otevřeno je po celý rok.

navíc soutěžit o  krásné ceny. Po  loňských

pagaci z  našeho e-shopu. Předměty vybírá-

kání. Svůj starý řezbářský stroj by při zakázce

sebe navíc. Koncept vychází z tzv. „mall

me a zajišťujeme centrálně, aby si vybral kaž-

sedmi tisíc kusů asi zavařila. Pořídila si proto

zkušenostech radíme: neváhejte a  objedná-

carwash“, jde o  ruční myčky umístěné

dý. Mezi nejoblíbenější drobnosti každoročně

nový a lepší stroj, nastěhovala se do větších

vejte raději hned!

patří PFka. Co jsme přichystali letos?

prostor a přijala dvě brigádnice. Určitě dobře

v  nákupních centrech. Zatímco nakupujete nebo vyřizujete to, co právě po-

Nové povinné ručení od  Allianz potě-

víte, že podnikání není o  štěstí, ale o  snaze

třebujete, vaše auto vám za  60 minut

ší hlavně řidiče, kteří za  volant nesedají

Aktuální PFka jsou opět krásná, originální

a píli. Přesto podnikatelský příběh paní Rajli-

kompletně vyčistí. Navíc šetrně, bez

každý den. Cenu povinného ručení se to-

a  jako loni pomáhají dobré věci. Dřevěná

chové trochu o štěstí je. Možná to bude těmi

poškrábání laku, včetně vycídění inte-

tiž pojišťovna rozhodla upravovat podle

prasátka pro štěstí se budou líbit nejen vám,

blížícími se Vánocemi. Nemyslíte?

riéru.

počtu ujetých kilometrů. Na nejvyšší slevu

vašim klientům, obchodním partnerům, ale

Kromě mytí jde využít také rozleště-

– čtyřicet procent – dosáhnou řidiči, kteří

i jejich dětem. Každý je může dotvořit podle

ní drobných škrábanců před vrácením

ročně ujedou míň než pět tisíc kilometrů.

vlastní fantazie: vyzdobit, vymalovat nebo

vozu leasingové společnosti. Program 6.

Slevu podle ročního nájezdu bude pojiš-

polepit a pak pověsit na stromek.

Revital FX umí zacelit drobné škrábance

ťovna nabízet také u havarijního pojištění

a celé auto krásně rozzářit. Namísto 10

a pojištění skel. Zájemci si nebudou muset do  auta instalovat žádné speciální zařízení – postačí fotka tachometru. Podvodů se

KDO UMÍ, UMÍ

pojišťovna neobává.

VIP poradce David Zítek a  Lukáš Ško-

čení od  Allianz fungovat? Řidiči si zvolí

pek z  naší centrály mají velký důvod

tarifní variantu podobně jako při platbě

k  oslavě. Společně udělali největší fi-

za elektřinu či plyn. Jednoduše odhadnou,

remní obchod tohoto roku. David s Lu-

kolik kilometrů ročně najedou, a na zákla-

kášem od  léta pracovali na  smlouvě

dě toho dostanou slevu:

Jak konkrétně by mělo nové povinné ru-

skupinového životního a  úrazového pojištění zaměstnanců zahraničního

> 40 procent při ročním nájezdu

koncernu z  oblasti automotive. Firma

do 5000 kilometrů

vyhlásila výběrové řízení na  nový za-

> 30 procent při ročním nájezdu

městnanecký benefit s  ročním pojist-

do 7500 kilometrů

ným téměř 2,5 mil. Kč. Partners za-

> 20 procent při ročním nájezdu

bodovali – David s  Lukášem všechny

do 10 000 kilometrů

převálcovali, a  to i  Fincentrum, které

> 10 procent při ročním nájezdu

se do příchodu Partners o firmu staralo.

do 12 500 kilometrů

Úspěch našich kolegů stojí na pevných základech – s  klientem vždy férově,

Jednou za  rok pak s  pojišťovnou zúčtují,

hledáme optimální řešení pro něho, ne

a pokud se ukáže, že najezdili míň, pojiš-

pro svou peněženku a díky skvělé spo-

ťovna jim část peněz vrátí. V opačném pří-

lupráci mezi centrálou a  poradenskou

padě řidič rozdíl doplatí a  na  další rok si

sítí toho hodně dokážeme. Nebojte se

nastaví vyšší tarif.

Naše P art a to št ners prasátk ěstí za krátko o pověste si n zaklep e Vám a stromek na dom ek.

firemáků ani vy!

8 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 9

Co se děje v Partners

TEXT: RADEK BROŽ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

ZAČÁTEK PLESOVÉ SEZÓNY VE VELKÉM STYLU

5 OTÁZEK PRO VILÉMA MIKEŠKU NA TÉMA: FINANČNÍ GRAMOTNOST

PLES ŘEDITELSTVÍ KRISTINY ŽŮRKOVÉ (D2) JE JIŽ TRADICÍ. LETOS PROBĚHL JEHO 4. ROČNÍK. A BYL OPĚT VÝJIMEČNÝ. „Vždy jsme ples pořádali pro sebe, životní part-

tři vybraná zařízení – Dětský domov v Horní

nery a  pár hostů. Letos jsme se rozhodli tra-

Plané, Dětský domov ve Zvíkovském Podhra-

teď plánují další ročník. Pravděpodobně roz-

diční předvánoční akci pojmout jinak a ve vět-

dí a Azylový dům Rybka v Husinci.

jedou anketu, v níž budou mít lidé možnost

Z ohlasů jsou organizátoři tak nadšení, že už

sami nominovat zařízení nebo organizace,

ším. Chtěli jsme pozvat i  své klienty a  širší veřejnost. A přišlo nám škoda se jen pobavit.

„Moc mě těší, že se našlo tolik vstřícných lidí,

kterým bude výtěžek plesu určen. Držíme jim

Napadlo nás, že je to ideální okamžik současně

kterým není lhostejný osud a  život našich

palce. Svou aktivitou podporují nejen dobré

i pomoci,“ vysvětluje Andrea Gallistlová (M2).

dětí. Moc děkujeme všem, kdo se rozhodli

jméno své, ale celé společnosti Partners.

Roztančená dětská srdce A tak uspořádali ples charitativní. Uskutečnil

VILÉM MIKEŠKA PATŘÍ V SOUČASNOSTI K NEJÚSPĚŠNĚJŠÍM EXECUTIVE MANAGERŮM A JE ZNÁMÝ TAKÉ SVÝMI AKTIVITAMI V RÁMCI FINANČNÍ GRAMOTNOSTI. JAKÉ TÉMA POVAŽUJE V TÉTO OBLASTI ZA NEJZÁSADNĚJŠÍ A DÍKY ČEMU SE CHCE DOSTAT NA POZICI DIRECTORA?

nám pomoci,“ říká Marie Barabášová, ředitelka domova ve Zvíkovském Podhradí.

A jaký byl pro Andreu Gallistlovou nejkrásnější zážitek z celé akce? „Vzpomínám si, že

se 9. listopadu v krásných prostorách Zámec-

Michal David za odměnu

ké jízdárny v Českém Krumlově. Organizáto-

Na plese vystoupila českobudějovická kapela

to až dojemné. Třináctiletá holčička si přála

rům se podařilo shromáždit více než 100 tisíc

MP3, která dokázala díky svému klasickému

panenku, protože nikdy jen svoji neměla. To

korun, díky nimž mohli udělat radost celkem

i modernímu repertoáru během několika mi-

jsou okamžiky, kdy jste přesvědčeni, že dělá-

124 dětem z dětských domovů. Špička vánoč-

nut zaplnit parket. Největší hvězdou večera

te správnou věc.“

ního stromku byla vydražena za  dalších 52

byl Michal David. Jeho hity s ním zpíval snad

tisíc korun, které se spravedlivě rozdělily mezi

každý z pěti set přítomných hostů.

když jsem přání dětí četla poprvé, přišlo mi

Založil jste občanské sdružení Centrum

běrateli a  kde pravidelně přispívám články,

Jaké jsou vaše plány pro rok 2017 nejen

Finanční Gramotnosti Přerov. Jaké kon-

videi a odkazy. Spoustu klientů či požadavků

v oblasti finanční gramotnosti?

krétní aktivity v oblasti finanční gramot-

na  servis tak získávám prostřednictvím této

Chci vzbudit ve  svých lidech opět hrdost

nosti podnikáte?

sítě a také dostávám zpětnou vazbu, jak si lidé

na  naši službu a  prodávat její přidané hod-

V hlavě mám stále spoustu školení a seminářů

mezi sebou „radí“ prostřednictvím odkazů

noty na každém rohu a při každé příležitosti.

pro veřejnost, například na téma investování,

na mé příspěvky na stránkách.

V roce 2017 je mým cílem také zdvojnásobit

úvěrování, zajištění atd. Popravdě to ale nyní

průměrný osobní výkon u  mých lidí a  zajis-

není priorita byznysu. Vzhledem k  množství

Jaké téma považujete v rámci finanční

tit, aby finanční plánování nebylo o „ušetření

rozjetých aktivit a  projektů jsou v  současné

gramotnosti za nejzásadnější a proč?

na  povinném ručení a  pojistce“, ale zejmé-

době kroky ve finanční gramotnosti zaměřené

Vzhledem k  nízkým sazbám a  nadcházející

na tvorbě rezerv a zhodnocování aktiv. Díky

zejména na hraní deskové hry Finanční svobo-

regulaci je to v současné době rozhodně by-

tomu chci zajistit přísun nových spolupracov-

da, edukaci však promítáme přímo do klient-

dlení.

níků do firmy pomocí konfirmačních servisů

ské práce. Nejbližší termín hromadné „Finanč-

a  dále jejich úspěšné zapracování a  tím také

ní svobody“ je pro mé kolegy, nováčky a jejich

Co byste poradil kolegům, kteří by se

automatické povyšování. Na  přelomu roku

přátele v Kroměříži během vánočních svátků.

chtěli do aktivit pro zvyšování finanční

chci povýšit na  M3, rozhýbat franšízové po-

gramotnosti rovněž zapojit?

bočky a  spolupráci s  nimi a  na  konci roku

Projevují se vaše aktivity v rámci finanč-

1. milovat svou práci, 2. stát se lektorem DFG,

2017 díky povýšení minimálně 3 svých ma-

ní gramotnosti také v oblasti klientské

3. odškolit pár lekcí, 4. zahrát si s přáteli hru

nažerů tak aspirovat na D1.

práce a náboru?

Finanční svoboda, 5. nepřestat, vytrvat a ne-

Určitě. Finanční gramotnost aktivně podpo-

ustále opakovat.

ruji na Facebooku, kde máme i stránku s od10 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 11

Téma

TEXT: LADA KIČMEROVÁ    FOTO: VOJTĚCH VLK

Proč se dnes znovu otvírá téma modrého oceánu? Zdálo by se, že je to již notoricky známá filozofie… Především to není téma, které by se zavíralo či otevíralo. To je filozofie podnikání. Modrý oceán je vyjádření naší strategie a vize. Je to o  tom, v  čem se odlišujeme od  zbytku trhu, o naší jedinečnosti. To je něco, co není důležitější dnes než jindy, je to prostě důležité pořád, protože v  každou chvíli musíte mít v  podnikání na  paměti svou strategii, vizi, kam krá-

BYZNYS MODEL SPOLEČNOSTI PARTNERS > Opakovatelné budování úspěšných podnikatelských jednotek až do kvalitativního (různé klientské segmenty) i kvantitativního (geograficky) naplnění a pokrytí trhu finančních služeb, poradenství a zprostředkování. > Ve výsledku vybudování stovek PARTNERSTVÍ: malých, středních a velkých firem a finančních profesionálů spojených pod jedním brandem filozofií, hodnotami, vizí a společnými nepřáteli! > Růst a opakování podnikatelského modelu Partners je možný díky existenci takzvaného setrvačníku, našeho perpetuum mobile na úspěch. Jak tato „mašina“ funguje?

číte a jak toho chcete dosahovat. A my jsme lídři a ostatní jsou vždy následovníci. Takže si myslím, že modrý oceán by se měl připomínat každý rok, měl by zaznívat na  každém infu,

SETRVAČNÍK ÚSPĚCHU

na každém motivačním semináři, měl by být součástí DNA každého z nás.

VIZE A POSLÁNÍ SPOLEČNOSTI PARTNERS ZFORMULOVANÉ V ROCE 2009 VIZE

4. Díky tomu vytvoříme LEPŠÍ OBCHODNÍ, TECHNICKÉ I PROVIZNÍ ZÁZEMÍ, a to opět udělá naše partnery úspěšnějšími.

> Jsme symbolem novodobého finančního plánování.

MODRÝ OCEÁN JE PODSTATA NAŠÍ VIZE A ODLIŠNOSTI V ROCE 2009 SE SEŠLI ŘEDITELÉ PARTNERS NA DVOUDENNÍM WORKSHOPU, ABY ZFORMULOVALI ZÁKLADNÍ VIZE A POSLÁNÍ SPOLEČNOSTI. VZNIKLY JEDNODUCHÉ VĚTY, KTERÉ PLATÍ BEZ VÝJIMKY I DNES, KDY SE BLÍŽÍ DESETILETÉ VÝROČÍ OD ZALOŽENÍ. JEDNOU Z NICH JE VĚTA, ŽE JSME HRDI NA TO, ŽE JSME PARTNERS. MODRÝ OCEÁN INOVACÍ A ODLIŠNOSTÍ SKUTEČNĚ UKAZUJE, ŽE MÁME NA CO BÝT HRDÍ, ŘÍKÁ PETR BORKOVEC. 12 JSMEPARTNERS

1. = 5. ZAJISTÍME ÚSPĚCH SVÝM PARTNERŮM. Partneři jsou ti SPRÁVNÍ lidé, které dostaneme do ÚSPĚCHU (vyšší příjem, kariéra, osobní a profesní růst).

2. Vytvoříme tím SPRÁVNÉ PROSTŘEDÍ ÚSPĚCHU A NEJLEPŠÍ REKLAMU pro podnikání s námi.

3. To přivede DALŠÍ SPRÁVNÉ PARTNERY a udělá ze společnosti ještě lepší firmu. A TO PŘIVEDE DALŠÍ SPRÁVNÉ …

> Měníme dějiny finančního poradenství. > Jsme hrdi na to, že jsme Partners.

POSLÁNÍ > Každého ze svých KLIENTŮ vnímáme jako jedinečnou osobnost s vlastními cíli. Naším posláním je zvyšování jejich životní úrovně řešením skutečných potřeb. > Vytváříme prostředí pro podnikatelský úspěch svých PORADCŮ. Odborným a praktickým vzděláváním pomáháme rozvíjet jejich potenciál. > Určujeme FINANČNÍMU PORADENSTVÍ směr a dáváme mu důstojnost, která mu náleží.

Co by si měl nováček pod modrým oceá-

Západ, ale stejně tak se bude dál utahovat

nem Partners představit?

regulace a  poroste tlak klientů na  kvalitu.

To, že naše podnikatelská strategie je od-

Hodně firem na trhu zavírá oči, stojí na mís-

lišovat se a  neustále inovovat. Být lídrem

tě a  doufá, že to přežijí co nejdéle. To není

na  trhu, dělat věci jinak a  udávat směr fi-

a nikdy nebude naše filozofie. My se chceme

nančním službám v Česku. Už dávno nepla-

umět vyvíjet a měnit, každou změnu chápat

tí, že vyhrává silnější. Dinosauři byli strašně

jako příležitost, a  ne jako bariéru. Hledáme

silní, a stejně vyhynuli, protože se nedokázali

cesty, jdeme napřed, určujeme směr a v tom

přizpůsobit novým podmínkám. Stejně tak se

je naše síla. V mnoha ohledech je již dnes trh

měnil a bude dál měnit finanční trh u nás.

tam, kde je, jen díky nám.

V míře investic domácností budeme dohánět JSMEPARTNERS 13

Téma

TEXT: LADA KIČMEROVÁ    FOTO: VOJTĚCH VLK

Takže když se vrátím k otázce, nováček by si

Být ve společnosti, které se stále mění

Na  druhou stranu podnikání s  lídrem trhu

Jak to vypadá s vizí společnosti, která

Jedna z vizí, o které mluvíte, je vize

od profi poradců přes manažery ve struktuře

měl odnést to, že je ve firmě, která má plán,

a inovuje, může být náročné na osobnos-

znamená perspektivu, jistotu i  z  dlouhodo-

finančnímu trhu udává směr, v praxi?

největší finanční společnosti na českém

až po franšízy.

jasný byznys model, která tu bude i za třicet

ti, které v ní podnikají…

bého hlediska, vědomí, že mi někdo kryje

Změnilo se to od založení firmy?

trhu. Partners s obratem 10 miliard

let a která nepřešlapuje na místě, ale neustále

Záleží, jak se na to podíváte. Na jednu stranu

záda. Že někdo zajistí, že neusnu na  vavří-

Když jsme odcházeli z OVB, měl jsem před-

a osmi tisíci poradci, stovkami franšíz…

Například Partners markety jsou skvělým

se posouvá vpřed a je připravena ke změně.

ano, očekáváme, že osobnosti, které s  námi

nech a nestanu se nekonkurenceschopným.

stavu firmy, která bude mít vlastní produkty,

Není ta cílená velikost trochu v rozporu

servisním nástrojem, ale i  ony mají obrov-

Která zajistí, že vždy bude mít konkurenč-

podnikají, se dokáží měnit a  vyvíjet stejně

To nemůžete říci o  firmách, které své pod-

analytický tým, vlastní call centrum jako ná-

s kvalitou? Proč je pro Partners velikost

ský prostor pro útok a měly by ho rozhodně

ní výhody. A  v  každé situaci mu kryje záda

jako my, stejně jako trh. Že se budou sna-

nikání zakládají na filozofii „po nás potopa“,

stroj servisu apod. Že toto uděláme a bude to

tak důležitá?

dělat. Pobočky mají vést k  většímu podílu

a  připravuje ty nejlepší podmínky pro pod-

žit chápat změny jako příležitost a budou je

stagnují nebo pomýšlí na exit, nebo na rovi-

super. Tak jsme to udělali a zjistili, že to ne-

Souhlasím, že v té vizi je i hodně ambicí, ega,

na  trhu, abychom toho pro klienty mohli

nikání i úspěch.

na maximum využívat pro svůj byznys. Že se

nu říkají, že kvalita a služba klientům je jim

stačí, že inovovat musíte pořád. Nelze si vy-

touhy něco znamenat. Dělat kvalitu pro pár

udělat více. Nesnažíme se stabilizovat, ale

nespokojí s málem a nebudou hledat zkratky.

v zásadě jedno, protože za ni neodpovídají.

budovat modrý oceán a myslet si, že v něm

lidí ale umí kdekdo. Dělat skvělou a kvalitní

stavíme nový distribuční kanál, abychom

budete plavat donekonečna. Ostatní nás ko-

službu a produkty ve velkém, to už ale není

se dostali ke  klientele, produkci a  obchodu,

pírují a my musíme být stále o krok napřed,

jen tak. My chceme celkově změnit způsob,

ke kterému bychom se jinak nedostali. Je to

je to nikdy nekončící proces.

jak lidé přistupují ke  svým financím, k  plá-

stejné, jako kdyby si Tesco řeklo, postavíme

DISTRIBUČNÍ MODEL PARTNERS Cílem distribučního modelu Partners je dobývat trh, generovat nový byznys a dosahovat stálého růstu. To vše za podmínky, že poskytujeme klientům plný servis, držíme slib o kvalitě své služby a pomáháme mu ve všech finančních oblastech jeho života. Snahou je dosáhnout maximální efektivity distribuce tak, abychom volili správný distribuční kanál ekvivalentní požadované službě a situaci. Co se za těmito složitými větami skrývá? Prostě to, že pro každý typ klienta máme v Partners specifický distribuční kanál, který je ideální pro různé typy podnikatelů.

MODEL DISTRIBUCE PARTNERS POTENCIÁLNÍ KLIENTELA

DISTRIBUČNÍ KANÁLY

PRIVÁTNÍ BANKÉŘI

PRIVATE

AFLUENT

UPPER MASS

PARTNEŘI DO BYZNYSU

VIP PORADENSKÉ KANCELÁŘE

PORADENSKÁ SÍŤ (STRUKTURA, ŠKOLA PODNIKÁNÍ, PROFÍCI)

PODNIKATELÉ, OSOBNOSTI V REGIONU

PROFESIONÁLOVÉ V OBORU

nování, starání se o  ně a  třeba i  k  bankám

všude hypermarkety, a teď už to nefunguje,

První jsme se začali soustředit na rizika. První

a  dalším finančním institucím. Velikost je

tak postavíme menší markety, abychom se

jsme začali budovat pobočkovou síť či franší-

ale prostě i  potřeba, protože pokud chceme

bránili. Oni útočí, staví hypermarkety, aby

zy. První jsme udělali elektronickou analýzu.

skvělý klientský portál, tak ho nemůžeme

získali novou klientelu, a vedle toho ze stej-

První jsme začali poskytovat investiční pora-

dělat pro pár lidí, to by těžko kdy vypadal

ného důvodu začali stavět malé obchody. Ne

denství. První jsme začali dělat kampaně. Dě-

tak, jak chceme. Postavit pobočku pro pár

kvůli obraně pozic, ale pro získání většího

lat online byznys. Atd. atd. Když se podívám

klientů, to by se nikdy nezaplatilo. Chceme

počtu zákazníků. U nás je to stejné.

na  projekty na  centrálách BC nebo Fincen-

od  partnerů exkluzivní produkty, upgrady,

trum, tak právě toto jsou jejich priority pro

perfektní servis poradcům, takže zase, musí-

Velký prostor k  útoku je i  u  bonitní klien-

příští roky a více či méně úspěšně kopírují to,

me mít objem a velikost, jinak by to pro nás

tely, která je neobsloužená. Lidé, kteří by se

co už pár let děláme.

neudělali. V  malém bychom měli jen stan-

v  poradenství o  tuto klientelu měli starat,

dardní produkty, co má celý trh, a nic extra.

mnohdy nedělají svou práci naplno, nejsou

Takže vize je pořád stejná. Chceme vytvářet

Velikost je alfou omegou všech investic, ino-

to profíci. Jakmile jimi budou, tak se dosta-

úspěšné prostředí pro své partnery v podni-

vací a odlišností.

nou k lepší klientele a poroste i počet jejich klientů. Máme dnes 2200 poradců, ti obslou-

kání a chceme přinášet nejlepší službu svým klientům. V  praxi to na  začátku například

Velikost je tak dlouhodobý předpoklad sku-

ží v  průměru dva nebo tři klienty měsíčně,

znamenalo, že jsme měli tři produkty: sta-

tečné kvality. Personálně si možná lépe ohlí-

a to je zatraceně málo. Kdyby tu práci dělali

vebko, penzijko a kapitálovku nebo úrazov-

dám pobočku se třemi zaměstnanci, ale ne-

profesionálně, kdyby útočili a  dobývali trh,

ku. Dnes máme exkluzivní produkty v  ži-

mám šanci vytvářet nástroje, zaplatit zázemí,

tak by obsloužili 5, 6 nebo 7 klientů. Vadí mi,

votním pojištění, úvěry, hypotéky, investice

ovlivňovat trh.

že někdo je ochoten se v  podnikání spoko-

tostní investiční platformy, jednotného in-

Často prezentujete strategii budování

a proto velím k útoku.

vestičního účtu, banky budoucnosti.

firmy v Partners, která se skládá z obra-

a  připravujeme inovace v  podobě nemovi-

jit s  málem, považuji to za  nebezpečné zlo,

ny a útoku. Zdá se, při vší té aktuální re-

Tím se dostáváme k aktuálně hodně ře-

Na začátku jsme měli hlavní podnikatelskou

gulaci a zpřísňování pravidel, certifika-

šeným standardům aktivit. Co s poradci,

cestu, a  to cestu podnikatele ve  strukturál-

cích apod., že vše je o obraně a na útok

kteří jsou spokojeni s tím, že obslouží

ním byznyse. Dnes máme čtyři různé cesty

není prostor…

právě ty dva klienty, vydělají si vlastně

podnikání, profesionálního poradce, majite-

Ale to vůbec není pravda, prostor je obrov-

dost peněz a zbytek času si prostě chtějí

le VIP CO kanceláře nebo franšízy Partners

ský. Partners mají reálně 200 tisíc domácnos-

užívat?

market a samozřejmě velkopodnikatele, kte-

tí za aktivní klienty, a na trhu je 4,2 milionů

A  co by se stalo, kdybychom se my s  Radi-

rý kombinuje a využívá všechny modely jako

domácností. Všichni nejsou naše cílová sku-

mem na  to vykašlali a  prostě si šli užívat?

cesty k úspěchu pro své spolupracovníky. To

pina, ale ta nabírá stále většího počtu a také

Každý podnikatel, který toto udělá, se bude

skvěle ilustruje náš distribuční model.

má stále více peněz. Jednoznačně je stále

dříve nebo později dívat na to, jak jeho firma

kam útočit. Hlavním soupeřem jsou ban-

stagnuje a  končí. Každý neseme odpověd-

SERVISNÍ KANÁLY:

Čili vize je beze změny, její praktické naplně-

ky a  pošta, kde lidé dnes reálně řeší svoje

nost, vůči své firmě, ale také vůči spolupra-

FRANŽÍZY + MOJE PARTNERS + CALL CENTRUM + SERVISNÍ PORADCI + KAMPANĚ

ní se mění a bude měnit pořád.

finance. Regulace s  tím zkrátka nemá moc

covníkům, týmu.

MASS

LOWER MASS

14 JSMEPARTNERS

ZKUŠENÍ POJIŠŤOVÁCI FRANŠÍZA PARTNERS MARKET

NOVÁČCI V OBORU, ZAMĚSTNANÍ, STUDENTI

společného, prostor pro útok mají všichni, JSMEPARTNERS 15

Téma

TEXT: LADA KIČMEROVÁ    FOTO: VOJTĚCH VLK

A  pokud si někdo vydělá sto tisíc na  dvou

S kariérou souvisí i další pilíř a to je od-

obvyklého. Všichni neuvěřitelně mlží, hrají

Vidím jako problém, že dnes všichni tvr-

klientech, tak si řeknu, že fajn, že to byli vel-

měňování. Bavíme se v tomto případě

si s  marží, nezveřejňují žádná čísla, žádné

dí, že u nich ta kvalita je, že mají skvělé

o výši provizí, systému přerozdělování,

ranklisty, protože každému naslibovali a dá-

produkty, že mají analytické týmy a dě-

nebo o čem?

vají něco jiného. Něco dostanou do  firmy

lají servis. Jak má nováček v byznyse

Nedávno jsem se do toho zase ponořil, abych

a něco úplně jiného posílají dál. Když už se

šanci zjistit, co jsou jen řeči? Že my něco

zjistil, že i  navzdory těm mnoha investicím

k  nějakým firemním číslům dostanete, zjis-

skutečně děláme, a oni to jenom říkají?

do  zázemí a  růstu, které děláme, opravdu

títe, že na centrálách toho zůstává mnohem

Nováček si těžko sežene skutečně dobré

rozdělujeme svým podnikatelům více než

více, než by tyto firmy chtěly přiznat.

a  důkladné informace o  ostatních firmách.

ly, které ale neposkytují vůbec žádné záze-

Znovu to krásně vyšlo najevo, když se teď

ročních zpráv, pokud existují, a do tiskových

mí a  obranu. Poslední baštou, na  kterou se

měnila regulace úvěrů. Provize firmy bude

zpráv a vidět, že to, co se tam hlásá, není úpl-

konkurence snažila lidi přetahovat, byly ži-

napsaná na  klientově dokumentaci k  hypo-

ně pravda. Nováčci se prostě rozhodují podle

votní pojistky, u kterých jsme se části provize

téce. Bavil jsem se s vysoce postaveným člo-

vztahu a toho, kdo je první osloví.

vzdali výměnou za  opravdu dobrý produkt

věkem v bance, který mi říkal, že s tím mají

pro klienta. Ale i  tam jsou nyní po  regulaci

zprostředkovatelské firmy velký problém.

Je to o  vztahu a  nějaké víře. A  o  tom, že

nahraní, protože jsme dokázali zachovat své

Kvůli klientům? Myslel jsem. Ne, kvůli svým

každý si musí vybrat. Pooly mu dají absolutní

produkty a navýšit provizi díky kvalitě a díky

lidem. To jsem nechápal, proč jako? Vždyť

svobodu a nic ho nenaučí, u nás dostane řád

tomu, že pojištění používáme pouze na krytí

u  nás každý ví, že máme jednotnou provizi

a know-how, jak v podnikání uspět. Ve Fin-

mi bonitní dva klienti, ale jak by se na to asi dívali oni, že na nich někdo vydělal tolik, že si může dovolit pracovat jeden den v týdnu? Jak by se cítili, kdyby věděli, že na jejich portfoliu

DESET DŮKAZŮ MODRÉHO OCEÁNU PARTNERS CO DĚLÁME MY A NIKDO JINÝ

visí polovina měsíčního příjmu jejich poradce, že když s nimi smlouvy nepodepíše, vydělá si podstatně méně? Že jeho životní standard je závislý právě na onom obchodu? To je strašně špatně a ve firmě to nechceme. Chceme množství aktivity, které vede k profesionalitě, nezávislosti a  svobodě. A  také k  praxi, zkušenostem, vzdělání, vztahům s finančními partnery a vyjednávací síle. Navíc trend regulace je právě takový – vyplácet provizi postupně, po  menších částkách, až když je opravdu vykonáván servis a dlouhodobá péče. Myslím, že finanční poradce musí vydělávat opravdu hodně a dlouhodobě stále více, ale jinak než dnes. Pokud se vrátíme k modrému oceánu, v čem jsou tedy hlavní odlišnosti Partners oproti ostatním? Které byste vyzdvihl? V brožuře Modrý oceán, kterou jsme připravili a která výborně mapuje právě naše vize, strategie a  odlišnosti, mluvíme o  deseti pilířích naší jinakosti. Základem všeho je důraz na  kvalitu, tedy snaha mít kvalitní lidi, kteří

 1 Ochota a touha zajistit KVALITU – hlídáme výběr partnerů, službu klientům i smlouvy  2 Přístup k tvorbě PRODUKTŮ – tvoříme skutečně exkluzivní nízkonákladové produkty Informační OTEVŘENOST a integrita – dbáme na transparentnost 3 kritérií, pravidel a výsledků; co řekneme, to platí Služba a  SERVIS klientům – péče prostřednictvím servisních kanálů 4  5 ZÁZEMÍ pro poradce a nástroje – nejlepší centrála v Česku, nové technologie každý rok Unikátní model DISTRIBUCE – řeší ambice odlišných podnikatelů 6 i profily různých klientů  7 Kariérový potenciál díky VZDĚLÁVÁNÍ – naše škola podnikatelů a předávání know-how  8 ODMĚNA pro podnikatele – nejlepší provizní podmínky, bonusy a další benefity  9 Struktura a velikost PRODUKCE – skutečně široké portfolio a jistota velikosti  10 DLOUHODOBOST – chceme tu být i za dvacet nebo třicet let

poskytují kvalitní službu. S  tím souvisí další pilíře – v  kariéře je to naše škola podnikání a  vzdělávání, systém odměňování, plurali-

jedna z  mála firem nebo možná úplně po-

strašně silné a  důležité stránky lidské činnos-

ta a  rovnocennost kariérních cest nebo nej-

slední, která umí do  byznysu získat nováčky

ti a  ten, kdo je u  nás správně pojme, tak je

lepší zázemí pro podnikatele. Také sem patří

a  úspěšně je zapracovat. Dáváme obchodní

i  v  jiných zaměstnáních minimálně lepší, něž

transparentnost a otevřenost firmy a fakt, že

vzdělání, finanční, manažerské, podnikatelské

je průměr. Zkrátka každý, kdo jen chce, má

budujeme dlouhodobý byznys. Pro klienty je

a  selfmanagement. Naše škola podnikání je

díky Partners možnost nastartovat podnikání

důležitou odlišností naše touha zajistit servis,

geniální i proto, že když neuspěje nebo nebu-

a  naučit se podnikatelským základům. A  to

a to různými kanály, od call centra až po on-

de dělat tenhle obor, tak z něho ve výsledku

bez nutnosti mít kapitál, úspory, podnikatelské

-line portál, a  také naše exkluzivní produk-

bude osobnost na mnohem vyšší úrovni, než

dluhy do startu. To je skutečně unikátní.

ty a  složení produkce, které ukazuje na  naši

mu bude schopna dát jakákoliv škola. A  to

profesionalitu a vyváženost finančních plánů.

vše je součástí systému, sdíleného know-how

Viděl jsem v Partners stovky případů, kdy přišel

úspěchu, spolupráce postavené na  stovkách

mladý kluk po škole, paní z vesnice, vyhořelý

Když se podíváme na jeden ze zmiňova-

úspěšných osobností ve vedení i poradenství.

ných prvků, naši školu podnikání – jak by

zaměstnanec, a díky škole podnikání z něj vyrostla osobnost, sebevědomý člověk se správ-

ji měl chápat někdo, kdo uvažuje po ško-

V kombinaci s možností podnikat a učit se pod-

nými postoji a  návyky, který sám rozhoduje

le, co dál?

nikat bez rizika ztráty velkého kapitálu se jedná

o svém úspěchu a na světě se už nikdy neztratí.

Škola podnikání je jednoznačně jeden z nej-

o velkou příležitost a skvělé kombo.

Ta proměna je skutečně obrovská a je to mys-

důležitějších „produktů“, co máme. Jsme

Oblasti financí, obchodu i managementu jsou

lím největší dar, který v Partners přinášíme.

16 JSMEPARTNERS

Musel by to být analytik, podívat se do  vý-

zbytek trhu, možná stejně jako některé poo-

rizik.

1,6 a tu přerozdělujeme dolů, pak máme bo-

centru bude mít také docela svobodu a budou

nusy za objem a za to dáváme hypoteční bo-

ho lákat na  provize. Za  námi prostě půjdou

Není to ale jen o  samotné výši, naše vý-

nusy. Řekl mi: To ano, u vás, ale nikde jinde

lidé spíše kvůli hodnotám a vizi a dlouhodo-

znamná odlišnost v  odměňování je i  trans-

neví, kolik má centrála, a zásadní je, aby to

bému budování podniku, do Fincentra nebo

parentnost. My totiž otevřeně komunikuje-

nikdy nikdo nevěděl. Nemají ani jednotnou

poolu půjdou za rychlými krátkodobými pe-

me, kolik dostává centrála, kolik vyplácíme

provizi, ani transparentní a fixní přerozdělo-

nězi a svobodě bez pravidel. I proto jsou naše

na jaké pozici, a máme fixní a transparentní

vací poměr.

hodnoty a  vize tak důležité a  je zásadní je

přerozdělovací poměr. To je na trhu něco ne-

opakovat, znát a umět komunikovat.

BROŽURA MODRÝ OCEÁN Novou luxusní brožuru Modrý oceán o vizích a odlišnostech Partners si budete moci objednat v průběhu prosince v e-shopu za zvýhodněnou dotovanou cenu 25 Kč. Jedná se o krásně zpracovaný materiál pro spolupracovníky, nováčky i nábor, který si rozhodně nenechte ujít!

ERS ARTN ejších VIZE P 22 tehd m

se sešlo udenní ce 2009 , aby na dvo ní Již v ro rs Partne ulovali základ dní m la ředitelů pu zfor ečnosti. Zák ho ks or ol w sus. slání sp í konsen vize a po u byl totáln ko ty, podmín uché vě s. u jednod a platí i dne em jso Výsledk ily v roce 2009 m tehdy at ná pl é se kter uchým lné, že od ite dn ěř je Je neuv zformulovat o skutečně ustále podařil co nás em to, čemu ne způsob uje dodnes a  liz sah. bo ob m sy utečný sk e m dává vize základní y ované ze změn formul Tehdy ávají be ji trhu vo oty zůst a hodn změnám a vý ch na nich by ry navzdo osti. Neměnil dnes čn ak jim iv dříve. i spole u a naop ykol ani řádk e více než kd ím rozum

MODRÝ

OCEÁN

PARTNER S s Partner čnosti í spole 009 2 poslán Vize a  vané v roce ulo zform

e jako NÍ vnímám aším N IENTŮ ých KL ími cíli. o ze sv nost s vlastn tní úrovně Každéh vo ob ži os í jejich čnou ání. án ne ov di ov án je yš o pl eb. m je zv ančníh ch ch potř 1 poslání bého fin ský úspě VIZE skutečný novodo í. dnikatel tickým denstv mbolem řešením o pora í pro po ak Jsme sy ančníh prostřed dborným a pr jich e jiny fin ím s. dě e er ář .O t je Vytv Měním e Partn RADCŮ e rozvíje , že jsm di na to svých PO m pomáhám Jsme hr ní vzdělává l. VÍ směr y, DENST . iá nc ní firm RA te že PO lo po e od za NÍMU erá mu náleží odvahu NANČ CE co dělám Vyžaduje to eme FI důstojnost, kt INOVA . všeho, jiny uj NA rč em dě it U v D cip ji ěr, měn ím prin í hrdi Máme me mu čovat sm o poradenstv Základn VACE. a dává lá INO ijí íh ceme ur

POSLÁ

tá čn ch přež je neus r finan vat, ale e, že ne s i obo u risko . Věřím a dělat  Partner i ochot novace t lídry e být na růst a i ěnit, bý a chcem ená neustálý ni se m ve ra ip am a to zn í jsou př ti, kteř silní, ale . le JINAK věci stá

vem – em itým slo ným partner ERSTVÍ s důlež PARTN t skuteč y. S tímto spojen ši vizi bý nosti je dom společ řuje na e nanční Název VÍ. Vyjad racovníky i fi žili a dnes jsm ST ER up PARTN 07 zalo ty, spol denská oce 20 ě pora še klien nost v r pro na finančn objektivní, e společ ionální ící cílem jsm závislá profes ice, poskytuj ne žby. republ slu ké í největší es čn ní finan nost v Č společ omplex uální a k individ

7

JSMEPARTNERS 17

Na kávě s…

TEXT: RADEK BROŽ    FOTO: ARCHIV MICHALA FARSKÉHO

… MICHALEM FARSKÝM NA RANKLISTECH SE MICHAL FARSKÝ (M3) DLOUHODOBĚ UMISŤUJE NA PŘEDNÍCH MÍSTECH. PŘESTO ZAŽIL CHVÍLE, KDY SE ZDÁLO, ŽE SE ANI VELKÁ SNAHA NECENÍ. JAK SE MU PODAŘILO NEPŘÍZNIVÝ VÝVOJ OBRÁTIT?

Velká rizika myslíme vážně!

O existenci Partners se dozvěděl při pohovo-

Nejlepší investice? Do lidí

ru s Robinem Šimkem (dnes D2) před osmi

Zásadní překážkou pro něj bylo, když se mu

lety. Měl za  sebou nedokončené studium

nepodařilo obhájit pozici M2 a klesnul. Rozpa-

na  vysoké škole a  podnikatelskou zkuše-

dl se mu tým. Do roka ho dokázal znovu posta-

nost. „Když jsem zjistil, jaký je rozdíl mezi

vit, a přestože výsledky v té době nebyly žádná

tím, co nás učí ve škole a jak to chodí v reálu,

sláva, jeho tým se dokázal semknout a  růst.

rozhodl jsem se studium ukončit. Místo

Dnes je Michal Farský čerstvá a  úspěšná M3

teoretického vzdělání jsem dal přednost

a v týmu má další dvě M1. Co se mu osvědčilo?

praxi a  podnikání.“ Zaměstnancem se stát

Především vydržet, nevzdávat se, rozvíjet kon-

nechtěl. Na příkladech z rodiny viděl, jak je

takty a hlavně investovat do sebe a do vzdělání

takový pracovní model svazující. Po  skon-

ostatních. „Připadá mi, že hodně lidí má pocit,

čení školy vstoupil jako společník do  firmy

že i když nebudou dodržovat zásady vzdělává-

obchodující s ratanovým nábytkem. Po dvou

ní, a to nejenom teoretického, ale hlavně prak-

letech se mu zdálo, že se jejich byznys příliš

tického – například v rámci firemních víkendů

nerozvíjí, a ani samotný obor podnikání ho

– budou úspěšní. Tvrdím, že opak je pravdou.

tolik nebavil. A tak ho změnil.

Hlavně první dva tři roky jsou u nových spolu-

Rozjezd přes překážky

Invaliditu a závažná onemocnění u nás definujeme jako životní pojištění Invalidita: zajišťujeme již od roku 2010 Závažná onemocnění: revoluční a jedinečný přístup pojištění závažných zdravotních následků Dlouhodobá péče: jediné skutečné pojištění pro generaci 50+ na českém trhu

Pro více informací kontaktujte:

Petr Němeček Key Account Manager [email protected] +420 604 210 092

ners považuje také šíření finanční gramotnosti.

Do  finančního poradenství vstupoval jako

„Smysl vidím v tvorbě rezerv a umění zhodno-

nepopsaný list. Na začátku ho podpořila jen

covat peníze. To je potřeba lidem vysvětlovat.

máma. „Na tom, kde dnes jsem, má velkou

Ne aby žili na dluh.“

zásluhu právě ona. Okolí se na mé rozhod-

Dlouhodobě se snažíme být na trhu lídrem závažných rizik díky neustálému hledání nových přístupů a cest.

pracovníků klíčové.“ Za důležitou úlohu Part-

nutí dívalo dost skepticky. Přece jen mi bylo

Buďte lepší než já

jen jedenadvacet a  byl jsem známý přede-

Když se Michal zrovna nevěnuje svému pod-

vším tím, že jsem deset let jezdil závodně

nikání, rád sportuje. Pokud se chce vybít,

na skateboardu,“ směje se po letech. Naopak

vyrazí na  squash (hraje amatérskou ligu),

otci se jeho záměr stát se finančním porad-

pokud potřebuje klid, zamíří ven do přírody

cem vůbec nezamlouval a  jeho klientem

na golf, se kterým začal v loňském roce.

není dodnes. Michala to neodradilo. Rozjezd nebyl jednoduchý, překážek na  startu bylo

Dobitá energie a načerpané síly se mu hodí,

víc. Michal Farský se ale řídí heslem: Není

protože má před sebou řadu plánů, kte-

důležité, co se ti stane, ale jak na to zareagu-

ré chce realizovat. „S  lidmi ze svého týmu

ješ. To samé dnes říká i svým lidem. „Je jas-

bych rád vytvořil dvě nebo tři nové poboč-

né, že se někdy nebude dařit, nevyjde schůz-

ky a  vybudoval stabilní a  velkou pobočko-

ka či skončí spolupracovník. Rozhoduje, jak

vou síť u nás na severu Čech. A hlavně chci

na to zareaguji. Buď se tím nechám rozhodit,

své spolupracovníky, které vedu, naučit to,

nebo se poučím, abych dnešní neúspěch pro-

co umím. Klidně ať jsou lepší než já a stou-

měnil v budoucí úspěch.“

pají kariérou. Jejich úspěch je přece i  můj úspěch,“ uzavírá Michal. JSMEPARTNERS 19

Partners a Anakin

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ, PETR BARTOŠ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

PAPÍR JE MRTEV, AŤ ŽIJE ANAKIN

vídat další hodinu. (smích) Seriózně – na pozadí biometrických podpisů je skutečně velmi složitý technický proces, nicméně z hlediska UŽIVATELE je to vlastně velice „easy“. Pro-

APLIKACE PRO ELEKTRONICKOU ANALÝZU ANAKIN NEDÁVNO PŘEKONALA HRANICI 100 TISÍC SJEDNANÝCH ANALÝZ. JAKÁ BYLA CESTA OD PAPÍRU K BIOMETRICE A PROČ SE NĚKTEŘÍ NAŠI OBCHODNÍ PARTNEŘI BIJÍ DO HLAVY? JE PAPÍROVÁ ANALÝZA MRTVÝ KRÁL? PTALI JSME SE PETRA BARTOŠE, ŘEDITELE IT A OPERATIONS.

stě vyplním ve  FiPu formulář produktové smlouvy, na konci řeknu, že chci „bio-verzi“, a systém mě pak už sám provede zbytkem. Nasměruje mě na  vyplnění Zjištění potřeb, nahraje mi hotové dokumenty do Anakina, tam s  klientem vše potřebné podepíšu, dokumenty se opět samy nahrají zpět do FiPu, FiP je pošle do  AXY a  zapíše do  Prometea.

Anakin je dneska v  řadě struktur využíván

nějakou oblast, která v analýze ale předtištěná

Žádné papírování, žádné eSL, žádné posílání

i jako nástroj pro záškol a zácvik, tyto analýzy

byla. „Třešnička na  dortu“ pak byla nutnost

poštou, všechno „samo“ a hlavně hned – po-

do toho samozřejmě nepočítáme.

analýzy odevzdávat, párovat přes čárové kódy

depsanou smlouvu můžete mít do pár minut

na data ve FiPu, což vedlo k odloženým provi-

v Prometeovi, včetně BJ a všeho ostatního.

Analýza je zásadním bodem v práci

zím, prostě „game over“. Tohle byl ten úplně

s klientem. Můžete stručně zrekapitulo-

první impuls, neboť elektronický formulář byl

Máte k dispozici statistiku, kolik poradců

vat zásadní milníky na cestě od papíru

super cestou, jak z toho ven – potřebný hard-

už Symfonii biometricky podepsalo?

k elektronické verzi?

ware stejně všichni mají, takže cenové nákla-

Máme, a koukáme se na ni hrozně rádi. (smích)

Úplně na začátku všeho byla SLOŽITOST ana-

dy nula, vyplňuju pohodlně na  klávesnici,

V době, kdy si spolu povídáme, je to přesně dva

lýzy papírové. Různí lidé v  naší firmě sbírají

a  ne do  „okýnkových chlívečků“. Vyplňuju

měsíce od spuštění a celá pětina všech Symfonií

na analýze trochu jiná data a papírový formu-

jen to, co s klientem skutečně zrovna řeším,

je podepsaná biometricky. Považuju to za skvě-

lář musel obsahovat kolonky v té maximální

a proces je vlastně bez práce, neboť se o vše

lé číslo, biopodpisy mají nejstrmější náběhovou

možné míře. Do  toho se přidal požadavek,

stará systém sám.

křivku ze všech technologických upgradů, kte-

Anakin, aplikace pro elektronickou ana-

aby analýza nebyla moc velká, takže se začalo

lýzu, nedávno překonala hranici 100 tisíc

šetřit místem a výsledek byl, že řada kolonek

Druhým zásadním milníkem byl okamžik,

sjednaných analýz. To už je úctyhodné

byla dost titěrná. No a navrch pak přibyl fakt,

kdy Anakin přestal být jen formulářem a za-

V jakém časovém horizontu by mělo být

číslo. Jaký je dnes vlastně v Partners po-

že výroba celého „sešitu“ analýzy byla hodně

čal být skutečnou byznysovou pomůckou

možné biometricky podepisovat i zbylé

měr elektronických a papírových analýz?

náročná, což výrazně zvedlo cenu. Výsledkem

– přidání tzv. prezentační vrstvy. Pro každý

produktové smlouvy?

Elektronických analýz dneska vzniká cca

byl tedy formulář, který byl drahý, vyplňoval

z  programů, který se v  rámci analýzy řeší,

Nejaktuálnější je teď biometrika pro naši

analýz třeba jen 10 %. Věnovali jsme této

svůj systém, jak analýzu dělá. Lidé jsou zvyk-

60–65 %, číslo na měsíční bázi lehce osciluje.

se hrozně blbě a navíc často obsahoval prázd-

přibylo několik ilustrací a interaktivních ná-

Partners investiční společnost, kde spuštění

statistice hodně času a energie, a přesto jsme

lí klientům třeba něco kreslit atd. Nicméně

Procento představuje analýzy reálných klientů.

ná místa, protože daný klient zrovna neřešil

strojů. Je například možné klientovi rovnou

očekáváme leden či únor roku 2017, připra-

v ní nedokázali najít žádné schéma či pravi-

na příkladu velmi úspěšných struktur či po-

vizuálně naprosto jasně ukázat, že ta „stovka

vená je opět i  AXA, tentokrát s  investiční-

dlo. Napříč republikou i  napříč strukturami

radců je vidět, že to JDE: Anakin je skvělou

na penzijko asi fakt stačit nebude“ nebo jaký

mi produkty. Ostatní partneři trošku váhali

od zmíněných M3 přes M1, franšízy po členy

pomůckou pro záškol a vytváří návyk, který

je rozdíl mezi pojištěním domácnosti a  ne-

a teď se maličko bijí do hlavy. Myslím si, že

Professionals Clubu jsou lidé, kteří používají

je snadno opakovatelný (tedy klíčovou věc

movitosti atd. A jako třetí generaci pak vní-

úspěch bio-Symfonie jasně ukázal, že tohle

jedno, či druhé. Neřídí se to tedy zařazením

pro zapracování nových lidí). Z  hlediska

máme zapojení biometrických podpisů – kte-

je cesta, a  i  ostatní velcí partneři tomu teď

do struktury, ale spíš tím, jak si kdo našel čas

klienta pak interaktivní prezentace umožní

ré sice nepřidávají nic z hlediska sesbíraných

dají prioritu.

si elektronickou analýzu „ochočit“ a  zapra-

mnohem lépe pochopit problematiku, kte-

covat do svého systému práce.

rou mu poradce vysvětluje, a to jak díky větší

PODÍL ELEKTRONICKÝCH ANALÝZ NA CELKOVÉM POČTU ANALÝZ V %

70 %

dat či prezentace, ale umožňují s  klientem

% analýz podepsaných SMS % analýz podepsaných bimetricky

20 JSMEPARTNERS

ré jsme za těch 10 let udělali.

0 %

2013 2016

podpis hned, přímo na schůzce, a odpadá tak

V jaké struktuře/ředitelství se elektro-

mírně „ajťácké“ zasílání URL adresy s  uni-

nická analýza nejvíce využívá, a kde je

Jak byste představil výhody elektronické

dělaná lehce hravou formou a není to takový

kátním hash řetězcem a PINu přes SMSku.

naopak bašta „papíru“?

analýzy zatvrzelému příznivci „papíru“?

„nůďo“. Chápeme ovšem, že naučit se toto

Ačkoliv určité rozdíly tam jsou, tak na úrovni

Po  „technické“ stránce válcuje elektronická

sám může být komplikované, proto teď ak-

V Anakinovi lze nově biometricky pode-

ŘEDITELSTVÍ nějaké vyhraněné tábory ne-

analýza papírovou na celé čáře. Důvody jsou

tivně sbíráme zkušenosti a postřehy od lidí,

pisovat nejen analýzy, ale i první pro-

jsou, velký počet lidí v ředitelstvích statistiku

vlastně pořád stejné jako v  době, kdy jsme

co jsou úspěšní a  Anakina používají, aby-

duktovou smlouvu ­­— Symfonii od AXY.

vždy „zprůměruje“. Nicméně už na  úrovni

se do Anakina pustili (jasně definovaný pro-

chom pak tyto informace mohli předat dát,

Jak to vlastně celé funguje?

M3 dokážeme najít rozdíly obrovské – máme

ces, žádné odložené provize, nulová cena).

a nebylo to jen o tom, že si „ajťáci myslí, jak

Skvělá otázka, jsme na to totiž hrozně pyšní,

M3, které mají 99 % analýz elektronicky,

Byznysově je to samozřejmě o něco složitěj-

je to super“.

jen jste v nebezpečí, že si o tom budeme po-

ale máme i M3, kde je počet elektronických

ší, neboť každý poradce/manažer má nějaký

názornosti, tak díky tomu, že prezentace je

JSMEPARTNERS 21

Partners a Anakin

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ, PETR BARTOŠ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

Je určeno nějaké datum, ke kterému by měla zaniknout papírová analýza? Není a myslím, že ani nikdy nebude. Reálně skutečně může dojít k ojedinělým situacím, kdy papír bude nutné použít. Nicméně určitě dříve či později bude formulářů k  dispozici řádově méně a  skončí jejich dotování, takže to bude velmi drahá věc. Deadline datum nicméně stanovené není. Nechceme elektronickou analýzu tlačit násilím, chceme lidem vysvětlit, že je to pro ně fakt dobrý a že jim to dokáže ohromně pomoct. Anakin a biometrika jsou k dispozici pouze ve verzi pro Windows. Je v plánu i verze pro iOS? Anakin je Windows aplikace a  jako taková na  různých Macových zařízeních sama od  sebe neběží. Řada Mac uživatelů dneska Anakina nicméně používá, a  to včetně biometriky, kdy řešením jsou různé virtualizační nástroje, jako jsou Parallels, VirtualBox a jiné, ve kterých Anakin bez problémů šlape. V  plánu je i  určitá mutace Anakina přímo na iPad či Android tablet (na tabletech s Windows Anakin běží už dnes), ale zde bych nerad sliboval nějaký termín. Můžu potvrdit, že na tom pracujeme a máme s tím velké plány, ale do podrobností se zatím pouštět nebudu.

VY A ANAKIN Martin Franek

Petr Čihák

Martin Kružlík

Richard Duřpekt

Franšízant – Partners market Olomouc

Executive Manager (M2)

Director (D1)

Nemusím nic předatlovávat do FiPu, ale je to tam automaticky nahráno a naskenováno. Dostali jsme se do 21. století a elektronika je dnes nutností, ukazuje to i profesionalitu služby. Pokud chci vybudovat velkou firmu, tak Anakin je kontrolní mechanismus, který mi k tomu pomůže.

Oznámil jsem do týmu, že začínáme pouze v elektronické formě a do kanceláře objednávám vyloženě jednotky papírových analýz. Netahám papírové složky, přináší to úsporu času i nákladů a menší chybovost.

Franšízant – Partners market Bystřice n. Pernštejnem

Anakin je rychlý, šetří čas, papíry, resp. peníze a vše vyřešíme najednou. Díky biometrickému podpisu přes sign-pad máme data od klienta ihned odsouhlasená a především propsaná do FiPu. Jak říkají kolegyně: Anakin je „blbuvzdorný“!

22 JSMEPARTNERS

Trable s eSL, odloženými provizemi, chybějící analýzou ve skladu, uháněním klientů atd. jsou minulostí. Také finanční rozdíl je značný. Místo abych za sešit analýzy platil, platí centrála mně. Užitečná je i funkce servisního protokolu a nově také podpis produktových smluv. Těším se, až se zapojí víc partnerů a na papíru zůstane jen působivý finanční plán.

JSMEPARTNERS 23

Legislativní téma

TEXT: PETR BORKOVEC    FOTO: ARCHIV PARTNERS

NOVÉ PROVIZE ZA ŽIVOTNÍ POJIŠTĚNÍ JSOU TADY NOVÁ LEGISLATIVA

na  trhu nepřežije pět let. I  když máme nižší

Naši TOP partneři

tům přinese benefity, které jsou pro náš bu-

míru stornokvóty, tak se toto riziko týká i nás.

Po celoročních jednáních s partnerskými po-

doucí vývoj a byznys velmi důležité.

Nechceme dopustit, abyste před sebou táhli

jišťovnami se vyrekrutovaly ty, které chtějí

pětiletou kouli peněz, kterou utratíte, a bude-

podpořit náš společný byznys, věří nám, váží

te vědět, že 30 – 50 % z nich budete vracet.

si nejkvalitnější produkce na  trhu, kterou přinášíme. Jsou tu ale i  jiní, kteří naopak

Třetí naší podmínkou bylo pravidlo vyššího vý-

chtějí na regulaci vydělat na úkor poradců či

nosu, když je vyšší riziko nebo rozložení provizí

klientů a věří, že jim to projde.

v čase nebo za vyšší kvalitu. Tedy, pokud máme

Od prvního prosince platí důležitá změna spočívající v dlouho očekávané regulaci provizí u životního pojištění. Ta přináší povinné rozložení provize do 5 let neboli 5 let storno v případě zálohově vyplacené provize! Celková výše provize však není zastropována. Zároveň novela stejným způsobem ukládá pojišťovně poměrně rozložit pořizovací náklady u rezervotvorných pojistek do 5 let. Regulace se vztahuje na všechna životní pojištění včetně rizikového.

podstupovat větší podnikatelské riziko storna

O  snaze některých velkých pojišťoven (ze-

nebo déle čekat na provizi nebo přinášet vyšší

jména jedné skupiny) se dá téměř říci, že se

kvalitu, tak chceme celkově dostat více, a to bez

přibližují kartelovému jednání a  chtějí po-

dopadu na klienta! Tedy, podobně jako u PAYG

radce i  zprostředkovatele jednoduše zničit,

– stejný produkt = více peněz v delším období.

a s těmito v životním pojištění absolutně odmítáme spolupracovat.

TOP 5

PARTNEŘI AXA (Symfonie) ALLIANZ (Safety) MetLife (Vision) Generali (Swing) Uniqa (Logika)

A  konečně čtvrtou podmínkou bylo mít pouze partnery, kteří na nás vsadí. Těm jsme

Výběrem TOP 5 řešíme také skutečnost, že

schopni dodat zajímavý objem produkce

dnes máme rozloženou produkci mezi osm

Ostatní pojišťovny ponecháváme samozřej-

a  být pro ně TOP partner. Za  to očekává-

pojišťoven, a tak klesá naše vyjednávací síla

mě v portfoliu, a to kvůli servisu, firemním

me perfektní servis poradcům a  pro klienty

u těchto partnerů a také jejich ochota k vý-

benefitům, správě kmene, jejich ostatním

služby, plnění a produkt a samozřejmě zajis-

jimkám, upgradům produktů, exkluzivitě

produktům a samozřejmě kvůli budoucnos-

tit upgrady produktů, což je čím dál dražší.

a dalším investicím do společného byznysu!

ti. Nicméně od 1. 12. 2016 je sjednání jejich

Výsledek jednání s pojišťovnami v souvislos-

vydělává, a také je to část pojistného, kterou

A zároveň proto, že tyto firmy v novém mo-

Podmínkou bylo i to, zajistit nám skutečnou

ti s  regulací je pro Partners jedním slovem

nemusí vracet klientům.

delu pětiletého storna pustí „dolů“ výrazně

exkluzivitu v  provizích i  produktu, což jde

Omezení produktového portfolia na  tyto

zí. Za servis, navýšení smluv apod. bude pro-

méně a hodně si zadrží na stornofondech.

pochopitelně jen objemem produkce!

strategické TOP partnery nám a našim klien-

vize „standardní“.

pozitivní. Dokazuje, že legislativa je nejenom otrava, ale i  příležitost vyjednat nové pod-

Zatímco částku ze spořicí složky musí pojiš-

mínky. Něčeho jsme se museli již z principu

ťovna klientům prvních pět let vracet stejně

Opět se tak ukázalo, že kroky, které děláme,

regulace vzdát, ale jiné věci jsme zase získali

jako my storno, u  rizikové části bylo lobby

mají svůj smysl, vedou firmu správným smě-

a nakonec jsme vybojovali parametry, které

pojišťoven úspěšné! No a  nakonec toto vše

rem a  vytvářejí vám bezkonkurenční pro-

ještě více posílí naše postavení na trhu.

vedlo i  k  výrazně vyššímu přežití našeho

středí. Nebojíme se říct, že společnost Part-

kmene, tedy nižší stornovosti smluv!

ners je i při tak zásadních změnách, které se

Máme obrovský náskok před ostatními kon-

na  trhu dějí, připravena nejlépe a  poskytu-

kurenty na  trhu v  tom, že již nyní máme

Dlouhodobost jako výhoda

zkušenosti s  rozloženými provizemi v  čase

Samozřejmě velmi podstatné je i to, že jdeme

formou našich semiPAYG. A tak jsme na roz-

do nové doby z modelu, kdy jsme žili z pro-

ložení provizí v čase připraveni. A mnozí již

vizí 150 % zálohově nebo 90 + 60 + 30 roz-

Čtyři výchozí požadavky

nyní mají cashflow z minulých období z rizi-

loženě. Nové nastavení pro nás nebude tak

Při vyjednávání s  pojišťovnami jsme trvali

kovek či PAYG IŽP.

bolestivé jako pro zbytek trhu, který žil ze

na  tom, že se držíme základní a  strategic-

180 % a více a dvou let storna.

ké produktové a  hodnotové filozofie, která

Do  karet nám hraje i  to, že naše hodnoto-

je skvělé podnikatelské prostředí s  jistotou právní, technickou i ekonomickou v zádech.

představuje sjednocenou úroveň provizí při

vá strategie od  počátku velela poskytovat

Nyní je to bude dohánět – buď hned v cash-

zachování stávajících bezkonkurenčních pa-

komplexní službu, a tak cashflow z životní-

flow, pokud rozloží provize v čase, nebo poz-

rametrů našich exkluzivních produktů život-

ho pojištění je u průměrného poradce 40 %,

ději, pokud teď vyplatí zálohově 180 % dopře-

ního pojištění. Tedy nezávislost díky jednot-

zatímco u zbytku trhu to je 60 – 90 %.

du a s pětiletým stornem. A bude to masakr.

né provizi a nezdražení produktů!

Z toho, co zatím na trhu vidíme, tak nasta-

Druhou podmínkou bylo nezvyšovat nám

vení u  konkurenčních firem bude takové,

všem neúměrně podnikatelské riziko a  nežít

Stejná strategie znamenala, že životní pojiš-

že ochrání samy sebe, ale u  jejich poradců

zbytečně na dluh! Tedy, nepodstupovat stor-

tění používáme roky hlavně na krytí rizik. To

dojde k  brutálnímu poklesu cashflow kvůli

no období na  provize, které vyplatíme, delší

je dnes jediná věc, která pojišťovnám peníze

stornům z  vysokých provizí z  minulých let.

než 2 – 3 roky. Pro vaši informaci, 50 % smluv

Pojištění od Partners je na rizika

24 JSMEPARTNERS

nové produkce ohodnoceno nulovou provi-

JSMEPARTNERS 25

Legislativní téma

TEXT: PETR BORKOVEC    FOTO: ARCHIV PARTNERS

V případě velmi ojedinělé výjimky, kdy pro-

Co to znamená konkrétně? Pokud jsem v ka-

ohodnocení ve chvíli obdržení. Tedy, pokud

kazatelně nebude možné u klienta nic jiné-

riéře Partner nebo franšízant nebo nejvyšší

uzavřu smlouvu jako T s  2,5 eury, tak mi

ho udělat, smlouvu vyprovizujeme – v pro-

VIP profík nebo VIP CO a mám 7,5 euro, tak

první provize přijde takto, a pokud za 2 roky

vizích, jako bude mít zbytek trhu, což bude

moje provize bude 75 % ročního pojistného

budu M1 nebo VIP C s  5 eury, tak mi další

36 % každý rok nebo rozložení na 100 % + 0

v  prvním roce, 3krát 20,25 % ve  třetím až

provize již nepřijde s ohodnocením 2,5 eury,

+ 27 + 27 + 27 z pohledu centrály. Stejným

pátém roce a k tomu Partners servisní bonus

ale objeví se v  systému následná smlouva

způsobem se vyprovizují i firemní benefity.

3krát 6 % opět ve třetím až pátém roce. Tedy

a odměna bude s ohodnocením dle aktuální

celkem 153,75 % ročního pojistného během

pozice, tedy 5 euro.

Zároveň makáme na  tom, abychom stávající

čtyř let!

portfolio nabízené strategickými partnery roz-

VÁNOČNÍ SPECIÁL

Ačkoliv zůstává počet stránek časopisu JsmePartners neměnný, jedna rubrika je přeci jen rok od roku objemnější. Ano, řeč je o již tradiční děkovačce našich obchodních partnerů. I  letos jsme oslovili většinu společností, jejichž finanční produkty máme v portfoliu, a poskytli jim prostor k bilancování, pochvale a třeba i špetce motivace pro rok nadcházející. Po nabídce se zaprášilo rychleji, než byste řekli „FiP“. A tak jsme přidávali. Jednu stranu, pak dvě strany. Jak to dopadlo? Přesvědčte se sami! Každopádně čtěte pozorně. Je možné, že se mezi vyvolenými jmény objeví i to vaše. Všechny firmy jsme vyzvali, aby zkusily vyzdvihnout konkrétní osoby napříč strukturami a pozicemi, které si pochvalu zaslouží nejvíc. Poděkovat celé společnosti je jedna věc, poděkovat Petrovi za největší nárůst produkce nebo Lence za nejkvalitnější podklady, to chce odvahu, pečlivé rozmyšlení a možná i špetku taktizování. Stejné atributy má i vaše podnikání. A je jedno, jestli pečujete o klienty, nebo svůj tým. Bez schopnosti překonat sami sebe, poctivě se připravit na klíčové okamžiky a volit správné strategie bychom dnes byli úplně jinde.

Objem budoucího cashflow, které můžete

šířili o další rizika, specifické výhody a bonusy

To vše oproti stávajícímu stavu 112,5 %

očekávat, se vám bude stále načítat v repor-

ve vztahu k určitým skupinám klientů – ať již

upfront nebo semiPAYG 67,5 % (36 měsíců

tu na  úvodní straně Prometea, kde uvidíte,

jsou to děti, starší lidé, sportovci, vojáci apod.

storno) + 45 % (24 měsíců storno) + 22,5 %

na co se můžete těšit, a také, o kolik více vám

(12 měsíců storno) – takže celkem 135 %.

zhruba přijde, pokud povýšíte v čase.

Změny ve stornofondu

výši provize, ale také o velmi důležitém prv-

Navýšení provize o 36 procent

ku, a to o storno období. Provizní model jsme

Navýšení provizí pro vás je tedy 36 %

pozitivní dopad na  přežití smluv. Ne zcela

zvolili a vyjednali tak, aby vaše příjmy byly

u upfront modelu a 14 % u semiPAYG mode-

zásadně, ale věříme, že budete mít motiva-

zatížené co nejkratšími storny, což je samo-

lu, a to se stejnými produkty, jako jste zvyklí!

ci si smlouvy ještě více hlídat a  my na  ně

zřejmě velmi důležitý prvek, který ovlivňuje

Při pojistném 1000 Kč měsíčně je to o 5 tisíc

také o  to více budeme volat a  hlídat přežití

STRANA 26

MONETA MONEY BANK A GENERALI

vaše podnikání a existenční podmínky.

korun více! K tomu si představte, kolik vám

kmene! To by mělo snížit riziko storen. Také

bude chodit z  minulého byznysu za  čtyři

rozložení provizí v  čase povede k  nižšímu

STRANA 27

SBERBANK A UNICREDIT BANK

Dle regulace příjmy z  pojištění rozložíme.

roky! Samozřejmě, že ti, kteří semiPAYG již

riziku vzniku dluhu, protože storna jedné

STRANA 28

STAVEBNÍ SPOŘITELNA ČESKÉ SPOŘITELNY

I nadále přerozdělujeme transparentně a vý-

poslední dva roky psali, to budou vědět vý-

části smluv budou kryta i již jasnými příjmy

STRANA 29

ČESKÁ PODNIKATELSKÁ POJIŠŤOVNA

razně zvyšujeme provize, které vyplácíme

razně dříve.

z ostatních smluv v budoucnosti.

STRANA 30

HYPOTEČNÍ BANKA

u  nováčků prvních šest měsíců stornofond

Toto je pouze základní provize. K tomuto po-

A přestože stornofond v našem provedení je

STRANA 31

ČESKÁ SPOŘITELNA

rušíme a u zkušených s dobrou proplaceností

dílu dále vyplácíme produkční bonus a roz-

tu především pro vaši ochranu a  vyrovná-

STRANA 32

METLIFE

budeme upravovat snížením procent či stro-

dílovku 1 euro struktuře nad VIP C / VIP CO

vání vašich výpadků příjmů v  budoucnosti,

pu, pokud to bude třeba.

/ FRANŠÍZOU, EFA bonus 5 % z celkové pro-

myslíme si, že můžeme čerpání do něj upra-

vize a také Partnerskou rentu 0,15 – 0,5 euro

vit. U nováčka prvních 6 měsíců stornofond

dle manažerské smlouvy.

tvořit nebudeme, abychom urychlili jeho

Storno období nově Nový provizní model není jen o  jednotné

Sjednocená úroveň provize je 181 % a bude

A co bankovní jednotky?

SEZNAM OBCHODNÍCH PARTNERŮ

rozjezd a první pořádné peníze!

vyplacena v  pěti letech z  pohledu centrály

Systém pro výpočet bankovních jednotek se

U zkušených se stornofond bude tvořit stej-

takto: 100 + 0 + 27 + 27 + 27 %. K  tomu

neliší od toho, jak ho znáte dnes. Tedy, budou

ně jako dnes, ale v následujícím roce budeme

budeme třetí až pátý rok vyplácet nad rá-

existovat standardní BJ a  jednotky kariéro-

individualizovat každému strop i  procento

mec standardní provize exkluzivní Partners

vé, abychom nemuseli měnit kariérový plán.

odvodu do stornofondu, a to dle jeho osob-

servisní bonus za  péči o  kmen, který bude

Například u životního pojištění za 12 tisíc Kč

ního potenciálu storen do  budoucna a  dle

navyšovat BJ a  provize ve  3., 4. a  5. roce

na 30 let dostanete standardní BJ pro měření

jeho proplacenosti. Zavedlo by se to ovšem

o  30 %! Můžeme si to dovolit díky velikos-

proplacenosti: 1. rok 42,85 BJ, 2. rok 0 BJ, 3.

až po  uplynutí minimálně roku kvůli dobí-

ti a  díky vysoce kvalitní produkci. Věříme,

rok 15 BJ, 4. 15 BJ a 5. rok 15 BJ. Kariéro-

háním storen z minulosti, abyste to nepocítili

že tak budete mít velkou motivaci se o svůj

vé BJ jsou následovně: 1. rok 64,28 BJ a pak

v tom, co vám skutečně přijde na účet, pro-

kmen velmi dobře starat.

stejně 2. rok 0 BJ, 3. rok 15 BJ, 4. 15 BJ a 5.

tože stornofond je váš polštář, ze kterého se

rok 15 BJ. Tedy, přiznávají se kariérové BJ při

čerpají všechny minusy.

Vzniká tak exkluzivní storno období 30 mě-

Martin Vlnas, ředitel Partners media

Nové provizní schéma bude mít podle nás

do  sítě. Nezvyšujeme stornofond, naopak

Nový provizní model Partners

Za redakci JsmePartners i naše obchodní partnery vám srdečně přeji, ať vás nic z  toho, co dělá Partners jedinečnou společností a  jedničkou českého trhu, neopustí ani v roce 2017.

založení a pak již jen bonusové navíc.

síců na provizi v prvním roce a na další části základní provize i  na  bonusovou provizi

Skvělá zpráva pro vás je, že každá provi-

pouze 11 měsíců.

ze z  těchto smluv je placena dle eurového

26 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 27

Vánoční speciál

Vánoční speciál

Milí obchodní přátelé, Vážení obchodní partneři, letošní rok byl pro nás rokem rekordů. Dokázali jsme překonat obchodní výsledky předešlých let v oblasti hypoték, spotřebitelských a podnikatelských úvěrů. Také se nám podařilo umístit se na druhém místě v kategorii Klientsky nejpřívětivější banka 2016. Což znamená, že jsme si jako jediná banka v této, pro klienta důležité, kategorii dokázali za poslední čtyři roky čtyřikrát stoupnout na bednu oceněných. A to pro nás mnoho znamená. Za tyto úspěchy vděčíme i vám. Jste to právě vy, kdo nám dává podněty k dalšímu růstu a díky komu jsme dlouhodobě jednou z klientsky nejpřívětivějších bank.

děkujeme za skvělou letošní spolupráci, za všechny klienty a obchody, které díky vám získáváme. V příštím roce se na vás opět těší celý tým MONETA Money Bank včetně našeho mrzutého kocoura. Pohodové Vánoce a v lednu na viděnou!

Renata Hötzlová

Dovolte mi poděkovat za dosavadní výbornou spolupráci a věřte, že i v příštím roce tu budeme pro vás.

Key account manager 3rd Parties MONETA Money Bank

Hezké a klidné Vánoce a šťastný nový rok!

Stanislav Beran, ředitel pro externí sítě Sberbank

Honza, Lenka, Tereza, Renata, Petr

Poděkování z Generali Partners dlouhodobě patří mezi naše klíčové obchodní partnery. Dovolte mi proto, abych jménem pojišťovny Generali poděkoval všem poradcům Partners, jmenovitě pak týmům Honzy Pummera, Víti Randýska a Martina Kašky, za profesionální přístup i významný podíl na výsledcích naší společnosti, která patří mezi čtyři největší na českém pojistném trhu. Stejně tak děkuji našim klientům za to, že naší společnosti svěřili svoji pojistnou ochranu. Naše dlouhodobé výsledky ukazují, že špičkové služby šité na míru klientům i obchodním partnerům jsou správnou cestou k cíli, ke spokojeným klientům a akcionářům. Výsledky, kterých jsme dosáhli, jsou nejlepší motivací pro naši další spolupráci s vámi, společností Partners a jejími poradci.

Libor Kočí, manažer pro klíčové zákazníky, pojišťovna Generali

28 JSMEPARTNERS

mnoha rekordů. Spolu jsme udělali vše pro to, abychom tento pozitivní trend maximálně využili.

Děkujeme za úspěšný rok Vážené kolegyně a kolegové, za šest let spolupráce UniCredit Bank a Partners jsou dnes naše vztahy na nejlepší úrovni. V uplynulém roce jsme byli na hypotečním trhu svědky

Chtěl bych vám, poradcům a manažerům, především poděkovat za zpětnou vazbu, kterou bance pravidelně poskytujete. Během posledních měsíců jsme ji proměnili v razantní úpravy svých hypotečních procesů. Jejich pozitivní efekt se začal projevovat ke konci letošního roku a já se těším, až se v tom příštím projeví naplno. Díky vám se také daří našim HypoPointům. K pražskému letos nově přibyl i brněnský. Na těchto pobočkách pracují naši nejlepší hypoteční specialisté, kteří pro vás zajišťují kompletní servis od konzultací po rychlé zpracování vašich případů.

Jde o jeden z benefitů, který nabízíme těm nejlepším z vás, členům VIP Hypoclubu. Vážíme si také důvěry, se kterou se obracíte na naše oddělení Třetích stran, kde vám nabízíme jak poradenství, tak individuální přístup k vašim hypotečním případům. Strategická spolupráce i všechny společné iniciativy vedly k tomu, že jsme i letos bok po boku dosáhli výjimečných výsledků. Proto si spolupráce s Partners moc vážím a věřím, že bude pokračovat se stále většími úspěchy. Přeji vám klidné prožití svátků a mnoho obchodních i osobních úspěchů v novém roce.

Tomáš Tichota, ředitel Alternativní distribuce UniCredit Bank JSMEPARTNERS 29

Vánoční speciál

Vánoční speciál

ČPP VÁM PŘEJE POHODOVÉ VÁNOCE, VESELÉHO SILVESTRA A ÚSPĚŠNÝ ROK 2017

Milí obchodní partneři, milí Partnersáci,

Vážení obchodní přátelé,

že už by v Buřince byla havaj? Tak to zdaleka není. Toto je jen pozdrav z jednoho setkání s prodejci, kterých se pravidelně s námi účastní ti z vás, kdo fandí Buřince a s oblibou ji doporučují svým klientům. Všem vám za to patří velké poděkování a předně pak našim TOP fanouškům, kterými jsou:

dovolte mi, abych vám v tomto adventním čase poděkoval za perfektní spolupráci v letošním roce, ve kterém jste vy – poradci Partners sjednali více než 10 000 smluv s logem ČPP. Je to pro nás pocta i závazek. Rádi bychom, společně s vámi, na tento obchodní úspěch navázali i v roce 2017. Pevně věřím, že se nám to podaří! Milí Partners, přeji vám jménem svým i jménem celé ČPP příjemné prožití Vánoc s vašimi blízkými a mnoho zdraví a sil v příštím roce.

Jan Machoň, Viktor Klíma, Oksana Hodboďová, Tomáš Kresl, Pavel Vosický, Marek Silnica Rok 2016 byl v oblasti stavebního spoření poznamenán především legislativními změnami, ale byli jsme před nimi a budeme i po nich. Co mě velmi těší, je fakt, že se tyto změny negativně neodrazily v naší spolupráci a VY – Partnersáci jste stále naší jedničkou. Děkuji vám s celým svým týmem za dosavadní spolupráci, za krásné chvíle, které s vámi prožíváme a za všechno, čím nás posouváte vpřed. Ať se nám společně daří i nadále!

Jaroslav Besperát, předseda představenstva

Mnoho štěstí, a nejen toho obchodního, vám rovněž přeje celý úsek externích sítí v čele s ředitelem Tomášem Ženíškem, Key Account Managerem Vladislavem Drdou, školitelkou Janou Krovozovou, týmem podpory a mnoha dalšími, kteří se starají o to, aby se vám pracovalo co možná nejlépe. Děkujeme za spolupráci vaší centrále, všem ředitelstvím, Partners marketům a jednotlivě každému z vás. Vážíme si vzájemné spolupráce!

Hanka Paveleková a tým externího prodeje SSCS

30 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 31

Vánoční speciál

32 JSMEPARTNERS

Vánoční speciál

JSMEPARTNERS 33

Partners a Laponsko

Vánoční speciál

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ A POLÁRNÍCI PARTNERS    FOTO: ARCHIV PARTNERS

Vážení obchodní partneři, rok 2016 je téměř za námi a my v Hypoteční bance s radostí sledujeme letošní výsledky, které opět ukazují, že rekordy naší spolupráce z let minulých se nám opět společně podařilo pokořit. Jsme velmi rádi za spolupráci a děkujeme vám za důvěru projevenou v tomto roce. A do toho nového, pro naši spolupráci jubilejního desátého roku, přejeme, ať se nám opět daří. Přeji vám všem hodně štěstí, zdraví a úspěchů v osobním i pracovním životě a krásné vánoční svátky!

Vlastimil Nigrin, člen představenstva a vrchní ředitel pro oblast obchody a klienti Hypoteční banky

Vážení kolegové z Partners, jsme velmi rádi, že i v letošním roce jsme navázali na úspěšnou spolupráci z minulých let a z útvaru Group Broker Management vám opět mohli poskytnout podporu při zprostředkování hypoték, pojištění a nově také penzijního připojištění od finanční skupiny ČSOB. Děkujeme vám za vaši přízeň, spolupráci a především za všechny spokojené klienty, kterým jsme vzájemně zkrátili cestu k jejich snům.

Drahomír Najdenov,

Milí Partners! Děkujeme za výbornou spolupráci nejen v roce 2016 a moc se těšíme na jistě skvělý rok 2017! Rádi se s vámi potkáváme při pracovních, ale i jiných příležitostech, které nám umožňují lépe se poznat. A to nám vytváří pro spolupráci výborné podmínky. Jsme rádi, že vás máme!

Jiří Císler a jeho tým, regionální pobočka České Budějovice Děkujeme Monice Lampové, Aleně Středové, Tomáši Purmovi a Jakubu Šafaříkovi za výbornou spolupráci v roce 2016 a věříme, že budeme stejně úspěšně spolupracovat i v roce příštím.

Alice Machová a Petr Plecháč, pobočka Trutnov

ředitel odboru Externí distribuce

Joannis Becis, key account manager

Milí Partners, zejména Jano Chaloupková a Michale Nováku, ale i všichni další, se kterými máme tu čest a potěšení se setkávat. Děkujeme za spolupráci, jste skvělí, máme vás rádi a do nového roku vám všem přejeme hodně štěstí – protože když bude štěstí, bude i vše ostatní, na čem záleží!

Jan Kopecký a Šárka Syrová, pobočka Rychnov nad Kněžnou

Milý Josefe Kubíčku, děkuji za super spolupráci v roce 2016 a přeji Vám i celé Vaší rodině štěstí a zdraví v novém roce!

Beata Procházková, pobočka Hradec Králové Davide, Ladine, Mohi, Pavle, díky za dlouhodobě skvělou spolupráci. Leoši, děkuji za výbornou spolupráci a skvělé pracovní nasazení! Hypotékám zdar!

HOT TRIP DO LAPONSKA: ŽHAVÉ ZÁŽITKY V LEDOVÉ ZEMI NEJRŮSTOVĚJŠÍ MANAŽEŘI A ŘEDITELÉ ZA OBDOBÍ OD ČERVENCE DO ŘÍJNA 2016 SI NA PŘELOMU LEDNA A ÚNORA PŘÍŠTÍHO ROKU VYCHUTNAJÍ KOUZLO LAPONSKA. POLÁRNÍ ZÁŘI, SOBY, SÁNĚ S HUSKY I AKČNÍ JÍZDU NA SNĚŽNÝCH SKÚTRECH. PODOBNÉ ZÁŽITKY MŮŽETE MÍT TAKÉ – VÍTĚZOVÉ PARTNERS HOT TRIPU VYRÁŽEJÍ NA LUXUSNÍ DOVOLENOU PRAVIDELNĚ.

HOT Trip do země ledu a sněhu? Proč ne! Zážitky, které na účastníky tripu v Laponsku čekají, totiž opravdu „HOT“ jsou a zahřejí i přes teploty pod bodem mrazu. Třicet pět osobností Partners zažije nezapomenutelné a načerpá inspiraci v jedné z posledních divočin Evropy. Patnáct z nich navíc automaticky i s životním partnerem.

HUSKY, LOSOSI I PLAVBA LEDOBORCEM Laponsko je oblast, kde vládne příroda. Okouzlí vás romantická sněhobílá krajina i meditativní klid. Jeho hlavní město Rovaniemi, kam se celá výprava Partners dopraví letecky, leží téměř přesně na polárním kruhu a jen 10 kilometrů od něj se nachází legendární vesnička Santa Clause. Přes bílé pláně laponské tajgy se účastníci tripu vydají se psím spřežením modrookých husky. Až je omrzí mrazivé klima, budou moci zahřát své tělo v jedné z tradičních finských saun nebo ochutnat laponskou kuchyni. Pokud by se naopak chtěli ještě více zchladit, mohou si zaplavat ve speciálním obleku mezi čerstvě rozdrcenými krami ledového oceánu. Zážitkem bude také plavba ledoborcem. A čeká je toho ještě mnohem více!

Eva Zdařilová a Martin Kašpar, pobočka Brno Josefe Gongalo, děkuji za spolupráci v roce 2016 Vám a celé vaší skupině. Přeji Vám v novém roce jen to nejlepší a těším se na další spolupráci.

Vendulka Elšíková, pobočka Hodonín Vážený pane Marciáne, děkuji Vám za dosavadní spolupráci a těším se na nadcházející období, ve kterém se budeme i nadále úspěšně podílet na řešení bydlení Vašich klientů.

David Nádeníček, pobočka Kroměříž,

Dušan Machala, ředitel pobočky Zlín

34 JSMEPARTNERS

JSMEPARTNERS 35

1 ČEMU VDĚČÍTE

Partners a Laponsko

ZA SKVĚLÉ VÝSLEDKY V UPLYNULÉM OBDOBÍ?

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ A POLÁRNÍCI PARTNERS FOTO: ARCHIV PARTNERS

2 KDY VÁM BYLA

TOP MANAŽERŮ-POLÁRNÍKŮ PARTNERS JSME SE

V ŽIVOTĚ NEJVĚTŠÍ ZIMA?

U PŘÍLEŽITOSTI JEJICH VÝPRAVY DO LAPONSKA ZEPTALI: MICHAL KREJČÍ

KAMIL MASNÝ

DIRECTOR (D1)

SENIOR MANAGER (M3)

Výsledky, které naše firma má, jsou dány tím, že se umíme rozhodnout a zabrat. 1 Není nám to jedno, čili makáme na správných věcech a projektech. Těší nás to a hecujeme se navzájem. Začali jsme do firmy fakt šlapat – skvělé je, že nejenom já, ale i manažeři, kteří mi v tom pomáhají a chtějí být úspěšní, a dobře nám valí i franšízy a VIP CO. Seznam jmen by byl dlouhý…

Výsledky pramení z cílevědomosti a schopností lidí v týmu a prostředí, které 1 v našich kancelářích panuje. A prostředí vytváří lidé, hodnotoví lidé. Pořádnou zimu jsem naposledy zažil snad ještě v dětství, takže vím, že největší zima 2 mi bude 1.–5. 2. 2017.

V roce 2012 ve francouzském středisku Risoul, kde bylo asi -27 stupňů a měl jsem 2 po jedné fakt rychlé jízdě omrzlé uši i nos.

ALEŠ PLCH

36 JSMEPARTNERS

LADISLAV ŠABO

SENIOR MANAGER (M3)

SENIOR MANAGER (M3)

Za výsledky vděčím svým lidem, sám bych 10 000 BJ měsíčně nenapsal. Vypadá to, 1 že se více lidí rozhodlo uspět, vydělat peníze, kariérně i osobnostně růst – a to je skvělé!

Určitě vytrvalosti, zaměření se na profesionalitu poradců a jejich přístupu k práci 1 a zejména dobrému parťákovi Zdeňkovi Hromkovi, který se naplno pustil do projektu franšíz.

Párkrát už mi velká zima byla, ale od Laponska si slibuji tu nejchladnější zkušenost! 2 Těším se!

Když jsem byl malý kluk a ze školy jsme místo po cestě chodili po zamrzlém potoku 2 a já asi v minus 15 propadl celý do vody. V minutě ze mě byla ledová socha.

JSMEPARTNERS 37

Partners a Laponsko

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ A POLÁRNÍCI PARTNERS    FOTO: ARCHIV PARTNERS

VILÉM MIKEŠKA

EXECUTIVE MANAGER (M2) Za dobré výsledky vděčíme především sjednocení celé struktury Aleše Plcha 1 a jednotnému postupu. Podařilo se nám vypracovat staro-nový manuál analýzy, vytvořit prostředí s důrazem na doporučení a jednoduchou opakovatelnost a držíme neustálý trénink stávajících spolupracovníků a nováčků. Nastavili jsme laťku výkonu pomocí osobního příkladu. Není náhoda, že z naší struktury jedou na trip celkem 4 manažeři.

ZDENĚK HROMEK

TEAM MANAGER (M1)

1 Výsledků jsem dosáhl díky dlouhodobé práci a svému týmu.   2 Klepal jsem se při koupání v horském potoce v zimě.

Největší zima nám byla s manželkou 2 na svatební cestě na Islandu. Bylo sice jen pár stupňů pod nulou, ale v tom stanu to člověk cítí trochu jinak.

DAVID MICHÁLEK

EXECUTIVE MANAGER (M2)

TEAM MANAGER (M1)

Výsledky máme díky novým mladým lidem po supervizi, kteří přicházejí k nám 1 do byznysu, a dobré práci 3 manažerů, které mám dnes v týmu.



Když nás s bráchou taťka učil lyžovat. Bylo tehdy asi -25 a hrozná zima byla 2 i v chatě.

PETR ČIHÁK

38 JSMEPARTNERS

VLADISLAV MUNZAR 1

Za výsledky stojí práce skvělé party lidí, kteří si říkají Munzároš mančaft. Díky.

 2 Když jsem se po jedné diskotéce v noci probudil v krmelci. To byla zima.

BOHUMIL BÍLÝ

EXECUTIVE MANAGER (M2)

TEAM MANAGER (M1)

Za výsledky jsem vděčný celému týmu, se kterým jsme se zaměřili na zjednodušení 1 analýzy. Základním nosným prvkem jsou dokonalé finanční míry 10/20/30/40, které jsou „aha efektem“ pro každého.

Hlavní roli hraje naše týmové nastavení, prostředí, spolupráce a chuť nezůstat stát 1 na místě. Mám kolem sebe skvělé lidi, kteří si do Partners přišli, stejně jako já, pro úspěch, seberealizaci, uznání, peníze a s tím spojený kvalitnější život.

Na vojně při nočním výcviku – plazili jsme se ve výstroji v bahně a sněhu 2 v teplotách pod bodem mrazu.

Jsem tvor spíše horkokrevný, takže zimou moc netrpím, ale když se zamyslím, 2 tak ještě dnes klepu zubama při vzpomínce na vojnu a na to, jak jsme se pod uniformou balili do novin, abychom přežili noční stráže a hlídky při obraně vlasti.

JSMEPARTNERS 39

Partners a Laponsko

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ A POLÁRNÍCI PARTNERS    FOTO: ARCHIV PARTNERS

JIŘÍ ORAVA

TEAM MANAGER (M1)

Chci

být připraven na cokoliv.

Čísel jsme dosáhli zvýšením průměru na osobu u všech lidí z mého týmu. Bohužel 1 zatím nemáme novou mladou krev, ale i to zmákneme. Potom budu výsledky hodnotit jako skvělé.  2 Žádný okamžik mě nenapadá. Asi to nebylo tak hrozné.

STANISLAVA LIŠKOVÁ

FRANŠÍZANT – PARTNERS MARKET BRNO NOVÉ SADY Obrovskému nasazení celého týmu, to naprosto jednoznačně. Na straně vedení 1 se snažíme o systematičnost a hledání efektivních řešení, jak rozdělovat práci, jak pobočku řídit. Na straně týmu je to o pracovním nasazení a „dýchání pro společnou věc“. Společně se pak snažíme inspirovat u těch, kteří jsou v určité oblasti špička, a učit se tak od nich, jak bychom mohli být nejlepší ve všem. Mně je zima pokaždé, pokud je okolní teplota nižší než 25 oC. Tedy téměř pořád. 2 Naposledy to bylo extrémní letos v srpnu pod stanem, kdy jsme měli v noci teploty 5 oC, což je na můj vkus docela málo. Nicméně je mi jasné, že Laponsko to hravě překoná. Modlím se, abych to přežila…

PRESTO Půjčka Vyřešte všechno hned s PRESTO Půjčkou, která vám dává víc.

MAREK IVANKA

FRANŠÍZANT – PARTNERS MARKET LIBEREC Jednoznačně celému týmu naší pobočky. Nasazení, drivu a … prostě dobře 1 odvedené práci.

0

,- Kč

Třeba 100 000 Kč jen za 1 493 Kč měsíčně. A teď navíc s možností získat smartphone zdarma.

Jsem ze severu ČR, na zimu jsme u nás zvyklí. Konkrétní moment si nevybavuji, 2 ale hraju hokej a jít někdy v minus 20 na led – to už je fakt zima.

unicreditbank.cz

40 JSMEPARTNERS

Reprezentativní příklad: Chci si půjčit 160 000 Kč. Celková výše úvěru 161 500 Kč zahrnuje poplatek za poskytnutí úvěru ve výši 1 500 Kč. Doba trvání úvěru 60 měsíců. Úroková sazba 6,2 % p. a. Výše měsíční splátky 3 138 Kč. Roční procentní sazba nákladů (RPSN) 6,8 % p. a. Celková splatná částka 188 691 Kč. Smartphone HUAWEI P9 lite Dual SIM bude poskytnut zdarma v případě sjednání úvěru PRESTO Půjčka s dobou trvání min. 72 měsíců, s pojištěním schopnosti splácet a s aktivně užívaným účtem v UniCredit Bank. Celková výše úvěru (včetně ceny pojištění) musí být minimálně 200 000 Kč. Nabídka platí do odvolání. JSMEPARTNERS 41 Toto sdělení slouží pouze pro informační účely a není návrhem na uzavření smlouvy.

Partners ROZHOVOR

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

KLÍČOVÝ JE SYSTÉM

lím nejenom rozdělení rolí, kdy každý má nějakou svoji zodpovědnost, kompetenci, ve které je silný – od mé asistentky, která je mou levou i pravou rukou, holek na recepci, které připravují finanční plány, modelace, kalkulace, přes úvěrovou specialistku, která dělá jenom hypotéky, mě jako investičního specialistu, poradce-

JOSEF UCHYTIL PŮVODNĚ MÍŘIL DO ÚPLNĚ JINÉHO OBORU. I PŘESTO, ŽE JE ALE, JAK SÁM ŘÍKÁ, STOPROCENTNÍ INTROVERT, ZAKOTVIL NAKONEC V OBORU FINANČNÍHO PORADENSTVÍ. VE STRUKTUŘE PARTNERS TO DOTÁHL NA POZICI M1 A NYNÍ JIŽ TŘETÍM ROKEM VEDE AKTUÁLNĚ NEJÚSPĚŠNĚJŠÍ PARTNERS MARKET. JAK SE MU PODAŘILO VYTVOŘIT STABILNÍ TÝM A PROČ SE PODLE NĚJ NEVYPLÁCÍ SNIŽOVAT NÁKLADY?

-obchodníky, až po garantku, která mi výrazně pomáhá i s vedením a se spoluprací se sítí – ale i sám systém řízení pobočky. V tomhle mi hodně pomohl tým regionálních manažerů pod vedením Martina Hrůši, který posbíral z fungujících marketů modely, které fungují. Na  systém řízení jsem najel zhruba před dvěma měsíci

tým postavený z  hlediska vztahů i  výkonů,

je spousta euro za stejnou práci, ale ve sku-

a uvolnily se mi ruce. A to je to, co mě v Part-

spokojený. Chybí nám ještě ale dva obchod-

tečnosti je ta práce úplně, ale úplně jiná. Na-

ners vždycky bavilo, že se tady sdílí know-how,

níci. Byť mám osm spolupracovníků, mimo-

jednou to není o  nákladech v  řádu desítek

že to není o hrabání si na svém písečku.

chodem z toho sedm spolupracovnic, tak tam

tisíc, ale o  stovkách tisíc. Vede mě to k  dů-

je rozhodně ještě prostor pro růst.

slednějšímu vedení než v síti, kde když si můj

Aktivně se věnujete marketingu a bu-

člověk nevydělal, tak si nevydělal a nic mě to

dování osobního brandu. Proč je to po-

Hledáte hned dva lidi. Jaké kanály pro

nestálo, „jen“ můj čas a  jeho hodnotu jsem

dle vás důležité a které aktivity jsou pro

nábor využíváte?

si neuvědomoval tak jako dnes. Na  franšíze

vás klíčové?

Snažím se nezanedbat žádný. Zkouším i úřad

za svůj čas a peníze očekávám výkony a dob-

Na  malém městě se dlouhodobě podnikat

práce a  inzerci. I  když z  toho jsou výsledky

ře odvedenou práci.

ve financích dá jedině s maximálním důrazem

zatím takřka nulové. A  je to samozřejmě

Vystudoval jste numerickou matema-

a spíš než model umělé chlopně tak řešíte mo-

klientů. Po půl roce jsem si už nemusel říkat

na klienta a poctivou práci. A tohle jsou přesně

o  nějakém objemu práce, protože těch od-

Poslední otázka: Co pro vás bylo při budo-

tiku na Matematicko-fyzikální fakultě

del raketových hlavic, které se mají provrtat sto

o doporučení. Dodneška se ozývají lidé sami.

věci, které se dají dobře „prodat“. V momentě,

povědí na inzerát se sejde několik, následují

vání Partners marketu největší výzvou?

Univerzity Karlovy v Praze (Matfyz) a ja-

metrů betonem, než vybuchnou, apod. To ale

kdy člověk dělá práci, za kterou si stojí, tak je

pohovory… Jinak všechny spolupracovníky,

Dostat se na provozní nulu. To znamená smí-

zzovou skladbu na konzervatoři Jarosla-

nebyl hlavní důvod, proč jsem obor numeric-

Po šesti letech ve strukturálním byz-

škoda, aby o ní nemluvil, neupozornil na ni.

které mám, jsem získal na základě osobní re-

řit se s  vyššími náklady a  najít cestu, jak si

va Ježka. Jak jste si během studia před-

ké matematiky opustil. Tím bylo to, že jsem se

nysu Partners jste si otevřel Partners

Navíc, když na  malém městě uděláte akci,

ference od  klientů nebo to jsou moji známí

s nimi poradit, aniž bych je snižoval, proto-

stavoval své budoucí povolání?

chtěl vrátit do Turnova, a to jako vědec nešlo.

market v Turnově. Proč jste se rozhodl

tak to dopad má. Jsou tam prakticky všichni.

nebo známí mých spolupracovníků. Mimo-

že to u  ostatních marketů vidím, že nikam

jít touto cestou?

Dnes, když chce někdo v  Turnově řešit hy-

chodem, úvěrová specialistka přišla na zákla-

nevede, a  nevede to nikam v  žádném pod-

Chápu, že to nejde jinak, ale tady se ukazuje to, co dlouhodobě tvrdím. Že v osmnácti, de-

O „matfyzácích“ se traduje, že nejsou

S každým dalším měsícem a rokem a s kaž-

potéku, tak myslím, že ani nevyhledává další

dě inzerátu, ale jen díky tomu, že je to zná-

nikání. Proto jsem i  v  období, kdy jsem byl

vatenácti letech je velice obtížné rozhodovat

příliš sociálně zdatní. Jak vzpomínáte

dým novým klientem jsem si uvědomoval, že

kanály jako například srovnávače na internetu

má mé koncipientky. Takže osobní reference

v červených číslech, investoval do marketin-

o  svém budoucím povolání. Člověk nemá

na své začátky ve finančně poraden-

nejsem schopen dostát slibu stoprocentního

a jde rovnou k nám do Partners marketu, pro-

fungují nejvíce.

gu, což spoustě lidí nedávalo smysl, ale teď se

ještě žádné zkušenosti a  představu, co obnáší

ském byznysu, který je naopak postaven

servisu, který jsem klientům dal. Myšlenka

tože ví, že mu s tím dokážeme pomoci.

to, co si zvolil. Já jsem si tak vybral studium

především na vztazích?

marketu mě tak zaujala proto, že si zde mů-

na  Matfyzu, protože mi matematika nejvíce

Byla to pro mě ohromná výzva. Možná i je-

žete vyspecializovat jednotlivé role a  můžu

Velkým tématem v rámci fungování

jaké jejich vlastnosti jsou pro vás důležité?

šla, nikdy jsem se jí nemusel učit, ba naopak

den z důvodů, proč jsem do toho šel a proč

tak do  budoucna opravdu zajistit kvalitní

Partners marketů je nábor pracovníků.

Záleží na  konkrétní pozici. Tím, že teď hle-

jsem čtvrtletní písemky vypracovával i pro spo-

jsem i vydržel. Jsem totiž stoprocentní intro-

a  dlouhodobou službu. Nikdy jsem nevěřil,

Váš tým patří k největším a nejstabilněj-

dám obchodníky, tak tolik nedbám na  ana-

lužáky a prodával jim je. A šel jsem tím pádem

vert, klasický matfyzák. Měl jsem problém

že by jeden člověk mohl mít absolutní pře-

ším. Můžete prozradit nějaké tipy, jak

lytické schopnosti, ale spíš mi jde o  to, aby

na Matfyz právě z tohoto důvodu, aniž bych si

říct si v obchodě i o patnáct deka šunkového

hled o  finančním trhu. Mění se legislativa,

získat a udržet si kvalitní lidi?

to byl člověk, kterého baví potkávat se s lid-

dovedl představit, co budu v budoucnu vlastně

salámu. Tu větu jsem si musel připravit, pak

mění se nabídka, produkty jsou čím dál tím

Jsou stejné jako tipy ve struktuře. Dělat ná-

mi. Hledám někoho, kdo je komunikativní

dělat. V  prvním ročníku jsem se pak rozhodl

jsem se stejně zakoktal a  v  momentě, kdy

složitější, zahrnují víc a víc papírů…

bor vždy a  všude. Nemyslím si ale, že bych

a  hlavně pozitivní, což je kritérium u  všech

pro oblast numerické matematiky, protože mi

začali dělat balené salámy, se mi strašně ule-

v tom byl nějak extra silný. Je ale pravda, že

pozic. Chci, aby v momentě, kdy přijde pro-

dávalo smysl, že bych dělal třeba počítačové

vilo, že jsem se tomu mohl vyhnout. Na dru-

Váš market patří v současnosti mezi ty

máme hodně silné vztahy v týmu. Někdy to

blém nebo překážka, hledal řešení.

modely proudění krve přes umělé chlopně

hou stranu, tím že jsem se od dětství věnoval

nejúspěšnější. Díky čemu se ho podařilo

je až na  škodu, protože máme až přehnaně

nebo něco podobně užitečného. Na  postgra-

muzice, jsem si kolem sebe vytvořil okruh

takhle nastartovat?

rodinnou atmosféru a  musíme občas odo-

Máte zkušenost s rolí manažera ve struk-

duálu jsem pak ale zjistil, že 90 % projektů,

přátel, kteří mi právě kvůli tomu, že jsem in-

Je to spousta střípků, které do  sebe zapadly.

sobnit a  řešit více práci než vztahy. Stabili-

tuře i na franšíze. Vnímáte nějaký rozdíl?

kterých se člověk můžete účastnit, jsou armád-

trovert, důvěřovali, a bylo tak pro mě na za-

Nejdůležitější je ale to, že se mi podařilo vybu-

ta týmu tak není úplně vždycky výhodou.

Určitě. Je to úplně jiná disciplína. Fatální roz-

ní zakázky financované ani ne naší vládou,

čátku relativně snadné vytvořit si tak okruh

dovat funkční systém na marketu, a tím mys-

V současné situaci jsem s tím, jak mám svůj

díl je v cash flow. Ono to vypadá, že franšíza

42 JSMEPARTNERS

mi to začíná vracet. Když k vám kandidáti dorazí na pohovor,

„V Partners mě vždycky bavilo, že se tady sdílí know-how, že to není o hrabání si na svém písečku.“ JSMEPARTNERS 43

Osobnost a finance

TEXT: MARTIN VLNAS    FOTO: ARCHIV POJIŠŤOVNY ČESKÉ SPOŘITELNY

S Partners při sjednávání životního po-

Také v  těchto případech míříme především

a  za  bezeškodní průběh. Bonus za  věrnost

jištění spolupracujete už řadu let. Jak

na  vážnější onemocnění nebo úrazy. Dítě,

se vyplácí jednorázově po  patnácti letech

spolupráci hodnotíte?

kterému může být až 18 let, přitom nemu-

a na bonus za bezeškodní průběh mají klien-

Naše dlouhodobá a  stabilní spolupráce je

sí ošetřovat pouze rodič nebo jeho zákonný

ti nárok každých pět let bez pojistné události.

založena na pevných základech. Těší mě, že

zástupce, může to být kdokoliv – například

O  benefit si klienti nemusí žádat, připisuje-

jsme si navzájem významnými obchodními

babička, chůva nebo sousedka.

me ho automaticky. Bonus za věrnost klienti získají za  15 let ve  výši 5 % ze sjednaného

partnery a můžeme se na sebe spolehnout. Jak často a za jakých podmínek lze vaše

a  skutečně zaplaceného pojistného. Bonus

Jsme v porovnání s dalšími distribučními

životní pojištění aktualizovat?

za  bezeškodní průběh je 10 % z  celkového

společnostmi v něčem specifičtí?

Klienti si mohou smlouvy aktualizovat, kdy-

rizikového pojistného. Připisujeme jej klien-

Poznávacím znamením Partners je vysoká

koliv chtějí. Naším specifikem je to, že všech-

tům za  každých pět let, ve  kterých nehlásí

kvalita poskytovaných služeb, která se odrá-

ny aktualizace FLEXI jsou vždy k  dispozici

žádnou pojistnou událost, jako mimořádný

ží ve  vysoké spokojenosti klientů. Z  výsled-

i všem stávajícím klientům. Pravidelnou ak-

vklad ke kapitálové hodnotě pojištění.

ků měření klientské spokojenosti například

tualizaci klientům rozhodně doporučujeme.

víme, že všichni oslovení klienti hodnotili

Ideální to je nejméně jedenkrát za  pět let

V nabídce uvádíte možnost sjednat si po-

schůzku s poradcem Partners kladně, a 87 %

a dále pak při každé významné změně rodin-

jištění na zkrácenou dobu za nižší cenu.

klientů ji hodnotilo dokonce mimořádně či

né či finanční situace. Budou tak mít pojist-

Jak vše funguje v praxi?

velmi pozitivně.

ku stále odpovídající jejich aktuálním potře-

Tato možnost existuje u  pojištění vážných

bám. Dobrá pojistka by měla klienta provázet

rizik a  u  pojištění pracovní neschopnosti.

po většinu života.

Cílem této varianty je možnost například

Rozdíly v parametrech životního pojištění jsou napříč trhem relativně nízké. Proč

OSM LET JEDNIČKOU NA TRHU „JE MI CTÍ SPOLUPRACOVAT S PARTNERS, LÍDREM A INOVÁTOREM NA TRHU FINANČNÍCH SLUŽEB,“ ŘÍKÁ LIBOR MÁNEK, ŘEDITEL ÚSEKU EXTERNÍCH SÍTÍ POJIŠŤOVNY ČESKÉ SPOŘITELNY.

pokrýt pojištěním období, ve  kterém klient

by si měli naši poradci vybrat právě vás?

Mohu mít na jedné pojistné smlouvě ce-

splácí úvěr, nebo když z jiného důvodu jeho

Vedle našeho životního pojištění FLEXI, o je-

lou rodinu?

potřeba pojistného krytí u daného rizika trvá

hož kvalitách svědčí mimo jiné i to, že se jed-

Na jedné smlouvě FLEXI mohou být pojištěni

pouze omezenou dobu.

ná o nejprodávanější produkt na trhu, jsme

až dva dospělí a  až pět dětí společně – je to

vždy byli na špičce v oblasti digitální podpory

výhodnější než pojistka pro každého zvlášť.

Pro finanční poradce je důležitý také

našich společných klientů i  finančních po-

Pokud na  smlouvě pojistíte celou rodinu,

servis při sjednání. Jaké novinky jste si

radců. Mimochodem, Partners jsou jedním

ušetříte klientovi na pojistném řádově stoko-

přichystali v této oblasti?

ze dvou našich VIP obchodních partnerů,

runy měsíčně. Konkrétní srovnání lze lehce

Letos v  dubnu jsme jako první životní po-

kteří sjednávají 100 % produkce elektronic-

provést prostřednictvím aplikace SmartClient.

jišťovna spustili on-line hlášení pojistných

ky. A rozhodně nesmím zapomenout na náš

událostí, díky kterému mohou klienti, časMáte propracovaný systém slev při kom-

to s  pomocí poradců, snadno, rychle a  jed-

plexním pojištění. Jak konkrétně funguje?

noduše nahlásit, co se jim v  rámci pojištění

Na jaké vaše produktové novinky se mo-

Letos jsme zvýhodnili pojištění klíčových

přihodilo. Mohou sledovat i  stav nahlášené

hou klienti těšit?

životních rizik, tedy smrti, invalidity a  váž-

události a  položit dotaz likvidátorovi, kte-

FLEXI se dlouhodobě zaměřuje na krytí váž-

ných nemocí a úrazů. Klienti, kteří si tato po-

rý jejich pojistnou událost řeší. Jako jedna

ných životních situací. Za stěžejní považuje-

jištění nově sjednají nebo si formou dodatku

z  prvních pojišťoven jsme také v  létě 2014

me pojištění vážných onemocnění, i  proto

ke  smlouvě pojištění zaktualizují, platí díky

zavedli sjednávání smluv pomocí digitálního

jsme ho letos opět vylepšili a  zavádíme zde

slevě za komplexní rozsah nižší pojistné. Při

podpisu. V  dalším roce jsme umožnili digi-

opakovanou výplatu plnění. Nově tak bude

výpočtu slevy platí, že čím jsou pojistné část-

tálně podepisovat i  on-line dodatky FLEXI

možné vyplatit sjednanou pojistnou částku

ky vyšší, tím je vyšší i sleva. Maximální slevy

životního pojištění. Poradcům poskytuje-

v  plné výši až třikrát, pokud diagnóza váž-

klienti dosahují při součtu pojistných částek

me i  mnoho dalších užitečných aplikací –

ného onemocnění, kterou lékař stanoví,

nad 1,5 mil. Kč. Možnost slevy platí i  pro

SmartClient, mobilní aplikace PČS asistent

bude jiná než předešlá a  nebude s  ní sou-

dvojici pojištěných, kterým se jejich pojistné

a softextranet na www.aplikaceflexi.cz, díky

viset. Tato úprava bude platit nejenom pro

částky na vážná rizika sčítají.

kterým si snadno zjistí informace o  pojist-

skvělý tým vztahových manažerů a trenérů.

naše nové klienty, ale i  pro všechny, kteří

44 JSMEPARTNERS

ných smlouvách klientů nebo namodelují

mají naše pojištění sjednané už z minulosti.

Jaké slevy nabízíte za věrnost a be-

Další novinkou je pojištění ošetřování dítě-

zeškodní průběh?

te, které slouží jako náhrada ušlého příjmu

Chceme zvýhodňovat loajální a zodpovědné

nebo vzniklých nákladů už po měsíci léčby.

klienty, proto jsme zavedli bonus za věrnost

a sjednají nabídky.

JSMEPARTNERS 45

Manažeři, jak je neznáte

TEXT: RADEK BROŽ    FOTO: MICHAL BÍLEK

„Hodně pracuji, plánuji denně mnoho schůzek a věnuji se lidem s potenciálem. To je moje strategie!“

V životě každého člověka se děje spousta náhod (pokud tedy nevěříte na osud). A jedna z  nich přivedla před lety Davida Kundrta do Partners. Jel tehdy autobusem, kde potkal kamaráda, který se mu zmínil o oboru finančního poradenství. Davida to zaujalo a  velmi brzy poté vstoupil do byznysu. Jeho cesta se přitom původně ubírala úplně jiným směrem

skutečné lídry. Sám je tím, kdo mužstvo při-

pracují hodně, pak ještě rozlišuje, zda mají,

a ústřední roli na ní hrál volejbal.

pravuje a  hecuje. Věnuje tomu hodně času.

či nemají strategické uvažování a tím pádem

Občas dojde i  k  méně příjemnému zjištění,

i předpoklad k růstu. Klíčoví jsou přitom pro

že je mnohem motivovanější než ostatní.

něj ti, kteří pracují hodně a strategické uva-

„Stejně jako ve sportu, je potřeba se věnovat

žování mají.

1:0 pro Davida: TVRDĚ TRÉNOVAT

DAVID KUNDRT: JAK NA PRVNÍ LIGU

BÝT ÚSPĚŠNÝM HRÁČEM ZNAMENÁ NEJEN POCTIVĚ TRÉNOVAT, ALE TAKÉ MÍT DOBŘE ZVOLENOU STRATEGII. PLATÍ TO VE VOLEJBALE I V BYZNYSE. SVÉ BY O TOM MOHL VYPRÁVĚT DAVID KUNDRT, DIRECTOR A SPOLUMAJITEL PARTNERS MARKETU V PRAZE-VYSOČANECH. 46 JSMEPARTNERS

Šestkovému volejbalu se věnoval od  malič-

tomu, kdo má zájem a chce se zlepšovat.“ Do-

ka. Vysoká postava a dlouhé prsty na rukou

káže se rozloučit s  těmi, kteří trénují málo?

byly skvělým předpokladem. Spolu s tvrdým

„Je mi to nepříjemné. Dřív mi ostatní říkali,

tréninkem a  nadšením pro hru mu pomoh-

že mám tendenci se na ostatní dívat skrz rů-

4:0 pro Davida: NEUSTÁLE VYUŽÍVAT POTENCIÁL

ly mimo jiné stát se členem juniorské volej-

žové brýle. Dnes už vím, že je občas nutné

David to ještě komentuje slovy: „Osvědčilo

balové reprezentace. Na  mistrovství Evropy,

je sundat.“ Ve  svém týmu vidí řadu nadějí

se mi hodně pracovat. Mít množství schů-

které se konalo v  roce 2004 v  chorvatském

na další růst, patří mezi ně například emdvoj-

zek, věnovat čas svým spolupracovníkům,

Záhřebu, s  ní vybojoval 5. místo. To už hrál

ky David Michálek a Michal Višenka.

kteří mají potenciál. To je zase moje strate-

také 196 centimetrů vysoký blokař za prvoli-

gické uvažování.“ Spolu s nimi pak může do-

na  vysoké přišla nabídka, kterou nedostane

3:0 pro Davida: DOBŘE ZVOLENÁ STRATEGIE

každý: Pojď hrát do  extraligy! Wow! To se

Pokud by měl David Kundrt srovnat tým

něj mnoho společného s dobrým trenérem.

přece neodmítá, ne?

volejbalový se svým současným, přiznává,

Ten také dokáže odhadnout možnosti dru-

že v  byznysu se hráči fyzicky tolik neza-

hých a  dotáhnout je tak co nejdál. Stejně

potí. Jemu osobně také od  té doby, co pra-

jako ho baví volejbal, je zaujatý i  pro své

cuje v  Partners, ubyla zranění. „V  byznyse

podnikání. Ke  štěstí potřebuje nejen úspě-

„Nepřijal jsem to. Věděl jsem, že ve volejbalu

každý více zodpovídá za  své výsledky, ale

chy, ale také spokojený osobní život, svo-

už pak není kam výš jít. Za trvání sportovní

když na  sobě člověk maká, pomůže celému

bodu, možnost nést za  sebe zodpovědnost.

kariéry bych se navíc rozhodně nezabezpečil

týmu. To je stejné jako ve  volejbalu,“ hod-

„Chci dělat věci dobře a  poctivě,“ shrnuje

na  zbytek života. Dal jsem přednost byzny-

notí. Po  svých dlouholetých zkušenostech

David Kundrt svůj přístup.

su.“ A není důvod litovat: V dresu Partners se

z  obou disciplín dnes rozděluje lidi do  dvou

do extraligy manažerů a podnikatelů probo-

základních kategorií: „Lidé, kteří hodně pra-

joval také. „Trénuje“ tým, ve kterém chce mít

cují“ a „Lidé, kteří málo pracují“. U těch, kteří

gový tým USK Praha. A později během studia

2:0 pro Davida: ROZHODOVAT PO SVÉM

sahovat nadstandardních výsledků a neustále překonávat sám sebe. Dobrý lídr má podle

JSMEPARTNERS 47

Kdo se nám líbí

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ    FOTO: PAVEL NESVADBA

Jste dlouholetým partnerem naší firmy

inspirace, jak vést týmy lidí, ať už ve vlastní

80. let. A bylo to z toho důvodu, že mě láka-

v oblasti organizace cest pro nejúspěš-

firmě, nebo externě. Je to podle mě vizionář

lo cestování. Chtěl jsem se podívat do zahra-

nější manažery. Jak tato spolupráce

a  sportovec se smyslem pro humor, který

ničí, a to v té době nebylo úplně jednoduché.

vlastně vznikla?

umí určitou chvíli odlehčit, ale zároveň má

Nastoupil jsem do  cestovní kanceláře, kde

Vznikla náhodným setkáním s Radimem Lu-

obrovské zaměření na cíl.

mě následně zastihla sametová revoluce.

kešem a  tehdejším šéfem externí sítě AXA

JIŘÍ BROŽEK: NA MOŘI I V BYZNYSU JE DŮLEŽITÁ POKORA, SEBEDŮVĚRA A SOUSTŘEDĚNÍ PŘESTO A PRÁVĚ PROTO, ŽE JE JEHO PODNIKÁNÍ V CESTOVNÍM RUCHU POSTAVENÉ NA LIDECH A VZTAZÍCH, TRÁVÍ ČAS RÁD SÁM NA PLACHETNICI NA ODLEHLÝCH MÍSTECH. JIŘÍ BROŽEK, MAJITEL A ŘEDITEL CESTOVNÍ KANCELÁŘE INCENTIVE TRAVEL, KTERÁ PRO PARTNERS DLOUHODOBĚ ORGANIZUJE MOTIVAČNÍ TRIPY, TAK OBJEVUJE NEJEN NOVÉ ZEMĚPISNÉ, ALE I MYŠLENKOVÉ OBZORY. CO ZAJÍMAVÉHO PRO NÁS CHYSTÁ A V ČEM SE INSPIROVAL OD RADIMA LUKEŠE? 48 JSMEPARTNERS 48 JSMEPARTNERS

A protože kancelář byla družstevní a nedala

pojišťovny Tomášem Kneblem jednou od-

Čím konkrétně jste se u něj inspiroval?

se privatizovat, založili jsme s kolegy v roce

poledne v hotelu Ambassador. Náš už tehdy

Například tím, že se člověk nemá nechat od-

1991 vlastní cestovní kancelář. Zaměření

stávající partner AXA nás Partners doporučil.

radit chvilkovým nezdarem nebo obdobím,

na incentivní turistiku bylo zcela zřejmé už

Krátce potom jsme byli osloveni k organiza-

kdy se tolik nedaří, a že je třeba se na vzniklý

od samého počátku, protože se nám naskyt-

ci cesty pro vaše spolupracovníky do  Domi-

problém podívat z jiného úhlu pohledu nebo

la možnost organizovat pro jednu němec-

nikánské republiky. Cesta dopadla, myslím,

se snažit najít nové možnosti řešení v diskuzi

kou firmu v Čechách velkou incentivní akci.

velice dobře, což se pak odrazilo i v další spo-

s  ostatními. Respektive jsem si potvrdil ně-

Od německé protistrany jsme měli možnost

lupráci, která trvá už 8 let.

které své vlastní myšlenky. A to, že když má

nasát know-how, co incentivní turistika sku-

člověk zaměření na nějaký cíl, tak není pře-

tečně znamená. V  té době ještě byly státní

kážky, kterou by nezdolal.

podniky a neexistovala tady moc soukromá

Radim Lukeš se v organizaci nejrůznějších motivačních tripů pro naše spolu-

sféra, nicméně jsme si říkali, že incentivní

pracovníky aktivně angažuje. Jak se vám

Jak vnímáte Partners jako člověk, který

turistika je nástupce takzvaných odborář-

s ním spolupracuje?

se pravidelně setkává s našimi top ma-

ských rekreací.

Velice dobře. Radima vnímám pozitivně,

nažery a měl možnost je poznat i v ne-

jako silnou osobnost a  nesmírně kreativní-

formálním prostředí?

Jaký byl další vývoj? V portfoliu dnes

ho člověka, který má dar motivace a řízení.

Partners jednoznačně vnímám jako mladou,

máte zajímavé klienty…

Když hovoří k  lidem, je to i  pro mě velká

dynamickou firmu, která se opravdu snaží

V  roce 1994 vstoupila na  český trh první

dělat finanční poradenství tak, jak by to mělo

životní pojišťovna, Nationale Nederlanden

vypadat. S orientací na klienta a jeho dlouho-

(NN), a nás tehdy oslovili spolu s dalšími fir-

dobé cíle a spokojenost. Působíte na mě zod-

mami, abychom pro ně připravili první in-

povědně a velice pozitivně. Za léta spolupráce

centivní cesty. Výběrové řízení jsme vyhráli

jsem ve vašich řadách poznal řadu inspirativ-

a v roce 1995 zorganizovali první větší tripy

ních a zajímavých osobností. Nebudu je jme-

do  Itálie, Španělska a  Rakouska. Osvědčili

novat, protože by jich byly desítky.

jsme se a  v  portfoliu této pojišťovny jsme

„Když má člověk zaměření na cíl, není překážky, kterou by nezdolal.“

dodnes. A  jak lidé do  NN různě přicházeli, Proč jste si jako obor svého podnikání vy-

také odcházeli a my jsme se dostávali k dal-

bral cestovní ruch a právě oblast incentiv-

ším klientům. Podobně jako ve  finančním

ní turistiky – firemních motivačních cest?

poradenství, i v našem oboru je totiž nejlepší

Cestovní ruch jsem si vybral jako své budou-

marketing doporučení. Dostali jsme se tak

cí povolání na vojně, kde jsem byl na konci

k  dalším finančním domům, makléřským JSMEPARTNERS 49

Kdo se nám líbí

TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ    FOTO: PAVEL NESVADBA

společnostem a  postupně se nám podařilo

Pomáháte firmám s motivací jejich pra-

Počítal jste si někdy pro zajímavost, ko-

proniknout i do dalších odvětví, ať už do au-

covníků. Existuje nějaký univerzální re-

lik zemí jste navštívil?

tomobilového průmyslu, k  výrobcům počí-

cept, jak motivovat?

Byl jsem zhruba ve 120 zemích a ročně strá-

tačů, farmaceutickým firmám, nebo výrob-

Pomáháme s  motivací zaměstnanců v  tom

vím 3 až 4 měsíce na akcích mimo Českou

cům laserových tiskáren.

smyslu, že se rádi zúčastníme i diskuzí o tom,

republiku.

jak by daná cesta měla vypadat s  ohledem Zmínil jste, že k vašim klientům patří

na  to, co už firma absolvovala, kam směřuje

Existuje ještě nějaké místo, kde jste ne-

kromě Partners také pojišťovny a další

a co svým lidem chce přinést, ukázat. A co by

byl a kam byste opravdu chtěl?

finanční domy. Jsou požadavky finanč-

tedy mohlo být tím motivujícím faktorem. Ten

Určitě Antarktida a polární oblasti jako Arktida,

níků v něčem specifické?

se odvíjí také od osobnostního nastavení a ži-

Špicberky, Labradorský poloostrov nebo Baffi-

Incentivní turistika sama o  sobě je speci-

votní situace, ve které se lidé nachází. Což zna-

nův ostrov. Mám rád odlehlá místa, která ještě

fická v  tom, že klienti mají jistá očekávání

mená, že pro někoho, kdo má malé děti a chce

nejsou devastovaná masovým průmyslem ces-

a  kladou velký důraz na  kvalitu poskyto-

je vzít s sebou, může být motivací pobytový zá-

tovního ruchu a je tam stále co objevovat.

vané služby. Vědí, co znamená být nejlepší,

jezd na pláž. Naopak pro mladé dravé lidi, kte-

co obnáší například trávit hodiny a  hodiny

ří chtějí v byznysu prorazit, to může být cesta

Zažil jste někdy moment, kdy jste chtěl

s klienty. Že ten byznys, který dělají úspěš-

do míst, kam by se třeba sami nepodívali, něco,

podnikání nechat? A díky čemu jste ho

ně, není zadarmo. A  stejné nároky jako

co není běžně v nabídce cestovních kanceláří.

případně překonal?

na sebe mají na nás. Musíme skutečně dbát

Jak to vidí ONI

TEXT: ALEŠ A TOMÁŠ JELÍNKOVI    FOTO: ARCHIV JELÍNKOVÝCH

JAKÝM ZPŮSOBEM ŠÍŘIT DOBRÉ JMÉNO PARTNERS? JEDNA OTÁZKA, DVĚ ODPOVĚDI. TO JE RUBRIKA JAK TO VIDÍ. TENTOKRÁT JSME SE NA NÁZOR NA VĚC ZEPTALI DVOU BRATRŮ – ALEŠE A TOMÁŠE JELÍNKOVÝCH.

Byly doby, kdy jsem si říkal, zda jsem dobře

na detail a veškeré výstupy. Je to práce s lid-

Co motivuje vás?

zvolil segment podnikání, protože cestovní

mi, což je jedna z nejnáročnějších a zároveň

Mou osobní motivací je radost a spokojenost

ruch je velice senzitivní na všechny okolní vje-

nejhezčích činností. Pokud totiž děláte svoji

klientů. Celou svou firmu vnímám jako služ-

my, ať už je to ptačí chřipka, 11. září, nebo vý-

práci dobře, tak se vám to vrací nejen v po-

bu klientům. Slovo služba je sice od  slova

buch sopky. Cestovní kancelář je zodpovědná

době finančního ohodnocení, ale především

sloužit, ale pro mě je to spíše o vyrovnaném

klientovi za všechny věci, které se dějí. A řada

v podobě zpětné vazby od klientů a stálými

a  dlouhodobém vztahu. A  samozřejmě mě

těch věcí se nedá pojistit. Často se tak ocitnete

a dlouhodobými vztahy, což je fajn.

motivuje poznávání nových míst.

v situacích, kdy ve velkém stresu musíte řešit záležitosti, které vám přinesou okolnosti, aniž byste se o to sami přičinili. Seknout jsem s tím

JIŘÍ BROŽEK

ale nikdy nechtěl, protože svoji branži a pozici

Managing Director cestovní kanceláře Incentive Travel

znal mnoho lidí a hodně toho prožil.

V oblasti cestovního ruchu se pohybuje téměř třicet let. Od roku 1991 je majitelem a ředitelem cestovní kanceláře Incentive Travel, která se zaměřuje na organizaci firemních motivačních cest. Mezi jeho klienty patří přední české a slovenské banky, pojišťovny, ale i řada dalších nadnárodních společností z oblasti automobilového průmyslu, IT nebo farmacie. Cestování se věnuje i ve svém volném čase s rodinou. Jeho vášní je zejména jachting a plavby na odlehlá místa. Čte staré cestopisy a rád si také poslechne hudbu Pink Floyd, Pearl Jam, Boba Dylana a mnoha dalších.

Jakou cestu pro Partners aktuálně při-

OSOBNÍ MOTTO:

„NEJVĚTŠÍM LUXUSEM JE ZÁŽITEK.“ 50 JSMEPARTNERS

vnímám jako dar. Viděl jsem spoustu věcí, po-

pravujete? Začnu tím, že jsme v letošním roce měli skvělou příležitost uspořádat hlavní trip do  Ji-

Tomáš Jelínek (M3)

Aleš Jelínek (M3)

hoafrické republiky, což je jedna ze zemí,

Ze zkušenosti mohu říct, že jen kvalitní a  poctivá práce má šan-

Myslím si, že dobré jméno každé společnosti nejvíce ovlivňují dva

ke  které mám srdečný vztah. Na  programu

ci na  dlouhodobé výsledky. Poradce musí být profík, který se vyzná

faktory. Jednak dostatečný počet spokojených zákazníků a  jednak

bylo mimo jiné poznávání okolí Kapského

ve  svém řemesle. Má být obklopený týmem lidí, kteří vědí, co mají

pracovníci, které jejich práce i přes občasné těžkosti naplňuje a jsou

města, ale i  individuální aktivity jako po-

dělat a vykonávají svou práci s přesností chirurga. Dobrý manažer má

přirozeně motivovaní se rozvíjet. Takže návod je vlastně jednoduchý.

tápění se žraloky nebo paragliding ze Sto-

nejen ambice budovat početný tým, ale také být pro něj hodnotovým

Přijmout dostatek lidí s  chutí na  sobě pracovat, zajistit jim potřebné

lové hory. Dále jsme organizovali Leaders

vzorem. Musí být připraven vykročit jako první a  nebát se vést své

vzdělání a pak už jen dát prostor, aby tento postup zopakovali. Tím je

Club v  Rakousku, velmi úspěšnou akci na 

spolupracovníky. Měl by být schopen přijmout odpovědnost i za jejich

splněn předpoklad pro zvýšení počtu spokojených zákazníků a násled-

Madeiře a teď jsme se vrátili z Říma. Na příš-

práci a umět se případně včas rozloučit s těmi, kdo jemu nebo společ-

ně šíření dobrého jména Partners. Jak už to v životě bývá, od teorie

tí rok připravujeme opět Leaders Club a pak

nosti kazí jméno. Celá firma musí znát procesy vedoucí k úspěšným,

k úspěšné realizaci vede kus náročné cesty. V tomto případě jde hlavně

akce, o  kterých mi ještě nepřísluší hovořit,

opakovatelným a  zároveň proklientským výsledkům. Tento přístup

o to, najít ty správné lidi. Často je potřeba jim pomoci se změnou my-

protože jsou zatím ve fázi příprav a mají být

tvoří základ pro slušné povědomí o  společnosti, jakou je Partners,

šlení a dovést je k samostatnosti.

pro vaše poradce překvapením. Určitě se ale

a dává šanci na kvalitní reference. Klienti vždy musejí odcházet s při-

na další spolupráci velmi těšíme a mohu říct,

danou hodnotou, která vychází z jednotné vize celé společnosti. Ori-

že i  vy se máte na  co těšit. Akce s  Partners

ginálně uchopený marketing je pak skvělým způsobem, jak oznámit

totiž bývají vždy originální a plné nápadů.

světu, že to děláme JINAK! JSMEPARTNERS 51

S Partners na cestách a akcích

TEXT: JIŘÍ BROŽEK    INCENTIVE TRAVEL

LA DOLCE VITA S PARTNERS ANDĚLÉ A DÉMONI, ŠAMPAŇSKÉ U NEKROPOLE, VEČEŘE U KOLOSEA. TO JE JEN ZLOMEK ZÁŽITKŮ, KTERÉ PŘINESL ÚČASTNÍKŮM BYZNYS TRIP V ŘÍMĚ. JAK JEŠTĚ VYPADÁ SLADKÝ ŽIVOT V PODÁNÍ PARTNERS A AXA POJIŠŤOVNY?

Večeře s anděly a démony

možnost zhlédnout téměř úplněk nad Bazi-

Arrivederci, Roma

Večer na  nás čekalo překvapení v  podobě

likou svatého Petra ve Vatikánu. Mnohým se

V neděli náš pobyt v Římě končí. Slunečný

slavnostní večeře v biskupském paláci neda-

při tom vybavily scény z  Brownova romá-

den a  teplota 20 oC nepřipomínají podzim.

nu Andělé a  démoni. Nikomu

Jedna skupina se vydá do centra vychutnat

se pak ještě nechtělo spát

italskou kávu či sklenku prosecca, jiní si

a  večer jsme si pro-

jdou ještě prohlédnout památky. Před ces-

dloužili – někteří

tou na letiště pro nás měli organizátoři při-

v  centru a  další

pravenou ochutnávku piv místních pivova-

zase posezením

rů. V  dobré náladě nastupujeme do  letadla

leko Vatikánu. V  jedinečné atmosféře sálu zdobeného freskami jsme vychutnávali nejlepší italská vína i  kuchyni. Ovšem to NEJ mělo teprve přijít. Noční nebe

se

rozjasni-

lo a  my jsme měli

V  prvním říjnovém týdnu odletělo 50 nej-

chutnali jsme si nádherné výhledy na Circus

skvělá kuchyně a navíc zajímavá podívaná.

úspěšnějších franšízantů a  dalších spolu-

Maximus, opět jsme zhlédli Forum Roma-

Mistři světa v hnětení a točení pizzovým těs-

pracovníků Partners do  Říma. Pro většinu

num a udělali zastávku u magického Pante-

tem. „Cože?“ ptáte se. Ale ano, museli byste

z  nich to byla v  tomto krásném městě pre-

onu. Tady byla lákadla hned dvě. Část sku-

to vidět. Mistři točili nad hlavou těstem, kte-

miéra. Přestože nám na  úvod cesty počasí

piny se rozhodla pro ochutnávku „gellata“

ré mělo metr v průměru. Přehazovali si ho

nepřálo, těšili jsme se na zajímavý program,

– klasické italské zmrzliny, druhá část zvolila

ze strany na stranu, dělali nevídané kousky.

který zahrnoval i četná překvapení. Jedním

zemitější ochutnávku irských piv v  římsko-

Dokonce jednu dámu z naší skupiny oblékli

z  nich byla i  první večeře na  terase restau-

-irském pubu. Poté jsme pokračovali po nád-

do slušivých těstovitých šatů. Udělali jí i če-

race hned naproti Koloseu. K  ní jsme došli

herném barokním náměstí Piazza Navonna

peček a ozdobné doplňky.

krásnou procházkou kolem antické památky

směrem k malebným uličkám tradiční čtvrti

Forum Romanum. Pršet už mezitím přestalo

Trastevere. Proplétali jsme se nekonečnými

Baroko se zmrzlinou

a my jsme měli možnost vychutnat si západ

šňůrami troubících aut, tajemnými zákoutí-

V sobotu ráno jsme se těšili na barokní pro-

slunce přímo u majestátního amfiteátru.

mi, úzkými uličkami i prostornými návršími

hlídku Říma. Vyrazili jsme opět do  centra

Říma. Bezpochyby zážitek na celý život.

a  měli možnost si prohlédnout Španělské

V antickém Římě na kole

příjemném

baru.

a  loučíme se s  Římem. Arrivederci, Roma. Děkujeme za krásné zážitky!

HELENA VEJDĚLKOVÁ Partners market Hradec Králové Nadchlo nás krásné město i skvělé jídlo. A díky možnosti seznámit se nejen s kolegy franšízanty, ale i s koncipienty jsme si také utřídili myšlenky, koho na market hledat jako nové posily do týmu.

schody a na Via Condotti nahlédnout do pů-

Druhý den ráno nás čekala pracovní část pro-

Oblékáme šaty z pizza těsta

gramu, po  které následoval bohatý oběd se-

Večeře se podávala v restauraci La Carovana,

Cesta nás pak dovedla ke  slavné fontáně

stávající z vynikajících italských kulinářských

v jejíž zahradě se nachází bývalá nekropole.

di Trevi a  opět jsme navštívili chrám bohů

specialit. Odpoledne jsme se vydali na  pro-

S  vědomím minulosti jsme si tu v  tajemné

Panteon, tentokrát však zevnitř. Barokní pa-

jížďku na kole antickým Římem. Vyrazili jsme

atmosféře pod starými olivovníky vychutna-

mátky nás uchvátily, ale ochutnávka italské

opět od Kolosea a minuli Andělský hrad. Vy-

li sklenku šampaňského. A  opět nás čekala

pizzy a zmrzliny také.

52 JSMEPARTNERS

v 

sobivých výloh luxusních módních značek.

JSMEPARTNERS 53

ROZHOVOR S JANEM MAXOU,

S Partners na cestách a akcích

TEXT: RADEK BROŽ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

KEY ACCOUNT MANAGEREM WÜSTENROT TÉMĚŘ DVA ROKY MÁ VE WÜSTENROTU NA STAROSTI SPOLEČNOST PARTNERS. I PROTO JSME SI KRÁTCE POPOVÍDALI NEJEN O PRACOVNÍCH TÉMATECH. osobní setkávání s poradci Partners, ať už ryze

náklady spojené se získáním úvěru, a navíc mají

pracovního, či méně formálního charakteru. Je to

nárok na státní podporu po dobu trvání překleno-

z mého pohledu ideální způsob, jak rozebrat růz-

vacího úvěru. Další peníze lze ušetřit díky odečtu

né občas velmi zapeklité obchodní případy a najít

zaplacených úroků od základu daně.

pro klienty ideální řešení od Wüstenrot stavební

LÉTAJÍCÍ BYZNYS TRIP LETOŠNÍ ZÁŘIJOVÝ BYZNYS TRIP, KTERÉHO SE ZÚČASTNILO ČTYŘICET PĚT PORADCŮ A MANAŽERŮ PARTNERS, PROBĚHL POD KŘÍDLY POJIŠŤOVNY METLIFE. A TO „POD KŘÍDLY“ JE MYŠLENO NEJEN OBRAZNĚ. HLAVNÍM BODEM PROGRAMU BYLA TOTIŽ NÁVŠTĚVA LETECKÉHO ZÁVODU Z PRESTIŽNÍ SÉRIE RED BULL AIR RACE.

spořitelny nebo hypoteční banky.

V dnešní době jde především o rychlost.

Zároveň mi vyhovuje i cestování. Vzhledem

Umíte klientům vyhovět i v tomto ohledu?

k tomu, že mám na starosti Partners v rámci celé

Samozřejmě se snažíme držet krok s dobou. Již

České republiky, občas se podívám na místa, kde

do 24 hodin od podání žádosti s kompletními

jsem ještě nikdy nebyl.

podklady ví finanční poradce, zda je úvěr schvá-

Tentokrát Partners zavítali na  Red Bull Air

„Jitka Lucbauerová mluvila především o ji-

Další z účastníků, Jana Krulišová (VIP CO),

len a bude poskytnut. Ze zkušenosti mohu říci,

Race v německém Lausitzu. Celkový zážitek

ném pohledu na podnikání. Její školení mě

přiznává, že i když není zrovna fanda do le-

Co je největším podzimním tahákem

že pokud poradce zadá rychlý úvěr dopoledne,

z tripu podpořilo i ubytování v luxusním ho-

přinutilo jinak přemýšlet nad slovy rezerva

teckých závodů, užila si je i  tak. „Panovala

Wüstenrotu?

tak už odpoledne má v systému připravené úvě-

telu Westin v  nedalekých Drážďanech. Ten

versus majetek. Část věnovaná pasivnímu

na nich totiž úžasná, nepopsatelná atmosfé-

Jednoznačně naše nabídka speciální Půjčky Pro­

rové smlouvy k vytištění. Tzv. Rychlý úvěr je mezi

je známý svou krásnou zahradou, terasou

příjmu byla pro mě osobně nejpřínosnější,“

ra! Celkově se mi trip velmi líbil, inspirativní

Bydlení na refinancování úvěrů ze stavebního spo-

poradci i klienty stále populárnější a je naprosto

a  výhledem na  panorama města. Součástí

hodnotí seminář Dominik Dřímal (VIP CO).

bylo i povídání s kolegy,“ uzavírá a doufá, že

ření za mimořádnou úrokovou sazbu 3,99 % ročně.

pochopitelné proč. V dnešní době je prostě rych-

programu byl i odpolední pracovní blok, kte-

Neméně ho ovšem zaujaly i letecké závody

bude mít brzy možnost na  podobnou cestu

Jak dlouho se vlastně pohybujete v oblasti

Je určena klientům stavebních spořitelen, kteří

lost klíčová. Pomyslnou třešničkou na dortu je pak

rý měli na starosti Jitka Lucbauerová a Pavel

a  také možnost podívat se do  míst, kam se

vyrazit znovu. Kdoví, možná se tam potká

financí? Jaké máte za sebou zkušenosti?

sice bezproblémově splácejí svůj úvěr, ale chtěli by

skutečnost, že peníze může mít klient na účtu již

Dohnal, vedoucí VIP CO.

běžný divák nedostane. „Návštěva depa byla

i s vámi.

Moje kariéra ve financích započala již v roce 2008,

ušetřit na úrocích. V podstatě se přizpůsobujeme

do týdne od podání žádosti o úvěr.

kdy jsem začínal jako finanční poradce v poraden-

hypotečnímu trhu, na kterém úrokové sazby klesají

ské společnosti. V průběhu času jsem se rozvíjel,

na historická minima, a umožňujeme tak klientům

Výčet benefitů pro klienty je velmi široký, co

pilotem, který se závodů také účastnil. Po-

postupoval na manažerské pozice a celkem jsem

získat levnější úvěr, než dosud mají. Půjčku Pro­

ale přináší samotným finančním poradcům?

psal nám parametry letadel, přísné limity

v poradenství strávil šest let.

Bydlení jim za úrok 3,99 % p. a. (v překlenovací

Rozhodně je to již výše uvedená rychlost. To platí

pro závody, historii své kariéry a  všechno

Velmi mne bavilo školit své spolupracovníky a pře-

fázi) a 2,99 % p. a. (ve fázi řádného úvěru) poskyt-

jak pro klienty, tak pro poradce. Díky posouzení

kolem létání.“

dávat jim nové informace v oboru financí. A to byl

neme jak na prosté refinancování stávajícího úvěru,

a schválení do 24 hodin nabízíme poradcům sku-

právě jeden z hlavních důvodů, proč jsem se rozho-

tak na financování další rekonstrukce nebo moder-

tečně komfort co do zpracování a schválení úvěru.

dl pro pozici key account managera. Do Wüsten­

nizace. Výhodou uvedených sazeb rovněž je, že platí

Nejpozději druhý den může být podepsána úvě-

rotu jsem nastoupil v únoru 2015 a dostal na sta-

pro všechny doby splatnosti, takže si každý klient

rová smlouva, protože ji má poradce již k dispo-

rost právě společnost Partners Financial Services.

může vybrat dle svých finančních možností.

zici. Další obrovskou výhodou Rychlého úvěru je,

Maximální možná výše nového úvěru u Wüstenrotu

že poradce může s klientem vše vyřídit z pohodlí

V únoru to budou dva roky, co pečujete

může být až 120 % původní cílové částky smlouvy

kanceláře, provede jej případem od A do Z, což

o Partners. Co vás na spolupráci nejvíce

o stavebním spoření, ke které byl poskytnut refi-

může poradci zajistit i dobrá doporučení. Navíc

baví?

nancovaný úvěr. Část využitá na rekonstrukci či

se nemůže stát, že by později klienta kontaktoval

Spolupráce s Partners si velmi cením. Poradci re-

modernizaci může dosáhnout až 49 procent poskyt-

některý z bankéřů bank.

prezentující společnost jsou rozhodně profesioná-

nutého úvěru. Podobně jako u standardní Půjčky

ly na svém místě, a to nejen z pohledu odborných

ProBydlení poskytuje Wüstenrot tento úvěr zcela

Obzvlášť předvánoční období je hektické

znalostí. Jednám a potkávám se s lidmi, kteří kli-

bez zajištění, a to až do výše 750 000 korun.

a plné stresu. Jak relaxujete?

entům skutečně pomáhají, a je jasně patrné, že je

s  Martinem Šonkou, českým akrobatickým

Snažím se střídat aktivní a pasivní odpočinek. Vě-

jejich práce baví a naplňuje.

Jaké hlavní výhody přináší klientům?

nuji se míčovým sportům, konkrétně fotbalu a no-

Od okamžiku, kdy jsem se dozvěděl, že budu mít

Pokud se zaměřím na běžnou Půjčku ProBydlení,

hejbalu. Co se týče pasivního relaxování, tak je to

na starosti právě Partners, jsem se na tuto profe-

i ta má pro klienty řadu předností. V rámci pod-

sledování dobrého filmu či seriálu. Rovněž rád zajdu

sionální výzvu velmi těšil. Mám pár kamarádů,

zimní nabídky nabízíme Půjčku ProBydlení s úro-

s partnerkou na večeři spojenou s dobrým vínem.

kteří ve společnosti buď pracovali, nebo pracují,

kovou sazbou 4,89 % p. a., která je platná pro

takže jsem byl obeznámen s fungováním Partners

všechny doby splatnosti. Poskytnutí a zpracování

a jejich pozicí na trhu.

Půjčky ProBydlení v PÚ tarifu OF­P je zcela zdar-

E­mailová či telefonní komunikace nedokáže

ma, stejně jako vedení účtu jak překlenovacího,

V případě zájmu o školení mne neváhejte kon-

nahradit osobní kontakt, proto mne nejvíc baví

tak řádného úvěru. Klientům tak nevznikají žádné

taktovat na telefonním čísle 725 405 279.

54 JSMEPARTNERS

největším zážitkem. Setkali jsme se tam

JSMEPARTNERS 55

S Partners na cestách a akcích

TEXT: RADEK BROŽ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

JAK USPĚT? UČME SE OD NEJLEPŠÍCH NAUČIT SE ROZVÍJET SVŮJ OBJEVENÝ POTENCIÁL A INSPIROVAT SE OSOBNOSTMI, KTERÉ VE SVÝCH OBORECH DOSÁHLY ABSOLUTNÍ ŠPIČKY. LETOŠNÍ PODZIMNÍ DEN ÚSPĚŠNÝCH PODNIKATELŮ BYL SKUTEČNĚ VRCHOLOVOU AKCÍ. Eliška Hašková Coolidge: V Americe má finančního poradce každý

Karel Janeček: Jdu cestou naprosté otevřenosti

Desítky let po boku amerických prezidentů.

Geniální matematik, který se stal miliar-

Kariéra Elišky Haškové Coolidge je opravdu

dářem díky počítačem řízeným obchodům

mimořádná. Právě ona byla první osobnos-

na burze. Zároveň občansky aktivní člověk

tí, která předstoupila před několik stovek

a  zakladatel Nadačního boje proti korup-

účastníků akce, která se v říjnu opět uskutečnila v Top Hotelu Praha.

ci. Karel Janeček je symbolem spojení byznysu a společenské odpo-

Dnes tato elegantní žena předává své bohaté zkušenosti dál. Učí lidi

vědnosti. Specifický je jeho přístup k riziku. „Je důležité jít do rizik

kolem sebe, nejen jak správně vystupovat, ale především jak se k sobě

a mimo svoji komfortní zónu. Je důležité si to racionálně promyslet

vzájemně chovat. „Společenské chování nesmí být strojené. Vychází

a nebýt závislý na výsledku. Vždy být připraven znova se zvednout

z  etiky, jejímž základem je ohleduplnost.“ Během svého vystoupení

a jít dál jinou cestou.“ Právě v riziku vidí tajemství úspěchu. „Situace,

publiku prozradila řadu svých osobních poznatků a názorů na to, jak

kdy se podaří něco extrémně nepravděpodobného, znamená obrov-

by měl člověk přistupovat sám k sobě, ke svým klientům i světu vůbec.

ský úspěch.“

„V byznyse je klíčová odvaha. Říct si o byznys vyžaduje být hrdý na firmu, kterou reprezentuji. Snažte se dosáhnout postavení, kdy i klient bude hrdý, že dostává vaši službu.“

Několik myšlenek Elišky Haškové Coolidge > Nejdřív vybudujte vztah, pak byznys. > Každá změna začíná u nás. > Každý z nás má vliv na naši společnost. > Konkurujeme pouze sami sobě, proto od sebe vyžadujte každý den víc a víc. > Vytyčte si velký cíl a deset malých cílů, které k němu vedou. > Úspěch se musí měřit v rámci my, ne já. Měl by být přínosem pro rodinu a společnost.

56 JSMEPARTNERS

Co je pro Karla Janečka důležité při plánování času? > Pevné schůzky s kolegy > Projekty, kterým se věnuje osobně > Spolupracovníci, kterým může plně důvěřovat > 3x týdně gymnastika

JSMEPARTNERS 57

ŠŤASTNÝ NOVÝ ROK

Sledujte nás i na webu www.jsmepartners.cz