STIE Bisma Lepisi Jl. Ks. Tubun No. 11 Tange rang 15112 Te lp.:(021) 558 9161-62. Fax .:(021) 558 9163
SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) PROGRA M STUDI MA NA JEMEN
Kode Mata Kuliah
: EKM 6341
Nama Mata Kuliah
: MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL
Kelompok Mata Kuliah
: MKB Mata kuliah keahlian berkarya : 3 SKS
Jumlah SKS Tujuan Kurikuler:
Mampu menghasilkan lulusan yang kompeten dibidang akuntansi keuangan dan penerapan peraturan perpajakan untuk menghadapi perkembangan DUDI. Mampu menghasilkan penelitian yang berkualitas yang dapat diterapkan di dunia akuntansi dan bisnis industri. Membekali mahasiswa dengan kualifikasi akuntansi dan perpajakan yang dibutuhkan dalam dunia praktek di bidang akuntansi keuangan dan pepajakan yang berbasis manual maupun terkomputerisasi, serta memberikan dasar yang kuat untuk meneruskan pendidikan ke jenjang yang lebih tinggi.
Deskripsi Mata Kuliah:
Mata kuliah ini dirancang untuk memahami mengenai pengertian dasar yang berkaitan dengan pemasaran internasional (dalam arti luas). Pemahaman tentang lingkungan pemasaran internasional karena bersifat jauh lebih rumit dibandingkan dengan lingkungan pemasaran dalam negeri. Selain itu bertujuan untuk memahami penerapan konsep segmentasi, penetapan target dan positioning di pasar internasional, dilanjutkan dengan pembahasan mengenai analisis persaingan dan membangun keunggulan bersaing dipasar internasional, strategi masuk ke mengelola produk, harga, distribusi, dan komunikasi pemasaran di pasar internasional. dilengkapi dengan studi kasus yang berkaitan dengan beberapa konsep yang sedang dibahas dan ditutup dengan ringkasan dari setiap bab serta pertanyaan -pertanyaan untuk di diskusikan dalam kelompok. Minggu Pokok Bahasan Kompetensi /Perte Dasar muan
Indikator
Materi
Kegiatan Belajar Mengajar/Strategi
Dosen
Mahasiswa
Media
Evaluasi
Sumber
1
pe rk e m bangan pe m asaran inte rnasional
m ahasiswa m e m aham i pe rk e m bangan pe m asaran inte rnasional yang dihadapi m anaje r pe m asaran global saat ini
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an, m e nganalisis m e nge nai situasi pe m asaran inte rnasional se bagai re alitas m asa k ini.
m e nje lask an: a. pe rspe k tif se jarah b. pe m icu globalisasi c. lok asi pe m asaran global d. pe nge m bangan ase t global e . tujuan pe m asaran global
ce ram ah
m e nde ngark an dan disk usi
LC D, white board
m e m be rik an soal latihan dan m e m bahas be rsam a di k e las
buk u re fe re nsi
2
Dasar te ori m e nyusun strate gi pe m asaran global
m ahasiswa m e m aham i dasar te ori m e nyusun strate gi pe m asaran global
m ahasiswa dapat m e m ilik i k e m am puan m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis dasar-dasar te ori untuk m e nyusun strate gi pe m asaran inte rnasional
m e nje lask an: a. k e unggulan spe sifik se buah ne gara b. arti budaya, lintas budaya dan k e giatan pe m asaran c. budaya dalam prose s ne gosiasi d. batasan se nsitivitas budaya
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e nyusun strate gi pe m asaran global
ide m
3
Daya tarik ne gara
m ahasiswa m e m aham i cara m e lak uk an pe ne litian untuk m e m pe lajari daya tari se buah ne gara se bagai pasar tujuan, m e m pre dik si tingk at pe njualan produk nya dalam ne gara te rse but
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis pe nge rtian dan pe ranan pe ne litian untuk m e nge tahui daya tari se buah ne gara se bagai pasar tujuan, m e m pre dik si tingk at pe njualan produk di suatu ne gara
m e nje lask an: a. rise t re sik o politik b. rise t lingk ungan dan pe saing c. prose dur e valuasi m e m asuk i pasar m ancane gara d. sum be r data se buah ne gara e . m e m pre dik si tingk at pe njualan dalam se buah ne gara f. pe m asaran dalam industri g. pe rk iraan pangsa pasar
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e nje lask an daya tarik ne gara
ide m
4
e k spor e k spansi, lise nsi, aliansi strate gis
Mahasiswa m e m aham i m e m asuk i pasar m ancane gara, strate gi e k spansi global, k e le bihan dan k e k urangan m asingm asing m odal m e m am suk i pasar m ancane ge ra
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis bagaim ana m e m asuk i pasar m ancane gara
m e nje lask an: a. e m pat m odal m e m asuk i pasar m ancane gara, pe ngaruh ham batan m asuk , opsi e k spor, pe m be lajaran dan jarak budaya, jalur inte rnasional, strate gi e k spansi e k spor b. lise nsi, aliansi strate gis, m anufak tur subsidi, m odal m e m asuk i pasar dan k ontrol pe m asaran, strate gi m asuk optim al
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e nje lask an e k spor e k spansi, lise nsi, aliansi strate gis
ide m
5
k onsum e n lok al dan pasar yang je nuh
m ahasiswa m e m aham i pe rbe daan dan pe rsam aan antara pasar je nuh be rbagai ne gara se rta m e nyusun strate gi pe m asaran yang te pat untuk m asingm asing pasar je nuh te rse but
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an se rta m e nganalisis pe nge rtian dan pe ran m e nge nai k onsum e n lok al pada m asingm asing ne gara guna m e nyusun strate gi yang te pat m e layani pe langgan lok al itu
m e nje lask an: a. budaya lok al dan pe rilak u pe m be lian, k e putusan pe m be lian, rise t pe m be li lok al, pe m be li pada pasar industri, dan tiga lingk ungan pe m asaran lok al b. pe m asaran lok al pada pasar je nuh
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e m aham i k onsum e n lok ap pada m asingm asing ne gara guna m e nyusun strate gi yang te pat dalam m e layani m asingm asing pe langgan lok al
ide m
6
se luk be luk pasar yang baru
m ahasiswa m e m aham i se luk be luk pasar yang baru be rk e m bang se rta m e m anfaatk a n pe luang yang ada, pe m anfaatan m ode l pe am saran tradisionil guna m e layani pasar te rse but
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis m e nge nai se luk be luk pasar yang baru be rk e m bang se rta m e m anfaatk a n pe luang yang ada, pe m antauan m ode l pe m asaran tradisionil untuk m e layani pasar
m e nje lask an: a. pasar ASEAN b. pe m asaran lok al
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e nje lask an se luk be luk pasar yang baru
ide m
7
global se gm e ntation and positioning
m ahasiswa m e m aham i tiga k onse p inti pe m asaran global yaitu se gm e nting, targe ting and positioning
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis m e nge nai tiga k onse p inti pe m asaran global yaitu se gm e nting, targe ting, and positioning
m e nje lask an: a. m idse t pe m asar global, se gm e nting, targe ting & positioning pasar global
ide m
ide m
8
Mahasiswa dapat menjawab soal UTS
Mahasiswa dapat menjawab dengan sempurna seluruh soal UTS
Mahasiswa merasa puas dapat menjawab semua soal UTS
Materi ujian meliputi materi yang telah diberikan pada pertemuan 1-7
mengawas
mengerjakan soal lembar ujian jawaban dan lembar jawaban
9
produk global dan pe layanan
m ahasiswa m e m aham i cara m e nge lola be rbagai jasa dalam industri jasa be rsk ala global
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis cara m e nge lola produk global se pe rti strate gi standarisasi, pe nge m banga n produk baru, pe m bangunan m e re k yang k uat, ancam an produk palsu
m e nje lask an: ce ram ah a. pro dan k ontra standarisasi, lok alisasi atau adaptasi, ham batan dalam standarisasi global, lini produk global, pe nge m bangan produk baru global, globalisasi produk baru yang suk se s, m anaje m e n m e rk global, m e lindungi produk lok al, produk palsu b. pote nsi globalisasi jasa, m e m asuk i pasar m ancane gara, pe m asaran lok al untuk jasa global, k ontrol k ualitas jasa lok al
m e nde ngark an dan disk usi
ide m
LC D, white board
m ahasiswa ide m m am pu m e nje lask an global se gm e ntation and positioning
m ahasiswa m am pu m e nje lask an produk global dan pe layanan
buk u re fe re nsi
10
global pricing
m ahasiswa m e m aham i be rbagai isu harga yang k om ple k s dalam pasar global dan m e m ilih strate gi harga yang te pat dalam pasar global
m ahasiswa m am pu m e rum usk an, m e nde sk ripsik an se rta e m nganalisis be rbagai isu harga yang k om ple k s dalam pasar global dan m e m ilih strate gi harga yang te pat dalam pasar global
m e nje lask an: a. dasar-dasar pe ne ntuan harga b. isu finansial c. transfe r pricing d. im bal-be li e . siste m pe ne ntuan harga f. harga dan positioning g. k oordinasi global dan k e bijak an harga global
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e nje lask an global pricing
ide m
11
global distribution
m ahasiswa m e m aham i be rbagai siste m distribusi dalam pasar global dan m e ngide ntifik a sik an strate gi distribusi yang e fe k tif dan e fisie n pada pasar global
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis be rbagai siste m distribusi dalam pasar global dan m e ngide ntifik a sik an strate gi distribusi yang e fe k tif dan e fisie n pada pasar global
m e nje lask an: a. distribusi se bagai k e unggulan be rsaing b. rasionalisasi saluran lok al, grosir, e ce ran, logistik global, distribusi parale l c. de sain saluran global
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e nje lask an global distribution
ide m
12
global adve rtising, prom otion, Ecom m e rce , pe rsonal se lling
m ahasiswa m e m aham i k om unik asi pe m asaran te rpadu dalam pasal global dan bagaim ana m asingm asing ak tivitas m e m be rik an k e unggulan be rsaing
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an dan m e nganalisis m e nge nai k om unik asi pe m asaran te rpadu dalam pasar global, m asingm asing ak tivitas dalam k om unik asi pe m asaran global, dan bagaim ana m asingm asing ak tivitas m e m be rik an k e unggulan be rsaing
m e nje lask an: a. prom osi se bagai k e unggulan be rsaing b. tugas pe rik lanan global c. dunia pe rik lanan inte rnasional d. pro dan k ontra pe rik lanan global e . orm osi pe njualan global, publisitas hubungan m asyarak at global f. pam e ran dagang inte rnasional g. E-com m e rce , pe njualan pe rsonal global h. k om unik asi
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa m am pu m e nje lask an global adve rtising, prom otion, Ecom m e rce , pe rsonal se lling
ide m
13&14
organisasi pe m asaran untuk pasar global
m ahasiswa m e m aham i m e nge nai pe ntingya organisasi pe m asaran untuk pasar global, struk tursiste m m anaje m e npe ople pe nunjang suk se snya im ple m e ntasi strate gi pe m asaran global
m ahasiswa dapat m e rum usk an, m e nde sk ripsik an, m e nganalisis m e nge nai pe ntingya organisasi pe m asran untuk pasar global, struk tursiste m m anaje m e n pe ople pe nunjang suk se snya im ple m e ntasi strate gi pe m asaran global
m e nje lask an: a. struk tur organisasi jaringan global se bagai asse t, globalisasi m anaje m e n, siste m m anaje m e n, budaya organisasi, pe langgan global b. pe m asar global yang handal
ide m
ide m
15
Mahasiswa dapat menjawab soal UAS
Mahasiswa dapat menjawab dengan sempurna seluruh soal UAS
Mahasiswa merasa puas dapat menjawab semua soal UAS
Materi ujian meliputi materi yang telah diberikan pada pertemuan 9 - 14
mengawas
mengerjakan soal lembar ujian jawaban dan lembar jawaban
ide m
m ahasiswa m am pu m e nje lask an organisasi pe m asaran untuk pasar global
ide m
Referensi: Pengarang
Judul Buku
Johny K. Johansson
global m ark e ting m anage m e nt
Kotabe M & Kristiaan He lse n
global m ark e ting m anage m e nt
Referensi: Buku referensi yang digunakan adalah buku terbitan 5 (Lima) tahun terakhir.
Kota/Negara
Penerbit McGraw-Hill Inte rnational Edition
Hobok e nt
Fourth Edition
