STIE Bisma Lepisi Jl. Ks. Tubun No. 11 Tange rang 15112 Te lp.:(021) 558 9161-62. Fax .:(021) 558 9163
SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) PROGRA M STUDI MA NA JEMEN
Kode Mata Kuliah
: EKM 3325
Nama Mata Kuliah
: MANAJEMEN PEMASARAN I
Kelompok Mata Kuliah
: MKB Mata kuliah keahlian berkarya : 3 SKS
Jumlah SKS Tujuan Kurikuler:
Mampu menghasilkan lulusan yang kompeten dibidang akuntansi keuangan dan penerapan peraturan perpajakan untuk menghadapi perkembangan DUDI. Mampu menghasilkan penelitian yang berkualitas yang dapat diterapkan di dunia akuntansi dan bisnis industri. Membekali mahasiswa dengan kualifikasi akuntansi dan perpajakan yang dibutuhkan dalam dunia praktek di bidang akuntansi keuangan dan pepajakan yang berbasis manual maupun terkomputerisasi, serta memberikan dasar yang kuat untuk meneruskan pendidikan ke jenjang yang lebih tinggi.
Deskripsi Mata Kuliah: Mata kuliah ini dirancang untuk memberikan gambaran kepada mahasiswa tentang konsep umum dan mendasar dari manajemen pemasaran, dan bagimana perusahaan dapat mencapai tujuan pemasarannya dengan menentukan segmen pasar yang harus dilayani. Kepuasan pelanggan merupakan faktor pengendali untuk merumuskan bauran pemasaran (marketing mix) yang sesuai, berupa produk, harga, distribusi, dan promosi. Perencanaan, implementasi dan pengelolaan pemasaran yang berkaitan dengan aspek-aspek tersebut memerlukan pengambilan keputusan yang dipengaruhi oleh faktor -faktor lingkungan, baik lingkungan makro ekstern, maupun lingkungan mikro intern. Minggu Pokok Bahasan Kompetensi /Perte Dasar muan
Indikator
Materi
Kegiatan Belajar Mengajar/Strategi
Dosen
Mahasiswa
Media
Evaluasi
Sumber
1
pe nge rtian m anaje m e n pe m asaran
m ahasiswa m e m aham i pe nge rtian m anaje m e n pe m asaran
m ahasiswa dapat m e m aham i pe nge rtian m anaje m e n pe m asaran
m e nje lask an: a. pe nge rtian dan k onse p m anaje m e n pe m asaran b. sifat dan ruang lingk up m anaje m e n pe m asaran c. prospe k dan garis di bidang m anaje m e n pe m asaran
ce ram ah
m e nde ngark an, tanya jawab, dan disk usi
LC D, white board
m am pu m e m aham i pe nge rtian m anaje m e n pe m asaran
buk u re fe re nsi
2
pe re ncanaan strate gik , dan m anaje m e n pe m asaran, se gm e ntasi, targe t, pe m osisian dan bauran pe m asaran
m ahasiswa m e m aham i pe re ncanaan strate gik dan m anaje m e n pe m asaran, se gm e ntasi, targe t, pe m osisian dan bauran pe m asaran
m ahasiswa dapat m e m aham i pe re ncanaan strate gik dan m anaje m e n pe m asaran, se gm e ntasi, targe t, pe m osisian dan bauran pe m asaran
m e nje lask an: a. se gm e ntasi, targe t, dan pe m osisian (STP) b. bauran pe m asaran (m ark e ting m ix /4P's) c. contoh prak te k STP dan 4P's
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i te ntang se gm e ntasi, targe t, dan positioning
ide m
3
gam baran lingk ungan pe m asaran
m ahasiswa m e m aham i gam baran lingk ungan pe m asaran
m ahasiswa dapat m e m aham i gam baran lingk ungan pe m asaran
m e nje lask an: a. lingk ungan m ak ro pe m asaran b. lingk ungan m ik ro pe m asaran
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i lingk ungan pe m asaran
ide m
4
cara m e nyusun rise t pe m asaran dan siste m inform asi pe m asaran
m ahasiswa m e m aham i cara m e nyusun rise t pe m asaran dan siste m inforam si pe m asaran
m ahasiswa dapat m e m aham i cara m e nyusun rise t pe m asaran dan siste m inform asi pe m asaran
m e nje lask an: a. rise t pe m asaran b. siste m inform asi pe m asaran (SIP/m ark e ting inte le ge nce )
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i cara m e nyusun rise t pe m asaran dan siste m inform asi pe m asaran
ide m
5
analisis pe rilak u k onsum e n
m ahasiswa m e m aham i analisis pe rilak u k onsum e n
m ahasiswa dapat m e m aham i analisis pe rilak u k onsum e n
m e nje lask an: a. m ode l pe rilak u k onsum e n b. fak tor-fak tor yang m e m pe ngaruhi pe rilak u k onsum e n c. langk ah-langk ah dalam k e putusan pe m be li d. contok prak te k m ode l pe rilak u k onsum e n e . tugas m andiri 1
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i analisis pe rilak u k onsum e n
ide m
6
m anaje m e n produk
m ahasiswa m e m aham i m anaje m e n produk
m ahasiswa dapat m e m aham i m anaje m e n produk
m e nje lask an: a. produk b. k lasifik asi produk dan m acam -m acam k e putusan produk , m e re k , k e m asan dan layanan c. arti produk jasa dan k lasifik asinya d. contoh prak te k m anaje m e n produk
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i m anaje m e n produk
ide m
7
pe re ncanaan strate gi harga dan k e bijak an pe ne tapan harga produk
m ahasiswa m e m aham i pe re ncanaan strate gi harga dan k e bijak an pe ne tapan harga produk
m ahasiswa dapat m e m aham i pe re ncanaan strate gi harga dan k e bijak an pe ne tapan harga produk
m e nje lask an: a. pe rtim bangan dan pe nde k atanpe nde k atan dalam pe ne tapan harga b. m e tode dasar pe ne ntuan harga c. contoh prak te k pe re ncanaan strate gi harga d. m acam -m acam strate gi dan k e bijak an pe ne tapan harga produk pe nye suaian harga dan pe rubahan harga e . contoh prak te k m acam -m acam pe ne tapan k e bijak an harga f. tugas m andiri 2 dan pre se ntasi k e lom pok
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i pe re ncanaan strate gi harga dan k e bijak an pe ne tapan harga produk
ide m
8
Mahasiswa dapat menjawab soal UTS
Mahasiswa dapat menjawab dengan sempurna seluruh soal UTS
Mahasiswa merasa puas dapat menjawab semua soal UTS
Materi ujian meliputi materi yang telah diberikan pada pertemuan 1-7
mengawas
mengerjakan soal lembar ujian jawaban dan lembar jawaban
9
Analisa pe re ncanaan saluran distribusi produk
m ahasiswa m e m aham i analisa pe re ncanaan saluran distribusi produk
m ahasiswa dapat m e nganalisa pe re ncanaan saluran distribusi produk
m e nje lask an: a. hak e k at saluran pe m asran b. saluran distribusi dan pe rdagangan e ce ran c. pe rdagangan be sar d. contoh prak te k pe re ncanaan saluran distribusi produk
ce ram ah
m e nde ngark an, tanyajawab, dan disk usi
LC D, white board
m am pu m e m aham i analisa pe re ncanaan saluran distribusi produk
buk u re fe re nsi
10
m anaje m e n saluran pe m asaran
m ahasiswa m e m aham i m anaje m e n saluran pe m asaran
m ahasiswa dapat m e m aham i m anaje m e n saluran pe m asaran
m e nje lask an: a. k e putusan m e nge nai de sain, m anaje m e n distribusi fisik /ware housing b. contoh prak te k m anaje m e n saluran pe m asaran
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i m anaje m e n saluran pe m asaran
ide m
11
pe re ncanaan strate gi prom osi
m ahasiswa m e m aham i pe re ncanaan strate gi prom osi
m ahasiswa dapat m e m aham i pe re ncanaan strate gi prom osi
m e nje lask an: a. strate gi k om unik asi dan prom osi pe m asaran b. langk ah-langk ah pe nge m bangan k om unik asi yang e fe k tif c. m e ne tapk an total anggaran prom osi d. strate gi pe rik lanan yang e fe k tif e . contoh prak te k pe re ncanaan strate gi prom osi m e lalui pe rik lanan (adve rtising)
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i pe re ncanaan strate gi prom osi
ide m
12
pe re ncanaan strate gi prom osi lanjutan
m ahasiswa m e m aham i pe re ncanaan strate gi lanjutan
m ahasiswa dapat m e m aham i pe re ncanaan strate gi lanjutan
m e nje lask an: a. pe rsonnal se lling b. prom osi pe njualan c. m ulti le ve l m ark e ting dan publisitas m ode rn d. contoh prak te k pe njualan pribadi, prom osi pe njualan dan publisitas e . tugas m andiri 3 dan pre se ntasi k e lom pok k asus m anaje m e n pe m asaran (4P's bauran pe m asaran)
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i pe re ncanaan strate gi prom osi lanjutan
ide m
13
pe m asaran global/inte rnasion al dan Em ark e ting
m ahasiswa m e m aham i pe m asaran global/inte rnas ional dan Em ark e ting
m ahasiswa dapat m e m aham i pe m asaran global/inte rnas ional dan Em ark e ting
m e nje lask an: a. hal-hal yang m e ndasari te rjadinya pe m asaran global/inte rnasion al b. m e njajak i pasar global dan strate gi m e m asuk i pasar global c. contoh prak te k m anaje m e n pe m asaran inte rnasional
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i pe m asaran global/inte rn asional dan E-m ark e ting
ide m
14
E-m ark e ting
m ahasiswa m e m aham i Em ark e ting
m ahasiswa dapat m e m aham i Em ark e ting
m e nje lask an: a. E-m ark e ting dan globalisasi b. contoh prak te k Em ark e ting
ide m
ide m
ide m
m am pu m am aham i E-m ark e ting
ide m
15
pe m asaran untuk organisasi non bisnis dan pe m asaran bidang k husus dan pe m asaran jasa
m ahasiswa m e m aham i pe m asaran untuk organisasi non bisnis dan pe m asaran bidang k husus dan pe m asaran jasa
m ahasiswa dapat m e m aham i pe m asaran untuk organisasi non bisnis dan pe m asaran bidang k husus dan pe m asaran jasa
m e nje lask an: a. pe m asaran untuk organisasi non bisnis b. contoh prak te k pe m asaran untuk organisasi non bisnis c. pe m asaran bidang k husus dan pe m asaran jasa d. tugas m andiri 4
ide m
ide m
ide m
m am pu m e m aham i pe m asaran untuk organisasi non bisnis dan pe m asaran bidang k husus dan pe m asaran jasa
ide m
16
Mahasiswa dapat menjawab soal UAS
Mahasiswa dapat menjawab dengan sempurna seluruh soal UAS
Mahasiswa merasa puas dapat menjawab semua soal UAS
Materi ujian meliputi materi yang telah diberikan pada pertemuan 9 - 15
mengawas
mengerjakan soal lembar ujian jawaban dan lembar jawaban
Referensi: Pengarang
Judul Buku
Kota/Negara
Penerbit
Basu Swasta
Azas-azas Mark e ting Edisi k e tiga
Yogyak arta
Libe rty
Basu swasta dan irawan
Manaje m e n Pe m asaran Mode rn
Yogyak arta
Libe rty
Philip Kottle r
Mark e ting Manage m e nt 9th e dition
Ne wyork
Pre ntice Hall
Stanton W illiam J. Michae l J. Etze l dan Bruce J. W alk e r
Fundam e ntal of m ark e ting 9th e dition
Ne wyork
Mc. Graw-Hill Inc.
Referensi: Buku referensi yang digunakan adalah buku terbitan 5 (Lima) tahun terakhir.
