ROZVOJ NEZÁVISLÉHO OBCHODU NA SATUROVANÉM TRHU. Martin Moravec

ROZVOJ NEZÁVISLÉHO OBCHODU NA SATUROVANÉM TRHU

Martin Moravec

Obsah 1. Dvojí spolu/odpovědnost podnikatele + Dvojí spolu/odpovědnost lokálního podnikatele 2. Best practices – PK Solvent jako lokální podnikatel: 2.1 PKS v číslech a grafech 2.2 Firemní myšlenky (Ideové zadání) 2.3 Pyramida vitality (Funkční systémy / HW) 2.4 Pyramida firemní kultury (Podporující vztahy / SW) 2.5 Pyramida osobnosti (Rostoucí lidé)

1. Dvojí spolu/odpovědnost podnikatele za:  Zaměstnanost a financování států (a bankéřů)  Ve službách je v ČR zaměstnáno 50 % pracujících, stát nemá jiné inkaso než „desátky“ z „naší“ přidané hodnoty (firmy & personál).

 Morální hodnoty společnosti  „Společnost je tak vyspělá a úspěšná, jak vyspělé jsou její morální hodnoty.“ (a technologie)  Pastýři hodnot: Církve, Politici, Profiaktivisté… a  Podnikatelé (féroví v soutěži, spravedliví vůči zaměstnancům v podpoře a ocenění)

1. Dvojí spolu/odpovědnost podnikatele za:  Jak a kam nás pasou naši profi politici? (za naše peníze…)  Kolik desátků za to odvádíme? (model sedlák a král, jen 1 daň)  A co dostáváme? Dříve x nyní? spravedlnost/korupce hospodárnost / dluhy a dotace 1 desátek / 9 desátků Vize / koryto a potopa Pravda a otevřenost / lež a vydírání

 Co přinesla globalizace?  Veskrze prověřené hodnoty vetkané do firemní kultury,  ALE nadnárodní vlastníci většinou nemají zájem na fungujícím lokálním státě a kultivaci politiky.

+ Dvojí spolu/odpovědnost LOKÁLNÍHO podnikatele za:  Cirkulaci peněz v lokalitě = „ekonomický multiplikátor“  Nakoupím lokální vstupy, vydělám, investuji, spotřebuji v lokalitě

 Kultivaci politiky a udržitelnost demokracie  Optimistická úvaha (% průměrné mzdy netto):    

Dluhová služba 2011 / 3,5 % - 62 % (a co splácet => 10 let = + 175 %) Rozkradeno 50 mld. Kč - 56 % Neefektivita výdajů jen 5% - 66 % CELKEM cca 2 MZDY……. – 183 % (+ cca 2 mzdy na splátky)

 „Pesimistická“ úvaha    

Dluhová služba 2020 / 8 % - 260 % (a co splácet => 10 let = + 740 %) Rozkradeno 200 mld. Kč - 223 % Neefektivita výdajů jen 10 % - 132 % CELKEM cca 6 MEZD……. – 615 % (+ cca 7,5 mzdy na splátky)

 Politici dnes rozhodují, jestli budeme zítra podnikat.

2. Best practices <= přání:  Pro všechny podnikatele:  Pojďme jako sponzoring (charitu, veřejnou službu) finančně podporovat i občanskou společnost v boji proti parazitům a nekompetentním politikům.  Přinese nám to nové tržby <= koupěschopnost méně oškubaných obyvatel.

 Pro lokální podnikatele:  Snažme se uspět v soutěži s globálními hráči a hledejme (společně) cesty, jak lokálnost proměnit v konkurenční výhodu.  Pokud nemusíme, neprodávejme majoritu nadnárodním vlastníkům, kterým je lhostejný osud země – lokality.

 Nikdo jiný než poctiví politici a podnikatelé nemá na boj s mafií finance (a takový zájem).

2.1 p.k. SOLVENT v číslech a grafech • Působnost:

od 1992 ČR, od 2009 SR

• Velkoobchodní zákazníci: • Distributorský zákazník (osvícený výrobce): • • • • • •

6.000 jednotek 1 v ČR, 1 v SR

MO partneři – frenšízanti: 300 jednotek MO dcera : 200 jednotek MO spotřebitelé: cca 4 mil spotřebitelů MO nakupující: 1.75 mil s 42% průměrnou věrností MO nakupující s loajalitním programem: od 2002 Spolupracovníci v ČR: 1 200 + 2 000

2.1

Postavení PKS na VO trhu (trendy)

2.1 Postavení TETA na MO trhu

%

Prodejné dni Pemas 11.6.2009 Jasná

%

Prodejné dni Pemas 11.6.2009 Jasná

2.2 Firemní myšlenky (ideové zadání)  Podnikatelský rozvojový program: Cesta k samosprávě Vitální firmy    

Jdeme „vlastní“ cestou, čerpáme z vlastních poznání Strategie: Teorie vitality www.jiriplaminek.cz Taktika: Teorie úzkých hrdel Pravidlo: Kompetenční pravidlo www.jiriplaminek.cz (pokora, otevřenost, odpovědnost, osobní rozvoj)

 Motto: „Selský rozum v souvislostech a praxi“

2.2 Firemní myšlenky  Hodnoty: Princip Laskavosti a Důslednosti (potíž ve slovanských kulturách, přátelské jednání nemůže být měkké)  Pravidla:  Odpovědnost za svůj výkon a odměnu (RCS => 100% variabilní, SMART, jednoznačná odpovědnost)  Strategie (její obecné zásady):  Nejít s davem, využívat nik (děr) na trhu  Být nejužitečnější (=>jedničkou) na vlastním definovaném trhu  Synergie rolí (VO, Di, SoMO, MO)  Podpora dalších podnikatelů  Konkurenční výhoda – pružnost

2.3 Pyramida vitality

Cesta k samosprávě Vitální firmy

2.3 Pyramida vitality

Mapa Teorie Vitality

2.4 Pyramida firemní kultury  Pyramida firemní kultury  Definice:  Pracovní pozice jako soubor virtuálních rolí (části procesů) a na ně vázaných kompetencí

 Orientace:  Proces Změření výsledků a přidělení odměny při osobním setkání

 Motivace:  Proces Poznání spolupracovníka  Proces Hodnocení kompetencí

2.5 Pyramida osobnosti  Výběrové řízení – poznání neovlivnitelných způsobilostí  Motivační založení, Proaktivita, Dotahování do konce, Sebehodnocení, Ochota se zdokonalovat

 Dovednosti  Nekompromisní SMart (měřit jde vše, umění je rozumět)

 Rozvoj podnikatelského myšlení  U TOP managementu péče o souvislostní myšlení

PKS znamená: 4. LIDÉ a jejich KOMPETENCE

1. Firemní MYŠLENKY 2. Firemní SYSTÉMY

3. Firemní KULTURA

PKS znamená: 4. Šťastní/kompetentní LIDÉ

1. Vzrušující/ jedinečné MYŠLENKY

2. Respektované/ funkční SYSTÉMY 3. Radostná/rostoucí FIREMNÍ KULTURA

 Firemní myšlenky

Přehled produktů: MO Koncepty TETA

Proces Zpětné vazby (PŘEHLED)

Proces Zpětné vazby (zevrubná)

Proces Zpětné vazby (ePC podrobná)

Best practices PKS - shrnutí  Zakladatelé:  Potřeba šířit Hodnoty & Pravidla pomocí (každodenního) řízení

 Produkty:  Máme jich pro nezávislý trh tolik, aby si každý mohl dle „chuti“ (vyspělosti) vybrat

 Procesy:  Máme zmapované všechny včetně řídících a podpůrných (objektově) a virtualizovány všechny role (pracovní návody)

 Zpětné vazby (typy):  Potřebuji vyřešit.  Poskytuji zákaznickou zpětnou vazbu.  Mám nápad jak zlepšit.  Chci poděkovat.

Děkuji.

Martin Moravec